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ACUERDO DE COLABORACION INTERINSTITUCIONAL
AECI/PADESPA – FONDEPES

SUB-PROYECTO
“PROGRAMA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA EN
ACUICULTURA PARA PESCADORES ARTESANALES Y
COMUNIDADES CAMPESINAS”

MANUAL DE CULTIVO DE GAMITANA

TEXTO:
PEDRO S. EUFRACIO VILLÓN
ALFREDO R. PALOMINO RAMOS

FONDO NACIONAL DE DESARROLLO PESQUERO – FONDEPES


AGENCIA ESPAÑOLA DE COOPERACION INTERNACIONAL – AECI
PROYECTO DE APOYO AL DESARROLLO DEL SECTOR PESCA Y ACUICOLA DEL
PERU – PADESPA

Gobierno
del Perú2
Prohibida su reproducción total o parcial, sin permiso de la Gerencia de
Acuicultura del Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero (FONDEPES)

CITA BIBLIOGRAFICA
Manual de Cultivo de Gamitana

Edición Exclusiva, Junio 2004

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN:
Alfredo R. Palomino Ramos

EDITOR:
Alfredo R. Palomino Ramos

REVISIÓN
Marco A. Leo Gayoso

Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero – FONDEPES


Gerencia de Acuicultura
Av. Petit Thouars 115, Lima – Perú
Telefax: (51-1)-331-1829
Central telefónica: (51-1)-433-8570
E-mail: acuicultura_fondepes@yahoo.es

Agencia Española de Cooperación Internacional – AECI


Calle Miguel Dasso 117 – 2ºPiso. San Isidro, Lima – Perú
Teléfono: (51-1)-212-5262

Unidad de Gestión del Proyecto PADESPA


Viceministerio de Pesquería – Ministerio de la Producción
Calle Uno Oeste 050 – 4ºPiso, Urb. Córpac – San Isidro. Lima – Perú
Teléfono: (51-1)-616-2222 Anexo 640
E-mail: padespa@produce.gob.pe

3
ÍNDICE

PRÓLOGO

INTRODUCCIÓN ……………………………………………………………….…...... 7

MÓDULO I : GENERALIDADES …………………………………………………........ 9

1.1 LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES …………………………. 11


1.2 PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA …………………………19
1.3 LA ACUICULTURA COMO UNIDAD PRODUCTIVA ………………….. 23
1.4 EL CULTIVO DE GAMITANA ……………………………………………. 27

MÓDULO II : TECNOLOGÍA DEL CULTIVO ………………………………………... 29

2.1 ESPECIE DE CULTIVO …………………………………………………..… 31


2.2 SELECCIÓN DEL LUGAR DE CULTIVO ………………………………… 33
2.3 MANEJO DEL AGUA …………………………………………………….. 39
2.4 INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO ………………………………………. 43
2.5 PROCESO PRODUCTIVO ……………………………………………….. 50
2.6 ALIMENTACION ……………………………………………………….….. 56
2.7 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN …………………………………….…. 65
2.8 MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO ……………………………… 68
2.9 SANIDAD, BIOSEGURIDAD Y PATOLOGÍA …………………………… 72

MÓDULO III : COMERCIALIZACIÓN Y ECONOMIA ………..…………………… 77

3.1 COMERCIALIZACIÓN …………………...………………………………. 79


3.2 MERCADO ……………………………….……………………………….. 83
3.3 ¿CÓMO VENDER LOS PECES DE MI COSECHA? …………………... 88
3.4 ASPECTOS ECONÓMICOS ……………………………………………... 91
3.5 PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL ……………….. 93

GLOSARIO …………………………………………………………………………….. 95

BIBLIOGRAFÍA ………………………………………………………………………. 101

4
PRÓLOGO
La publicación que hoy presentamos está dedicada al “Cultivo de Gamitana”, y
forman parte de una serie de manuales para la formación en acuicultura, que
comprende además los siguientes: “Cultivo de Tilapia”, “Cultivo de Trucha Arco Iris
en Jaulas Flotantes” y “Cultivo Suspendido de Concha de Abanico”. Todos ellos
constituyen el material de consulta publicado en el Sub-proyecto “Programa de
Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores Artesanales y
Comunidades Campesinas”, que viene siendo ejecutado por el Fondo Nacional de
Desarrollo Pesquero (FONDEPES) y la Agencia Española de Cooperación
Internacional (AECI) en el marco del Proyecto de Apoyo al Desarrollo del Sector
Pesquero y Acuícola del Perú (PADESPA –Perú).

