Domina La PNL

“Domina la PNL”
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“Domina la PNL”
Domina la PNL
© Autor: Ernesto Ibarra
info@dominalapnl.com
1ª edición
https://dominalapnl.com
© Todos los derechos reservados

“Domina la PNL”
PROLOGO
Desde muy joven siempre he estado interesado en la educación, las terapias, las
experiencias de crecimiento y otros métodos de cambio personal. Hasta hace un
par de años me encontré en internet con la Escuela Superior de PNL del Dr.
Edmundo Velasco Flores y me sumí a la nueva tecnología del éxito para conseguir
cambios permanentes y resultados a corto plazo, porque me pareció ser más
eficaz que otros métodos.
Cuando recién conocí la Programación Neuro-Lingüística (PNL) me fasciné y,

además, estuve muy escéptico. Yo había sido intensamente condicionado a creer
que el cambio necesariamente es algo lento y, por lo general, difícil y doloroso.
Hace tiempo me costaba aceptar que se podía curar una fobia u otro tipo de
problema arraigado durante largo tiempo en forma indolora y en menos de una
hora, incluso cuando lo hacía repetidamente y visto resultados que perduraban
con el tiempo.
Todo lo escrito en este libro es explícito y puede ser verificado rápidamente en su

propia experiencia. No hay malabarismo y no se le pedirá a ustedes el que
adopten nuevas creencias; lo único que se les pedirá es que suspendan sus
propias creencias por el tiempo suficiente como para probar los conceptos y los
procedimientos de la PNL, mediante su propia experiencia sensorial. Eso no
tomará mucho tiempo; la mayoría de las afirmaciones y pautas descritas en este
libro pueden ser probadas en unos pocos minutos o en unas pocas horas.
Si son escépticos, como yo lo fui, le deben a su escepticismo por lo menos el

comprobar las cosas y descubrir si las afirmaciones un tanto descabelladas que
aparecen en este libro son válidas o no. La PNL es un modelo explícito y poderoso
de la experiencia humana y de la comunicación. Utilizando los principios de la PNL
es posible describir cualquier actividad humana de un modo detallado que permite
hacer muchos cambios profundos y duraderos en forma rápida y fácil. Unos pocos
ejemplos de las cosas que podrán aprender son:
1) curar algunas fobias, miedos, autosabotaje, desmotivación y otras respuestas

desagradables en menos de una hora.
2) ayudar a niños y adultos con «dificultades de aprendizaje» (problemas de

ortografía y de lectura, etc.) a superar estas limitaciones, muchas veces en menos
de una hora.
3) eliminar hábitos indeseados — fumar, beber, comer demasiado, insomnio, etc

—. En unas pocas sesiones.

“Domina la PNL”
4) producir cambios en las interacciones de parejas, familias y organizaciones, de

modo que funcionen de manera más satisfactoria y productiva.
5) curar muchos problemas físicos —no únicamente aquéllos reconocidos como

sicosomáticos, sino también algunos que no lo son—, también en unas pocas
sesiones.
6) Estrategias para lograr todas tus metas y objetivos.
7) Técnicas y estrategias para alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida en lo

personal, laboral y profesional.
8) y mucho más..
Estas son pretensiones bastante ambiciosas, y los practicantes experimentados

pueden fundamentarlas con resultados sólidos y visibles. La PNL en su estado
presente puede hacer muchas cosas. «… Si lo que hemos demostrado es algo
que a ustedes les gustaría pode hacer, podrían entonces tomarse el tiempo para
aprenderlo. Si pueden programarse a sí mismos para cosas que serán útiles para
ustedes y aprenderlas en lugar de tratar de descubrir dónde están las fallas de lo
que estamos presentando, ustedes descubrirán en realidad dónde fallan, eso se lo
garantizamos».
La PNL tiene más o menos cuatro décadas y muchas de sus pautas más útiles
han sido creadas en los últimos años.
La PNL puede hacer mucho más que las clases de trabajo terapéutico descritos
arriba. Los mismos principios pueden ser utilizados para estudiar, de una manera
especial, a personas de talento excepcional, para determinar la estructura de ese
talento. Esa estructura, entonces, puede ser rápidamente enseñada a otra
persona para darle el fundamento de esa misma habilidad. Este tipo de
intervención da por resultado un cambio generativo, donde las personas aprenden
a generar nuevos talentos y conductas para sí mismos y para otros.
En cierto sentido, nada de lo que puede lograr la PNL es nuevo: siempre han
existido otros cambios súbitos e insólitos en las conductas de las personas, y
siempre ha habido personas que de alguna manera aprendieron a usar sus
capacidades de modos excepcionales. Lo que sí es nuevo en la PNL es su
capacidad de analizar sistemáticamente aquellas personas excepcionales y sus
experiencias, de tal modo que éstas pueden ponerse a disposición de otros; lo que
llamamos en PNL "Modelando la Excelencia", es modelar un talento o capacidad
extraordinaria de una persona exitosa ya sean hábitos, conductas o cualquier tipo
de habilidades de excelencia que produzca excelentes resultados.

“Domina la PNL”
INDICE
Índice _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 5
Qué es PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _13
Cómo se crea la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 13
Cómo funciona la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 14
¿En qué se centra el modelo de la Programación Neuro-Lingüística? _ _ _ _ _ _ 15
3 canales de trabajo en el PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 15
¿Para qué sirve la PNL? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 16
Conceptos básicos de la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _17
Qué son las anclas o anclajes en PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 17
Anclas positivos y negativos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 18
Percepción de anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _18
Ancla visual _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _16
Ancla sensorial _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 17
Ancla auditiva _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _17
Técnica colapso de Anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 20
Anclas de recursos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 20
Cómo crear un ancla de recurso _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 21
7 pasos para el colapso de anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 22
Ejercicio. Colapso de anclajes en pareja _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 24
Los Activadores del Éxito _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 25
Los patrones de la excelencia _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 26
Fe _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 27
Pasión _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 27

“Domina la PNL”
Estrategia _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 27
Claridad de valores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 27
Energía _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 28
Poder de Adhesión _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 28
Maestría en Comunicación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 28
Mapas Metales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 29
¿Por qué es importante trabajar en nuestros mapas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 32
Ejemplo 1- Mapas de pareja _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 32
Ejemplo 2 – Mapa de Disney _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 33
Ejemplo 3 – Mapas políticos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 33
¿Cambiar mapas es posible? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 34
Canales de comunicación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 35
Canal visual _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 36
Canal auditivo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 36
Canal cenestésico _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _36
¿Qué son los Meta-programas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 39
Características de Meta-programas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 40
Hay 7 tipos de Meta-programas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 40
1. Aproximación a los problemas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41
2. Marco temporal _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41
3. Segmentación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _41
4. Locus control _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41
5. Modo de comparación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41
6. Aproximación a la resolución de problemas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41
7. Estilo de pensamiento _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41

“Domina la PNL”
¿Podemos cambiarlos? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 42
Trabajar en nuestros meta-programas tiene sus beneficios _ _ _ _ _ _ _ _ _ 42
Que son las Metáforas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 42
¿Por qué funcionan las metáforas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 43
Qué son las Submodalidades _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 45
Modalidades y Submodalidades _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 45
Modalidad visual _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _45
Submodalidades Visuales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 45
Modalidad auditiva _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 45
Submodalidades Auditivas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 46
Modalidad sensorial (sensaciones) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 46
Submodalidades sensoriales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 46
¿Qué son las Submodalidades Digitales y Análogas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 47
Submodalidades Digital _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _47
Submodalidades Analógica _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _47
¿Cómo manejamos las Submodalidades? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 47
Para qué sirven las Submodalidades _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _48
Submodalidades no es contenido _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 49
El Metamodelo del lenguaje _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _49
3 aspectos: generalización, distorsión y cancelación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 50
Ejemplo de metamodelo – Todos son iguales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _51
Ejemplo de Distorsiones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _52
Ejemplos de Generalizaciones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _52
Ejemplos de Cancelación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 52
Secretos prácticos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _53

“Domina la PNL”
Que es el Inconsciente _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 53
Características de una mente inconsciente _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 54
Hipnosis y la mente inconsciente _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 55
Hipnoterapia - Programar el inconsciente _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 56
Técnicas de PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 57
Técnica Switch, tris tras o chasquido _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _57
Pasos para la técnica de PNL, el auto Switch: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 57
Técnica Edición Personal o Línea de la Vida _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _59
‘A través del tiempo’ y ‘en el tiempo’ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 59
Descubre tu propia línea del tiempo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 60
Técnica de calibración _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 61
La fisiología es un fuerte indicador _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 61
Ejercicio PNL para calibrar estados _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 62
Técnica del Rapport _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _63
Cómo hacer Rapport con PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 64
Las 3 Técnicas Básicas Del Rapport _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 64
Rapport y el Metamodelo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 64
Técnica Círculo de Excelencia _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 65
Ejercicio, El Círculo de la Excelencia _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 65
Técnica de Asociación/Disociación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 67
El estado asociado en PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 67
El estado disociado en PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _67
Ejercicio PNL para identificar estados Asociados-Disociados: _ _ _ _ _ _ _ _ _ 67
Estar asociado o disociado _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 68
Técnicas de PNL para programarte y alcanzar tus metas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 69

“Domina la PNL”
5 tips que te ayudarán a cómo lograr tus objetivos con PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _69
Técnica PNL para cambiar creencias limitadoras _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 71
Define quién eres y eliminas tus creencias limitadoras _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 72
Pasos para cambiar las creencias limitantes _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _73
Técnicas de PNL Reflejo o Mirroning _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 74
¿Para qué sirve esta técnica de PNL? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 74
Cómo utilizar Mirroning _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _75
La comunicación: 3 componentes fundamentales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 75
Técnica para comunicarte eficazmente _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 75
10 supuestos básicos para la comunicación eficaz con PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _76
5 pasos para una comunicación eficaz _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 76
¿Cómo funciona esta técnica? Por dos grandes motivos: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 77
Técnicas de PNL para Automotivarte para lograr tus objetivos _ _ _ _ _ _ _ _ _ 78
Pasos para la Automotivación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 78
Instalación de la Estrategia de Motivación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 80
Técnica de PNL para mejorar la autoestima _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 81
Mejorar tu autoestima mientras generas confianza _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 81
Desarrollar la confianza _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 81
Técnica de PNL para modelar la excelencia humana _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 82
Fases Principales en el Modelado _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 83
Observa al modelo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 83
Diseña un Método para Copiar o Enseñar la Habilidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 84
Un ejemplo: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 85
Palabras finales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 86
INTRODUCCIÓN
“Domina la PNL”
Para los que no me conocen, aquí me presento, soy Ernesto Guzmán Ibarra,
Terapeuta mental con especialización en bioprogramación mental, y tengo el
grado de "Facilitador de Procesos de Cambio con PNL" en la Escuela Superior de
PNL del Dr. Edmundo Velasco Flores.
__________________________________________________________________
“Un Gran Sueño que se ha logrado fue primero un pequeño sueño en la mente de
alguien que realizo las cosas correctas en el momento correcto”
__________________________________________________________________
Éxito significa: Ser La Persona Que Quieres Ser
¿Puede esta nueva tecnología para el éxito realmente transformar su vida?
Sería algo verdaderamente notable. Sin embargo si usted puede tomarse los
próximos 90 minutos (o dependiendo de su velocidad y compresión de lectura) y
leer estas páginas, puedo asegurarle que su destino personal en el Amor, las
Finanzas, la Salud y demás áreas de su vida podrán Cambiar Radicalmente a
causa de lo que aprenderá en éste libro.
Hace años yo habría estado reacio de hacer una afirmación tan temeraria. Sin
embargo después de aprender, practicar y aplicar la PNL en mi vida por varios
años y verificar una y otra vez con miles de personas los espectaculares y rápidos
resultados, que ellos obtenían, éstos resultados se convirtieron en la mayor razón
por la que decidí publicar por primera vez este libro.
Los cambios realizados en las vidas de nuestros aprendices, en muchos casos

serían difíciles de creer ¡Sin embargo es exactamente lo que ocurrió! Y ha seguido
pasando a más estudiantes de la PNL de lo que podría haber imaginado. Y eso
actualmente es un hecho en nuestros estudiantes en todo el mundo. Las historias
de éxito por sí solas podrían llenar un volumen diez veces el tamaño de este
informe.
Estas historias de éxito que se han logrado con nuestra adaptación específica a
las herramientas de la PNL, me comprometen a divulgar de una manera precisa
estas tecnologías orientas a obtener grandes resultados. Y en verdad se ha
convertido para mí, en un compromiso de interés público.
Con éste libro de Éxito estoy seguro de que el número de personas que lograrán
cambiar su enfoque para alcanzar sus metas y sus sueños se acelerará. Y usted
tiene su propia copia personal. Felicitaciones a su mente, por ello.
Puede imprimir este libro digital (si lo desea) sentarse y relajarse en su sillón
favorito, y leer cuidadosamente lo que sigue. Éstas Poderosas Herramientas y

“Domina la PNL”
Técnicas de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) han creado nuevas

opciones que han permitido obtener fortunas a los empresarios, lograr relaciones
de un nivel superior a las parejas y conseguir ventas espectaculares a los
vendedores, más que cualquier otro modelo en la historia.
Recuerdo que se ha usado por mucho tiempo el concepto de la “Ley del más
fuerte” me parece que en éstos tiempos sería más correcto decir “La ley del más
sabio”, ya que, quien tiene más conocimientos, ya sea en conceptos y/o
experiencias sabe cómo llevar mejor su vida y eso por ende lo conduce al éxito (lo
que la persona quiera ser y con ello sentirse pleno).
No hay duda de que los conceptos revelados por la PNL son poderosos y han
revolucionado e influenciado al día de hoy a la mayoría de los modelos
desarrollados para lograr cambios permanentes a corto plazo, sin embargo, por
alguna razón la forma como hasta ahora se ha enseñado y presentado, en la
mayoría de las veces, provoca que muchos de los que la han estudiado y
practicado se sientan frustrados y no han logrado verdaderamente ir mas allá en el
nivel de éxito soñado.
Ésta es la razón principal para poner en sus manos este Libro.
BIEN COMPRENDIDAS Y APLICADAS DENTRO DE UNA ESTRATEGIA

ESPECÍFICA, LAS TÉCNICAS DE LA PNL SON COMO UNA MECHA QUE
ENCENDERA LA POLVORA DE SU FUEGO INTERIOR AL ÉXITO.
Ahora es su turno, en las páginas siguientes encontrará los secretos revelados del
ÉXITO… Y voy a estar esperándolo al final, disfrutando, imaginando y saboreando
cada momento de lo que le va a suceder a usted conforme lea este libro:
Simplemente, los más grandes cambios y beneficios para lograr esa calidad de
vida que desea y además merece. Me viene a la mente una reflexión que leí de
Napoleón Hill:
“Un propósito definido no es el éxito, pero es el primer paso que debes dar para
alcanzar el ÉXITO, y si te niegas a darlo o si no lo das, pronto te encontrarás
moviéndote a la deriva en uno de esos pequeños botes, navegando sin rumbo en
el mar de la vida, víctima de los vientos y de las olas de la circunstancias. Muy
pronto este “moverte a la deriva” se convierte en un hábito, y los hábitos, sean
buenos o malos, son difíciles de romper o de cambiar”.
Le voy a mostrar como armar su vida de tal forma que considere todas las aristas
para poder lograr el éxito que quiera, el que usted elija, lo que le permitirá

“Domina la PNL”
mantenerse en un equilibrio constante al considerar cada uno de los puntos

importantes como un ente holístico, integral y que pueda vivir de una manera
ecológica, es decir, lograr el éxito que usted elija sin que tenga que sacrificar
partes importantes de su vida, principalmente su salud, su familia y todo aquello
que le signifique estar en contacto con usted mismo; y sobre todo éste Libro de
Éxito se convertirá en su brújula para que nunca se salga del camino y siempre
esté en la dirección correcta.
¡Te felicito por tomar la decisión de mejorar y transformar tu vida personal y

profesional!
Ernesto Ibarra

“Domina la PNL”
Qué es PNL
La programación Neurolingüística o PNL, es una disciplina que usa el
comportamiento de nuestro cerebro para modificar o mejorar nuestras acciones.
Todos estos procesos están basados en una función básica de todas las
personas.
La programación neurolingüística (PNL) es un modelo dinámico de cómo funciona

la mente humana, de cómo las personas perciben, representan, estructuran y
comunican sus experiencias y las implicaciones que esto tiene para el éxito
personal y profesional.
Trata asimismo del modo en que nuestra programación mental y nuestro sistema
nervioso se reflejan tanto en nuestro lenguaje como en los patrones lingüísticos
que empleamos. De esta manera, aprendiendo cómo procesamos la información,
podemos descubrir nuestros patrones y cambiarlos con determinadas técnicas
específicas como, por ejemplo, la visualización, los reencuadres, la línea del
tiempo, el cambio de historia, etc. Todas estas técnicas serán explicadas más
adelante para que puedas emplearlas y cambies tu vida.
Cómo se crea la PNL

La PNL nace en California, Estados Unidos, en la década de 1970. Gracias a los
estudios de dos grandes científicos que hoy en día son tratados como genios,
Richard Bandler (informático) y John Grinder (lingüista). Ellos tenían la meta de
encontrar porque las estrategias de trabajo de otros tres terapeutas bastante
reconocidos en EEUU, tenían mayor eficacia que los métodos empleados por sus
colegas.
Después de muchas investigaciones se toparon con una explicación que les ayudó
a dar vida a esta nueva disciplina, se dieron cuenta que los terapeutas usaban un
conjunto de técnicas muy peculiares basadas en una serie de patrones de
comunicación.
Notaron que, al emplear este nuevo sistema, podrían lograr grandes resultados
como la automotivación, aumento de confianza, perdida de miedos, relaciones
más armónicas, y un sinfín de cosas más. Estos científicos afirman que un
profesional bien formado en esta disciplina, es capaz de curar enfermedades y
logran grandes avances con solo aplicar un par de técnicas.

“Domina la PNL”
Según Bandler y Grinder, el lenguaje nos sirve como medio tanto para representar
o crear modelos de nuestra experiencia, como para comunicarnos acerca de los
mismos. En realidad, los griegos antiguos tenían nombres distintos para cada una
de estas dos utilizaciones del lenguaje. Empleaban los términos rhema para
referirse a las palabras utilizadas como medio de comunicación, y logos para
denotar las palabras relacionadas con el pensamiento y la comprensión.
La PNL es muy reconocido actualmente por ser un sistema completamente exitoso

y conseguir resultados muy rápido, a diferencia de otros sistemas
psicoterapéuticos que pueden tardar muchos años en tener efectos.
Esta herramienta es muy eficiente y aporta Libertad, un propósito buscado

habitualmente por el hombre, La PNL nos permite revivir traumas del pasado y
resolverlos para conseguir la plenitud con nosotros mismos. Nos permite
transformar situaciones marcadas en nuestra vida para cambiar nuestra vida
futura.
Cómo funciona la PNL

En nuestros sistemas de representación interna, el lenguaje puede ser paralelo e
incluso substituir a las experiencias y las actividades. Una importante implicación
consiste en que «hablar de algo» puede hacer mucho más que reflejar
simplemente nuestras percepciones, puede en realidad crear o modificar esas
percepciones. Ello implica un papel especial y particularmente profundo para el
lenguaje en el proceso de cambio y sanación.
La esencia de la Programación Neurolingüística parte del funcionamiento de

nuestro sistema nervioso («neuro») está íntimamente vinculado a nuestra
capacidad para el lenguaje («lingüística»). Las estrategias («programas») a través
de las que nos organizamos y completamos nuestro comportamiento están
construidas sobre patrones neurológicos y Lingüísticos.
La Programación Neurolingüística, parte de una experiencia sensorial almacenada

en nuestro cerebro, basados en la morfología de su nombre podemos explicar de
una manera simple.
Programación: consiste en crear y aplicar patrones de comportamiento.
Neuro: significa la percepción sensorial que determina nuestro estado subjetivo.
Lingüística: hace mención a todos los medios de comunicación humano, tanto

verbal como no verbal.

