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Contabilidad
Gerencial
Un enfoque basado en competencias
C.P. ALBERTO GUZMÁN LAVENANT
1
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permiso del los propietarios.
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2
Índice de contenido
Prólogo
Capítulo I
Introducción.
Tipos de contabilidad.
Diferenciación de los sistemas de información en la organización.
Importancia de la Contabilidad Administrativa o Contabilidad
Gerencial como instrumento de dirección
Capítulo II
Herramientas que apoyan la función de planeación
Punto de Equilibrio.
Técnicas de Presupuestación.
Aplicaciones informáticas
Capítulo III
Herramientas que apoyan la función de control
Control presupuestal.
Análisis de variaciones o desviaciones.
Capítulo IV
Herramientas que apoyan la toma de decisiones
Costeo Directo y Absorbente.

Análisis marginal para decisiones de corto plazo.
Aplicaciones informáticas.
Proyecto de aplicación
Caso integral
3
Prólogo
Como consecuencia natural de la experiencia que me ha representado la
elaboración de dos libros de texto, el primero denominado “Introducción al análisis
financiero” y el segundo “introducción a la administración financiera” mismos que ya
han venido a formar parte de la bibliografías recomendadas para consulta en algunas
Instituciones de nivel superior1, presento, esta vez este otro texto que pretende ser, al
igual que los anteriores, una herramienta más de un apoyo a la formación académica y
profesional de los jóvenes estudiantes de las áreas administrativas –contables
En este texto, que he nombrado “Contabilidad Gerencial. Un enfoque basado
en competencias” pretendo establecer, además de los conocimientos técnicos contables
necesarios para reconocer el contenido de los mismos, las competencias necesarias que
permitan hacer uso de ese conocimiento en el mundo real. Es importante señalar que la
adquisición de conocimientos en su conceptualización actual, no se centra solamente en
dar al alumno el saber, sino también y muy principalmente, desarrollarle las
competencias necesarias para aplicar ese saber. Esto es: el uso práctico de los
conocimientos adquiridos desde un enfoque de competencias. Con ello entonces, es
necesario desarrollar en el alumno la capacidad de comprender el conocimiento a partir
de las competencias que le permitan hacer de lo comprendido,, un uso práctico eficiente.
Cabe bien mencionar que en la elaboración de este texto he pretendido
exponer la experiencia y el conocimiento, tanto docente como profesional, que he ido
acumulando en el trascurso de años de trabajo. Esta experiencia y conocimiento es mi
1
1. fca.tij.uabc.mx/docentes/samuelgomez/index.../AFlaeind.doc
4
mejor guía para enfocar la exposición de conocimientos de forma tal que exista claridad
y objetividad en la misma para que el estudiante pueda, sin grandes dificultades,
comprender y aplicar competentemente los términos técnicos aquí desarrollados en las
diversas situaciones profesionales que le sean necesarias.
El objetivo general del texto presente comprende la identificación y aplicación
de las técnicas administrativas contables que, surgiendo de la información de una
organización, permitan una toma de decisiones correctas en base a una planeación
correcta y oportuna.
Por otro lado, las competencias que se pretende desarrollar en este texto se
refieren a la capacidad de identificar, comprender y aplicar algunas de las diversas
herramientas de control en la planeación organizacional con un sentido pleno de
conocimiento técnico, capacidad, suficiencia y satisfacción humana al utilizarlas. Para
lograr esto hemos establecido el reconocimiento de las siguientes competencias:
Competencias genéricas:
Estas se refieren al desarrollo del estudiante como ser humano en sociedad y en su interrelación
constante con otros seres humanos. Estas competencias se describirán como los conocimientos, actitudes
y valores indispensables para una convivencia con sus semejantes. Estas mismas competencias genéricas
se describirán de tres formas específicas:
A) Competencias instrumentales. Que serán todas aquellas herramientas técnicas con las que el
alumno y el profesional podrán desarrollar la aplicación de su conocimiento. Ejemplo de ellas
seria la capacidad de análisis y síntesis o el conocimiento y aplicación practica básica de los
conceptos de la contabilidad gerencial o contabilidad administrativa
B) Competencias interpersonales. Estas forman parte de la capacidad de crítica y autocritica del
estudiante o el profesional para interactuar con los sus semejantes y en su capacidad de saber
trabajar en equipo en diversos contextos dados.
5
C) Competencias sistémicas. Estas se refieran a capacidad de aplicar los conocimientos
adquiridos. Capacidad de aprender y adaptación a nuevas situaciones.
Dejando entonces constancia con todo lo anterior de la pretensión de este
libro de texto y esperando que el mismo sea, en verdad, una herramienta eficiente
para la impartición y consulta de los conocimientos aquí expuestos, paso a exponer
cada unidad y tema.
6
Capítulo I
7
Competencias a desarrollar en este capítulo
Competencia Genérica:
El alumno comprenderá la importancia, en lo económico y social como en la
cultura administrativa, lo que la diversidad de formas y aplicaciones contables
representa para una organización social económica.
Competencias especificas:
Competencia instrumental:
El alumno distinguirá los diversos tipos de contabilidad en los sistemas de
información contable, aplicables en las organizaciones económicas, con base en los
conocimientos adquiridos en este capítulo y en las consultas hechas a diversos autores
del tema.
Competencias interpersonales:
El alumno se interiorizará de la importancia que tiene comprender, con sentido
crítico, la diversidad de los tipos de contabilidad aplicable a los diversos entornos
económicos y organizacionales
Competencias sistémicas:
El alumno investigará los diversos tipos de contabilidad en los sistemas de
información contable, aplicables en algunas de las organizaciones económicas de su
entorno económico, con el sentido de aprender para adaptar el conocimiento adquirido
en esta unidad a situaciones organizacionales inéditas a una empresa
8
Introducción.
La diversidad en las operaciones que se producen y ejecutan en las
organizaciones sociales y económicas, específicamente en todas aquellas que se
relacionan con las actividades financieras, mercantiles, productivas o de gobierno, han
creado la necesidad de desarrollar formas de registro cuantitativo específicas y
especiales, Esto con el fin de apoyar y simplificar, de alguna manera, la tarea
administrativa y financiera de esas entidades económicas.
Estas formas de registro cuantitativo, fundamentalmente, ajustadas a las
necesidades organizacionales de cada entidad, toman diferentes características,
determinadas estas por los fines para los que se proponen sus usos. De esta manera las
mismas se pueden distinguir unas de otras a pesar de tener orígenes similares o datos
base únicos. Sin embargo, en este conjunto de registros diferentes es posible hacer, por
lo menos dos grandes grupos de distinción de ellos, el primero se relaciona con la
historia cuantitativa que va registrando el devenir histórico de una organización, esto es:
la contabilidad histórica y las segundas, son todas aquellas formas de registro que hacen
énfasis en la proyección de posibles sucesos económicos, deseados o no, pero que sin
embargo, son razonablemente posibles. Esta información prospectiva, calculada en base
a los datos históricos fundamentalmente y a las características económicas del entorno,
es la base de la planeación de una organización y por tanto, es de vital importancia su
uso adecuado y su pertinencia temporal.
Tomando en cuenta lo anterior, se expone enseguida una relación denominativa
y funcional de las más conocidas formas de registro contable administrativo que son
utilizadas en la tarea gerencial y operativa de una organización:
9
Tipos de contabilidad
Contabilidad general:
Para establecer un concepto de Contabilidad General es necesario
primeramente definir que el vocablo “contabilidad” se refiere a todo sistema de registro
establecido en una entidad económica y cuyo objeto es el llevar cuenta y razón de las
diversas operaciones económicas y financieras que se suceden en la misma2.
Contabilidad General es con ello, toda notación numérica, organizada bajo un
sistema de registro, que proporciona información cuantitativa a todos los niveles
responsables de la administración de una empresa u organización con el objetivo de
facilitarles su trabajo de dirección y conducción de la misma. Contabilidad General
comprende entonces, toda información numérica cuantitativa que se desprende del
quehacer operativo financiero de una empresa y con ello, toma formas diferentes para su
creación, desarrollo y presentación.
Contabilidad Financiera.
Una Contabilidad específica dentro de la Contabilidad General es la llamada
Contabilidad Financiera. Esta Contabilidad tiene la característica de elaborarse bajo los
principios metodológicos de una técnica debidamente desarrollada y normada además,
por organismos profesionales de la Contaduría Pública (Normas de la información
financiera)3
2
http://www.rae.es/rae.html
3
Normas de Información Financiera 2012. IMCP.
10
Este tipo de contabilidad se basa en la teoría científica llamada “Teoría de la
partida doble”4, misma que, establecida bajo rigurosos fundamentos científicos,
permiten la acumulación progresiva de la información cuantitativa, económica y
financiera que se produce en una organización y que, a través de las llamadas Cuentas
(registro individualizado de los elementos que integran los valores financieros que
componen una organización), proporciona información uniforme y periódica a través de
los llamados Estados Financieros5
Entre las normatividades específicas en las que se basa la Contabilidad
Financiera existen fundamentalmente las llamadas Normas de Información Financiera
(NIFs)6, mismas que son desarrolladas y aplicadas por los profesionales de la
Contaduría, invariablemente. Esta normatividad y su observación permiten que
cualquier persona, conocedora de la técnica contable, de cualquier lugar del mundo y en
el tiempo que fuere, pueda comprender el contenido de la información contable
financiera.
En la Contabilidad Financiera y entre los varios elementos que la componen,
se encuentran los llamados libros de registro de las operación (hoy ya incluidos en los
diversos programas electrónicos de registro contable existentes) y que son conocidos
como el libro mayor y el libro diario.
Otros elementos que constituyen este tipo de contabilidad son el catálogo de
cuentas, columna vertebral del registro contable y la guía contabilizadora, la cual
permite utilizar las llamadas Cuentas de una manera uniforme y constante aun con los
diversos usuarios y ejecutantes del registro en una organización.
4
La Teoría de la Partida Doble consiste en el registro contable, por medio de los movimientos llamados cargos y abonos, que
permiten que los elementos del balance siempre presenten igualdad (Activo = Pasivo + Capital)
5
Los Estados Financieros Básicos se constituyen por reportes sistemáticamente preparados y cuya utilidad reside en que presenta la
situación financiera de de una entidad económica para facilitar la toma de decisiones administrativas
6
A partir del 1º de junio de 2004, es el Consejo Mexicano para la Investigación y Desarrollo de Normas de Información Financiera,
A. C. (CINIF) el organismo independiente que, en congruencia con la tendencia mundial, asume la función y la responsabilidad de
la emisión de la normatividad contable en México. http://www.imcp.org.mx/spip.php?article2814
11
Administrativa o gerencial
Otro tipo de Contabilidad, dentro de la Contabilidad General, utilizada en las
empresas es la llamada Contabilidad Administrativa o Gerencial. Esta Contabilidad, a
diferencia de la Contabilidad Financiera no utiliza una normatividad específica y su
estructura está fundamentada en las características operativas y administrativas de la
organización y sus necesidades informativas. Esto es, las empresas, considerando sus
características, formas y tiempos de operación, crean su propia Contabilidad
Administrativa y, aunque de cierta manera, los informes que proporciona esta
Contabilidad coinciden en función y finalidad entre las empresas, la estructura
informativa varía en función de las necesidades específicas de cada entidad empresarial.
Pongamos, por ejemplo, la información departamental sobre ventas o sobre gastos
generales en forma desglosada o bien, lo reportes sobre gastos del personal. Sin
embargo, existen algunas formas, dentro de la Contabilidad Administrativa, que
utilizan algunas características de la Contabilidad Financiera ( como es el uso de la
técnica del cargo y abono para el registro y el concepto de cuenta, ) como es el Caso de
la Contabilidad de Costos, sobre todo predeterminados, pero cuya intención de este tipo
de registro contable y administrativo, es determinar los costos unitarios de producción
proyectivo y no precisamente llevar el registro sistemático e histórico de las operaciones
que suponen inversiones en la producción de un bien únicamente. Otro caso, tratado
más adelante en este texto, seria la técnica presupuestaria.
Fiscal.
La llamada Contabilidad Fiscal es una derivación de la Contabilidad Financiera
y Administrativa y su propósito es determinar las obligaciones de carácter fiscal e
impositivo que tiene una empresa.
12
Al igual que la Contabilidad Administrativa, no utiliza normas contables
preestablecidas, pero si utiliza la normatividad legal correspondiente a las mecánicas,
tiempos y formas de determinar las contribuciones establecidas en Ley y que se originan
en las operaciones económicas y financieras de una entidad mercantil. Esta contabilidad
utiliza formas también determinadas por las características propias de cada empresa
pero, sin embargo, tienen la misma finalidad: Determinar las contribuciones a cargo a
partir de los ingresos acumulables para efectos fiscales menos los gastos e inversiones
deducibles para los mismos efectos.
Diferenciación de los sistemas de información en la organización.
Para establecer la diferenciación de los sistemas de información en una
organización, debemos responder a la siguiente pregunta: ¿Qué es un sistema de
información? y la respuesta seria la siguiente: Un sistema de información se relaciona
con un conjunto de partes o elementos que interactúan entre si para producir, procesar,
distribuir y guardar información. De esta manera, en una empresa u organización
existen sistemas de información formales e informales. Los primeros van desde las
comunicaciones administrativas existentes y que pueden ser órdenes o disposiciones
escritas que las altas direcciones, desde sus niveles superiores, utilizan para comunicar
cuestiones relativas a los trabajos operativos de la organización misma hasta el uso de la
contabilidad en sus distintas variantes y la segundos o sistemas de información
informal, que se pueden representan con comunicaciones o costumbres de
comunicación que no guardan características de formalidad absoluta, como pueden ser
las ordenes verbales.
13
En el siguiente cuadro comparativo se relaciona, en una presentación los dos
tipos de contabilidad más usuales dentro de una organización empresarial: la
Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial y la Contabilidad Financiera.
Diferencias entre los sistemas informativos de la Contabilidad