Esta publicación se enmarca en el Programa de Cooperación acordado en la VIII


Comisión Mixta, que viene ejecutándose desde el año 2002, respondiendo por una
parte al contenido de la Ley de Cooperación Internacional para el Desarrollo de
1998 y a los lineamientos estratégicos y directrices del Plan Director, y por otra, a
las prioridades de desarrollo nacional que el Gobierno del Perú ha señalado para
el Sector Pesquería.

En este sentido, el apoyo al sector pesquero y acuícola responde a una demanda


formulada por el Gobierno Peruano en 1999, y que dio lugar a la puesta en
funcionamiento del Proyecto PADESPA, centrado principalmente en las regiones
de Tacna, Moquegua e Ica, pero que además, desarrolla su labor con otras
poblaciones objetivo donde la acuicultura es una solución que ayuda a mitigar la
pobreza.

Actualmente la acuicultura nacional presenta un incipiente desarrollo, con niveles


de producción bajos en comparación con otros países de la región. Sin embargo,
el Perú cuenta con condiciones naturales favorables para su desarrollo.

Pensamos que la capacitación de las comunidades campesinas y pescadores


artesanales en alternativas económicas que conlleven un uso nuevo y más
eficiente de los recursos naturales, como es la acuicultura, es una de las maneras
más eficaces para mejorar su nivel de vida. Estos manuales permitirán dentro de
este programa piloto, una formación sobre cultivos de gran importancia
económica que ya son conocidos a nivel de investigación por el FONDEPES,
permitiendo la transferencia de conocimiento desde los centros de acuicultura a
las poblaciones beneficiarias del sub-proyecto, en los ámbitos de acción de las
regiones de Loreto, Madre de Dios, Puno, Ancash e Ica.

La pesca forma parte de la seguridad alimentaria y es fuente de trabajo para el


pueblo amazónico, pues allí se consumen anualmente 80 mil t de pescado, que
debido a su alta demanda por el crecimiento demográfico ve reducir sus

5
poblaciones naturales. Además, dada la calidad de su carne, la cría de peces
como la gamitana, el sábalo o el paco, haría posible su ingreso en mercados
nacionales e internacionales.

La piscicultura con especies nativas amazónicas puede ser una actividad muy
rentable, porque Perú posee la tecnología para la cría de gamitana, paco,
boquichico, sábalo, y tiene avances en algunas otras especies requiriendo ser
validadas, como el paiche. La producción de carne, especialmente de gamitana
puede estar entre 1,000 Kg/ha/año, con tecnología baja, y 10 000 kg/ha/año con
tecnología alta; para producir hasta 5,000 kg/ha/año no se necesita importar
alimentos suplementarios, porque estos pueden ser producidos en la misma
región.

Existe mercado local y regional para la producción, especialmente en las ciudades


más importantes (Iquitos, Pucallpa, Tarapoto, etc.), donde los pobladores están
habituados al consumo de pescado y por la escasez del recurso durante la época
de creciente de los ríos, lo que permite comercializar el producto con seguridad en
la misma región. También es posible colocar el producto fuera de la región, incluso
a nivel internacional, por la creciente demanda de carne de peces exóticos,
especialmente en Estados Unidos.

Para la piscicultura no se hace necesario intervenir nuevas áreas, pudiendo


contribuir a parar la deforestación, porque la actividad puede ser desarrollada en
tierras ya intervenidas; y los pobladores locales amazónicos (indígenas y
ribereños) disponen de conocimientos y tecnologías para la conservación del
pescado (secado, salado, y ahumado). Estas tecnologías pueden ser mejoradas
con mucha facilidad.