“Domina la PNL”
Si los vemos desde un punto de vista literal, es básicamente crear patrones de

comportamiento con base en las percepciones sensoriales para comunicar una
idea de forma verbal y no verbal. Aunque se podría decir que es una definición
técnica, no es del todo certera.
Para las computadoras sería un logaritmo fácil de leer, pero para los seres
humanos no todo es tan fácil. Se podría decir, la PNL es la creación o modificación
de nuestras acciones enfocado en los datos que ofrecemos desde nuestras
experiencias para poder lograr la transmisión de ideas.
¿En qué se centra el modelo de la Programación

Neuro-Lingüística?
Así como nosotros determinamos las acciones con base en nuestras experiencias,
otras personas crean una acción diferente. Con ayuda de PNL podemos asimilar
estas ideas y comprender las experiencias de otras personas y porque han creado
una forma de actuar diferente, ubicando en la realidad y no en la percepción que
tenemos de ella.
Las experiencias llegan a cada uno de nosotros de diferentes maneras: vista, oído,
tacto, olfato y gusto. Mucha información viene hacía nosotros en todo momento;
consciente e inconscientemente nos deshacemos de aquello a lo que no
queremos prestar atención. Nos dicen que la información restante se basa en
nuestras experiencias, valores y creencias pasadas. Con lo que nos acabamos
quedando resulta incompleto e inexacto, ya que parte de la información general ha
sido eliminada, y el resto ha sido generalizado o distorsionado por nuestro
cerebro.
3 canales de trabajo en la PNL

Lo eficaz de la PNL, es su trabajo con la estructura y condiciones en las que son
guardadas estas experiencias para crear nuevos hábitos en torna a ellas y
conseguir una liberación de cualquier tipo de traumas o problemas desde el
subconsciente. Según la PNL, la manera en cómo pensamos, sentimos y
comportamos la programamos nosotros a partir de nuestras experiencias y la
percepción que tenemos de ella.

“Domina la PNL”
Como la PNL es un sistema centrado en la técnica de comunicación (Lingüística),

se utilizan las expresiones usadas al hablar o cualquier método de comunicación
para encontrar un canal de percepción favorito en las personas y conseguir los
mejores resultados. Existen tres canales de percepción:
Percepción auditiva
Este grupo de personas tienen más facilidad para captar y procesar sonidos y
palabras. Suelen usar expresiones como: me suena, te escucho, sintonizar.
Percepción sensorial
Personas que perciben en términos de emociones y sensaciones, sin demasiado

filtro lingüístico. Suelen usar calificativos que hacen referencia al mundo físico:
pesado, intenso, cálido.
Percepción visual
Grupo en el que se sitúan las personas que procesan la información

principalmente como imágenes. Suelen usar frecuentemente las palabras como:
ver, mostrar, aclarar, etc.
Ninguno de los tres servir para categorizar a las personas en visuales, auditivas o
cinestésicas, sino que todo el mundo procesa la información a través de los cinco
canales sensoriales y de forma simultánea. El canal principal de procesamiento es
absolutamente contextual, no personal.
No se altera las bases que determinan nuestra realidad, se trabaja desde las
representaciones que cada individuo crea de ella. Cada cerebro es distinto, en
ocasiones es imposible crear estás diferencias y pensamos que otras personas
piensa igual a nosotros y es allí donde el PNL comienza a actuar.
¿Para qué sirve la PNL?

Y te estás preguntando, ¿de qué me sirve saber el sistema representativo de la
persona con la que estoy hablando? Pues bien, cuando detectas qué sistema
representativo está utilizando tu compañero, tu cliente, tu paciente, o quien sea,
tienes la información para poder mejorar la comunicación con él o ella.
La PNL te ayuda a mejorar tu calidad de vida. Tiene muchos ámbitos de actuación

como el coaching, la terapia psicológica, las ventas, la educación, la
comunicación, las relaciones humanas… Se usa mucho para técnicas de

“Domina la PNL”
desarrollo personal como por ejemplo conseguir tus objetivos usando recursos
internos, para conocer tus procesos mentales, para mejorar la comunicación y
nuestras relaciones.
La PNL no aspira a ser ninguna teoría, sino que es un modelo que estudia los
factores que influyen en nuestra forma de pensar, de comunicarnos y de
comportarnos. Describe el funcionamiento de un sistema.
Conceptos básicos de la PNL
Qué son las anclas o anclajes en PNL

Son una asociación (Neuro-Asociación) que nos atan a una realidad o emociones
vividas en el pasado. Las anclas nos crean una percepción de la realidad actual
con base a nuestras vivencias, al estar sujetos a estas experiencias no actuamos
según la realidad actual, actuamos según nuestra percepción alterada por las
experiencias.
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“Un ancla es una poderosa Neuro-Asociación entre un estado interno intenso y un
estímulo externo”.
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Una de las tecnologías más exitosas que se utilizan en Programación Neuro-lingüística

se llaman “las anclas”.
Acontinuación te comparto una historia para explicarte que son las anclas o anclajes.
Hace muchos años, un médico ruso llamado Pavlov, descubrió lo que llamamos los
“condicionamientos”. Su experimento consistía en dejar un perrito sin comer. Cuando el
perrito tenía mucha hambre, Pavlov le mostraba un plato con comida. Al perro se le
hacía agua la boca, y cuando salivaba, el médico hacía sonar una campanita. Pavlov
repitió este proceso hasta el punto que cuando él tocaba la campana, el perro salivaba
aún inmediatamente después de haber comido.
En su momento, a esto se lo llamó “condicionamiento”; y en psicología se trabajó
durante muchos años con el conductismo, que tiene mucha relación con los
condicionamientos. En Programación Neuro-lingüística (PNL) los llamamos anclas.
El dominio de nuestra propia mente genera cambios inmediatos y poderosos en
las cosas que hacemos y en los resultados que obtenemos. Desde un punto de

“Domina la PNL”
vista científico, estas acciones son llamados relaciones del tipo estimulo-
respuesta, causa-efecto.
Anclas posítivos y negativos

Los anclajes con PNL son una rápida llave de accesos a estados emocionales
como la seguridad, motivación y pasión, pero en ocasiones, también puede ser un
detonador para emociones negativas que incluso es probable no sepamos que la
hemos instalado en nuestra mente.
Por ejemplo, una persona que posee un miedo a las cucarachas, dispara un ancla
que le genera terror y en ocasiones parálisis porque está reviviendo una
experiencia del pasado donde ha asociado a las cucarachas con algo negativo,
pero en la mayoría de los casos no es capaz de responder el porqué de su miedo.
Aunque, también están esas anclas positivas que disparan emociones contrarias,
un caso muy común es el cariño por los perros, la misma mujer que teme a las
cucarachas, puede ver a un cachorro en la calle y sentir ternura. Su cerebro está
diciéndole que los perros son cariñosos, amigables y fieles, pero ella no ha visto
nunca a ese cachorro, es su ancla que le permite revivir esa emoción.
Las anclas son una herramienta poderosa del cerebro humano, en el ejemplo
anterior las dos anclas son disparadas por animales, pero no es animal lo que
dispara las emociones, es nuestro cerebro que nos da una respuesta a través de
nuestra experiencia y la lleva ese momento. Es por eso que, si aprendemos a
manejar nuestra mente, podremos llegar a un estado de excelencia rápidamente.
Percepción de anclas
Así como existen tres tipos de percepción en PNL, las anclas son creadas en
nuestro cerebro por estos canales:
Ancla visual
Son esas visiones que nos transportan a un recuerdo del pasado con solo ver
colores, escenas de películas o incluso el rostro de personas. Cada imagen que
llaga a nuestro cerebro pasa por un proceso de evaluación y se determina si es
necesario almacenar o no, es en ese momento de evaluación donde es asociada a
experiencia y detonan una emoción convirtiéndose en un ancla visual.

“Domina la PNL”
Por ejemplo, existen personas que asocian los días lluviosos con emociones
tristes, pero no es cierto que la lluvia es triste, lo más probable es que en algún
momento de sus vidas, puede ser, un partido de fútbol, un cumpleaños o alguna
actividad al aire libre se vio cancelado por lluvias y ellos asocian a los
días lluvioso con mensajes negativos y ese un ancla visual. El simple hecho de ver
un día lluvioso les transmite tristeza.
Ancla sensorial
Las anclas sensoriales son muy frecuentes, ya que llegan al cerebro por diferentes
vías, pueden ser el olfato, gusto o tacto. A todos nos ha pasado, en algunas
ocasiones, estamos en un restaurante y al probar la comida pensamos “así sabe
la comida de mamá”. Es un ancla sensorial a través del gusto, no es que el
cocinero tomó clases de nuestra madre, es que asociamos el uso de ciertas
especias o materiales en la comida con aquella comida que nos preparaban de
pequeño y creamos un ancla inconscientemente.
Pero lo cierto es que no siempre supo de igual manera la comida de nuestra

madre, fue nuestro cerebro que tomó una ocasión especial y creó un ancla para
esa experiencia. Lo mismo puede pasar con olores y tactos, incluso con todos al
mismo tiempo. Puede suceder con alguna camisa vieja que nos ha acompañado
en nuestro guardarropa por años, pero no podemos deshacernos de ella porque al
tocarla y sentir su olor nos transmite alegría y nostalgia, incluso puede que le
llamemos la camiseta de la suerte, pero no es suerte, es nuestro cerebro que toma
esas experiencias vividas y crea un ancla en la percepción de la camiseta.
Ancla auditiva
A todos no ha pasado, de seguro estás en una cita con tu pareja y escuchas una
canción y dices " esta es nuestra canción", pues esa es un ancla auditiva, desde
ese momento, no importa si terminas con la relación o pasan años sin oír la
melodía, cuando la vuelvas a escuchar, la asociarás con esa persona y recibirás
esas emociones nuevamente.
Las anclas auditivas son herramientas poderosas para conseguir avances sin
mucho esfuerzo. Crear anclas es una parte fundamental de la PNL que tocaremos
más adelante, para algunos de esos procesos el material auditivo juega un papel
de aprendizaje a través de la Hipnopedia muy importante.

“Domina la PNL”
Cada uno de estos puntos son canales por los cuales las neuronas guardan la
información y si no tomas el timón, otros lo tomarán por ti, como la publicidad y la
sociedad, la familia o incluso la religión. No quiero decir que todos quieran
manipularte, pero constantemente estamos recibiendo información y nuestro
subconsciente va creando anclas que es importante reconocer para conseguir una
libertad plena.
Técnica colapso de Anclas

Los co-creadores de la PNL Richard Bandler y John Grinder, padres de la
psicología. Sabían que tenemos anclajes y si los trabajamos podremos eliminar
traumas del pasado, por lo general, los traumas son anclas creados a partir de
accidentes o situaciones desagradables. Y un gran problema es no saber que
tenemos esas anclas.
A través de la programación neuro-lingüística, podemos identificar esas anclas y

trabajar para contrarrestarla por completo. En su mayoría los vicios pueden ser
anclas (bebidas, droga, cigarro, etc.), son estados de ánimo agradables que están
anclados a un material y es allí como comienzan las adicciones.
Las anclas se forman de muchas maneras, pero la situación más común son las
anclas infantiles. Aunque no lo notemos, desde muy pequeños somos anclados
por nuestros padres, pero no de una forma consiente. Un ejemplo práctico serían
las expresiones faciales. De seguro todos hemos tenido una experiencia donde
nuestros padres con solo mirarnos, disparan un sentimiento. Ese es nuestra ancla.
Por ejemplo, de pequeños, todos hemos tenido una ocasión donde hacemos algo
que molesta a nuestros padres y ellos con una simple mirada nos alertan y
nosotros dejamos de hacer esa actividad.
Las anclas son tan poderosas porque en muchas ocasiones es preferible sentir
dolor o pasar por una experiencia desagradable para no disparar ese estado no
deseado. En casos de miedo, es muy común este comportamiento. Hay personas
que prefieren perder la oportunidad de sus vidas, solo por no afrontar un estado no
deseado.
Anclas de recursos
Existen anclas positivas también y sirven para neutralizar las negativas, con una
serie de pasos, podemos entrar en un “Estado intenso” y crear anclas positivas
para poder activar en esos momentos de estados no deseados. Es lo que

“Domina la PNL”
denominamos “anclas de recursos”, son una asociación continua de un estado de

excelencia para optimizar un estímulo neuronal y así poder utilizar ese estimulo en
las situaciones de estrés o desagrado.
Cómo crear un ancla de recurso

Para realizar la técnica de colapso de ancla es necesario tener un ancla de
recurso, para poder crearlo sigue estos pasos:
• Paso – 1. Busca un estado de excelencia y entra en la experiencia en visual,

sensorial y auditivo (V.S.A) No importa el tiempo donde encuentres el estado de
excelencia, es la prueba de los recursos y las capacidades del cerebro. Puedes
usar experiencia vividas en la infancia o la adultez.
• Paso – 2. Con el estado ya identificado, sube el volumen. Entra en la

experiencia intensamente.
• Paso – 3. Recuerda cómo te sentías en ese momento, recurre a tu memoria

muscular para intensificar el recuerdo. En la PNL, para que un evento se active
realmente, es necesario sentir la percepción V.S.A. es en ese momento donde
logras el estado de excelencia.
• Paso – 4. Al llegar al estado intenso, crea tu ancla. Pude ser tocando una
parte de tu cuerpo o escuchando una canción. La idea es asociar ese estado
intenso con el ancla que creaste para activar cada vez que lo necesites.
• Paso – 5. Refuerza el ancla cada vez que puedas. Para poder intensificar el
efecto, puedes repetir los pasos en diferentes oportunidades.
Si quieres crear un ancla con los pasos dados, es mejor que sepas donde
ubicarlos. Se han dado los casos, donde las personas crean anclas al tocar
algunas partes de su cuerpo. Por ejemplo, en una relación, puedes crear un ancla
en tu hombro, pero esa zona también puede ser tocada por algún amigo o familiar,
entonces ya no sería un ancla que puedas usar en los momentos deseados. Si tu
ancla es de relajación, no es bueno que, durante una entrevista o actividad fuerte,
llegue un amigo y con solo tocar tu hombro active el ancla de recurso y entres en
ese estado de relajación, haciéndote perder la racha que necesitas para completar
algunas tareas.
Un consejo importarte es no crear anclas externas, es más, si consigues un ancla

externa es mejor cambiarla, no uses objetos o personas. Haz un ancla interna
para que solo tú puedas acceder a ella, pueden ser canciones o recuerdos, la
meta es crear anclas que no esté al alcance otros. Solo tú puedes tener el control.

“Domina la PNL”
Las anclas de recursos son el primer paso para la técnica del colapso de anclas.
Una vez hallas terminado de crear anclas de recurso, es momento de hacer un
paso importante. Usar esas anclas de recursos para neutralizar anclas negativas.
Al igual como hemos asociado el estado de excelencia con un estímulo neuronal,
podemos asociar anclas negativas con anclas positivas para activar al mismo
tiempo y contrarrestar los efectos. Así es cómo funciona la técnica del colapso
anclas.
7 pasos para el colapso de anclas

La autoridad principal es el cerebro, si logramos una buena conexión entre
situaciones no deseadas y situaciones deseadas, podemos llegar a interrumpir
estas anclas y llegar a un estado pleno. En esta guía de 7 pasos, vamos a
encontrar la manera de hacer esa conexión y conseguir el estado de excelencia a
través de los pensamientos y emociones.
• Paso 1– Define lo que Deseas Cambiar. Este primer paso es el comienzo de

una gran técnica, y como todas las grandes estructuras, tienen bases importantes.
No es necesario que la meta de cambio sea específica, lo importante es tener bien
definida cuál es la situación actual y la situación desea para trabajar.
Las situaciones pueden ser estados muy generalizados como la apatía,

desánimos, pereza, desmotivación o cualesquiera situaciones que son muy
complejas, o también, pueden ser temas específicos como el miedo a las alturas,
el miedo a las relaciones o incluso el miedo al éxito. La eficacia de esta técnica
depende de la definición de una meta, pero no te preocupes, el cerebro humano
tiene muy presente esas situaciones, así que será muy fácil determinar alguna de
ellas.
• Paso 2 – Establecer Presuposiciones. En este paso debemos hacer la

importante tarea de aceptar el cambio, repetir que si queremos cambiar es la
manera para decirle al cerebro que estamos listos para estar en la situación no
deseada por última vez.
• Paso 3 – Entrar en Situación (V.S.A). Ya hemos hablado de las percepciones y

cuál es su importancia para la PNL. En este segundo paso es importante trabajar
con nuestra mente y hacernos entrar en la situación que deseamos cambiar desde
todos los ángulos para poder crear una situación actual voluntaria, recuerda que
no es imprescindible la realidad para entran en una situación incómoda, lo
importante es la percepción que tenemos de ella.

“Domina la PNL”
Si entramos en un estado incomodo (la situación) desde un punto de vista visual,

sensorial y auditivo, podremos trabajar eficazmente para cambiar a la situación
deseada. En la programación neuro-lingüística, para poder entrar en una situación
realmente es necesario cubrir estos tres elementos, que es la forma como las
neuronas graban la información.
• Paso 4 – Estado Separador. En el este paso, es importante crear un estado

separador para crear un poco de desvío del estado (pensar en cualquier otra
cosa).
• Paso 5 – Búsqueda de Recursos. Buscamos los recursos que son necesarios o

capacidades que ayudarán a llegar a la situación deseada, “si tuviera ¿qué?,
cambiaria mi vida.
Todos los estados de ánimo no deseados, son anclas accidentales que disparan
emociones negativas. Pero de la misma manera que creamos estas anclas
negativas, podemos identificar situaciones de excelencia para conseguir recursos
agradables.
Con estas experiencias donde tenemos sensaciones de excelencia, podremos

identificar los recursos que necesitas en esas situaciones no deseadas. Así como
lo hemos hecho con las anclas de recurso.
• Paso 6 – Entra en Situación de Recursos. Ya en este punto, vamos a entrar en

esa situación (V.S.A), en la que estamos llenos de los recursos determinados en el
punto anterior partiendo de una experiencia real donde tuvimos esos recursos
presentes en nuestras vidas.
Por ejemplo; si te sientes incomodo al hablar en público (pánico escénico), busca

experiencias o situaciones donde te sientes mucha confianza y seguridad en ti
mismo(a) y/o orgulloso(a) de ti por realizar alguna acción, o incluso, esos
momentos donde has expresado alguna idea a tus amigos y les haya gustado el
aporte. En estas situaciones podremos encontrar los recursos que necesitamos en
esas situaciones no deseadas.
• Paso 7 – Verificación. En este último paso vamos a hacer la integración llamada

sinapsis o mejor conocida como “el colapso”, juntamos “el estado de no recursos”
con “el estado de recursos” para formar una sola experiencia y neutralizarlas. Así
por el resto de nuestras vidas, cada vez que sintamos esa situación no deseada,
vamos a sentir la conexión que hemos creado y llegar a la situación deseada.
Aunque parezca imposible, la explicación es muy simple, con estos pasos, hemos
creado una conexión neuronal entre ambos estados y logramos un estado de

“Domina la PNL”
excelencia, podemos acceder a la información de las neuronas para modificarlas y

llegar lograr situaciones de éxito.
Verificamos si con esas experiencias imaginarias que hemos creado, fuimos

capaces de lograr la situación deseada.
Ejercicio. Colapso de anclajes en pareja.

• Paso - 1. Se reúnen guía y explorador. El explorador busca una situación que
le resulte conflictiva y repetitiva en su vida cotidiana. Busca también dos o tres
recursos que necesite para superar esa situación y los momentos de su vida en
los que manifestó dichos recursos.
Acuerda con el guía el lugar de los anclajes, uno para el conflicto y otro para los
recursos, la presión y la señal. Es importante que los anclajes estén fácilmente
disponibles para el guía, por ejemplo, dos nudillos de la misma mano.
• Paso - 2. El explorador se conecta con la situación conflictiva mientras el

guía calibra sus reacciones fisiológicas y, al recibir la señal, se realiza el
anclaje en el lugar convenido. Se hace una interrupción y después se verifica el
anclaje.
• Paso - 3. El guía se dirige al explorador para que se conecte con una de las
experiencias de recurso y efectúa el anclaje. Se hace una interrupción y se
verifica el anclaje. Si no hay una buena respuesta repetir este paso.
• Paso - 4. Volver a repetir el paso 3 para los otros recursos apilando los
anclajes, todos en el mismo lugar, esta vez sin verificar. Se hace una
interrupción.
• Paso - 5. Se disparan ambos anclajes a la vez calibrando el estado de

confusión. Cuando esa confusión disminuya suelta el ancla del conflicto
manteniendo la de los recursos hasta que el explorador estabilice su fisiología y,
en ese momento, suelta este anclaje. Luego abre los ojos y se hacen comentarios.
• Paso - 6. Ahora pide al explorador que piense en una situación del futuro en
la pueda repetirse el conflicto y calíbrala. Si aún queda algo negativo, o bien si
lo desea el explorado, apila un nuevo recurso en el anclaje correspondiente y
vuelve a calibrar. Se repite este paso hasta que desaparezca la sensación de
conflicto.