Administrativa o Gerencial y la Contabilidad Financiera
Cuadro comparativo
Contabilidad administrativa o gerencial Contabilidad financiera
1. La contabilidad administrativa no utiliza 1. La contabilidad financiera se caracteriza por
modelos uniformes e iguales para presentar utilizar normas específicas para el registro de
información operaciones económicas que afectan a la
organización.
2. La contabilidad administrativa tiene, además 2. La contabilidad financiera es esencialmente
de la tarea de proporcionar información sobre histórica. Registra e informa sobre los sucesos
los aspectos cuantitativos administrativos de económicos habidos en una organización
una empresa, desarrollar información sobre el
futuro económico y financiero de una
empresa.
3. La contabilidad administrativa no está sujeta a 3. La contabilidad financiera esta regulada por
ninguna formalidad ni regulación sobre la las Normas de Información Financiera (NIFs)
forma de presentación de su información y y en apego a ellas, elabora sus informes
solo se ajusta a las necesidades específicas de financieros en los llamados Estados
cada organización. Financieros
4. La contabilidad administrativa tiene como 4. La contabilidad financiera elabora su
función la de servir de forma inmediata y contenido en base a la teoría de la partida
oportuna a la toma de decisiones doble y en base a una organización contable
administrativas estable que utiliza los llamados catálogos de
cuentas y las guías contabilizadoras que sirven
básicamente para estandarizar la información
Figura 1
14
Importancia de la Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial
como instrumento de dirección
Establecidas algunas de las más importantes y sobresalientes diferencias entre
las diversas variaciones del la Contabilidad General es importante señalar con más
precisión, la importancia que la Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial
tiene en la conducción administrativa de una entidad económica. Si la Contabilidad
General abarca a todos los registros de carácter cuantitativo que se elaboran en una
empresa con el fin de llevar cuenta y razón de los diversos acontecimientos de carácter
económico y financiero, la Contabilidad Financiera tiene como objetivo, dentro de esa
Contabilidad General, llevar sistemática y estructuradamente, el registro progresivo del
acontecer económico de una entidad a través de normatividades especificas (NIF) y
fundamentado en la Teoría de la Partida Doble. Todo ello con el fin de presentar a las
autoridades administrativas y lo usuarios interesados de tal información, los reportes
denominados Estados Financieros, mismos que muestran la situación financiera total de
una empresa en un periodo dado, La Contabilidad Administrativa o Contabilidad
Gerencial tiene una función de inmediata utilidad practica en el diario acontecer
administrativo y operativo de una empresa.
La Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial es la parte de la
Contabilidad General que sirve para llevar un registro formal y detallado de las diversas
operaciones en una empresa, adecuando sus formas y contenidos a las necesidades
informativas especificas de cada organización, de manera tal que un informe que para
en una empresa utiliza un formato, en otra puede utilizarse con otro diferente, pero con
el mismo fin.
15
La Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial tiene otra función
además, una función que es fundamental en el manejo administrativo general de una
organización: La Administración es fundamentalmente una actividad que va del
presente al futuro, porque es obvio que no se administra el pasado ya que no es posible
tomar decisiones sobre lo que ya pasó. El pasado es una experiencia o una serie
experiencias que sirven para las decisiones futuras, decisiones que servirán para llevar a
cabo las metas que la planificación general de la empresa a puesto como metas a lograr.
En este aspecto, La Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial tiene
como objetivo y forma de presentación, la predeterminación cuantitativa de lo que se
pretende lograr en la administración. Este es el caso de un tipo de Contabilidad
Administrativa o Contabilidad Gerencial especial y que comprende a la Contabilidad
Presupuestaria y la denominada Contabilidad de Costos, la primera que representa una
herramienta administrativa de Control por excelencia ya que el presupuesto es la
presentación cuantitativa de lo que se pretende lograr en los objetivos financieros
económicos en una entidad, mientras que la segunda permite establecer con anterioridad
el Costo Unitario de Producción, mismo que sirve para establecer el control de gastos y
costos y sobre todo, la determinación de precios de venta.
16
Ejercicios propuestos para determinar el desarrollo de:
1. Competencias instrumentales:
I. El alumno expresará su propia definición de Contabilidad General.
II. El alumno explicará las sus características y objetivos de la Contabilidad
Financiera, tomando en cuenta la o las definiciones de la misma que se
encuentra en las distintas normatividades de la teoría contable aceptada por los
profesionales de la Contaduría (NIFs)
III. El alumno explicará con sus palabras, la Teoría de la Partida Doble
IV. El alumno investigará el concepto de Cuenta en la Contabilidad Financiera
desarrollando con ello un definición propia
V. El alumno explicará la función informativa del Balance General y El Estado de
Resultados
VI. El alumno elaborará, tomando en cuenta al menos a tres autores su propia
definición de Contabilidad Administrativa o Contabilidad Gerencial
VII. El alumno explicará, basándose en investigación documental que fundamente
su opinión, la razón por la cual se dice que la Contabilidad Administrativa o
Contabilidad Gerencial no sigue normas específicas y generales en todas la
empresas para presentar sus informes.
VIII. El alumno desarrollará una definición de Contabilidad de Costos
fundamentado, además, el porqué ésta forma parte de la Contabilidad Gerencial
17
IX. El alumno investigará cuáles son en el país las disposiciones legales que
obligan a las empresas a llevar cuenta y razón de las operaciones financieras
que se realizan en ella, exponiendo en clase sus resultados.
X. El alumno investigará las diferencias entre Contabilidad Gerencial y Financiera,
además de las mostradas en este texto, algunas otras exponiendo en clase sus
resultados.
XI. El alumno investigará cuáles son las contribuciones fiscales que afectan
directamente a los Registros de la Contabilidad Fiscal, en nuestro país
exponiendo en clases sus resultados.
2. Competencias interpersonales:
Se deberán tomar en cuenta para calificar estas competencias que el alumno
mantengan actitudes que comprendan acciones tales como:
a. Colaborará
b. Creará
c. Diseñara
d. Mostrará
e. Participará
f. Respetará
g. Formará
3. Competencias sistémicas:
Se deberán tomar en cuenta para calificar estas competencias que el alumno
mantengan actitudes que comprendan acciones futuras tales como:
18
a. Analizará
b. Comprenderá
c. Deducirá
d. Definirá
e. Demostrará
f. Planeará
g. Razonará
h. Recordará
i. Relacionará
j. Inducirá
k. Evaluará
19
Evidencias y acciones verbales propuestas para cada tipo de competencias7
Competencia Instrumentos propuestos de evaluación Algunos verbos propuestos para Evaluación

de las competencias determinar los conocimientos y el
(%)
domino de competencias
Instrumentales Adaptará Efectuará

I. Exámenes Escritos Caracterizará Elaborará
Clasificará Expresará
II. Exámenes Orales
Construirá Formará
III. Practicas Controlará Investigará
Conversará Manejará
IV. Exposiciones en clase
Creará Formará
V. Uso eficiente de los Desarrollará Investigará
Determinará Manejará
recursos de la informática
Planeará Observará
Programará Operará
Recogerá Organizará
Interpersonales I. Iniciativa e imaginación para Aceptará Interiorizará

Admirará Inventará
resolver problemas
Apreciará Mostrará
II. Actitud proactiva y actitud Asumirá Organizará
Autoestimará Participará
critica para reconocer los
(se) Preferirá
nuevos conocimientos Colaborará Propondrá
Compartirá Rechazará
III. Perseverancia para aprender
Contemplará Respetará
y comprender los nuevos Creará Disfrutará
Cuidará Formará
conocimientos
Diseñará
IV. Capacidad para reconocer lo
importante de lo secundario
V. Capacidad de trabajo en
equipo
Sistémicas Analizará Expresará

I. Uso de razonamiento critico Comprenderá Identificará
Comprobará Inducirá
de la aparente realidad para
Conocerá Interpretará
identificar problemas Deducirá Localizará
Definirá Describirá
II. Capacidad de análisis para
Demostrará Diferenciará
distinguir las causas de los Memorizará Distinguirá
Planeará Elegirá
efectos
Razonará Enumerará
III. Solución de problemas a Reconocerá Evaluará
Recordará Explicará
base de la exploración
Relacionará Resumirá
razonada de soluciones
7
Las evidencias propuestas son indicadoras no limitativas. En los casos específicos se pueden incluir las
que se consideran adecuadas a cada situación dada. El Autor
20
Bibliografía
Básica:
Ramírez Padilla David Noel. Contabilidad Administrativa. Ed. McGraw-Hill. 8ª.

Edición.
Backer Jacobsen, Ramírez Padilla Contabilidad de Costos: un enfoque administrativo

para la toma de decisiones, Mc Graw-Hill
Charles T. Horngren. Contabilidad Administrativa. Introducción, Ed. Prentice Hall
Complementaria:
Izar Landeta, Juan Manuel. Contabilidad Gerencial: Guía Técnica. Editorial: Trillas
I.m.c.p. La Contabilidad Gerencial Y los nuevos métodos de costeo. Editorial: Instituto

Mexicano
21
Capítulo II
22
El alumno comprenderá la importancia, en lo económico y social de las

