1.

Contextualización

1.1. Presentación del producto

1.2. Definición del público objetivo.

1.3. Delimitación geográfica del mercado y descripción

2. Análisis de la demanda

2.1. Comportamiento de la demanda

2.2. Identificación y evaluación de los segmentos de mercado

2.3. Tamaño del mercado

3. Análisis de la oferta

3.1. Comportamiento de la oferta

3.2. Estructura del sector

 ESTUDIO DE MERCADO DE LA TROQUELADORA

1. CONTEXTUALIZACIÓN
1.1. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Es una maquina mecánica que se utiliza para realizar agujeros en chapas de metal, laminas de
plástico, papel o cartón. Para realizar esta tarea, se utilizan desde simples mecanismos de
accionamiento manual hasta sofisticadas prensas mecánicas de gran potencia.
Uno de los mecanismos de troquelado más simples y sencillos que existen puede ser el que utilizan
los niños escolares para hacer agujeros en las hojas de papel para insertarlas en las carpetas de
anillos.
Los elementos básicos de una troqueladora lo constituyen el troquel que tiene la forma y
dimensiones del agujero que se quiera realizar, y la matriz de corte por donde se inserta el troquel
cuando es impulsado de forma enérgica por la potencia que le proporciona la prensa mediante un
accionamiento de una fuerza excéntrica propia de la máquina troqueladora, proporcionando un
golpe seco y contundente sobre la chapa, produciendo así un corte limpio de la pieza.

Existe dos tipos de troqueladora:

TROQUELADORA MANUAL

De gran versatilidad y fácil manejo, se maneja individualmente, en ella puede colocar cualquier tipo
de troquel especialmente los troqueles para perfiles de aluminio, comúnmente tiene un recorrido
de 0 a 130 mm, con esto se puede colocar troqueles de diferentes alturas.

TROQUELADORA NEUMATICA

De gran versatilidad, facilidad manejo, rapidez de respuesta y mayor fuerza; ideada especialmente
para el accionamiento de las matrices de carpintería, de aluminio, y para lo cual es ideal para los
productos de arquitectura. Permite la libre introducción de los perfiles en las matrices, tanto frontal
como lateralmente. Accionamiento mediante pedal neumático posicionable Regulación de la altura
para las matrices mediante husillo y contratuerca, en ella se producen piezas con gran calidad de
acabado.
1.2. DEFINICION DEL PÚBLICO OBJETIVO
Viendo que las troqueladoras se emplean en operaciones de corte, estampados, doblados y
embuticiones pequeñas se tiene que hacer el análisis del publico al cual tenemos que vender el
producto, de acuerdo al trabajo que se tenga que realizar así son diseñadas y construidas las
troqueladoras.
Teniendo en cuanta las funciones que realiza nuestro producto, pues procedemos a delimitar y
analizar quienes serian nuestro cliente objetivo y cuáles serían los alcances de nuestro producto.
- Empresas dedicadas al trabajo con acero y deferentes metales, así como talleres que
fabrican puertas metálicas, ventanas metálicas y diversos trabajos hechos en metal.
- Las grandes empresas papeleras con la función de cortar, hender y perforar formas
irregulares de por medio de un molde-troquel formando acabados.
- Industrias con diferentes fines como: trabajos en dientes como moldeados e impresiones.
También las empresas dedicadas al diseño y cortes irregulares en papel asi como diferentes
trabajos y aplicaciones graficas.

1.3. DELIMITACIÓN GEOGRAFICA DEL MERCADO Y DESCRIPCIÓN

Dentro del mercado donde se puede desarrollar se puede delimitar como mercado nacional. Porque
dentro del territorio nacional se realizan diversos trabajos de los previamente descritos, es por ello
que el ámbito de expansión de ventas de nuestro producto es muy prometedor porque hoy en día
es el boom de la construcción y por ello se necesitan diversos trabajos metálicos.

La delimitación geográfica y la expansión de las ventas de nuestros productos se basa en el mercado

nacional, teniendo un alcance muy diverso ya que hoy en día el mundo de la construcción está
creciendo a pasos agigantados dentro de nuestro territorio.

2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.1. COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Siendo nuestro mercado objetivo los acabados metálicos para las construcciones civiles, entonces
decidimos hacer un estudio de demanda acerca del requerimiento de materiales metálicos dentro
de la construcción.
Entonces nuestro enfoque serán las obras de construcción civil.

La construcción es considerada a nivel mundial dentro de las actividades económicas más

demandantes de mano de obra y ejerce un efecto multiplicador en la economía, ya que es uno de
los sectores productivos que más aporta al crecimiento de los países y regiones. De acuerdo al
Ranking 2013 del tamaño del sector construcción, elaborado por la Federación Interamericana de
la Industria de la Construcción (FIIC), el Perú se encuentra en el puesto N°7 en Latinoamérica, en
cuanto a bienes y servicios producidos por ese sector.

Durante el último Quinquenio, las exportaciones peruanas de este sector crecieron en 10,5% en
promedio. Sin embargo, se registra una variación negativa en para el periodo 2013/2014 de -5,9%,
siendo los productos ferreteros los que más se contraen (-23,1%). Por otro lado, se registra un
crecimiento de 97,1% para los materiales de construcción, siendo el cemento Clinker el producto
más dinámico (7367% de crecimiento/US$ 18 millones), seguido de barras de hierro (17,2% de
crecimiento/ US$ 82 millones) y Cemento Portland (44,8% de crecimiento/ US$ 29 millones).
2.2. IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO
Dentro del mercado donde se quiere ingresar el producto, para el estudio, lo vamos a definir tanto
en el mercado nacional como internacional.
Dentro de nuestro mercado nacional está la construcción de inmobiliarios e infraestructura publicas
lo cual se representa en el siguiente gráfico.
Según CAPECO tenemos crecimiento en todas las áreas de la construcción lo cual representa
un aumento de la demanda en nuestro cliente objetivo.
Ahora dentro del mercado internacional, la troqueladora es un importante para realizar los
diversos acabados en metal ya antes mencionados, por ello nos basamos en datos actuales de
la exportación de trabajos metálicos acabados.

Son 5 países los que concentran el 88% de nuestras exportaciones, Bolivia como primer destino,
concentra la tercera parte de nuestras exportaciones, si bien ha tenido un crecimiento promedio de
10,5% en los últimos cinco años, registra una variación negativa 14/13 de -6%. Uno de los principales
países de mayor crecimiento es Brasil (549%), le siguen en orden de importancia, Colombia (44%) y
Panamá (58%).
2.3. TAMAÑO DEL MERCADO

Chile, Estados unidos y Colombia fueron los principales destinos para la línea de acabados de la
construcción, estos tres países constituyen el 76% de nuestras exportaciones. Por otro lado, para la
línea de materiales de construcción, Bolivia, Chile y Venezuela son los principales mercados,
acumulando el 71% de nuestros envíos. Finalmente, para la línea de productos ferreteros, Bolivia,
Estados Unidos y Chile representan el 74% de nuestras exportaciones.
3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Dentro del rubro de la fabricación y comercialización de troqueladoras, en el Perú solo tenemos

pocas empresas reconocidas que ofertan troqueladoras. Entonces dentro del mercado
internacional existe mucha mas competencia con los fabricantes de troqueladoras como, por
ejemplo: Estados Unidos, México, China, etc.
Mercado nacional:

3.1. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

3.2. ESTRUCTURA DEL SECTOR