“Domina la PNL”
Se hacen comentarios y se intercambian papeles.
Los Activadores del Éxito

Ya hemos explicado que nuestro cerebro trabaja mediante un sistema de
percepción de tres canales: Visual, Auditivo, sensorial. Haciendo uso de ese
sistema, podemos crear anclas en nuestro cerebro que nos permita alcanzar el
éxito. Y para más sorpresa, ya lo hemos estado haciendo por toda nuestra vida,
solo que no lo hemos trabajado adecuadamente.
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“La única razón por la que venimos a esta vida es para ser felices”
Dalai Lama
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Para trabajar en nuestros activadores de éxito, vamos a tener presente siempre

estas palabras para acostumbrar nuestra mente a esta idea. Con este primer
ejercicio le damos valor a las palabras y la hacemos realidad.
Diariamente estamos usando palabras en todo momento y no nos damos cuenta

de la fuerza que estas pueden tener. Desde muy pequeños nos han enseñado a
comunicarnos con otras personas, pero no nos enseñan a comunicarnos con
nosotros mismos, y es allí donde se encuentra el problema. En incontables
ocasiones nos encontramos buscando en internet, comprando libros e incluso
viendo películas donde se habla del éxito, sin embargo, esas palabras son dichas
por otras personas, y para conseguir el éxito, debemos definir nosotros mismo que
es el éxito para nosotros y que esperamos de él. No todas las personas desean
ser exitosas de la misma manera, algunos quieren ser estrellas de Hollywood y
otros grandes empresarios.
Nuestro cerebro trabaja con un sistema que llamamos Mapas Mentales, dicho
tema se habla más adelante con claridad, pero para que te hagas una idea, es la
percepción individual que guarda nuestro cerebro de la realidad del mundo. Es en
estos mapas mentales donde basamos nuestras expectativas normalmente, por
ese motivo, si modificamos nuestros mapas mentales del éxito, podremos ver
otras maneras conseguirlo.
Un ejemplo claro es la cita de Dalai Lama al principio del capítulo, todos queremos
ser felices, pero no siempre coincide con el éxito que deseamos, al menos no de

“Domina la PNL”
la misma manera que lo piensa Dalai Lama, y es que cada persona tiene una
definición diferente del éxito. La clave es no ser lo que te tocó ser, sino lo que
elegiste ser.
Si aún no tenemos definido que es lo que nos hace felices o que es el éxito,
nuestro cerebro seguirá buscando esas respuestas en el exterior, pero seguiremos
sintiendo el mismo estado no deseado. Solo nosotros sabemos cuál es nuestra
meta y definición del éxito, es por eso que es de suma importancia conocernos a
nosotros mismos y visualizarnos en un futuro. Existen muchas personas que no
saben que es lo que quieren y es un gran problema para alcanzar el éxito. La
mayoría vive el día a día sin trazarse metas a un largo plazo, debido a eso solo
viven la vida haciendo lo urgente pero no lo que de verdad es relevante.
si nuestro cerebro no sabe lo que quieres, no te llevará a ese estado, pero no te

preocupes, aunque este puede ser un paso muy difícil, una vez lo tengas bien
definido, el cerebro empezará a trabajar. Y si es necesario hacer pequeños
cambios, hazlos. La meta seguirá allí, solo modificarás los métodos para
conseguirlo.
Asegúrate de trabajar en armonía con tu mente consiente y la mente inconsciente,

a esto le llamamos la congruencia. John Grinder, padre de la PNL dice, "nunca he
conocido a una persona que viva de manera incongruente que sea feliz". Esto
significa que al trabajar con una mete consiente y definir metas con el
inconsciente, podrás lograr tus proyectos de vida.
Nuestra meta será instalar o programar nuevos circuitos o programas en nuestra

mente inconsciente y dejar el resto a nuestro cerebro que como ya sabemos,
siempre va a seleccionar a través de la programación, lo mejor para nuestra vida.
Los patrones de la excelencia

Una vez hayamos definido cual es nuestra idea de éxito, hay pensamientos
cotidianos que nos pueden ayudar a conseguir esa meta. No importa cuál es
nuestra idea de éxito, al igual que los anclajes, hemos trabajado a lo largo de
nuestra vida en estos activadores, solo que no somos conscientes del poder que
pueden tener en nuestra vida diaria.
A lo largo de la historia se han conseguidos múltiples personas exitosas con

muchas diferencias entre sí, pero si hay algo que todos tienen en común, son
estos siete patrones de la excelencia que te mostraremos a continuación.

“Domina la PNL”
Fe
Tenga fe en alcanzar sus sueños. Para los creyentes la fe no es creer que algo va
a pasar, es la certeza que sucederá. Si aplicamos ese criterio para nuestras
metas, nuestro cerebro nos llevará al éxito.
Ya hemos dicho que la PNL se basa en la creación de programas en nuestro

cerebro. Si logramos hacer de este pensamiento una función de la mente
inconsciente, de seguro tendremos éxito.
Pasión
Apasiónese de verdad de que lo logrará. La pasión es la herramienta principal
para el éxito. Si tenemos pasión, mantendremos un enfoque intenso por eso que
queremos lograr.
Una persona apasionada, no abandona el trabajo, pero si estamos haciendo algo

que no nos agrada, es muy capaz que renunciemos antes de terminarlo. Las
personas apasionadas, están enamoradas de sus proyectos y es por ese motivo
que no los abandonan.
Si ya tenemos la fe en el éxito, será la pasión la que hará que logremos todo con
el mejor ánimo y emoción posible. Logrando el estado de excelencia final
deseado.
Estrategia
Cree la estrategia en su mente y recuerde que ésta es solo un "modelo". Con la
convicción de que lograras el éxito y la pasión por lograrlo, solo resta crear una
estrategia para hacer todo realidad.
Traza pequeñas metas para avanzar hasta el éxito. Aunque nuestro cerebro nos
lleve a la meta, es necesario formar una guía de pasos para no perder la
orientación. Con un camino definido podremos comprobar cuales son los avances
que hemos logrado y que debemos cambiar si queremos aprovechar toda la
determinación que nos aporta la fe y la pasión.
Claridad de valores
Tenga presente en cada momento que sus sueños y metas deben estar en
acuerdo con los valores universales.

“Domina la PNL”
Para poder tener un estado de excelencia pleno, es necesario estar en armonía

consiente y subconscientemente. Los valores son una característica de todos los
seres humano que se guarda en el subconsciente, así que si hacemos algo que
cree un desacuerdo entre el subconsciente y la mente consiente, nunca seremos
felices realmente.
De nada servirá llegar a la meta si no somos del todo felices, no es así como se
consigue el éxito.
Energía
Mantenga la energía suficiente para lograr su éxito cuidando tu cuerpo. El único
vehículo verdadero que nos puede llevar al éxito, es nuestro cuerpo. Si no
tenemos cuidado de él, nos podemos enfermar y dificultará todo el proceso.
Esto no significa que las personas enfermas no pueden llegar al éxito, peor no es
un secreto que dificulta mucha todo el camino que hay por recorrer. Se requiere
tener la energía corporal suficiente para llevar a cabo las actividades necesarias a
fin de conseguir nuestros sueños. Si esto no ocurre, es muy difícil dar los pasos
que se necesitan en la vida para convertirnos en una persona de "éxito".
Poder de Adhesión
Busque a esas personas que lo llevarán a la cumbre y use su poder de adhesión.
Al unirnos con personas exitosas y triunfadoras, podemos aprender cosas que nos
puedan ayudar a conseguir nuestras metas.
Si nos rodeamos de personas que no lograr ser exitosa, solo atrasaremos nuestro
el proceso, por no decir que lo detendríamos. Los seres humanos tenemos un
instinto por compartir lo que sabemos, es por eso que debemos estar con las
personas quienes nos puedan enseñar cosas útiles, si estamos al lado de
personas que no han logrado nada, no podremos aprender nada.
Maestría en Comunicación
Desarrolle la maestría en comunicación con usted mismo, representa el mayor
recurso para activar el éxito.

“Domina la PNL”
En la PNL, la comunicación es la clave, aunque ya hemos hablado de la

comunicación con otras personas, la comunicación con nosotros mismo es muy
importante. Del mismo modo como percibimos la información de otros funciona en
nuestro interior. Visualízate como un ser exitoso, siéntete como un ser exitoso y
escúchate como un ser exitoso. Así enviarás el mensaje al cerebro para crear una
percepción de ti mismo como una persona triunfadora.
Crea en tu mente inconsciente los programas neuronales para conseguir el éxito

con estos patrones de la excelencia, y permita que tu cerebro trabaje para ti.
Recuerda que nuestro cerebro está programado en forma natural para seleccionar
la información que hemos colocado y que nos va a permitir ser, mejores personas.
Mapas Metales
En Programación Neurolingüística se le llama “mapa” a la percepción individual y
mental que tiene una persona del mundo. Este mapa mental se conforma a través
de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y la
realidad. Me refiero a la educación, la cultura, las creencias, en fin, todas las
experiencias y manera de observar que desarrolla una persona, así como de las
percepciones y sentimientos de sus propias vivencias a través de sus propios
filtros de la realidad.
El mapa mental está determinado por la estructura genética y la historia personal.

De ahí que es imposible que dos personas tengan exactamente la misma
percepción ante un mismo hecho.
Para dejarlo más claro, un mapa mental es la representación mental que tenemos
registrada en nuestra mente de un determinado tema. Por ejemplo, si visualizamos
un teléfono celular, no es el teléfono lo que se guarda en nuestra memoria
neuronal, es la idea que nuestro cerebro percibo de él. Si una persona ve el
mismo teléfono de un ángulo diferente, su representación será distinta y ninguno
estará equivocado, solo su percepción fue diferente.
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“El Mapa no es el Territorio”
Korzybsky.
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“Domina la PNL”
• “No me entienden”
• “No se dan cuenta”
• “No les importa”
• “No se preocupan”
• “Exageran las cosas”
• “No les llama la atención”
• “Se desviven por tonterías”
• “No es posible que hagan eso”
• ¡Entre otras!
Si prestamos atención, todas estas frases están basadas en juicios negativos que
elaboramos acerca de la conducta de los demás, en base a “nuestro mapa propio
y único”. Y para justificar nuestras respuestas usamos frases como:
• “A lo que yo pienso”
• “A lo que yo creo”
Y es allí donde se encuentran los problemas. No nos damos cuenta de que los
otros actúan con base a que piensan y a lo que ellos creen, algo que es totalmente
diferente, es decir, usan “sus mapas” para crear respuestas diferentes a las
nuestras debido a su percepción de la realidad.
Ninguna persona, inclusive mis hermanos, hijos, o padres van a ver y sentir lo
mismo que nosotros, sus mapas del mundo son diferentes ante un mismo hecho.
Todas las mentes piensan y procesan la información según sus propios filtros y no
del mapa del que tengo junto. Ante una misma realidad hay diferentes
percepciones.
Pero ¿Por qué no creamos el mismo mapa, incluso si estamos creciendo en el

mismo hogar? Simplemente en una familia, la opinión que los hijos tienen de un
acontecimiento, de su padre o de su madre o de algún hermano es diferente,
puesto que nuestro modo de vivirlo, sentirlo y relacionarnos en ese momento varía
de una persona a otra.
Por eso Programación Neuro-lingüística nos dice que “El Mapa no es el Territorio”,
es decir, el Territorio es la realidad completa, y el mapa es el modo personal de
captarla.

“Domina la PNL”
Éste es un ejemplo sencillo de cómo nosotros y la humanidad vamos por el mundo

pensando que nuestra verdad es la absoluta, y no aceptamos la parte de la
realidad del otro que nos falta. Esto nos lleva a divorcios, injusticias, egoísmos y
hasta declaraciones de guerra. ¿Cómo hacer que el mundo árabe y el occidental
lleguen a una sana convivencia, si no están dispuestos a ver el mapa del otro?
¿Cómo entender a un homicida, o a un ladrón, y en nuestra vida diaria al
mentiroso, al egoísta, al chismoso, al perfeccionista, al metiche, al agresivo, al
majadero, etc.?
Programación Neuro-Lingüística, nos dice que cada quien actúa según su mapa
mental, por lo tanto, todas estas conductas son efecto de algo que las dispara.
Son conductas aprendidas, creencias instaladas, modos y estilos de vida
vivenciados diferente, y siempre hay una razón interna para proceder, pensar, y
sentir ante la realidad que no va a ser igual que a nadie.
Así que el mundo interno es la obra de su autor y cada “universo” es único y

personal, o sea, cada persona tiene su propio e individual mapa mental del mundo
y hay una indiscutible diferencia entre la realidad y la experiencia que el cuerpo
tiene de ella. Los seres humanos construimos nuestros modelos mentales del
mundo, el mapa con el cual vamos a transitar por él a través de programas neuro-
lingüísticos. Lo único que nos conforma son nuestras vivencias.
PNL nos dice que ningún mapa individual del mundo es más real o verdadero que
otro. Y el objeto de PNL es el de permitir a cada persona adquirir un modelo del
mundo que le sirva para obtener lo que es importante en su vida. Cuantas más
rutas u opciones ofrezcan nuestro mapa, más oportunidades tendremos de
conseguir nuestros objetivos y esto sólo se logrará a través del arte del
cuestionamiento interno y la aceptación de los demás.
Así que antes de enjuiciar, enojarnos, deprimirnos ante la conducta de otros,

pensemos que el otro tiene un mapa diferente al mío y actúa según ese mapa.
Vayamos dándole la vuelta esos teléfonos para ver todos sus ángulos ampliar
nuestro mapa del mundo, para expandir nuestra mente, ya que la mejor manera
de aprender es a través del conocimiento del otro y esto sólo se logra con una
buena comunicación.
Yo estoy bien, pero el otro también. Cada uno responde a su propio mapa mental.
Yo me enriquezco y amplío mi mapa a través del otro. Voy a averiguar y aprender
de las diferencias, así crearemos más opciones y aprenderemos a respetar a los
demás.

“Domina la PNL”
Así, cada uno de nosotros va construyendo un mapa propio de la realidad y

accedemos a él cuándo sea necesaria una acción o algún tipo de respuesta de
nuestra parte. Recuerda, un mapa no es la realidad, como un retrato no es la
persona que representa, es solo un modelo de ella.
Nuestros mapas se pueden completar con nuevos datos, se pueden corregir

adquiriendo nuevas opciones, se pueden abrir a nuevas posibilidades más
enriquecedoras de interpretar e interactuar con el mundo real.
¿Por qué es importante trabajar en nuestros

mapas?
Aunque ya hemos definido que es un mapa mental y el papel que juega en
nuestras vidas, muchas personas aún no saben porque es importante trabajar en
nuestros mapas mentales.
Aquí tenemos un par de ejemplos sencillos que ayudará a comprender la

importancia:
Ejemplo 1- Mapas de pareja

Existen una pareja, que tiene una relación de dos años, pero nunca han vivido
juntos. Un día después de haber hablado un poco, deciden dar el paso y mudarse
a un nuevo departamento y vivir como una pareja, sin embargo, hay un mapa de
convivencia en casa distinto en cada persona.
• El hombre, viene de un hogar donde el hombre trabaja y la mujer cuida de

los niños. No es que la mujer no pueda trabajar, para él, la mujer tiene un trabajo
importante, cuidar de la casa y los niños mientras el hombre se ocupa de
conseguir el dinero.
• La mujer, tiene una idea distinta, fue criada por su abuela y sus tías desde
los 8 años porque sus padres perdieron la vida en un accidente. Así que, para
ella, el mapa es diferente. No solo la mujer lleva el sustento a la casa, sino que es
un trabajo de equipo de toda la familia. Al ver a sus tías y abuela trabajando y
compartiendo las responsabilidades, creo un mapa donde todos se ayudan en las
diferentes tareas del hogar.
Ahora, al momento de convivir como pareja, es probable que existan problemas

con la distribución de responsabilidades. Tal vez no cumplen con las expectativas
de la otra persona y comienzan las discusiones. En ese momento se crea la gran
pregunta ¿Quién está equivocado?

“Domina la PNL”
La verdad es que ninguno está equivocado, para ambos, su método es el

adecuado, pero no porque ellos lo decidieron así, es que a lo largo de su vida han
percibido la realidad de esta manera y su cerebro ha hecho un mapa mental. Para
ellos, es la representación individual del orden de las cosas.
Ejemplo 2 – Mapa de Disney

Para este ejemplo, usaremos una comparación muy conocida por todos.
Hablaremos de Disney y sus príncipes, mejor dicho, hablaremos de las ideas que
Disney ha vendido por muchos años de como son los príncipes.
Todos conocemos el caso de la doncella en apuros que es salvada por un príncipe

con un beso de amor. Bueno, este típico cliché en las caricaturas infantiles, puede
crear un mapa en nuestra mente. Si nos paramos en una plaza y empezamos a
preguntar a las personas como son los príncipes, de seguro dirán: son apuestos,
ojos verdes, rubios y viven en castillos. Puede que algunos rasgos son ciertos,
pero no todos los príncipes son rubios, no todos los príncipes tienen los ojos
verdes, y mucho menos todos los príncipes viven en castillos. Ese tipo de
respuestas, son mapas que hemos creado a través de los años al ver este tipo de
películas.
Pero no por eso estamos equivocados, para nosotros esa percepción es real, al
escuchar príncipe, nuestro cerebro va a ese mapa mental y da una respuesta
inmediata a este estimulo.
Ejemplo 3 – Mapas políticos

Digamos que nos encontramos en una reunión de amigos y en esos momentos
comienza una campaña publicitaria de algún político. Entonces el candidato da un
discurso breve y expone tres puntos importantes para el plan de gobierno.
• Amigo 1. Este hombre si sabe de lo que habla.
• Amigo 2. Como va a ser posible, como puede decir tanta tontería
• Amigo 3. otro político más, yo mejor no voto.
Inmediatamente cada una de nosotros genera una respuesta inmediata, pero no

siempre coinciden con la idea de los otros ¿Por qué sucede esto? Los tres hemos
escuchado las mismas palabras.
En los tres casos pasa lo mismo que sucede en el ejemplo número uno y dos,
todos están en lo correcto, para cada uno de ellos el discurso a activado diferentes
mapas mentales y han estructurado una respuesta con base a su percepción.
“Domina la PNL”
• Amigo 1. Toda la familia es miembro activo del partido.
• Amigo 2. Pertenece a un partido de la competencia desde hace años.
• Amigo 3. Nunca ha votado por ser parte de una familia religiosa.
Cada uno de ellos ha creado sus filtros con el tiempo y es por esos motivos que
han respondido de forma diferente. No importa las circunstancias y el tipo de
mapa. Si logramos identificarlo, es posible mejorar nuestra respuesta y
comprender mucho mejor a las personas.
¿Cambiar mapas es posible?

En PNL, lo que hacemos nosotros, es procesar la información por filtros en
nuestro cerebro y captar lo que las otras personas dicen. Estos filtros son mapas
mentales, de allí su importancia. Debemos saber cómo identificarlos y como
trabajar en ellos para modificarlos de ser necesario o identificar los mapas de otras
personas para entenderlos mejor.
Cuando una persona se dirige a un coach, terapeuta o asesor de PNL y mejora su

vida, no quiere decir que el coach ha cambiado sus problemas. No ha cambiado
su trabajo, no ha hablado con su jefe para conseguir un aumento. Claro que no.
Cuando a esta persona le va bien, es porque ha cambiado la percepción de su
vida, es decir, ha modificado su percepción de la realidad para cambiar la
respuesta que ofrece. Ha cambiado sus mapas mentales.
Cuando tenemos problemas, es porque hay un mapa empobrecido, hemos

cerrado la percepción a una simple idea, enfocándonos en una realidad parcial y
dejando fuera detalles que podrían ayudar. Pero hay una respuesta clara para
todo esto, literalmente, todas las cosas no caben en nuestro cerebro. Ya hemos
mencionado que nuestro cerebro toma la información, procesa y luego crea una
idea con algunos elementos. Es por ese motivo que debemos tener control de lo
que pensamos, si cuidamos lo que pensamos, nuestro cerebro sabrá la
información que debe contener y la que puede dejar fuera.
El cerebro está procesando millones de datos cada segundo de nuestras vidas y

nosotros no podemos hacer nada para quedarnos con toda la información, pero si
podemos controlar, en que se concentra nuestro cerebro.