Herramientas que apoyan la función de planeación en las diversas organizaciones
creadas por el hombre y su cultura.
El alumno aprenderá, con fines de aplicación práctica, algunas de las
herramientas que apoyan la función de planeación
crítico, los tipos de contabilidad y recursos técnicos aplicables a diversos entes
económicos y organizacionales.
El alumno investigará los diversos tipos de herramientas técnicas que apoyen a
la función de planeación, además de los tratados en este capítulo, que la literatura
técnica le proporcione a través de trabajos de análisis de la información obtenida.
23
Herramientas que apoyan la función de planeación.
La contabilidad financiera, como técnica de registro sistemático y constante de
las operaciones económicas y financieras que una empresa establece, representa un
registro primario y fundamental de todas las operaciones que implican las actividades
que conllevan resultados cuantitativos en la misma. Sin embargo, por la formalidad de
su estructura técnica, enmarcada en la técnica del cargo y el abono y en la teoría de la
partida doble, el resultado de tal registro tiene características poco flexibles para
informar o profundizar en los hechos operativos diarios de una empresa y en las
proyecciones hacia sus operaciones futuras. Los llamados Estados Financieros, ya
mencionado anteriormente, presentan la información de una manera muy esquemática y
poco flexible a ser interpretada de forma ágil, esto ha dado por resultado la necesidad de
que las empresas adecuen sus necesidades informativas administrativas partiendo, sí, de
esa primera información que la contabilidad financiera provee, pero
complementándola con datos cuantitativos económicos adicionales, creando con ello
una variedad de herramientas informativas que apoyan más directa y eficientemente al
trabajo de planeación.
¿Y qué es la planeación? De acuerdo a Koontzo O´Donnell , la planeación es
“una función administrativa que consiste en seleccionar entre diversas alternativas los
objetivos, las políticas, los procedimientos y los programas de una empresa”8 mientras
que George Terry menciona que la “Planeación es la selección y relación de hechos, así
como la formulación y uso de suposiciones respecto al futuro”9 y, de acuerdo a lo
anterior en este texto diremos que la planeación es el establecimiento de los objetivos
corporativos futuros de una empresa, partiendo de los hechos pasados de la misma
8
KOONTZ, Harold y O´DONELL CIRIL, Welhrich. Administración. México: Editorial Mc Graw and Hill.
9
George r Terry. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION; editorial continental, S.A. México
24
hasta los posibles y previsibles circunstancias que, dentro de las operaciones de la
misma y dentro del entorno económico en que la organización, esta se pueda ver
inmersa. Por tanto, la planeación presupone dos momentos, el primero referido al qué
se quiere hacer y el segundo al que sé puede hacer. El encuentro de lo que se quiere
hacer y lo que se puede hacer, es el origen de los objetivos y metas de una entidad
económica y, por tanto, el sustento y motivo de la planeación.
Sin embargo, el establecimiento de objetivos o la planeación, no solo son un
catalogo de buenas intenciones, sino que, también, requieren ser analizados y
comprobados como razonadamente posibles antes de convertirse en eso: metas. Para
lograr lo anterior es importante contar con algunas herramientas que auxilien a la
función de planeación, herramientas que iremos mostrando a partir a lo largo del
presente texto.
El punto de equilibrio
Una de las interrogantes más importantes de resolver en las operaciones
mercantiles de una empresa es la cantidad de productos o volumen de ventas necesarias
para poder cubrir todos los gastos y costos operativos que surgen en sus actividades.
Cuando esta interrogante es resuelta entonces es posible determinar el tiempo necesario
para lograrlo y con el ello el periodo de riesgo que existe entre invertir y comenzar a
obtener excedentes o utilidades en una operación especifica de venta de un producto o
productos en una empresa. Técnicamente es posible determinar este dato utilizando lo
que se ha denominado El Punto de Equilibrio. El Punto de Equilibrio se define como
aquel en el cual los ingresos o ventas igualan a la cantidad de costos y gastos invertidos
25
en esa operación mercantil o productiva. Para obtenerlo es necesario utilizar conceptos
como el de Costos Fijos y Costos Variables10
Al utilizar el Punto de Equilibrio como un método de eficiencia es posible
obtener la medición del punto desde el cual la rentabilidad de cada producto se inicia y
a partir de ellos es posible comparar resultados en función de su eficiencia particular en
la obtención de utilidades y el grado de riesgo financiero que cada una o de ellas tiene.
Esto es: Si el producto A tiene un Punto de Equilibrio menor que el producto B
posiblemente se pueda optar por el este para evitar un mayor riesgo por el factor tiempo
o el factor inversión. Otro punto de eficiencia es el uso planificado de los Costos Fijos
y aun de los Variables en función de la posibilidad de controlarlos, ya sea reduciendo
los Costos Fijos o bien utilizando mejor los Variables.
Formas de determinarlo y presentarlo.
Para la determinación del Punto de equilibrio se utilizan dos formas: La
matemática que consiste en la determinación del mismo a través de fórmulas
matemáticas y su presentación grafica que consiste en mostrar el Punto de Equilibrio en
líneas determinadas (la línea representativa de los ingresos, la línea representativa de los
costos fijos y la línea representativa de los costos variables) que convergen todas ellas
en un punto: El Punto de Equilibrio.
10
Se denomina “Costos Fijos” a los costos operativos que no se modifican por un periodo de tiempo y no
están determinados por los volúmenes de venta o producción.
Como “Costos Variables” se reconocen a todos aquellos que están relacionados directamente con el costo
de producción y varían de acuerdo al mismo
26
Contablemente su presentación en un Estado de Resultados de Costeo Directo11 es la
siguiente:
Ingresos netos xx
Menos:
Costos Variables x
Utilidad marginal x
Menos:
Costos Fijos: x
Punto de
equilibrio 0
La fórmula algebraica para determinarlo en unidades es la siguiente:
Punto de equilibrio (Unidades) = CF/ PVu-CVu
Donde:
CF es igual a Costos Fijos
PVu es igual a Precio de Venta unitario
CVu es igual a Costo Variable unitario
Para comprender la utilización de la formula anterior y sus resultados,
tomemos los siguientes ejemplos:
Ejemplo No. 1:
La empresa Gamos S.A. desea conocer el Punto de Equilibrio para su producto
C y los datos que proporciona son los siguientes:
CF 12000
11
El Costeo Directo es un sistema contable de registro que separa los costos variables de los costos fijos
determinado con ello el costo unitario de fabricación que solo toma en cuenta el costo variable para la
determinación de valor del inventario.
27
PVu 75
CVu 50
Solución:
Punto de equilibrio = 12000/(75-50)= 480 unidades
Comprobación:
Ingresos 480 x 75 = 36000
Costos Variables 480 x 50 24000
Utilidad marginal 12000
Menos
Costos Fijos 12000
Punto de equilibrio 0
Representación Grafica
Ingresos/Costos Ingresos
Costos
Variables
50000
40000
36000
Punto de
30000 Equilibrio
26000
20000
12000
10000 Área de Costos Fijos
0
0 100 200 300 400 500 600 Unidades
Conclusión: La empresa debe vender 480 unidades para llegar a al Punto de Equilibrio
del producto C
28
Ejemplo No. 2:
La empresa Excel S.A. desea conocer el Punto de Equilibrio para su producto A
y los datos que proporciona son los siguientes:
CF 2400
PVu 90
CVu 75
Solución:
Comprobación:
Ingresos 160 x 90 = 14400
Menos
Costos Fijos 2400
Conclusión: Mientras la empresa Gamos S. A. necesita vender 480 unidades del
producto C, la empresa Excel S. A. solo necesita vender 160 unidades para lograrlo.
Desde este punto de vista la empresa Excel S. A. requiere menos esfuerzo en ventas
para salir del riesgo de poder hacer frente a sus costos y gastos.
29
Planeación de utilidades a partir del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta de planeación que permite determinar
anticipadamente las utilidades deseadas considerando ajustes en las operaciones de
ingresos y costos de mayor eficiencia. En los siguientes ejemplos es posible demostrar
lo anterior:
Determinación de un porcentaje establecido de utilidad o cambios en las
unidades de punto de equilibrio.
Tomando como base los datos de los ejemplo de La empresa Gamos S.A y su
punto de equilibrio (480 unidades) se desea obtener una utilidad del un 15 % sobre ese
punto de equilibrio ¿Cuántas unidades es necesario vender más para lograrlo?
Formula= Cf+%de venta deseado/PVT-CVT= 12000+1800/75-50=552 unidades
Comprobación:
Ingresos: 552x 75= 41400
Menos:
Costos Variables 552x 50 27600
Menos:
Costos Fijos 12000
Utilidad deseada 1800
30
Planeación de un nuevo punto de equilibrio
Tomando como base los datos de los ejemplo de La empresa Gamos S.A
nuevamente ¿Cuál será el nuevo Punto de Equilibrio en unidades?
a. Al aumentar únicamente el Precio de Venta Unitario (PVu) a 90 (un aumento en
el precio de venta de 20% adicional?
Comprobación:
Ingresos 300 x 90 = 27000
Menos
Costos Fijos 12000
Un aumento del 20 % en el precio de venta tiene un impacto de 38 % de
reducción en unidades necesarias para lograr el punto de equilibrio (180
unidades menos de las 480 iníciales)
b. Reduciendo el Costo Variable Unitario a 45 (5 menos que el anterior)
Comprobación:
Ingresos 400 x 75 = 30000
31
Menos
Costos Fijos 12000
Una reducción del 10 % en el Costo Variable Unitario tiene un impacto de 17% % de
reducción en unidades necesarias para lograr el punto de equilibrio (80 unidades menos
de las 480 iníciales)
c. Reduciendo los Costos Fijos a 8000 (4000 menos que el anterior)
Comprobación:
Ingresos 320 x 75 = 24000
Menos
Costos Fijos 8000
Una reducción del 33% en el Costos Fijos tiene un impacto de 33% % de
reducción en unidades necesarias para lograr el punto de equilibrio (160 unidades
menos de las 480 iníciales)
La conclusión que se deriva de los cambios en el Punto de Equilibrio original
de La empresa Gamos S.A se puede establecer de la siguiente manera: Los cambios que
reducen los costos, variables o fijos, sin cambios en los precios de venta, disminuyen las
32
unidades necesarias para lograr un nuevo Punto de Equilibrio, igual resultado daría el
aumento de los precios de venta sin cambios en los costos variables o fijos, sin
embargo, el este último caso representaría un impacto en las ventas al reducir la
posibilidad de compra del producto C por nuestros clientes.
Todos los factores anteriores son los elementos de planeación que facilitan la
toma de decisiones en una empresa. ¿Aumentar precios con sus consecuencias? ¿Buscar
la eficiencia en el uso de los costos reduciéndolos sin perder operatividad? ¿Cuál sería
la decisión correcta? La herramienta de planeación que representa el punto de equilibrio
apoya, las decisiones finales las toman los administradores o los responsables de una
organización. Las herramientas no sustituyen al hombre, el hombre administrador
siempre será quien tenga la última palabra.
Punto de equilibrio multiproducto
Hasta ahora hemos calculado el punto de equilibrio sobre la consideración de un

solo producto, pero la mayoría de empresas no producen una solo producto sino que
generalmente son varios, por tanto es necesario determinar un punto de equilibrio que
contemple estas características. Este punto de equilibrio se denomina punto de
equilibrio multiproducto.
Para ejemplificar la forma y manera de cálculo supongamos el siguiente ejemplo:
La empresa Multiplajes S. A. desea obtener el punto de equilibrio de operación

considerando que tiene los siguientes datos:
% de
participación
en los
Producto ingresos
A 30%
B 40%
C 20%
D 10%
100%
33
Costo
Precio de Variable
Producto Venta unitario unitario
A 4 3
B 3 2
C 5 3
D 1,4 0,4
Costos fijos totales 140000
Solución:
% de
Producto ingresos PVU Cvu
A 30% 4 3
B 40% 3 2
C 20% 5 3
D 10% 1,4 0,4
100% 3,35 2,10
CF PVU promedio CVU Promedio

140000 3.35 2.1
PE Promedio Igual a 140000/(3.25-2.1) Igual a 112000

Comprobación:
3,35 112000 375200
2,1 112000 235200
140000
Costos fijos 140000
Punto de Equilibrio por producto
% de Total de P.E. por

Producto ingresos unidades producto(unidades)
A 30% 112.000 33.600

B 40% 112.000 44.800
C 20% 112.000 22.400
D 10% 112.000 11.200
112.000
34
Técnicas de Presupuestación.
Se conoce como presupuesto al cálculo sistemáticamente elaborado y
presentado que anticipa cuantitativamente los posibles ingresos y los costos o gastos
que en un periodo futuro se desea obtener y se pretende erogar. De esta misma forma, el
presupuesto es la herramienta de planeación más eficiente para controlar las actividades
operativas y administrativas de una organización. Elaborar un presupuesto permite a las
empresas establecer los objetivos y metas de la misma y con ello, saber anticipadamente
las necesidades que, para lograrlas se requiere, sin embargo el uso de un presupuesto en
una organización presupone que la misma esta debidamente organizada y sus funciones
operativas principales están debidamente comunicadas y sean funcionales.
Los presupuestos, como herramienta de Control de la planeación, tienen
ventajas y limitaciones que deben tomarse en cuanta cuando se utilice en la toma de
decisiones.
Ventajas:
a. Apoya a la alta gerencia para que esta defina adecuadamente sus objetivos
b. Facilita el ahorro de costos al determinar con anterioridad el uso en tiempo y
cantidad de los mismos en una operación
c. Incrementa la participación de todos los niveles jerárquicos en su elaboración y
puesta en practica,
d. Permite la integración de todas las partes de una organización
e. Es guía de actividad y control en las operaciones proyectadas en de planeación.
35
Limitaciones:
a. Sus estimaciones pueden basarse en factores que cambian con el tiempo lo cual
haría a un presupuesto una camisa de fuerza que limitaría la acción correctiva
oportuna en una actividad
b. El presupuesto es una herramienta que debe ser comprendida por quienes no
intervienen en su elaboración porque de lo contrario se puede perder su utilidad
y crear confusión.
c. Un presupuesto debe ser flexible para que se adapte a los cambios que pueden
provenir de factores económicos externos y aun internos, sino se convierte en
una guía ciega.
Aplicaciones informáticas12
El uso de los recursos de la informática en el quehacer administrativo cada día
crece más. La utilización de programas (software) para actividades administrativas es ya
un hecho cotidiano. Existen programas para elaborar nominas, programas para controlar
cuentas por cobrar o pagar, programas para emitir pagos, programas para actualizar
inventarios, etc. Sin embargo, a nivel de herramienta de trabajo cotidiano es posible
mencionar los programas más utilizados en la informática como son los programas del
paquete Microsoft Office, dentro de los cuales se presentan como los más usuales y
útiles en la administración el Microsoft Office Word que facilita enormemente la
elaboración de escritos; el Microsoft Office PowerPoint que un excelente programa para
la presentación de trabajos y exposiciones y el Microsoft Excel que es una aplicación
para desarrollar hojas de calculo13
12
Conjunto de conocimientos científicos y técnicas que hacen posible el tratamiento automático de la
información por medio de ordenadores. Diccionario de la Real Academia Española
13
Una hoja de calculo es un programa o aplicación informática que permite utilizar y manipular datos
numéricos y alfanuméricos que facilitan el trabajo de calculo y presentación de resultados
36
El uso de los recursos de la informática ha permitido la existencia de los
llamados simuladores de negocios, mismos que son programas que facilitan el cálculo
de las diversas variantes que una planeación administrativa puede presentar, al momento
mismo de la elaboración, como en el trascurso de la actividad administrativa. Para los
efectos de uso práctico en este texto, el uso del programa mencionados y con más
frecuencia dentro de ellos el Microsoft Excel serán, fundamentales, además claro, de los
recursos informativos y de consulta que provee el Internet.
37
Ejercicios de aplicación propuestos para determinar el desarrollo de:
I. El alumno investigará las herramientas de planeación adicionales a las que en el
texto se desarrollan
II. El alumno expresará, a partir de diversas definiciones de diferentes autores, una
definición propia de la planeación administrativa
III. El alumno elaborara una definición propia del concepto “Punto de equilibrio” a
partir de diversas definiciones
IV. El alumno solucionará el siguiente problema:
La empresa Luxar S.A. desea conocer el Punto de Equilibrio para su producto A y
los datos que proporciona son los siguientes:
CF 28000
PVu 95
CVu 55
Solución: (Se deberá incluir comprobación y grafica)
V. El alumno determinará los efectos en el Punto de equilibrio con los siguientes
Cambios (tomando en los datos del ejercicio anterior)
a. Disminución del 15% en los costos fijos sin cambios en los demás datos
b. Disminución del Costo Variable Unitario en 5 centavos sin cambios en los
demás datos
c. Aumento del Precio de Venta Unitario en 5 centavos sin cambios en los demás
datos
38
VI. El alumno determinará los efectos en el Punto de Equilibrio tomando en cuenta los
datos del ejercicio IV:
a. Aumento del 15% en los costos fijos sin cambios en los demás datos
b. Aumento del Costo Variable Unitario en 5 centavos sin cambios en los demás
datos
c. Disminución del Precio de Venta Unitario en 5 centavos sin cambios en los
demás datos
VII. El alumno desarrollará su propio punto de vista sobre los resultados de los dos
anteriores ejercicios.
VIII. El alumno resolverá el siguiente problema:
La empresa Lujo S. A. desea obtener el punto de equilibrio de operación considerando