Esta publicación no seria posible sin la entrega y disposición de los profesionales


técnicos de la Gerencia de Acuicultura y de los Centros de Acuicultura del
FONDEPES, así como también, de los profesionales responsables del sub-
proyecto, orientado al desarrollo de las poblaciones de pescadores y campesinos
dedicados a la acuicultura.

Programa de Cooperación Hispano Peruano (PCHP)

6
INTRODUCCIÓN
Perú, a diferencia de nuestros países vecinos, no ha podido a la fecha consolidar
la actividad de la acuicultura, pese a sus ventajas comparativas. Es
indispensable, por lo tanto, redoblar esfuerzos para lograr que esta actividad
alcance un desarrollo sostenible mediante la innovación, validación y
transferencia de tecnología que permitan hacer más productiva y rentable esta
actividad.

En el FONDEPES, nuestro compromiso con el desarrollo de la acuicultura gira


alrededor de una adecuada interacción de todos los actores involucrados en el
sector para enfrentar los retos actuales y futuros de manera organizada y
eficiente.

Es así que, el FONDEPES y la Agencia Española de Cooperación Internacional


(AECI), a través del Proyecto PADESPA, vienen ejecutando el Sub-proyecto
“Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas”, con la finalidad de establecer un
sistema piloto en transferencia de tecnología con los paquetes tecnológicos
validados en nuestros Centros de Acuicultura, así como también la formación de
un grupo de extensionistas que se encarguen de realizar el efecto multiplicador de
estos conocimientos adquiridos.

Una de las herramientas del citado programa es este manual, diseñado y escrito
de manera didáctica con el propósito definido de guiar paso a paso a los
acuicultores o público en general sobre esta actividad, para su desarrollo técnico
y eficiente, conteniendo además los conceptos, definiciones y aplicaciones útiles
que se requieran conocer y manejar.

Para que esto sea posible, necesitamos la mayor participación de la familia


pesquera acuicultora en general, conscientes de que la capacitación constante les
va a permitir realizar adecuadamente sus actividades, tomar mejores decisiones,
aprovechando las oportunidades y construyendo un futuro digno para nuestras
siguientes generaciones.

Nuestro deseo es que juntos avancemos en forjar un sector sólido y haciendo


esta actividad, segura y rentable, dejando lo empírico y lo informal, para así lograr
una acuicultura sostenible y responsable.

CARLOS LAZARTE HOYLE


Presidente del Comité Directivo - FONDEPES

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MÓDULO I

GENERALIDADES

CONTENIDO:

1.1 LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES


1.2 PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA
1.3 LA ACUICULTURA COMO UNIDAD PRODUCTIVA
1.4 EL CULTIVO DE GAMITANA

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.1

LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.2

PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.3

LA ACUICULTURA COMO UNIDAD


PRODUCTIVA (EMPRESA)

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.4

CULTIVO DE GAMITANA

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MÓDULO II

TECNOLOGÍA DEL CULTIVO

CONTENIDO:

2.1 ESPECIE DE CULTIVO


2.2 SELECCIÓN DEL LUGAR DE CULTIVO
2.3 MANEJO DEL AGUA
2.4 INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO
2.5 PROCESO PRODUCTIVO
2.6 ALIMENTACIÓN
2.7 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
2.8 MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO
2.9 SANIDAD, BIOSEGURIDAD Y PATOLOGÍA

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.1

ESPECIE DE CULTIVO

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.2

SELECCIÓN DEL LUGAR DE CULTIVO

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Prueba de filtración del suelo

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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CAPÍTULO 2.3

MANEJO DEL AGUA

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Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.4

INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

PARTES DE UN ESTANQUE
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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


46
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: FAO

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47
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: IIAP

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


48
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: FAO

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

49
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.5

PROCESO PRODUCTIVO
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Fuente: FAO
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Fuente: ICLARM