“Domina la PNL”
Por ejemplo. De seguro te ha pasado, llevas mucho tiempo pasando por una calle
diariamente y nunca has visto al relojero que esta al cruzar la vía, pero llega ese
día cuando nuestro reloj se para y al pasar por la misma calle de todos los días,
nos damos cuenta que hay un relojero, y probablemente pienses “qué bueno que
han abierto una relojería al cruzar la calle” y al llegar a la tienda, te das cuenta que
lleva mucho tiempo allí. Eso es gracias a nuestro cerebro. Para nuestros mapas,
no es necesario una relojería todos los días, es por eso que el cerebro omite esa
información y no retenemos que existe una relojería. Lo mismo sucede cuando
alguien parte de la familia queda embarazada, es como si todas las mujeres
empiezan a quedar embarazadas, pero no es cierto, es nuestro cerebro, que
ahora le prestas atención a esos detalles.
Así que, al cuidar nuestros pensamientos, podemos ajustar nuestros mapas para
cambiar nuestra percepción. Es imposible hacer que otra persona cambie, pero si
nosotros cambiamos de actitud, el mundo también cambiará, no porque cambie
realmente, es nuestra percepción la que se modificó. Allí es donde aplica el
famoso dicho “nada cambia si tú no cambias”. Modifiquemos nuestros mapas para
mejorar nuestra calidad de vida.
Canales de comunicación
Para la programación neuro-lingüística reconocemos tres canales sensoriales
existentes y que utilizamos a la hora de comunicarnos: el visual, el auditivo y el
cenestésico. Y a través de estos tres canales sensoriales percibimos,
interpretamos, conocemos y aprendemos. Efectivamente los sistemas que
utilizamos para representar la realidad e interpretarla en nuestro cerebro, también
llamados canales de comunicación, han sido a lo largo de los años, uno de los
descubrimientos más impactantes dentro del campo de la Psicología.
Aquí te dejo una pequeña reseña de cada uno de estos canales para que
aprendas un poco más de ellos y puedas identificarlos:
Canal visual
Las personas que utilizan este canal para comunicarse perciben mejor su entorno
a través de imágenes, están centradas en su vista. Se trata de personas a las que
el reconocido refrán ‘ver para creer ‘las define muy bien. Se divierten con
actividades agradables a la vista (cine, teatro, danza, paisajes…) y suelen hablar
más rápido y en un tono de voz más alto de lo habitual.
Cuando una persona es dominante visual, se le define simplemente como visual.

Para ellos, prestarle atención a alguien es mirarle fijamente a los ojos, lo mismo

“Domina la PNL”
sucede cuando le dicen algo que consideran importante. El llamado visual refuerza
para él, la atención y la comunicación. Asocian el mirar fijamente a los ojos
durante una conversación con interés y seguimiento del tema que se habla.
La misma regla aplica para los visuales al momento de prestar atención, para
considerar que le presta atención a alguien más, debe mirarle atentamente a los
ojos. Por una lógica inconsciente también deduce, si no me mira es que no me
presta atención.
Canal auditivo
Las personas que utilizan el canal auditivo perciben mejor su entorno mediante el
sentido del oído. Como es lógico las actividades con las que más disfrutan son
aquellas relacionadas con la escucha (música, contar historias, interactuar con
otras personas…). Además, se caracterizan por emplear muy a menudo
expresiones como: ‘oye’, ‘escucha’, ‘a decir verdad’ o ‘me gustaría expresar mi
opinión’.
A diferencia de los visuales, si una persona auditiva mira a los ojos a quien le
habla, pierde la concentración de lo que está escuchando. Por estas razones no
son muy buenos para captar imágenes, por lo contrario, prefieren desenfocar su
visión y mover la cabeza de lado para dar mayor poder a sus oídos.
El auditivo piensa: “cuando escucho, se lo confirmo al otro con palabras: “sí, sí,
bien”, o repitiendo las palabras claves de lo que me dice.”. Por tanto, deduce que
el que le escucha atentamente se comporta igual. El silencio, ni siquiera
acompañado de esta molesta mirada clavada en los ojos, no aprueba ni confirma
nada. Las palabras y sonidos son la clave para transmitir cualquier idea.
Canal sensorial
Este tipo de personas perciben mejor el mundo a través los sentidos del tacto,
gusto y olfato. Las actividades físicas y las relacionadas con el contacto con otras
personas son sus favoritas. Se caracterizan por adoptar habitualmente posturas
muy distendidas. El interlocutor sensorial presta más atención a los movimientos,
posturas y actitud global que al propio discurso. Nota inmediatamente cuando
nuestra atención se relaja y le da la impresión que pierde el contacto. Necesita
acercarse físicamente, a veces tocar, para comunicar.

“Domina la PNL”
El sensorial es el que habla más lentamente de todos, porque comunica desde un

nivel más hondo. También necesita que vuestras explicaciones estén
entrecortadas de pausas, para traducir las palabras en sentimientos.
Una mirada clavada en la suya es un impedimento a comunicar con sus

emociones internas o su diálogo interior.
Los sensoriales necesitan un contacto físico para expresarse. Si explican algo

relacionado con un libro que han leído, posiblemente cojan cualquier libreta, guía
telefónica, cuaderno, que tengan a mano. Si comentan que han llamado a un
amigo por teléfono, es muy posible que toquen o tomen el teléfono cuando lo
relatan.
Todos estos conocimientos se pueden utilizar y aplicar en la oratoria y para

conocer cómo prefieren las personas comunicarse con nosotros. Un buen
orador debe conocer y ser capaz de manejar todos los canales. Para que su
discurso sea afectivo conviene que hable claro, que sepa manejar y variar el tono,
que trabaje con soltura trabajar con el contenido visual y controle y maneje a
conciencia los movimientos corporales. Sólo así será capaz de llegar a todos los
públicos.
Para realizar este ejercicio de PNL en forma de juego, necesitas un conocido,

colega, familiar, amigo, para colaborar contigo.
Tienes que sentar uno en frente del otro, en una postura cómoda y relajada, como
dos amigos que mantienen una conversación agradable. Comenta a tu compañero
que le vas a hacer algunas preguntas, pero no le comentes de momento el por
qué. Cuando responda a tus preguntas, deberás observar los micros movimientos
de sus ojos. Son desplazamientos rápidos del mismo que se aleja con rapidez del
eje central de visión.
Puedes elegir como tema de la dinámica, por ejemplo, las últimas vacaciones.
Después de unas pocas preguntas de calentamiento, pídele que describa el
apartamento, o chalet, u hotel, en el que se hospedaba. No dudes en pedirle más
detalles descriptivos sobre colores, tamaños, estilos, qué veía, cómo era el
cuadro, la estatua en la plaza, etc.
Si observas sus ojos, verás que se desplazan hacia arriba. Según las personas,
puede ser hacia la derecha o hacia la izquierda. La zona superior izquierda se
llama “Visual Recordado V.R.”.

“Domina la PNL”
Justo antes de describir una imagen la persona mueve rápidamente sus ojos hacia
la esquina superior izquierda del V.R. para recordarla. Repite la operación
provocando por tus preguntas el recuerdo visual de diversas escenas y memoriza
el lado (frecuentemente será hacia su izquierda). Después tantea si tu compañero
conoce la letra de una canción, un poema, o si podría tararearte una melodía.
Del mismo modo, observa el micro movimiento de sus ojos y, justo antes de que
hable, deberás observar que sus ojos hacen un movimiento horizontal en la misma
dirección que anteriormente. Llamamos esta zona: Auditivo Recordado. También
lo puedes comprobar jugando a los sinónimos. Justo antes de describir una
imagen la persona mueve rápidamente sus ojos hacia la esquina superior del V.R.
para recordarla. Repite la operación provocando por tus preguntas el recuerdo
visual de diversas escenas y memoriza el lado ¿Ya estás preparado para abordar
temas más personales? Bien. Manteniendo un tono relajado, haz preguntas sobre
gustos y sentimientos.
Por ejemplo, quién es su mejor amigo?, por qué lo es?, que siente para él?. Si
prefieres, puedes elegir el tema de su mascota o su película favorita, pero siempre
debes preguntar sobre sus sentimientos al respeto.
Observarás entonces que esta vez, los ojos hacen excursiones, algo más largas,
hacia la parte inferior derecha, como una persona que mira hacia abajo. Esta es la
zona sensitiva mejor conocida como “zona de los sentimientos”. Aunque
determinar cuál es el canal de comunicación dominante de una persona a través
de los movimientos de sus ojos parezca mágico, resulta posible debido a que
nuestro canal de comunicación con el exterior es el reflejo de nuestro canal interno
de percepción.
Las personas, según su dominante visual, presentan actitudes físicas que les
caracterizan que nos pueden dar una primera indicación. Veámoslas, enteramente
será hacia tu derecha. Pero os preguntaréis qué interés práctico tiene eso,
¿verdad? Mejorar la comunicación es una de las respuestas.
Si intentáis convencer a un interlocutor que está, en este mismo momento,

multiplicando mentalmente imágenes visuales, ¡no hables! Estarías cortando su
estrategia de decisión y no decidirá.
Imaginemos la siguiente situación: pregúntale a una persona si le gusta trabajar en

equipo, si relacionarse con la gente le llena de satisfacción. Entonces él mueve
rápidamente los ojos horizontalmente a la derecha (Auditivo Creado) y contesta a
continuación: – “me encanta, me siento un hombre de equipo, me gusta la ayuda
recíproca entre las personas, es muy satisfactorio”.

“Domina la PNL”
Pues… puedes estar casi seguro de que está mintiendo(mover los ojos a la zona
superior derecha se le conoce como “zona de las mentiras”). Estas afirmaciones
necesitan una incursión en la zona inferior izquierda, evocada (diálogo interior),
para sentirse, y no el Auditivo Creado que consiste en fabricar la frase que caerá
bien. Para comunicar mejor y más a gusto con la gente, debemos intentar
acoplarnos a sus canales de comunicación.
¿Qué son los Meta-programas?

Los meta-programas de la PNL tratan en sí de la manera en que nosotros
procesamos la información y creamos patrones de conducta para hacer algo ante
escenarios a los que nos toca enfrentarnos en determinadas ocasiones. Estas son
estructuras mentales que rigen la conducta o comportamiento humano y que nos
permiten actuar a cada individuo de una forma u otra, considerando la información
que estamos procesando.
Los meta-programas PNL son las claves que nos indican la forma en que una
persona procesa la información. Son poderosos patrones internos que ayudan a
determinar cómo se forma sus representaciones internas y dirige su
comportamiento. Son los programas internos (o clases) que usamos para decidir a
qué le prestamos atención. Hacen que distorsionemos, eliminemos y
generalicemos la información porque la mente consciente sólo puede prestar
atención a una poca cantidad información en un momento determinado.
Nuestro cerebro procesa la información de manera muy similar a los logaritmos de

una computadora. Se necesita cantidades increíbles de datos y son organizados
en un orden que tenga sentido para esa persona. Al igual que una computadora
no puede hacer nada sin el software, que proporciona la estructura para llevar a
cabo tareas específicas. Los meta-programas PNL funcionan del mismo modo en
nuestro cerebro.

“Domina la PNL”
Características de Meta-programas
Aquí puedes ver algunos de estos meta-programas y sus principales
características.
Meta-
programas
Proactivo Reactivo
Pondera la situación y evalúa
Toma medidas y actúa. Se hace
las consecuencias. Deja que otros
cargo de la situación.
tomen
la iniciativa
Acercarse a algo Alejarse de algo
El “algo” representa aquello que
Invierte tiempo, energía y
deséa evitar. Todo lo que
recursos para acercarse a su
invierte es para estar lejos de
meta.
algo y no cerca.
De opciones De procedimientos
Disfruta intentado hallar Prefieres seguir una serie de
nuevas opciones de pasos metodológicos.
hacer algo.
Referencia interna Referencia externa
Confía en su juicio y en
Necesita retroalimentación
su experiencia. Sabe
para saber que lo
cuándo ha
hizo bien.
hecho un buen trabajo.
Global Detalle
Comprenden un proyecto Son más específicos. Es más
partiendo del todo. fácil concebir los pasos para
Entienden el panorama en alcanzar metas, por lo que
su trabaja a partir de
totalídad. los detalles.
Similitud Diferencia
Compara la información
Percibe rápidamente los
para relacionarla con
puntos diferenciadores
lo que ya
entre dos situaciones
conóce.

“Domina la PNL”
Hay 7 tipos de Meta-programas

Con estos patrones de programas, podemos tener una idea de cómo sería nuestro
comportamiento y el de cada individuo. Específicamente, definen los patrones
típicos en las estrategias de nuestra conducta a un nivel personal, pero con
relaciones sociales como el trabajo en grupo y las relaciones de pareja. Cada uno
de estos patrones nos da una idea de las opciones que ofrece nuestra mente y la
manera de como escogemos:
1. Aproximación a los problemas
 Partiendo a lo positivo.
 Alejándose de lo negativo.
2. Marco temporal
 Corto plazo, largo plazo.

 Pasado, presente, futuro
3. Segmentación
 Grandes segmentos, generalización.

 Pequeños segmentos, detalles.
4. Locus control
 Referencia interna o “Yo”, proactivo.

 Referencia externa u “Otros”, reactivo
5. Modo de comparación
 Exploración de semejanzas (igualdades), consenso.

 Exploración de diferencias (desigualdades), confrontación.
6. Aproximación a la resolución de problemas
 Metas y logros.
 Relaciones (Poder – Afiliación)
7. Estilo de pensamiento.
 Enfoque

“Domina la PNL”
 Lógica
 Operación
 Emoción
¿Podemos cambiarlos?
Nuestras formas de filtrado y de percibir el mundo a menudo pueden entorpecer o
arruinar nuestros resultados. Dado que los meta-programas PNL son tecnologías
en lugar de rasgos, los podemos modificar al tener conciencia de ellos.
Hay dos formas de cambiarlos. Uno es a través de un evento emocional revelador.

La otra forma que pueden cambiar es mediante un esfuerzo conscientemente.
Trabajar en nuestros meta-programas tiene sus

beneficios
Resultan ser una herramienta muy efectiva para nuestro cambio personal, ya que
sirven para entenderse a uno mismo. Ayudan a entender cómo la gente ordena y
da sentido al mundo. También ayudan a comprender los valores, creencias y
comportamientos, tanto de uno mismo como de los demás.
Es posible cambiar las limitantes personales al modificar estos meta- programas.

Si una persona tiene una manera de procesar el mundo que está limitando su
éxito, este conocimiento le puede ayudar a encontrar una manera más eficiente de
adaptarse. Al identificarlos podemos tener conciencia de ellos y modificarlos a
voluntad.
Estas son herramientas muy potentes para medir y mantener la comunicación con
los demás. A través de este enfoque podemos desarrollar toda una serie de
patrones sobre las personas que puedan ayudarnos para saber cómo
comunicarnos efectivamente con todos los tipos de personas.
Que son las Metáforas

Las metáforas en PNL son una manera de utilizar el lenguaje, para comunicar algo
de forma indirecta. Cuando explicamos o comunicamos un concepto
comparándolo con algo más, estamos utilizando una metáfora.

“Domina la PNL”
Entonces, una metáfora se utiliza para cubrir historias o recursos de la lengua que
implique alguna comparación. Puede incluir comparaciones sencillas, historias,
alegorías. Por ejemplo, expresiones como “fuerte como el acero”, “adaptable como
el agua”.
A través de contar alguna historia interesante, de manera elegante, se crea una

distracción en la parte consciente del cerebro y se activa una parte inconsciente,
esto hace que el subconsciente vaya “buscando” y “activando” recursos internos,
respuestas y significados que puedan ayudarnos (a veces de manera asombrosa),
a sacar a la luz algo importante que le haga un “estimulo” al cerebro y así poder
darse cuenta y solucionar algún problema.
En su forma lingüística más básica, la esencia de la metáfora es comprender y

experimentar un tipo de cosa o evento en términos de otro. Un ejemplo simple de
esto sería el concepto metafórico: “el cerebro es una computadora”
La metáfora en PNL se utiliza para cubrir cualquier historia o recurso de la lengua

que involucre alguna comparación. Usar una metáfora, es esencialmente usar
eventos simbólicos o artículos para representar otra cosa. Puede incluir
comparaciones sencillas y similares, alegorías, parábolas e historias. Las
metáforas como recurso de la programación neuro-lingüística pretenden
comunicar de manera indirecta, relacionar una cosa con algo de manera efectiva y
pasar hacia el inconsciente de la persona.
¿Por qué funcionan las metáforas?

Dejando de lado las neurociencias, cuando hablamos con metáforas, el oyente
interpreta acorde a sus propias experiencias. Esto significa que no estamos dando
contenido propio (o desde nuestro mapa) sino que es el oyente quien “completa” lo
escuchado con su propio contenido.
La intención de esta estrategia lingüística es ayudarnos a enviar o a recibir un

mensaje, ayudando al cerebro a comprender y experimentar desde el punto de
vista de una persona diferente. Ayuda a procesar la información con nuestros
propios mapas y sentir la información mucho más cotidiana y real para los
sistemas sensoriales de nuestra percepción.
La mayoría de nosotros al pensar en una metáfora distinguimos un punto de

conexión de la imaginación poética para contar cuentos. Pero las metáforas
comunican la esencia de un significado. Nos comprendemos mutuamente porque
compartimos ciertas vivencias o imágenes comunes.

“Domina la PNL”
Son vivencias comunes para todos nosotros porque tenemos características

físicas similares. Todos pertenecemos a la especie Homo sapiens, y tenemos
atributos neuro físicos comunes que participan y procesan una realidad común,
aunque no arrojen el mismo resultado.
Vivimos en la superficie de un planeta más grande que nosotros, donde la

temperatura varía dentro de un intervalo determinado, de modo tal que el agua es
habitualmente líquida, rara vez gaseosa, aunque a veces es sólida. Y como
tenemos estas cosas en común, hemos creado ciertas vivencias comunes que
pueden ayudarnos a crear y comprender las metáforas.
Por ejemplo, la del equilibrio. Todos sabemos qué significa estar equilibrado y qué
significa perder el equilibrio y caer. Así, si yo dijera que las ideas de ustedes están
fuera de equilibrio o que les asignan demasiado peso a ciertos hechos, ustedes
sabrían qué quiero decir, porque conocen esta metáfora subyacente del equilibrio.
También conocemos las metáforas de la fuerza y la resistencia, y entonces si yo

digo que las ideas de ustedes me fuerzan a modificar mi opinión, sentimos que
nos comprendemos, ya que todos hemos tenido estas experiencias.
Metáforas Terapéuticas
Esta técnica de PNL para saber usar metáforas terapéuticas, fue creada por el
gran hipnoterapeuta Milton Erickson y modelada por los fundadores de la
Programación Neuro-lingüística Richard Bandler y John Grinder.
El hipno-terapeuta Milton Erickson, creó un sistema de hipnosis que es más un

procedimiento de comunicación que nos ayuda a enviar o recibir mensajes directo
a nuestro subconsciente. Todo esto con la finalidad de mejorar nuestro
entendimiento y la comprensión de esos temas que están muy arraigados a
nuestra mente.
Las metáforas son la herramienta adecuada, ya que tienen como base de apoyo
nuestros mapas mentales y filtros de percepción, es decir, no serán ideas o
mensajes impuestos por extraños, somos nosotros mismo quienes damos forma a
esas ideas mientras desarrollamos una comunicación adecuada con otras
personas.
Por ejemplo, usar frases como: “lluvia de ideas” o “Tormentas de ideas” pueden
tener un significado similar para cada uno de nosotros, pero puede que no seamos
capaces de describir una lluvia con las mismas palabras.