que tiene los siguientes datos:
% de
participación
en los
Producto ingresos
A 20%
B 45%
C 15%
D 20%
100%
Precio de Costo
Venta Variable
Producto unitario unitario
A 7 5
B 4 3
C 8 6
D 5 2
39
I. El alumno se interiorizará de la función de las Herramientas que apoyan la
función de planeación.
II. El alumno colaborará con sus compañeros en la búsqueda de nuevas
herramientas que apoyan a la administración
III. El alumno asumirá una actitud crítica frente a los nuevos conocimientos
IV. El alumno participará en las discusiones sobre la temática de este capitulo
V. El alumno propondrá nuevos ejercicios y libros de consulta sobre el
contenido de este capítulo.
I. El alumno demostrará con su participación en clase su grado de comprensión
de los temas del capítulo.
II. El alumno identificará los Costos Fijos que se utilizan en su entorno
inmediato
III. El alumno comprenderá la importancia de la Técnica del Punto de
Equilibrio.
IV. El alumno definirá el concepto presupuestos a partir del análisis de diversas
delimitaciones.
V. El alumno localizará en su entorno inmediato los costos variables existentes.

40
Bibliografía
Básica:
Ramírez Padilla David Noel. Contabilidad Administrativa. Ed. McGraw-Hill.

Complementaria:
KOONTZ, Harold y O´DONELL CIRIL, Welhrich. Administración. México: Editorial

Mc Graw and Hill. 1985
George Terry. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION; editorial continental, S.A.

México

Mexicano
41
Capítulo III
42
El alumno comprenderá la importancia, en lo económico y social de las
Herramientas que apoyan la función de Control en las diversas organizaciones creadas
por el hombre y su cultura.
El alumno aprenderá, con fines de aplicación práctica, el concepto de Control
Presupuestal, el Análisis de Variaciones o desviaciones y las aplicaciones informáticas
adecuadas a estas herramientas administrativas.
práctico, los diversos instrumentos que se convierten en herramientas para lograr un
Control administrativo eficiente en las operaciones de las organizaciones.
El alumno investigará, en la literatura técnica adecuada, los diversos tipos de
herramientas técnicas que apoyan a la función de Control administrativo
desarrollándolos en trabajos de análisis y elaboración de ensayos de la información
obtenida.
43
Herramientas que apoyan la función de control
En el capitulo anterior hemos mencionado algunas de las herramientas que
apoyan la función de planeación y en este capítulo tocaremos el tema de las
herramientas que apoyan la función de Control administrativo, pero antes de pasar a
las herramientas mencionadas es importante señalar y definir los dos conceptos
mencionados como herramientas de apoyo: Planeación y Control.
Desde el punto de vista teórico de la Administración, esta se da bajo un
proceso denominado “Proceso Administrativo” mismo que comprende cuatro
etapas:14
1. Planeación:
Establecimiento y definición de de las operaciones necesarias para lograr los fines corporativos
propuestos en una organización.
2. Organización:
Establecimiento de las líneas de mando y autoridad y sus funciones que llevaran adelante el
proceso administrativo.
3. Dirección:
Personal capacitado para llevar a cabo el liderazgo de las actividades de una organización en
función de los objetivos de la planeación.
4. Control:
Medición del desempeño organizacional y corrección de las desviaciones a los estándares de
trabajo y eficiencia determinados en la planeación.
De manera que, en base a lo anterior, el capítulo II de este texto, propone
algunas herramientas, como es el caso del Punto de Equilibrio, mismo que auxilia en la
determinación de puntos de producción y ventas, tomando en cuenta el punto en el cual
14
Algunos autores definen el proceso administrativo en más etapas, como es el caso de Koontz y
O´Donnel que mencionan las siguientes etapas: Planeación, Designación de personal, Control,
Organización y Dirección.
44
se comienza a desarrollar la utilidad o bien bajo e cual se presenta perdidas con el
objetivo de ayudar a establecer las metas operativas de una organización. Un caso
semejante es el referido al tema de las Herramientas que apoyan la función de Control
que trata este capitulo.
Si Control es la medición del desempeño organizacional y corrección de las
desviaciones a los estándares de trabajo ¿cómo se puede realizar esto? Para responder a
esta interrogante es necesario establecer que, para cualquier medición y evaluación del
desempeño es necesario tener primero los parámetros15 de comparación y esto es
precisamente el tema de este capitulo: la enseñanza de la herramienta o herramientas
que sirven para controlar el desempeño de lo propuesto en la planeación.
Control presupuestal.
En el capitulo anterior ya se mencionaba el concepto de presupuesto16 y es
precisamente este, por sus características, una herramienta para establecer las medidas
que conducen al control administrativo en una organización bajo la denominación de
Control Presupuestal.
¿Qué es el Control Presupuestal? Al establecer los objetivos corporativos de
una empresa también se establecen y valoran cuantitativamente las actividades
necesarias para llevarlos a cabo. Estas valorizaciones se establecen bajo una herramienta
global denominada presupuesto y este a la vez sirve de parámetro fundamental para la
medición de los logros y la corrección de las posibles desviaciones hacia la meta
principal. A todo esto se le llama Control Presupuestal. Entonces Control presupuestal
es la herramienta que identifica y determina las acciones necesarias para corregir a
15
“Dato o factor que se toma como necesario para analizar o valorar una situación” Diccionario de la
Real Academia Española. http://www.rae.es/rae.html.
16
“Se conoce como presupuesto al cálculo sistemáticamente elaborado y presentado que anticipa
cuantitativamente los posibles ingresos y los costos o gastos que en un periodo futuro se desea obtener y
se pretende erogar”
45
tiempo las desviaciones o variaciones que pueden producir fallas en los propósitos y
políticas establecidas para el logro de los fines propuestos en la planeación.
¿Cómo se desarrolla el Control Presupuestal? Generalmente se denomina al
presupuesto general o estratégico de una organización como el Presupuesto Maestro de
la misma, el cual proporciona un plan global de actividades y sus características
financieras o cuantitativas para lograr las metas propuestas en un periodo operativo
dado17. Este Presupuesto Maestro es la herramienta necesaria para conseguir el Control
Presupuestal, puesto que el mismo determina anticipadamente los objetivos específicos
que permitirán en conjunto lograr lo planeado. Dentro de estos objetivos operativos
también determina los centros de responsabilidad en la organización y sus tareas
específicas y por tanto, sus mediciones de eficiencia que permitirán su Control.
El Presupuesto Maestro, en realidad no es un solo presupuesto, sino que se
conforma a partir de varios presupuestos relacionados y que individualmente cuantifican
acciones y operaciones de acuerdo a las funciones y características de cada
departamento o sección de una organización. De esta manera, es posible encontrar que
el Presupuesto Maestro se constituye de por lo menos los siguientes presupuestos
dependiendo de las características operativas en la empresa:
1. Presupuesto de Ingresos o Ventas
2. Presupuesto de operación
3. Presupuesto de Producción
4. Presupuesto Financiero
5. Presupuesto de Gastos de Venta
6. Presupuesto de Gasto de Administración
7. Otros
17
Generalmente se utiliza la Presupuestación por periodos específicos de los cuales los más usuales son
los que comprende periodos anuales, semestrales, cuatrimestrales, etc.
46
Todos los anteriores, con las variantes y denominaciones que cada empresa
emplee para adaptarlo mejor a sus necesidades de control, apoyan para la realización y
elaboración de uno de los presupuestos más importantes en el manejo financiero de la
empresa: El presupuesto de efectivo o Flujo de Efectivo, el cual se elabora tomando en
cuenta las entradas de efectivo reales (ingresos) y las salidas, también de efectivo, reales
(egresos). Este presupuesto permite el control del efectivo de la empresa, evitando con
ello los momentos de falta de liquidez en la misma por desconocimiento en el uso de los
recursos monetarios.
En la siguiente figura se muestra el conjunto de presupuestos relacionados en el
Presupuesto Maestro:
Presupuesto de ventas
Presupuesto de Producción
Presupuesto de Gastos de Vta. Presupuesto de Efectivo
Presupuesto de Gastos de Admón.
Otros
Para ejemplificar todo lo anteriormente explicado supongamos los siguientes
presupuestos de la Empresa “La Especial, S. A.” que, en conjunto, comprende el
Presupuesto Maestro de la misma. Los datos y cantidades y datos que sirven al ejemplo
son tomados de la experiencia tenida en periodos productivos y operativos anteriores en
la empresa y de los diversos métodos prospectivos que permiten prever los valores
expuestos.
47
Es importante no olvidar que un Presupuesto Maestro es la proyección
cuantitativa calculada de una seria de operaciones propias de la naturaleza de las
actividades de una empresa y como tales no representan que, tal y como se exponen,
sucedan exactamente en el futuro operativo de esa empresa, sin embargo, en la medida
de la profundidad y eficiencia del trabajo en la elaboración de los mismos, estos serán
más cercanos a una realidad posible. Queda entonces entendido, por ultimo, que la
técnica para elaborar presupuestos, tiene dos vertientes técnicas: La que se refiere al
origen de los datos expuestos y su pertinencia a la realidad los mismos y la elaboración
técnica de presentación de un presupuesto. En el ejemplo siguiente tomaremos la
segunda vertiente, que es la de la presentación de los datos aportados por los distintos
encargados de la proyección operativa de la empresa.
Desarrollo del Presupuesto Maestro de la empresa:
Presupuestos de Ventas18
Ventas Enero febrero Marzo Abril Total

Locales:
Depto. A 18300 14000 14500 16000 62800
Depto. B 21500 22500 22500 25000 91500
Depto. C 8000 11000 13000 15000 47000
Subtotal 47800 47500 50000 56000 201300
Foráneas
Sucursal A 34500 31200 29000 31500 126200
Sucursal B 34000 35700 30000 26500 126200
Sucursal C 12000 14300 14500 15700 56500
Subtotal 80500 81200 73500 73700 308900
Total 128300 128700 123500 129700 510200
18
Es importante señalar que un presupuesto de ventas se elabora generalmente bajo tres fuentes de
información: Estudios de mercado, proyecciones matemáticas e estadísticas de ventas en ejercicios
anteriores
48
Presupuesto de Producción19
Costos de producción Enero febrero Marzo Abril Total
Materia Prima 4500 4000 5000 5500 19000