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


50
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


51
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


52
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: FAO

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

54
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


55
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.6

ALIMENTACIÓN

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

56
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Nivel de Proteína
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CRECIMIENTO 25
ENGORDE 20
REPRODUCTORES 35

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

57
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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ALEVINAJE
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50 - 100 5
CRECIMIENTO
100 - 200 3

200 - 500 1.8 - 2


ENGORDE
500 - 1000 1 - 1.5

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Peso Promedio Frecuencia


Fase
(g) (Nº Veces)
0.5 - 5 10
ALEVINAJE
5 - 50 8

50 - 100 6
CRECIMIENTO
100 - 200 3

200 - 500 3
ENGORDE
500 - 1000 3

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Fuente: FAO
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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

59
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

61
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


62
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


64
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Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.7

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN

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ALEVINAJE
ENGORDE
Alevinos (individuos) 5000 4750
2
Densidad inicial (ind/m ) 1 0.95
2
Densidad final (ind/m ) 0.95 0.92
Peso inicial (g) 2 50
Peso final (g) 50 1000
Biomasa inicial (kg) 10 237.5
Biomasa final (kg) 237.5 4607.5
Incremento de biomasa (kg) 227.5 4370
Ganancia promedio g/día 0.8 3.52
Peso incrementado (g) 48 950
Día de levante (o cultivo) 60 270
Mortalidad (%) 0.05 0.03
Supervivencia (individuos) 4750 4607.5
2
Área del estanque (m ) 5000 5000
2
Kg/m inicial 0.002 0.0475
2
Kg/m final 0.0475 0.9215
F.C.A. 1.5 1.5
Cantidad de alimento (kg) 341.25 6555
Tasa alimenticia (%) 15 3 - 10

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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7N777 : 6 *

CRECIMIENTO/
ALEVINAJE
ENGORDE
Alevinos (individuos) 10000 9500
2
Densidad inicial (ind/m ) 1 0.95
2
Densidad final (ind/m ) 0.95 0.92
Peso inicial (g) 2 50
Peso final (g) 50 1000
Biomasa inicial (kg) 20 475
Biomasa final (kg) 475 9215
Incremento de biomasa (kg) 455 8740
Ganancia promedio g/día 0.8 3.52
Peso ncrementado (g) 48 950
Día de levante (o cultivo) 60 270
Mortalidad (%) 0.05 0.03
Supervivencia (individuos) 9500 9215
2
Área del estanque (m ) 10000 10000
2
Kg/m inicial 0.002 0.0475
2
Kg/m final 0.0475 0.9215
F.C.A. 1.5 1.5
Cantidad de alimento (kg) 682.5 13110
Tasa alimenticia (%) 15 3 - 10

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K .F = 5 , 7 3> + F + K
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Artesanales y Comunidades Campesinas

7H
6 * *2
7N777 : 6 *

CRECIMIENTO/
ALEVINAJE
ENGORDE
Alevinos (individuos) 20000 19000
2
Densidad inicial (ind/m ) 1 0.95
2
Densidad final (ind/m ) 0.95 0.92
Peso inicial (g) 2 50
Peso final (g) 50 1000
Biomasa inicial (kg) 40 950
Biomasa final (kg) 950 18430
Incremento de biomasa (kg) 910 17480
Ganancia promedio g/día 0.8 3.52
Peso incrementado (g) 48 950
Día de levante (o cultivo) 60 270
Mortalidad (%) 0.05 0.03
Supervivencia (individuos) 19000 18430
2
Área del estanque (m ) 20000 20000
2
Kg/m inicial 0.002 0.0475
2
Kg/m final 0.0475 0.9215
F.C.A. 1.5 1.5
Cantidad de alimento (kg) 1365 26220
Tasa alimenticia (%) 15 3 - 10

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.8

MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


69
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


71
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.9

SANIDAD, BIOSEGURIDAD Y PATOLOGÍA


76

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peces posición vertical alteraciones externas

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


72
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

73
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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ENFERMEDADES TRATAMIENTO (BAÑOS) PREVENCION