“Domina la PNL”
También están los casos de Hipnopedia o reflexión, donde usamos historias largas
o cuentos divertidos para enviar un mensaje a nuestro inconsciente regularmente.
Este tipo de mensaje es también utilizado en las historias de películas o
cortometrajes que vemos en el cine o internet.
Qué son las Submodalidades

Según la PNL, todos nosotros pensamos y experimentamos la realidad a través de
los canales de trabajo (Visual, Sensorial y Auditivo), por lo tanto, todas vivencias
están sujetas a estas modalidades, ya sean reales o recordadas, todas tienen un
componente visual (una imagen), auditivo (un sonido) y Sensorial (una sensación,
tacto, etc.) que complementa la información desde cada punto de percepción. A su
vez, cada una de estas modalidades o sistemas representacionales, tienen
Submodalidades.
Modalidades y Submodalidades
Las modalidades o sistemas representacionales de la PNL son 3:
Modalidad visual
La modalidad visual tiene las siguientes Submodalidades: Tamaño de la imagen,
si es nítida o borrosa, colores predominantes, posición dentro del campo visual, si
está estática o en movimiento.
Submodalidades Visuales
 Brillo: ¿La imagen es oscura o clara?
 Distancia: ¿La imagen está lejos o cerca?
 Color: ¿La imagen está en blanco y negro o es colorida?
 Enfoque: ¿La imagen es borrosa o nítida?
 Tamaño: ¿La imagen es pequeña o grande?
 Posición: ¿La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha?
 Movimiento: ¿Observa una imagen estática o hay movimiento en el
recuerdo?
 Enmarque: ¿La imagen está enfocada en una sola área o es panorámica
(se observa todo de una vez)?
“Domina la PNL”
 Asociación: ¿Ve la imagen “a través de sus ojos” o “afuera de su cuerpo”?
Modalidad auditiva
La modalidad auditiva tiene las siguientes Submodalidades: Sonidos fuertes o
suaves, lugar espacial de procedencia del sonido, ¿hay voces?, ¿de quién es esa
voz?, características de la voz
Submodalidades Auditivas
 Volumen: ¿El volumen de los sonidos el alto o bajo?
 Ritmo: ¿El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en
cámara lenta) o acelerado (como una persona hablando 10 veces más
rápido de lo normal)?
 Dirección: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede
escuchar adelante, atrás, izquierda, derecha, etc.
Modalidad sensorial (sensaciones)

La modalidad sensorial o Kinestésica tiene las siguientes Submodalidades:
Sensaciones corporales, tacto (áspero, suave), sabores, tensión muscular, patrón
respiratorio, presión, vibración.
Submodalidades sensoriales
 Posición en el cuerpo: ¿En qué lugar del cuerpo se concentra la sensación?
 Peso: ¿Se siente ligero o pesado?
 Presión: ¿Se siente tenso o relajado?
 Intensidad: ¿El sentimiento es intenso o despreocupado?
Según el enfoque de la PNL, las modalidades y las Submodalidades son las que
fijan finalmente la emoción que sentiremos. Es así, como diferentes
Submodalidades se asocian con distintas emociones, pero esto es diferente para
cada persona, aunque existen algunos esquemas que tienden a repetirse en el
tiempo.
Por ejemplo, imágenes muy grandes, con colores grises (en blanco y negro),
asociadas (sin verse a sí mismo), se relacionan con emociones “negativas”, como
rabia y miedo.

“Domina la PNL”
Las Submodalidades son uno de los conceptos fundamentales de la PNL. Al

dominar y aplicar este conocimiento es posible cambiar nuestra conducta, hábito,
creencia limitadora o el significado de alguna experiencia que nos incomoda
(hablar en público, presentarse a algún examen, recuerdos traumáticos, etc.).
¿Qué son las Submodalidades Digitales y

Análogas?
Si bien, las Submodalidades ya son una extensión representativa de las
modalidades y poseen características muy diferentes, todas estas
Submodalidades pueden ser expresadas de dos formas, Submodalidades digitales
y Submodalidades analógicas.
Submodalidades Digital
Es una de dos condiciones. En una imagen o recuerdo, se pueden apreciar si una
fogata esta encendida o apagada. La respuesta puede ser “sí” o “no”. Es decir, no
puede haber un punto intermedio.
Por ejemplo, sólo podemos ver una imagen “desde nuestros ojos” o “afuera de
nuestro cuerpo”, no hay nada intermedio. Ver una imagen a color o blanco y
negro. Puede ver una parte de la imagen o toda la imagen. En estos ejemplos sólo
existen dos opciones.
Con respecto a las Submodalidades digitales podemos encontrar la

asociación/disociación. Una característica que usaremos para una técnica que
descubriremos más adelante.
Submodalidades Analógica
Son esas características que se representan a través de una escala que puede
variar entre dos o más límites y términos.
Por ejemplo, el sonido puede cambiar de fuerte a suave. La luz puede cambiar de
brillante a oscura. La temperatura no es sólo caliente o fría, sino que existen
muchos grados en el medio.
¿Cómo manejamos las Submodalidades?

“Domina la PNL”
Tenemos que tomar el control de nuestra mente, convertirnos en nuestros

directores audiovisuales. De la misma manera como un director de cine es capaz
de hacer una escena triste o alegre jugando con la música, la iluminación, los
colores y las tomas, nosotros también podemos generar debidamente el mismo
efecto modificando las Submodalidades de las imágenes, sonidos y sensaciones
que experimentas en tu mente.
Con este sencillo ejercicio de 6 pasos podemos hacer una idea de cómo:
• Identifica la conducta que quieres cambiar. Cierras los ojos y regresa a una
situación en la que sentiste un verdadero placer y alegría.
• Recuerda o revive mentalmente el estado que quieres cambiar. De esa imagen

que ves en tu mente, debes captar la intensidad del color ¿está en color o en
blanco y negro? La intensidad del sonido ¿son ruidos agudos, graves, suaves,
intensos, etc.?
Recuerda captar las sensaciones de tu cuerpo, tus emociones, los olores y

sabores, etc. En definitiva, todos los detalles que puedes captar con tus sentidos.
• Reconoce las Submodalidades de las modalidades. Retén todo eso que has
visto, oído y sentido en tu mente.
• Reconoce cómo te hace sentir esta combinación. Cierra de nuevo los ojos y
regresa a una situación en la que lo pasaste un poco mal (empecemos con
situaciones fáciles).
• Cambia las Submodalidades. Vuelve a practicar el ejercicio número dos,

captando todos los detalles con tus sentidos. Quizá la representación de la imagen
ya sea igual que la anterior, posiblemente los colores sean más apagados, o el
volumen sea más estridente.
• Observa cómo te sientes con estas nuevas Submodalidades. Ahora trae a tu

cabeza la sensación de la situación “buena” y vaya trasladando la
Submodalidades de la situación “buena” a la “mala”. Por ejemplo, si en la buena
los colores tenían más intensidad, dale intensidad a la imagen mala, si los sonidos
eran más suaves, suaviza los sonidos de la segunda imagen. Trae contigo
también las sensaciones corporales y emociones de la situación buena y
trasládala a la mala.
Poco a poco verás cómo tu cuerpo y mente van cambiando, adaptándose de

manera positiva a la situación mala y cambiando la interpretación que le das. Y si

“Domina la PNL”
tu interpretación cambia, también cambiará tu pensamiento, tu emoción, tu

actuación y ¡tus resultados!
Para qué sirven las Submodalidades

Es mediante las Submodalidades de nuestro cerebro como interpretamos y damos
el significado a algunas experiencias o actitudes. Debido a eso, si modificamos las
Submodalidades en algún recuerdo del pasado o la imagen mental sobre alguna
meta del futuro, es posible cambiar el significado de esa experiencia.
Por ejemplo, es común encontrar el siguiente patrón para las Submodalidades de

la postergación. Al pensar en esas cosas que tenemos que hacer, pero lo dejamos
para después, vemos una imagen mental borrosa, grande, con pocos colores casi
en blanco y negro, la imagen está casi sobre nosotros como si nos estuviera
aplastándonos. Además, se anexa el sonido de nuestra propia voz que nos dice
“tengo que hacer …” con una velocidad lenta, poco volumen y en un tono triste.
Nuestro cuerpo siente una sensación de pesadez, podemos sentir tensión
muscular entre otras sensaciones asociadas.
Ente patrón de sentimientos son la combinación perfecta para la apatía y

desmotivación. Si estamos dispuestos a sentirnos de una forma diferente, la
alternativa consiste en modificar las Submodalidades asociadas a esta
experiencia. Supongamos que sentimos desmotivación cada vez que recordamos
hacer el aseo de nuestra casa o terminar con alguna tarea pendiente, con el
conocimiento de hemos aprendido del tema, podemos modificar las
Submodalidades vinculadas al pensamiento “tengo que hacer el aseo” o “tengo
que terminar esta tarea”. Para ello solo tenemos que trabajar en los pasos
anteriores.
Lo atrayente es que, si bien este modelo es algo muy común, no se puede

generalizar para todas las personas. Cada individuo tiene una forma individual de
demostrar Submodalidades.
Submodalidades no es contenido
Para finalizar con las Submodalidades, es necesario aclarar que cuando hablamos
de Submodalidades, nos referimos a las cualidades de las imágenes o sonidos. El
contenido, es decir, lo que hay dentro de la imagen, película o las palabras que
escucha, no interesan. No deseamos cambiar el recuerdo de la persona, sino la
forma en que lo representamos.
El Metamodelo del lenguaje

“Domina la PNL”
En PNL llamamos metamodelo del lenguaje a un conjunto de preguntas que, a

partir de lo que expresa una persona (estructura de superficie), nos permite reunir
información correcta acerca de su experiencia. (significado de la situación o
estructura profunda). Con la conclusión de lograr alcanzar de manera precisa
cómo es el “modelo del mundo” que ha construido sobre la experiencia. Es un
instrumento apto para recuperar efectivamente la información perdida u oculta en
la conversación.
También, necesitamos hablar en el "nivel adecuado". Definir el nivel de la otra

persona para entrar en su percepción de mundo, y así, generar un ambiente de
confianza. Entrar en los pensamientos del oyente, crear un vínculo saludable e
inclusivo. Y, además, percibir qué nos está diciendo.
Con esta herramienta podremos tener una mejor comunicación y llegar a ser
mejores profesionales. Para los ámbitos laborales como: jefatura, gerencia,
docencia, entrenadores, etc., todos estos conocimientos son importantes a la hora
de convertirnos en los líderes y saber comunicarnos con nuestros colegas.
3 aspectos: generalización, distorsión y

cancelación
Cuando estamos contando y describiendo en palabras una de nuestras
experiencias, de manera inconsciente, omitimos o cancelamos una parte de
aquello que nos había sucedido. Además, somos capaces de generalizar cosas,
ignorando las excepciones posibles.
No es una conducta que hacemos conscientemente, pero al momento de expresar

una idea o de contar una experiencia a otros, creamos una idea de cómo se debe
desarrollar la historia y hacemos una estructura mental, pero al momento de
expresar todo la historial verbalmente omitimos algunos detalles para no crear un
dialogo muy extenso, es allí cuando eliminamos posibles detalles importantes.
 Generalización (englobamos la situación)

 Omisión (selección de información)
 Distorsión (deformaciones de la información)
Puede que parezca una conducta poco práctica, pero es algo que ocurre
frecuentemente y dificulta nuestra comunicación y comprensión con otras
personas.
Este modelo de comunicación es útil al menos en tres niveles diferentes:
 Conocer el “mapa” de la otra persona.

“Domina la PNL”
 Ayudar a “ampliar su mapa” a la otra persona.

 Ayudar a la otra persona a “ablandar” y cambiar creencias limitantes.
También puede utilizarse en nosotros, aplicándolo a nuestro propio diálogo

interno. Recordemos que la PNL, también funciona para mejorar la relación que
tenemos con nosotros a un nivel interpersonal.
Ejemplo de metamodelo – Todos son iguales
Existen personas que han sido engañadas una vez por su pareja en un momento
dado y luego generalizaron esta experiencia, a toda la gente.
Por tal impulso, dicen: ´´todos los hombres son iguales ´´o ´´todas las mujeres son
iguales ´´.
Usando el Metamodelo PNL, todas estas personas pueden darse cuenta que
transpusieron su experiencia, la generalizaron, omitieron y distorsionaron. Todo
esto puede averiguarse a partir del estudio y la aplicación de esta herramienta.
Lo ha generalizado diciendo: “Si un hombre (o mujer) me ha engañado,
entonces todos traicionan´´.
• Generalizar con: ´´todos los hombres(mujeres) son traidores ´´, no es la lectura

correcta, en realidad es una cosa que debería valer sólo para la persona que
efectivamente la traicionó. ¿Por qué?
Ocurre porque la experiencia fue muy fuerte emocionalmente, la ha afectado

demasiado y por lo tanto es suficiente para pasar de «uno» a «todos».
• Luego ha omitido, fingiendo no ver los ejemplos de relaciones positivas

alrededor de sí misma(o), diciendo, por ejemplo: «cierto, antes o después también
estas historias acabarán con una traición” en lugar de tomar otros ejemplos
buenos a la vista y decir: “El marido(mujer) de mi amiga (amigo) no hace esto,
porque es tan bueno(a) y ellos están tan enamorados”.
• Por último, distorsiona, por ejemplo: “Sí, efectivamente mi amiga (o) está con
ese hombre(mujer), pero él mismo(a) es uno que se hace siempre el tonto con
todas las mujeres(hombres), por lo tanto, antes o después la va a traicionar… “.
Este tipo de comportamiento es muy frecuente, y al ser un acto del que no somos
consciente, no solomos darnos cuenta de cómo afecta nuestra vida.

“Domina la PNL”
Muchas de estas modificaciones u omisiones también son percibidas en nuestro

cerebro y crea una idea errada. Cada historia puede ser alterada de tres maneras
posibles: distorsión, omisión y generalización.
Con la herramienta de metamodelo, tendremos la oportunidad de encontrar esos

pequeños factores que nos harán más fácil vida. Más adelante tendremos la
técnica del Rapport y encontraremos un ejemplo para que tengamos una idea de
cómo usar esta herramienta de la PNL en determinada situación.
Ejemplo de Distorsiones:
“Mi amiga está con ese hombre que la va a engañar en algún momento!”…
Allí podemos preguntar: ¿Cómo lo sabes? ¿qué pruebas tienes de esto que dices?
“Ya sé cómo te sientes”…
Podemos preguntar: ¿Cómo lo sabes? “Deberías saber todo lo que hago por ti! “
Podemos preguntar:
¿Cómo podría saber mejor lo que tú haces por mí?
Ejemplos de Generalizaciones:
“Siempre tengo problemas con ese compañero de trabajo”. Es una generalización,

por lo tanto, podemos preguntar:
¿siempre has tenido problemas con él?
Para ayudarlo, también podríamos investigar y buscarle un contraejemplo, al

menos una vez en el que no tuvo ningún problema con ese compañero.
“Nunca hago nada bien”.
Aquí podemos preguntar:
¿Nunca? Y buscar algún contraejemplo que derribe esa generalización.
“Tengo que ir a esa reunión”. Preguntaríamos: ¿Qué pasaría si no fueras?
Ejemplos de Cancelación:
“No quieren darme una oportunidad”

“Domina la PNL”
Es claramente una cancelación /omisión. Podemos preguntar:
¿Quién específicamente no quiere darte una oportunidad?
“Voy a mejorar mi conducta en…”
Podemos preguntar:
¿Qué significa para ti, mejorar la conducta?
Secretos prácticos:
• Deben evitarse las preguntas que incluyan el “¿Por qué?”. Estas conducen a
respuestas relacionadas con las creencias limitadoras, inducen a un enfoque en
los problemas/ excusas y muy pocas veces en las soluciones.
• ¡Evitar los interrogatorios inquisidores! Tienes que ser sutil… Recuerda que
primero hay que establecer sintonía, generar un clima de confianza con la
persona.
Practicar el Metamodelo en nosotros mismo, antes de aplicarlo en una

conversación con otras personas. Nos será de mucha utilidad, práctica y
comprensión. Sobre todo, nos ayudará a comprendernos más a nosotros mismo.
Que es el Inconsciente
Existen muchos reportes y ensayos, donde nos dicen que la mente se compone
de: “mente inconsciente” y “mente consciente”, y en estos estudios se les asigna
un porcentaje para manifestar cual es la relación entre estas, y nos describen que
la mente consciente es tan solo el 10% y la mente inconsciente es un 90%.
Para la PNL existe una mente consciente (sede situada en el cerebro izquierdo) y
una mente inconsciente (aparentemente situada en el hemisferio cerebral
derecho).
Milton Erickson, (terapeuta y gran colaborador para el desarrollo de técnicas de la

PNL), seguía este criterio. Cuando se dirigía a un paciente, consideraba que
estaba hablando tanto a su consciente como a su inconsciente. Es más, él trataba
de buscar siempre una alianza con la mente inconsciente de la persona,
reconociendo que la mente consciente muchas veces era el estorbo para que la
persona pudiera acceder a sus recursos inconscientes.
"Erickson considera al inconsciente como la fuente de recursos donde el sujeto

puede hallar la solución a sus problemas, solución no utilizada a causa de los
límites puestos por la intervención de la mente consciente".

“Domina la PNL”
Terapeuta eriksoniano Jacques-Antoine Malarewicz.
Algunas personas viven la vida desde ese inconsciente sin darse cuenta de que
viven al revés de lo que creen estar viviendo, es cuando decimos que "esa
persona x" es incoherente consigo misma. Pero, para conseguir la verdadera
excelencia, hay que encontrar la congruencia entre nuestra mente consiente e
inconsciente.
Características de una mente inconsciente

La mente inconsciente se maneja igual que una computadora y tiene tres
características:
• Es literal
• No analiza
• No tiene sentido del humor
Nuestra mente inconsciente emprende su funcionamiento en la octava semana de

gestación. Desde ese punto, vamos grabando durante toda la vida todos los
sucesos que vivimos.
Debido a esas grabaciones en nuestra mente inconsciente, vamos creando

programas, mapas, anclas, etc. Hemos sido programados por:
• Padres
• Maestros
• Amigos
• Compañeros
• Publicidad
• Nosotros mismos
¿De qué manera nos programamos? Por medio del Pensamiento y el Lenguaje.
Por ese motivo, es tan importante saber sobre los canales de trabajo y percepción
y como mejorar nuestra idea de realidad. Todo lo que pensamos y hablamos,

“Domina la PNL”
genera un programa en nuestra mente inconsciente que va a ser recibido de forma

literal, sin análisis y sin sentido del humor.
• La mente inconsciente no capta la palabra “NO”
• Calidad de Pensamientos = Calidad de Vida
• Para la mente inconsciente Pensar = Hacer
Nuestra mente inconsciente no distingue si lo que estamos pensando está en

realidad sucediendo o solo lo estamos pensando.
Hipnosis y la mente inconsciente

La hipnosis es una de las herramientas más utilizadas por la PNL para hacer
posible la reprogramación de nuestro subconsciente y mejorar muchos
semblantes. Por ejemplo, la introducción y creación de pensamientos positivos.
La hipnosis se trata de una transformación de nuestra consciencia desde el mismo

momento donde pasamos la percepción del mundo anterior, partiendo de la
percepción de ti mismo. todo esto para pensar en algo que puede ser posible si
nos enfocamos en el proceso.
PNL Hipnosis Ericksoniana ¿Qué Es?

Existen muchos modelos de hipnosis, pero nosotros nos centraremos en conocer
la hipnosis ericksoniana porque es la que PNL utiliza en las personas.
El Dr. Milton Erickson fue un psiquiatra americano que sentó las bases de
importantes líneas dentro de la psicoterapia breve. Entre los que se incluyen los
siguientes enfoques psicoterapéuticos: programación neurolingüística, la Terapia
Sistémico Estratégica, la Terapia orientada a las Soluciones entre otras fueron
influidas por el pensamiento de Erickson.
El origen de su particular estilo de terapia puede encontrarse en sus vivencias

personales tan particulares y la forma en que enfrentó su propia enfermedad, tuvo
ataques de poliomielitis y aprendió para sí mismo las técnicas de autohipnosis, lo
fundamental de su modelo terapéutico era el cambio en la otra persona a través
de la relación interpersonal.
A través de la hipnosis ericksoniana, podemos aprender a utilizar nuestros

recursos internos creativamente, para resolver los problemas que se nos
presentan en la vida, al concentrarnos en respuestas potenciales y en los recursos
que están situados en nuestro interior.