Mano de obra 5000 5300 5300 5300 20900
Costos Indirectos 2000 2500 2500 1900 890P0
Total Costo de Producción 11500 11800 12800 12700 48800
Presupuesto de Gastos de Venta20
Gastos de Venta Enero febrero Marzo Abril Total
Salarios 500 500 550 550 2100

Honorarios 300 300 300 300 1200
Transporte 250 250 250 250 1000
Publicidad 200 200 200 200 800
Teléfonos 150 150 150 150 600
Combustible 100 150 150 150 550
Otros 75 60 80 80 295
Total Gastos de Venta 1575 1610 1680 1680 6545
Presupuesto de Gastos de administración21
Gastos de Admon Enero febrero Marzo Abril Total
Salarios 300 300 350 350 1300

Honorarios 200 200 250 250 900
Gastos de oficina 75 80 80 80 315
Teléfonos 180 180 180 180 720
Transporte 50 50 75 75 250
Vigilancia oficina 30 40 40 40 150
Otros 60 70 70 75 275
Total Gastos de Admon. 895 920 1045 1050 3910
A partir de los presupuestos anteriores que, como ya se ha explicado, cada
compañía, puede elaborarlos de acuerdo a las características operativas y financieras de
19
Para la elaboración de un presupuesto de producción se toman generalmente los resultados proyectados
obtenidos en la Contabilidad de Costos y en.las experiencias históricas de producciones recientes.
20
Se refieren a los gastos originados por las actividades propias de las ventas y la introducción de los
productos en venta a los mercados.
21
Este presupuesto muestra los gastos calculados para el periodo y que están relacionados únicamente
con las actividades propias de la administración con lo cual no se incluyen otro tipo de gastos
49
la misma, se puede elaborar un presupuesto fundamental para el manejo del efectivo que
fluye dentro de la misma. Este presupuesto denominado Presupuesto de Efectivo o Flujo
de Efectivo y también conocido por su denominación en inglés como cash flow, es una
herramienta de inmediata utilidad para el control del dinero efectivo que ingresa o
egresa de empresa y que por lo tanto, muestra los momentos en el futuro inmediato de
liquidez o falta de la misma, ayudando como herramienta de Control especifica del
dinero y evitando con ello que la compañía se quede sin efectivo para enfrentar sus
responsabilidades de pago de corto plazo.
Presupuesto de Efectivo o Flujo de Efectivo 22
Ingresos Enero febrero Marzo Abril Total

Locales: 47800 47500 50000 56000 201300
Subtotal 47800 47500 50000 56000 201300
Foráneas 80500 81200 73500 73700 308900

Subtotal 80500 81200 73500 73700 308900
Total Ingresos 128300 128700 123500 129700 510200
Menos:
Egresos:
Total Costo de Producción 11500 11800 12800 12700 48800
Total Gastos de Ventas 1575 1610 1680 1680 6545
Total Gastos de Admón. 895 920 1045 1050 3910
Costos totales 13970 14330 15525 15430 59255
Flujo Neto de efectivo 114330 114330 228660 342990 571650
En el anterior Presupuesto de Efectivo se nota claramente que, de darse las
operaciones tal y como se han calculado, la empresa tendrá suficiente liquidez en cada
uno de los meses comprendidos en la presentación del primer cuatrimestre del periodo
presupuestado. A partir de este dato, la gerencia puede disponer una cantidad de

22
Este presupuesto es fundamental para el área financiera porque refleja la liquidez calculada con
anticipación de la organización.
50
efectivo para, por ejemplo, invertirla en valores de inmediata realización, aprovechando
con ello el dinero “ocioso” que les resultará de las operaciones mercantiles que
sucederán. Con esto último, no solo la presupuestación sirve para el Control, sino
también para la planeación de aspectos no relacionados directamente con las actividades
propias de la empresa como es el caso aquí, mostrando otras posibilidades para
procurarse mayores utilidades con los recursos (dinero) no utilizado directamente en las
operaciones de la empresa.
Análisis de variaciones o desviaciones.
¿Cómo se da el control realmente a partir del modelo de Presupuesto
Maestro? Para responder la anterior pregunta utilizaremos los datos presupuestados en
la proyección anterior para el primer mes (enero) del cuatrimestre calculado y
comparándolos con los datos surgidos en las operaciones reales, elaboramos la siguiente
cedula:
Ventas Presupuestadas Reales Diferencia Diferencia % Resultado

Ventas Enero Enero
Locales:
Depto. A 18300 10000 -8300 -45% Negativo
Depto. B 21500 12500 -9000 -42% Negativo
Depto. C 8000 9000 1000 13% Positivo
Subtotal 47800 31500 -16300 -34% Negativo
Foráneas
Sucursal A 34500 12000 -22500 -65% Negativo
Sucursal B 34000 43500 9500 28% Positivo
Sucursal C 12000 8000 -4000 -33% Negativo
Subtotal 80500 63500 -17000 -21% Negativo
Total 128300 95000 -33300 -26% Negativo
51
Como puede verse, para el mes de enero en la presupuestación de ventas,
existe una clara desviación negativa entre lo presupuestado y lo real en los
departamentos A y B de las ventas locales y únicamente el departamento C presenta un
resultado positivo. Sin embargo, los departamentos A y B son las áreas de ventas
locales más importantes, por lo que en conjunto el resultado real de las ventas locales en
total, fueron menores en 34% a las calculadas.
Para el caso de las ventas foráneas, las sucursales A y C presentaron ventas
negativas mientras que la que sucursal B es la única que presento ventas mayores de las
presupuestadas, lo que, en conjunto, resulto una disminución entre lo proyectado y lo
real del 26%. Estos datos son precisamente lo que permite que la herramienta de la
presupuestación ayude al Control administrativo, pues al encontrar las desviaciones
cada mes es posible ir ajustando al siguiente la meta que, en este caso, es cuatrimestral.
Resulta evidente además que no es necesario dominar la técnica presupuestario
por parte del gerente general o el encargado de llevar a cabo los controles operativos,
sino que únicamente a través de la interpretación de las cantidades afectadas entre lo
real y lo presupuestado, es posible encontrar los “focos rojos” de las desviaciones y
tomar decisiones administrativas que permitan corregir el rumbo planeado.
Para efectos del Flujo de Efectivo real, en comparación con el proyectado, es
posible elaborar, al igual que para las ventas y considerando el hipotético caso de que
los egresos hayan resultado tal y como se presupuestaron (naturalmente que esto se
presenta así aquí solo para efectos didácticos porque en la vida real esta posibilidad
seria casi totalmente imposible) un Análisis de las variaciones o desviaciones y su
efecto en el Flujo de Efectivo presupuestado.
52
Diferencia
Ingresos Presupuestados Reales Diferencia %
Locales: 47800 31500
Subtotal 47800 31500 -16300 -34%
Foráneas 80500 63500

Subtotal 80500 63500 -17000 -21%
Total Ingresos 128300 95000 33300 -26%
Menos:
Egresos:
Total Costo de
Producción 11500 14000 2500 22%
Total Gastos de Ventas 1575 1450 -125 -8%
Total Gastos de Admón. 895 900 5 1%
Costos totales 13970 16350 2380 17%
Flujo Neto de efectivo 114330 78650 -35680 -31%
Tomando únicamente los datos surgidos en el mes de enero e incluyendo los
datos correspondientes a los gastos proyectados y los reales podemos encontrar que el
flujo neto de efectivo, mostrado en la figura anterior, se vio afectado en un 31% menor
del proyectado que, aunque no arriesga la liquidez de la empresa si afecta seriamente las
inversiones temporales que pudieran haberse creído posible en caso de que el proyecto
presupuestado se hubiera llevado a cabo totalmente.
En resumen, la utilización del Presupuesto Maestro es la forma más efectiva y
completa con la que se puede determinar el Control real de una empresa u un organismo
cualquiera. La falta de presupuesto en las organizaciones solo da como resultado que
nunca se tenga seguridad del rumbo que lleva la organización quedando esta a la
percepción subjetiva de las personas que llevan adelante el manejo administrativo de
una empresa con lo que definitivamente no es posible esperar buenos resultados. En
otras palabras, un organismo debe tener una meta y un camino de cómo llegar a la
menta porque cualquier otra forma de pretender “administrar” una empresa, seria
53
solamente un trabajo casi de “ocurrencias” algo que, aunque contrario al sentido común
se da mucho en las organizaciones de poco o nulo desarrollo administrativo.
Como ya en el capitulo anterior se menciono, la utilidad que el uso de las
herramientas de la aplicación de la informática ha venido a representar en el quehacer
administrativos, es enorme. Para el caso de la elaboración de los presupuestos en una
organización existen actualmente programas de aplicación especializada (software)
muy completos, sin embargo, basta el uso de la hoja de cálculo Excel para lograr muy
buenos resultados en este sentido. A través de las características de aplicación de este
programa es posible elaborar las cedulas presupuestarías e interaccionarlas en un solo
“juego” para que con ello, el cambio en las cantidades o cantidad de una sola celda, sea
posible afectar el conjunto total del Presupuesto Maestro. Esta característica la convierte
en una poderosa herramienta de trabajo imprescindible ya, en el trabajo administrativo.
En la figura siguiente se representa esquemáticamente el proceso de
elaboración de un plan presupuestal de donde surgiría un Presupuesto Maestro. El
esquema parte desde el momento en que es concebido un proyecto a partir de
alternativas de acción posibles y que mencionamos con las letras A, B y C y la toma de
de una decisión (la B) y que seria la primera toma de decisión no operativa pero si
proyectiva, para trabajarla a través de los presupuestos respectivos, elaborando con ello
el Presupuesto Maestro que regiría, en caso de aprobarse, el quehacer operativo de la
organización, convirtiéndose entonces en la meta corporativa. Este esquema
representaría con mayor precisión el trabajo de un proyecto nuevo y no necesariamente
las actividades de una organización ya consolidada, puesto que en esta última, una
54
presupuestación se crearía a partir ya de experiencias y tal vez ya no seria necesarias las
alternativas (A, B o C).
Presupuesto de
Venta
Alternativa
A
Alternativa Presupuesto de Presupuesto de

B Toma de decisión alternativa B Producción Efectivo
Alternativa
C
Otros Presupuestos
No
Presupuesto Evaluación financiera del Meta
Maestro proyecto Decisión Corporativa
Si
55
I. El alumno expresará su concepto de la expresión “Proceso Administrativo”
II. El alumno explicará las sus características de cada una de las etapas del proceso
Administrativo
III. El alumno explicará las características del Control Presupuestal
IV. El alumno investigará y desarrollara el tema del concepto de Presupuesto
Maestro desde el punto de vista de varios autores de temas administrativos.
V. El alumno explicará la función de por lo menos tres de los presupuestos más
importantes y fundamentales en la elaboración del Presupuesto Maestro.
VI. El alumno explicara las formas técnicas y operativas con las cuales se puede
desarrollar un Presupuesto de Ventas
VII. El alumno explicará la importancia que tiene el Presupuesto de Efectivo en la
administración financiera de una empresa.
VIII. El alumno explicará, al investigar, la importancia que tiene el Presupuesto de
Efectivo (el flujo de efectivo neto) para la evaluación de los proyectos de
inversión.
IX. El alumno desarrollará, con los datos siguientes, un Presupuesto Maestro que
incluya el Presupuesto de Efectivo, considerando que todas las ventas y costos
han serán al riguroso contado determinado, además el Costo Variable Unitario
(CVU)
56
Para elaborar el Presupuesto de Ventas
Ingresos PVU Enero Febrero Marzo

Unidades Unidades Unidades
Ventas $ 400 3500 5400 4500

Ingreso mensual
Para elaborar el Presupuesto de Costos Directos
Costos CVU Enero Febrero Marzo

Por unidad Unidades Unidades Unidades
Directos:
Materia Prima 125 250 300 500
Mano de obra 150 500 400 400
Gastos indirectos 75 400 500 300
Totales 1150 1200 1200
CVU (promedio)
Para elaborar el Presupuesto de Costos Fijos

100% Costos
Costos fijos Enero Febrero Marzo fijos
Renta 33% 33% 34% 230000

Mantenimiento 40% 30% 30% 25000
Sueldo seguridad 33% 33% 34% 7500
Honorarios 60% 40% 15000
Otros 40% 40% 20% 13000
X. El alumno elaborara, de acuerdo a los siguientes resultados reales del mes de
enero un, Análisis de variaciones o desviaciones que incluya el flujo de efectivo
del mes de enero y sus posibles consecuencias en la capacidad de liquidez que
puedan surgir en la empresa para los meses futuros.
57
En Ventas
Ingresos PVU Enero

Unidades
Ventas 400 3500

Ingreso mensual
En costos Directos
Costos CVU Enero

Unidades
Directos:
Materia Prima 130 500
Mano de obra 150 480
Gastos indirectos 75 480
Totales 1460
En costos Fijos
Costos fijos Enero

