Foro Unidad II

CURSO: ADMINISTRACIÓN Y ETICA  DE VENTAS

UNIDAD II
VENTAS EN EQUIPO
 Usted es  gerente de ventas de una importante empresa farmacéutica y acaba de terminar su
mejor proceso de reclutamiento y selección en muchos años. Contrató a seis excelentes
representantes de ventas de los campus universitarios de todo el país y cree que un par de ellos
tienen el potencial para llegar a ser vendedores sobresalientes.
Sin embargo a principio de la semana recibió un memorándum sorprendente de la capacitadora en
ventas. Le reporta que los nuevos miembros del equipo, que usted considera superestrellas, están
teniendo un mal desempeño en la capacitación. De hecho, siempre han terminado en último lugar
en los exámenes. No parecen estar interesados en la capacitación y han indicado que, puesto que
la capacitadora “¡Nunca ha estado en campo, no tiene objeto escucharla!” Ella ha calificado a los
mejores miembros que usted seleccionó como “sabelotodo” que no responden a la capacitación en
ventas.
1.    ¿Dónde considera usted que estuvo el problema: en el proceso reclutamiento y selección,  es
culpa de la  capacitadora o de quienes reciben la capacitación?  Justifique su respuesta. 
Recuerde realizar sus aportes con coherencia y argumentos válidos,  siempre apegado al tema
tratado en el este Módulo, además, comentar o reputar el análisis realizado a por lo menos tres
participantes.
Ninguno hay que no pueda ser maestro de otro en algo.
Autor  Baltasar Gracián
Saludos cordiales,
Leonardo Grullón

Foro Unidad 2
de ANA VICTORIA PERALTA HENRIQUEZ - viernes, 8 de mayo de 2020, 15:35

 
Lo primero que haría como gerente de ventas es una reunión con los nuevos miembros para
explicarle la importancia de pertenecer a la empresa y el porqué son considerados como
superestrellas, como deben manejarse en cuanto a la capacitación que se les da y que debe estar
abierto al conocimiento, porque de cada dia aprendemos algo nuevo. 
En conclusión, la culpa es de quienes reciben la capacitación, por creerse sabelotodo.