“Domina la PNL”
En principio solo se buscaba un estado de trance guiado por la utilización de la

voz mientras que está en sincronía con todos los movimientos de la persona, esto
es posible uniendo algunos patrones que hace que la persona sea más perceptiva
a los comandos del especialista.
¿Qué tiene que ver esto con PNL? Pues esta práctica tiene mucho éxito en PNL,
ya que, todas las personas tenemos innumerables recursos. La mayoría están de
forma inconsciente, pero pueden tratarse de habilidades innatas que poseemos
todos.
Hipnoterapia - Programar el inconsciente

En este sentido, PNL y la hipnosis han resultado ser una buena forma de mejorar
las vidas de las personas, para lograr todas las metas, eliminar fobias, bajar el
nivel de estrés, enfrentar algún trauma y muchas cosas más que son ideales y que
resulta ser una buena opción.
El estado de «trance» es un estado natural del ser humano. Podemos entrar en

«trance» más o menos profundo, pero siempre estamos consciente de lo que pasa
a nuestro alrededor. Podemos hablar, responder a las preguntas del terapeuta o
especialista, y si lo deseamos, interrumpir la experiencia.
No es un estado en el cual no sabemos, o no podemos controlar lo que pasa y

están haciendo con nosotros. La hipnosis es una herramienta que permite acceder
a otras capas de investigación, ayudando la relajación de la mente, y el diálogo
con el inconsciente y el cuerpo.
Una vez hayamos vivido unas experiencias de hipnosis, podemos acceder a este
diálogo con nuestro cuerpo o inconsciente con la autohipnosis. Al haberlo
experimentado unas veces, es muy fácil para nuestra mente volver a esta
experiencia y sentir mejor lo que le pasa, sentir sus emociones, y aprender a
escuchar esta parte de ella.
Es una técnica de sanación y de autoconocimiento que permite devolverle su

autonomía a la persona dándole un medio para sentir mejor su cuerpo y sus
emociones en cada momento.

“Domina la PNL”
Técnicas de PNL
Técnica Switch, tris tras o chasquido

Es una de las tecnologías más utilizadas en la programación neuro-lingüística y es
por mucho una referencia para la explicación de cómo trabaja la PNL y el potencial
que tiene en nuestro cerebro. Recuerda que nuestra meta es cambiar estados no
deseados por situaciones de excelencia y de esa manera conseguir el éxito en
nuestras vidas.
Esta técnica es muy importante por su gran poder a la hora de reentrenar a

nuestro cerebro y conseguir importantes cambios. La técnica Switch, se
especializa en hacer un cambio de percepción a nivel neuronal y acabar con los
estados no deseados.
Se enfoca en imaginar dos situaciones y hacer un Switch entre ambas. Por eso de
las técnicas de PNL, esta es una de las más empleadas. Podemos usarla para
cambiar un comportamiento negativo por un comportamiento positivo. La idea es
suplantar dos imágenes de nosotros mismo en dos situaciones totalmente
diferentes.
Una repulsión, es una respuesta de tu mente ante una situación específica. Dicha
situación dispara en tu mente, pensamientos negativos que generan cambios en tu
temperamento. Si logras cambiar la estructura de esos pensamientos dañinos,
podrás quitarle potencia a la reacción del ataque y muchas veces puedes
eliminarlos por completos. Así nuestro cuerpo no tendrá esa reacción negativa que
puede llevarnos a esos pensamientos tan perjudiciales para nuestra vida.
Pasos para la técnica de PNL, el auto Switch:

“Domina la PNL”
• Identifica la conducta que quieres dejar de tener. Esa respuesta emocional

desagradable que sientes en determinada situación y que ya no quieres sentir
más.
• Explórala desde el V.S.A ¿Qué ves? ¿Qué oyes? ¿Qué sientes? ¿Cuáles son los
pasos que das para sentirte mal? ¿Qué es lo que desencadena esa respuesta que
no controlas (respuesta puede ser sentirte mal, nervioso/a, incómodo/a…aunque
no hagas o digas nada)
• Asegúrate de encontrar el momento antes de que todo suceda. Un momento

donde todavía estás bien, no estás alterado/a, estás tranquilo/a. Esta imagen tiene
que tener la clave que dispara la acción.
• Capta la imagen del estado no deseado. Haz una foto en tu mente a todo color
de ese momento justo antes de que se desencadene la conducta y/o sensación
desagradable que quieres abandonar.
• Imagina el estado ya superado. Ahora piensa en cómo te vas a sentir cuando ya

hayas superado esa conducta, cuando ya sea parte del pasado, esté solucionado.
¿Cómo de diferente te verías si ya no tuvieras ese comportamiento?
• Ahora haz una imagen de ti sintiéndote así de bien. Crea una imagen de ti que
cuando la veas en tu mente, sepas que te sientes tan bien como has definido en el
punto 5.
Esta imagen no es simplemente de la persona sin miedo escénico, por ejemplo, si

no una imagen disociada de él mismo siendo un tipo de persona diferente, más
capaz, con más opciones o cualquier otra cosa que sea importante para él/ella.
Asegúrate de que la segunda imagen produce una fuerte respuesta positiva.
• Coloca ante ti las dos imágenes. Imagina que te sientas delante de una pantalla
que tiene la imagen primera, la del momento antes de que se desencadene la
conducta no deseada en blanco y negro.
Te concentras en la imagen y seguidamente colocas la imagen motivadora, la que

te sientes tan bien cuando ya has superado la situación, en pequeño en la parte
inferior derecha de la otra, muy nítida la imagen y a todo color.
• Ahora la imagen de tu estado no deseado alejala al fondo hasta que se vea muy
pequeñita, ahora alla al fondo la arrojas a un bote de basura y la eliminas de tu
mente. Ahora, la imagen de tu estado DESEADO Ó EXCELENCIA pasa a ser una
imagen GRANDE y a TODO COLOR con el sonido “Switch”. Ahora súbele el
“Domina la PNL”
volumen a los sonidos de tu estado deseado y concentrate en las sensaciones en

tu cuerpo, emociones y sentimientos.
• Refuerza el cambio. Repite el cambio de imágenes 5 veces
• Ahora piensa solamente en la primera foto. Si hay algún cambio (color, luz,
forma, nitidez, tamaño, etc.) Es que ha funcionado.
Acabas de grabar en tu mente una nueva respuesta frente a ese estímulo. Aunque
si no ha habido cambios en la foto no implica que no haya funcionado.
Técnica Edición Personal o Línea de la Vida

De un modo simple, la línea del tiempo en PNL se basa en cómo el cerebro forma
los acontecimientos (pasados, presentes y futuros). Si el cerebro humano puede
acordarse, divisar e imaginar, de algún modo tiene que establecerse para
distinguir un evento de otro.
El ejercicio consiste en que recordemos e imaginemos una cadena de

circunstancias y luego percibir donde quedan situadas nuestras imágenes en el
espacio.
Podríamos decir qué es el resultado de cómo estructuramos la percepción del

tiempo en el cerebro.
Para localizar estas situaciones en nuestra memoria, podemos usar el siguiente

ejemplo:
• Recuérdate desayunado cuando ibas a la escuela primaria.
• Luego, recuerda un desayuno durante las pasadas vacaciones.
• Piensa en el desayuno de esta mañana.
• Imagínate desayunando durante las próximas vacaciones.
• Finalmente, imagina un desayuno cuando seas muy mayor, después de jubilarte.
Es muy probable que para cada situación veas una imagen. Ahora, ubica dónde
están ubicadas estas imágenes.
‘A través del tiempo’ y ‘en el tiempo’

“Domina la PNL”
La percepción en cuanto a la línea del tiempo en PNL, influyen en el modo que

nos conducimos cada persona. Existen dos tipos, “a través del tiempo” y “en el
tiempo”.
Podremos determinar que las personas con una percepción ‘a través del tiempo’
tienen mayor tendencia a estructurar el pensamiento y a establecer conexiones
causales (influencia del pasado, en el presente y el futuro). Están más propensos
a planificar y suelen poseer, una gran estimulación por el estudio y aprendizaje.
Esto puede ser lógico, ya que, el aprendizaje ayuda a estar preparados para
afrontar los eventos inesperados del futuro.
Por otro lado, las personas con percepción ‘en el tiempo’, tienen mayor orientación
al presente y más habilidad para saltar entre las ideas, con instinto al pensamiento
lateral. Están más motivadas por las tareas creativas y por la variedad de las
mismas. Además, declaran sus pensamientos con mayor naturalidad.
Ahora, podremos probar si nuestras conductas concuerdan con el tipo de línea del
tiempo en PNL que hemos descrito con este ejercicio anterior.
Estas líneas temporales están muy relacionadas con las Submodalidades, tienen
mucho que ver con los rasgos de tus representaciones internas del mundo real.
Una de las primeras cosas que deberíamos hacer cuando conocemos y utilizamos
la PNL, es “construir nuestra propia línea del tiempo”.
Descubre tu propia línea del tiempo

Para encabezar esta tarea, necesitamos pensar en algún evento o experiencia de
nuestra vida que haya sucedido cerca de unos 5 años y visualizarlo lo más vivaz
posible. Igual que el ejemplo anterior del desayuno.
Observa donde programas esa imagen en el espacio, por ejemplo:
• ¿Está la imagen a la izquierda o a la derecha?
• ¿Está la imagen arriba o debajo de tu línea de vista?
• ¿A qué distancia está la imagen de ti?
Después de ubicar la posición de la imagen, piensa ahora en un evento que haya

sucedido la última semana y observa nuevamente su ubicación. Imagina entonces
un evento que tu deseas que suceda un año en el futuro, y entonces finalmente un
evento 5 años en el futuro, por ejemplo, tu cumpleaños. Ahora si tomas tu dedo y

“Domina la PNL”
trazas una línea imaginaria a través de estos puntos en orden cronológico, vas a
descubrir que se forma una línea recta o curva.
No existen patrones estándar para las líneas del tiempo, sin embargo, existen dos
patrones como los más conocidos:
• De Izquierda a Derecha. En el caso de la línea del tiempo de “Izquierda a

Derecha” el pasado está usualmente a la izquierda en las personas diestras y a la
derecha en las personas siniestras.
• De Atrás hacia Adelante. En la línea del tiempo de “Atrás hacia Adelante” las
personas usualmente tienden a poner el pasado atrás de ellas.
Con esta práctica, podemos definir nuestra línea del tiempo y conocer un poco
más el tipo de persona que somos. Con este conocimiento podemos establecer
las bases que trabajaremos para cambiar y lograr el éxito en nuestras vidas.
Técnica de calibración
En PNL, Aprender a calibrar representa el desarrollo de la habilidad para
reconocer cuando las personas se hallan en estados diferentes. Intuitivamente ya
empleamos esta habilidad, a veces, estamos seguros del estado anímico de otra
persona, sin embargo, en muchas ocasiones son prejuicios o falsas suposiciones.
En todo caso, aprender a calibrar con la práctica de la PNL, nos dará el
conocimiento para reconocer si la persona con la que nos estamos comunicando
está “en problemas” o no.
Se trata de aprender a captar los pequeños detalles en el lenguaje corporal de las

personas a las que queremos dirigirnos, para buscar a continuación una
sincronización o armonía que logre una mayor efectividad en la comunicación.
La fisiología es un fuerte indicador
• La postura: Si está relajado, tenso, distendido, inquieto.
• Los gestos: Tanto los más visibles (por ejemplo, el movimiento de los brazos),
como los más pequeños (las manos, los pies).
• La expresión facial: Observar los movimientos oculares, labios y boca.
• La voz: Estudiar su tono, cadencia, las pausas y silencios, el volumen.
• La respiración: Si es alta o baja, rápida o profunda.

“Domina la PNL”
• ¡Entre otros!
Cuando recordamos una experiencia no deseada, tal vez nuestros labios se ponen
más finos, la piel más pálida, nuestra respiración es más superficial. Todo lo
contrario, si recordamos algo agradable, incluso nuestro rostro podría estar más
relajado.
Estar al tanto y prestar atención a estas tenues señales y saber cómo

interpretarlas, puede ayudarnos a comprender las diferencias en los estados de
una persona, a través de esta técnica de la PNL, podremos aprender a calibrar
correctamente y conseguir una mejor comunicación.
Ejercicio PNL para calibrar estados

Con el siguiente ejercicio, podremos practicar cómo calibrar con otra persona. Nos
podremos ayudar con un amigo y seguir estos simples pasos:
Paso 1
Siéntate frente a tu amigo, y fíjate en su postura inicial al comenzar este ejercicio

de PNL. Esto es para saber qué aspecto tiene tu amigo en un estado inicial (o
“neutro”).
Para ubicarlo en este estado inicial “0” y calibrarlo, hazle alguna pregunta trivial y
sencilla, como, por ejemplo: ¿de qué color es tu pantalón? O ¿cuántos integrantes
tiene tu familia? Etc.
Anota como es su estado, postura, expresión del rostro, etc.
Paso 2
Luego pídele que piense un minuto en alguien que le cae muy bien, alguien que
sea de su total agrado. Tiene que ser alguien que sea una compañía agradable
para él.
Guíalo y dile que preste atención a la “película mental”. ¿Qué es lo que ve?
¿Qué es lo que escucha interiormente? ¿Qué es lo que siente? Debes darle unos
instantes para que recuerde esa experiencia.
Anota cómo se ve tu amigo, cómo es su expresión, su postura corporal,

respiración, etc.
Paso 3

“Domina la PNL”
En este paso debes proponer una interrupción de estado. La interrupción o “rotura”

de estado en PNL es hacer algo totalmente distinto, para cambiar el estado en que
se encuentra una persona.
Puedes hacer un llamado a la acción y decirle a tu amigo que se pare y mire por la
ventana o puedes hacerle una pregunta sacada de contexto. Por ejemplo, ¿de qué
color es tu perro? etc.
Paso 4
Ahora pídele a tu amigo que piense en alguien realmente desagradable para él,
alguien con quien no se lleva bien. Alguna persona con la que preferiría no tener
nada para compartir.
Pídele que preste atención a las imágenes, sonidos y emociones que surjan. Dale
tiempo para esto. Nuevamente, calíbralo, observa detenidamente cómo es su
respiración, su postura corporal, la expresión de su rostro.
Anota los detalles y particularidades de esta segunda observación, de la manera

más completa posible.
Debes prestar atención a los mismos parámetros como hiciste en el paso 1 del
ejercicio. Si en el paso1 decidiste observar –por ejemplo- el color de piel,
expresión del rostro de tu amigo, postura corporal, respiración, ahora en este paso
debes observar las mismas cosas y anotar cómo se ven ahora.
La Calibración y el Rapport están estrechamente relacionados entre sí, de hecho,

la Calibración nos sirve para sacar el máximo partido a la siguiente herramienta de
la Programación Neuro-Lingüística: el Rapport.
Técnica del Rapport

Es una herramienta que ofrece la PNL para crear empatía con las demás
personas. Rapport podría definirse como el control del lenguaje no verbal para
conseguir un ambiente de familiaridad a la hora de comunicarnos. De esta
manera, es viable tomar ventaja en la comunicación con otras personas o grupos.
A veces cuando conocemos una persona, sentimos que le conocemos desde hace
mucho tiempo.
“Eso es Rapport”

“Domina la PNL”
Es acoplar, buena relación y entendimiento. Hay dos maneras de ver a otras

personas. Nosotros podemos elegir de qué forma enfocarnos, en las diferencias o
las semejanzas. Si acentuamos las diferencias, nos resultará difícil establecer una
buena relación. Al concéntranos en lo común, la resistencia y diferencia general
desaparecerá, y la cooperación mejorará. Con la práctica, se hace fácil encontrar
lo que compartimos con otras personas.
Rapport es una verdadera comunicación entre el inconsciente de la otra persona y

nosotros, principalmente una comunicación no verbal. De modo que a la otra
persona le gusta estar con nosotros, inclusive se produce una distorsión en la
percepción del tiempo, donde horas parecen sólo minutos.
Es el encuentro de dos personas en el mismo modelo del mundo, o por lo menos

se crea esa ilusión. Con esta técnica podemos hacer que otras personas se
sientan entendidas por nosotros.
Cómo hacer Rapport con PNL

Rapport es una técnica muy poderosa del PNL para alcanzar el éxito y lograr las
metas, constantemente estamos recibiendo y enviando información.
Las 3 Técnicas Básicas Del Rapport
• Identificar el estado de ánimo: Una vez que conoces a alguien, debes

identificar si está alegre, triste, preocupado, ansioso o relajado y esa misma
actitud la debemos tomar, o intentar indicar con nuestros gestos y palabras que la
comprendemos o la hemos vivido y por eso sabes cómo se siente.
• Fisiología: El lenguaje corporal representa más del 90% de nuestra

comunicación, por eso es muy importante prestar atención a los gestos y generar
un “efecto espejo” replicando las acciones de la otra persona sin que este se
sienta burlado. Hay que ser discreto.
• Forma de hablar: En ocasiones, no es solo las cosas que decimos, sino como
las decimos. En este caso debemos identificar cuatro puntos básicos: el volumen
de la voz, la velocidad al hablar, el tono empleado y las muletillas que la otra
persona usa. Debemos intentar replicarlas para estar en el mismo canal de
comunicación.
Rapport y el Metamodelo.
Antes que nada, genera Rapport o sintonía con la persona. Esto es clave antes de
hacer algunas preguntas.

“Domina la PNL”
Primero debemos generar un clima de confianza que nos permita “entrar” en el

modelo de la persona y comprenderla mejor. Escucharemos atentamente las
palabras e identificaremos si se trata de una distorsión, una generalización o una
omisión.
Ahora sí, podemos intervenir realizando algunas preguntas adecuadas, para

obtener la información deseada.
Para detectar distorsiones, podemos preguntar:
• ¿Cómo lo sabes?
• ¿Qué pruebas tienes de que es así lo que dices?
Para detectar generalizaciones (por ejemplo: “todas las mujeres / hombres son
iguales” o “nunca me sale nada bien”), preguntaremos:
• ¿Siempre? ¿Todos? ¿Nunca?
• ¿Qué pasaría sí?
Para que podamos detectar omisiones o eliminaciones, tenemos preguntas como:
• ¿Cómo es eso? Cuéntame un poco más…
• ¿Qué, cuando, donde, quién, cómo?
Con estas simples preguntas, podemos conseguir la información que se pierde en

la conversación. Conseguiremos aquellos datos que facilitaran la comprensión, tal
y como lo hablamos hace unos temas atrás en los Metamodelos.
Técnica Círculo de Excelencia

Es una técnica de la Programación Neuro-Lingüística, basada en la Técnica del
Anclaje que hemos tocado anteriormente. El objetivo de esta técnica es crear un
anclaje especial y más fuerte, para que podamos acceder rápidamente a nuestros
mejores recursos, los más poderosos y positivos, de manera sencilla.
Con esta técnica, podemos crear un ancla mucho más fuerte. Podremos activarlo
en cualquier situación con solo imaginar un círculo, donde encontraremos los
recursos más efectivos para nuestra vida con solo entra en ese punto dibujado por
nuestra mente.
Ejercicio, El Círculo de la Excelencia

“Domina la PNL”
Con estos sencillos pasos podemos crear esta poderosa técnica. Como su base
es le técnica de anclas y ya la hemos tocado anteriormente, le será más fácil a
nuestro cerebro recrear estos pasos y lograremos mejores resultados.
1. Recuerda un intervalo de tu vida en el que te hayas sentido satisfecho, pleno,

en la cual hayas logrado una meta o hecho algo de lo que estés orgulloso. Tómate
tu tiempo para elegir el recuerdo, puede ser un momento reciente o de hace
mucho tiempo, no importa. Por ejemplo: algún logro, cuando obtuviste algo que te
proponías, cuando aprobaste un examen o te sentiste bien por haber ayudado a
alguien.
2. Una vez visualices ese momento detente en él:
• ¿Qué ves?
• ¿Qué oyes?
• ¿Qué sientes?
3. Cuando hayas definido las imágenes, sonidos y sensaciones, supón un círculo

en el suelo a corta distancia de ti. (imagínate al principio fuera del círculo) Ponle
un color. Un círculo del color que tú quieras.
4. Da un paso y entra en el círculo.
5. Dentro del círculo, intensifica el recuerdo. Céntrate en las sensaciones que

tenías en ese momento positivo.
6. Disfruta de lo natural que es la sensación de estar haciendo algo muy bien. La

sensación de sentirte a gusto y contento contigo mismo.
7. Repite la secuencia, agregando una palabra “clave”, la que quieras:
• Recuerda de nuevo la experiencia positiva.
• Imagina el círculo y le pones el color.
• Di mentalmente una palabra clave, la que tú quieras, que ayudará en el futuro a

“disparar” esa sensación.
• A la vez que dices la palabra código, das un paso y entras en el círculo.
• Intensifica la sensación.
• Permanece en el círculo el tiempo necesario para experimentar la sensación de

tener esos recursos.