Total
Renta 430000
Mantenimiento 10500
Sueldo seguridad 10000
Honorarios 6000
otros 18400
XI. El alumno elaborara un ensayo sobre la importancia que representa las
herramientas de la informática en el campo de la presupuestación
58
organizacional, aportando en èl menciones a programas o software aplicable en
el presente desarrollo de la tecnología informática.
XII. El alumno elaborará un ensayo sobre la importancia en el Control
Administrativo de la elaboración de un Presupuesto Maestro y los posibles
efectos negativos de no llevar a cabo el mismo con disciplina o no existir este
en una organización.
I. El alumno se interiorizará de la función de las Herramientas de control que
apoyan la función de planeación.
herramientas de Control que apoyan a la administración
II. El alumno identificará los posibles presupuestos que se utilizan en su
entorno inmediato.
59
III. El alumno comprenderá la importancia de la Técnica Presupuestal en las
organizaciones.
IV. El alumno definirá el concepto presupuestos a partir del análisis de diversas
definiciones de autores del tema.
El alumno localizará en su entorno inmediato los costos variables existentes
60
Bibliografía
Básica:
María Isabel de la Garza Ramos. Contabilidad Administrativa 100 preguntas –

Problemas. Grupo Editorial Iberoamérica. México.
David Noel Ramírez Padilla. Contabilidad Administrativa. , Mc Graw-Hill. México

Complementaria:


México

Mexicano
Direcciones electrónicas sugeridas:
[1] www.bivitec.org.mx
[2] www.unamosapuntes.com
5.- Simuladores
Software de presupuestos de imprenta para folletos, revistas libros,
Dirección electrónica: http://foro.galeon.com/presupuesto-de-imprenta--gratuito-en-
lared/
41604/864747/m/simulador-de-presupuestos-de-imprenta-gratuito/
Software de cálculo del punto de equilibrio
Dirección electrónica:
http://www.venmas.com/venmas/administracion_de_empresas/calculos_y_analisis/ca
lculo_del_punto_de_equilibrio_gratis
61
Capítulo IV
62
El alumno comprenderá la importancia, en lo económico y social así como en
la cultura administrativa, lo que representan las Herramientas que apoyan la toma de
decisiones y diversidad de formas y aplicaciones.
El alumno distinguirá los diversos tipos de Herramientas que apoyan la toma
de decisiones y que son aplicables en las organizaciones económicas, con base en los
conocimientos adquiridos en este capítulo y en las consultas hechas a diversos autores
del tema.
crítico, la diversidad de los tipos de Herramientas que apoyan la toma de decisiones
aplicable a los diversos entornos económicos y organizacionales.
El alumno investigará los diversos tipos de Herramientas que apoyan la toma
de decisiones y que son aplicables en algunas de las organizaciones económicas de su
entorno económico, con el sentido de reconocer y comparar el conocimiento adquirido
en esta unidad a situaciones organizacionales reales.
63
Herramientas que apoyan la toma de decisiones
El término “decidir” significa en el idioma español “Tomar determinación de
algo”23 y en la ciencia administrativa esa toma de decisión significa la actividad por
excelencia del administrador. Sin embargo la toma de decisiones no se da en un
contexto de desconocimiento total de los posibles resultados o efectos por las decisiones
o decisión tomada. En la ciencia administrativa existe un proceso que marca la forma
de conducirse en el trabajo administrativo24 y esta forma es la de tomar decisiones bajo
ciertas condiciones de certidumbre, todas estas tomadas sobre bases científicas o
empíricas que favorecen a obtener una certidumbre o un margen de la misma, razonable
para poder suponer o esperar resultados determinados al tomar una decisión.
En los capítulos anteriores se ha mencionado cierto tipo de herramientas, una
de ellas que apoyan el trabajo administrativo de Planeación y otras que tienen una
función de apoyar el Control administrativo de las actividades en una empresa,
actividades que fueron previamente planeadas en ese primar paso del proceso
administrativo.
En este capítulo seguiremos mostrando otras herramientas de apoyo y, en este
caso mostraremos unas de las más eficientes y eficaces para la toma de decisiones: el
Costeo Directo y el Costeo Absorbente. Es importante señalar que en recientes
modificaciones a las Normas de Información Financiera (NIFs) (Emisión de la Norma
de Información financiera NIF C-425 que menciona que ya no se debe considerar para
http://.rae.es/draeI/SrvltConsulta?TIPO_BUS=3&LEMA=decidir
24
El proceso administrativa consta de cuatro etapas: Planeación, Organización, Dirección y Control
25
La NIF C-4 establece que el costo de producción de los inventarios debe incluir, sin excepción alguna
todos los costos de compra y de conversión y todos los otros costos y gastos incurridos para poner los
inventarios en su presente condición, en otras palabras, se elimina el uso para efectos de valuación, del
costeo directo y se determina por tanto que el único costo que se deberá establecer para los inventarios es
el de costeo absorbente.
64
efectos de valuación de los inventarios en la técnica contable el Costeo Directo),
algunas personas consideran que el estudio del Costeo Directo ya no es necesario y que
solo es importante conocer el Costeo Absorbente. Sin embargo, es importante recordar
que la norma mencionada, se refiere al ámbito de la técnica contable y sus formas de
valuaciones y presentación y que la Contabilidad Administrativa no se rige por estas
normas y sí, por las necesidades operativas y administrativas de una organización y que
esto, en última instancia, es lo que determina la utilidad o no del uso del Costeo Directo
como herramienta para la toma de decisiones, decisiones estas que directamente tienen
que ver con la eficiencia en el uso principalmente, de los costos y gastos erogados en
una o en un conjunto de operaciones organizacionales.
Costeo Directo y Absorbente.
Para la determinación del Costo de Producción existen actualmente dos
métodos de valuación y análisis, ellos son el Costeo Directo y el Costeo Absorbente.
Para la técnica contable ha quedado establecido con la emisión del NIF C-4 que para
efectos de valuación de inventarios no deberá usarse el método de Costeo Directo y
solamente el sistema de valuación del Costeo absorbente será el recomendado, sin
embargo para la Ciencia Administrativa, el Costeo Directo sigue siendo una gran
herramienta de análisis de los costos implícitos en el Costo de Producción. Para
reconocer el funcionamiento y características tanto un método como el otro, es
necesario comprender ciertos conceptos relacionados con los términos de costos y
gastos de una operación con el fin de precisar su naturaleza y su relación directa o
indirecta con el costo de un producto o el costo de producción.
Tenemos entonces:
65
A. Costos: Inversión que ser realiza con el fin de producir un bien o un servicio.
B. Costos Fijos: Son aquellos costos que no varían en el proceso productivo u
operacional de una actividad productiva en una empresa. Estos costos se suceden
existiendo o no producción.
C. Costos Variables: Estos costos son aquellos que varían proporcionalmente a las
unidades producidas. Estos costos no existen cuando no se producen operaciones
fabriles de producción.
D. Costos Directos: Este tipo de costos se refieren a los costos que se invierten
directamente en la fabricación de un producto. Esto es, aquellos costos que se
ven integrados directamente al bien. Ejemplo de ellos son la materia prima y la
mano de obra directa.
E. Costos Indirectos: Son todos aquellos que se invierten como apoyo a la
fabricación de un bien, pero no están integrados físicamente al mismo o lo están
de una manera muy relativa. Ejemplo de ellos pueden ser la renta del local de
producción, los sueldos indirectos o bien los materiales de empaque.
F. Gastos: El termino gasto se utiliza generalmente como un sinónimo de Costo,
pero para efectos contables el termino Gasto se refiere a la inversión
inmediatamente relacionada con la producción de utilidades. Los gastos
entonces se relacionan más directamente con la determinación de las pérdidas o
las utilidades representadas en el Estado de Resultados.
66
Con estas definiciones iníciales podemos establecer que, para determinar el
costo de producción de un artículo o serie de artículos, se puede presentar de las
siguientes dos formas:
Costeo Directo: Incluye en la valuación del Costo de Producción solo los Costos
Variables.
Costeo Absorbente: Incluye en la valuación del Costo de Producción a los Costos
Variables y los Costos Fijos.
Costeo Directo Costeo Absorbente

Ingresos Ingresos
Menos: Menos:
Costos Variables Costos Variables y Fijos
Igual: Igual:
Utilidad Marginal
Menos:
Costos Fijos
Igual:
Utilidad o Pérdida Utilidad o Pérdida
Ejemplo por Costeo Directo

Total del
Mes Enero Febrero Marzo Abril cuatrimestre
Ingresos: 20000 0 12000 0 32000
Menos: Costos Variables
(50%) 10000 0 6000 0 16000
Utilidad Marginal 10000 0 6000 0 16000
Menos: 0
Costos Fijos 3000 3000 3000 3000 12000
Utilidad o Pérdida 7000 -3000 3000 -3000 4000
Unidades vendidas 1000 600 1600
Costo de producción unitario 10 10 10
Costos Costos
Costo de producción total 10000 fijos/ 6000 fijos/ 16000
Precio de venta 20* Ineficiencia 20 Ineficiencia 20
Utilidad/Pèrdida 10 10 10
*Se establece un precio unitario de venta de 20 en cualquier momento de la producción las ventas en
unidades son: Enero, 2000 unidades; febrero, 0 unidades; Marzo, 1200 unidades y abril 0 unidades.
67
Ejemplo por Costeo Absorbente
Mes Enero Febrero Marzo Abril Total del cuatrimestre
Ingresos 20000 0 12000 0 32000

Menos: Costos Variables
(50%) 10000 0 6000 0 16000
Costos Fijos 3000 3000 6000 3000 12000
Costo Total de producción 13000 12000 28000
Utilidad o Perdida 7000 0 4000
Unidades vendidas 1000 600 1600

Costos Costos
Costo de producción unitario 13 fijos/ 20 fijos/ 17,5
Se suman Se suman
Costo de producción total 13000 al 12000 al 28000
mes mes
Precio de venta 20* siguiente 20 siguiente 20
UTILIDAD 7 0 2,5
*Se establece un precio unitario de venta de 20 en cualquier momento de la producción las ventas en
unidades son: Enero, 2000 unidades; febrero, 0 unidades; Marzo, 1200 unidades y abril 0 unidades.
Ventajas y desventajas del costeo directo y absorbente.
Costeo Directo:
Ventajas:
• No muestra, en el Costo Unitario de Producción, fluctuaciones.
• Puede ser útil en alguna toma de decisiones con respecto al manejo eficiente de
los diferentes tipos de costos de producción.
• Se facilita la obtención del Punto de Equilibrio.
Desventajas;
• Los resultados periódicos que incluyen tiempos de producción alternados con
tiempos de no producción, en las empresas cuya característica es estacional
pueden ser engañosos.
• La evaluación de los inventarios es inferior a la tradicional.
• Puede crear un resultado engañoso al hacer creer que los costos unitarios son
menores con respecto al todo invertido en una producción.
68
Costeo absorbente:
Ventajas:
• La valuación de inventarios de producción en proceso y los artículos terminados

es superior al costeo directo.
• La fijación de los precios de venta se determina en función de los costos totales
invertidos en cada unidad, tanto fija como directa.
• Muestra los resultados de un periodo de producción a sus costos totales.
Análisis marginal para decisiones de corto plazo.
El quehacer administrativo se enfrenta siempre con dos tipos de toma de
decisiones:
Las decisiones que implican el largo plazo y que se refieren generalmente a las
inversiones de capital y las de corto plazo que se refieren, en este caso, a operaciones
de ventas, producción, manejo de recursos humanos y otras similares que se deben
resolver, precisamente en el corto plazo. En esta sección de libro hablaremos
únicamente con las relacionadas al corto plazo, dejando a las primeras, las de largo
plazo, para consulta y estudio en otros niveles de aprendizaje especializado.
En el caso de las decisiones a corto plazo la tarea del administrador siempre se
vera en la necesidad de estudiar el impacto que esas decisiones y alternativas de acción
tendrán en las operaciones inmediatas de la empresa, considerando y tomando siempre
como base para la toma de decisión, el margen de cambios en los resultados. El método
más utilizando para este estudio es el método denominado Análisis Marginal o también
conocido como incremental, aunque esta denominación implica la idea de que cualquier
cambio operativo produce un incremento en los resultados algo que no siempre se da.
69
Se conoce entonces, como Análisis Marginal o incremental a la comparación
estructurada entre los costos e ingresos que fueron o serán afectados por las decisiones
que se tomen o tomaron en el corto plazo y los resultados existentes, considerando el
impacto que en la utilidades sobre ventas o índice de la utilidad neta sobre ventas
resultará o resulto.
Algunas de las decisiones que se toman generalmente en el corto plazo pueden
ser de la siguiente naturaleza:
• Eliminar líneas o líneas de productos
• Abrir un nuevo mercado
• Fabricar un producto o mandar producirlo
• Agregar nuevas líneas de productos
• Aumentar o disminuir precios de venta unitarios
• Aumentar o disminuir personal
• otras
Para ejemplificar este método supongamos dos casos:
Caso no. 1:
La empresa Cirros, S. A. se encuentra en la posibilidad de seguir fabricando el producto
“Z” o bien comprarlo ya fabricado (maquilado para ellos) por la empresa Triunfo, S. A.
Para comprender el posible resultado a esta alternativa se elabora un estudio de Análisis
Marginal considerando los siguientes datos:
Precio de venta unitario del producto 5000
Costo variable unitario 50% s/vtas (cuando lo produce la empresa) 2500
Costo fijo asignado por unidad producida (el 25% del mismo es
por efecto del pago de la renta del local de producción) 1750
Costo unitario del producto maquilad (costo de venta) 4500
Ahora en renta al (en el costo fijo la renta representa el 25%) 437.5
Costo fijo adjudicado al producto maquilado descontando el ahorrado en renta 1312
70
Análisis Marginal
Fabricar Maquilar % Marginal
Precio de venta unitario 5000 5000
Costo variable unitario 50% 2500
Costo fijo asignado * 1750
Costo fijo adjudicado (el 75%) 1312,5