Sulfato cúprico Evitar daños excesivos causados por


Bacterianas
Durante 2 minutos el manejo inadecuado de animales
Furanace
Micóticos Disminuir la cantidad de materia
1 mg/ingrediente activo
(hongos) orgánica en el agua
Durante 1 a 3 horas
Mejorar la calidad del agua,
Protozoarios
renovándola
Formol
Ichthyophthitius Dosis: 200 mg/l
Durante 1 hora
Formol
Trichodina Dosis: 15 a 25 mg/l
Durante 3 horas
Formol
Metazoarios
Dosis: 250 mg/l Control de la calidad del agua
(ectoparásitos)
Durante 30 minutos
FUENTE : IIAP (2002)

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75
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

76
MÓDULO III

COMERCIALIZACIÓN Y ECONOMÍA

3.1 COMERCIALIZACIÓN
3.2 MERCADO
3.3 ¿CÓMO VENDER LOS PECES DE MI COSECHA?
3.4 ASPECTOS ECONÓMICO
3.5 PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL

77
78
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.1

COMERCIALIZACIÓN

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


79
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


80
Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.2

MERCADO

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2
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* W

PREGUNTA COMENTARIO
¿ Qué especies? Observe las elecciones de la gente. Los gustos de la población se
forman de a poco y están fuertemente influidos por los hábitos
alimentarios tradicionales.
¿Qué tamaño? Normalmente a mejor calidad, mayor tamaño, mejor procesamiento,
¿Qué forma? corresponden más altos costos de cultivo. Sin embargo ,no es sólo
¿Qué calidad? cuestión de qué le gustaría al consumidor. sino también de cómo las
¿Clasificar por categorías? preferencias se ven influenciadas por los precios.
¿Qué precio? El precio tiene una importante influencia en la cantidad que compra
de la gente. Normalmente, al subir los precios se compra menos y al
bajarlos se compra más; pero existen grandes diferencias entre los
mercados en lo que se refiere a los cambios en las ventas cuando
cambian los precios.
Si hay sustitutos cercanos de los cuales echar mano, cuando los
precios suben, las ventas caen considerablemente. Si los precios
bajan en relación a los sustitutos, las ventas subirán.
Los sustitutos son afectados por los costos de transporte: si los
caminos son buenos y es fácil movilizar el producto, una mayor
variedad de sustitutos estarán disponible.
¿Qué servicios? Mientras más cerca se halla la competencia de otros productores y
pescadores más importante se torna el poner atención a los detalles
en las necesidades del público. Si los consumidores desean

83
comprar pescado preparado de una determinada forma, es mejor
descubrir qué tipo de forma es está; de otro modo, comprarán a
quien sí les ofrezca estos servicios.
¿Qué vender? Los consumidores compran diferentes tipos y cantidad de pescado
en distintas épocas del año. A veces se debe a que la demanda
aumenta con ocasión de feriados, festividades religiosas o porque
otro pescado u otro tipo de alimento no están disponibles. En este
caso la producción debería ser planificada lo mejor posible para
satisfacer la demanda en estas fechas. En ocasiones las
pescadores desembarcan el pescado en épocas determinadas, lo
que implica una demanda insatisfecha en otras fechas del año. Esto
representa una oportunidad para el piscicultor, quien puede tratar de
planificar las épocas de cosecha con el fin de satisfacer esas
demandas.
¿Dónde comprar? Algunos acuicultores son afortunados al tener cerca a los clientes
de modo que puedan vender allí mismo. Otros, en cambio deben
llevar el pescado a los consumidores e identificar los centros de
compra más convenientes. La forma más efectiva de vender al
consumidor puede incluir la utilización de comerciantes minoristas y
mayoristas, en cuyo caso, debe identificar sus necesidades, las que
están influenciadas por las necesidades de las familias, pero
también se relacionan con aspectos como: arreglo para el
transporte, formas de pago por el producto, monto de la carga y
tiempo de entrega. Buena parte del pescado se consume en
restaurantes, tabernas, hospitales y otras instituciones; las
necesidades de estas instituciones deben ser identificadas.

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

Fuente: FAO

GRADO DE COMPETENCIA
OPORTUNIDADES DEL
MERCADO
Fuente: ICLARM

Fuente: ICLARM

CAPACIDAD DE LAS
PISCIGRANJAS
GANANCIAS OBTENIDAS

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CAPÍTULO 3.3

¿CÓMO VENDER LOS PECES DE MI


COSECHA?
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Fuente: ICLARM
Fuente: ICLARM

Fuente: FAO

Mercado Municipal Feria Agropecuaria Supermercado

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Manual de Cultivo de Gamitana – Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Artesanales y Comunidades Campesinas

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Entero
Eviscerado

Descabezado
Filete
Fuente: FAO

Formas de presentación del producto en los lugares de venta

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CAPÍTULO 3.4

ASPECTOS ECONÓMICOS

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Vida Útil Inversion en 1 Ha


Detalle
Depreciación (años) (S/.) US $
Proyecto técnico 20 3118.50 891.00
Autorización 15 770.00 220.00
Construcción de estanques 20 28000.00 8000.00
Canales de abastecimiento 20 7000.00 2000.00
Preparado inicial 2 3500.00 1000.00
2
Almacen 50 m 5 3500.00 1000.00
2
Guardianía 60 m 5 2800.00 800.00
Aireadores 5 3500.00 1000.00
Redes 3 1750.00 500.00
Bombas 5 8750.00 2500.00
Otros equipos 5 2800.00 800.00
TOTAL 65488.50 18711.00
FUENTE: EUFRACIO (2004)

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Ciclo de producción (meses) 12 12 12
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Densidad inicial (alevinos/m ) 1 0.8 0.5
Conversión alimenticia 1.5 1.45 1.3
Tasa de sobrevivencia total % 90.00% 90.00% 90.00%
Peso medio de venta (Kg.) 1.00 1.20 1.80
Rendimiento (Tn/Ha/año) 8.5 8.2 7.7
FUENTE: EUFRACIO (2004)

7
2 X 6 *
:

COSTO POR Kg. DE PRODUCCION


DETALLE
% US $ (S/.)
Alevinos 4.57% 0.08 0.27
Alimentación 46.83% 0.80 2.80
Mano de obra 7.21% 0.12 0.43
Abono (estiercol) 1.16% 0.02 0.07
Cal viva 4.92% 0.08 0.29
CO3Ca 0.00 0.00
Operación de maquina y vehiculos 3.27% 0.06 0.20
Medicamentos 1.16% 0.02 0.07
Asistencia Tecnica 9.85% 0.17 0.59
Energia electrica 0.00 0.00
Gastos sociales 2.38% 0.04 0.14
Otros gastos 1.82% 0.03 0.11
Mantenimiento de estanques 2.45% 0.04 0.15
Depreciacion de instalación y equipos 11.94% 0.20 0.71
Gastos de Venta 2.44% 0.04 0.15
COSTO OPERACIONAL TOTAL 100.00% 1.71 5.98

UTILIDAD 0.41% 0.01 0.02

COSTO DE VENTA 100.41% 1.71


1.72 6.00
FUENTE: EUFRACIO (2004)

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CAPÍTULO 3.5

PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y


MUNDIAL

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Fuente: Dirección Nacional de Acuicultura-Ministerio de la Producción (2003)

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Acumulado Participación
Nº País 1990 2000
1996-2000 %
1 Colombia 1,100 15,490 59,436 59.56
2 Brasil 6,589 30,322 30.39
3 Venezuela 49 3000 9,636 9.66
4 Perú 162 90 242 0.24
5 Honduras 3 80 0.08
6 Panamá 56 1 31 0.03
7 Costa Rica 5 30 0.03
8 Jamaica 3 1 13 0.01
TOTAL 1,378 25,171 99,790 100.00
FUENTE: FAO. Base Fishstat 2000
*/ Cachama negra y blanca

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BIBLIOGRAFÍA

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