“Domina la PNL”
Repite ambos pasos dos veces más (sólo para la instalación). En el futuro, cuando
quieras tener esos recursos activos e intensos, bastará que te imagines que entras
al círculo o que estás dentro del mismo (no importa que sea sentado, de pie o
acostado).
Técnica de Asociación/Disociación
Según la PNL existen dos maneras de recordar las experiencias. Asociado o
Disociado. Recuerdas que en las Submodalidades y la técnica de línea de tiempo
nombramos la asociación y la disociación, eso es porque para la PNL se trata de
Submodalidades claves en la forma en que las personas se representan las
experiencias.
El estado asociado en PNL
Cuando empleamos alguna técnica de PNL, tenemos que imaginar y trabajar con
las Submodalidades. Y en muchas ocasiones tenemos que situarnos en ese
estado asociado. Re-experimentar, revivir la experiencia en nuestro interior, viendo
el panorama como si la estuviéramos experimentando de cuerpo entero.
De esta manera si estamos reviviendo una experiencia pasada en estado

asociado, tenemos una vivencia completa del momento, es decir, revivimos ese
recuerdo de manera más directa.
El estado disociado en PNL
se refiere a ubicarse en la posición de observador mental de su propia acción, es

decir, verse a uno mismo con los ojos del observador. Es como vernos desde
algún lugar fuera de nuestro cuerpo o, ver una escena de alguna película en la
que nosotros somo espectadores, pero no los protagonistas.
En PNL la asociación es encarnarse en las emociones y recuerdo, pero la

disociación es alejarse de la experiencia. Ejemplo, cuando tenemos un recuerdo y
lo vivimos a color, escuchamos en nuestra mente, y lo sentimos intensamente que
incluso podemos apreciar la ira o la felicidad, estamos asociando. En cambio, si
observamos el recuerdo desde el estrado y lo visualizamos a blanco y negro y no
sentimos nada, estamos alejados, es decir estamos disociados.

“Domina la PNL”
A la hora de resolver un problema laboral es necesario estar disociado para ser

más objetivo o neutral, sin embargo, esto nunca va a ocurrir en todos los casos
por la disposición de los seres humano.
Ejercicio PNL para identificar estados Asociados-

Disociados:
• Busca un lugar cómodo. Siéntate en un lugar cómodo, que sea tranquilo, sin
interrupciones. Relájate un poco, respira serenamente.
• Comienza a construir una experiencia en tu mente, algo agradable. Imagina por

ejemplo que estás caminando en un bosque, o a orillas del mar, algo que quieres
vivir, alguna experiencia agradable que quieres para tu vida.
Imagínate primero en estado disociado. Imagina que te estás viendo desde afuera,
y te observas como caminas, cómo es el paisaje, con quien estás en ese
momento, que haces, etc.
• Agrégale la mayor cantidad de detalles. Incorpora brillo, colores, movimiento (por

ejemplo, viento, movimiento del mar o de los árboles, tu propio movimiento, etc.),
sonidos.
• Cambia del estado disociado a asociado. Una vez estés conforme con la
experiencia que estás construyendo, en un estado disociado, pasa al estado
asociado. Métete dentro de la escena, revívela en primera persona, en vivo y en
directo. Agrégale sensaciones.
• Experimenta todo. Sigue experimentando este momento agradable, algo que

realmente te guste hacer o lograr.
• Sal del estado y entra en la realidad. Bien, ahora vuelve a tu momento presente,
cambia de estado. Párate, camina un poco, vuelve al mundo real, al presente del
aquí y ahora.
• Compara ambas experiencias. En estado disociado y en estado asociado
¿Qué has sentido? ¿Cuál de las dos experiencias fue más vívida?
Muchas veces cuando revivimos una experiencia aplicando la PNL en estado

asociado, nos resulta mucho más poderosa y se nota en nuestro cuerpo en ese
momento.
Si pudiéramos grabar con una cámara de video este ejercicio, quizá notaríamos
cómo se transforma nuestro rostro cuando cambiamos del estado disociado al

“Domina la PNL”
asociado. El cambio normalmente tiene como resultado y rostro más relajado, se

cambia la postura, al igual que la respiración, entre otros parámetros de la
fisiología. Probablemente lo hayamos revivido de una manera más poderosa.
Estar asociado o disociado
Como se menciona con anterioridad, cuando recordamos o imaginamos en un

estado asociado, experimentamos una mayor intensidad emocional. Esta es la
diferencia más importante. Decimos en PNL que se activa el canal sensorial o
kinestésico. Recordamos y nos emocionamos. Imaginamos y nos emocionamos.
Para nuestra meta de la excelencia, es más conveniente e ideal que los recuerdos
que marcamos como negativos, recordarlos de forma disociada. Así que no
experimentemos las mismas sensaciones que cuando sucedió.
Por otro lado, los recuerdos agradables, deberíamos recordarlos de forma

asociada, para volver a experimentar el placer similar a la vez que sucedieron.
Pero lamentablemente nuestro cerebro lo hace de forma aleatoria. No somos

conscientes de este tipo de Submodalidades. Sin embargo, podemos adiestrar a
nuestro cerebro, tomando consciencia, para que reviva de forma asociada o
disociada estos recuerdos.
Lo mismo ocurre cuando pensamos en metas para el futuro. Si estamos

imaginando el momento en que alcanzamos ese objetivo, sería conveniente
hacerlo de forma asociada. Por otro lado, si estamos imaginando un momento que
nos induce miedo en el futuro, es mejor hacerlo de manera disociada.
Técnicas de PNL para programarte y alcanzar tus

metas
Uno de los recursos en los que la PNL hace énfasis, es el de proponernos, diseñar
y lograr esas metas que nos llevan de un estado actual no deseado a un estado
deseado o de excelencia. La importancia de tener metas es la clave para
alcanzarlas.
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“Si no sabes hacia dónde vas, nunca llegarás a ninguna parte”
Lewis Carroll - “Alicia en el país de las maravillas”
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“Domina la PNL”
La actitud es para la PNL un aspecto dominante. Por esta razón, es importante

desafiarnos a nosotros mismos, renovar nuestra actitud, afrontarnos sin ningún
temor y preguntarnos directamente ¿Estoy realmente satisfecha/o con la situación
actual, con la vida hoy?
5 típs que te ayudarán a cómo lograr tus objetivos con PNL:
• Conozca sus objetivos. Si deseamos tener éxito en cualquier campo, debemos

tener claros los objetivos que anhelamos alcanzar. La PNL nos proporciona
herramientas valiosas que ayudan a clarificar nuestras metas. Lo más importante
es que cuanto más sepamos lo que queremos, más probabilidades tendremos de
alcanzar el éxito.
• Tome medidas. Si no tomamos medidas no tendrás éxito. A menudo, podemos

encontrar obstáculos como el miedo al fracaso o temor al éxito. La PNL nos
ayudara a entender y superar estas dificultades para avanzar y alcanzar nuestras
metas.
• Tener agudeza sensorial. Esto significa que debemos usar todos tus sentidos
para notar lo que está ocurriendo. Se trata de la observación y la detección de
detalles. La PNL nos muestra los detalles y esto puede ayudarnos a lograr los
objetivos.
• Flexibilidad de comportamiento. Es importante ser capaz de adaptar nuestras

estrategias para conseguirlo. Si queremos el éxito, debemos evitar cometer los
mismos errores. Es decir, la PNL da los medios para que nos enfoquemos en las
circunstancias que se presentan en cualquier momento.
• Establecer una relación. Para construir relaciones basadas en la confianza y la

comprensión mutua, el mejor modo de hacerlo es a través de buenas relaciones.
El esclarecimiento de las metas es una clave para conseguir todo lo que nos hace
falta. Con la PNL podemos definir una ruta y crear un camino de manera
inconsciente que nos lleve al destino final, La Excelencia.
Existen muchas técnicas para programar tu mente de forma positiva:

programación neurolingüística (PNL), “afirmaciones positivas”,” terapia conductual-
cognitivo para el manejo de algún problema emocional”, etc.
No vamos a hablar de cada una de ellas para no hacer todo muy largo, pero si
vamos a seguir una lista de pasos que nos ayudaran a conseguir esas metas que
tanto deseamos.

“Domina la PNL”
• Tener un objetivo o meta clara de lo que realmente quieres, teniendo un deseo

ardiente por lograr que se haga realidad en tu vida.
• Visualiza lo que realmente quieres. No se trata sólo de saber con claridad lo que
quieres, sino de imaginártelo con emoción y sintiendo que ya lo tienes.
Hoy en día tenemos muy buenas herramientas por internet que nos ayudan a
visualizar nuestros objetivos.
• Repetir a diario afirmaciones positivas para cambiar o modificar cualquier

creencia o mal hábito, y atraer las cosas que quieres a tu vida.
Un ejemplo de afirmación que yo mismo utilizo: “soy una persona alegre y

optimista” o “estoy perfectamente sano en cuerpo y mente”.
• Tener actitud positiva. Tener la certeza de que con constancia y perseverancia

irás incorporando esos buenos hábitos en tu mente subconsciente, modificando tu
entorno y tu realidad.
Recuerda que nuestro subconsciente no sabe diferenciar entre lo real y lo

imaginario. Si frecuentemente nos centramos en visualizar imágenes vivas, junto a
fuertes emociones y sentimientos, nuestra mente subconsciente no tendrá más
remedio que aceptarlo como real e iniciarás nuestro camino hacia la excelencia.
Con estos tips podremos tener una programación mental verdaderamente efectiva
y podremos lograr cualquier cosa que nos propongamos.
Técnica PNL para cambiar creencias limitadoras

Hemos mencionado que la PNL también funciona para comunicarnos con nosotros
mismo y cambiar algunas creencias. Es en esta técnica donde aprendemos
algunas herramientas para mejorar nuestra vida con solo comunicarnos con
nuestra mente.
De seguro nos hemos dicho estas palabras en alguna ocasión, No valgo para
nada:
• “No soy lo suficientemente bueno para…”
• “No puedo…”
Pues es momento de darnos cuenta que nos estamos limitando nosotros mismos,
porque como dice el dicho popular “querer es poder”.

“Domina la PNL”
El mundo de las Creencias Limitantes es un tema verdaderamente apasionante en

el mundo de la PNL y el desarrollo personal. El sólo hecho de pensar que lo que
“somos”, es decir nuestra identidad como personas está constituida en gran parte
por lo que creemos de nosotros mismos nos hace pensar que si pudiéramos
cambiar las creencias que tenemos sobre nosotros y sobre el mundo, lograríamos
vivir una vida plena y próspera en todo sentido.
Nuestro sistema de creencias es un filtro que distorsiona toda la información que

recibimos del mundo “real”, de modo que la realidad se convierte en sólo un
espejismo.
Por ejemplo, ¿Sabías que la efectividad del tratamiento del cáncer basado en
tomar veneno de serpiente, reiki o la terapia basada en hierbas naturales tiene la
misma efectividad que la quimioterapia?, ¿Sabías que un estudio determinó que lo
único que tienen en común los pacientes que se logran curar de un cáncer
“terminal” es que creían que con el tratamiento que llevaban a cabo se iban a
sanar, independientemente del tratamiento? Existen muchas otras situaciones en
que queda demostrado el poder de las creencias, como el vudú y la magia.
Define quién eres y eliminas tus creencias limitadoras
Por ejemplo, completemos la siguiente oración:
Yo (tu nombre), soy creencias, creencias, creencias….
Nuestro sistema de creencias crea nuestra realidad, si crees que no eres una
persona creativa, tienes razón. Si crees que te puedes sanar de un cáncer en sus
primeras etapas, también tienes razón. Si crees que eres una persona olvidadiza,
adivina, también tienes razón. ¿Ves la importancia de reconocer y cambiar las
creencias limitantes?
Nuestra esencia es más que un conjunto de creencias. El mensaje principal, es

que hay que hacernos consciente de que nuestra esencia, es más que un conjunto
de creencias, está por sobre eso.
Debemos tomar consciencia de nuestras creencias limitantes. La próxima vez que

justifiquemos una conducta o hábito indeseado, ya no podemos decir “es que yo
soy así”, nosotros somos quiénes decidamos ser, y si no decidimos quienes
somos, de alguna forma hemos tomado una decisión.
Suena sencillo, pero no es rápido ni se hace en un día. Muchas veces basta

solamente hacerse consciente de una creencia limitante para que esta

“Domina la PNL”
desaparezca, pero lo más difícil es encontrarla. Lo mismo que una creencia para
formarse lleva su tiempo (a veces años) para desbloquearla y sustituirla por otra
que nos beneficie, necesitaremos cierto tiempo de asimilación, integración y sobre
todo comprobación en la vida real de que esa nueva creencia es más válida que la
anterior.
Reconocer el sistema de creencias de otra persona y adoptarlo como propio, es

otra forma útil para realizar la técnica de Rapport.
Pasos para cambiar las creencias limitantes
Siguiendo estos pasos podremos cambiar nuestras creencias limitadoras:
• Identifica una situación de dificultad en tu vida que deseas mejorar. Ejemplo: “Me
pongo nerviosa y me cambia la voz, el cuerpo y los gestos cada vez que me
expongo a un grupo de personas delante del que hablar”.
• Detecta la creencia que está detrás de esta actitud y deseas cambiar.
Utiliza una o dos frases, claras y concisas que resuman tu creencia.
Ejemplo: “Soy incapaz de hablar en público. Soy una persona tímida, insegura, no
me gusta estar en el centro de atención”
Todas nuestras acciones conllevan un beneficio, aunque no seamos conscientes

de ello.
• Pregúntate con sinceridad. ¿Es al 100% cierta esta creencia? Es probable que te
des cuenta de que no hay nada de lo que podemos estar seguros al 100%. ¿De
qué te vale entonces seguir aferrado a esta creencia si no te trae más que
problemas?
• Piensa en cómo se ha originado dicha creencia. ¿Has sido tú mismo, tu

experiencia, otros? ¿Quién o qué te hizo crear esta creencia? Si no lo sabes ni
tienes ejemplos de tu vida para ilustrar esta creencia, seguramente se trate de una
creencia irracional o inconsciente, sin ninguna fundamentación objetiva. Razón de
más para desechar esta creencia.
• ¿Qué beneficio secundario o invisible te aporta esta creencia? Según la PNL,

todas nuestras acciones conllevan un beneficio, aunque no seamos conscientes
de ello. Fumar por ejemplo nos puede relajar, pensar que somos tímidos nos aleja

“Domina la PNL”
de la necesidad de exponernos a los demás y nos mantiene en nuestra zona de

confort.
• Pregúntate. ¿Cómo eres?, ¿cómo actúas?, ¿cómo es tu vida cuando crees en

esta creencia? ¿Te acerca o te aleja de tu objetivo?
• Escoge una creencia potenciadora, contraria a la creencia anterior. Crea una

afirmación clara y concisa que te ayude a acercarte a tu objetivo.
• Encuentra situaciones de tu vida que demuestren que esta nueva creencia tiene
sentido. Piensa en qué otros ámbitos o momentos anteriores de tu vida tu actitud
correspondía con esta nueva creencia, aunque sea en una pequeña proporción.
• Utiliza la creencia nueva. Empieza a introducir esta nueva creencia en tu vida a

través del lenguaje y pequeñas acciones
Cuando te hablas a ti mismo y cuando hablas con los demás emplea palabras
relacionadas con la nueva creencia. Y actúa conforme a esta nueva creencia. No
tiene que ser de golpe, sino poco a poco. Empieza a tomar pequeñas acciones
que respalden la nueva creencia para ir demostrándote a ti mismo que ésta es
más real que la anterior.
Técnicas de PNL Reflejo o Mirroning

Esta técnica de PNL consiste en imitar ciertas posturas y gestos de la persona con
la cual estamos interactuando. No lo vamos a hacer poniéndonos al lado de esa
persona, sino cuando estamos frente a ella teniendo una conversión laboral y a
nivel personal.
En nuestra cultura siempre nos prohibieron imitar a otros, se lo considera una

burla. El secreto para aplicar la técnica de Mirroning es copiar pequeños detalles
de los gestos de la otra persona sutilmente. Es muy importante ser prudentes e
implementar estos movimientos o posturas una vez que la persona ya dejó de
hacerlos, y no mientras los hace, ya que eso lo hace menos evidente.
El Mirroning, reflejar o imitar, es una técnica de PNL que puede resultarte muy
entretenida y muy útil para llevar a cabo en entrevistas de trabajo, ventas,
recursos humanos y más.
¿Para qué sirve esta técnica de PNL?

Conscientemente la persona a la cual estamos imitando no lo nota, y si lo llega a
percibir, puede tomarlo como una coincidencia. Sin embargo, nuestro inconsciente
“Domina la PNL”
sí lo divisa y en ese momento establece un enlace hacia nosotros, una conexión

por identificación, como cuando a uno alguien le resulta familiar. Uno se siente
más cómodo, más abierto, deja de estar a la defensiva.
Al generarse una conexión entre las dos personas que están interactuando, es
mucho más fácil establecer un lazo y lograr que el otro escuche con más atención
lo que estamos diciendo. Ya sea una persona que nos está entrevistando para un
trabajo, puede sentirse cómodo con nosotros, y así estar más propenso a ver
nuestro lado positivo para el trabajo, o bien para concretar una venta, por ejemplo.
La persona al estar a gusto con nosotros toma nuestras explicaciones de una
manera más abierta y confía más en nuestras recomendaciones.
Cómo utilizar Mirroning
Lo entenderemos mejor con un ejemplo: si queremos establecer mayor “conexión”

con otra persona y ésta mueve el brazo derecho, nosotros debemos movernos de
manera cruzada; puede ser un movimiento de cabeza o hacer algún otro gesto
más o menos simétrico.
No se debe actuar exactamente en espejo (“espejear” el mismo movimiento)

porque nuestro oyente puede asumirlo como una burla y sentirse ofendido, lo cual
cortaría de plano el proceso de sintonía con él.
Otro ejemplo de reflejo cruzado: puedes marcar el ritmo del lenguaje de la otra
persona, haciendo pequeños golpes con tu pie.
La comunicación, tres componentes fundamentales
Para comprender un poco mejor esto, debemos saber que la comunicación se

estructura en tres componentes fundamentales: el componente o aspecto verbal,
el paraverbal y el no verbal:
• El componente verbal, se refiere a los contenidos, las palabras que utilizas, la

estructura de las frases que pronuncias, qué es lo que puntualmente que decimos.
• El aspecto paraverbal, es el modo en que expresamos nuestros mensajes a

través de la voz. Si lo dices de cierta manera, comunicaremos mejor la idea.
• El componente no verbal se refiere a la gestualidad con la cual acompañas tus

contenidos y las actitudes que tomas.
Si la persona se expresa utilizando detalles visuales, lo deberemos hacer nosotros

también, si usa predicados auditivos, utilizaríamos algo semejante y así
sucesivamente.

“Domina la PNL”
Técnica para comunicarte eficazmente

Comunicar con PNL, se refiere a entender cómo nos comunicamos (y como se
comunica nuestro entorno), manejar dicha información y gestionarla debidamente.
Debemos sacarle el máximo partido y para ello es fundamental entender las

expresiones, las miradas, los movimientos, la respiración, incluso detectar los más
profundos pensamientos de la otra persona con la cual interaccionamos.
10 supuestos básicos para la comunicación eficaz

con PNL
El objetivo de una comunicación eficaz se puede alcanzar si, antes que nada,
somos abiertos, damos comprensión y estamos dispuestos a entender y aceptar
que la persona con la que nos comunicamos tiene su mapa y que su visión de la
realidad es distinta de la nuestra.
• 1º. Las personas pueden cambiar si lo desean.
• 2º. El mapa no es el territorio.
• 3º. Toda conducta tiene su justificación e intención positiva para el que la lleva a
cabo. Y además será su mejor elección.
• 4º. Las personas tienen a su alcance todos los recursos para cambiar (sean
conscientes o no de ello).
• 5º. Una mente flexible, es una mente aventajada.
• 6º. Todas las representaciones del mundo son realizadas a través de la

información captada por los canales sensoriales.
• 7º. Tanto si piensas que puedes hacer algo, como si piensas que no, tienes
razón.
• 8º. Un error no es un fracaso, sino una oportunidad para mejorar.
• 9º. El resultado de nuestra comunicación es la respuesta que obtenemos. (No es

que las persona no te entiendan, sino que no sabes comunicárselo
correctamente).