Costo de venta 2900
Utilidad 750 787,5
Porcentaje de utilidad sobre venta 15% 16% 1%
*Un 25% es producido por renta
El resultado del anterior Análisis Marginal muestra que, tomando la decisión
de comprar un producto maquilado para ellos, la utilidad unitaria sobre ventas aumenta
1% con respecto a la opción de fabricar. Este resultado es producto del ahorro en renta y
en el costo del producto maquilado o el costo de venta del mismo. Cabe señalar que
aunque, el resultado de este análisis muestra un incremento, este tal vez no justificaría
una toma de decisión hacia mandar fabricar el producto en vez de producirlo puesto que
existen otras circunstancias que pueden distorsionar el resultado. Estas circunstancias
van desde la dependencia operativa en otra entidad fabril, hasta cambios en los precios
de compra. Con todo esto, es prudente siempre tomar en cuanta, no solo los resultados
numéricos, sino las condiciones en que se de la toma de decisión.
Caso no. 1:
La empresa Dominios, S.A. actualmente fabrica y vende el producto “Z”. Sus ventas
actuales son de 2000 unidades (que representan el 70% de su capacidad de producción)
a un precio de venta de 60 pesos cada una. Su costo variable unitario representa el 50%
71
del precio de venta. Sus costos fijos totales son por la cantidad 20000 mismos que,
prorrateados entre las unidades vendidas representan un costo fijo unitario de 10.
La empresa tiene actualmente una oferta de compra de un solo comprador por 400
unidades, mismas que representarían un 20% de ocupación de su capacidad de
producción. El precio que ofrece por cada una de ellas es de 55. Se pide entonces
calcular y analizar el resultado marginal para esta operación
Determinación porcentual de los resultados netos sobre ventas actuales
P. de Vta. Cto. Variable Costo fijo Unidades

Concepto Unitario unitario unitario Vendidas Total
Ingresos por ventas 60 2000 120000
Costo Variable (50% del precio de vta.

unitario 30 2000 60000
Costo fijo 10 2000 20000
Resultado 40000
Utilidad sobre ventas 33%
Análisis Marginal que incluye la venta a un solo comprador de 400 unidades
P. de Vta. Cto. Variable Costo fijo Unidades

Concepto Unitario unitario unitario Vendidas Total
Ingresos por ventas
Actual: 60 2000 120000
Venta a un solo comprador 55* 400 22000
Costo Variable (50% del precio de vta.
unitario
Actual: 30 2000 60000

Fabricados para un solo comprador 30 400 12000
Costo fijo 8,33 * 2400 20000

50000
Utilidad sobre ventas 35%
Utilidad sobre ventas en 2000
productos 33%
% de incremento marginal 2%
*Costo fijo unitario calculado sobre 2400 vendidas (2000 que se venden actualmente más 400 que se
venderían a un solo comprador.
72
De acuerdo este Análisis Marginal, la empresa se verá beneficiada con en la
operación anterior con un incremento en la utilidad sobre ventas del 2% sobre en
anterior. En este caso, a diferencia del caso primero, resulta aconsejable dar el precio
preferencial de 55 por unidad puesto que al reducir el costo fijo unitario por efecto de un
nuevo prorrateo (primero se prorrateo el total del Costo fijo entre 2000 unidades y al
efectuar la nueva venta este prorrateo se dio entre 2400 unidades) y a pesar de mantener
el mismo margen del costo variable unitario para cada producto, el solo hecho en la
reducción del costo fijo unitario represento en total de los resultados en un incremento.
Aquí es importante señalar que, aunque en los dos casos hay un incremento de
la utilidad sobre ventas, las circunstancias son distintas puesto que en el primero se
obtiene en base a depender de otro productor para la producción del producto, perdiendo
con ello libertad operativa y en este ultimo, solo representa una operación circunstancial
que no afecta ningún acto operativo o administrativo interno en la empresa por causa de
la empresa compradora.
Por otro lado, en la estructuración del Análisis Marginal algunos
administradores y analistas no toman todos los costos incurridos, haciendo una
diferenciación entre costos relevantes e irrelevantes. Los primeros que se definen como
los que se incrementan o disminuyen en un determinado curso de acción operativo y
que, por ello, siempre se deberán tomar en cuenta (materia prima, mano de obra directa,
por ejemplo) y los irrelevantes que son los que se mantienen contantes en cualquier
situación y por tal situación se consideran que no se deben incluir. Esta decisión
finalmente de incluirlos o no parte siempre de la opinión personal y profesional de cada
analista según sean las circunstancias operativas y financieras en las que se de cada
decisión.
73
Nuevamente como en las herramientas mostradas en los capítulos anteriores,
los recursos de la técnica informática son un factor imprescindible para la elaboración
de, por ejemplo, los Análisis Marginales. El avance constante de estas herramienta
técnicas ha favorecido notablemente la elaboración de hojas de calculo que pueden ser
modificadas en relativa facilidad pudiendo con ello presentarse diferentes escenarios
operativos y administrativos que permiten una rápida visualización de las diferentes
opciones de acción y toma de decisiones.
Este elemento moderno, que es la informática y sus recursos, en el trabajo
administrativo ha permitido que las empresas de pequeña o mediana capacidad
operativa, tengan a su alcance poderosas herramientas de proyección administrativa. En
el caso concreto del Análisis Marginal, la facilidad que permite esta herramienta para
hacer cálculos y modificarlos ha permitido que, en prácticamente segundos pueda ser
cambiado un escenario numérico a otro introduciendo simplemente variables que se ven
afectadas por las circunstancias económicas del entorno o bien, originadas en el misma
empresa. Se sugiere entonces, por ultimo que cualquier herramienta de las que en este
texto se han presentado, tanto de Planeación y Control, sean realizadas en cualquier
programa informático adecuado o bien, elaborando hojas de cálculo adaptadas a las
necesidades administrativas particulares que en cada empresa se requieran.
74
I. El alumno investigara, para exponer, las razones que han suprimido el uso del
Costeo Directo en la técnica contable de acuerdo a las Normas de Información
Financiera
II. El alumno explicará características básicas del Costeo Directo.
III. El alumno explicará las características del Costeo Absorbente
IV. El alumno investigará las ventajas y desventajas administrativas del Costeo
Directo y del Costeo absorbente.
V. El alumno explicará la el concepto de Costos variables y Costos Fijos
VI. El alumno explicará la importancia que tienen los costos fijos en las
operaciones de una empresa.
VII. El alumno explicara, basándose en investigaciones documentales, los conceptos
de Análisis Marginal para decisiones de corto plazo.
VIII. El alumno, tomando en cuenta el caso no. 1 mostrado en este capitulo
desarrollará el Análisis Marginal de los siguientes supuestos.
a) Venta de 500 unidades más a un precio de venta 50 pesos y manteniendo el
costo variable unitario en un 50% sobre el precio de venta
b) La disminución de Costo Variable unitario al 40% del precio de venta actual
con la compra a un nuevo proveedor
c) Venta de 3000 unidades manteniendo las mismas características de la
operación original.
75
IX. El alumno determinara, en base al Análisis Marginal anterior, la opción más
recomendable de acuerdo a los resultados obtenidos para cada una de ellas, incluyendo
la original.
X. El alumno desarrollará un ensayo que exponga las características e importancia del
Análisis Marginal en las decisiones de corto plazo.
XI. El alumno desarrollará un ensayo que exponga la importancia del uso de las
herramientas de la informática para utilizar la técnica del Análisis Marginal.
I. El alumno se interiorizará de la función de las Herramientas que apoyan la
toma de decisiones
herramientas que apoyan a la toma de decisiones
76
II. El alumno identificará la características de la toma de decisiones
administrativas que se utilizan en su entorno inmediato
III. El alumno comprenderá la importancia de la toma de decisiones
IV. El alumno definirá el concepto presupuesto a partir del análisis de diversas
interpretaciones de autores del tema.
77
Bibliografía
Básica:


Complementaria:


México

Mexicano
5.- Simuladores
lared/
78
Proyecto de aplicación
79
El alumno comprenderá, a partir del desarrollo de todas las herramientas
administrativas aprendidas en el curso la importancia, en lo económico y social como
en la cultura administrativa que estas mismas tienen lo que para una organización social
económica.
El alumno desarrollará los diversos conocimientos que ha adquirido en el curso
a partir del estudio del caso integrador de los mismos que se muestra en este capitulo.
crítico, la diversidad de las herramientas de apoyo a la tarea administrativa y que son
aplicables a los diversos entornos económicos y organizacionales
El alumno investigará los diversos tipos de herramientas de apoyo
administrativo y que son aplicables a algunas de las organizaciones económicas de su
entorno económico, con el sentido de aprender para adaptar el conocimiento adquirido
en este texto.
80
Caso integrador
En los capítulos II, III y IV hemos desarrollado temas relacionados con
diversos recursos administrativos que apoyan al trabajo administrativo. A todos ellos les
hemos denominado herramientas, denominación que distintos autores aquí mencionados
han utilizado anteriormente. De esta manera tenemos que el capítulo II se concentra en
la exposición de las herramientas que apoyan la función de planeación, como es el caso
de la técnica del Punto de equilibrio y, además, las técnicas de Presupuestación,
mientras que el capítulo III nos hemos referido a las herramientas que apoyan la función
de Control y, por último, en el capítulo IV se hace mención de las herramientas que
apoyan la toma de decisiones.
Todo lo anterior se ha expuesto, como ya se menciono, en capítulos y por ello
pudiera darse la idea de que al utilizarse, también fueran en forma aislada, pero esto no
es así: En el mundo real y en la práctica profesional administrativa, todas las
herramientas enunciadas, así que las propias de cada empresa, se integran en un plan
general de uso y utilidad. Esto es, no es posible utilizar, por ejemplo, la técnica del
Punto de Equilibrio con eficiencia en una empresa si no existen los datos básicos
necesarios para determinarlo (por ejemplo: los costos fijos y los variables debidamente
distinguidos) y si además, los resultados obtenidos no son incorporados a un plan
general y estratégico presupuestado que, por ultimo, permita la toma de decisiones a
partir de otras herramientas administrativas. En esta parte del texto y para mostrar un
ejercicio integrador del contenido de del mismo que ejemplifique lo anterior,
tomaremos como base un supuesto administrativo que nos permitirá ir utilizando todas
las herramientas mencionadas de una manera e integral.
81
Supuestos propuesto:
Los directivos de la empresa Dominios, S. A. se han reunido con los jefes de área
administrativa y operativa de la empresa para mostrar integrado el Presupuesto Maestro,
mismo que fue elaborado bajo las observaciones y opiniones técnicas de todos y además
se muestran otras herramientas administrativas derivadas del mismo, todo con el fin de
establecer los objetivos corporativos inmediatos para el primer cuatrimestre del año
venidero.
Presupuesto de ventas *
Ingresos PVU Enero Enero Febrero Febrero Marzo Marzo Abril Abril Cuatrimestre Cuatrimestre
Unidades Total Unidades Total Unidades Total Unidades Total Unidades Total
Ventas 400 4000 1600000 4500 1800000 5000 2000000 5500 2200000 19000 7600000
Ingreso
mensual 1000000 1122500 1250000 1375000 7600000
*Este prepuesto fue elaborado bajo la supervisión del departamento de ventas que tomo en cuenta tanto
las experiencias anteriores de venta como las proyecciones técnicas
Presupuesto de producción (costos variables) **
Costos CVU Enero Enero Febrero Febrero Marzo Marzo Abril Abril Cuatrimestre Cuatrimestre
Unidades Total Unidades Total Unidades Total Unidades Total Unidades Total
Directos:
Materia
Prima 125 500 62500 818 102250 800 100000 900 112500 3018 377250
Mano de
obra 150 480 72000 480 72000 400 60000 560 84000 1920 288000
Gastos
indirectos 75 480 36000 480 36000 400 30000 560 42000 1920 144000
Totales 1460 170500 1778 210250 1600 190000 2020 238500 6858 809250
CVU
(promedio) 118***
**Este presupuesto, al igual que el anterior, fue elaborado por el departamento correspondiente, mismo
que tomo en cuenta las experiencias anteriores y las proyecciones técnicas adecuadas.
82
***El Costo Variable Unitario se determino dividendo el total de unidades entre los costos variables
totales
Presupuesto de producción (costos fijos) *
Costos fijos Enero Febrero Marzo Abril Cuatrimestre

Total Total Total Total Total
Renta 430000 430000 430000 430000 1720000

Mantenimiento 12500 12500 12500 12500 50000
Sueldo seguridad 5000 5000 5000 5000 20000
Honorarios 12000 12000 12000 12000 48000
otros 11400 11400 11400 11400 45600
Costos fijos totales 470900 470900 470900 470900 1883600
*Este presupuesto, al igual que todos los anteriores, se elaboro por los todos los departamentos
involucrados, mismos que tomaron en cuenta las experiencias anteriores y las proyecciones técnicas
adecuadas.
Presupuesto de Efectivo o Flujo de Efectivo*
Ingresos Enero febrero Marzo Abril Total

Ventas 1600000 1800000 2000000 2200000 7600000
Subtotal 1600000 1800000 2000000 2200000 7600000
Total Ingresos 1600000 1800000 2000000 2200000 7600000
Menos:
Egresos:
Costos Directos: 170500 210250 190000 238500 809250
Costos Fijos: 470900 470900 470900 470900 1883600
Costos totales 641400 681150 660900 709400 2692850
Flujo Neto de efectivo 958600 1118850 1917200 2875800 4793000
*Este presupuesto se elaboro en base a los resultados proyectados de los propuestos anteriores y
considerando que todas las operaciones financiera serán el riguroso contado.
83
Determinación del Punto de Equilibrio.
Punto de equilibrio igual a: Costos fijos/ PVU-CVU = 1883600/400-228 = 6679 unidades*
*La cantidad de unidades que representarían el Punto de Equilibrio se redondearon
Comprobación:
Ingresos 400x6679 igual a 2671773

Costos variables 118x6679 igual a 788173
Costos fijos 1883600
Punto de equilibrio= 0
De acuerdo a la cantidad de unidades que representan el Punto de Equilibrio, este se
lograría en mes y 17 días de acuerdo al siguiente cálculo:
Enero 4000 6679 2679

Febrero 4500 2679 -1821
Calculo para determina los días necesarios:
4500 28
Igual a :
2679 x 16,67*
*Se redondea a 17 días los 16,67 días determinados para X
84
Representación grafica del punto de equilibrio
Ingresos/Costos
Ingresos
Costos
3000000 variables
2500000
Punto de
2000000 equilibrio
1500000
1000000
500000 Área de Costos Fijos
0
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 Unidades
Análisis de variaciones o desviaciones
Después de transcurrido el primer mes presupuestado (enero) la gerencia hace
una análisis de las variaciones entre lo proyectado en el presupuesto maestro contra lo
real y los resultados del tal análisis son los siguientes:
En el Presupuesto de Ventas:
Concepto Presupuestadas Reales Desviación Comentario

Ingresos PVU Enero Enero PVU Enero Enero
Unidades Total Unidades Total
Ventas 400 4000 1600000 400 3700 1480000 8% Disminuyo

Ingreso mensual 1600000 1480000
85
En el Presupuesto de producción (costos variables):

Costos CVU Enero Enero CVU Enero Enero Desviación Comentario
Unidades Total Unidades Total
Directos:
Materia Prima 125 500 62500 130 500 65000 4% Aumento
Mano de obra 150 480 72000 150 480 72000 0% Aumento
Gastos indirectos 75 480 36000 90 480 43200 20% Aumento
Totales 1460 170500 1460 180200 6% Aumento
En el Presupuesto de producción (costos fijos)

Costos fijos Enero Enero
Total Total
Renta 430000 430000 0% Aumento
Mantenimiento 12500 20500 64% Aumento
Sueldo seguridad 5000 10000 100% Aumento
Honorarios 12000 30000 150% Aumento
otros 11400 23900 210% Aumento
Costos fijos totales 470900 514400 9% Aumento
En el Presupuesto de Efectivo o Flujo de Efectivo

Ingresos Enero Enero
Ventas 1600000 1480000 -8%
Subtotal 1600000 1480000
Total Ingresos 1600000 1480000 -8% Disminuyo
Menos:
Egresos:
Costos Directos: 170500 180200 6% Aumento
Costos Fijos: 470900 514400 9% Aumento
Costos totales 641400 694600 8% Aumento
Flujo Neto de efectivo 958600 785400 -18% Disminuyo
Efectivo que disminuye 958600 785400 173200
86
De acuerdo a los resultados obtenidos para el mes de enero en los que se
observa una disminución de las ventas proyectadas de 300 unidades (la empresa
calculo la venta de 4000 siendo la venta real de 3700) y teniendo como punto de mayor
atención de Control el Flujo de efectivo, el Departamento de venta ha propuesto una
venta de las unidades no vendidas en el mes de enero a un solo comprador, pero este
solamente las compraría si el precio de venta se redujera a 380.
La gerencia ha solicitado un Análisis Marginal para ver el efecto que esa
operación tendría en el flujo de efectivo mismo que se muestra en la siguiente cedula:
Análisis Marginal en base al flujo de efectivo
Ingreso Desviación de % de efectivo

Ingresos Febrero P de Vta. Unidades Total marginal enero recuperado
Ventas 1800000 1800000
Ingreso x vtas
adicionales 380 300 114000
Subtotal 1800000 1914000
Total Ingresos 1800000 1914000
Menos:
Egresos:
Costos Directos: 210250 210250
Costos Fijos: 470900 470900
Costos totales 681150 681150
Flujo Neto de efectivo 1118850 1232850 114000 173200 66%
En el Análisis Marginal arriba mostrado se puede ver que la empresa
recuperaría un 66% de los ingresos que no pudo obtener el mes de enero, corrigiendo en
ese mismo porcentaje la desviación que se presento en ese mes. Es importante señalar
que un Análisis técnico como el mostrado solo es una medición de efectos posibles pero
no es la toma de decisión puesto que esta solo esta dada por los responsables de llevar
87
adelante la administración de una organización y, al final de todo, sus puntos de vista o
actitudes personales pueden decidir entre aceptar y tomar una decisión como la que
muestra la cedula o no vender el producto, aduciendo tal vez que no es conveniente
hacer rebajas en los precios de venta o cualquier otra razón que encuentren justificables.
Con todo lo anterior concluimos que todo lo mostrado en este libro son
herramientas que facilitan el trabajo administrativo, pero que estas herramientas siempre
estarán sujetas al criterio de uso y aprovechamiento de quienes dirigen una empresa.
88
I. Se recomienda que el alumno elabore un caso integrador de algún proyecto
personal o teórico y. apoyado por el maestro, ponga en practica todos los
conocimientos técnicos adquiridos en el curso.
II. El alumno desarrollará un ensayo sobre las herramientas administrativas y su
importancia en la Contabilidad Gerencial o Contabilidad administrativa.
VI. El alumno se interiorizará de la función de las Herramientas que apoyan la
labor administrativa a partir del desarrollo de un caso integrador.
VII. El alumno colaborará con sus compañeros en la búsqueda de nuevas
herramientas que apoyan a la administración
VIII. El alumno asumirá una actitud crítica frente a los nuevos conocimientos
IX. El alumno participará en las discusiones sobre la temática de este capitulo
X. El alumno propondrá nuevos ejercicios y libros de consulta sobre el
V. El alumno demostrará con su participación en clase su grado de comprensión
del proceso para elaborar un ejercicio practico integral
89
VI. El alumno identificará las herramientas administrativas que se utilizan en su
entorno inmediato
VII. El alumno comprenderá la importancia de la aplicación integral de las
herramientas administrativas de apoyo
90
Bibliografía
Básica:


Complementaria:


México

Mexicano
5.- Simuladores
lared/
Software de cálculo del punto de equilibrio
Dirección electrónica:
http://www.venmas.com/venmas/administracion_de_empresas/calculos_y_analisis/ca
lculo_del_punto_de_equilibrio_gratis
91
92

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C.P. ALBERTO GUZMÁN LAVENANT

permiso del los propietarios.

Herramientas que apoyan la toma de decisiones

Costeo Directo y Absorbente.

Como consecuencia natural de la experiencia que me ha representado la

elaboración de dos libros de texto, el primero denominado “Introducción al análisis

financiero” y el segundo “introducción a la administración financiera” mismos que ya

han venido a formar parte de la bibliografías recomendadas para consulta en algunas

profesional de los jóvenes estudiantes de las áreas administrativas –contables

En este texto, que he nombrado “Contabilidad Gerencial. Un enfoque basado

en competencias” pretendo establecer, además de los conocimientos técnicos contables

adquisición de conocimientos en su conceptualización actual, no se centra solamente en

dar al alumno el saber, sino también y muy principalmente, desarrollarle las

conocimientos adquiridos desde un enfoque de competencias. Con ello entonces, es

necesario desarrollar en el alumno la capacidad de comprender el conocimiento a partir

de las competencias que le permitan hacer de lo comprendido,, un uso práctico eficiente.

Cabe bien mencionar que en la elaboración de este texto he pretendido

exponer la experiencia y el conocimiento, tanto docente como profesional, que he ido

acumulando en el trascurso de años de trabajo. Esta experiencia y conocimiento es mi

y objetividad en la misma para que el estudiante pueda, sin grandes dificultades,

comprender y aplicar competentemente los términos técnicos aquí desarrollados en las

diversas situaciones profesionales que le sean necesarias.

El objetivo general del texto presente comprende la identificación y aplicación

de las técnicas administrativas contables que, surgiendo de la información de una

organización, permitan una toma de decisiones correctas en base a una planeación

refieren a la capacidad de identificar, comprender y aplicar algunas de las diversas

herramientas de control en la planeación organizacional con un sentido pleno de

conocimiento técnico, capacidad, suficiencia y satisfacción humana al utilizarlas. Para

lograr esto hemos establecido el reconocimiento de las siguientes competencias:

se describirán de tres formas específicas:

alumno y el profesional podrán desarrollar la aplicación de su conocimiento. Ejemplo de ellas

seria la capacidad de análisis y síntesis o el conocimiento y aplicación practica básica de los

conceptos de la contabilidad gerencial o contabilidad administrativa

B) Competencias interpersonales. Estas forman parte de la capacidad de crítica y autocritica del

trabajar en equipo en diversos contextos dados.

adquiridos. Capacidad de aprender y adaptación a nuevas situaciones.

Dejando entonces constancia con todo lo anterior de la pretensión de este

para la impartición y consulta de los conocimientos aquí expuestos, paso a exponer

cada unidad y tema.

El alumno comprenderá la importancia, en lo económico y social como en la

cultura administrativa, lo que la diversidad de formas y aplicaciones contables

representa para una organización social económica.

El alumno distinguirá los diversos tipos de contabilidad en los sistemas de

información contable, aplicables en las organizaciones económicas, con base en los

conocimientos adquiridos en este capítulo y en las consultas hechas a diversos autores

El alumno se interiorizará de la importancia que tiene comprender, con sentido

crítico, la diversidad de los tipos de contabilidad aplicable a los diversos entornos

El alumno investigará los diversos tipos de contabilidad en los sistemas de

información contable, aplicables en algunas de las organizaciones económicas de su

entorno económico, con el sentido de aprender para adaptar el conocimiento adquirido

en esta unidad a situaciones organizacionales inéditas a una empresa

organizaciones sociales y económicas, específicamente en todas aquellas que se

relacionan con las actividades financieras, mercantiles, productivas o de gobierno, han

creado la necesidad de desarrollar formas de registro cuantitativo específicas y

especiales, Esto con el fin de apoyar y simplificar, de alguna manera, la tarea

administrativa y financiera de esas entidades económicas.

Estas formas de registro cuantitativo, fundamentalmente, ajustadas a las

necesidades organizacionales de cada entidad, toman diferentes características,

lo menos dos grandes grupos de distinción de ellos, el primero se relaciona con la

embargo, son razonablemente posibles. Esta información prospectiva, calculada en base

a los datos históricos fundamentalmente y a las características económicas del entorno,

es la base de la planeación de una organización y por tanto, es de vital importancia su