“Domina la PNL”
• 10º. Un elevado porcentaje (>90%) de la comunicación, es no verbal.
5 Pasos para una comunicación eficaz

Cuando queremos iniciar una conversación con otra persona, sobre todo si no la
conocemos, o no hay tanta confianza, necesitamos primero construirla. Para esto,
es importante entrar en sintonía. influenciar al otro para lograr esa confianza.
• Observar: haciendo foco en los indicadores mínimos. Para esta técnica no

importa su vestimenta o apariencia física. Lo importante es su postura corporal,
sus gestos y sus movimientos.
• Escuchar: más allá de las palabras, de lo que dice. La atención estará en la

velocidad, el tono y el volumen de la voz.
• Acompasar: esto significa espejar o igualar el lenguaje corporal y/o la voz del
otro. Entonces, adoptamos una postura corporal similar al otro y realizamos los
movimientos de manera similar. También igualamos la velocidad, el tono y el
volumen de la voz de la otra persona.
• Rapport: al acompasar, naturalmente entraremos en sintonía. Cuando estamos

en Rapport, nos entendemos, sentimos confianza y la comunicación fluye.
• Liderar: sólo cuando estamos en Rapport podemos liderar la comunicación.

Liderar significa dirigir o llevar la comunicación hacia un lugar donde ambos
ganemos, donde ambos obtengamos un beneficio. Donde nos podamos entender
y llegar a un acuerdo.
¿Cómo funciona esta técnica? Por dos grandes motivos:
• En primer lugar, en PNL aprendemos que lo que sucede en mi mente impacta en

mi cuerpo. Cada proceso mental genera una configuración corporal. Entonces si
yo adapto mi cuerpo al otro, hago el proceso inverso, sincronizo con su proceso
mental. Esto actúa a nivel inconsciente.
• En segundo lugar, confiamos en aquello que conocemos. Cuando adoptamos

una postura corporal similar al otro, su mente detecta esa similitud y baja barreras
ante lo desconocido. De esta manera, logramos la confianza y la sintonía que
necesitamos para comunicarnos.

“Domina la PNL”
Esta es una sencilla pero poderosa herramienta de influencia de la PNL. Es muy

usada por líderes, vendedores, oradores, maestros y coachs. Cualquiera la puede
usar. Siempre con la intención de entendernos, de encontrarnos con el otro, de
hablar desde un mismo modelo del mundo y llegar a un beneficio para ambos.
Técnicas de PNL para Automotivarte para lograr

tus objetivos
La siguiente Técnica de la PNL para aumentar la motivación, demuestra cómo los
distintos elementos de la imaginación, la expectativa, los criterios, las
Submodalidades y ciertas asociaciones (que en la programación neuro-lingüística
son los anclajes) se pueden combinar en una estrategia simple para ayudar a la
gente a inspirarse mejor y motivarse a sí mismos; para que puedan tomar las
acciones eficaces que los conduzcan a sus resultados deseados.
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“Donde hay fuerza de voluntad siempre hay un camino.”
J.R.R Tolkien
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Cuando se trata de instalar una estrategia de motivación con PNL, es importante

recordar que no todas las estrategias de motivación con PNL son igualmente
buenas para todos y que cuando se trata de instalar una estrategia de motivación
en alguien, tenemos tres opciones:
• Utilizar la técnica de Obtención de Estrategias tomando una estrategia de alguien

bien motivado e instalarla en uno mismo o en otra persona, esto es usando el
Modelado con PNL.
• Buscar una estrategia de motivación que tu (o tu cliente) ya utilizan y reutilizar en

un nuevo objetivo / tarea.

“Domina la PNL”
• Construir una nueva estrategia de motivación.
Por ahora, solo hablaremos de los dos últimos puntos. Para la técnica de
modelado, tendremos una sección especial más adelante.
Pasos para la Automotivación

La motivación es un estado muy importante para nosotros como seres humanos, y
puede activarse y desarrollarse aplicando ciertas técnicas de la programación
neuro-lingüística.
• Paso # 1. Imagínate disfrutando de un logro fundamental.
Imagínate que has logrado uno de tus más grandes sueños en la vida. Imagínate
disfrutando plenamente de él. Experimenta, disfruta de lo que ves, oyes y sientes
en relación a este gran sueño. Esto en PNL es una “creación mental”. Es como
sembrar una semilla que en el futuro dará sus frutos.
•Paso # 2. Mejorar y anclar ese estado como un estado de motivación placentera
En este paso debes amplificar los aspectos convincentes y de motivación de esta

experiencia “soñada”.
Para ello, tienes que realizar un ajuste de las Submodalidades, como el brillo y el
tamaño de lo que estás experimentando en tu mente. Amplificar, hacer la
experiencia más grande y más brillante siempre genera más motivación.
Ahora, sin dudas lo que has obtenido es un estado de motivación placentera. Y

tienes que anclar ese estado de motivación placentera. Para ello, tienes que
asociar el estado amplificado, con “algo”.
Cuando experimentas en tu interior esta experiencia y casi al llegar al “clímax

motivante” … en realidad, un “microsegundo antes” de la cresta de la ola
emotiva…allí te anclas: te aprietas un dedo con la mano, o bien cierras un puño,
etc. También y -simultáneamente-puedes decirte algo a ti mismo.
Te servirá de ancla ya que habrás asociado, -el tocar una parte de tu cuerpo-, con
ese particular estado de motivación poderosa.

“Domina la PNL”
• Paso # 3. Viaja “al futuro” con este estado de motivación placentera Ahora debes
agregar y transportar ese sentimiento de motivación placentera mientras te
trasladas a tu “sueño” o futuro deseado, a tu “película ideal”.
En este paso entonces, debes marchar hacia tu futuro ideal, agregando además el
sentimiento motivante y placentero. Imagínate a ti mismo caminando hacia tu
futuro soñado, tomando acciones que te permitan lograr tu sueño.
Agrégale ese sentimiento, el estado motivante; para ello, dispara tu ancla (la que
habías trabajado en el paso #2) para incorporar a la experiencia, ese estado de
motivación placentera.
Para disparar el ancla tocas esa parte del cuerpo; realizas ese movimiento con el
que habías asociado el estado motivante, para traerlo aquí y ahora a tu vida.
• Paso # 4. Prueba
La prueba siempre es necesaria en PNL. Por eso voy a pedirte, que, en los
próximos días y semanas, observes atentamente si te resulta más fácil tomar
acciones hacia este, u otros sueños o resultados deseados. Puedes practicar esta
técnica en relación a diferentes estados deseados, o cosas que deseas alcanzar.
Si observas que no obtienes resultados, vuelve a practicar esta técnica de PNL,

paso a paso; tal vez necesitas definir mejor ese resultado deseado o hacerlo más
motivante o anclarlo mejor.
Las técnicas y recursos de la PNL funcionan más y mejor con la práctica;
¡Repetir es clave para aprender, afinar la técnica y hacerla más eficaz para ti!
Instalación de la Estrategia de Motivación
Una instalación estándar de una estrategia de motivación con PNL es simple. Una
vez que sepamos qué Submodalidades, voces internas y sentimientos vamos a
usar, simplemente recordamos qué es lo que nos gustaría ser motivado a hacer, y
entonces añadimos las “modificaciones” y cambiamos las Submodalidades. Si
estamos trabajando con un sentimiento, entonces hay dos opciones. La primera es
la de construir la sensación y después traer la imagen mientras mantenemos la
sensación y ajustamos las Submodalidades en ese punto.
Otra opción sería, si estamos usando un sentimiento preexistente y trabajamos

con voces externas, podemos construir el sentimiento y anclarlo, luego, durante la

“Domina la PNL”
instalación dispararemos el anclaje mientras imaginamos nuestro objetivo con las

Submodalidades cambiadas previamente.
Si vamos a trabajar de esta manera, debemos disparar el ancla y en ese momento

traer los elementos auditivos en la mezcla.
Técnica de PNL para mejorar la autoestima

La PNL considera que cada persona dispone de las fuerzas que necesita. Todos
los recursos de los que disponemos, se componen de la suma de los elementos
que subyacen en nuestras experiencias y nuestras percepciones. Así mismo, hay
personas que piensan que no tienen suficiente paciencia, pero ¿quién puede decir
que nunca, en ningún momento, y durante ningún segundo, ha dispuesto de tal
recurso? Cada persona lleva consigo los recursos, lo que sucede es que no lo
percibimos.
Casi todos hemos experimentado alguna vez cómo en una situación extrema o
bajo una gran presión, hemos tenido fuerzas y capacidades desconocidas. De lo
que se trata ahora es de poder aprovechar al máximo los recursos personales sin
esperar a que aparezcan estas situaciones.
Mejorar tu autoestima mientras generas confianza
Si seguimos estos pasos, podremos aumentar nuestra autoestima.
• Declara. Haz declaraciones positivas sobre los aspectos de ti mismo que quieras
mejorar. Asegúrate de que están en tiempo presente y que sean positivas.
• Repite. Repite estas declaraciones todos los días, especialmente por la mañana
y por la noche antes de dormirte.

“Domina la PNL”
• Toma acción. Lleva a cabo pequeñas acciones todos los días, que coincidan con
las declaraciones que te estás repitiendo.
• Repite el ciclo. Haz este ejercicio hasta que hayas logrado un gran avance, y
luego vuelve a escribir nuevas declaraciones.
Desarrollar la confianza
Tener poca autoconfianza es tener una imagen de uno mismo en la que falta algo
importante: la confianza. Cada uno de nosotros tenemos una imagen que
interpretamos como referencia para nuestra valoración personal, formada de una
combinación de imágenes, sonidos, movimientos, sentimientos. Por lo tanto, de lo
que se trata es de obtener una imagen positiva de uno mismo para aumentar la
autoconfianza.
Para ello, seguiremos los siguientes pasos:
• Visualizar la imagen actual de uno mismo de forma asociada. Construir una

imagen de uno respecto a cómo se percibe. Es importante que prestemos
atención a la percepción del cuerpo, la postura, los comentarios en los que nos
describimos.
• Visualizar la imagen de forma disociada. En este paso nos distanciamos de esa

imagen, salimos de ella y nos observamos cómo una persona ajena: ¿Cómo nos
vemos? ¿Qué diferencias observamos con la imagen del primer paso?
• Visualizar una “copia” de la imagen propia disociada. Modificar positivamente

aquellos aspectos que sean menos agradables. Luego tratamos de conseguir que
nuestra imagen sea más agradable aún, experimentando hasta que no
encontremos nada que haga la imagen más agradable.
• incorporar la copia modificada de nuestra imagen disociada a la imagen

asociada. Es decir, hacer que la imagen que hemos creado sea la nuestra, la que
nos defina.
Una modificación tan sencilla de la propia imagen, a través de las técnicas de

PNL, sienta las bases para la autoconfianza, la autoestima y la autoconciencia.
Mientras esa imagen siga siendo negativa, no tendremos una representación
ajustada de la propia personalidad para poder apreciarnos a nosotros mismos.
Técnica de PNL para modelar la excelencia

humana
“Domina la PNL”
Recuerdas que habíamos hablado sobre la técnica del modelado. Bien, aquí va la
explicación que te había prometido.
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“La PNL no es -la técnica-, sino la actitud mental de curiosidad, de apertura
respecto de quien consigue mejores resultados que nosotros y así poder verlo
como un territorio para explorar”.
Richard Bandler
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Cómo hemos dicho en otras ocasiones, Richard Bandler y John Grinder los
fundadores de la PNL, han comenzado sus actividades estudiando y modelando
los mejores profesionales, personas como Milton Erickson, el gran hipnoterapeuta.
El modelado PNL es el estudio de cómo la gente consigue resultados exitosos en

sus vidas, y cómo copiarlos para que cualquier persona pueda obtener resultados
similares.
Por lo tanto, en su forma más simple, el modelado PNL es el estudio de los

aspectos que hacen a una persona exitosa. En otras palabras, los pensamientos,
comportamientos, habilidades, creencias, valores, actitudes y otras cualidades que
utilizan para sobresalir en una actividad.
Por ejemplo, el modelado PNL se puede estilarse para revelar los “componentes”
de pensamiento, sentimientos y conductas que hacen a un profesional exitoso.
En una forma simplificada:
• Pon interés y curiosidad en la actividad de otra persona.
• Crea una relación de confianza con la otra persona (Rapport)
• Haz preguntas.
• Escucha y comprueba que comprendiste bien de lo que la otra persona está

describiendo.
• Presta especial atención a la comunicación no verbal.

“Domina la PNL”
• Utiliza las respuestas de la otra persona para formar una imagen

mental/sentimiento, y toma notas.
• Verifica que estás comprendiendo todo correctamente en forma periódica.
Fases Principales en el Modelado
Todos hemos tenido esa persona que se convierte en nuestra imagen o

referencia, pues bien, con la PNL aprenderemos cómo crear un modelo adecuado
y ajustarlo para cambiar nuestras vidas. Solo hay que seguir estos pasos:
Observa al modelo
Elija la persona –Modelo a seguir. Alguien a quien nosotros respetamos, o

admiremos por algo en específico y que esté efectivamente obteniendo los
resultados que queremos lograr.
Evitemos decir “Quiero ser como él/ella”, la otra persona también tiene defectos.
Pongamos filtros de protección que nos impidan copiar malos comportamientos y
malos hábitos. Estos filtros están estrechamente ligados con la intención que
nosotros tenemos al copiar algo de alguien.
Encuentra la diferencia que hace la diferencia
En lo posible, tratemos de estar cerca de esa persona. Esto nos permitirá

concentrarnos en lo que hace el modelo (conducta y fisiología), cómo lo hace (la
manera en que organiza sus pensamientos… sus estrategias de pensamiento) y
por qué lo hace (las creencias del modelo, en qué cree, en qué se apoya).
Si realmente no podemos tenerlo cerca, tratemos de escucharlo y verlo en

imágenes, reportajes o audios. Indaguemos todos los aspectos que cubran sus
creencias, fisiología y estrategias mentales, a partir de su lenguaje, movimiento de
ojos, forma de respirar, etc.
• ¿Cuáles son los patrones de comportamiento que hacen tener éxito a la

persona?
• ¿Cómo logra sus resultados?
• ¿Qué hizo que es diferente de una persona que no tiene éxito?
• ¿Cuál es la diferencia que hace la diferencia?
Diseña un Método para Copiar o Enseñar la Habilidad

“Domina la PNL”
Eliminemos algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias. Si, por ejemplo, dejamos de modelar algo y no hay un cambio
sustancial en los resultados, significa que no es un elemento esencial en este
“sistema de éxito”, y por lo tanto podemos excluirlo.
El aprendizaje tradicional, nos enseña a adicionar las piezas poco a poco hasta
que funcione, haciéndonos desconocer las partes críticas o esenciales que
componen realmente al asunto. La creación de modelos toma todos los elementos
y luego va sacando de a pocos, para ver si influyen o no y qué cosas son
necesarias o no. Los modelos han sido diseñados para que sean sencillos, no es
necesario saber por qué funcionan, con sólo saber que funcionan es suficiente.
Así mismo, nosotros podemos imitar nuestros propios estados poderosos,

creativos o eficaces, sabiendo cómo es nuestra fisiología en ese estado, nuestras
creencias con respecto a eso en particular y nuestras estrategias mentales,
podemos acceder a ellos a voluntad, cuando lo queramos.
Por último, recuerde que, para aprender a modelar correctamente, es necesario

saber investigar, hacer preguntas precisas y observar atentamente al modelo en
acción.
Un ejemplo:
Si tienes un compañero de trabajo que hace grandes presentaciones, que actúa

con determinación, desenvoltura y eso le da excelentes resultados, simplemente
observa qué hace con su fisiología en ese contexto.
Debemos ser capaz de observar aquello en relación a su lenguaje corporal, que lo

lleva a producir los resultados que ocasiona.
De esta manera cuando nosotros mismo tengamos que hacer una presentación,
podremos tener más recursos e incluso replicar esos resultados excelentes, si
modelas correctamente a nuestra referencia.
Podemos hacer este ejercicio de PNL en casa y emular cómo camina nuestro
modelo de referencia. Es muy útil hacerlo frente a un espejo.
Tratemos de imitar su porte, cómo respira, cómo mira, que gestos hace, etc., si se
mantiene sonriente, si camina derecho y firme, si tiene modos suaves, si gesticula
o mira en cierto modo, que hace con su rostro, sus brazos, sus manos, etc.
Intentemos entonces caminar, respirar, gesticular, actuar como esa persona.

Hagámoslo varias veces. Es como “actuar” un personaje. Esto lo saben hacer muy

“Domina la PNL”
bien los actores y actrices que tienen que estudiar un personaje y darle vida en
una obra de teatro o una película.
Este ejercicio de la PNL en inglés se denomina “Moccasin Walk” y en el fondo no

es otra cosa que imaginar que estamos en la piel de ese alguien y luego caminar y
movernos por la habitación o la calle como si pisáramos las huellas del otro.
Palabras Finales
Con todos los conocimientos y técnicas que aprendistes en este libro, ya te

encuentras capacitado(a) para mejorar y transformar tu calidad de vida y poco a
poco empezaras a ver resultados en tu vida; solo te queda aplicarlos para
empezar a tener resultados en tu vida y con ello alcanzar el éxito que siempre has
deseado y soñado, y lograr todas y cada una de tus metas y objetivos en la vida.
Solo me queda desearte muchos éxitos en la vida y que la prosperidad y

abundancia en todas las areás de tu vida lleguen lo más pronto posible.
Ernesto Ibarra

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“Domina la PNL”

Copyright © 2019 Todos los derechos reservados Página 1

© Autor: Ernesto Ibarra

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Cuando recién conocí la Programación Neuro-Lingüística (PNL) me fasciné y,

Todo lo escrito en este libro es explícito y puede ser verificado rápidamente en su

Si son escépticos, como yo lo fui, le deben a su escepticismo por lo menos el

1) curar algunas fobias, miedos, autosabotaje, desmotivación y otras respuestas

2) ayudar a niños y adultos con «dificultades de aprendizaje» (problemas de

3) eliminar hábitos indeseados — fumar, beber, comer demasiado, insomnio, etc

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4) producir cambios en las interacciones de parejas, familias y organizaciones, de

5) curar muchos problemas físicos —no únicamente aquéllos reconocidos como

6) Estrategias para lograr todas tus metas y objetivos.

7) Técnicas y estrategias para alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida en lo

Estas son pretensiones bastante ambiciosas, y los practicantes experimentados

Copyright © 2019 Todos los derechos reservados Página 4

Qué es PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _13

Cómo se crea la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 13

Cómo funciona la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 14

¿En qué se centra el modelo de la Programación Neuro-Lingüística? _ _ _ _ _ _ 15

3 canales de trabajo en el PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 15

¿Para qué sirve la PNL? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 16

Conceptos básicos de la PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _17

Qué son las anclas o anclajes en PNL _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 17

Anclas positivos y negativos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 18

Percepción de anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _18

Ancla visual _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _16

Ancla auditiva _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _17

Técnica colapso de Anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 20

Cómo crear un ancla de recurso _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 21

7 pasos para el colapso de anclas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 22

Ejercicio. Colapso de anclajes en pareja _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 24

Los Activadores del Éxito _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 25

Los patrones de la excelencia _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 26

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¿Por qué es importante trabajar en nuestros mapas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 32

Ejemplo 1- Mapas de pareja _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 32

Ejemplo 2 – Mapa de Disney _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 33

Ejemplo 3 – Mapas políticos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 33

¿Cambiar mapas es posible? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 34

Canal cenestésico _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _36

¿Qué son los Meta-programas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 39

Hay 7 tipos de Meta-programas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 40

1. Aproximación a los problemas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41

6. Aproximación a la resolución de problemas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 41

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Trabajar en nuestros meta-programas tiene sus beneficios _ _ _ _ _ _ _ _ _ 42

Que son las Metáforas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 42

¿Por qué funcionan las metáforas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 43

Qué son las Submodalidades _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 45

Modalidad visual _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _45

Modalidad sensorial (sensaciones) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 46

¿Qué son las Submodalidades Digitales y Análogas? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 47

Submodalidades Digital _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _47

Submodalidades Analógica _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _47

¿Cómo manejamos las Submodalidades? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 47

Para qué sirven las Submodalidades _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _48

El Metamodelo del lenguaje _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _49

3 aspectos: generalización, distorsión y cancelación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 50

Ejemplo de metamodelo – Todos son iguales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _51

Ejemplo de Distorsiones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _52