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SEMILLERO DE INVESTIGACIÓN ECONOMÍA AGRARIA

SEMILLERO DE INVEDE ECONOMÍA AGRARIA
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SEMILLERO DE INVESTIGACIÓN ECONOMÍA AGRARIA

Dra. Victoria del Socorro Martos Montoya
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohman de Tacna
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria,
Av. Cusco s/n
victoriamartos@yahoo.es
ámbito macro, desde el planteamiento de planes,
programas y proyectos hasta lineamientos de
política de desarrollo; razón por la que se tratará
de explicar nuestros hallazgos y según sea el
caso, cuestionar los supuestos generales
aceptados por la teoría económica clásica,
sobre la racionalidad de los individuos en la
toma de decisiones. El proyecto tiene como
tutora a la Dra. Victoria del Socorro Martos
Montoya, como docente colaborador al Ing.
David Gonzalo Rubira Otárola, quienes buscan
brindar a los estudiantes una experiencia de
formación investigativa; en el proyecto ya en
ejecución, mostrando mucho e n t u s i a s m o v
i e n e n t r a b a j a n d o l o s estudiantes: Oscar
Saavedra Carpio ( C o o r d i n a d o r ) , Y a n i r a
J h a n h e t Huanacuni Zapana, Ana Yéssica
Pari Quispe, y Gianmarco Brady Ticona Coda.

Mediante Resolución de Facultad N°

2963-2015-FCAG/UNJBG, el 14 de agosto
del 2015 se aprueba el primer proyecto de
investigación de semillero. El proyecto fue
planteado en consideración a q u e e n e l c o
n t e x t o a c t u a l , e l conocimiento sobre el
comportamiento de las personas en las
decisiones económicas tanto individuales
como colectivas, es de gran necesidad para la
procura del desarrollo institucional público;
privado sin fines de lucro; así como, para la
actividad empresarial privada. La
investigación tiene como objetivo hallar la
relación del nivel de testosterona y el nivel de
riesgo en las d e c i s i o n e s d e e m p r e n d i m
i e n t o empresarial de los estudiantes de la
E s c u e l a d e E c o n o m í a A g r a r i a , consid
e r a n d o q u e s e g ú n e l p e r fi l profesional
enmarcado en dicha escuela, s u a c t i v i d a d p
r o f e s i o n a l d e s u s e s t ud ian t e s s e de sa rr
o l l a r á e n u n ambiente tornado de múltiples
decisiones socio - económicas, enfocadas
desde la demanda como de la oferta, desde un
ámbito micro, ya sea como familias, u
organizaciones empresariales; hasta un

SEMILLERO DE INVESTIGACIÓN ECONOMÍA AGRARIA
SEMILLERO DE INVESTIGACIÓN DE ECONOMÍA
Con Resolución de Facultad N° 3049-
2015-FCAG/UNJBG, se resuelve como
Artículo Único, designar a la MSc.
Victoria Martos Montoya como tutora del
Plan de “Semilleros de Investigación” de
la Escuela de Economía Agraria,
facilitando de este modo la posibilidad de
continuar con el trabajo de investigación
formativa, dentro de la Escuela.
En este momento en el semillero también
se encuentran trabajando en la fase de
planteamiento de investigación, los
alumnos Cristian Rodrigo Molina
Calizaya y Hernán Regoberto Hualpa
Huilahuaña, el tema investigación está
relacionado al riesgo, el progreso de su
trabajo está acompañado por el Ing. Raúl
Yufra, quien es tupido conocedor del
tema.
Con el trabajo en el semillero se pretende
dar respuesta a la necesidad de ofrecer a
los estudiantes espacios académicos
donde fortifiquen las dinámicas propias
de la metodología de la investigación
CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
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formativa. Donde estudiantes y docentes
de la escuela unan voluntades para
experimentar los procesos de
investigación. Mejorando de este modo la
formación profesional de los estudiantes
que son parte del semillero de
investigación. Además, promover que el
estudiante semillerista logre capacidades
diferenciadas.
.
El Semillero de Investigación como
equipo de trabajo tiene el propósito de
aprender-haciendo investigación
formativa para la aplicación del
conocimiento mediante diversas
alternativas; así también, se busca que la
interdisciplinariedad y la colaboración
promuevan y fortifiquen la crítica, el
debate y la argumentación, como
pretensión superior es que los resultados
producto del caluroso proceso, genere
interés por conocer los problemas y
necesidades que enfrenta hoy en día
humanidad

CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
Dra. Victoria del Socorro Martos Montoya Universidad
Nacional Jorge Basadre Grohman de Tacna Escuela
Académico Profesional de Economía Agraria, Av. Cusco
s/n
victoriamartos@yahoo.es
El prestigio de las universidades es sin
ninguna duda, uno de los principios
fundamentales, sobre el cual descansa la
decisión ejecutiva de las empresas en el
crucial momento de incorporar personal a
El ser un profesional altamente
competitivo, es sin duda una justa
aspiración de muchos ciudadanos;
jóvenes aspirantes y padres de familia en
confianza ponen en manos de las
universidades su porvenir; es importante
por tanto, comprender que sobre el
sistema universitario recae la delicada
responsabilidad de entregar una
formación integral y académica que no
solo cubra las expectativas de los
estudiantes, padres de familia y las
La calidad es parte de un inexcusable
deber profesional académico; si bien es
cierto que hasta ahora en el Perú,
normativamente la acreditación es
voluntaria, sin embargo, la tendencia a
nivel mundial a fomentar los mecanismos
profesionales debe ser de especial
interés, no solo para docentes, sino para
toda la comunidad universitaria, quienes
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adversidades y problemas que aquejen a
la humanidad, cuentan con su sapiencia,
y son guiados por integridad y
sensibilidad.
las filas de sus empleados. El prestigio no
es una imagen gaseosa y menos es el
resultado de una apreciación subjetiva, el
prestigio que gozan algunas
universidades es el resultado de una
formación integral y académica que
responde a parámetros de calidad
comparables, que permite que luego sus
egresados muestren integridad y alta
competitividad en el campo del
conocimiento en el que fueron formados.
Profesionales formados dentro de
parámetros de calidad, no solo son el
motor del desarrollo empresarial, sino
que se convierten en el motor de
desarrollo de toda una nación, ya que
para tomar decisiones frente a
empresas; sino las de la nación y la
humanidad.
El logro de la calidad solo se conseguirá
si se busca una educación integral que
permita que el estudiante se conciba
como inmerso de forma activa en su
realidad social, donde no solo debe de
desempeñarse como experto del
conocimiento en el ámbito de su
formación, sino como ciudadano
competente.
de acreditación debido a la globalización
de los mercados, pasa inexorablemente
de ser voluntaria a ser indispensable para
la subsistencia de la carrera
profesional. La acreditación de las
deben gestar la calidad, con miras al
desarrollo no solo económico, sino
fundamentalmente humano.

CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
Es derecho fundamental de todo
estudiante universitario sin importar sus d
iferencias individuales (según lo
respalda nuestra carta magna), aspirar a
la excelencia académica y lograr
trascender; por tanto, es nuestra
responsabilidad permitirle crecer y
desarrollarse acorde con las
características de su troncal académica,
darle la oportunidad de encaminarse bajo
la filosofía del mejoramiento continuo y la
superación permanente.
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En este contexto la comunidad
académica de las carreras profesionales,
no solo debe mostrar emoción por la
acreditación, sino preocupación, y un
decidido compromiso para alcanzar su
logro, que permitirá dar a nuestros
estudiantes y egresados beneficios
como: mayor oportunidad al momento de
gestionar becas a nivel nacional e
internacional, mejor oportunidad de
acceso laboral, posibilidad de ejercicio
profesional no restringido al ámbito local;
así como, otras oportunidades que
genera el sistema de calidad
universitaria.
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CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
DESARROLLO CIENTÍFICO Y TECNOLÓGICO EN EL PERÚ, DESDE LA
PERCEPCIÓN DE LOS ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL
JORGE BASADRE GROHMANN - TACNA
SCIENTIFIC AND IN PERU
THE COLLECTION OF THE NATIONAL UNIVERSITY
JORGE BASADRE GROHMANN -
Dra. Victoria del Socorro Martos Montoya Universidad
Nacional Jorge Basadre Grohman de Tacna, Facultad de
Ciencias Agropecuarias,
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria;
Calle Cusco S/N victoriamartos@yahoo.es

RESUMEN
La investigación de nivel descriptivo de corte transversal, evaluó la percepción y actitud de los estudiantes
de la Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann de Tacna, sobre el desarrollo de la ciencia y
tecnología, los resultados permitieron concluir que los estudiantes con respecto al tema, muestran
esperanzas para la cura de enfermedades como el sida y el cáncer; sin embargo, revelan preocupación por
la destrucción de la biodiversidad, el desarrollo de la creación de estilos de vida artificial e inhumanos, y la
pérdida de puestos de trabajo. Los estudiantes colocan en un nivel regular el desarrollo científico y
tecnológico del Perú.
Palabras clave: ciencia, tecnología, percepción

ABSTRACT
The descriptive research level cross section evaluates the perception and attitude of students of the
National Jorge Basadre Grohmann of Tacna University on the development of science and technology, the
results led to the conclusion that students on the subject, show hopes to cure diseases such as AIDS and
cancer; however, they reveal concern over the destruction of biodiversity, development of the creation of
artificial and inhuman styles of life, and loss of jobs. Students placed in a regular level scientific and
technological development of Peru
Keywords: science, technology, perception

INTRODUCCIÓN
La ciencia y la tecnología son fundamentales de la presente investigación se buscó,
para el desarrollo de una sociedad, gracias a ella principalmente, determinar en los estudiantes de
el hombre ha podido transformar la naturaleza la UJBG de Tacna, su actividades culturales, las
para adaptarla a sus necesidades y así poder expectativas su percepción sobre problemas
mejorar su calidad de vida. Sin embargo y a relacionados con ciencia y tecnología y sus
pesar de las enormes contribuciones que actitudes evidencian un conocimiento real sobre
brindan cada vez son menos las personas que el balance de impactos positivos, y exhiben
se dedican al campo científico y tecnológico. En comportamientos individuales y colectivos que
Tacna, como en el resto del Perú, es necesario ayudan a resolver los problemas.
conocer la percepción que nuestros jóvenes
estudiantes, tienen de la ciencia y la tecnología,
para de esta forma poder comprender sus
necesidades, su forma de pensar e iniciar así
una sensibilización que los oriente al desarrollo
de las profesiones científicas. Es así que a través

CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
FUNDAMENTOS
La ciencia y la tecnología
A pesar de que a partir del siglo XVI la ciencia
moderna se va afirmando y el encuentro de la
Teoría con la Praxis se hace realidad, «en la
imagen tradicional o “concepción heredada” de
la ciencia, ésta constituye fundamentalmente
una actividad teórica cuyo producto son las
teorías científicas» (López Cerezo, 1996).
Tanto el saber teórico como el práctico son
productos del conocimiento y se van
construyendo paso a paso en la interacción
social. Estos saberes son el legado cultural de
las sociedades y están en permanente
construcción y reconstrucción. La ciencia y la
tecnología son productos históricos y saberes
sociales, organizados y sistematizados, en
continua creación. Hoy en día, el saber científico
y el saber tecnológico se interrelacionan
mutuamente; podría afirmarse que la tecnología
está “cientifizada” y la ciencia “tecnologizada”;
sin embargo, en la construcción de la ciencia y la
tecnología subyace una especialización del
saber teórico y del saber práctico.
Los saberes se construyen en el proceso de
solución de problemas. Los conocimientos tanto
teóricos como prácticos aplicados en la
interpretación y transformación del entorno
configuran los saberes científicos y
te cn o l ó g i c o s, y p ro p o r c i o n a n d e sd e su s
respectivas intencionalidades modelos de
solución de problemas. (Rodríguez G., 1998).
Metodología
Enfoque metodológico: La presente
investigación es de tipo aplicada. El diseño de
investigación es de corte transversal, de
investigación por encuesta. Este tipo de diseño
es el más utilizado considerando que es el que
mejor se adecua a los objetivos de esta
investigación al posibilitar el estudio de un corte
puntual en el tiempo y permite una comparación
en varios grupos de estudio.
Población y muestra de estudio: La presente
investigación consideró un universo de 7,000
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estudiantes. Para el cálculo de la muestra se
realizó el muestreo aleatorio estratificado, con
afijación proporcional. El cálculo del tamaño
de muestra para una población finita, la que
determinó una muestra de 94 estudiantes, los
que se constituyeron en unidades de análisis.
Instrumentos de recolección de datos: Por las
características de la investigación, la
metodología que se utilizó fue la encuesta, o
metodología selectiva como propone (Anguera,
1990).
Validación de los instrumentos y escalas: Para
validar los instrumentos y las escalas de
medición se utilizó una prueba piloto la cual
permitió ajustar el instrumento para ser utilizado.
Proceso de análisis de datos: La información
recogida en la encuesta fue clasificada según su
naturaleza, para un adecuado análisis. Esta
clasificación responde a la dimensión de
in ve st igació n cuan tit at iva. Lo s da to s se
obtuvieron mediante preguntas cerradas. La
presentación y análisis de datos se realizó
mediante técnicas estadísticas frecuentemente
utilizadas en este tipo de investigación
(descriptiva), lo que dio lugar a la obtención de
medidas muestrales de tendencia central y de
dispersión, así como tablas de contingencia y
distribuciones de frecuencia.
RESULTADOS
Como se muestra en el gráfico 1 de la investigación, se
presentó a los estudiantes afirmaciones para que las den
un valor en una escala del 1 al 5, en donde 1 significaba
que están completamente en desacuerdo y 5 que están
completamente de acuerdo. Sobre la primera afirmación
“El progreso científico y tecnológico ayudará a curar
enfermedades como el sida, el cáncer, etc.” Los
estudiantes le dieron un valor promedio de 3,9. La
segunda afirmación: “Las aplicaciones de la ciencia y la
tecnología están haciendo que se pierdan puestos de
trabajo”, obtuvo un valor promedio de
3,4.

CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
Otro aspecto evaluado en la investigación, fue la percepción
que tienen los estudiantes sobre el nivel del desarrollo
científico del Perú en la actualidad. Tal como se aprecia en
la figura 16, para el 45,9% de los estudiantes este
desarrollo es regular, para el 27,6% de ellos es malo, el
13,3% perciben el desarrollo científico actual del Perú como
bueno, el 9,2% como muy malo y tan solo el 1% manifestó
que era muy bueno. Del total de estudiantes, el 3,1%
manifestó no saberlo (gráfico 2).
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También fue evaluada la percepción que los estudiantes
tienen sobre el nivel del desarrollo tecnológico en el Perú.
Tal como lo muestra la figura 17, el 37,8% de los
estudiantes perciben que este desarrollo es regular, el 24%
lo percibe como malo, y a diferencia a lo ocurrido con la
percepción sobre el desarrollo de la ciencia en el Perú, esta
vez el 14,3% lo perciben como bueno, y muy bueno también
en un 14,3%. El 9,2% de los estudiantes expresaron que no
sabían cómo era este desarrollo (gráfico 3)
CONCLUSIONES
Los estudiantes muestran esperanzas en el desarrollo de
la ciencia y la tecnología para la cura de enfermedades
como el sida y el cáncer, sin embargo muestran
preocupación por la destrucción de la biodiversidad, así
como el desarrollo de por la creación de estilos de vida
artificial e inhumanos, y la pérdida de puestos de trabajo. La
percepción que los estudiantes de la UNJBG de Tacna
tienen sobre el desarrollo científico y tecnológico del Perú,
es que este se encuentra en un nivel regular.
RECOMENDACIONES
Es importante continuar con esta investigación en los
próximos años para lograr un estudio sobre la tendencia de
la actitud y percepción de los estudiantes de la UNJBG-
TACNA sobre ciencia y tecnología, ámbitos que cada vez
más van perdiendo en los estudiantes un interés y
valoración, tal como lo ha demostrado la presente
investigación.
BIBLIOGRÁFICA
BAZZO, W., (1998) Ciência, tecnología e s o c i e d a d
e , E o c o n t e x t o d a e d u c a ç a o tecnológica,
Florianópolis, Editora DA UFSC,1998
GÓMEZ V., (1993) investigación “factores de innovación
curricular y académica en la educación superior”
Universidad Nacional de Colombia.
GOLDSTEIN B. (1997) Sensación y percepción, sexta
edición. University of Pittsburg, 2-18
U N E S C O - C E PA L ( 1 9 9 2 ) : E d u c a c i ó n y c o n o cimi e n
t o : e j e d e l a t r a n s f o r m a c i ó n productiva con
equidad. Santiago de Chile.
VACCAREZZA, L, (1998) “Ciencia, tecnología y sociedad:
el estado de la cuestión en América Latina, En: OEI,
Revista Iberoamericana de educación, Ciencia,
tecnología y sociedad ante la educación, n°18,
Septiembre-Diciembre 1998, p.p. 13-40.
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CALIDAD ACADÉMICA UNIVERSITARIA
PROYECCIÓN DE LOS RECURSOS FINANCIEROS DE CANON,
SOBRECANON Y REGALÍAS MINERAS PERCIBIDOS
EN LA REGIÓN TACNA
PROJECTION OF THE FINANCIAL RESOURCES OF CANON,
SOBRECANON AND MINING ROYALTIES PERCEIVED
IN THE REGION TACNA
Ing. Edwin Ismael Palza Chambe Universidad Nacional
Jorge Basadre Grohman de Tacna, Facultad de Ciencias
Agropecuarias,
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria;
Calle Cusco S/N
epalza@gmail.com

RESUMEN
La expansión de nuestra economía regional en los últimos años ha sido motivada entre muchos aspectos
por la mayor disponibilidad de recursos públicos en los gobiernos subnacionales. Estos recursos
provenían de la fuente de canon, sobrecanon y regalías mineras las cuales sin embargo como se analiza
en el trabajo exhibe una tendencia cíclica, con ciclos de hasta casi 5 décadas que nos lleva a plantear que
ingresamos a una fase de contracción de la misma; al formular el respectivo análisis determinamos una
proyección de los recursos por captar por esta fuente en el siguiente lustro, que nos permite apreciar una
contracción de hasta 50% de los valores anteriormente recibidos.
Palabras-clave: canon, sobrecanon, regalías, proyección

SUMMARY
The expansion of our regional economy in recent years has been driven between many respects by the
greater availability of public resources to subnational governments. These resources come from the source
of canon, sobrecanon and mining royalties which however as discussed in the work exhibits a cyclical trend,
cycled up nearly 5 decades leads us to suggest that we enter a phase of contraction of the same; in
formulating the respective analysis determined a projection of resources to capture this source in the next
five years, which allows us to appreciate a contraction of 50% of the values previously received
Keywords: canon, sobrecanon, royalties, projection.

1. INTRODUCCIÓN Este vertiginoso crecimiento de los recursos asignados a

Los últimos años han estado signados por el incremento de
los recursos de los gobiernos sub nacionales de nuestra
región, básicamente explicados por una mayor
asignación de r e c u r s o s fi n a n c i e r o s p r o v e n i e n t e s
d e l denominado canon minero. Estos sin embargo en la
percepción de muchos no ha expresado aún impactos
significativos en las actividades productivas ni en la
dimensión social en la zona.
Precisamente, entre el 2004 y el 2012, Tacna entre sus
gobiernos locales y su gobierno regional han recibido S/.
4 246 millones de los cuales a la fecha sólo se ejecutó sólo
un 54,3% (Transparencia Económica del Ministerio de
Economía y Finanzas)
nuestra región en gran medida se encuentra explicado por
la excepcional dotación natural de cobre en el sur del Perú.
Actualmente, n u e s t ro p a í s e s u n o d e lo s p rin c i p a le
s exportadores de este producto a nivel mundial. Los
envíos de este metal, que el año pasado alcanzaron un
nivel de US$ 8,200 millones, tienen entre sus destinos a
los gigantes industriales como EE.UU., China, India y la
eurozona, quienes les dan diversos usos en i n d u s t r i
a s c o m o l a s c o m u n i c a c i o n e s , manufacturera,
automotriz, construcción e, inclusive, la agricultura.
Sin embargo, el escenario de inestabilidad e
incertidumbre que se respira en la economía mundial hacen
que el precio de este metal fluctúe constantemente, lo que
afecta significativamente las actividades mineras de
nuestro país.
Precisamente el constante desarrollo industrial de la última
década impulso el precio del metal rojo, así según el Banco
Central de Reserva del Perú (BCRP), el precio de la libra de
cobre pasó de US$ 0,7 en 2002, a US$ 3.6 en 2012 (+409%),
además de presentar una tasa anual de crecimiento
promedio del 15% para el periodo
2000-2013. El nivel más bajo alcanzado en los últimos
años se registró en diciembre de 2008, debido al estallido
de la crisis financiera internacional, y fue de US$ 1,39
por libra. Situándonos en tiempos más recientes, el precio
del cobre alcanzó hace unos días su precio mínimo desde
agosto del año pasado: US$
3,123 por libra. ¿A qué se debe esta última baja?
Resulta evidente que es necesario conocer el
comportamiento del precio de este mineral e inferir su
evolución futura para establecer la conducta símil que
tendrán los recursos financieros asignados a nuestra
región.
2. MATERIALES Y MÉTODOS
2.1 Material
U n i d a d e s d e A n á l i s i s : S e t o m a r á e n consideración
el volumen de recursos que por fuente de canon,
sobrecanon y regalías mineras ha recibido la región Tacna.
2.2 Metodología
Los métodos de series de tiempo incluyen métodos de
pronóstico y de suavizamiento simples, métodos de
análisis de correlación y métodos de Box Jenkins ARIMA.
3. RESULTADOS
3.1. Evolución del precio del cobre
El mercado del cobre evidencia un
comportamiento volátil como la de otros productos de
tipo commoditie. Una revisión de la evolución de este
indicador nos permite apreciar que en más de medio siglo
existe una evolución cíclica en la cual destacamos dos
períodos representativos: el año 1966 en que el cobre
alcanza su mayor valor en el período de análisis:
419,5 centavos de US$ por libra, valor sólo
11
replicado en el 2010 en que el cobre se cotiza en
299,7 centavos de US$ por libra.
Esto nos llevaría a plantear la existencia de una ciclicidad
de aproximadamente 4 décadas y el aparente
convencimiento que después que el precio alcanza puntos
de inflexión máximos la tendencia es a la baja.
Analizando ya el reciente ciclo de expansión vivido
podemos establecer que este se inicia a partir de la
segunda mitad del año 2003 en el que los precios del cobre,
alcanzan, en términos nominales, un valor de 143 centavos
de dólar por libra (¢US$/lb) en abril de 2004, nivel que no se
observaba desde 1995 y que representa un incremento del
96% con respecto al precio (73
¢US$/lb) de un año atrás.
Gráfico . Evolución del precio del cobre en la Bols a de
Me ta le s de Londres (CUS$/lib)
Fuente: Comisión Chilena del Cobre (COCHILCO)
Elaboración propia
3.2. Tendencia del precio
Existe a la fecha una clara tendencia decreciente en la cual
dos factores centrales han incidido desde el segundo
trimestre de 2013. El 22 de mayo de dicho año, el
presidente de la Reserva Federal de EE.UU. (FED por sus
siglas en inglés), señaló la posibilidad de que esa
institución inicie la reducción del estímulo monetario en
caso se confirme la mejora en la actividad económica y el
empleo. Bastó esta declaración –pues la medida recién se
anunció en diciembre 2013– para que los agentes
liquidaran activos considerados de mayor riesgo, entre
ellos las posiciones no comerciales en el mercado del
cobre. Las perspectivas favorables de crecimiento (que
motivaron el
anuncio de la FED) tuvieron el paradójico efecto de afectar Tabla 1. Precio histórico del cobre (centavos
a la baja a las cotizaciones de los productos, al menos en el de US$ por libra) en BML
corto plazo.
AÑOS NOMINAL REAL(1)
El segundo factor que afectó a los mercados fue
1935 6,973 89,6
la expectativa negativa respecto a la economía
china. El crecimiento de su PBI se viene des- 1936 8,531 108,2
acelerando desde 2011, lo que afecta la 1937 12,021 143,1
demanda por cobre (China explica 1938 8,885 115,8
aproximadamente el 40 por ciento del consumo 1939 8,453 129,6
mundial). A ello se suman las advertencias de 1940 10,601 139,1
operadores y bancos de inversión sobre una 1941 11,159 131,4
probable liquidación de los inventarios de cobre 1942 11,168 116,4
mantenidos en China que servirían como 1943 11,168 111,4
colateral para obtener crédito barato. Según , 1944 11,168 110,6
hasta la mitad de las importaciones de cobre de 1945 11,155 108,9
China se utilizarían como garantía para obtener 1946 13,893 118,7
créditos baratos en dólares, que luego se 1947 23,477 162,9
prestan en el sector bancario informal (conocido 1948 24,116 155
como la banca sombra). 1949 21,899 147,7
1950 22,353 144,6
Estos factores llevaron a una disminución de 9,3 1951 27,541 160,6
por ciento en el precio de cobre en 2013 y de 7,4 1952 32,349 193,3
por ciento en los primeros tres meses de 2014.
1953 32,18 194,6
Desde una perspectiva de mediano plazo, la
caída en el precio de este metal no es reciente: 1954 31,265 189,2
entre julio de 2011 y julio de 2013 la cotización se 1955 43,898 265,1
ha reducido en aproximadamente 28 por ciento. 1956 41,072 240,3
Por ello, cabe preguntarse si los eventos 1957 27,455 156,5
recientes no han hecho más que acentuar la 1958 24,73 138,7
tendencia de mediano plazo, la cual se 1959 29,735 166,3
determina por factores de carácter estructural. 2960 30,751 172,1
1961 28,724 161,2
Con los ajustes de corto plazo que pueden 1962 29,263 164
reflejar sobrerreacciones, al alza o a la baja, en 1963 29,301 164,5
los mercados de metales básicos, la tendencia 1964 44,11 247,1
de mediano plazo del precio del cobre está 1965 58,734 322,1
determinada por una serie de fundamentos de 1966 69,465 368,7
demanda y de oferta. Algunos de estos 1967 51,127 271,3
fundamentos son fáciles de predecir; otros, en 1968 56,101 290,3
cambio, pueden modificarse durante el horizonte 1969 66,563 331,3
de predicción. 1970 64,195 308,6
1971 49,266 229,7
3.3. Previsión del precio del cobre
1972 48,556 216,5
1973 80,776 316,5
El siguiente cuadro nos presenta la data histórica
del precio del cobre valorizado por la Bolsa de 1974 93,272 314,9
Metales de Londres: 1975 55,942 170,3
1976 63,611 184,5
1977 59,29 162,5
1978 61,886 156,8
1979 89,83 202,9
1980 99,174 196,5

12
 AÑOS NOMINAL REAL(1) Ta b l a 2 . P r e d i c c i ó n p r e c i o d e c o b r e
1981 78,949 143,2 (centUS$/libra) a nivel
1982 67,057 119,2 internacional 2015-2020

1983 72,173 126,7

1984 62,449 107 Año Precio (centUS$/Lib)
1985 64,281 110,6 2015 311,43
1986 62,287 110,4 2016 323,12
1987 81,086 139,3
1988 117,937 195,8 2017 325,17
1989 129,113 204,4 2018 327,45
1990 120,879 184,3 2019 332,06
1991 106,066 161,5 2020 336,68
1992 103,573 156,7
1993 86,713 129,6 Fuente: SPSS 19.0
1994 104,903 154,1 Elaboración propia
1995 133,198 189,5
1996 103,894 144,8 3.4. Previsión de la producción de cobre en
1997 103,224 143,7 la región
1998 74,974 107
1999 71,38 100,8 En la región Tacna el principal productor de
2000 82,294 110 cobre es la empresa Southern Cooper de
2001 71,566 94,6 capitales mexicanos que opera la mina de
2002 70,647 95,8 Toquepala, además de la de Cuajone y otras
2003 80,734 103,7 minas en su país de origen.
2004 130,106 157,3
2005 167,087 187,8 Podemos notar que la producción en nuestro
2006 305,295 328,2 país explica más de 2/3 de la producción de la
2007 323,246 331,6 empresa a nivel mundial, y que en el caso
2008 315,316 272,1 específico de la mina de Toquepala abarca en
2009 234,217 275 promedio el 49% de la producción en el país.
2010 341,978 376,2
Formulando con la producción de la empresa
2011 399,656 393,5
una ecuación regresional en razón al precio
2012 360,593 352,4
internacional del metal obtenemos:
2013 332,12 322,8
2014 311,255 299,3

Fuente: Bolsa de Metales de Londres
Elaboración propia
Nota: Deflactor: Índice de Precios al por Mayor de Estados
Unidos (PPI al commodities), base noviembre
2008=100.
Formulamos con estos datos un modelo ARIMA
(2,1,0) que nos permite establecer una bondad
de ajuste significativa (R2= 0,741) que nos
permite señalar que el modelo es confiable.
Sobre esa base proyectamos el comportamiento
probable del precio del cobre para los siguientes
años definiéndose del modo siguiente:
Este modelo nos lleva a afirmar que la variación
de 1% del precio determina cambios en la
producción de hasta 0,37% que contemplando
los volúmenes establecidos resultan siendo
significativos.
Con este modelo formulamos adicionalmente la
predicción de la producción en el Perú y en
Toquepala de la empresa Southern para los
próximos años.

13
Tabla 3. Previsión de producción de cobre en E x i s te u n a a l ta r e l a c i ó n e n tr e e l p r e c i o
la mina Toquepala internacional del cobre y los recursos asignados
Año
a Tacna por canon, sobrecanon y regalías
Mina mineras.
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Se prevé una drástica disminución de los
Total 546 833,99 554 436,26 555 751,61 557 208,46 560 134,84 563 042,18 recursos asignados a Tacna en torno a canon
Producción en Perú 330 616,52 335 212,86 336 008,12 336 888,93 338 658,22 340 416,01
minero por valores aproximados de 150 millones
Producción explicada de soles por año, por el próximo lustro
por Toquepala 160 804,12 163 039,67 163 426,47 163 854,87 164 715,42 165 570,36

Fuente: SPSS 19.0 5. RECOMENDACIONES

Elaboración propia

3.5. Previsión de los recursos de canon Se recomienda hacer una evaluación

asignado a la región contemplando otras variables dependientes.

Conocemos previamente que los recursos de REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

canon minero resultan de deducir el 50% del
impuesto a la renta pagado por la empresa Boza Dibós, B. (2006). Canon Minero: ¿Caja
minera (en este caso Southern) tomando como chica o palanca para el desarrollo?
base de gravamen la utilidad neta declarada. Ciudadanos al día, 15.
Gómez Sabaini, J. (1998). Consideraciones
Precisamente predecimos el comportamiento de sobre la proyección de ingresos tributarios.
la utilidad en función de la utilidad así como la E n A . G i n e s t a r, L e c t u r a s s o b r e
definición del canon minero nos permite definir el administración financiera del sector público
aporte de este recurso para la región: (págs. 12-30). Buenos Aires: UBA, CITAF-
OEA.
Tabla 4. Previsión asignación de recursos de
canon a la Región Tacna Hume, N. (2014). Dr. Copper catches a dose
of
Año
Chinese flu. Financial Times, 14.
Mina
2015 2016 2017 2018 2019 2020 ciclo actual exhibe un comportamiento a la baja o
decreciente.
Utilidad neta (en millones de US$) 1 046,37 1 060,92 1 063,44 1 066,23 1 071,83 1 077,39
López Cáliz, J. (21 de Agosto de 2002). La
Impuesto a la renta (30%) 313,91 318,28 319,03 319,87 321,55 323,22
necesidad de establecer regalías en la
Canon minero regional Tacna 152,68 154,80 155,17 155,58 156,39 157,20 actividad minera. Diario de Economía y
Fuente: SPSS 19.0 Negocios Gestión, pág. 10.
Elaboración propia
Manco Zaconetti, J. (2003). Regalías Mineras:
4. DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS Un viejo modelo de explotación en cuestión.
Revista de la Fa cu ltad de Ciencias
La revisión de la data histórica en torno a la Económicas de la UNMSM, 29-52.
demanda nos demuestra una tendencia Medina Vásquez, J., & Ortegón, E. (2006).
creciente de la demanda del metal estimándose Manual de prospectiva y decisión
adicionalmente que entre el 2010 y el 2025 esta estratégica: bases teóricas e instrumentos
tasa de crecimiento anual debe situarse en para América Latina y el Caribe. Santiago
3,4%. de Chile: CEPAL.
5. CONCLUSIONES

El comportamiento del precio internacional del

cobre observa un patrón cíclico de
aproximadamente 5 décadas de duración. El

14
 UNJBG -FCAG

DE ECONOMÍA AGRARIA
ACADÉMICO PROFESIONAL
ESEA

DESDE WASHINGTON

Orgullosa de ser egresada de esta prestigiosa escuela de Economía Agraria les envió un
cordial saludo por su aniversario desde la ciudad de Washington DC, donde gracias al Centro
Cultural Peruano Norteamericano y a un programa de intercambio estudiantil me encuentro
estudiando en la Georgetown University.

Seguir estudios en el extranjero, me ayuda a tener una visión y perspectiva diferente del
mundo. En mi experiencia he notado que los recursos como idiomas, el uso de internet y la
tecnología aquí son útiles para la mayoría de las actividades en el entorno estudiantil. Estar
estudiando fuera de mi país es un gran reto para mi vida, porque no solamente mejora mi
desarrollo académico, profesional y cultural; sino también mi desarrollo personal. Porque
vivimos en un mundo globalizado y debemos entender lo importante de una formación integral
para ser competitivos en el mercado laboral pues la experiencia internacional es cada vez más
valorada. Por ello recomiendo y animo a los estudiantes de Economía agraria a seguir estudios
en el extranjero y que tomen la decisión trascendental de impulsar su carrera personal y
profesional a nuevos horizontes.

NOEMI ELIAS KANA

Egresada

ACREDITACIÓN EN AMÉRICA DEL SUR:
TESTIMONIOS DE EGRESADOS
Susana Echevarría
Egresada
Uno de los grandes desafíos de las
Universidades en el Perú es ser reconocidas
mundialmente; durante los últimos años se ha
estado luchando para dar solución a este reto, ya
que, con el pasar de los años se está tornando
un problema para la sociedad.
La acreditación tiene como meta dejar un sello
de calidad que sirva como garantía de una
excelente formación académica y humana;
entrando en un estadio de Calidad, y al mismo
tiempo comprometidos con la mejora continua.
David Henrique Dacanal (Egresado de la
Universidad Paulista de la Escuela de Ingeniería
Mecánica – con énfasis en Mecatrónica en
Brasil) nos cuenta que en su país el proceso de
acreditación está muy adelantado (desde 1978),
para ellos el ser evaluados periódicamente
como estudiantes es algo normal si quieres
competir con otras universidades en el mundo.
Agregó también que: “en Brasil las
universidades llevan una tradición muy diferente
a la de los demás países de américa del sur, más
los principios de acreditación son los mismos”.
UNJBG -FCAG
DE ECONOMÍA AGRARIA
ACADÉMICO PROFESIONAL
ESEA
Para ellos poder ganar el sello de acreditación
primero precisan obtener un reconocimiento y
después renovarse cada 3 años; “una de las
dimensiones para el Proceso de Acreditación
que más resaltó el egresado fue la de tener una
“ v i s i ó n s i s t e m á t i c a ” ; e s d e c i r, q u e l a s
universidades tengan una directriz curricular
nacional”.
Otra de las personas que compartió su
experiencia con nosotros fue Emilia Fernanda
Acosta Rodríguez (Egresada de la Universidad
Autónoma de Nariño de la Escuela de Salud
Ocupacional en Colombia), Emilia nos contó que
en las universidades de Colombia ya no
simplemente se hablan de universidades de
“Calidad”, sino, Universidades de “Alta Calidad”.
A través del Consejo Nacional de Acreditación
(CNA) reciben capacitaciones constantes para
el Proceso de Acreditación de las diferentes
carreras universitarias, basándose en tres pasos
según el Ministerio de Educación:
Autoevaluación, Evaluación de pares externos y
la Recomendación de parte de CNA al MEN
(Ministerio de Educación de Colombia) para así
obtener el sello que tiene una duración de 4
años.
Destaca también que, en la universidad que
estudió, el informe final de autoevaluación se
culminó satisfactoriamente tras el desempeño
de los egresados quienes son los protagonistas
en las Altas Cortes.
La acreditación institucional y por carreras es
uno de los desafíos para la universidad de
Guayaquil en el 2015, María Angélica Correia
(Egresada de la Universidad de Guayaquil de la
Escuela de Medicina de Ecuador) nos cuenta
que en el caso de Ecuador, el Consejo de
Evaluación, Acreditación y Aseguramiento de la
Calidad de la Educación Superior (CEAACES)
está siendo muy estricto al momento de evaluar
las universidades de dicho país, y si ellas no
cumplen con los estándares la carrera
universitaria no podrá formar más alumnos.

ACREDITACIÓN EN AMÉRICA DEL SUR:
TESTIMONIOS DE EGRESADOS
Ante ello la Universidad de Guayaquil está
reorganizando sus facultades y carreras a
través de los planes de mejora en cada
facultad, los cuales dicha evaluación se basa
principalmente en los siguientes criterios:
Academia, Investigación, Vinculación,
Infraestructura y Administración.
La Facultad de Ciencias Médicas fue la
primera en completar este proceso,
obteniendo como resultado del último
examen de evaluación para los estudiantes
el 60% aprobado, lo que indica que se está
en la media necesaria para la acreditación.
María nos comenta que lo que ayudó en
gran manera a su facultad llegar hasta este
punto fue su vinculación con la Sociedad,
realizando trabajos voluntarios en favor de
UNJBG -FCAG
DE ECONOMÍA AGRARIA
ACADÉMICO PROFESIONAL
ESEA
ella, con sustento de la propia Universidad y
Estado.
Ante todo esto vemos que la Acreditación
está tornándose una necesidad para las
universidades si desean ser competitivas;
Brasil con sus constantes evaluaciones en la
educación llegó a ser una potencia en
América del Sur, logrando introducir sus
universidades dentro del Ranking de las
Mejores Universidades del Mundo
(“Universidad de San Pablo” se encuentra
en el 132° del Ranking Mundial
2015). Ahora cabe al Perú, a la Universidad
Nacional Jorge Basadre Grohmann, a la
Escuela de Economía Agraria, a nosotros
tomar la decisión de continuar este proceso,
como lo vienen haciendo Ecuador,
Colombia, etc., nuestros países “hermanos-
vecinos”.
 UNJBG -FCAG

INVESTIGACIÓN FORMATIVA ESEA

QUINTO AÑO DE LA ESEA

“La educación superior es esencial para crear la capacidad intelectual de producir y utilizar
conocimientos, y para el aprendizaje permanente que requieren las personas para actualizar sus
conocimientos y habilidades. Esto es sumamente relevante ahora que vivimos en una sociedad
en la que el conocimiento es el principal motor de desarrollo y crecimiento económico”
(BANCO MUNDIAL, 2003), citado por (Miyahira Arakaki, 2009)

LAS NECESIDADES HUMANAS
PRESENTES EN EL TIEMPO
Hugo Mamani Vilca
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann – Tacna
Escuela Profesional de Economía Agraria
acuario_tk_775@hotmail.com
Año 2015
Asesorado: por Victoria Martos Montoya
En este artículo se pretende explicar las razones por las cuales se considera de gran importancia el concepto de “necesidad”, introduciendo un
concepto de “necesidad”, dando inicio a la revisión de la literatura de distintos autores pretendiendo analizar los diferentes conceptos y puntos de
vista según cada autor.
La necesidad es un estado de ánimo que acompaña al
hombre en todo momento, en donde tiene una relación
directa con la felicidad si esta es satisfecha, ya que la
necesidad es la falta o carencia de algo.
Al respecto (Damian Muñoz, 2012) citando a (Pichón Riviére,
1985) plantea: “El interjuego entre la necesidad emergente,
como resultado de la interacción constante con el medio y la
satisfacción de la misma, y esa contradicción interna lleva al
sujeto de accionar sobre el mundo externo en busca de una
gratificación”. De este modo se puede mencionar de la
necesidad es experimentada como una tensión interna y que
se proyecta sobre el mundo externo, presentándose en la
persona como un conjunto de acciones que deben ser
satisfechas para llegar a la felicidad.
(Althusser, 1969) Dice: “Las necesidades son objeto del
proceso de consumo, esto es, que tiene un contenido
económico, no son definidos por la naturaleza humana en
general, sino por la solvencia”. Como se puede apreciar, las
necesidades de consumo son definidas económicamente en
el sentido de que depende del grado de desarrollo, es decir
por el nivel de ingreso que disponen las personas en un
momento dado.
Al respecto (González González, 2010) citando a
(Zemelman, 2002) propone: “asumir la necesidad es un acto
de conocimiento y de voluntad relativo a lo que significa
saber y querer estar en el momento presente abierto a sus
demandas”. De lo anterior se puede mencionar de cómo se
comprende la necesidad como un acto de conciencia para
llegar a lo deseado, cuando se sienten las necesidades van
desde el interés social hasta el individual, ya que la
necesidad es un atraer de los sentidos que implican a la
persona.
Al respecto (Añón Roig, 1998) citando a (Heller, 1996)
considera: “las necesidades como una categoría ontológica
primaria, es decir constitutiva de la sociedad. El ser humano,
como ser vivo mantiene una relación de dependencia con su
mundo exterior”. De este modo nos podemos dar cuenta de
las necesidades son una expresión de las interrelaciones, es
UNJBG -FCAG
ESEA
una situación que media lo interno con lo externo, es un
sentimiento de falta de algo.
(Baran, 1957) Dice: “Son complejos fenómenos históricos
que reflejan la interacción dialéctica de sus requerimientos
fisiológicos, por una parte, y el orden económico y social
prevaleciente, por otra”. Como se puede apreciar de lo
anteriormente mencionado, la necesidad es un producto
social, pero no solamente en el sentido de que constituya una
costumbre, sino un conjunto de relaciones sociales.
Al respecto (Puig Llobet, Sabater Mateu, & Rodríguez Ávila,
2012) citando a (Durkheim, 1967) señala que: “a partir de sus
teorías sobre la anomia, describe que los apetitos humanos
son insaciables, y que sólo una autoridad moral puede parar
las necesidades ilimitadas del ser humano”. Se puede
mencionar que las formas de actuar, pensar y sentir son
expresiones externas de la persona, siendo características
básicas que se representan en la realidad.
(Sanchez Vera & Bódalo Lozano, 2002) Dice: “las
necesidades aceptan al menos el carácter instrumental de
las mismas y el hecho de que algunas sean universales, pero
trascienden los gustos personales y las culturas
particularmente. Como se ´pudo ver, no todos tenemos las
mismas necesidades, pero si podemos coincidir en algunas,
como las primarias y las fisiológicas.
Al respecto (Puig Llobet, Sabater Mateu, & Rodríguez Ávila,
2012) citando a (Marx, 1975) considera que: “La perspectiva
de Marx se centra sobre todo en el concepto de escasez o
carencia, se entiende con ello la falta de bienes para cubrirla
y su superación se impone al sujeto con gran prioridad para
poder continuar su vida individual”. Lo que se pudo entender
que tenemos que satisfacer las necesidades externas que se
presentan cada día, para poder continuar la vida individual
con normalidad.
Según (Riart Vendrell, 2002), “la necesidad es la desigualdad
entre el nivel que hace falta alcanzar para un funcionamiento
óptimo y real de funcionamiento”. Entonces se puede decir
que. la necesidad es la diferencia entre la condición deseada
y una condición real, teniendo que satisfacerla para poder
sentirnos bien.

LAS NECESIDADES HUMANAS
PRESENTES EN EL TIEMPO
Al respecto (Puig Llobet, Sabater Mateu, & Rodríguez Ávila,
2012) citando a (Malinowsky, 1944) señala que: “el ser
humano tiene que satisfacer ciertas necesidades, y que la
satisfacción de éstas debe buscarse de forma simultánea en
lo social y en lo individual”. De este modo se puede entender
que las necesidades se presentan en cada momento y son
sensaciones de carencia externa en la cual se debe buscar
satisfacer para reducir la brecha de la necesidad.
(Hidalgo García, Sánchez Hidalgo, & Lorence Lara, 2008)
Dice: “Todos los seres humanos tenemos un conjunto de
necesidades que debemos satisfacer para poder disfrutar de
un desarrollo personal y social óptimo”. Lo que se puede
apreciar que las necesidades están relacionadas con el
ámbito emocional, y social, ya que si la satisfacemos,
llegaríamos a nuestro óptimo.
Como se ha podido ver las diferentes apreciaciones de los
autores sobre las necesidades. Ahora se analizara algunos
autores de cómo lo relacionan la necesidad con la actividad
deportiva y en la construcción de la infancia.
(Martínez Sanz, Urdampilleta Otegui, & Mielgo Ayuso, 2013):
“La alimentación del deportista debe responder a las
necesidades nutricionales propias de su edad, sexo,
condición de salud y físico-deportiva para satisfacer los
requerimientos de energía, macronutrientes, vitaminas,
minerales y agua para poder llevar a cabo la actividad
deportiva preservando la salud, y alcanzando un óptimo
rendimiento deportivo”. De este modo nos podemos dar
cuenta que los deportistas necesitan conocer sus
necesidades para poder desempeñarse en sus actividades
deportivas.
Según (Batero Cuéllar, Certuche Guzmán, & Andrés, 2012),
“Si bien algunas teorías expresan que las prácticas
deportivas, recreativas y de la actividad física, contribuyen a
la formación integral del ser humano; entendiendo por ello el
suplir todas las necesidades del ser humano, según los
resultados de la investigación estas prácticas atienden
prioritariamente las necesidades de ocio y salud corporal
(salud física), sin desconocer que según la percepción de
una parte de la población universitaria también contribuye a
satisfacer otras necesidades del ser humano, como
necesidades de identidad, socialización y afecto y creación”.
Se puede entender que, las necesidades humanas y físicas
permiten satisfacer las necesidades de ocio y salud corporal.
Según (Ochaíta & Espinosa Bayal, 2012) dice: “las
necesidades prenden avanzar en la construcción de un
marco teórico que permiten fundamentar los derechos de la
infancia y servir de referencia a los estudios empíricos sobre
el tema. Se puede apreciar que las necesidades de derecho
en la infancia son universales.
En base a lo expuesto y desarrollado se consideró el concepto
de diferentes autores, en donde todos tenían la misma relación,
desde diferentes puntos de vista, y que relacionándolo con
alguna actividad, se puede volver más específica.
UNJBG -FCAG
ESEA
Bibliografía
Althusser, L. (1969). El objeto del capital. Mexico siglo XXI.
Añón Roig, M. J. (1998). De las necesidades radicales a las
necesidades humanas. Daimon: Revista de filosofía,
53-70.
Baran, P. (1957). The political economy of growth. Reimpresion
bobs-merrill.
Batero Cuéllar, U. J., Certuche Guzmán, G. A., & Andrés, R.
(2012). Cultura física y necesidades de formación.
Lecturas: Educación física y deportes, 9.
Damian Muñoz, E. (2012). La necesidad: modelo ontológico en
la teoría de Pichón Riviére. Perspectivas en psicología,
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Durkheim, E. (1967).
González González, M. A. (2010). Deseo y necesidad de mundo:
Del muro al abismo. Revista de Psicología GEPU, 88-
102.
Heller, A. (1996).
Hidalgo García, M. V., Sánchez Hidalgo, J., & Lorence Lara, B.
(2008). Procesos y necesidades de desarrollo durante
la infancia. XXI. Revista de educación, 85-96.
Malinowsky, B. (1944).
Martínez Sanz, J. M., Urdampilleta Otegui, A., & Mielgo Ayuso,
J. (2013). Necesidades energéticas, hídricas y
nutricionales en el deporte. European Journal of
Human Movement, 37-52.
Marx, K. (1975).
Ochaíta, E., & Espinosa Bayal, M. Á. (2012). Los derechos de la
infancia desde la perspetiva de las necesidades.
Educatio siglo XXI: Revista de la Facultad de
Educación, 25-46.
Pichón Riviére, E. (1985).
Puig Llobet, M., Sabater Mateu, M. P., & Rodríguez Ávila, N.
(2012). Necesidades humanas: evolución del concepto
según la perspectiva social. Aposta: Revista de
ciencias sociales, 54.
Ramos Gorostiza, J. L. (2004). La cuestión de las necesidades
en el pensamiento económico. Información Comercial
Española, ICE: Revista de economía, 205-220.
Riart Vendrell, J. (2002). Los análisis de necesidades en la
intervención psicopedagógica. Educación XX1: Revista
de la Facultad de Educación, 139-152.
Sanchez Vera, P., & Bódalo Lozano, E. (2002). Necesidad,
tiempo y consumo. El consumidor mayor. Pedagogía
social: revista interuniversitaria, 333-35.
Zemelman, H. (2002). Necesidad de conciencia. Editorial
Antropos.
 NECESIDADES DE UNA EDUCACIÓN DE PRODUCCIÓN UNJBG -FCAG

NECESIDADES
SOSTENIBLE DE UNAELEDUCACIÓN
PARA DE PRODUCCIÓN
DESARROLLO
ESEA

SOSTENIBLE PARA EL DESARROLLO DE LAS

DE LAS COMUNIDADES
COMUNIDADES

CARLOS W. CHURA ACERO

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
ESCUELA DE ECONOMIA AGRARIA
pks_46@hotmail.com
Tacna Septiembre del 2015

El presente trabajo pretende conformar una visión para la producción sostenible y así lograr un desarrollo adecuado dentro de las
comunidades campesinas dentro de nuestra región, para ello es indispensable empezar a satisfacer una de las necesidades básicas que
es la educación partiendo desde tres puntos clave para el desarrollo sostenible: que es mejorar el nivel educativo, mejorar la calidad de
vida de la población y luego un aumento de ingreso sostenible para cada uno delos hogares

Hoy en la actualidad Las tendencias de una necesidad
de la educación para la producción de alimentos son
unas de las causas principales de presión sobre el
medioambiente. Para lograr un objetivo de un
desarrollo sostenible en las comunidades alto andinas
en nuestra región, es indispensable que existan
cambios fundamentales en la manera en que se
producen, procesan, transportan y consumen los
alimentos, mediante un educación enfocado a una
cultura sostenible.
“sistema alimentario sostenible (SAS), es un sistema
alimentario que proporciona seguridad alimentaria y
nutrición para todos de manera que no se pongan en
peligro las bases económica, social y ambiental que
generarán seguridad alimentaria y nutrición para las
generaciones futuras”("HLPE", Grupo de alo nivel de
expertos en seguridad alimentaria y nutricion, 2014)
La producción sostenible de los alimentos y la
agriculturaExige considerar todos los aspectos y fases en la
vida de un producto, desde la producción al consumo, e
incluye temas como estilos de vida sostenibles, dietas
sostenibles, gestión de las pérdidas y desperdicios de
alimentos y reciclaje, además de métodos y conductas
ecológicamente adecuadas que reduzcan al mínimo los
efectos adversos sobre el medioambiente y no pongan en
peligro las necesidades de las generaciones presentes y
futuras. Los conceptos de sostenibilidad, cambio climático,
biodiversidad, agua, seguridad alimentaria y nutricional,
derechos a la alimentación y dietas están estrechamente
conectados con el presente artículo.
Hablamos de poblaciones con altos índices de necesidades
básicas insatisfechas, bajos niveles de escolaridad, alto
riesgo de desnutrición, pocas opciones para la generación
de ingreso y una alta presión por la escasez de un recurso
vital que es agua de calidad; todo ello las hace vulnerables
al fenómeno de desplazamiento en busca de un ingreso,
yadesdé un área de cultivos de auto consumo o zonas
urbanas donde les espera condiciones de marginalidad y
miseria.
“Cada país está compuesto a su vez por dos elementos
esenciales que son las personas que las integran y el
espacio geográfico en el cual tienen una pertenencia
comunal que es la tierra, la cual trabajan para la subsistencia.
Así mismo aunado a dichos elementos se tiene que
considerar las tradiciones, su historia, su cultura, sus
costumbres, sus hábitos de vida, su alimentación y sus
expresiones orales y monumentales todo ello dándoles un
sentido de identidad”(Calva González, 2011)
Todos los grandes retos a los que se enfrenta hoy la
humanidad para avanzar hacia el logro de un futuro
sostenible ya sea erradicar la pobreza extrema y el hambre,
conseguir la educación universal, la igualdad entre los
géneros, reducir la pérdida de biodiversidad y otros recursos
medioambientales, etc. exigen una atención prioritaria al
desarrollo rural.
“Basta señalar, por ejemplo, que cuatro de cada cinco de los
más de 172 millones de niños sin escolarizar en el mundo,
viven en áreas rurales, con fuertes discriminaciones hacia las
niñas; y que la gran mayoría de los cerca de 800 millones de
analfabetos, jóvenes o adultos, pertenecen al mundo
rural”(UNESCO, 2010)
Y, por supuesto, no se trata sólo de educación: la
investigación de la FAO La mayoría de los pobres de
comunidades son campesinos y analfabetos que trabajan en
una agricultura de subsistencia. El analfabetismo les impide
adquirir los conocimientos necesarios para mejorar su
capacidad y productividad y les hace víctimas de una
discriminación social que se ensaña particularmente con las
mujeres.
El desarrollo rural ha de contribuir a mejorar el bienestar de
los miles de millones de personas que viven en este medio,
superando insostenibles desequilibrios. Y este desarrollo ha
de dar respuesta a otras necesidades que constituyen
requisitos de la sostenibilidad a nivel nacional.
“El capítulo 14 de la Agenda 21 señala así otros objetivos
prioritarios, estrechamente vinculados (Naciones Unidas,
1992): lograr una producción agrícola sostenible para
asegurar que todos los seres humanos tengan acceso a los
alimentos que necesitan y proteger y conservar la capacidad
 NECESIDADES DE UNA EDUCACIÓN DE PRODUCCIÓN
NECESIDADES
SOSTENIBLE DE UNAELEDUCACIÓN
PARA DE PRODUCCIÓN
DESARROLLO
SOSTENIBLE PARA EL DESARROLLO DE LAS
DE LAS COMUNIDADES
COMUNIDADES
de la base de recursos naturales para seguir proporcionando
servicios de producción, ambientales y culturales. Más allá de
su función de producir alimentos y materias primas, la
actividad rural realiza importantes funciones de carácter
económico, social y medioambiental contribuyendo a la
protección de la biodiversidad, del suelo y de los valores
paisajísticos”( Gómez-Limón, Picazo Tadeo, & Reig Martínez
, 2008)
Como sabemos en la actualidad hay normas y
protocolos establecidos mediante convenios que han
desarrollado entre distintos países, que tienen un
enfoque principalmente en un desarrollo sostenible de
la producción sin el perjuicio de que manipulen las
costumbres y tradiciones que establecen cada
comunidad dentro de nuestra región.
Hoy en día La sociedad de consumo ha generado
profundos cambios culturales, los cuales han dejado
un vacío inmenso en la educación ancestral que se
impartía en siglos anteriores, que anteriormente eran
de fácil manejo para el común de los hombres, ya que
este conocimiento se impartía de generación en
generación.
“El desarrollo a escala humana es, de entre todas sus
aportaciones, la que más nos ha llamado la atención
y la que hemos aplicado en nuestro trabajo. Partiendo
de que el desarrollo no se debe ser impuesto, sino
debe nacer desde la base.” (Manfred, 2009)
En su entrevista menciona que un desarrollo no tiene
que ser impuesto,sabemos queorganismos externos
que al fin de cuentas son para un interés que les va a
beneficiar a si mismo, es por tal motivo que el autor
menciona en la cita anterior que el desarrollo tiene que
nacer desde la base de la organización interna en un
sector determinado cono en nuestro caso en las
propias comunidades campesinas y rurales.
“¿Qué hacemos para que las generaciones futuras no
estén en peores condiciones que las generaciones de
hoy? ¿Deberíamos dejarles el mismo stock físico de
recursos o la misma cantidad de recursos per cápita?
¿Importa la composición de dicho stock de capital o da
lo mismo cualquier combinación? Como menciona
Daly (1980), el presente sólo puede ofrecer una dote
de recursos al futuro; cómo usan las generaciones
futuras dicho stock es asunto de ellas.”(Font Quevedo,
1999)
Son preguntas que hasta en estos tiempos nos
seguimos preguntando y sin poner en la práctica lo
desarrollado en la teoría, ya que en la realidad de
nuestro país y en el mundo, más aun en nuestra
región de Tacna aun no existen proyectos de
desarrollo sostenible para que nuestras zonas alto
andinas cuenten con el apoyo internos de sus
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ESEA
autoridades. Por tal motivo es necesario que una
política de educación sostenible en la producción de
todos los recursos sea impartido desde la niñez hasta
la vejez, para que de esta manera tengamos una
cultura de aprovechamiento adecuado de aquello que
la naturaleza nos brinda.
“Muchas veces, el desarrollo de un país o región
puede realizarse más por medio de acciones que
potencialicen y aprovechen oportunidades que
mediante el enfrentamiento de los problemas,
eventualmente superados por el éxito de las
oportunidades. De tal forma que limitar el concepto a
las necesidades e insatisfacciones constituye un
camino equivocado, y el planeamiento por problema
puede llevar a una estrategia limitada y
defensiva.”(COMISION MUNDIAL DEL MEDIO
AMBIENTE Y EL DESARROLLO, 1987)
En esta cita el autor menciona que para que el problema que
se planteo en uno de sus estudios, estableces criterios
adecuados para que se aprovechen los recursos limitados
sin que interfieran en las actividades entre las zonas rurales,
mas aun que la solución es insertarlos en las actividades que
se puedan desarrollar dentro de esa comunidad y sin antes
tener una capacitación acorde al desarrollo que se tendrá en
el largo plazo
“A tres años de que se cumpla el plazo para lograr los
Objetivos de Desarrollo del Milenio, la comunidad
internacional se encuentra en un proceso de reflexión y
debate sobre la agenda para el desarrollo post- 2015. Se ha
abierto una nueva oportunidad para acordar una estrategia
de desarrollo de la región para las próximas décadas. En
este proceso se ha avanzado hacia una visión
crecientemente compartida sobre los ejes principales que
deberían guiar esa estrategia: el crecimiento económico
inclusivo, que asegure la sostenibilidad medioambiental; la
creación de empleo y trabajo decente para todos, que siente
las bases para la igualdad, y el cumplimiento de los
derechos.”(CEPAL, 2013)
Sabemos que para el logro de una educación de producción
sostenible, se tiene que establecer parámetro que estén
enmarcados dentro de las posibilidades que tiene cada
comunidad, siempre enfocándose en una perspectiva de
desarrollo sostenible que en el futuro sea provechoso para
las generaciones venideras, así de esta manera como vemos
los objetivos trazados por organismos internacionales como
la ONU, etc. Nosotros como país y como una región no
tenemos que mirar por otros objetivos que no sea
beneficiosos para la localidad, que los recursos son escasos
debido que el vital elementos que es el agua no es suficiente
para poder desarrollar a plenitud una agricultura a gran
 NECESIDADES DE UNA EDUCACIÓN DE PRODUCCIÓN UNJBG -FCAG

NECESIDADES
SOSTENIBLE DE UNAELEDUCACIÓN
PARA DE PRODUCCIÓN
DESARROLLO
ESEA

SOSTENIBLE PARA EL DESARROLLO DE LAS

DE LAS COMUNIDADES
COMUNIDADES
escala, es por tal motivo que dentro de este marco podemos
finalizar que la educación es una de la bases para toda
sociedad y sin ella el país o la humanidad está condenada a
acabar con nuestro planeta y por ende nuestras zonas alto
andinas
Bibliografía
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UNIDAS.
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 UNJBG -FCAG

NECESIDADES HUMANAS PARA EL

ESEA

DESARROLLO DE UNA SOCIEDAD

NECESIDADES HUMANAS PARA EL DESARROLLO DE UNA SOCIEDAD

HUMAN DEVELOPMENT NEEDS OF A SOCIETY
Ana Cecilia Alfaro Gonzales 1, Victoria Martos Montoya2
1, 2 Escuela Académico Profesional de Economía Agraria, Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann-Tacna

RESUMEN

El presente estudio tiene como objetivo brindar una visión sobre las necesidades del ser humano como base del desarrollo de las
sociedades, para ello se realizó una revisión los análisis sobre las teorías de las necesidades humanas desde varios enfoques. Se
estudió las teorías de Maslow, Doyal y Gough, Ander-Egg, Heller y por ultimo Galtung y Wirak, determinando finalmente que las
necesidades básicas deben priorizarse ante el objetivo de los beneficios como epicentro del modelo económico.

Palabras claves: Satisfactores, desarrollo humano, clasificación de necesidades.

ABSTRACT

The present study aims to provide insight into the needs of the human being as the basis of development of societies, to do a review
was conducted analyzes on the theories of human needs from various perspectives. Maslow's theories, Doyal and Gough, Ander-
Egg, Heller Wirak were studied and finally determining that basic needs must be prioritized with the aim of benefits as the epicenter
of the economic model.

Keyword: Satisfactions, human development, classification needs.

INTRODUCCIÓN
El concepto de necesidad tiene un largo trayecto en
el pensamiento social. Las ideas tradicionales consideran las
necesidades como infinitas, ilimitadas y siempre variables. Si
la necesidad es entendida así, asume un carácter de infinitud
que se retroalimenta a sí misma, ya que cada necesidad
satisfecha hace surgir muchas otras que será necesario
realizar.
Esto da origen a una concepción sobre el sistema
económico, definido a priori como orientado a la satisfacción
de las necesidades humanas, como un sistema en
permanente crecimiento (Elizalde, Martí Vilar, & Martínez
Salvá, 2012).
De allí que sea necesario revisar y repensar la
noción de necesidad, principalmente porque el desarrollo de
una sociedad se concentra y sustenta en la satisfacción de
las necesidades humanas fundamentales.
Integrar la realización armónica de necesidades
humanas en el proceso de desarrollo significa la oportunidad
de que las personas puedan vivir ese desarrollo desde sus
comienzos, dando origen así a un desarrollo sano,
autodependiente y participativo, capaz de crear los
fundamentos para un orden en el que se pueda conciliar el
crecimiento económico, la solidaridad social y el crecimiento
de las personas y de toda la persona (Max-Neef, Elizalde, &
Hopehayn, 1994).
Noción de necesidades humanas
(Maslow, 1991)planteó en su libro Motivation and
Personality (Motivación y Personalidad) el concepto de la
Jerarquía de Necesidades que fundamenta, en mucho, el
desarrollo de la escuela humanista en la administración y
permite adentrarse en las causas que mueven a las personas
a trabajar en una empresa y a aportar parte de su vida a ella.
Podemos resumir la caracterización de las
necesidades de Maslow por los siguientes rasgos:
 Las necesidades son elementos inherentes a la propia
especie humana. En potencia todo tipo de necesidades
están presentes en los humanos. Llegar a ser “más
persona” depende de la posibilidad de satisfacer las
necesidades de los niveles más elevados.
 -Según lo anterior, las necesidades humanas deben ser
concebidas como derechos humanos.
 Las necesidades representan valores últimos: constituyen
un marco de metas y valores que explican y condicionan
toda una serie de deseos y de conductas de las personas.
 Las necesidades y su satisfacción se ven influidas por las
condiciones exteriores: cultura y socialización, y también
por los condicionantes internos: idiosincrasia del
individuo.
 Existen dos grandes tipos de necesidades: las básicas y
las superiores o metanecesidades.

NECESIDADES HUMANAS PARA EL
DESARROLLO DE UNA SOCIEDAD
 Las necesidades son universales aunque con
manifestaciones culturales diversas y modos de
satisfacción muy diferentes y específicos de cada cultura
 Las necesidades son jerárquicas.
 Las necesidades humanas nunca se agotan, no se
satisfacen completamente. Los seres humanos siempre
permanecen en un estado de carencia relativa.
 Los niveles de quejas indican los niveles en que se han
satisfecho las necesidades (Perez, 1995).
Adicionalmente, Maslow menciona otros dos tipos de
necesidades: las cognitivas y las estéticas, aunque no las
ubica en un lugar específico dentro de la jerarquía. Las
necesidades cognitivas, de saber y comprender provienen de
las necesidades básicas. Todo ser humano normal
intrínsecamente desea saber y comprender, ya que no es un
ser pasivo que considere la realidad como algo meramente
dado. La insatisfacción de estas necesidades conduce a la
frustración y al egoísmo. Las necesidades estéticas tienen
que ver con el orden, la simetría y el cierre, la necesidad de
aliviar la tensión producida por una labor no terminada y la
necesidad de estructurar hechos. Las circunstancias y
ambientes agradables y hermosos favorecen el desarrollo de
las personas (Elizalde, Martí Vilar, & Martínez Salvá, 2012).
Por otro lado Doyal, l. y Gough sostienen que los
deseos responden a imágenes subjetivas, mientras que las
necesidades se refieren a metas objetivas, establecidas
racionalmente. Fuente especificada no válida.
En este sentido, (Doyal & Gough, 1994)afirman la
existencia de unas necesidades básicas que serían aquellas
que cubren las condiciones previas universalizables para la
participación social y la persecución de fines propios, las
cuales divide en dos: salud física y autonomía personal.
La salud física obviamente es condición previa para
emprender cualquier acción humana. La autonomía la definen
como capacidad de acción; “capacidad de elegir opciones
informadas sobre lo que hay que hacer y cómo llevarlo a
cabo. Ello entraña ser capaz de formular objetivos y también
creencias sobre la forma de alcanzarlos, junto con la
capacidad de valorar lo acertado de estas ideas a la luz de la
evidencia empírica”. (Doyal & Gough, 1994)
Para poder alcanzar estas necesidades básicas, de
las que habla Doyal, es necesario que necesidades
intermedias orden contribuyan a lograrlas.
Estas necesidades intermedias o de segundo orden,
se agruparían en 11 categorías: alimentos nutritivos y agua
potable; alojamiento protector; entorno laboral no perjudicial;
entorno físico no perjudicial; control de natalidad y
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nacimientos seguros; cuidados sanitarios apropiados;
infancia segura; relaciones primarias significativas; seguridad
física; seguridad económica; educación apropiada. Las seis
primeras contribuyen a la salud física, mientras que las otras
remiten a la autonomía. El único criterio para su inclusión en
la lista es la determinación de si un conjunto de características
de satisfactores contribuye de forma positiva y universal a la
salud física y a la autonomía. Si la respuesta es positiva, se
clasifica como una necesidad intermedia. Si un elemento no
es universalmente necesario para la promoción de la
satisfacción de necesidades básicas, no pasa a ser
clasificado como tal, por mucho que sea una
actividad/relación/producto básico muy extendido. Por
ejemplo, las relaciones sexuales no están incluidas, pues
algunas personas consiguen vivir vidas sanas y autónomas
sin practicar sexo interpersonal (Gough, 2007)
Teoría del Desarrollo Galtung y Wirak
Estos autores plantean dos requisitos en la definición
de las necesidades:
a) Deben referirse a una condición indispensable para la
existencia del ser humano, y
b) Debe tratarse de condiciones necesarias para la existencia
duradera de la sociedad (Riechmann, 1998).
Al igual que Maslow realizan una clasificación que va
de necesidades más a menos elementales, pero su
formulación es mucho menos exhaustiva. Distinguen pues,
cuatro categorías, a saber:
 Necesidades de seguridad (individual y colectiva).
 Necesidades de bienestar (fisiológico, ecológico y
sociocultural).
 Necesidades de libertad (de movilidad política, jurídica, de
trabajo y de elección).
 Necesidades de identidad (en relación con un mismo, con
la naturaleza, con la sociedad).
Teoría de Ander-Egg
Fundamentándose en la teoría de Vasasky, (Ander-
Egg, 1984) presenta en su Diccionario de Trabajo
Social una clasificación de las necesidades en función del
objeto de la necesidad o área de carencia a que se refieren,
sin entrar en su jerarquización; así distingue entre:

NECESIDADES HUMANAS PARA EL
DESARROLLO DE UNA SOCIEDAD
 Necesidades físicas u orgánicas: son aquellas cuya
satisfacción permite gozar a los hombres de niveles
propios de su condición biológica.
 Necesidades económicas: hacen referencia a la presencia
de seres humanos en los procesos de producción y
consumo. Estas necesidades están ligadas al nivel
productivo de la vida humana.
 Necesidades sociales: se refieren a la manera como los
seres humanos se relacionan entre sí, en el nivel familiar,
con amigos u otras personas.
 Necesidades culturales: se relacionan con los procesos
de autorrealización y expresión creativa. Se nutren,
principalmente, en las manifestaciones del conocimiento,
de la creación artística y de actividades lúdicas.
 Necesidades políticas: se refieren a la inserción de los
seres humanos en las relaciones de poder y la vida
ciudadana en general.
 Necesidades espirituales y religiosas: son aquellas que
buscan dar sentido, significación y profundización a la vida
en relación con la trascendencia (Ander-Egg, 1984).
El autor Agnes Heller dice:
“En referencia al valor presente del concepto de
necesidades y de necesidades radicales, todavía distingo
entre necesidades cuantificables y no cuantificables. Y
todavía hablo de necesidades radicales (que son aquellas no
cuantificables en principio) pero ya no desde el entramado de
una gran narrativa, tal como hice en La teoría de las
necesidades en Marx. Por tanto, todavía creo en el valor del
concepto de necesidades frente al de intereses o
preferencias. Si se precisa de una analogía que lo aclare, los
intereses están relacionados con aquello que Heidegger
denominó Gestell, mientras que las necesidades que no
pueden convertirse en intereses «no pueden cuantificarse y
en este sentido son abiertas»” (Heller, Una revisión de la
Teoría de las Necesidades, 1996).
CONCLUSIONES
En todas las teorías expuestas existen similitudes en
sus propuestas de clasificación de necesidades, sin embargo
lo más importante sin duda es que es necesario poder
satisfacerlas para lograr ese beneficio deseado. Integrar el
cumplimiento de estas necesidades con el desarrollo de la
sociedad es un punto importante, porque que las necesidades
son punto clave en esta dinámica económica. Bajo estas
perspectivas hace falta un cambio de paradigma en lo
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absoluto del entorno político y económico para priorizar la
satisfacción de las necesidades básicas de las personas y
desbancar el objetivo de los beneficios como el epicentro del
modelo económico.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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España: Icaria.
Doyal, L., & Gough, I. (1994). Teoría de las necesidades
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Elizalde, A., Martí Vilar, M., & Martínez Salvá, F. (4 de Agosto
de 2012). Revues.org. Obtenido de
http://polis.revues.org/4887
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Nussbaum: un analisis comparado con nuestra
teoría de las necesidades humanas. Papeles de
relaciones ecosociales y cambio global, 177-202.
Heller, A. (1996). Una revisión de la Teoría de las
Necesidades. Barcelona-España: Paidós.
Maslow, A. (1991). Motivación y personalidad. Madrid-
España: Ediciones Díaz de Santos.
Max-Neef, M., Elizalde, A., & Hopehayn, M. (1994). Desarrollo
a escala humana conceptos, aplicaciones y algunas
reflexiones. Madrid-España: Icaria.
Perez, D. (1995). Introducción a los servicios sociales.
España: Popular.
Riechmann, J. (1998). Necesitar desear, vivir.Sobre
necesidades, desarrollo humano, crecimiento
economico y sustentabilidad. Madrid-España: Los
libros de la Catarata.
Correspondencia:
1Ana Cecilia Alfaro Gonzales:
alfarogonzales.ana@gmail.com
2Victoria Martos: victoriamartos@gmail.com
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NECESIDADES HUMANAS
ESEA

Carmen Susana Garcia Cutipa

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela de Economia Agraria
Csgarcia_92@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
INTRODUCCIÓN
La sociedad de consumo ha generado profundos cambios culturales, los cuales han vaciado de contenido, términos y conceptos, que anteriormente
eran de fácil manejo para el común de los hombres. En efecto, después de la Segunda Guerra Mundial la imagen del hombre sufrió una mutación
simbólica, y la mayoría de los seres humanos fue convertida en “el hombre necesitado”. En esta categoría se incluyó, a lo menos, las dos terceras
partes de los habitantes de la Tierra. Así, aceptamos que nuestra condición humana fuera definida por la dependencia a bienes y servicios;
dependencia a la que llamamos necesidad.

El presente artículo tiene por objetivo, dar a conocer cinco cuestiones: un análisis sobre el concepto de las necesidades, necesidades humanas de
carácter económico, clasificación y jerarquía de las necesidades humanas desde diferentes enfoques y puntos de vista por parte de los autores, a
todos los estudiantes y a la comunidad científica, que les pueda facilitar informarse sobre el tema de necesidades

1. CONCEPTO DE NECESIDADES HUMANAS
Todos los seres humanos tenemos un conjunto de necesidades
que debemos satisfacer para poder disfrutar de un desarrollo
personal y social óptimo. Estas necesidades se han definido y
descrito desde diferentes corrientes teóricas.
Las primeras definiciones presentaron las necesidades como
creaciones humanas dependientes de la evolución de cada
sociedad. Desde esta perspectiva se defendía la idea de que las
necesidades humanas están en sintonía con el momento
histórico en el que esta una sociedad concreta. Tal como lo
manifiesta Marx, las necesidades (salvo las biológicas
originarias) son históricas, tan producidas como los productos y
las capacidades; la producción no sólo crea el objeto de
consumo, sino el modo de consumo, el impulso de consumo y el
consumidor; según lo manifiesta (Boltvinik, necesidades
Humanas, 2007)”
A diferencia de la postura anterior, la mayoría de los
planteamientos teóricos sobre esta temática otorgan a las
necesidades humanas un carácter universal. Según lo que
manifiestan los diferentes autores que estaremos citando a
continuación:
(Zorrila Arena, 2004), “señala que las necesidades están
representadas por la sensación de una falta, de una carencia,
que para satisfacerla se requiere de una persona u objeto”. En
consecuencia, al no encontrar un satisfactor para satisfacer sus
necesidades provocaría un perjuicio o desequilibrio orgánico.
(Ávila y Lugo, 2004) “menciona que las necesidades están
representadas por la sensación de una carencia, para cuya
satisfacción se requiere de una persona u objeto”. El ser humano
no se conforma con la satisfacción de sus necesidades básicas,
cubiertas estas, se crea otras nuevas.
Dentro de los enfoques que centran su atención en las
necesidades humanas, nos encontramos con una orientación
que refleja que las necesidades humanas pueden ser de carácter
económico, tal como lo manifiestan:
Según (Flores Barrera, Martinez Coll, & Padilla Juarez , 2006)
“las necesidades tienen carácter económico si los recapitulas de
que se dispone para satisfacerlas son escasos”. Entendemos de
que los bienes o servicios (satisfactores) son limitados y poco
accesible y se refiere a bienes superiores o de lujo.
Para, (Eggers & Brailovsky, 2007) quien señala que “todo deseo
de las personas, más allá de que satisfacerlo sea imprescindible
para vivir o que sea un simple capricho. Las necesidades para
cuya satisfacción se requiere usar bienes o servicios escasos
(disponibles solo en cantidad limitada) son las necesidades
económicas”. De este modo para satisfacer esas necesidades
nos encontramos con una restricción, que para adquirir un bien
o servicio necesitamos disponer de dinero lo cual es escaso.
3. CLASIFICACIÓN DE NECESIDADES HUMANAS
Con respecto al tema de las necesidades humanas, se pueden
clasificar en necesidades primarias y secundarias y pueden ser
clasificados universalmente sin alguna restricción, con esta
posición coinciden los siguientes autores:
(Eggers & Brailovsky, 2007) Clasifica en “las necesidades
básicas o primarias, cuya satisfacción es fundamental para la
vida, la salud o la integración a la sociedad; y las necesidades
sociales o secundarias, cuya satisfacción no es considerada de
tanta importancia para cada persona”. Sin embargo, se puede
observar que en la actualidad la mayor parte de los recursos
productivos de la humanidad se dedica a la satisfacción de este
último tipo de necesidades.

Por último, (Flores Barrera, Martinez Coll, & Padilla Juarez ,
2006), considera que “la necesidad es una sensación de
apetencia de un determinado objeto, originada biológica o
psicológicamente”. Al no ser aplicado un satisfactor puede
originar una enfermedad o malestar, hasta incluso pueden poner
en peligro la subsistencia del ser humano.
2. NECESIDADES HUMANAS DE CARÁCTER ECONÓMICO
(Sánchez Rosado, 2005), considera dos elementos centrales: “el
primero, que se ubica a la necesidad primaria como una
necesidad de obtención de bienes y servicios, en la que por
consiguientes, los individuos deben contar con los recursos
necesarios para satisfacerla y las necesidades secundarias
implica una diferencia de poder social entre la persona asistente
y la clase de personas que deben ser asistidas”. Al respecto, él

NECESIDADES HUMANAS
nos autor indica que para satisfacer las necesidades del
individuo es necesario contar con los recursos necesarios.
Por último, (de Galicia) da a conocer que “las necesidades
pueden ser básicas y no básicas. La diferencia entre unas y otras
estriba en que la no satisfacción de las primeras impide el
desarrollo integral de la persona, mientras que las segundas no
afecta apenas dicho desarrollo”. Sin embargo, es necesario
indicar, las personas deben priorizar sus recursos para la
satisfacción de necesidades básicas de lo contrario se verá
afectado en su desarrollo integral como individuo y así pues, no
es necesario satisfacer las necesidades no básicas ya que no
afectaría en nada con respecto a su desarrollo integral.
Algunos autores clasifican a las necesidades humanas desde
diferentes enfoques y perspectivas:
Para Lebret, las necesidades pueden agruparse en:
Necesidades esenciales de subsistencia: alimentación, vestido,
alojamiento, salud; Necesidades de confort y recre: transporte,
distracciones; Necesidades de superación, cuya satisfacción
nos da más valor humano: instrucción, cultura, vida espiritual,
familiar, social.
Por otra parte Varsavsky, “clasifica a las necesidades en:
Necesidades básicas (alimento y vestidos, vivienda, servicios,
salud, transporte y servicios personales); Necesidades sociales
( seguridad social, solidaridad e integración, acceso a
información, familia, forma de urbanización, igualdad en la
distribución del producto y del prestigio y organización de vida
individual); Necesidades culturales (educación y entrenamiento,
ocio recreativo y deporte, ocio recreativo innovador, científico,
artesanal, imagen del mundo, satisfacción en el trabajo);
Necesidades políticas (participación en decisiones de diversos
tipos y niveles, autonomía nacional de diversos tipos, papel del
país en el mundo, política de desarrollo regional, método de
resolución de conflictos sociales)”; según señala (Trigueros
Guardiola, Mondragón Lasagabaster, & Serrano López, 2001).
Los planteamientos anteriores giran en torno a la postura
universalista. Los universalistas consideran que las necesidades
se establecen en función de diversos factores entre los que se
destaca el sexo, la edad, la raza, la cultura y las normas sociales
adquiridas como elementos claves que influyen en la percepción
de las necesidades.
Existe una posición contradictoria a la clasificación anterior sobre
necesidades humanas, según este autor las necesidades
humanas no se puede clasificar universalmente tal como
menciona (Carro, Stancatti, Gismano, & Banchieri, 2007)
Manifiesta que las necesidades no se pueden hacer una
clasificación universalmente valida, ya que varían según el
tiempo, el lugar y las costumbres. La escala de necesidades
varia no solo de pueblo a pueblo y de grupo a grupo, sino de
individuo a individuo.
Este planteamiento por parte del autor gira entorno a la postura
relativista, lo cual para los relativistas, no pueden reconocerse
las necesidades humanas como un factor universal, sino que
tiene peculiaridades concretas del individuo.
4. JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES HUMANAS
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ESEA
Pero sin lugar a dudas, uno de los esfuerzos más importantes
por sistematizar una teoría de las necesidades humanas fueron
las aportaciones de Maslow (1975). El trabajo de este autor se
centró en establecer una jerarquía de necesidades humanas
como elemento común a todas las personas; necesidades que
actúan como motor del comportamiento humano más allá de las
diferencias culturales. Por tanto, Maslow formulo una jerarquía
de las necesidades humanas, y su teoría defiende que, conforme
se satisfagan las necesidades básicas, los humanos
desarrollamos necesidades y deseos más altos que estaremos
desarrollando a continuación:
“Necesidades fisiológicas (alimento, sueño y descanso, abrigo, o
el deseo sexual); Necesidades de seguridad (Inducen a la
persona a protegerse del peligro, sea este real o imaginario,
físico o abstracto); Necesidades Sociales (las necesidades de
asociación, participación, aceptación por parte de sus
compañeros de trabajo, amistad, afecto y amor); Necesidades de
autoestima (la necesidad de seguridad y confianza en sí mismo,
de aprobación y de reconocimiento social, de estatus, prestigio,
reputación y consideración); Necesidades de autorrealización
(autonomía, independencia, autocontrol, competencia y plena
realización del potencial de cada persona)”; según lo manifiesta
(Carro, Stancatti, Gismano, & Banchieri, 2007).
Bibliografía
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Zorrila Arena, S. (2004). conceptos basicos de economia. Mexico:
LIMUSA S.A.
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LA NECESIDAD Y LA RELACIÓN
ESEA

CON EL MARKETING
Luz Mery Mollisaca Damian
Universidad Nacional Jorge Basadre de Grohmann – Tacna
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Lmery.damian.94@gmail.com
2015

Asesorado por Victoria Martos Montoya

En el presente artículo se desarrollara conceptos de la necesidad y el trió de necesidades básicas y como también de lo
que es el marketing, donde también se dará a conocer algunos de los tipos de marketing que son utilizados en la actualidad.

sus necesidades”. El autor nos da a entender que es

En el presente artículo se desarrollara conceptos de la
necesidad y el trió de necesidades básicas y como
también de lo que es el marketing, donde también se
dará a conocer algunos de los tipos de marketing que
son utilizados en la actualidad.
egún (Kanuk, 2005), afirma que los individuos buscan
satisfacer sus necesidades de nivel menor antes de
que surjan en ellos otras necesidades de nivel mayor.
Como todo ser humano lo que se busca es satisfacer
las necesidades más primordiales y que hay distintos
tipos de necesidades.
 Algunos psicólogos creen que existe un trió de
necesidades básicas: las necesidades de poder,
de afiliación y de logros. La necesidad de poder se
relaciona con el deseo del individuo de ejercer
control sobre el ambiente.(Kanuk, 2005). Todo tipo
de persona genera un impacto sobre los demás
individuos a través de la influencia, persuasión,
ayuda, discusión o agresión y de ahí provendría la
siguiente necesidad.
 La necesidad de afiliación es un motivo social bien
conocido y ampliamente investigado que ejerce
una influencia de largo alcance en el
comportamiento del consumidor.(Kanuk, 2005). Se
refiere al contacto con los demás que nos permite
obtener aprobación y apoyo social ante la sociedad
con lo que distintos individuos que solo pretende
sobresalir.
 La necesidad de logro (Kanuk, 2005) lo describe
como: “los individuos que tienen una intensa
necesidad de buscar logros a menudo considera
que el éxitos personal como un fin en sí mismo”. El
autor lo que nos indica es que esta necesidad va
más ligada a lo que vendría a ser con la
autoestima, como es el éxito personal que elevara
su autoestima.
Elautor (Maslow, 1991), tiene una misma similitud en
cuanto al concepto de necesidad al ya anteriormente
citado solo que a diferencia este nos dice que “cada
ser humano es un mundo y cada uno busca satisfacer
la percepción de todo persona en satisfacer su
necesidad primero antes que el de los demás
individuos.
Desde sus comienzos el marketing aparece
directamente relacionado con la satisfacción de las
necesidades del consumidor.(Esteban, 2004). Se
refiere que el marketing está en la busca de satisfacer
las distintas necesidades que se presentan en los
individuos.
Para el marketing los deseos son muy importantes, ya
que constantemente existen nuevos productos y
servicios (Kraken Neworrk, 2014), se puede interpretar
que gracias a los deseos las distintas empresas
pueden introducir diferentes productos y servicios en
el mercado.
Según (Kraken Neworrk, 2014) define deseo como:
“Estas son necesidades en un inicio, pero que se
convierten en deseos al momento de pensar en algo
específico”. Que nos indica que al desear algo, ya se
está pensando en algo específico que satisfará
nuestra necesidad.
El marketing más que ninguna otra función de negocio,
se ocupa de los clientes. Crear valor y satisfacción
para los clientes son el corazón de la filosofía y la
práctica del marketing moderno. (Philip Kotler G. A.,
2003). El autor nos da a entender que un negocio no
existiría sin los clientes a quien se tiene que proveer,
para que pueda satisfacer sus carencias o
necesidades que demande.
Las empresas incapaces de realizar un seguimiento
de sus clientes y de sus competidores y, por tanto, de
mejorar constantemente sus ofertas, son aquellas que
corren un mayor peligro.(Philip Kotler K. L., 2009).
Porque los competidores lo realizan y se actualizan
constantemente de acuerdo a las tendencias.
Todas las empresas requieren una planeación efectiva
y una estrategia de marketing profunda para operar en
forma eficaz.(O. C. Ferrell, 2012). Nos dice que la
planeación y la estrategia son la base para que
nuestra empresa sea eficaz en el mercado.

LA NECESIDAD Y LA RELACIÓN
CON EL MARKETING
Pero según el autor (Philip Kotler K. L., 2009). El
marketing consiste en “satisfacer necesidades de
forma rentable”. Nos dice que podemos producir un
beneficio que compensa la inversión que se realizo.
En la actualidad se ha encontrado distintos tipos de
marketing:
 El marketing comercial, según el autor, (Soundy,
2012), es el que realiza estudios de mercado
(necesidades, deseos, demanda, etc.) y también del
producto (atributos, aplicación, etc.). se puede
interpretar que en este tipo de marketing más que
todo prevalece lo que son los estudios de mercado
con respecto a los productos.
 En cuanto al marketing social según, (ExpokNews,
2011) lo define como el que comprende los
esfuerzos por cambiar el comportamiento público
por otro que la sociedad estime deseable. El autor
da a entender que este tipo de marketing tiene como
fin transformar hábitos de pensamiento, actitudes y
comportamientos, el cual cree que es la correcta en
la sociedad.
 El marketing de causas según, (AVENDAÑO, 2013),
consiste en ayudar al contribuir a causas sociales
pero esto no implica que se descuide el beneficio. Se
puede interpretar que este tipo de marketing más lo
utilizan las empresas que apoyan a distintas causas
sociales como es la teletón entre otras más, pero sin
descuidar sus ganancias.
 En cuanto a lo que se refiere al marketing de
experiencia, (MarketingDirecto, 2014), lo define
como las experiencias son fuentes de emociones y
las emociones son el motor de la toma de
decisiones. Nos dice que la base son las emociones
como vendría a ser una vivencia en el consumidor.
 Con lo que es el Green Marketing, (Merca2.0, 2014),
lo define como los productos de marketing que
presumiblemente son seguros para el ambiente. Se
refiere a las empresas que cuida y protegen el
entorno en donde se desarrolla y se expenden estos
productos.
 El Neuromarketing según (MEJÍA, 2012), lo define
como la identificación de las zonas del cerebro que
intervienen en el proceso de compra de un producto
o selección de una marca. Nos indica que el
Neuromarketing identifica las zonas del cerebro que
estimulan a comprar a los clientes.
Los negocios de servicios presentan desafíos especiales
que no están presentes en los negocios de productos y de
que éstos deben identificarse y dirigirse.(Bitner, 2002). El
autor da a entender que los servicios son más complejos a
lo que son los estudios de mercado de un producto, y los
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ESEA
servicios se refieren a determinados gustos que se
presentan en los consumidores.
Al ver un anuncio en la televisión, el marketing, intentará
orientar y canalizar las necesidades hacia la demanda de los
productos que se ofertan, según, (Rodríguez, 2013), con lo
cual nos da a entender que es necesario para poder satisfacer
las necesidades de los consumidores y de esa manera
también lograr el éxitos de la empresa vendiendo los
productos o servicios ofrecidos.
Bibliografía
Avendaño, C. (24 de Abril de 2013). ConexionCentral. Recuperado
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LAS NECESIDADES HUMANAS

ESEA

Juan Carlos Ticona Limachi

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann-Tacna
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
carlosq_ttot@hotmail.com
2015
Asesoramiento: Victoria Martos M.
Las necesidades humanas a lo largo del tiempo género profundos cambios culturales, los cuales han vaciado de contenido,
términos y conceptos, que anteriormente eran de fácil manejo para el común de los hombres.

La acción social de los participantes de determinados
contextos sociales en las situaciones que implican la
atención a sus necesidades humanas (FREIRE, 1987), nos
da a entender que debido al entorno social da prioridad a
las necesidades más relevantes pero también debemos
considerar que tienen un cierto orden que está alejado del
contexto social por lo cual.
Las necesidades humanas se experimentan en varias
fases o etapas: a) La primera de ellas es la sensación o
percepción de que algo nos falta, (b) surge allí entonces el
deseo que es la búsqueda de la solución a la carencia; (c)
esto implica un esfuerzo físico, es decir el trabajo realizado
para satisfacer la necesidad percibida y deseada; y (d)
finalmente, se realiza la satisfacción que es la solución de
la necesidad. (MAX-NEEF, 1993), también sabemos que
cuentas con cierta cantidad de características las cuales
son:
necesidades. (Max-Neef, Elizalde, & Hopenhayn, 1986),
obteniendo así dos concepciones distintas las cuales se
definen de la siguiente manera.
Necesidad Humana: es la sensación de carencia de algo
unida al deseo de satisfacerla. Las necesidades humanas
son ilimitadas, de ahí que el problema básico que se
presenta en todas las sociedades sea la escasez. (De la
Paloma & Maeztu, 2006)
Siendo los satisfactores de las necesidades en la medida
en que las necesidades comprometen, motivan y movilizan
a las personas, son también potencialidad y, más aún,
pueden llegar a ser recursos. La necesidad de participar es
potencial de participación, tal como la necesidad de afecto
es potencial de afecto. (MAX-NEEF, 1993), por cual
teniendo estos dos puntos de vistas podremos obtener la
siguiente conclusión.

a) ilimitadas o infinitas en número, ya que existen infinidad
de ellas, que surgen a cada instante; (b) limitadas en su
capacidad, pues la satisfacción tiene un límite, por el
principio de saturación; (c) concurrentes, pueden surgir
varias necesidades de manera simultánea; (d)
complementarias, ya que la satisfacción de una necesidad,
implica la necesidad de otras; (e) son sustituibles ya que
hay diversas alternativas para satisfacer una misma
necesidad; (f) su forma de satisfacción tiende a ser estable
o recurrente, pues tiende a fijarse por hábitos y
costumbres; (g) varían en intensidad, pues las
necesidades se presentan en diversas circunstancias,
teniendo unas mayor prioridad que otras. (GOUGH, 2003),
lo ya mencionado anteriormente tiene una refutación de un
autor el cual menciona.
Se ha creído, tradicionalmente, que las necesidades
humanas tienden a ser infinitas; que están constantemente
cambiando; que varían de una cultura a otra, y que son
diferentes en cada periodo histórico. Nos parece que tales
suposiciones son incorrectas, puesto que son producto de
un error conceptual, (que consiste en no explicitar) la
diferencia fundamental entre lo que son propiamente
necesidades y lo que son satisfactores de esas
De la clasificación propuesta se desprende que, por
ejemplo, alimentación y abrigo no deben considerarse
como necesidades, sino como satisfactores de la
necesidad fundamental de subsistencia. Del mismo modo,
la educación (ya sea formal o informal), el estudio, la
investigación, son satisfactores de la necesidad de
entendimiento. Los sistemas curativos, la prevención y los
esquemas de salud, en general, son satisfactores de la
necesidad de protección (FALEIROS, 1980), tomando en
cuenta lo mencionado por el autor anteriormente lo
clasificamos de la siguiente manera.
(a) Las necesidades humanas fundamentales son finitas,
pocas y clasificables; (b) son las mismas en todas las
culturas y en todos los períodos históricos; c) lo que está
culturalmente determinado no son las necesidades sino los
satisfactores de esas necesidades; d) el concepto de
pobreza tradicional es limitado, pues es estrictamente
economicista (GRASSI, 1994), entonces tomando en
cuento lo mencionado anteriormente la influencia de las
clases sociales también juega un papel muy importante.
Sugerimos no hablar de pobreza sino de pobrezas. De
hecho, cualquier necesidad humana fundamental que no
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LAS NECESIDADES HUMANAS

ESEA

es adecuadamente satisfecha revela una pobreza humana.
Se puede hablar, entonces de pobreza de subsistencia,
pobreza de protección, etc. (MAX-NEEF, 1993), entonces
se vive en un entorno donde se encuentra la diferencia
cultural.
Mientras un satisfactor es en sentido último el modo por el
cual se expresa una necesidad, los bienes son en sentido
estricto el medio por el cual el sujeto potencia los
satisfactores para vivir sus necesidades (DOYAL &
GOUGH, 1991)
Sin esta universalidad llegaríamos a justificar como
diferencias culturales lo que en términos de consenso
moral no son sino situaciones de privación objetiva, o a
justificar las diferencias existentes entre pueblos ricos y
pobres en términos de diferencias culturales relativas.
(PEREIRA, 2000)
Tal universalidad no implica la generalización etnocentrista
de las necesidades desde el centro a las periferias, de las
sociedades industrializadas a las sociedades
subdesarrolladas, sino un debate que defina el conjunto de
necesidades a nivel de todos los mundos existentes.
(Rodríguez Cabrero, 1994)
El resultado final de qué, cómo y en qué nivel se satisface,
está abierto a la trama de fuerzas de intereses, de
expectativas, etc., que los actores sociales movilizan para
darle a la política social una direccionalidad compatible con
el estado de satisfacción de sus necesidades. Aquí es
donde el rol de la planificación como mediación de
procesos, de conceptos y significados cobra sentido.
(NOGUEIRA, 1998)
Una serie de teorías diversas (que) confluyen en el mismo
objeto de saber: las necesidades básicas vinculadas a la
idea de provisión de ingresos mínimos a los que quedan
fuera del mercado. Dicha provisión en diferentes áreas
(alimentaria, salud, educación, y saneamiento) tendría un
efecto de amortiguamiento (…) Las necesidades básicas
se constituyen más tarde en una categoría central del
sistema discursivo del desarrollo humano. (GUARÁ, 1998).
DOYAL, L., & GOUGH, I. (1991). A Theory of human need. London:
MaMillan.
FALEIROS, V. d. (1980). A política social do estado capitalista. Sao
Paulo: Cortez.
FREIRE, L. M. (1987). erviço social organizacional: teoria e prática
em empresa. Sao Paulo: Cortez.
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sociales. Buenos Aires: Miño davila-Ciepp.
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práctica profesional del. revista Treball Social (RTS).
GUARÁ, I. M. (1998). Breve introduçao à teoria das necesidades.
Sao Paulo: Cortez.
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MAX-NEEF, M. (1993). Desarrollo a Escala Humana. Montevideo:
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Escala Humana: una opción para el futuro. Montevideo:
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Rodríguez Cabrero, G. (1994). Teoría de las necesidades humanas.
Barcelona: ICARIA/FUHEM.

Por lo tanto las necesidades y la falta de bienes y servicios

para su satisfacción que una sociedad construye a partir
de demandas dirigidas a ciertos grupos sociales.

Bibliografía
De la Paloma, V., & Maeztu, R. (25 de Mayo de 2006).
http://www.ecobachillerato.com. Obtenido de
http://www.ecobachillerato.com/temaseco/temas/1la
economia.pdf
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LAS NECESIDADES
ESEA

Cristian Huayanay Zerga

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann – Tacna
Escuela Profesional de Economía Agraria
cristianhz2392@gmail.com
Año 2015
Asesorado: por Victoria Martos Montoya

El siguiente artículo presentará las definiciones y/o puntos de vista de varios autores, relacionados con el tema de las necesidades
humanas.
Necesidad es una categoría social. Los hombres y mujeres tienen necesidades en tanto son actores y criaturas sociopolíticas. Sin
embargo, sus necesidades son siempre individuales. Podemos comprender la necesidad de cada persona; podemos conocer, si
queremos conocerlo, que necesita cada una de ellas. Sin embargo, en lo relativo a la estructura concreta y a los objetos de sus
necesidades, cada persona es diferente. (HELLER, 1996). El autor se refiere a que todas las personas son seres sociopolíticos, los
cuales tienen necesidades por satisfacer
.
Las necesidades pueden situarse entre los deseos, por un diferentes en cada periodo histórico. Nos parece que tales
lado, y las carencias por otro lado. Los deseos solo pueden suposiciones son incorrectas, puesto que son producto de un
ser personales, incluso pueden permanecer inconscientes; error conceptual. El típico error que se comete en la literatura
no podemos saber exactamente lo que otras personas y en el análisis acerca de las necesidades humanas es que
desean; tampoco sabemos exactamente lo que deseamos. no se explica la diferencia fundamental entre lo que son
Al contrario que las necesidades, los deseos no pueden ser propiamente “necesidades” y lo que son “satisfactores” de
completamente verbalizados, a veces ni siquiera esas necesidades. (MAX-NEEF, ELIZALDE, &
aproximadamente. Si alguien me pregunta que es lo que HOPENHAYN, 2010). Los autores hacen mención a que en
necesito, se lo puedo decir; si alguien me pregunta que es realidad existe una gran diferencia entre las necesidades y
lo que deseo, normalmente, solo puedo sugerirlo los deseos (satisfactores) ya que la mayoría de las personas
aproximadamente. (HELLER, 1996). El autor describe la están acostumbradas a juntar o agrupar dichos conceptos.
gran diferencia que hay ente los deseos y las carencia, ya Como aprendimos en clase, las necesidades no pueden
que uno es la especificación del otro alterarse ni eliminarse, pero si ir especificándose con el
tiempo, es decir, ser las necesidades primordiales las
El posicionamiento filosófico ante el concepto de “necesidad fisiológicas, como lo menciona (MASLOW, 1954) en su
infantil” puede ir desde el extremo mas biologista o mas pirámide de necesidades.
psicologista, que define que las necesidades están en la
propia naturaleza del niño y se descubren a partir de La persona es un ser de necesidades múltiples e
investigaciones minuciosas, hasta el extremo más interdependientes. Por ello, las necesidades humanas deben
culturalista, que las define como una construcción cultural, entenderse como un sistema en las que las mismas se
superimpuesta al niño “en su superior interés”, en cuyo caso interrelacionan e interactúan. Simultaneidades,
es materia de opciones personales y discusiones políticas; complementariedades y compensaciones son
pasando posturas más interactivas y más psicológicas. características de la dinámica del proceso de satisfacción de
(Casas, 1992), este mismo autor hace referencia a las necesidades. (MAX-NEEF, ELIZALDE, & HOPENHAYN,
Woodhead (1990) quien afirma que existen como mínimo 2010). Los autores mencionan que las personas son seres
cuatro bases distintas para establecer las necesidades de múltiples necesidades, por lo cual, todas las personas
infantiles: 1) las necesidades como componentes de la dirigen sus acciones para la satisfacción de las mismas.
naturaleza infantil; 2) las necesidades como cualidad
universal del bienestar psicológico en los niños; 3) las Las necesidades humanas pueden desagregarse conforme
necesidades como experiencias que contribuyen al ajuste a múltiples criterios y las ciencias humanas ofrecen en este
social; 4) las necesidades como prescripciones culturales. El sentido una vasta y variada literatura. Se combinan dos
autor menciona que las necesidades “nacen” con las criterios posibles de desagregación: según categorías
personas, es decir, que desde que el individuo nace ya tiene existenciales y según categorías axiológicas. Esta
necesidades, como respiración, alimentación, etc. combinación permite operar con una clasificación que
Se ha creído, tradicionalmente, que las necesidades incluye, por una parte, las necesidades de ser, tener, hacer
humanas tienden a ser infinitas, que están constantemente y estar; y por la otra, las necesidades de subsistencia,
cambiando, que varían de una cultura a otra y que son protección, afecto, entendimiento, participación, ocio,

LAS NECESIDADES
creación, identidad y libertad. De la clasificación propuesta
se desprende que, por ejemplo, la alimentación y el abrigo
no deben considerarse como necesidades, sino como
satisfactores de la necesidad fundamental de subsistencia.
Del mismo modo, la educación (ya sea formal o informal), el
estudio, la investigación, la estimulación precoz y la
meditación son satisfactores de la necesidad de
entendimiento. (MAX-NEEF, ELIZALDE, & HOPENHAYN,
2010). Los autores quieren referirse a que se pueden
agrupar aún más las necesidades propiamente dichas, como
en el caso de la alimentación o la educación, explicadas
anteriormente.
El concepto de necesidad sustituye en este planteo a
la noción de instinto, por lo tanto la necesidad debe ser
entendida como la expresión de un monto de carencia
que debe ser solucionado en un proceso de
interacción, es decir que esta compromete al sujeto
como totalidad, ya que para solucionar esa carencia
debe implementar necesariamente acciones dirigidas
hacia el mundo externo, hacia los demás y, por lo
tanto, aparece como la condición interna del desarrollo
de la vida psíquica. (MUÑOZ, 2012). El autor hace
mención a que la satisfacción de las necesidades es
parte de los seres humanos, es decir, considerarse
como instinto, por lo cual, debe ser solucionado
inmediatamente (sensación de carencia).
La necesidad, determinante de las circunstancias, al
permitir o restringir la acción, definiría los alcances y
límites de la libertad, el campo de desenvolvimiento de
la vida. La vida del sujeto esta restringida por
determinaciones externas, impulsada por
determinaciones internas. La libertad se ejercería en
la lucha dialéctica contra las restricciones, y en la
elección de las impulsiones. (ARREGUIN, 1995). El
autor menciona que la “libertad” se alcanza
satisfaciendo todas las necesidades primordiales, las
cuales permitirían alcanzar la tranquilidad (libertad).
Las necesidades humanas vienen expresadas a partir de un
marco intrínseco de intencionalidad pues son las condiciones
que permiten conseguir algo considerado como valioso por
el individuo, de tal manera que su insatisfacción le pudiera
ocasionar daños y perjuicios graves. En este sentido, la
necesidad como concepto no puede ser separada de su
posibilidad para ser satisfecha, pues aquella no podría
adquirir un carácter propio de existencialidad si no se
hallaran las condiciones físicas para su satisfacción.
(JIMENEZ CASTILLO, 2014). El autor hace mención a que
las necesidades tienen ese carácter de obligatoriedad, de lo
contrario, el individuo podría sufrir algunas consecuencias
que son diversas entre individuos.
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ESEA
(MONTORO ROMERO, 1985) mencionó a Musgrave (1981)
el cual dijo: Todas las necesidades (privadas o sociales) se
experimentan por individuos en vez de por entidades
grupales. Los gustos dominantes y los valores culturales
influyen en las preferencias individuales y a su vez están
determinadas por ellas. El autor explica que las necesidades
son propiamente individuales, es decir, que cada persona sin
necesidad de pertenecer a un grupo, ya posee necesidades
que necesita satisfacer.
En realidad, la definición de necesidad es un concepto cada
vez más determinado por las características de los servicios
existentes y en ese sentido se torna muy relativo y difícil de
determinar. Para un administrador o planificador la
necesidad se calculará según una equivalencia a los
recursos y en definitiva lo que tratará de saber es en cuantas
camas se traducen las necesidades de los ancianos o
minusválidos y, al mismo tiempo, en cuantas pesetas se
traducen dichas camas. (EGUIA, 1986). Según el autor, nos
dice que las necesidades tienen distinto grado de
importancia según cada persona, es decir, cada persona
tienen las mismas necesidades pero en diferente nivel de
prioridad.
Estudiar las necesidades del hombre es indispensable para
conocer las exigencias, los deseos, las satisfacciones y las
carencias de las personas y de las colectividades. Algunos
economistas no captan que es una prioridad para entender
la condición humana, limitándose a hacer una clasificación
de ellas. Es obligado que la economía estudie las
necesidades, pues aparte de intentar establecer una teoría
general, debe suministrar las posibilidades reales de
alcanzarlas, o señalar las variables que lo impidan. La
economía no sólo debe tratar de conseguir los medios para
que las necesidades psicológicas sean satisfechas, sino que
también será una actividad dedicada a la producción que va
mucho más allá de la satisfacción de las necesidades
inmediatas. (GAGO GUERRERO, 2004). El autor resalta que
los economistas deberían basar sus estudios en las
necesidades “individuales” de cada persona, ya que muchas
veces éstas varían de persona a persona.
Desde un punto de vista social, el término necesidad es algo
más que la simple expresión de deseos o instintos, para ser
parte del proceso histórico de los seres humanos, siendo
cada sociedad y cultura, en un momento concreto,
generadora de nuevas necesidades y de su forma de
satisfacción, por el trabajo y convivencia de su gente. Desde
este punto de vista, entenderemos por necesidades las
condiciones sin las cuales la existencia humana no puede
desarrollarse satisfactoriamente, corriendo riesgos de daños
graves para la persona (alimentación, atención sanitaria,

LAS NECESIDADES
educación, libertad de expresión, autonomía, etc.). Tienen un
carácter general y universal, se diferencian de los deseos
(particulares e individuales), y guardan una estrecha relación
con sus satisfactores que, a su vez, prueban la existencia y
la universalidad de aquéllas. En este sentido, el desarrollo
humano se expresa como el progreso de capacidades de las
personas y de la manifestación de sus necesidades, de tal
manera que no puede darse aquél sin la satisfacción de
éstas. (LUQUE PARRA, 2009). El autor menciona que las
necesidades de las personas son muy importantes, ya que
de no cumplirlas ocasionarían graves daños hacia la
persona, como lo es la alimentación, la respiración, etc.
Todo el alumnado en general tiene unas necesidades
educativas derivadas de sus propias individualidades e
historias personales, por lo que ese término de necesidad
educativa hace referencia a aquello que cualquier persona
precisa para tener acceso a conocimientos, habilidades,
sociabilidad, autonomía, etc., propios del grupo social en el
que está inmerso y en el que ha de integrarse como persona.
Ese constructo pone de manifiesto también, el hecho de
gravitar la atención sobre el contexto, tanto como en sus
miembros, suponiendo la familia y el entorno social, además
del sistema educativo y su institución escolar, el marco
generador de elementos que pueden favorecer o limitar esas
necesidades. (LUQUE, 2007). El autor hace referencia a las
necesidades educativas como una de las más importantes
para las personas, ya que ésta provee desarrollo personal,
en general, todo lo necesario que necesita una persona para
progresar en la vida.
Las necesidades humanas fundamentales son finitas, pocas
y clasificables. Además las necesidades humanas
fundamentales son las mismas en todas las culturas y en
todos los períodos históricos. Lo que cambia, a través del
tiempo y de las culturas, son la manera o los medios
utilizados para la satisfacción de las necesidades. Las
necesidades fundamentales son: subsistencia (salud,
alimentación, etc.), protección (sistemas de seguridad y
prevención, vivienda, etc.), afecto (familia, amistades,
privacidad, etc.) entendimiento (educación, comunicación,
etc.), participación (derechos, responsabilidades, trabajo,
etc.), ocio (juegos, espectáculos) creación (habilidades,
destrezas), identidad (grupos de referencia, sexualidad,
valores), libertad (igualdad de derechos). (HOPENHAYN,
1986). El autor aclara de una manera más simple lo que son
y lo que significa, en detalle, las necesidades humanas. Lo
que explica es que las necesidades, en sí, son pocas; lo que
causa confusión, es lo que las personas lo confunden con
carencias o deseos, los cuales no son tan “primordiales” como
las necesidades.
UNJBG -FCAG
ESEA
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 UNJBG -FCAG

NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS

ESEA

Deisy Paola Jinez Mamani

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
deisy_932011@hotmail.com
2015

Asesorado por: Victoria Martos Montoya

En el presente artículo se tiene como objetivo recorrer el significado del término de necesidad y seguidamente de las
necesidades humanas básicas ya que para llegar a la estabilidad económica y a construir un legado que trascienda
nuestra vida, es el sueño de cualquier persona. El ser humano enfrenta las necesidades en un orden lógico que lo lleva
primero atender las necesidades básicas de alimentación y vestido; una vez que se tienen estas resueltas, entonces
comienza a trabajar en las necesidades sociales y de pertenencia, actuamos en grupo y buscamos hacerlo de la manera
más cómoda posible.

El hombre es un ser dotado de necesidades
complejas pero claramente identificables y
diferenciables que son las que orientan y dinamizan
los comportamientos humanos, hacia objetivos,
satisfaciéndose así cíclicamente los procesos
humanos, que se repiten, hasta su muerte. La
contribución de (H. Maslow, 1991) en su libro "La
Teoría de la Motivación Humana" está orientada al
ordenamiento de categorías y clasificación por niveles
las diferentes necesidades humanas, según la
importancia que tienen para la persona que las
contiene. De acuerdo a la clasificación mencionada, lo
que plantea la teoría de Maslow es que las
necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto,
más potente que las necesidades superiores de la
jerarquía y coloca el ejemplo que “un hombre
hambriento no se preocupa por impresionar a sus
amigos con su valor y habilidades, sino, más bien, con
asegurarse lo suficiente para comer”. Asi lo afirma
(Barrera, 2011), entonces los seres humanos tenemos
muchas necesidades pero cada uno con total
particularidad, a esto Maslow nos explica mejor
atraves de la jerarquía, poniendo énfasis en las
necesidades que se encuentran en la parte inferior ya
que sin poder satisfacer dichas necesidades no
podemos satisfacer lo demás.
Continuando con la teoría de la pirámide de Maslow,
las necesidades primarias de un individuo lo llevan a
realizar un comportamiento derivado, esto es que a
toda acción corresponde una reacción. Si se tiene
hambre se buscará alimento, si se tiene frío se
buscará abrigo; lo mismo pasa con las necesidades
de información que una vez que se percibe la
ausencia de información con respecto a una actividad
o hecho refiere un comportamiento que intenta
solventar la necesidad de información. (Calva
González, 2010), es decir; cada ser humano tiene una
o varias necesidades que tiene que afrontar en
cualquier momento de su vida, para ello esa
necesidad debe ser satisfecha de acuerdo a lo que
necesite.
Asimismo la idea de “necesidades”, se refiere
generalmente a cierto tipo de problemas que afronta
la población. Se considera, por ejemplo, que las
personas que padecen alguna incapacidad mental o
física tienen “necesidades” derivadas de esa
situación. Según (Feinberg, 1973), “en términos
generales se puede decir que si S necesita de X es
por que resultaría perjudicado si no lo tiene”, esta
afirmación es cierta ya que al padecer alguna
enfermedad, nosotros como seres humanos
requerimos de algún tratamiento o solución a dicho
problema, así también (Doyal & Gough, 1991), a nivel
social, relacionan la necesidad con el daño y
sostienen que la existencia del daño supone el
deterioro de una capacidad que limita la participación
en la sociedad. En ese sentido, la definición de una
“necesidad” está determinada por la relación entre
problemas concretos y posibles respuestas o
soluciones, se puede apreciar que en los últimos años
la contaminación es un problema primordial al cual los
seres humanos tenemos la necesidad de disminuir
dicho problema para no perjudicar las futuras
generaciones.

NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS
Ahora, nos enfocamos en el significado de las
necesidades básicas del ser humano, como primer
autor tenemos a (Basseto Fajardo, 2014) donde nos
da a conocer que tradicionalmente, las necesidades
humanas tienden a ser infinitas; que están
constantemente cambiando; que varían de una cultura
a otra, y que son diferentes en cada período histórico,
lo que cambia, a través del tiempo y de las culturas,
son la manera o los medios utilizados para la
satisfacción de las necesidades; es decir, en cada
periodo histórico dichas necesidades están en
constante cambio y a la vez en cada cultura, debido a
los avances tecnológicos creados por el hombre
donde cada individuo debe adaptarse a esos cambios,
a este respecto (Iguíñiz Echeverría, 2003), define al
término de necesidad poniendo un cierto acento en los
requerimientos del individuo y la familia, del
consumidor. En todo caso, esa es una de las
connotaciones del término cuando se analizan las
“necesidades básicas”, según la afirmación del autor
nos da a conocer que las necesidades básicas
principalmente están presentes en cada familia,
también en toda la sociedad, por lo tanto se requiere
un cumplimiento eficiente, al mismo tiempo la (OIT,
1976) La Organización Internacional del Trabajo,
considera que las necesidades básicas incluyen dos
elementos: En primer lugar, refieren a requerimientos
mínimos de una familia para su consumo:
alimentación adecuada, vivienda y ropa así como
ciertos muebles y equipamiento del hogar. En
segundo lugar incluyen aquellos servicios esenciales
suministrados generalmente en forma comunitaria
tales como: agua potable, servicios sanitarios,
transporte y salud pública, educación e infraestructura
y servicios de tipo cultural, es decir para los seres
humanos lo primordial en satisfacer las necesidades
primarias, luego empiezan a satisfacer servicios
básicos que no debe faltar en un hogar.
Como dice el autor (Hinkelammert, 1984), “Si alguien
no ve más que preferencias, las diferencias de
ingresos simplemente suponen el problema de una
vida más o menos agradable, de mayores o menores
gustos, esta perspectiva, más que hacer hincapié en
las necesidades individuales y familiares para la
supervivencia física, pone énfasis en las necesidades
de las comunidades locales como un todo. Para
comprender mejor las causas de las necesidades
básicas no satisfechas diversos medios de
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ESEA
satisfacción es necesario conocer los servicios
públicos que son la base de la medición de las
llamadas Necesidades Básicas Insatisfechas (NBI).
“Las NBI se refieren a las manifestaciones materiales
de la falta de acceso a ciertos servicios como vivienda,
agua potable, electricidad, educación y salud, entre
otras”. (Golbert & Kessler, 1996), en este caso se
considera necesario poner énfasis en los servicios
básicos que se requiere en un hogar para un bienestar
satisfactorio y no vivir con futuros problemas como la
pobreza, desnutrición, etc, asimismo Georg
Simmel, por su parte rechaza que la pobreza se defina
mediante una cantidad, o falta de cantidad de dinero,
puesto que establece que los pobres lo son desde la
comparación con los niveles de vida de su comunidad,
manteniendo un punto de vista relativista de la
pobreza, aunado a esto el autor considera que la
pobreza no se refiere a la falta de dinero sino a las
comparaciones de los niveles de vida de toda una
sociedad que forma parte de la población
existente, Dentro de este marco, (Baudrillard, 1972)
afirma que las necesidades no son simplemente un
elemento de conexión entre personas. Las
necesidades facilitan en los individuos, la capacidad
de establecer ciertos niveles de relación interpersonal
y de implicación en el proceso social, para tal efecto,
Max Weber, insiste en que la motivación y las ideas
del ser humano son las fuerzas que impulsan el
cambio, Weber mantiene que los individuos disponen
de la capacidad para actuar libremente y conformar su
futuro, para el autor la satisfacción de las necesidades
es muy valiosa de manera que permite al ser humano
vivir en armonía, para (Giddens, 2007), dentro de esta
perspectiva se consideró los debates sobre el
desarrollo, las necesidades básicas se vinculan con el
enfoque del desarrollo humano, que intenta superar
las limitaciones de las perspectivas del desarrollo
basadas meramente en aspectos económicos, se
subraya la importancia de una producción eficiente e
intensiva en mano de obra, como la necesidad de
reducción de la pobreza a través de la provisión y
prestación de servicios públicos tales como la
provisión universal en educación, servicios de salud,
agua potable y planificación familia (Brandt, 1980),
cabe considerar que reducir los problemas que aqueja
a toda una sociedad es la preocupación de todos,
debido a que obstaculiza un desempeño favorable en
el desarrollo humano.
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NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS

ESEA

En cambio para (Habermas, 1981) que representa la
segunda generación de la Escuela de Frankfurt, su
planteamiento es que estar perjudicados por debajo
de ciertas normas de bienestar, es otra forma de decir
que los estados de necesidad no son otra cosa que
normas sociales expresadas de forma individual, lo
que nos da a conocer es que cada individuo tiene una
necesidad distinta a otra y depende de cada uno en
tener su bienestar, asimismo para (Ballester, 1999) los
criterios para valorar las necesidades tienen que ver
con las normas sociales. De este modo, rechaza la
objetividad y universalidad de las necesidades y
plantea la idea de que la satisfacción de una
necesidad va ligada a una estructura simbólica, al
nivel sociocultural y a las normas sociales
establecidas
Para finalizar, tenemos las expresiones de
(Hinkelammert, 1984): “Vemos entonces que el
problema de la vida es eliminado por la manipulación
del concepto de preferencia. Frente a un simple juego
de preferencias, la exigencia de cambios aparece
como un resultado de la envidia. Frente a
necesidades, aparece como una exigencia de la
posibilidad de vivir y como raíz de la legitimidad de
todas las legitimidades.”, frente a todo esto las
necesidades básicas que todo ser humano posee,
está relacionado a las distintas carencias que
presenta el ser humano y del cumplimiento de su
satisfacción debido a la presencia de sus
satisfactores.
Calva González, J. (2010). Necesidades de
Información y Comportamiento en la Búsqueda
de Informaación de los Adolescentes. México:
Centro Universitario de Investigaciones
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Baudrillard, J. (1972). La génesis ideológica de las
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Brandt, W. (1980). Norte-Sur : un programa para la
supervivencia. Londres.
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LA ACTIVIDAD EECONÓMICA Y LA ESEA

SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES

Mónica Manuelo Choque

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela académico de economía agraria
Manuelo.econ.10@gmail.com
2015
Asesorado por Victoria Martos Montoya

La satisfacción de las necesidades es de importancia para cada ser humano debido a que uno tiene un sinfín de necesidades y por
ende muchos satisfactores que son necesarios para satisfacer cada necesidad, y tienen una relación con la producción, distribución
es decir con la actividad económica para obtener bienes y servicios.
La actividad económica implica procesos como la producción, la distribución y el consumo. Hay que considerar que para cubrir los
satisfactores de la necesidad de subsistencia (alimentación), son de suma importancia los procesos de la actividad económica.
Con el presente artículo se busca:
Dar a conocer que las necesidades es un punto primordial en la actividad económica.
Comprender la escasez, como un problema de la economía.
Se muestran conceptos de autores que afirman que las necesidades son limitadas e ilimitadas. Cabe mencionar también que el
consumo, es el uso de los bienes y servicios para cubrir o satisfacer las necesidades.

Es la ciencia de las leyes sociales que rigen la producción y la
distribución de los medios materiales que sirven para satisfacer las
necesidades humanas, efectuada atreves del consumo (Lugo,
2004).
Tanto los autores como Oskar Lange y Federico Engels hacen
referencia a la producción y la distribución para cubrir las
necesidades mediante el consumo.
(Lange, 1977) Propone la siguiente definición de economía, es el
estudio de las leyes sociales que gobiernan la producción y la
distribución de los medios materiales que satisfacen las
necesidades humanas, efectuada atreves del consumo; por otra
parte Federico Engels quien señala: la economía política es la
ciencia que estudia la leyes que rigen la producción, la distribución,
la circulación y el consumo de los bienes materiales que satisfacen
necesidades humanas.
La economía es el estudio de como utiliza la gente los recursos
para satisfacer sus necesidades el problema básico que estudia la
economía es el problema de la escasez (Macedo, 2003)
Para la satisfacción de las necesidades de los hombres en la
sociedad: por una parte, está interesada en las operaciones
esenciales de la producción, distribución y consumo de los bienes
y, por otra parte, en las instituciones y actividades cuyo objeto es
facilitar estas operaciones (Schettino, 2002)
En síntesis se podría decir que las actividades de producción,
distribución y consumo tiene una relación con el rol que debe
cumplir las instituciones para que dichas actividades se lleven a
cabo con una mayor facilidad y seguridad.
Por otro lado teoría de las necesidades parte del concepto
de la economía que es la administración de los recursos
escasos, para satisfacer necesidades humanas y esto se ve
reflejado debido a que consideramos que la producción es
limitada y las necesidades son ilimitadas, considerando
también de que la escases constituye un problema
económico, por ello es necesario una adecuada
administración de los recursos
El primer problema económico con el que se enfrenta a la economía
es la escasez. La escasez surge cuando las necesidades humanas
se sienten como ilimitadas y los bienes y servicios disponibles que
puedan satisfacerlas son escasos. (Navarrete, 2008)
La economía se ocupa de las cuestiones que surgen en relación con
la satisfacción de las necesidades de los individuos y de la sociedad.
La escasez hace referencia al hecho de que las necesidades de los
individuos son ilimitadas. (María Beatriz Corchuelo Martínez-Azúa,
2005)
Como se puede apreciar de lo anterior, la escases es un problema
económico y esto se ve reflejado debido a que consideramos que la
producción es limitada y las necesidades son ilimitadas.
Tradicionalmente se ha afirmado que las necesidades son infinitas y
también hay autores que mencionan lo contrario y señalan que las
necesidades son finitas y lo que si cambia son los satisfactores.
En estos autores reflejan o dan a conocer que las necesidades son
infinitas, pero desde concepciones diferentes.
La adquisición de bienes, cubre solo una parte de las necesidades
infinitas que aspira el ser humano. Para satisfacer las necesidades
básicas se deben producir bienes y servicios, es decir, se debe explotar
los recursos que nos pone a disposición la naturaleza y se debe formar
el capital humano que sepa explotar estos recursos eficientemente.
(Alecoy, 2011)
La idea de la economía como la utilización de medios escasos para
satisfacer necesidades infinitas. (VEIGA, 2013).
Empieza con la tesis de Marshall Sahlins de que las comunidades
paleolíticas surgieron un camino hacia la riqueza: aunque
profundamente marcados por las divisiones, los intercambios, la
violencia, la guerra, carecían del santuario de lo inalcanzable, de
necesidades infinitas y por lo tanto del deseo de acumular. (Zizek,
2011).
Cabe señalar que si bien no son conceptos puntales, pero que de
alguna forma hacen referencia a que las necesidades son infinitas o
ilimitadas.

LA ACTIVIDAD EECONÓMICA Y LA
SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES
De acuerdo con el economista (Manfred A. Max-Neef, 1994) señala
que las necesidades son finitas pocas y clasificables, son las
mismas en todas las culturas y en todos los periodos históricos, pero
lo que si cambia son los satisfactores, que son la manera o los
medios utilizados para la satisfacción de las necesidades.
Un satisfactor puede cubrir más de una necesidad; por ejemplo si
un ser querido te prepara un plato favorito, estará cubriendo tu
necesidad de subsistencia y de afecto al mismo tiempo.
Doyal y Gough articulan su teoría de las necesidades en torno a dos
distinciones fundamentales: por un lado entre necesidades básicas
(salud física y autonomía personal) e intermedias (alimento
vivienda, seguridad y educación); y, por otro, entre necesidades y
satisfactores de las necesidades. Afirman que las necesidades son
condiciones para perseguir lo valioso: puesto que la supervivencia
física y la autonomía personal son condiciones previas de toda
acción individual en cualquier cultura, constituyen las necesidades
humanas más elementales: aquellas que han de ser satisfechas en
cierta medida antes de que los agente puedan participar de manera
efectiva en su forma de vida con el fin de alcanzar cualquier otro
objetivo que crean valioso. (Len Doyal, 1994).
De lo anterior se puede decir que las necesidades son vistas como
finitas y lo que en realidad cambia son los satisfactores, además un
satisfactor puede cubrir más de una necesidad. Visto lo referente a
los satisfactores ahora se pretende describir un poco más al detalle.
Un satisfactor puede ayudar a cubrir distintas necesidades al mismo
tiempo y al revés, una necesidad requiere distintos satisfactores
para ser cubierta (Jordi García Jané, 2006).
A todos los objetos que satisfacen nuestras necesidades básicas
las hemos denominado satisfactores. Las necesidades básicas,
entonces, son siempre universales, pero sus satisfactores son con
frecuencia relativos (Tello, 2005)
Los satisfactores no son los bienes económicos sino que están
referidos a todo aquello que por representar formas de ser, tener,
hacer y estar, de carácter individual y colectivo, contribuyen a la
realización de las necesidades humanas (Carlos Arteaga Basurto,
2005)
Como se puede apreciar los satisfactores son necesarios para
satisfacer las necesidades de un modo que pueden llegar a cubrir
distintas necesidades.
Por último el no menos importante señalamos la definición de
Herbert Marcuse y también la teoría de la organización
jerárquica propuesta por Maslow, donde se hace necesaria la
satisfacción de la base de la pirámide (necesidades
fisiológicas) necesariamente para poder avanzar hacia la
satisfacción de otras necesidades
Según (Maslow A. H., 1991) presenta en su teoría una
organización jerárquica (como base necesidades fisiológicas,
de seguridad, afecto, autoestima y por último la
autorrealización) de predominio relativo de las necesidades
humanas. Según el autor Maslow para comprender la conducta
de las personas dicho conjunto de necesidades hay que
concebirlo como un todo.
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Herbert Marcuse: la mejor satisfacción de las
necesidades es ciertamente el contenido y el fin de toda
liberación, pero, al progresar hacia ese fin, la misma
libertad debe llegar a ser una necesidad instintiva y, en
cuanto tal, debe mediatizar las demás necesidades. El
enfoque de las necesidades humanas, con su típico
énfasis en la vulnerabilidad y corporalidad del ser
humano. Debido aquel ser humano está en contacto con
el medio ambiente
Por lo tanto se llega a la conclusión de que las
necesidades son vistas como infinitas y finitas resaltando
que para las necesidades finitas los satisfactores son los
que cambian, varían para satisfacer las necesidades de
los seres humanos.
BIBLIOGRAFIA:
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prosperidad económica desde la concepción del
individuo. Tirso Jose Alecoy, 2011.
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Formaciones socioeconómicas y praxis
antropológicas, teorías e ideologías. UNED.
Zizek, S. (2011). En defensa de las causas perdidas.
Ediciones AKAL.

LAS NECESIDADES DESDE DISTINTAS
PERSPECTIVAS
Sonia Apaza Castillo
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann- TACNA
Escuela académica profesional de Economía Agraria
aries_distancia2@hotmail.com
2015
En el presente artículo se podrá evidenciar distintos puntos de vista sobre las necesidades humanas y su clasificación según algunos
autores.
Se sabe que las necesidades están ligadas a nuestra vida de tal manera que absolutamente todos sentimos necesidades, pero ¿qué
es exactamente una necesidad?
El concepto de Necesidad es utilizado de múltiples maneras, lo que
genera confusión y ambigüedad.
Desde una perspectiva psicológica Necesidad hace referencia a
“impulsos que surgen instigados por un estado de tensión del sujeto
frente a una carencia específica”. Desde la Antropología se define a
la necesidad humana como “aquello que es condición necesaria para
la existencia del ser humano. Siendo además condición necesaria
para que una sociedad exista a través del tiempo. (Omill, 2008),
como se puede apreciar hay una diferencia entre estas perspectivas
ya que la perspectiva psicológica se basa más en un concepto
individualista a diferencia de la perspectiva antropológica.
Mateo Aguado y Jorge Riechmann en su publicación “Necesidades
humanas y sostenibilidad socio-ecológica: dos caras de una misma
moneda” afirma que las necesidades son la dimensión más
importante (o la primera) del bienestar humano, ya que sin estar
éstas cubiertas es muy difícil atender al resto de aspectos que
determinan una vida buena (como por ejemplo las relaciones
sociales o la expansión de las libertades). Sin lugar a duda el
bienestar del ser humano comienza con la satisfacción de las
necesidades básicas y fundamentales ya que si no son satisfechas
podrían incluso llevarnos a la muerte.
Siempre se dice que las necesidades son ilimitadas y que los
recursos son escasos sin embargo M. Max-Neef, afirma que las
necesidades humanas son limitadas, identificables y comunes a
todas las culturas y períodos históricos. Lo que varía en función de
la cultura y del tiempo no son por lo tanto las necesidades humanas
sino los medios o maneras de satisfacerlas; es decir, los
“satisfactores”, los cuales sí que cambian en función del sistema
económico, político o social, estando culturalmente determinados.
(Neef, 1993), entonces ¿no es cierto que las necesidades sean
ilimitadas? Vivimos en una sociedad muy productivista-consumista
que producen demasiados satisfactores para una necesidad, y no
distingue entre necesidades básicas y deseos, la relación de los
satisfactores con las necesidades es la de los medios con los fines,
es así que los que menos tienen utilizan solo un medio para llegar al
fin a diferencia de los que más tienen que satisfacen sus
necesidades con muchos satisfactores o medios.
Julio Boltvinik cita a Sen y a Neef aduciendo que estos autores
asocian las necesidades a la prevención del grave daño que se
presentaría si no se satisfacen, este o no consciente de ello el
individuo. (Boltvinik, 2003). Desde este punto de partida se hace
posible identificar las necesidades universales para convertirlas en
metas para que todos los seres humanos puedan alcanzarlas y de
esta manera satisfacer todas sus necesidades, como anteriormente
se mencionó según estos autores las necesidades fundamentales
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ESEA
Asesorado por Victoria Martos Montoya
son limitadas, no cambian, ni varían de una cultura a otra, lo que si
varia y son ilimitados son los satisfactores.
Rodríguez Cabrero en el prólogo a la edición española del libro de
Len Doyal e Ian Gough sostiene que: “las necesidades sociales son
producidas históricamente, jerarquizadas socialmente, no reducibles
a deseos o simples expectativas, y que en las sociedades
industriales de consumo de masas se inscriben contradictoriamente
en complejos espacios interrelacionados: el espacio del deseo
multiplicado por el marketing empresarial, el espacio normativo de
los servicios públicos de bienestar, y el espacio conversacional de la
producción de necesidades en el seno de las familias y pequeños
grupos” . (Cabrero, 1994) A diferencia de las necesidades
biológicas, las necesidades sociales se forman y jerarquizan a partir
de la sociedad y al no ser básicas se convierten solo en deseos.
Maslow categoriza las necesidades en cinco niveles ascendentes, en
un primer nivel están las necesidades fisiológicas, que son
necesidades básicas sin su satisfacción no son posibles los impulsos
para afrontar otras necesidades, y su ausencia amenaza la propia
supervivencia humana. En segundo nivel están las necesidades
salud y seguridad, una vida segura, ordenada y cierta, donde se
encuentran ausentes los peligros y riesgos. En el tercer nivel están
las necesidades de pertenencia y amor, que representan la voluntad
de reconocer y ser reconocido por los semejantes. En el cuarto nivel
las necesidades de estima, que son condiciones adecuadas para la
evaluación personal y el reconocimiento de uno mismo. En el quinto
nivel, las necesidades de autorrealización, que es una mezcla de
valores que podrían ser contradictorios entre sí, o con las propias
necesidades satisfechas que les han abierto la puerta. (M.L., 1993).
Desde otra perspectiva, historicista y dialéctica, cabe reseñar la
categoría de necesidades establecida por Agnes Heller. La principal
autora de la Escuela de Budapest clasifica las necesidades según:
Necesidades existenciales: necesidades básicas tanto materiales
como no materiales (fisiológicas y de sociabilidad). Necesidades
alienadas: de carácter cuantitativo, como la de poder, posesión,
ambición y acumulación de riqueza. Necesidades no alienadas: de
carácter cualitativo, como las de amor, estima, amistad, actividad
cultural, de desarrollo personal. Necesidades radicales: generadas
por el capitalismo, las necesidades radicales conllevan la necesaria
superación del sistema capitalista, lo que implica una
reestructuración global de la vida cotidiana en un sistema que genera
necesidades a la vez que es incapaz de satisfacerlas («revolución de
la vida cotidiana»). (Heller, 1978).
Galtung distingue entre: Necesidades básicas materiales:
Fisiológicas. Ambientales, individuales. Ambientales, protección del
grupo y de la familia. Salud, en el sentido de bienestar somático.

LAS NECESIDADES DESDE DISTINTAS
PERSPECTIVAS
Educación, en el sentido de autoexpresión/diálogo. Libertad de
expresión y de impresión. Libertad de circular y para recibir visitas.
Necesidades básicas no materiales: Creatividad. Identidad.
Autonomía. Compañía. Participación. Autorrealización. Sensación
de que la vida tiene un sentido. Necesidades no básicas:
Optimización de las necesidades básicas a través de un uso solidario
de la tecnología. Cabe advertir cómo Galtung establece una
diferencia de la satisfacción de las necesidades con respecto a lo
que denomina como «desarrollo excesivo» cuando se consume por
encima de un máximo social o nivel tope. (Gomez, 1998)
Otra contribución es la de los ingleses Doyal y Gough (1991). Estos
autores conciben a las necesidades humanas como parámetros para
la formulación de las políticas públicas, como aquellos aspectos que
trascienden y ponen límites a las “fuerzas del mercado”. Estas
necesidades básicas son: salud física y autonomía. (Gough, Capital
global, necesidades basicas y politicas sociales, 2003). La salud
física no se reduce para estos autores, a la mera sobrevivencia,
implicando atender especialmente a un “doble daño” o “serios
perjuicios” tanto físico, como cognitivo o racional. Para estos autores
estas necesidades mencionadas no son un fin en sí mismo, sino
precondiciones para alcanzar los objetivos universales de
participación social y liberación. El componente físico, tiene que ver
con superación de las privaciones que impiden a las personas hacer
uso de las condiciones favorables a su participación social. El
componente racional o cognitivo, tiene que ver con las capacidades
para actuar “de modo informado y con discernimiento”, Al mismo
tiempo la autonomía no significa solamente libertad negativa, lo que
se identifica con la ausencia de coacciones o tutelas externas sobre
los individuos; sino también en el sentido de las libertades positivas
que requieren la movilización, inclusive el “sacarse de encima”
agentes externos, remover obstáculos tanto materiales como
sociales para el ejercicio pleno de la libertad.
Para la clasificación de las necesidades se menciona a cuatro
autores que parten desde puntos de vista diferentes, debido al
enfoque que realizan y también al contexto que idealizan de tal forma
que sintetizando sus aportes desde puntos de vista se puede
mencionar que Maslow clasifica las necesidades en: fisiológicas;
salud y seguridad; pertenencia y amor; estima y autorrealización.
Agnes Heller clasifica a las necesidades en: existenciales; alienadas,
no alienadas y radicales. Galtung clasifica las necesidades en:
básicas materiales; básicas no materiales y no básicas y Doyal y
Gough solo clasifican las necesidades en salud física y autonomía.
Esta clasificación ayuda a diferenciar mejor las necesidades y poder
influir en ellas.
El tema de las necesidades humanas se encuentra “necesariamente”
presente en los variados discursos y prácticas sobre el bienestar
social en general y las políticas sociales en particular.
Estudios realizados por Faleiros (1980) permiten sustentar la
presencia y relación que dicho tema de las necesidades tiene en el
debate sobre la política social. La satisfacción de las necesidades es
tomada como una medida del “nivel de vida” de una determinada
población. (Trigo, 2011). Esta apreciación es cierta por que a medida
que un individuo satisface más de sus necesidades alcanza un
mayor nivel de vida.
Las necesidades se conceptualizan de diversos puntos de vista y
cada una de ellas le da un sentido distinto al concepto de necesidad
esto de acuerdo al ámbito donde se conceptualice, puede ser desde
un punto psicológico o también antropológico, pero en donde todos
coinciden es en que las necesidades son características de los seres
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ESEA
humanos para su desarrollo y evolución, estas necesidades pueden
ser básicas, no básicas, ilimitadas, limitadas y así las pueden definir
de múltiples formas al igual que sus clasificación también varía de
acuerdo al autor y al contexto donde lo desarrolle.
Finalmente se puede mencionar que las necesidades siempre
estarán presentes a lo largo de nuestra vida, aunque cabe señalar
que al menos las necesidades básicas no cambian y son
identificables y limitadas ya que todos necesitan satisfacer dichas
necesidades (alimentación, vestido, vivienda, salud, etc).
La sociedad hoy en día se ha tornado muy consumista y se busca
cada vez más crear satisfactores confundiéndose de esta manera
las necesidades con los deseos.
Bibliografía
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Humanas, los procesos de colectivizacion y las formas sociales
de satisfaccion. Unidad de Divulgacion de la Escuela de
Trabajo Social, Universidad de Costa Rica.
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TEORÍA DE LAS NECESIDADES

ESEA

Luz Marina Condori Huanacuni

Universidad nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela académico de economía agraria
Luzmarinacondorihuanacuni@gmail.com
2015

Asesorado por: victoria Martos Montoya

En la sociedad actual de consumo en la que se desarrollan las personas es cada vez más difícil encontrar la felicidad,
aquella sensación de satisfacción. Casi nada de lo que se tiene constituye suficiente en el momento de “satisfacer esa
sensación de carencia”. Se entiende que el bienestar para los seres humanos empieza por la satisfacción de las
necesidades más básicas y fundamentales. Es entonces que las necesidades vienen a ser, por lo tanto, el aspecto más
importante que determina una buena vida. Sin embargo, que es lo que es realmente necesario, como darse cuenta de
si es una necesidad o un mero deseo, que se entiende por necesidades humanas. Al hacerse cada una de las
preguntas anteriores, surgen muchas dudas y diversos puntos de vista sobre lo que constituye una necesidad, es por
eso que en el presente artículo se busca, en la medida de lo posible, esclarecer un poco más sobre este aspecto un
tanto confuso, por lo que se comenzara por revisar el origen de las necesidades

Según el artículo de ciencias sociales APOSTA publicado en
setiembre del año 2012, citando a Kehl (1993) y Ballester
(1999), menciona lo siguiente: “El estudio de las necesidades
humanas no es nuevo, de hecho se puede remontar a
postulados de Aristóteles, aunque el significado de
necesidad ha ido modificándose con las transformaciones
sociales y políticas. En la industrialización y
postindustrialización el estudio de las necesidades adquiere
una mayor relevancia. Durante este periodo los principales
criterios eran la productividad y la idea de acumulación de
bienes, ambos elementos eran esenciales para explicar el
bienestar de un individuo, en este sentido, el progreso del
capitalismo y el desarrollo se suponía que podrían satisfacer
las necesidades humanas. Sin embargo, en periodos en los
que se entra con la crisis del Estado de Bienestar es cuando
se fomenta más la realización de estudios sobre las
necesidades humanas desde otras perspectivas.” También
se refiere a que la primera vez que aparece la noción de
necesidades humanas básicas, fue en el seminario
internacional patrocinado por UNCTAD (United Nation
Conference on Trade and Development) y por el UNEP
(United Nations Environmental Program) realizado en 1974
en México, llamado también la Declaración de Cocoyoc. En
donde la noción de necesidad humana se entiende en el
sentido de desarrollo de los seres humanos y no en el sentido
de desarrollo de países o producción de bienes materiales.
Desde este planteamiento, el desarrollo orientado hacia las
necesidades va sustituyendo el concepto de bienestar ligado
solamente al crecimiento económico” (Montserrat Puig
Llobet, 2012).
Por otro lado, la revista Psicología Global en una publicación
del año 2012, citando al autor McClelland y Henrio Murray,
menciona lo siguiente: “ El concepto de la teoría de las
necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del
comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base
del trabajo de Henrio Murray, McClelland estableció en 1961
que la motivación de un individuo puede deberse a la
búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes:
la necesidad de logro, poder y de afiliación.” (Psicologia
Global, 2012)
Se puede decir que el concepto de necesidad ha ido
modificándose con el paso de los años según la percepción
de cada autor, puesto que en sus orígenes, este iba
relacionado en el sentido de desarrollo orientado a los bienes
materiales, hasta alcanzar en la actualidad, el concepto de
desarrollo humano.
La autora Maria Beatriz Corchuelo en el año 2005: “El primer
problema económico con el que se enfrenta a la economía
es la escasez. La escasez surge cuando las necesidades
humanas se sienten como ilimitadas y los bienes y servicios
disponibles que puedan satisfacerlas son escasos. La
economía se ocupa de las cuestiones que surgen en relación
con la satisfacción de las necesidades de los individuos y de
la sociedad. La escasez hace referencia al hecho de que las
necesidades de los individuos son ilimitadas.(María Beatriz
Corchuelo Martínez-Azúa, 2005)
Según la autora, las necesidades humanas están
relacionadas con la escasez de los recursos, y hacen que
estas se sientan como ilimitadas.
El autor Ballester menciona que: “…las necesidades y su
aceptabilidad racional son relativas al tipo de lenguaje que
nosotros estemos usando y a la clase de contexto en que
estemos. Esto no significa, sin embargo, que una definición
sea correcta siempre que aquellos que utilizan el lenguaje en
cuestión acepten que es correcta en ese contexto.”
(Ballester, 1998). Es decir que no todos tienen ni presentan
las mismas necesidades, lo que para uno puede significar

TEORÍA DE LAS NECESIDADES
importante o “necesario” para otra persona no calificaría
como tal, eso variaría según el autor, en relación con el
contexto y el tipo de lenguaje.
Como se ha visto, conforme ha pasado el tiempo, el
concepto de las necesidades humanas se ha modificado
debido a las transformaciones sociales y políticas. En
primera instancia, las necesidades humanas se relacionaban
con la acumulación de bienes, más tarde, con la crisis del
Estado de Bienestar es cuando esta cambia y se entiende,
en el sentido del desarrollo del ser humano.
En un extracto de la publicación en la revista POLIS titulada
“Una revisión crítica del debate sobre las necesidades
humanas desde el Enfoque Centrado” en el año 2006,
menciona lo siguiente: “Existen distintas aproximaciones al
concepto de necesidad, generados en las distintas
disciplinas y por la diversidad de escuelas teóricas al interior
de cada una de ellas. El concepto de necesidad humana
tiene una connotación polisémica que es imprescindible
develar para efectos de claridad discursiva y parece
fundamental por lo tanto esclarecer ciertos aspectos para
abordar adecuadamente el tema de las necesidades
humanas.” (Elizalde Hevia, Martí Vilar, & Martínez Salvá,
Una revisión crítica del debate sobre las necesidades
humanas desde el Enfoque Centrado en la, 2006). Según
esta publicación, las necesidades humanas tendrían
diferentes definiciones y que es de importancia develarla
para poder tener una mayor claridad respecto al tema.
En el artículo de la revista APOSTA, también se menciona
dos tipos de enfoque: la Teoría Universalista y la Teoría
Relativista, donde el primero sostiene que las necesidades
básicas de todos los seres humanos son fundamentalmente
las mismas, sea cual sea su raza, sexo, edad o cultura, y por
otro lado, las teorías relativistas, que intentan negar la noción
de las necesidades humanas como universales,
determinando que las necesidades son distintas en función
del sexo, edad, raza, cultura, normas sociales adquiridas y
percepción individual. También, en relación con las grandes
corrientes teóricas que explican las necesidades humanas,
destacan las aportaciones desde la psicología, donde las
necesidades se explican más como motivaciones o
perspectivas individuales, y las de la sociología, con
conceptualizaciones sociales diversificadas, según la
perspectiva teórica y autores. Sin embargo, se evidencia que
la mayoría de aportaciones contemplan las necesidades
humanas como constructo social, vinculado con el contexto
socio-histórico, posicionándose en la postura relativista de
las necesidades.
Hasta el momento, se puede decir que las necesidades
humanas poseen diferentes definiciones según cada autor y
que, existen también dos tipos de enfoque sobre estas
mismas.
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ESEA
Siguiendo con las definiciones de necesidades humanas, en
una publicación del 2008 por Colvin y Rutland, señalan que
el autor Maslow, propone una jerarquía de necesidades y
factores que motivan a las personas; esta jerarquía se
modela identificando cinco categorías de necesidades y se
construye considerando un orden jerárquico ascendente de
acuerdo a su importancia para la supervivencia y la
capacidad de motivación. De acuerdo a este modelo, a
medida que el hombre satisface sus necesidades surgen
otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo;
considerando que solo cuando una necesidad está
“razonablemente” satisfecha, se disparará una nueva
necesidad. (Colvin y Rutland 2008)
Las cinco categorías de necesidades son: fisiológicas, de
seguridad, de amor y pertenencia, de estima y de auto-
realización; siendo las necesidades fisiológicas las de más
bajo nivel. Maslow también distingue estas necesidades en
“deficitarias” (fisiológicas, de seguridad, de amor y
pertenencia, de estima) y de “desarrollo del ser” (auto-
realización). La diferencia distintiva entre una y otra se debe
a que las “deficitarias” se refieren a una carencia, mientras
que las de “desarrollo del ser” hacen referencia al quehacer
del individuo. (Azuaje Dexi, 2011)
La jerarquía de necesidades de Maslow es la más popular
en el sentido del estudio de estas, como se menciona, solo
se puede subir en la pirámide de categorías de necesidades
cuando se satisfaga razonablemente la necesidad anterior a
esta. También se distingue las necesidades por su
importancia, teniendo de este modo las necesidades
deficitarias y las de desarrollo del ser.
Según el autor Castillo, en el año 2014, dice que: “Las
necesidades humanas vienen expresadas a partir de un
marco intrínseco de intencionalidad pues son las condiciones
que permiten conseguir algo considerado como valioso por
el individuo, de tal manera que su insatisfacción le pudiera
ocasionar daños y perjuicios graves. En este sentido, la
necesidad como concepto no puede ser separada de su
posibilidad para ser satisfecha, pues aquella no podría
adquirir un carácter propio de existencialidad si no se
hallaran las condiciones físicas para su satisfacción.”
(Castillo, 2014)
El autor Gomez en el año 1998, menciona a Heller que dice
que las necesidades se refieren siempre a valores. Y son
definibles sólo a partir de valores. “Para Heller (1980) sólo
se puede considerar como necesidades aquéllas de las
cuales se es conscientes, hay valores negativos
(necesidades malas) que hay que superar, y valores
positivos (necesidades buenas) que hay que alcanzar. Se
constituye, por tanto, una jerarquía de necesidades siempre
relativas, ya que las necesidades universales se deben
conseguir, pero sólo se pueden lograr tras una

TEORÍA DE LAS NECESIDADES
transformación revolucionaria del sistema capitalista. Las
necesidades radicales cuya satisfacción conforma un
definitivo estadio histórico, comportan una reestructuración
universal de las necesidades y de los valores de un sistema
en el que predominan las necesidades alienadas. Las
necesidades radicales se expresan en términos de liberación
como: la liberación del trabajo, la democratización de las
instituciones, la mayor participación de los sujetos en las
estructuras políticas y sociales.” (Gomez, 1998)
Las necesidades, también se pueden ver desde puntos de
mercadotecnia en donde Thompson en el año 2006
menciona al autor Richard L. Sandhusen, para referirse a las
necesidades somo estados de carencia física o mental.
Dicho en otro modo, las necesidades serian aquellas
situaciones en las que el ser humano siente la falta o
privación de algo. En un sentido amplio, las necesidades se
dividen en funcionales o psicológicas. Así, la necesidad de
alimentos, aire, agua, ropa y vivienda son consideradas
necesidades funcionales, básicas o biológicas porque el
cuerpo humano las necesita para sobrevivir. En cambio, la
necesidad de seguridad, afecto, pertenencia, estima o
autorrealización, son necesidades psicológicas porque
tienen relación con las emociones o sentimientos de la
persona. Ahora, cuando una necesidad es excitada o
estimulada se convierte en un motivo. De este modo, el
motivo es una necesidad lo bastante estimulada como para
impulsar a un individuo a buscar satisfacción. (Thompson,
2006)
Pero surge la pregunta nuevamente, ¿las necesidades se
originan o existe? Un artículo sobre el caso responde de la
siguiente manera: “Con el paso del tiempo, la teoría y la
práctica me hicieron ver que la realidad es que la especie
humana vive en una constante búsqueda de la mejora de la
calidad de vida. Esta búsqueda lleva a que se generen
naturalmente necesidades.” (Trillo, 2011). Es entonces que
las necesidades existen debido a la búsqueda de
satisfacción para tener una mejor calidad de vida.
Doyal y Gough señalan que el único criterio para evaluar
formas de vida (sociedades) es el grado en que permiten la
satisfacción de las necesidades básicas de los individuos,
según una publicación del autor Boltninik en el año 2008.
También mencionan que, las necesidades individuales se
formulan de manera independiente de cualquier medio social
específico, sin importar qué tanto la satisfacción dependa de
él. De otra manera cualquier evaluación de estructuras
normativas respecto a los niveles asociados de satisfacción
de necesidades básicas sería circular. (Boltvinik, 2008)
Por otro lado, desde el enfoque de Max Neef, las
necesidades humanas tienden a ser infinitas; que cambian
constantemente, que varían de una cultura a otra y que son
diferentes en cada período histórico. Nos parece que tales
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ESEA
suposiciones son incorrectas. El típico error que se comete
en los análisis acerca de las necesidades humanas es que
no se explica la diferencia esencial entre las que son
propiamente necesidades y los satisfactores de esas
necesidades. Las necesidades humanas fundamentales son
pocas, delimitadas y clasificables. Las necesidades
humanas fundamentales son las mismas en todas las
culturas y en todos los períodos históricos. Lo que cambia a
través del tiempo y de las culturas es la manera o los medios
utilizados para la satisfacción de las necesidades. Cada
sistema económico, social y político adopta diferentes estilos
para la satisfacción de las mismas necesidades humanas
fundamentales. En cada sistema éstas se satisfacen (o no)
a través de la generación (o no generación) de diferentes
tipos de satisfactores. Uno de los aspectos que define una
cultura es su elección de satisfactores. (Decrecimiento.info,
2007).
Pero ¿que vienen a ser los satisfactores? Según el autor
Groppa en el año 2004, dice que “.. una necesidad puede ser
satisfecha de múltiples modos. Análogamente, un satisfactor
puede cubrir varios tipos de necesidad. A su vez, los
satisfactores pueden ser sinérgicos, destructores,
inhibidores, singulares o ser simplemente
pseudosatisfactores. Los primeros no satisfacen una sola
necesidad, sino varias a la vez. Los inhibidores, como su
nombre lo indica, inhiben el desarrollo de otras necesidades.
Los satisfactores singulares, en tanto, no tienen efectos
sobre otras necesidades más que aquella a la que buscan
directamente satisfacer. Por último, los pseudosatisfactores
son sucedáneos que pretenden satisfacer alguna necesidad,
aunque de hecho no lo hacen.” (Groppa, 2004).
Las necesidades humanas, como se ha visto, se remontan
desde la época de Aristóteles. Estas han ido evolucionando
su concepción conforme ha pasado el tiempo y se ha
desarrollado la sociedad, adoptando diferentes definiciones
según cada autor. Lo que es claro decir, es que las
necesidades siempre han estado presentes y continuaran
estándolo puesto que se vive en un mundo de cambios
continuos, lo que cambia en sí, son los satisfactores de estas
necesidades. Puesto que lo que hoy te pueda causar
satisfacción, mañana pueda que ya no sea de este modo.
Las necesidades son ilimitadas, y los recursos escasos, es
por esta razón que es tan importante identificar cuáles son
aquellas necesidades que son de prioridad satisfacerlas para
así lograr una buena vida.
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LAS NECESIDADES HUMANAS, DE SER ESEA

NATURALES A SER INFLUENCIADAS

Erick Paul Cruz Nolazco

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann – Tacna
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
leo_lan75@hotmail.com
2015
Asesorado por Victoria Martos Montoya

Desde que el ser humano nace, tiende a tener ciertas necesidades, desde la más primordial hasta la más superficial, el cual es creado
por la sociedad, conforme, el ser humano va creciendo. Pero, claro existen necesidades que deben satisfacerse, como alimentarse,
tomar agua; si no se satisfacen estas necesidades mencionadas, claro uno moriría e inclusive la necesidad de reproducirse es
primordial, pues sino la raza humana sería menor o podría extinguirse. Se desea demostrar como las necesidades humanas pueden
ser creadas, ya no solo son por naturaleza como antes

Para entender más sobre la necesidad, se citaran los individuo muchas veces empieza por la punta de la pirámide,
conceptos: sino tiene una buena base como espera sostener esa cima.

“Las necesidades humanas son estados de carencia percibida.
Incluyen necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor
y seguridad: necesidades sociales de pertenencia y afecto, y
necesidades individuales de conocimiento y autoexpresión”.
(Kotler & Armstrong, 2003); “La persona es un ser de
necesidades múltiples e interdependientes. Por ello las
necesidades humanas deben entenderse como un sistema en
que las mismas se interrelacionan e interactúan.
Simultaneidades, complementariedades y compensaciones
son características de la dinámica del proceso de satisfacción
de las necesidades”. (Max - Neef, 1993); “En la medida en que
somos seres vulnerables, frágiles, expuestos, dependientes,
tenemos necesidades”. (Riechmann, y otros, 1998). Tanto
como, Kotler y Armstrong, Max Neef y Riechmann, concuerdan
con sus conceptos, pero el primero afirma que los mecadólogos
no inventan las necesidades sino que están ahí, porque son un
componente básico del ser humano.
“Las necesidades humanas fundamentales son finitas, pocas y
clasificables. Como también las necesidades humanas
fundamentales son las mismas en todas las culturas y en todos
los periodos históricos. Lo que cambia, a través del tiempo y las
culturas, es la manera o los medios utilizados para la
satisfacción de las necesidades” (Tello, 2005). Las diferentes
culturas tienen necesidades específicas pero en el fondo son
las mismas. “Todos tenemos necesidades cuyo origen es muy
variable y que ocurren con diferentes grados de intensidad.
Caen en dos categorías: primarias (fisiológicas) y secundarias
(psicológicas)” (Dalton, Hoyle, & Watts, 2007). Las personas
tienen necesidades pero en diferentes momentos, por ejemplo
si una persona tiene sed pero la otra quiere abrigarse porque
siente mucho frio.
“El sistema de necesidades humanas está en constante
expansión, de forma que las más elevadas inician su influencia
sobre la conducta como resultado de la satisfacción de las
necesidades de orden inferior”. (Palomino Vadillo, 2010). El
“Las necesidades fisiológicas junto con sus fines parciales, si
se gratifican permanentemente, dejan de existir como
determinantes activos u organizados de la conducta. Existen
solo de forma potencial en el sentido de que pueden aparecer
otra vez si son frustradas, dominando así el organismo. Pero
una necesidad que está satisfecha deja de ser una necesidad”.
(Maslow, 1991). Es por eso que las necesidades son finitas y
no infinitas.
“El objetivo básico de la actividad económica es la satisfacción
de necesidades, pero hay muchas necesidades diferentes y
cada agente económico tiene sus propios objetivos. Las
necesidades tienen carácter económico si los recursos de que
se dispone para satisfacerlas son escasos”. (Flores Barrera
(Comp.), Martinez Colt, & Padilla Juarez, 2006). La economía
no concuerda con el concepto de consumo masivo, pues este
mundo tiene pocos recursos y se debe administrar de manera
correcta para que no se acaben.
“Las necesidades son divididas en económicas, sociales,
políticas, espirituales, culturales, emocionales, psicológicas,
etc. Las necesidades económicas, sociales y políticas están
siempre relacionadas y son todas necesidades culturales en el
sentido más amplio de la palabra” (Heller A. , Una revision de
la teoria de las necesidades, traducido por Angel Rivero R.,
1996). Después de todo es el valor que le da el ser humano a
las diferentes necesidades, clasificándolas conforme sea su
intensidad en diferentes momentos, pero ¿si estas fueran
influenciadas por un tercero?, el concepto de necesidad
¿Podría distorsionarse?
Las necesidades básicas son las primeras en aparecer y
requieren del entorno para poder ser satisfechas porque
representan una carencia del individuo. Pueden ser de tipo
biológico o psicológico y hacen referencia directa a aspectos de
la salud en el sentido pleno de la palabra: bienestar físico,
psíquico y social. Por tanto, estas necesidades básicas o de
deficiencia no están presentes de un modo activo en la persona
plenamente sana. Las necesidades básicas engloban cuatro

LAS NECESIDADES HUMANAS, DE SER
NATURALES A SER INFLUENCIADAS
subtipos de necesidades que jerárquicamente son las
siguientes: fisiológicas, de seguridad, de pertenencia y de
autoestima. (Polaino-Lorente, Cabanyes Truffino, & Del Pozo
Armentia, 2003). La última es muy interesante, pues de la
autoestima los mecadólogos crean nuevas necesidades para el
ser humano. Acudimos a J. Mckillip (1989), que define la
necesidad como “un juicio de valor de que algún grupo tiene un
problema que puede ser solucionado”. (Rubio y Gali, 1991)
Las diferentes necesidades que experimentamos se muestran
activas en momentos distintos y únicamente las necesidades
insatisfechas influyen en nuestra conducta. En segundo lugar,
las necesidades se clasifican siguiendo un cierto orden de
importancia denominado jerarquía (Fernandez Sanchez, 2010).
El ser humano es muchas veces el ser que no prioriza bien sus
asuntos, yéndose por los bordes sin formar bien su centro; claro
el ser humano es un ser consiente pero muchas veces
pareciese que lo olvidara, encerrando su consciencia para
querer volverse inconscientes.
Los diferentes tipos de necesidades están ordenadas en esa
pirámide y se encuentran reunidos en dos grandes grupos:
necesidades básicas o de deficiencia y necesidades de
crecimiento o meta-necesidades. (Polaino-Lorente, Cabanyes
Truffino, & Del Pozo Armentia, 2003). Pero Lazar Kanuk &
Shiffman(2005) en su libro sobre el comportamiento del
consumidor dicen: “Las necesidades humanas – necesidades
del consumidor – son el fundamento de todo el marketing
moderno”, “Los mecadólogos no crean las necesidades,
aunque en algunos casos pueden hacer que los consumidores
estén más conscientes de necesidades que anteriormente no
habían sentido”.
Un ejemplo claro de cómo a veces los mecadólogos crean
necesidades es el caso de Revson:
Charles Revson, el creador del imperio cosmético de Revlon,
representan una comprensión aguda de las necesidades del
consumidor, Charles Revson empezó fabricando esmalte para
las uñas, aunque lo definió como un accesorio de moda y no
meramente como una cubierta para las uñas. Su estrategia se
diseñó para inducir a las mujeres a utilizar tonalidades
diferentes del esmalte de acuerdo con su vestimenta, estado de
ánimo y ocasión. Este enfoque ensancho vastamente el
mercado para el producto, ya que persuadió a las mujeres de
que compraran y utilizaran muchos colores diferentes del
esmalte para las uñas en la misma temporada, antes que
esperar a que se terminara una botella para adquirir otra.
Revson se aseguró de que las mujeres comprarían cada vez
más botellas del esmalte para las uñas introduciendo cada
temporada nuevas modas en el color de las uñas. Revlon lanzo
nuevos colores para uñas cada otoño y primavera y, mediante
publicidad intensa y efectiva, persuadiría a las mujeres de que
comprando los nuevos colores satisfarían su necesidad de
estar a la moda y verse atractivas. (Lazar Kanuk & Shiffman,
2005)
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ESEA
Como se mencionó en el ejemplo, se insertó la necesidad de la
autoestima, se creó una nueva necesidad, dirigida
especialmente al público femenino, esto fue mencionado por
Joaquin Gairi (1995), como: “Las necesidades no solo existen,
también pueden crearse o potenciarse artificialmente”. Y de ahí,
los mecadólogos convirtieron nuestras necesidades y crearon
nuevas necesidades en algo que debiamos tener si o si, la
poblacion se volvio consumista, pasaron a la exageracion, a
querer tener de mas. Esto provocaria serios problemas a la
sociedad actual, pues hoy en dia nos bombardean con mucha
publicidad; existen las personas que no son influenciadas pero
existen tambien personas que son facilmente influenciables.
Hemos pasado de una economía orientada hacia la oferta a una
economía orientada hacia la demanda. Política de marca,
“creación de valor para el cliente”, sistemas de fidelización,
presión de la segmentación y la comunicación: hay en marcha
una revolución copernicana que reemplaza la empresa
“orientada al producto” por la empresa orientada al mercado y
al consumidor. (Lipovetsky, 2007). En apariencia, nada o casi
nada ha cambiado: nos movemos todavía en la sociedad del
supermercado y de la publicidad, del coche y de la televisión.
Sin embargo, en los últimos decenios se ha producido un nuevo
“seísmo” que ha puesto fin a la buena y vieja sociedad de
consumo. Se ha puesto en marcha una nueva fase del
capitalismo de consumo y es la sociedad de híper-consumo.
(Lipovetsky, 2007). Y esto termino del consumismo no va de
acuerdo con la economía, puesto que la economía es la ciencia
que administra los recursos escasos, y estar adquiriendo
productos de manera excesiva es todo lo contrario, al
demandar más productos, se utilizaran más materias primas, y
estas no son infinitas.
Las necesidades que tienen más valor son las que permiten al
hombre desarrollarse plenamente como persona, como ser
intelectual y espiritual. Estas necesidades de la persona,
distintas de aquellas propias del hombre como mero organismo
biológico, pueden ser denominadas como necesidades
radicales, donde radical significa que su satisfacción apunta a
la raíz misma del ser del hombre (Desiato, 2001) Este tipo de
comportamiento lo he podido apreciar muchas veces,
miembros de una familia que caen en la banalidad y la
alienación, prácticamente sus necesidades primarias pasaron
a ser lo último, prefieren tener ropas y aparatos de última moda,
y dejan de comer para la compra de estos. Alguien que se
alimenta bien, podrá actuar al cien por ciento de su capacidad,
con esfuerzo podría tener aquello que desea, pero estando bien
realmente; con esfuerzo y dedicación. No es que se dé menos
importancia a estas necesidades, uno puede vestirse, pero no
necesariamente debe ser de las prendas más costosas, una
persona quiere una casa para vivir pero no debe ser una casa
ostentosa (solo por el momento, si es que no se cuenta con el
factor dinero), al dejar de lado las necesidades primarias, las
cuales permiten vivir al ser humano. Muchas veces las

LAS NECESIDADES HUMANAS, DE SER
NATURALES A SER INFLUENCIADAS
personas olvidan sus necesidades de supervivencia y se van
por el lado del “¿Qué podrían pensar de su persona?”.
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EVOLUCION DE LAS NECESIDADES ESEA

Gina Luisa Urviola Zevallos

Universidad Nacional Jorge Basadre Ghromann – Tacna
Escuela Académico Profesional Economía Agraria
gina_uz@outlook.com
2015

Asesorado por: Victoria Martos Montoya

El término necesidad es muy usado e interpretado de diferentes maneras por diversas ciencias sociales. La recopilación de las
percepciones de cada autor que se mencionara, tiene como finalidad esclarecer la definición exacta del término ya mencionado, además
de mostrar la evolución del término ya mencionado.

La visión de Galbraith (1960), jerarquizando necesidades e insistiendo en el poder de manipulación del consumidor a través de la
publicidad—«efecto dependencia» —, era incompatible con la teoría neoclásica del comportamiento del consumidor, que parte de
preferencias subjetivas reveladas en el mercado y del supuesto de soberanía del consumidor. A continuación podemos afirmar que lo
dicho por Galbraith, que el consumidor no es libre al momento de elegir; ya que es manipulado por la publicidad para satisfacer su
necesidad.

Morris (1968) analiza el sistema económico y lo considera
sobrecargado de «necesidades» falsas y artificiales, creadas
por el mercado capitalista en una sucesión sin fin. Así, los
hombres se matan a trabajar con objeto de conseguir productos
superfluos que luego no saben en qué emplear. Por lo
mencionado anteriormente, podemos concluir que el mercado
se encarga de crear necesidad falsas (como la moda), que es
un bien o servicio momentáneo; y que muchas personas
trabajan con la intención de adquirirlo, mientras que el único fin
es el lucro.
Según Alonso (1986) si la necesidad es producida socialmente
entonces se pierde la base de comparación, pues ya no será
posible plantear un patrón universal: “no existen necesidades ni
tipos de necesidades aislados: cada sociedad tiene un sistema
de necesidades propio y característico que de ningún modo
puede ser determinante para criticar el que corresponde a otra
sociedad. Las necesidades dependen, en última instancia, de
la división del trabajo. El enunciado de Alonso, pone en
manifiesto que la necesidad no se puede considerar “universal”,
ya que es producida por cada sociedad y por ende poseen
diferentes características.
Max-Neef (1987) elaboró una lista de necesidades universales
que se manifiestan y buscan satisfacción en las diversas
dimensiones de la existencia humana: en el orden del ser, del
hacer, del tener y del estar. A continuación podemos concretar
a las necesidades como universales, mientras que los
individuos buscan satisfactores que les permita complacer
según el ser, del hacer, del tener y del estar.
Las necesidades humanas incluyen tanto los deseos, los
apetitos y las aspiraciones, siendo éstas manifestaciones de
necesidades, como las carencias y las demandas humanas; es
decir todas las exigencias de la existencia humana (Kehl,
1991). Lo dicho por Kehl, nos permite afirmar que la necesidad
es el origen de otras sensaciones
(deseos, apetitos y aspiraciones) por los que busca ser
satisfecha.
Según Kehl (1991), la íntima relación entre cuerpo y mente que,
aplicada a las necesidades humanas básicas, significa que casi
paralelamente a la satisfacción de las carencias materiales
extremas surgen las necesidades no materiales. Lo dicho
anteriormente por Kehl; concluimos que al ser satisfechas las
necesidades humanas básicas, surgen las necesidades
artificiales.
Según Heller (1993); las necesidades radicales son ahora
demandas que han de ser reconocidas, demandas de valor
cualitativo que apuntan a formas de vida valiosas y no
cuantificables, cuya satisfacción depende más de un proyecto
de vida personal que de la articulación de un orden social
determinado. Por lo mencionado anteriormente, podemos
afirmar que el bien o servicio que empleemos para satisfacer
nuestra necesidad, no depende del precio, sino del grado de
satisfacción que nos proporcione para mejor nuestra forma de
vida personal.
Doyal & Gough (1994) presentan los planteamientos giran en
torno a dos grandes grupos: la postura relativista y la postura
universalista. Para los relativistas, no pueden reconocerse las
necesidades humanas como un factor universal, sino que tiene
peculiaridades concretas del individuo. Por otro lado, la
posición universalista, piensa que debe haber algo
independiente a los gustos y preferencias individuales, que
puede producir un prejuicio grave para todos. Lo que podemos
concretar es que, desde la postura relativista consideran a las
necesidades como individuales, ya que depende de la

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característica de cada persona; mientras que la postura
universalista manifiesta que las necesidades son universales.
Alguacil Gomez (1998) citando la perspectiva de Marx se
centra sobre todo en el concepto de escasez o carencia, se
entiende con ello la falta de bienes para cubrirla y su
superación se impone al sujeto con gran prioridad para poder
continuar su vida individual. Las referencias aisladas que Marx
expresa sobre las necesidades, mantienen un marcado
carácter ambivalente que se debate entre la universalidad de
las necesidades y la subjetividad de las mismas, marcada por
un contexto capitalista.
Nussbaum (1998) afirma desde una inspiración aristotélica que:
“Es posible una concepción universal de las necesidades. Sin
embargo considera que las riquezas y los ingresos no son
bienes por derecho propio; son bienes tan sólo en la medida en
que promueven el funcionamiento humano. A continuación
podemos afirmar, que tanto la concepción de Nussbaum y de
Max-Neef coinciden al referirse a las necesidades como
universales.
El desarrollo orientado hacia las necesidades va sustituyendo
el concepto de bienestar ligado solamente al crecimiento
económico (Ballester L. , 1999). Por lo anunciado, podemos
concluir que la definición de necesidades ya no se está
abordando con la finalidad de lograr el bienestar del individuo;
más bien se estaría enfocando en lo material, de tal modo
estaría coincidiendo con lo dicho por Morris.
Teorías del impulso; en el cual se afirma que la conducta está
al servicio de necesidades biológicas innatas que deben ser
satisfechas (Mateo, 2002). Pone en manifiesto que, las
necesidades son satisfechas a través de la conducta de cada
persona.
Ramos Gorostiza (2004) La economía moderna no habla de
necesidades, sino de preferencias subjetivas de un consumidor
racional. En la actualidad las necesidades ha cobrado
relevancia propia en conexión con los temas del desarrollo
humano y la sostenibilidad ambiental. El término “necesidades”
en la economía es reemplazado por “preferencias del
consumidor”.
Los dos modelos principales que presentan las necesidades
son el economicista y el sostenible (Elizalde Hevia, Martí Vilar,
& Martínez Salvá, Una revisión crítica del debate sobre las
necesidades humanas desde el Enfoque Centrado en la
persona, 2006)
El modelo sostenible ha propuesto distinguir entre necesidades
(de carácter transcultural), satisfactores (modo por el que se
expresa una necesidad, determinado culturalmente) y bienes
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ESEA
(medio por el cual el sujeto potencia los satisfactores para vivir
sus necesidades). Considera que las necesidades humanas
fundamentales son finitas, pocas y clasificables, siendo las
mismas en todas las culturas (universales) y periodos históricos
(construidas socialmente). El modelo sostenible invita a
conocer las propias necesidades y cómo satisfacerlas. Esto es
considerado importante para crecer y desarrollarse personal y
profesionalmente. (Elizalde Hevia, Martí Vilar, & Martínez
Salvá, Una revisión crítica del debate sobre las necesidades
humanas desde el Enfoque Centrado en la persona, 2006)
En el modelo economicista prima el tener por tener, y se
relacionan las necesidades con la cantidad y variedad de
bienes disponibles, creando la necesidad de nuevos bienes y
desvalorizando los existentes. Por ello, habla de pobreza y
riqueza. El segundo se establece según categorías axiológicas
como subsistencia, protección, afecto, entendimiento,
participación, ocio, creación, identidad y libertad. Abre la noción
de necesidad existencial a dimensiones no materiales–no la
reduce al consumo–, distanciándose así de la mirada utilitarista
y reductora del economista y del experto. (Elizalde Hevia, Martí
Vilar, & Martínez Salvá, 2006)
Por otro lado Elizalde Hevia, Martí Vilar, & Martinez Salva
(2006); La satisfacción de las necesidades de los seres
humanos se redujo a la urgencia de tener bienes, servicios, de
acumularlos, aun sin importar su utilidad. Para adquirirlos lo
único realmente necesario es el dinero. Imitar la propiedad y el
consumo de los que más tienen, se convirtió en una
competencia que nos convoca a todos. El enunciado tiene
relación con lo dicho por Morris y Ballester; en el que las
necesidades se aborda desde el crecimiento económico, la
acumulación de bienes.
Puig Llobet, Sabater Mateu, & Rodriguez Avila (2012) la
mayoría de aportaciones contemplan las necesidades humanas
como constructo social, vinculado con el contexto socio-
histórico, posicionándose en la postura relativista de las
necesidades. Lo mencionado anteriormente, se adecua mas al
modelo sostenible planteado por Elizalde Hevia, Martí Vilar, &
Martinez Salva, Una revisión crítica del debate sobre las
necesidades humanas desde el Enfoque Centrado en la
Persona (2006).
Mientras que Sergueyevna Golovina & Mosher Valle (2013);
citando la Teoría de las Necesidades de Maslow, quien
identificó cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en
una estructura piramidal. Estas categorías de relaciones se
sitúan de forma jerárquica, de tal modo que una de las
necesidades sólo se activa después que el nivel inferior está
satisfecho. A continuación podemos afirmar, que las
necesidades se han identificado en cinco niveles, por lo que
cada persona empieza a satisfacer las necesidades básicas,

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luego de haberlas satisfecho pasan a satisfacer al siguiente
nivel y así sucesivamente, por lo que la persona logra su
desarrollo.
En la evolución del funcionalismo de Parsons; se entiende que
un sistema social es un sistema de acción, y que dicho sistema
es un todo estructurado con unas partes interdependientes que
tienden a la estabilidad. Según Parsons, la sociedad está
compuesta por tres subsistemas que correlacionan con los 3
respectivos tipos de necesidades: el sistema de la personalidad
(necesidades individuales y motivaciones), el sistema cultural
(valores y creencias compartidas) y el sistema social (variedad
de papeles sociales y normas) (Giddens A. , 2007) . Lo
expuesto por Giddens, involucra a las necesidades desde una
perspectiva social, psicológica y económica.
El concepto de necesidad es polisémico, fruto de diferentes
enfoques disciplinarios y escuelas teóricas. (Martí Vilar, 2008).
Como hemos podido observar, durante la elaboración del
artículo se menciona a diversos autores, cada uno tiene una
percepción diferente sobre las necesidades; lo dicho por Martí
tiene fundamento.
Como ya pudimos ver existen dos posturas; cabe resaltar que
con el paso de los años e incluso antes de que se formen las
posturas ya mencionadas, existían otras teorías que
contribuyeron a la formación, muchos estudiosos aún siguen
aportando distintas teorías sobre las necesidades. A
continuación mencionaremos algunas de las más resaltantes.
Como hemos podido observar diversas personas han tomado
enfoques distintos para explicar la necesidad, con la finalidad
de conocer y comprender la definición. Y como hemos podido
observar con el paso de los años, el termino necesidad ha
adaptado diversas formas; una de ellas es el desarrollo de las
personas, mientras que el modelo economicista ha modificado
la concepción de necesidad con la finalidad del lucro.
Bibliografía
Alguacil Gomez, J. (Julio de 1998). Recuperado el 02 de
Setiembre de 2015, de
http://habitat.aq.upm.es/cvpu/acvpu_6.html
Alonso, L. E. (1986). La producción social de la necesidad.
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Ballester, L. (1999). Las Necesidades Sociales. Síntesis
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Doyal, L., & Gough, I. (1994). Teoria de las necesidades
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Elizalde Hevia, A., Martí Vilar, M., & Martinez Salva, F. (15 de
Agosto de 2006). Una revisión crítica del debate
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Centrado en la Persona. Recuperado el 11 de 09 de
2015, de POLIS Revista Latinoamericana:
http://polis.revues.org/4887
Galbraith, J. K. (1960). La Sociedad Opulenta. Estados
Unidos: Houghton Mifflin Harcourt .
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Alianza Editorial.
Heller, A. (1993). Una revision de la teoría de las necesidades.
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Kehl, S. (4 de Mayo de 1991). Universidad Complutense
Madrid. Recuperado el 28 de Agosto de 2015, de
Universidad Complutense Madrid:
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UTS9192110201A/8572
Martí Vilar, M. (2008). Las necesidades humanas desde la
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Max-Neef, M. (1987). Desarrollo a escala humana.
Montevideo.
Morris, W. (1968). Arte y sociedad industrial.
Nussbaum, M. (1998). “Capacidades humanas y justicia
social. En defensa del esencialismo aristotelico".
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Puig Llobet, M., Sabater Mateu, P., & Rodriguez Avila, N.
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Concepto. Recuperado el 09 de Setiembre de 2015,
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http://www.apostadigital.com/revistav3/hemeroteca/m
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Ramos Gorostiza, J. L. (Octubre - Noviembre de 2004). La
cuestión de las necesidades en el pensamiento
económico. ICE TRIBUNA D EECONOMÍA, 16.
Sergueyevna Golovina, N., & Mosher Valle, E. L. (2013).
Teorías motivacionales desde la perspectiva de
comportamiento. Revista Científica Electrónica de
Ciencias Gerenciales, 18.
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LA ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL DE LOS ESEA

AGRONEGOCIOS DEL SECTOR LOS PALOS – 2015

“La investigación es una función fundamental de la universidad; constituye un elemento importantísimo en el proceso educativo
porque a través de ella se genera conocimiento y se propicia el aprendizaje para la generación de nuevo conocimiento;
además, la investigación vincula la universidad con la sociedad. Al ser una función fundamental, sustantiva,
la investigación es un deber ser” (González J, et al.) citado por (Miyahira Arakak, 2003)

Alagón De La Sota, Publia Claudina

Tapia Miranda, Daniela
Alonzo Vasquez, Diego
Chambe Siña, Fabiola
Villegas Mamani, Jesus Angel
Publia4993@hotmail.com
audiatapia@hotmail.com
asstnitha@hotmail.com
fabita.27@hotmail.com
VillegaJesus@hotmail.com
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann-Tacna
Escuela Profesional de Economía Agraria
Asesora: Dra. VICTORIA MARTOS
Resumen
La presente investigación tuvo por objetivo principal describir el sistema de administración en las empresas agrarias del Sector los
Palos: mediante sus características y funcionamiento. Tomando como fundamento la base teórica de la administración y gestión en las
áreas de producción, comercialización, recursos humanos y finanzas; de una empresa agraria
La administración de empresa agraria es un tema de gran importantes adaptadas en el mismo momento de ejecución de las mismas.
para el desarrollo de nuestra localidad. Por ello en el presente trabajo También encontramos características muy diferenciadas como las
tratamos de constatar si la teoría de admiración y gestión en las clases de organización que usan los productores para la gestión de
diferentes áreas concuerda con la nuestra realidad local, sector los sus predios, tomando en cuenta las diferentes funciones de cada área
palos 2015. determinada.
La base de la investigación es describir de las características y su Se observa la predominación del cultivo de olivo por sus
funcionamiento real de cada área, por ello hicimos uso de la características de clima y suelo, mostrando una diferencia de
investigación descriptiva con el instrumento de encuestas. Se superficie y producción de acuerdo a si el productor es natural o
encontraron diferentes conclusiones como que los productores en el jurídica. Por la misma razón del tipo de cultivo el 84,5 % de los
sector cuentan con una educación media, en su mayoría sobrepasan productores con cuentan con personal encargado del área y su
la edad de los 26 años y se cuenta con productores de predio propio. proceso productivo sino, el mismo dueños es el encargado de esas
En el sector estudiado se pudo observar, que las diferentes áreas tareas, como también muestra que el 62,1% no cuenta con una oficina
cuentan con características similares, como en el caso que el para el área.
encargado es el propio dueño, y también que no se cuenta con una En la comercialización se observó que el 96,6% de la producción es
oficina o lugar especializado para las actividades, sino que son destinada para el comercio local, nacional e internacional, sin

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embargo también se observa que el productor directamente se
encarga de comercializar sus productos con el 77,6%. Por su
comercialización la existencia de una almacén es necesaria por ello
se encontró el 65,5% de los productores que cuanta con una almacén
de acuerdo a sus requerimientos.
Una situación singular ocurre en el área de recursos humanos, como
se cuenta con un cultivo perénne, se encuentra que los productores
contratan temporalmente a sus trabajadores con un 87,9% y los
cuales se manejan en cuadrillas de 8 a 14 personas sin distinción de
sexo o edad. Para este área el dueño es el encargado de su
administración con 79,3%, el cual cuanta con un espacio
especializado solo el 29,3% de los productores.
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ESEA
La financiación de los productores está en el uso de préstamos
bancarios mas su inversión propia de los dueños, resaltando con un
29,3% con los préstamos bancarios. La gestión de esta financiación
es realizada por el mismo propietario con el 82,8%, el cual da una
prioridad a la comercialización con un 33,9% seguido de los salario
de los trabajadores con el 30,4%.
Siendo el sector Los Palos de explotación agropecuaria cuyo
predominio es el olivo, los productores consideran a su actividad
rentable con el 93,1% de los productores. Gracias al presente
trabajo se pudo ver las características de la administración en sus
diferentes áreas de la empresa agraria al año 2015.
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TERCER AÑO FORMÁNDOSE EN INVESTIGACIÓN ESEA

“la investigación formativa es fundamental para la formación para

la investigación y para la formación de profesionales con
pensamiento crítico, con capacidad para el aprendizaje
permanente, de búsqueda de problemas no resueltos y de
plantear soluciones en su labor cotidiana, características del tipo
de profesionales que requiere el país” (Miyahira Arakaki. 2003)
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LAS EMPRESAS SOCIALMENTE

ESEA

RESPONSABLES

Adan Bellodas Ticona

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
abellodasticona@gmail.com
2015
Asesora: Doc. Victoria Martos Montoya.

INTRODUCCIÓN:

Es un tema que esta sometido a fuertes críticas debido a que es producto de la mescla de varios conceptos, sometido a
constantes cambios y unión de varias teorías. Toca temas sociales y económicos, es por demás decir que es un tema
interesante y controversial.

La responsabilidad social de la empresa en un concepto en
auge, pero sometido a fuertes críticas y, sobre todo, que
adolece de una debilidad fundamental: carece todavía de un
concepto generalmente aceptado, lo que la convierte en una
amalgama de propuestas basadas en teorías éticas,
sociológicas y económicas, a menudo incompatibles entre sí.
(ARGANDOÑA, 2007). Este es un concepto que recién se está
introduciendo y por lo cual no tiene aun establecido cuales son
los parámetros en donde se rigen, pasa por muchas propuestas
las cuales son muy distintas, no todas concuerdan, es por eso
que es muy complicado saber cual es el concepto propiamente
dicho, y mediante este articulo tratare de dar un punto de vista
personal. Por ser nuevo recién se empieza a manejar dentro de
lo que es la empresa no se consideran ciertos puntos, también
una de las referencias toma como punto de inicio teorías éticas,
entonces tiene mucho que ver y cuidar la ética de la empresa,
la ética profesional, la del cliente se tiene que respetar muchos
parámetros. En lo sociológico se basa que por ser un trato
directo con las personas se involucra mucho la gente. Y en lo
económico depende mucho del movimiento de dinero que
tenga la empresa, con los clientes. El tema de la
Responsabilidad Social de la Empresa resulta por demás
interesante y controversial dado lo difícil que puede ser para un
gerente dirigir su atención y sus esfuerzos hacia objetivos que
parecen rebasar las fronteras de lo económico y que, a simple
vista, no son redituables; tal es el caso de los objetivos sociales.
(Valor Martínez & de la Cuesta González, Boletín económico de
ICEa ISSN 0214-8307, Nº 2755, 2003, págs. 7-20).
Varios puntos controversiales, algunos no van a concordar,
pero como lo explique anteriormente esto se debe a que no hay
un concepto claro y preciso donde uno se pueda guiar, este
recién se está implementando. Tratándose de temas sociales
tiene que tener mucho cuidado por el manejo de la gente, por
que si consideramos mal un término y lo empleamos mal,
podemos cometer errores en la aplicación del concepto. Pero
si va muy enfocado en el tema económico ya que si hay un
movimiento muy fluido de plata. Los objetivos sociales son la
buena socialización que tiene que haber entre ambas partes.
Para lo cual debemos tener en cuenta que el cambio que
estamos presenciando nos hace ser parte importante y activa
del cambio, las empresas en los años posteriores solo se
enfocaban en enriquecerse y no le tomaban importancia al
impacto que tenían hacia la sociedad, ahora deben tener en
consideración cual es el aporte que tienen para con la sociedad.
“Hasta hace relativamente poco tiempo, se asumía que la
responsabilidad de las empresas era únicamente generar
utilidades. Actualmente, esta concepción no es suficiente ni
aceptable. Además de generar utilidades para sus accionistas,
la empresa debe tomar en cuenta que sus actividades afectan,
positiva o negativamente, la calidad de vida de sus empleados
y de las comunidades en las que realiza sus operaciones.”
(Cajiga Calderón, 2013). Este cambio generacional nos a
conllevado a ganar más responsabilidades como empresa,
debido a que ahora no solo deben de preocuparse por sus
metas o sus ganancias, las empresas que se dedican
únicamente a generar utilidades a largo plazo esta queda en
desventaja, debido a que los trabajadores verán la poca
importancia que tienen sus empleadores con ellos y
comenzaran a bajar su rendimiento e incluso a perder la
identidad que tiene con la empresa, también deben tener en
cuenta que los trabajadores son parte fundamental de la
empresa, son activos que intervienen en el proceso de
producción. Y la calidad de vida y trato que se tengan con estos
va a incidir mucho en el desarrollo de la empresa. Por lo tanto
quiero profundizar en que por ser un tema de actualidad no
todas las empresas están adecuadas al cambio, este debe ser
un proceso y como todos los procesos pasan por distintas
etapas, distintos periodos que deben ser tomados con mucha
responsabilidad no solo pensando en su beneficio sino también
el de una mejor sociedad. El siguiente autor citó, para que haya
un verdadero proceso de cambio e integración de lo que es
responsabilidad social tiene que partir de su gestión de este
proceso y así poder llegar a ver los resultados mas adelante.
“… es necesario que ese concepto sea incorporado a sus
procesos de gestión y, por lo tanto, que pase a formar parte
integral de sus estrategias de negocio y de su sistema de

LAS EMPRESAS SOCIALMENTE
RESPONSABLES
planeación interna.” (Moneva Abadía & Llena Macarulla, 1996).
Como este concepto será inculcado poco a poco a las
empresas, tiene que tener sus estrategias de cómo va a ir
integrando de a pocos este en su empresa, y tener una
planeación clara y concisa de que es lo que va a hacer. Tiene
que ser de manera integra y con un compromiso de parte de
ambas partes, ya que la mejora es para todos, la empresa
(como ente principal, y de mayor beneficio particular), los
empleados (al mejorar su calidad de vida ellos se sentirán mas
comprometidos con la empresa y generara mayor
productividad), y la comunidad o clientes (ellos son los mas
beneficiados ya que la empresa tendrá mayor cuidado con
impacto para con la sociedad, y los clientes). “…un número
creciente de empresas perciben que la responsabilidad social
es un tema que no está restringido solamente a las acciones
sociales o ambientales desarrolladas por la organización en la
comunidad, sino que implica también el diálogo y la interacción
con los diversos públicos relacionados con la empresa…”
(García Reche & G. Perdiguero, 2005). Como menciona el
autor, no solo se busca el bien personal (empresa) sino que
ahora tiene que pensar en los resultados que puede tener con
la sociedad. La responsabilidad social no solo debe estar
dirigida a lo ambiental o social, si no que va más allá de eso,
debe estar dirigida a la comunidad en su conjunto, a la
educación o la reacción adversa que pueda tener con su
desarrollo. El impacto que tenga con la sociedad va a ser el
mejor termómetro para asi poder medir como va el desarrollo
de la empresa que tanto a asimilado la responsabilidad.
“…recientemente se ha convertido en una nueva forma de
gestión y de hacer negocios, en la cual la empresa se ocupa de
que sus operaciones sean sustentables en lo económico, lo
social y lo ambiental, reconociendo los intereses de los distintos
grupos con los que se relaciona y buscando la preservación del
medio ambiente y la sustentabilidad de las generaciones
futuras…” ( MERCADO SALGADO & GARCÍA HERNÁNDE,
2007).
Una vez que ya se tenga bien adecuado cual es el proceso a
seguir para este cambio de generación tenemos que ver cuáles
serán las operaciones a seguir para que así a futuro poder
seguir avanzando. Pero todo desarrollo debe ser sostenible sin
afectar a futuras generaciones, sin poner en riesgo el
crecimiento de nuestras ganancias como empresa y mucho
menos causar daños o impactos negativos hacia la sociedad.
Al tener consideración por nuestro ambiente fomentamos que
las demás empresas adquieran la capacidad de poder hacer
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ESEA
negocios responsables y siempre pensando en el impacto
medioambiental. “… el tema de la responsabilidad social ha
venido recibiendo esmerada atención debido a las crecientes
presiones ejercidas sobre la empresa la cual ha debido
responder tratando de adaptarse al dinámico ambiente socio-
cultural.” (SULBARAN, 1995).
Como hemos podido ver es un tema que ha ido ganando campo
dentro del tema laboral, profesional y comercial. Este tiene que
adaptarse a distintos ambientes laborales, a distintos campos
de acción y así va a dar resultado poco a poco. “Integración
voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones
sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y
en sus relaciones con sus interlocutores”. (GARCIA MARZA,
2000).
El éxito de esto se basa en la integración que tengan ambas
partes al momento de relacionarse, y la toma de decisiones de
la empresa y el buen uso de sus recursos sin afectar a terceros
directos o indirectos.
BIBLIOGRAFÍA
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de Toluca, mexico. Un estudio exploratorio. Todo
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CAJIGA CALDERÓN, J. F. (2013). El concepto de RSE.
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SULBARAN, J. (1995). Concepto de la responsabilidad social
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VALOR MARTÍNEZ, C., & de la Cuesta González, M. (Boletín
económico de ICEa ISSN 0214-8307, Nº 2755, 2003,
págs. 7-20). 2003: Información Comercial Española.
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FRACASO EMPRESARIAL
ESEA

Alexandra Serrano Cahuana

Universidad Nacional Jorge Basadre Grhomann
Escuela académica de Economía Agraria
minji-1994@outlook.es
2015

Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El fracaso es un término que debe tener en cuenta toda persona que va a iniciar un negocio, por eso toda empresa debe saber que se
corren varios riesgos a la hora de iniciarse en el mundo de los negocios.
El fracaso empresarial significa que una compañía no está en la capacidad de cumplir con sus obligaciones actuales, por la misma
razón no tiene la capacidad de sostenerse por sí misma. Esto quiere decir que las empresas ya no cumplen con el principio de negocio
en marcha o permanencia en el futuro, en el cual se establece que las entidades tendrán operaciones en forma continua.

Causas con origen interno a las empresas.
Según (GARCÍA CASTRO & DIAZ INCHICAQUI, 2001) El
conjunto de variables, que actúan como agentes causantes de
las crisis financiera de origen interno en las empresas
nacionales, son: los sistemas productivos ineficientes, las
inversiones improductivas, la falta de competitividad, la
resistencia al cambio de las personas que laboran en las
empresas, alta morosidad del sistema financiero provocada por
la recesión económica, endeudamiento con el costo financiero
elevado, estrategias implementadas inadecuadas, constitución
y organización en mayor porcentaje de tipo familiar.
De mercado, o siendo más exactos de competencia excesiva,
según (GARCÍA CASTRO & DIAZ INCHICAQUI, 2001) “Ser
competitivos significa poseer la capacidad de mantener
sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan
alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el
entorno socioeconómico que se desarrolla.” Además (DÍAZ
INCHICAQUI , 2012) menciona que la función del proceso de
la capacidad es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de
las unidades que integran la organización encaminados a
maximizar la eficiencia global.
La prevención: evitar el abismo del fracaso
En el mundo del emprendimiento, como el mundo social y las
relaciones interpersonales, implica poner en juego una serie de
habilidades y debilidades que se han de gestionar de manera
eficaz para que no se aviste el abismo del fracaso.
Según (GALINDO DORADO & DROZDOWSKYJ, 2002) La
prevención exige la anticipación del fracaso empresarial a
partir de las señales que emite la empresa en dificultades. El
fracaso empresarial no es un acontecimiento singular, sino que
es el final de un proceso. La empresa no emite señales del
fracaso sino que emite señales de procesos de crisis que
pueden terminaren fracaso; o mejor aún, de procesos que
traspasado cierto umbral conducen al fracaso con un elevado
grado de certeza.
Existen diversas soluciones que puede adoptar una empresa
para no llegar a tener que cerrar la misma, por lo que los
directivos deben analizar cada una para ver cuál es la que
mejor se aproxima a su caso y proceder a llevarla a cabo.
(ESPINOSA ROMERO, 2013) El enfoque de los modelos de
capacidad predictiva se caracteriza por el estudio de los ratios
contables para las decisiones concretas de determinados
usuarios, de igual forma, el criterio de capacidad predictiva
permite el establecimiento de conclusiones sobre la validez de
la predictibilidad de las cifras contables.
Según (MURES QUINTANA & GARCIA GALLEGO, 2004) Los
modelos de predicción del fracaso empresarial tienen como
objetivo fundamental anticipar las dificultades de la empresa,
así como proveer una herramienta útil para la toma de
decisiones por parte de los individuos implicados en el
funcionamiento de la misma, al constituir un mecanismo para
pronosticar su propio fracaso.
Asegura (MATEOS RONCO, MARI VIDAL, & MARIN
SANCHEZ, 2011) que los modelos de predicción del fracaso
empresarial se basan fundamentalmente en el empleo de
técnicas estadísticas que tratan de superar los inconvenientes
detectados, a su vez, en los distintos modelos.
Nada enseña más que las crisis, y más aún si son vividas en
carne propia. Por ello es necesario analizar cuáles fueron las
señales que la precedieron y resultaron inadvertidas, que áreas
las subestimaron o mal interpretaron, que factores operativos y
psicológicos los determinaron y, finalmente, cómo se reaccionó
ante la crisis.
Finalmente (FIELD MARIÑO, 2010) nos dice que a
diario existen crisis de todo tipo, a diario se está expuesto a
continuos retos para salir aval de ellas, pero por esta razón
existen personas que sobresalen de otras y las hacen diferente
del común, dichas personas son líderes en la sociedad, tienen
capacidades que otras personas no desarrollan, les gustan los
retos porque en ellos ven oportunidades de mejorar. Pues en la

FRACASO EMPRESARIAL
actualidad la globalización y el mundo moderno lo que exige
son líderes en todo el sentido de la palabra.
En conclusión como afirma (ESPINOZA SEQUI, 2001)En los
últimos años muchas empresas han entrado en crisis debido a
los problemas de liquidez ocasionados por diversos factores
como el enfriamiento de la economía mundial y la recesión
interna que ha afectado no sólo la rentabilidad, que es una
variable fundamental de supervivencia empresarial; sino,
también la disminución de los niveles de producción y ventas
de bienes y servicios, aspectos que conllevan a la crisis
empresarial y que provoca la disminución del tamaño de la
inversión del negocio y probable despido de personal, lo cual
es un problema social primordial a resolverse en un país
subdesarrollado como el nuestro.
Bibliografía
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 UNJBG -FCAG

GESTIÓN POR COMPETENCIAS

ESEA

Ana Yessica Pari Quispe

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
katy-x100_12@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo dar a conocer el tema de gestión por competencias, contiene la conceptualización, metodologías y procesos;
vistos por diferentes autores. Desde sus orígenes según (GAVIDIA & MENDÉZ, 2012) “los sistemas de gestión de recursos humanos han tenido
como misión la creación de condiciones laborales, en las cuales, los integrantes de las organizaciones desarrollen su máximo potencial de
desempeño, además de optimizar la calidad humana como resultado de la motivación y el entrenamiento”. Por eso la importancia de diseñar un plan
de gestión de recursos humanos basado en el modelo de gestión por competencias. Por tal motivo, la gestión por competencias, es un modelo que
se hace cada vez más vigente en nuestros días y que se robustece con la integración de las fortalezas que promueven el buen desempeño.

Es por ello, (SPENCER & SPENCER, 1993) establece que: “La
competencia es una característica fundamental de una persona que
tiene una relación de causalidad con determinados criterios que
permiten obtener unos rendimientos eficaces y/o superiores en un
trabajo o una situación concreta”, los comportamientos que reflejan
actitudes y habilidades serán parte de un desempeño superior al
promedio, también tenemos que (LE BORTEF, 2001) citado por (GIL
FLORES, 2007) la define como una construcción a partir de una
combinación de recursos (conocimiento, saber hacer, cualidades o
aptitudes), y recursos del ambiente (relaciones, documentos,
informaciones y otros) que son movilizados para lograr un
desempeño.
Dentro de las organizaciones según (GALLEGO, 2000) “la teoría de
competencias se constituye en una metodología que permite al área
de gestión humana y desde ella a sus procesos: diseño de cargos,
reclutamiento selección, gestión, del desempeño capacitación y
desarrollo, entre otros, contribuir al logro de los objetivos
organizacionales, constituyéndose así en una estrategia para la
organización”. Las competencias dentro de las empresas son una
estrategia que ayuda a la selección dentro de recursos humanos,
impulsa el aprendizaje de la organización en las empresas a dejar ya
el tradicional metodo de curriculos de solo aplicación en la práctica de
conocimientos. De igual manera, (LARUMBE ANDUEZA, 2014)nos
dice que la unificación o estandarización de los sistemas de gestión
en las empresas u organizaciones no impide que las mismas posean
la capacidad efectiva que les permita operar de manera exitosa,
logrando así un posicionamiento en su entorno”.
Gestión de competencias según (DELGADO, 2000) “es el proceso
que consiste en administrar el activo intelectual e intangible que
representan las competencias en las personas. La instalación de un
modelo de Gestión por Competencias supone entre otras cosas una
cambio cultural en cuanto a cómo valora la empresa el conocimiento
(lo capta, selecciona, organiza, distingue y presenta) y le da
importancia a aprender de su propia experiencia y a focalizarse en
adquirir, almacenar y utilizar el conocimiento para resolver problemas,
anticiparse al mercado, proteger sus activos intelectuales y aumentar
la inteligencia y adaptabilidad de la empresa”. Las empresas buscan
el perfil de competencias que se va a plantear dentro de ellas, que va
a constar de competencias de cualidad o genéricas, por entender que
son éstas las que sirven para identificar potencialidades, siendo las
de conocimiento o técnicas susceptibles de ser adquiridas.
La gestión por competencias como una herramienta estratégica tiene
como principal objetivo identificar el talento de cada una de las
personas que trabajan en una organización y potenciarlo para
maximizar sus resultados. “Se centra en el impulso de la innovación
para el liderazgo transformacional ya que permite a los profesionales
conocer su propio perfil de competencias, las áreas de mejora
competencial en las que invertir en formación y las competencias
requeridas para un puesto”. (JUVÉ UDINA, y otros, 2007)
Las organizaciones que aprenden a aprender deben hacer un
esfuerzo en atraer, retener y desarrollar a las personas con talento y
en conseguir que los profesionales competentes den lo mejor de sí
mismos. (LARUMBE ANDUEZA, 2014) Nos dice que “el profesional
más adecuado es aquel que además de conocimientos, tiene
habilidades, actitudes e intereses compatibles con su función”. La
gestión por competencias facilita la comparación entre el perfil de
exigencias del puesto y el perfil de competencias de las personas. La
administración adecuada de los activos que suponen las
competencias, tiene que asegurar el sostén de las ventajas
comparativas de la empresa. Los puestos, cargos, roles o posiciones
deben ser diseñados partiendo de las competencias para que así los
procesos almacenen el máximo desempeño.
De acuerdo con (GAVIDIA & MENDÉZ, 2012) “una persona tiene
potencial profesional cuando se estima que cuenta con capacidad
para desarrollar conocimientos, habilidades y competencias que le
permitan realizar trabajos de mayor complejidad o de mayor
responsabilidad en el futuro”. Las competencias se desarrollan
haciendo. Es necesario aprender a experimentar. Hay que crear
oportunidades y posibilitar a las personas que cambien de puesto
para que desarrollen su potencial.
Para que una persona muestre los comportamientos que componen
las competencias, (CABO SALVADOR, 2010) hace necesaria “la
unión de cinco elementos fundamentales: Saber (conocimientos),
Saber hacer (habilidades para poner en práctica los conocimientos),
Saber estar (actitudes acordes al entorno organizacional y/o social),
Querer hacer (aspectos motivacionales), Poder hacer (factores
relacionados en cuanto a la capacidad personal; y lo situacional, que
comprende el grado en que el entorno de trabajo)”. Es así que las
empresas plantean el modelo de gestión por competencias dentro de
sus organizaciones para seleccionar y tener a los más adecuados,
saber cuál es el perfil de competencias de cada puesto y buscar el
candidato que más se adapte al puesto. Evaluar el qué y el cómo del
desempeño de cada profesional. “Como un vehículo que permite
acercar las prácticas de gestión humana con aquello que es relevante
para lograr los objetivos estratégicos”. (MEDINA BORZA, DELGADO
ORTEGA , & LAVADO ALVARADO, 2012)

GESTIÓN POR COMPETENCIAS
La formación se centra en buscar metodologías y contenidos más
adecuados para el desarrollo de cada competencia. “Desarrollar y
tener profesionales excelentes, por medio de las conductas que
identifican a los mejores. Poner en marcha un cambio cultural (a partir
de nuevos comportamientos)”. (CABO SALVADOR, 2010)
La detección de los perfiles de competencias de los profesionales
según (VILLA ANDRADA, 2004) “permite promocionar a los que
presentan las competencias necesarias para cada puesto y
desarrollar el potencial de los profesionales por medio de planes de
carrera personalizados”. Conocer cuáles son las competencias que
deben tener los profesionales en la organización para el cumplimiento
de su misión.
La adecuación de los profesionales a los puestos de trabajo, por
medio de unos procedimientos claros, objetivos y conocidos por
todos. Es más comprensible para todos los implicados e indica con
claridad qué se espera del profesional: qué competencias, qué
rendimiento y qué resultados.
Desde hace varios años las organizaciones vienen enfrentando
diferentes retos para conocer qué es lo que se espera del trabajador
y de la persona que ocupa ese puesto. De esta forma (GALLEGO,
2000) considera “que no solo los mayores niveles de eficiencia en el
desempeño del cargo podrán lograr mayores niveles de motivación y
satisfacción sino que desde el punto de vista personal permitirá que
las personas realicen labores asociadas con sus habilidades,
destrezas y conocimientos”.
Para ir concluyendo creo que es conveniente utilizar herramientas de
gestión de recursos humanos por competencias que faciliten los
procesos de selección e incorporación a los puestos, para que éstos
supongan un reto atractivo a afrontar y contribuyan al logro de los
objetivos organizacionales.
“Existe algo mucho más escaso, fino y raro que el talento. Es el
talento de reconocer a los talentosos”
Elbert Hubbard
UNJBG -FCAG
ESEA
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 UNJBG -FCAG

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA
ESEA

EMPRESA

Arlinne Florencia Campos Robles

Universidad Jorge Basadre Grohomann
Escuela académico profesional Economía Agraria
24arlinne@gmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria del Socorro Martos Montoya
En el siguiente artículo contiene la definición, comparaciones y recomendaciones sobre la inteligencia emocional en la
empresa. Compartiendo diferentes puntos de vista y revelando la importancia que representa en el ámbito empresarial.

Nos han enseñado que las emociones se deben sentir y expresar de
forma meticulosamente controlada. Esta forma de pensar se da
especialmente cuando nos encontramos en el trabajo. Se considera
una actitud muy poco profesional expresar emociones mientras
trabajamos. (Salovey, 2002 ). Tal como se puede apreciar, antes los
parámetros eran claros y se creían erróneamente acertados, algo
muy diferente a la realidad que se observa actualmente. Se podría
decir que fue la falta de conocimiento del momento, por suerte quedan
muy pocas empresas que mantengan aún este pensamiento, esto
otorga una libertad a los trabajadores y la seguridad de poder
expresar las emociones y no ser minimizados por ello en su labor,
pero existe una fina separación de lo permitido y lo que no lo es.
Daniel Goleman demuestra que quienes alcanzan altos niveles dentro
de las organizaciones poseen un gran control de sus emociones.
Saben trabajar en equipo, tienen iniciativa y logran influir en los
estados de ánimo de sus compañeros. (GOLEMAN D. , 1997). El
autocontrol siempre ha existido, podemos definirlo como el límite de
lo que puedes llegar a expresar. Esto no es del todo negativo, no nos
regresa de nuevo a los parámetros, pero demuestra que
comprendemos el valor de la emociones permitiendo al líder ser visto
como un amigo y dándole a este la capacidad de influir en las
emociones de su equipo, usando valor de esta “herramienta” para
unirla a la palabra empresa, ello les permite comprometerse más con
los objetivos y metas trazados, mediante el concepto de “fidelidad”.
En diversos estudios se ha puesto a prueba, inclusive puedo afirmar
que entender y poseer esta “herramienta” nos convierte en líderes
capaces de influir en nuestro equipo a trazarse metas más
desafiantes.
‘La inteligencia emocional es dos veces más importante que las
destrezas técnicas o el coeficiente intelectual para determinar el
desempeño de la alta gerencia’. Daniel Goleman (Harvard Business
Review), citado por (CORTESE, 1999). Comprender la conducta
emocional humana es parte clave para una buena gestión
empresarial. Ya que asegura una cohesión entre los integrantes de
esta. Esto permite a los miembros del grupo convertirse en un equipo.
Permite al líder crear una cultura participativa dándoles las capacidad
a sus compañeros de aportar sus ideas a la empresa, es decir,
mientras más aporten a la empresa más comprometidos se
encuentran. Permitiéndoles ver a la empresa como una familia. Antes
muchos empleados lograban subir de puesto a pesar de carecer de
inteligencia emocional, pero a medida que el mundo laboral se ha
vuelto más competitivo y complejo, las empresas más eficaces son
aquellas en las que las personas tiene la capacidad de trabajar en
equipo óptimamente (OLVERA, 2002). Siendo un tema al cual no se
pueda pasar por alto, en estos últimos años ha llevado al empresario
a tomar conciencia que explorar este “terreno” es necesario para su
empresa, incluso haciendo alusión a la competitividad que podría
generarles frente a otras empresas. Esto nos hace comprobar que
que no todo se basa en el coeficiente intelectual si no en la capacidad
que se tiene para manejar a las masas y dirigirlas al objetivo o meta
deseado. Ya que se ha comprobado que un trabajo en equipo es
mucho más rentable para la empresa, sobre todo si la empresa
obtiene sus ganancias de las ventas. Muchas personas de gran
preparación intelectual, pero faltas de inteligencia emocional,
terminan trabajando a las órdenes de personas que tienen un cociente
intelectual menor, pero mayor inteligencia emocional. (AGUILLAR,
2007). Como se acaba de mencionar, se requiere más que
coeficiente intelectual pero esto no quiere decir que debemos dejarlo
de lado, si bien es cierto algunos trabajadores pudieron tener un futuro
muy prometedor en el ámbito académico profesional. Hoy en día
están a las órdenes de alguien, comparados con los trabajadores de
rendimiento regular que aún continúan emergiendo o realizando un
negocio propio. Ha costado comprender que la creatividad era
esencial para formar un negocio, que arriesgar para ganar era
necesario y que la inteligencia emocional es clave para ser buen líder,
hoy el mundo empresarial sigue rompiendo los esquemas
establecidos formando otro tipo de empresas guiadas por líderes
visionarios.
La educación, formación, experiencia, conocimientos, habilidades,
valores y actitudes de las personas que trabajan en la empresa. La
empresa no posee estos activos, solo contrata su uso mediante sus
trabajadores. En la actualidad este activo puede considerarse clave
en una empresa. (THOMSON, 2000) Se puede comprender que el ser
humano ha tenido que aprender diversas lecciones toda su vida, se
podría tomar esta como otra más. Debido a las lecciones aprendidas
surgió la creación del área de RRHH demostrado su utilidad a la
empresa al reclutar y seleccionar a los trabajadores mediantes
entrevistas, test psicológicos, evaluaciones de desempeño, test de
aptitudes y habilidades e incluso test proyectivos demostrando que
los trabajadores constituyen el capital más importante que posee todo
tipo de entidad. Los académicos han comprendido que el éxito
depende de muchos factores más que la sola capacidad intelectual o
destreza técnica, y que para sobrevivir y superarse en el cada vez
más turbulento mercado laboral, se requiere del dominio de otro tipo
de habilidades. (TREJO, 2002) Se requiere que el trabajador pueda
administrar eficientemente el contenido que proviene de sus
emociones, buscan personas con pasión, emprendedores que
demuestren energía y fuerza. Nadie se hará rico con solo saber del

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA
EMPRESA
tema o solo practicarla, pero lo cierto es que si lo ignoramos; como
el elemento humano que somos, pues estamos destinados al fracaso.
En el grande y complejo mundo moderno, el progreso de las
empresas y de los individuos que las componen dependerá cada vez
más de la inteligencia emocional. Las normas que gobiernan el mundo
laboral están cambiando. En la actualidad no solo se nos juzga por lo
más o menos inteligentes que podamos ser ni por nuestra formación
o experiencia, sino también por el modo en que nos relacionamos con
nosotros mismo y con los demás. (GOLEMAN D. , 1998) El aspirante
al empleo es investigado minuciosamente por el área RRHH para
asegurar cuantitativamente y cualitativamente su utilidad para la
empresa. Observan su forma de desenvolverse frente a las personas,
pruebas de equipo, etc. La inteligencia emocional es vital con lleva
una gran responsabilidad, debemos asumirla con criterio y humildad,
manteniendo un rol adecuado que en un futuro nos permitirá ser
reconocidos entre muchos tanto en el área académica o profesional.
La inteligencia emocional se relaciona con la capacidad de reconocer
los propios sentimientos, los sentimientos de los demás y la
motivación para conducir las relaciones con nosotros mismos y con
los demás adecuadamente. (LONDOÑO, 2008). Se necesita una
manera totalmente nueva de pensar y encontrar lo que hace falta para
ayudar a las personas a cultivar su inteligencia emocional. Saber e
incluso guiar a las personas a mejorar en el ambiente empresarial y
elevar al máximo su rendimiento en la empresa. Crear esta confianza
entre empleados y construir las relaciones dentro y fuera de la
empresa permite una constante colaboración y apoyo entre las
diferentes áreas de la empresa, siéndose así más satisfechos consigo
mismos resultando más productivos en las tareas que emprenden
otorgándoles así un compromiso organizacional. Solo queda que más
empresas se sigan uniendo a este descubrimiento y aprovechen al
máximo los talentos del capital humano. La inteligencia emocional es
una nueva perspectiva que muestra la importancia de los sentimientos
en la comprensión, ajuste y manejo del entorno y la convivencia
(LOPEZ, 2003). Estamos hablando de pasos agigantados en lo
respecta a relaciones interpersonales, generar una confianza a gran
escala mediante el aprendizaje y la tolerancia. Los trabajadores
tienen responsabilidad aumentar la inteligencia emocional mediante
la autoconciencia, control los impulsos y desarrollar así modos de
comunicación eficaces ayudando a los demás a ayudarse a sí
mismos. Cada vez son más las empresas para las que alentar estas
habilidades, siendo la inteligencia emocional un componente vital
para el grado de gerencia. Ya no se compite solo con productos, sino
con el buen uso de la gente. La inteligencia emocional es la premisa
subyacente en toda preparación gerencial. Cuatro de cada cinco
empresas intentan promover la IE en sus empleados, durante el
UNJBG -FCAG
ESEA
adiestramiento y el desarrollo, cuando se evalúa el desempeño y al
contratar. (GOLEMAN D. , 1997). Las personas con inteligencia
emocional tienen más oportunidades de alcanzar un buen rendimiento
a nivel laboral. Pero la inteligencia emocional puede ser lograda y
mejorada durante toda la vida, cosa que no pasa con el coeficiente
intelectual. La inteligencia emocional favorece los relaciones de
amistad, ya que al compartir y entender las emociones de otras
personas se forman vínculos.
Los invito a desarrollar su inteligencia emocional y ponerla en práctica
en el ámbito que deseen empresarial o académico y observar la
diferencia.
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 UNJBG -FCAG

INICIATIVA EMPRENDEDORA
ESEA

INICIATIVA EMPRENDEDORA
Brandon Esquía Mamani
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional De Economía Agraria
brandskya@gmail.com
2015
Asesor: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo dar a conocer de manera general el tema iniciativa emprendedora, contiene consideraciones
para constituir una empresa, actitudes necesarias del empresario, estructura organizativa y planes de estrategia empresarial.

Emprender es un término que tiene múltiples acepciones,
según el contexto en que se le emplee será la connotación que
se le adjudique. En el ámbito de los negocios el emprendedor
es un empresario, es el propietario de una empresa comercial
con fines de lucro; HARPER, 1991 -citado por (ALCARÁZ
RODRÍGUEZ, 2011)- lo identifica como una persona capaz de
revelar oportunidades y poseedor de las habilidades necesarias
para elaborar y desarrollar un nuevo concepto de negocio; esto
es, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y
oportunidades mediante el aprovechamiento de sus
capacidades y de los recursos a su alcance, gracias a su
autoconfianza. Cuando un emprendedor desea iniciar un nuevo
proyecto, ya sea lucrativo o no, debe auxiliarse de la
herramienta que le ayudará a incrementar su probabilidad de
éxito: un plan de negocios, el cual le permitirá realizar un
proceso de reflexión y planeación que lo lleve desde la
selección de un buen proyecto hasta su evaluación.
(GONZÁLES, 2006). Son el uso de este tipo de herramientas
las cuales nos dan cuenta que se está en la práctica de una
cultura empresarial, lo que identifica la forma de ser de una
empresa, y se manifiesta en la manera en que esta actúa ante
los problemas y oportunidades y en la adaptación a los
cambios. Se puede decir que es un estilo de pensar, vivir y
actuar. La cultura empresarial se proyecta hacia el exterior
mediante la imagen corporativa, que tiene que ver con lo que
se percibe de una empresa, con lo que significa. (GILDER,
1985). Una imagen corporativa se diseña por expertos en
marketing y comunicación, que utilizan las relaciones públicas,
las campañas publicitarias y otras formas de promoción para
provocar un interés entre los consumidores, generar riqueza de
marca y facilitar así las ventas del producto o atraer clientes.
(SCHNARCH, 2001). Mediante la imagen corporativa, los
usuarios pueden reconocer quién factura el producto o servicio,
y por tanto identificar las características y valores del mismo:
¿Qué es?, ¿Quién lo hace? y ¿Cómo lo hace? Si bien es cierto
que estos elementos externos constituyen la identidad visual
corporativa, mediante la cual el público reconoce una empresa
y la distingue de otra, existe un elemento interno mediante la
cual la empresa se ve relacionada indirectamente con la
población, nos referimos a la ética empresarial. Un
comportamiento ético en el seno de la empresa puede ser una
fuente de ventajas competitivas, ya que atrae clientes y
personal de primer nivel. (MURRIS, 2002). En el mercado
existe una gran cantidad de productos similares producidos por
distintas empresas. Pero ¿por qué los productos de una
empresa tienen más éxito que los de otros? , ¿Cuál es la causa
de que unas empresas vendan más que otras? Para poder dar
respuestas válidas a estas y otras preguntas es necesario
analizar los elementos básicos que integran el mercado. Las
conclusiones que obtengamos de estos elementos nos
permitirán conocer las posibilidades de nuestro producto y
planificar la actividad comercial. Para que nos sea fácil vender
nuestro producto, conviene conocer bien algunas de las
características de nuestros posibles clientes: ¿Cómo son?,
¿dónde viven?, ¿Cuánto ganan?, ¿Qué gustos tienen?, etc.
(DOMENGE & IZA, 2008). Una parte de esta información la se
obtiene al seleccionar los segmentos del mercado a los que
quiere dirigirse la empresa, pero hay que completarla.
Debemos analizar cómo es la necesidad que sienten por
nuestro producto y qué piensan hasta que deciden comprarlo,
incluso después de haber tomado la decisión de comprar.
(KOTLER & ARMSTRONG, 2006). Entre los principales
conceptos que se deben conocer para una gestión de
marketing eficiente están los procesos de segmentación,
posicionamiento y establecimiento del mercado meta. (PETER,
2006) De las decisiones que se tomen en estos tres rubros se
derivará la aplicación de las herramientas de comercialización
conocidas como las cuatro “p” del marketing. Es decir, se
tomarán las decisiones de precio, producto, plaza y promoción.
Se debe realizar una recopilación de la información del
mercado que nos permita identificar a los principales
competidores directos e indirectos de la empresa. También hay
que describir la estructura competitiva del mercado: determinar
su tamaño total, conocer quiénes son los principales
competidores, sus estrategias y participaciones de mercado,
para identificar la posición competitiva de cada uno. (BEST,
2005). La calidad en el servicio representa el rostro directo que
la empresa muestra al cliente. Si se da una mala impresión, no
habrá nuevos clientes y será difícil conservar a los antiguos. Es
indispensable comprender y actuar al respecto, considerar
todos los elementos del sistema de calidad en el servicio,
diseñar acciones que permitan supervisar los niveles de

INICIATIVA EMPRENDEDORA
calidad, y corregir, en su caso, los problemas que impidan
lograr los correspondientes objetivos de la empresa. (FILION,
CISNEROS, & MEJÍA-MORELOS, 2011). En ese orden de
ideas, el empresario (como sujeto pasivo) se obliga a pagar
tributos al Estado (sujeto activo de la relación jurídica fiscal),
derivados de la obtención de una ventaja económica. Los
tributos son prestaciones obligatorias exigidas por el Estado en
virtud de su potestad de imperio, del poder que ejerce sobre los
gobernados para atender sus necesidades y realizar sus fines
políticos, económicos y sociales. Por ello, además de ser una
obligación jurídica, el empresario tiene el deber social de
contribuir con el gasto público, en su beneficio y en el de la
colectividad en que vive. (SANROMÁN ARANDA & CRUZ
CREGG, 2008). Como se observa, estamos sujetos a
innumerables gastos como empresa, desde el pago de salario
de nuestro personal hasta el pago de impuestos por nuestra
actividad, todo ello nos lleva a preguntarnos ¿Será rentable mi
futuro negocio? El riesgo es parte de la ecuación, y a menudo
las cosas no resultarán como se planearon. Pero la integridad
exige que usted cumpla sus compromisos, y no podrá hacerlo
si sus proyecciones de lo que puede lograr no son muy
realistas. (LONGENECKER, MOORE, PETTY, & PALICH,
2010). Para ello es necesario aprender a realizar nuestro plan
financiero que se compone de un plan de tesorería: que es la
anotación mes a mes de las salidas y entradas de dinero
previstas. Al final de cada mes, por comparación entre las
entradas y salidas, se podrá saber si sobra dinero o si, por el
contrario, falta dinero para hacer frente a los pagos de ese mes;
una cuenta de resultados o cuenta de pérdidas y ganancias:
que es un informe que nos indica el beneficio o la pérdida
generada por la empresa y calculado sobre la base de los
ingresos y gastos estimados del ejercicio económico; y un
balance previsional: que es una representación contable que
realizaremos para saber cuál es la situación patrimonial de
nuestra empresa, pues asumimos que ha estado durante un
año comprando y vendiendo, pagando a los trabajadores,
pagando impuestos, etc. y ahora toca revisar la situación del
patrimonio. (COLLIS & JARVIS , 2002). Esta visión global
ofrecerá a los emprendedores y futuros empresarios unos datos
esenciales a la hora de decidir, y facilitaran tanto la creación de
una empresa, como su buen funcionamiento y estabilidad. La
forma jurídica nos va a identificar legalmente ante la
administración, los clientes y los proveedores y, además, puede
llegar a repercutir en el patrimonio particular del empresario, o
en el de los socios, cuando se trate de una sociedad. (SALINAS
SÁNCHEZ, GÁNDARA MARTÍNEZ, & ALONSO SÁNCHEZ,
2012).
UNJBG -FCAG
ESEA
6. Bibliografía
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LAS TICS EN LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela académica de Economía Agraria
Ydnac-ok_15@hotmail.com
El presente artículo trata sobre el rol de las TICS en la competitividad empresarial, contiene la sociedad de información, la tecnología,
la innovación, la internacionalización de mercados, la especialización de la producción, visto teóricamente por diferentes autores.
Las circunstancias que caracterizan el ambiente de negocios
actual, que pueden resumirse en la internacionalización y la
globalización de los mercados, junto al pleno desarrollo de la
denominada Sociedad de la Información, han obligado a las
empresas a mejorar su competitividad. Ante tal panorama, la
información aparece como un recurso estratégico de primer
orden, cuya adecuada administración puede aportar a las
empresas nuevas fórmulas de competir. (PAÑOS ALVAREZ,
1999). De lo que podemos decir la sociedad de información a
medida que ha habido aumentando los avances tecnológicos,
las empresas han ido requiriendo la sociedad de información
como un recurso estratégico ,que no solo les lleva a competir,
si no a ser exitosa.(PAÑOS ALVAREZ, 1999) cita a (Marchand
Horton, 1986) .Atendiendo a la determinación de los factores
que han potenciado el desarrollo de la Sociedad de la
Información, la combinación de la informática y las
telecomunicaciones han desempeñado un rol catalizador .
De lo que podemos deducir hoy en día muchas empresas
hacen uso eficiente de la tecnología, representada no solo en
publicidad física si no también virtual ,llegando la información
así; directamente a los usuarios de internet, de esta manera ir
promocionando los productos o servicios al cliente y de esta
manera generar más demanda.
En el ámbito internacional, son fundamentalmente las
empresas que compiten, aunque sin poder des responsabilizar
otras instituciones públicas y privadas, en particular las
administraciones central, regional y local. Estamos viviendo en
1 llamada sociedad de la información y del conocimiento en que
más que la cantidad, sobresale la calidad de la información, tal
como la rapidez en su acceso su gestión con el fin de obtener
las ambicionadas ventajas competitivas. (MANUELA NATARIO
& MARTINS BRAGRA, 2003). De lo que podemos deducir la
globalización hoy en día ha sido un proceso creciente , ya que
las competencias entre las empresas de todos los países
buscan cumplir con los futuros retos que se presenten con
fin de tener más ganancias y utilidades. La tecnología
desempeña actualmente un papel crítico en la competitividad
de la empresa y es uno de los factores intangibles que plantea
más dificultad en su gestión. Su característica de ser
acumulativa y de encontrarse en todas las actividades que
generan valor en la empresa, así como la caracterización del
nuevo escenario global que se identifica con la aceleración del
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Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
cambio tecnológico y el acortamiento del ciclo de vida de los
productos, ponen de manifiesto la importancia estratégica de
realizar una eficaz gestión de la tecnología en la empresa
(HIDALGO NUCHERA, 1999) .Como podemos deducir la
tecnología es un medio para trasformar ideas en procesos,
las cuales pueden permitir mejorar las estrategias de una
empresa, lo cual sin la tecnología la empresa , no podría
innovar, ni mejorar.
El progreso tecnológico y organizativo de las empresas se ha
convertido en alternativa para la mejora de la competitividad,
apareciendo otros factores como la especialización o la división
espacial y territorial de la producción que estarían facilitando el
ajuste de los costes de manera más eficiente. (ALONSO
DOMINGUEZ, 2011) .Como podemos apreciar la
especialización, es una característica importante para que las
empresas mejoren la competitividad, ya que con ella se puede
llegar a una mejor organización interna y en el proceso
productivo, asimismo con lleva a incrementar la productividad
del trabajo social. El fortalecimiento interno de las empresas es
una necesidad imperante que debe ser satisfecha a la
brevedad, sin embargo, en pocas ocasiones puede lograrse si
se trabaja de manera individual, es entonces cuando puede
considerarse la formación de alianzas estratégicas para
incrementar la competitividad. Para lograr lo anterior, las
empresas interesadas en integrar una alianza tendrán que
realizar un estudio profundo para tomar la mejor decisión en
relación con la elección del socio o de la empresa socia.
(MOLINA MARTINEZ & VASQUEZ OLARRA , 2009). Como
podemos apreciar toda empresa busca estrategias con el
objetivo de seguir siendo preferenciados o líder en el mercado,
para que una empresa sea competitiva, es con la alianza
que una empresa llega a cumplir sus objetivos específicos.
Entre las decisiones estratégicas que pueden contribuir a
mejorar dicha posición competitiva están aquellas que tienen
que ver con las decisiones de localización de las distintas fases
de producción y comercialización. De este modo, las empresas
han visto en la estrategia de deslocalización una oportunidad
para mejorar su productividad principalmente a través de la
reducción de los costos operativos. En el actual entorno
competitivo, una reducción mínima de estos costos puede
suponer la diferencia entre liderar el mercado o que se vea
afectada la supervivencia de la empresa. (PLA BARBER, PUIG
BLANCO, & TORAL, 2009).Como podemos deducir las

LAS TICS EN LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
decisiones estratégicas que plantea una empresa hace que
mejore la productividad, también proporciona ventajas
competitivas, de esta manera las empresas lo harían mucho
mejor que sus rivales y seria líder en el mercado.
La internacionalización de mercados, de actividades
económicas y la creciente competencia global son algunos de
los factores que caracterizan los sistemas productivos actuales.
A ello se suma una intensa complejidad tecnológica que afecta
tanto a productos como a procesos productivos, concediéndole
a la innovación un papel clave en la competitividad de las
empresas. En ambos procesos, las relaciones de cooperación
empresarial se erigen como forma organizativa de creciente
importancia. (ALVAREZ, MARIN, & FONFRIA MESA, 2006).
Como podemos deducir otros dos aspectos que conlleva la
competitividad de una empresa es la cooperación y el
comportamiento competitivo, sino hubiera cooperación entre
las empresas estas no podrían aumentar sus ventajas
competitivas las cuales hacen que el producto sea más
rentable. La renovación constante que exigen los mercados
globales, las novedades de la competencia empresarial, y hasta
las modas publicitarias sobre el uso de la tecnología que llegan
a los medios de comunicación, convergen en una innovación
tecnológica permanente (LOPEZ GARCIA, MENDEZ ALONSO,
& DONES TACERO, 2009). De lo que podemos deducir la
innovación tecnológica es una importante fuente en el proceso
de desarrollo de la empresa, como podrían ser lanzamientos
de nuevos productos al mercado y mejorados, este sea con el
objetivo de fidelizar con el cliente.
La falta de competitividad puede tener origen externo o interno
en la empresa. La competitividad de la empresa es una
exigencia de su responsabilidad ante la sociedad. La eco
estructura de la empresa es la base del diseño de los
escenarios posibles porque comprende el tipo de sociedad, su
economía y la naturaleza de los sectores. Las empresas
pueden responder a los cambios de su eco estructura
modificando su dimensión, pero tratando de mantener su
competitividad. (ALVAREZ H. , 2008) . Como podemos deducir,
una empresa es competitiva si el público la prefiere, asimismo
la dimensión de una empresa , es decir su capacidad
productiva depende de la demanda que esta genere desde
el lugar don se encuentre y a la vez depende de las decisiones
estratégicas que plantee la empresa .En este escenario, el
desafío de las empresas para el siglo XXI consiste en
establecer un fuerte compromiso con el cliente. Pero eso no es
todo, ya que el establecimiento de vínculos con los clientes que
garanticen su satisfacción y su fidelidad debe acompañarse
además con un óptimo nivel de calidad de productos y
servicios, con una buena imagen y reputación de la empresa y
con un tiempo de respuesta mínimo ante los cambios del
entorno. (LOZANO VELAZQUEZ & MARTIN DE HOYOS,
UNJBG -FCAG
ESEA
2002). Como podemos apreciar toda empresa tiene un
compromiso con los clientes , son los clientes los
consumidores que diferencian la preferencia entre distintas
marcas y son ellos los que hacen posibles la competitividad
de cada empresa , siempre cuando haiga una eficiente calidad
de productos.
7. Bibliografía
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 UNJBG -FCAG

COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
ESEA

INTERNA

Carlos German Felipe Uchasara Pilco

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohomann
Escuela Académica Profesional De Economía Agraria
Facultad De Ciencias Agropecuarias
Karger12@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
En este artículo hago notar la comunicación dentro de la empresa en forma interna en la relación gerente o administrador con los
trabajadores haciendo saber en conocimiento que es lo que pasa con los trabajadores y como aportar algunos puntos para que la
empresa así como sacando en duda algunas funcionalidades que debe tomar todo integrante para el mejor función de su trabajo.
3) Contratar Consultoras.
4) Formación para directivos y equipos que colaboren con
Las organizaciones requieren que puedan desarrollarse comunicación.
estrategias de comunicación interna para todo el personal, ya 5) Reforzar las estructuras internas tanto en equipo como en
que esto permite mejor confianza, empatía y sobre todo posiciones en el
conocer los aspectos emocionales y mentales que experimenta Organigrama (MORALES, 2001)La conclusión del caso dentro
sus compañeros de trabajo en sus áreas de trabajo. de la empresa se tiene que ver cómo se siente un trabajador
(PIZZOLANTE, 2002) La comunicación se basa en cierto punto en actividad buscando comentarios y así el trabajador cumpla
de comentarios que apoyan a la empresa desde el gerente con la productividad en el ámbito empresarial.
hasta el obrero todos en colaboración para saber el
pensamiento todos por igual. La define como el modelo de mensajes compartidos entre los
La gestión de la comunicación interna se enfoca en todas las miembros de la organización; es la interacción humana que
acciones y metodologías aplicativas en donde los encargados ocurre dentro de las empresas y entre los miembros de las
de la comunicación planifican todos los recursos posibles que mismas. La principal función de los canales de comunicación
permita mejor desarrollo en la organización. Podemos interna es permitir un desarrollo, coordinación y cumplimiento
mencionar que aquí se fomenta los valores, hábitos, formales de las tareas transmitiendo mensajes que informen y
costumbres, símbolos etc. (GARCIA, 1998) Se concluye que en ayuden a los miembros de la organización a comprenden el
toda empresa se necesita saber algunas aptitudes generales estado actual de la organización y sus roles en la misma.
tanto gerencial o del personal que labora puesto que en la (KREPS, 1990)Lo principal de una empresa también está en la
empresa se puede observar el comportamiento general. mano de obra así que se tiene observara el cumplimiento y
La Comunicación Interna concierne a todos los componentes coordinación así le sea más accesible al empresario saber la
de la empresa desde la dirección general, pasando por los responsabilidad que tiene el trabajador en la empresa.
cuadros, directivos y empleados. Persigue: contar a sus "la red que se teje entre los elementos de una organización y
públicos internos lo que la propia organización hace; lograr un que brinda su característica esencial: la de ser un sistema" El
clima de implicación e integración de las personas en sus pensamiento estratégico lleva implícito un mensaje de cambio:
respectivas empresas; incrementar la motivación y la la necesidad de adaptación al entorno cambiante en el que vive
productividad. Todo ello para alcanzar la máxima optimización la organización. En este contexto, la comunicación interna
de los recursos de las empresas e instituciones, haciendo las permite la introducción, difusión, aceptación e interiorización de
cosas cada vez mejor al menor coste posible. (PINILLOS, 1998) los nuevos valores y pautas de gestión que acompañan el
La conclusión del caso dentro de la empresa se tiene que ver desarrollo organizacional. (KATZ & KAHN, 1986) Se busca la
cómo se siente un trabajador en actividad buscando coordinación de todo y ser así un sistema o grupo fortificado
comentarios y así el trabajador cumpla con la productividad en donde se basa la difusión pautas reglas que se implantan y
el ámbito laboral. que no pueda ver malos entendidos dentro de la empresa para
La correcta definición del modelo de Comunicación Interna: que no se busque la ofuscación del empleado como el gerente.
-Participación de todos los elementos de la compañía.
-Suma de escucha, información y emoción. Es la comunicación en donde el mensaje se dirige hacia dentro
-Creación de departamentos de comunicación interna que de la empresa, es decir, se dirige hacia el personal de ésta.
actúen de facilitadores, Tiene como objetivo informar sucesos, reportar ocurrencias,
Estructurando las funciones de comunicación y prestando coordinar actividades, organizar tareas, controlar, motivar y
apoyo permitan: liderar. La comunicación interna busca hacer del conocimiento
1) Realizar auditorías. de los empleados lo que piensa la gerencia, que la gerencia
2) Crear Planes estratégicos de Comunicación Interna.

COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
INTERNA
también conozca el pensamiento de los empleados.
(GARRIGOS, 1996) Es la capacidad que la empresa tiene para
poder saber lo que inquieta a los que laboran en ella y también
brindarles información acerca del crecimiento también como los
baches que tenga la empresa en el camino.
Comunicación interna como el conjunto de mensajes y
acciones de comunicación elaboradas de forma consciente y
voluntaria para relacionarse con los públicos de la organización
ósea la organización, con el fin de comunicar con ellos de forma
creativa y diferenciada sobre las características de la
organización, sobre sus productos y/o servicios y sobre sus
actividades. (CAPRIOTTI, 2009) Es la búsqueda de
conocimientos generales de la empresa el comportamiento del
cual se actúa cada uno de los trabajadores en la empresa saber
las características que se basa la empresa en salir para delante
se necesita apoyo general en todos.
La preocupación de las empresas por contar con unos sistemas
organizados, ágiles y fluidos de comunicación entre la Dirección
y el personal, a través de los canales que, de acuerdo con sus
características, se establezcan y hagan posible que las
personas, mediante las transparencias en el conocimiento de
los temas que les afectan, pueden sentirse más involucradas
en sus actuaciones de cada día. Sin duda, la comunicación
interna permite, no sólo conocer el momento presente, sino
también el horizonte de futuro, lo que crea un clima de
confianza, motivación e ilusión. (SOMOZA, 1995) Se establece
en el grupo de trabajo siempre se debe de tener una
comunicación así desarrollando una confianza para que ambas
partes se puedan transferir diferentes comentarios para un
mejor futuro empresarial.
Comunicación interna conjunto de actividades efectuadas para
la creación y mantenimiento de buenas relaciones y entre sus
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ESEA
miembros. a través de los diferentes medios de comunicación
(exposiciones, afiches ,bocetos, reuniones) que mantengan
informados ,integrados y motivados al logro del objetivo
organizacional que fluctúa a un mejor desarrollo en el ambiente
de estrés. (ANDRADE, 2005)La buena comunicación que se
implanta en la empresa para saber lo que él los obreros y
gerente para saber cuál es el objetivo que se quiere cumplir.
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 UNJBG -FCAG

EMPRESAS FAMILIARES
ESEA

9. EMPRESAS FAMILIARES
Danna Milagros Cáceres Perca
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Dannacp_20@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
El artículo presenta una investigación teórica que tiene como objetivo dar a conocer la el significado de empresas vistos desde las
diferentes ramas y/o ciencias; contiene también lo relacionado al estado financiero, el crecimiento de las empresas y el nivel de
internalización que pueden alcanzar las empresas familiares.

mercados externos; por lo que se deberían promover a las

La investigación sobre las empresas familiares desde sus
inicios ha tenido un tratamiento interdisciplinario en el cual
han participado especialistas en administración, economía,
ciencia política, historia, sociología, psicología y derecho,
entre otras. Esta diversidad ha enriquecido teórica y
metodológicamente los estudios en el campo. (Romero ,
2006) . Las empresas familiares se relacionan mucho con
la economía y diferentes ramas y/o ya que está muy ligada
a la historia del mundo, con esto podemos apreciar que el
autor nos da a explicar los diferentes enlaces que tiene
cada rama con las empresas familiares o MYPES.
La empresa familiar no solo se presenta como un ámbito
de investigación histórica sino que, aún hoy, interviene con
un papel activo y sustancialmente importante en el
desarrollo económico-social en las regiones desarrolladas
y en vía de desarrollo, manteniendo los niveles de
generación de riqueza y generando el tejido industrial y
comercial. (Basco Rodrigo, 2006) La empresa familiar no
solo es de un ámbito histórico sino que es un desarrollo en
lo ámbito económico social para las regiones que recién se
están desarrollando tal el caso de las zonas rurales.
Si bien la literatura financiera sobre las empresas
familiares en esta relación ha sido más escasa, la mayoría
de los estudios han tratado de aportar a la discusión
alrededor de las hipótesis que sostiene que las empresas
familiares poseen ciertas características que pueden
traducirse en menores conflictos de agencia, entre
accionistas y tenedores de deuda, en comparación con las
existentes en las empresas no familiares. (Gonzales
Ferrero , Guzman Vasquez , Pombo Bejarano , & Trujillo
Davila, 2010). Lo que afirman los autores es que mediante
una empresa familiar no existe mucho conflicto que en una
empresa con diferentes socios ya que en muchas veces
siempre han diferencias y opiniones entre ellos.
Las expectativas están puestas en las MYPES como
alternativa de crecimiento económico y de absorción de
empleo, y en especial, para viabilizar su expansión a los
MYPE y alentarlas a su internacionalización. (Flores Conja
& Hidalgo Tupia, 2010) Los autores impulsan a que las
pequeñas empresas familiares no solo se queden ahí en lo
local sino que también se puedan llevar al exterior como
con cursos de exportaciones.
El crecimiento de las microfinanzas es creciente ante los
cambios o caídas de la economía nacional, ya sea que se
trate de reducciones del PBI o de incrementos de la
inflación. (Toledo Concha , 2009) Según el autor gracias a
las pequeñas empresas ha aumento la economía nacional
en el territorio peruano y eso es un gran avance para
nuestro país.
Los recursos intangibles comprendidos en las familias
incluyen, entre otros, la mayor confianza del consumidor
en las empresas familiares; la dedicación y compromiso
aumentado de sus empleados; los horizontes de largo
plazo para la toma de decisiones; el capital paciencia y la
parsimonia de las empresas familiares en ambientes
caracterizados por recursos escasos. (Roman Castillo,
2009) Lo que afirma el autor Román es que las empresas
familiares tienen más dedicación con el producto o
productos que ofrecen ya que ellos mismo tienen que ver
con sus ingresos hacia su empresa familiar, incluso el
ambiente que se vive en las empresas familiares son tan
armoniosas que se pueden trabajar sumamente tranquilo.
El marco en el cual se desempeña el consultor de
empresas familiares exige de éste girar en torno de la
empresa que tiene como cliente. Ese marco, delimitado por
el sistema familia-empresa, plantea muchos retos y
esfuerzos para el consultor. (Lozano Posso, 2009) El autor
nos dice que en un sistema de familia-empresa debemos
de tener fijados y planteados muchos retos ya que de eso
dependerá que la empresa familiar funcione
correctamente.
La importancia de la MYPE se evidencia desde distintos
ángulos. En primer lugar, es una de las principales fuentes
de empleo; es interesante pues como herramienta de
promoción de empleo en la medida en que solo exige una
inversión inicial y permite el acceso a estratos de bajos
recursos. En segundo lugar, puede potencialmente

EMPRESAS FAMILIARES
constituirse en apoyo importante a la gran empresa
resolviendo algunos cuellos de botella en la producción.
Con ello se da oportunidad a que personas sin empleo y
de bajos recursos económicos puedan generar su propio
empleo, y así mismo contribuyan con la producción de la
gran empresa. (Tello Cabello, 2014) A mi parecer las
pequeñas empresas ayudan a contribuir a las personas ya
que con eso se generan más empleos.
Las micros y pequeñas empresas constituyen, en cualquier
país, el grupo predominante de empresas y en algunos
casos superan el 90%. Contribuyen significativamente a la
creación de empleo, a la generación de ingresos y a
satisfacer necesidades en ciertos mercados que son poco
atractivos para las grandes empresas. ( Hernani Merino &
Hamann Pastorino, 2013).Las MYPES en cualquier país
constituyen una parte importante del crecimiento de
empleo.
En el caso de América Latina se calcula que la influencia
de las empresas familiares en la economía todavía es
mayor, ya que se estima que entre el 90% y 95% de las
empresas son familiares. Las empresas familiares también
constituyen un alto porcentaje en la actividad económica
de Europa y de otras regiones del mundo. (Rodriguez
Ramirez & Chauca Malasquez, 2012) .La mayor parte de
nuestro continente se constituye las empresas familiares
ya que las familias son más cercanas y más constituidas
que en otros continentes ya sea el caso de Asia.
Teniendo en cuenta la coyuntura mundial, aceptémoslo,
la micro y la pequeña empresa difícilmente sobrevivirán,
ni mucho menos lograrán un alcance global actuando
individualmente. Vemos así que las micro y pequeña
empresas son las que más sufren los efectos de la crisis
global. (Palomino Silva, 2009) Según Palomino Silva nos
indica que para conseguir mejores resultados en una
empresa tiene que tener socios o miembros que puedan
complementar a las nuevas ideas en la empresa ya que a
veces siendo solo uno no conseguimos buenos resultados.
La globalización económica si bien por un lado, brinda
oportunidades de acceso a nuevos mercado como
consecuencia de los avances en los flujos de información,
tecnología y capital, por otro, para el sector MYPE en
particular, trae aparejado amenazas que exigen a las
empresas un cambio de estrategias a fin de lograr una
UNJBG -FCAG
ESEA
mayor eficiencia para afrontar la competencia. (Liendo &
Martinez, 2001).Según el autor la globalización influye
mucho en los nuevos cambios para las empresas
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 UNJBG -FCAG

INNOVACIÓN, PRODUCTIVIDAD COMO FACTORES ESEA

CLAVES PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Elizabeth Choque Huallpa

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico profesional
Elii.choque@gmail.com
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
Introducción
El presente artículo tiene como objetivo tratar teóricamente el tema: innovación, productividad como factores claves para la
competitividad empresarial; contiene temas como la competitividad en la actualidad, mediante innovación, mediante la productividad,
la gestión y organización y concluyendo que la competitividad es una variable multifactorial.

La competitividad en la actualidad:
Según (KASSAR & VALERA, 2015)’’La competitividad en el
mundo moderno implica contar con una serie de sistemas de
información que les permitan llevar a cabo la más adecuada y
certera toma de decisiones, pues el mundo empresarial
enfrenta un significativo nivel de competencia; clientes
altamente exigentes, menor duración del ciclo de vida de los
productos, alto nivel de integración industrial, plataformas
comunes de producción o prestación de servicios, gran
variedad de líneas de producción, variados canales de
distribución de la mercancía, entre otros ’’. El mundo actual vive
una etapa de competencias empresariales cada vez más
exigentes.
La competitividad mediante la innovación:
Según (VALERA VILLEGAS, 2001, pág. 49) ; Las compañías
alcanzan ventaja competitiva mediante actos de innovación,
bien sea en nuevas tecnologías y en nuevas formas de cumplir
su actividad. Ellas perciben una nueva forma o encuentran
mejores formas de competir que las formas antiguas, o diseñar
un nuevo producto, un nuevo proceso, un nuevo enfoque de
mercado o una nueva forma de conducir la capacitación y el
entrenamiento. Se refiere a la innovación como camino para
alcanzar la competitividad. (MORALEDA, 2004) ; La tecnología
aplicada al ámbito empresarial carece de sentido si no se
considera como una herramienta integrada en los procesos de
la empresa. Las empresas deben adoptar, por tanto, una
política innovadora, donde la tecnología juegue un papel
estratégico en el diseño de los modelos de negocio, para
convertirse en entidades competitivas, ágiles y eficaces. De
esta forma, deben transformarse en organizaciones "bajo
demanda", capaces de reaccionar y poder adaptarse ante
cualquier cambio interno o de su entorno competitivo. Es decir
la tecnología debe ir de la mano con la innovación, para lograr
una empresa competitiva.
Sin embargo (Klippel); nos dice que ‘’La cultura de innovación
impulsa los mecanismos necesarios para mejorar los diversos
procesos que aportan a la sustentabilidad y a la competitividad
de la industria’’ (ARANCIBIA CARBAJA, DONOSO PÉREZ,
VENEGAS CABELLO, & CARDENAS ESPINOZA, 2015) Es
decir, la sustentabilidad y la competitividad dependen de la
innovación, lo cual juntos se pueden integrar en un concepto
más amplio que articula las actividades económicas de una
empresa con la preocupación organizacional acerca del
entorno ambiental y social. Según (SCHUMPETER, 2011) “La
innovación empresarial es el motor del crecimiento económico
de una nación’’. Nos indica que en los procesos productivos la
innovación es esencial, y pieza clave para el crecimiento
económico de una nación.
La competitividad mediante la productividad:
Así mismo (PORTER, 2010) afirma que “La competitividad
depende de la productividad con la que una nación utiliza sus
recursos: humanos, de capital y naturales. La productividad de
las industrias locales es fundamental para la competitividad.”
Sostiene que la productividad es un factor clave para la
competitividad, sabiendo que la productividad es la producción
total de bienes y servicios, dividida entre los insumos
necesarios para generar esa producción, lo cual quiere decir
que se debe obtener la mayor cantidad de producción, con la
menor cantidad de insumos, para generar mayor
competitividad. Para (Porter, 1991: 75) ‘’La ventaja competitiva
depende, por tanto, de lo acertadamente que una empresa sea
capaz de gestionar todo ese sistema del valor’’ citado por
(ALBURQUERQUE, 1995). Nos indica que las empresas
deben ser competitivas en todo el sentido de la palabra, es decir
productivos y de calidad, con apoyo de nuevas tecnologías.
La gestión y organización:
Kamien y Schwartz (1989) afirman que el ‘’esfuerzo innovador
y la producción de invenciones aumentan hasta llegar a un
cierto punto más que proporcionalmente con el tamaño de la
empresa y que, después, disminuyen. No obstante, los
patrones difieren entre industrias. ’’ Rothwell (1978) también
sostiene que’’ la contribución a la innovación de las pequeñas
y de las grandes empresas varía según la industria a la que
pertenezcan: por ejemplo, las pequeñas empresas son más
innovadoras en sectores o en industrias poco intensivos en
capital. ’’ (RODEIRO PAZOS & LÓPEZ PENABAD, 2007); El
tamaño es una variable que afecta directamente a la
innovación, pero también lo hace de forma indirecta mediante
su efecto sobre otras características de la organización que
actúan como moderadores de la relación directa. Según Porter
(1986) “la competitividad de una nación depende de la
capacidad para innovar y mejorar”. Pavón y Godman (1976)

INNOVACIÓN, PRODUCTIVIDAD COMO FACTORES
CLAVES PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
coinciden en reconocer que “la innovación es el conjunto de
actividades inscritas en un determinado período de tiempo y
lugar, que conducen a la introducción con éxito en el mercado,
por primera vez, de una idea en forma de nuevos productos,
servicios o técnicas de gestión y organización” (ABELLO
LLANOS, 2004) Nos indica que la competitividad no solo
depende de la capacidad de innovar sino también de mejorar la
calidad de producción y organización.
Competitividad es una variable multifactorial:
Según(González,2003a) afirma que’’ Las empresas son un
componente más de los sistemas de innovación; sin embargo,
debemos tener en cuenta que son uno de los agentes que
poseen un nivel de importancia superior, ya que generalmente
son las que materializan y trasladan los nuevos conocimientos
y tecnologías al sistema productivo y a los mercados’’
(RODEIRO PAZOS & LÓPEZ PENABAD, 2007) Nos dice que
las empresas conjuntamente actúan como componentes de
sistema de innovación por lo que todo lo que cada una produce
se va al mercado y estando en el mercado se encuentran con
competencias, lo que ayuda a ser competitiva a una empresa,
ya que se trata de mejorar la calidad del servicio o producto que
se ofrece en el mercado. Para (Treviño, 2007) Sin embargo, al
colocar a la empresa como actor central de la innovación, se
puede caer en el extremo de una correlación directa de la
innovación con la competitividad empresarial. La innovación es
una condición necesaria pero no suficiente para alcanzar la
competitividad. Porque para elevar la competitividad y la
innovación en las empresas se tiene que incrementar la
inversión en actividades de investigación y desarrollo, lo que
incluye la formación de personal y los servicios tecnológicos
necesarios por tanto, la competitividad es una variable
multifactorial porque requiere de varios factores.
UNJBG -FCAG
ESEA
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COMPETITIVIDAD Y CRECIMIENTO ESEA

EMPRESARIAL

Enrique Yaulli Mamani

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela académico profesional de Economía Agraria
sagittarius_14_1994@hotmail.com
2015

Asesora: Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo tratar el tema competitividad y crecimiento empresarial, contiene temas relacionados al proceso
y desarrollo requeridos para alcanzar las metas así como conceptualizaciones vistas desde la perspectiva de diferentes autores.

Según (MILGROM & ROBERTS, 1993) hay quien considera a
la organización, como por ejemplo Gustafsson (1990) citado por
(MILGROM & ROBERTS, 1993) que no es sino un desarrollo
sofisticado y hasta cierto punto lógico de la Teoría de la
Empresa entonces digo que la organización es la base de toda
empresa y es el proceso para el crecimiento esta misma.
Nos dice que Kaoru Ishikawa (1956) citado por (ZARIATEGUI,
1999) difundió por todo el mundo su modelo científico de
mejora de procesos, basado en el recorrido de una serie de
pasos o etapas (ZARIATEGUI, 1999), con esto deduzco que
Ishikawa brindo un aporte importante para lo que es un modelo
que brinda y mejora los procesos de un sistema o en nuestro
caso una empresa.
Los procesos se consideran actualmente como la base
operativa de gran parte de las organizaciones y gradualmente
se van convirtiendo en la base estructural de un número
creciente de empresas. Esta tendencia llega después de las
limitaciones puestas de manifiesto en diversas soluciones
organizativas, en sucesivos intentos de aproximar las
estructuras empresariales a las necesidades de cada momento
(ZARIATEGUI, 1999), entonces los procesos son la base de
una organización para lograr su crecimiento y competitividad
empresarial.
No obstante, la organización se sirve para impulsar su
crecimiento y garantizar la sostenibilidad integral del negocio.
Para Bateman y Snell (2005), citado por (AGUILERA CASTRO,
2012) dice que “la empresa responsable maximiza los efectos
positivos sobre la sociedad y minimiza sus efectos negativos”
(AGUILERA CASTRO, 2012), seguidamente entonces la
empresa busca el bienestar de la sociedad, a la vez trata de
lograr sus objetivos por ejemplo mayores utilidades.
Según (DOMBOIS, 1992), los nuevos conceptos de
modernización empresarial son incorporados, al nivel de las
empresas, a procesos de producción y trabajo ya existentes.
Pero este proceso de incorporación no se limita a la integración
funcional en estructuras físicas y organizacionales específicas
de las empresas, entonces esta es una de las estrategias para
lograr una modernización empresarial a través del tiempo,
basadas en el orden social e integración de las estructuras
físicas y organizacionales de una empresa.
Una de las estrategias empresariales más efectivas para operar
en el contexto competitivo de negocios es una gestión
fuertemente basada en la generación de vínculos de
colaboración con otros agentes del entorno cercano. El
propósito de la integración empresarial se basa en la promoción
de la generación de organizaciones productivas, que adopten
esquemas eficientes de relación entre empresas
independientes, permitiendo a estas últimas lograr ventajas
competitivas que no podrían alcanzar sí operaran
aisladamente. (MONTOYA R., MONTOYA R., &
CASTELLANOS D., 2008), entonces ya respecto hablando
sobre la competitividad, es un factor clave para el crecimiento
de la empresa, para conseguirla lo mejor sería integrarse con
otros agentes y formar una integración y así desarrollar un
esquema competitivo.
En efecto la competitividad refiere una ventaja basada en “el
dominio por parte de una empresa de una característica,
habilidad, recurso o conocimiento que incrementa su eficiencia
y le permite distanciase de la competencia” (Bueno Campos E.,
1994) citado por (CORONA TREVIÑO, 2007). Por tanto la
innovación es solamente una variable o factor importante de la
competitividad, pero que puede ser interno o externo a la
empresa. (CORONA TREVIÑO, 2007), entonces la
competitividad se basa en la mayor satisfacción al consumidor
fijado a un precio o dar mayor calidad en un menor precio
posible. Por ello la innovación es punto inicial para lograr dicha
estrategia.
La innovación se ha convertido, durante la última década, en un
concepto de uso cada vez más frecuente en todo tipo de
ámbitos, consolidándose la idea de que un esfuerzo de
innovación sostenido resulta hoy un factor clave para mejorar
la competitividad de las empresas y favorecer un desarrollo en
los territorios (MENDEZ, 2002), aquí se hace mención de la
importancia que es la innovación para la competitividad, y que
con esto ayuda al crecimiento y expansión de la empresa.
La nueva teoría del crecimiento económico también arroja luz
sobre el reto del crecimiento de la empresa. Tal y como expresa
Paul Romer, la lección más importante del nuevo enfoque es
que el factor clave en el crecimiento no es el capital, o las
materias primas, sino activos como el conocimiento o los
procesos internos de las empresas. Esto hace que las
posibilidades de crecimiento de las empresas sean enormes
(CANALS, 2000), entonces el crecimiento económico como
dice Romer además del capital, también debe haber

COMPETITIVIDAD Y CRECIMIENTO
EMPRESARIAL
conocimientos e ideas innovadoras que ayuden a los procesos
productivos de las empresas.
Según (MORALEDA A. , La innovación, clave para la
competitividad empresarial, 2004), la empresa debe estar muy
focalizada en sus competencias esenciales, aquellas que
constituyen el corazón de su negocio y le diferencian de su
competencia. Eso implica externalizar los procesos que no
sean críticos para su actividad y conseguir economías de
escala que le permitan obtener unos costes unitarios
competitivos, entonces la empresa busca conseguir economías
de escala que se basa en la reducción de los costos fijos, para
así reducir costos unitarios y obtener una mayor competitividad
en relación al precio de sus productos con otras empresas.
Es frecuente que las cooperativas sean caracterizadas como
empresas ineficientes en competencia con las empresas
capitalistas convencionales. Bajo esa óptica, su pervivencia
sólo encontraría explicación en la competencia desleal
ocasionada por intervenciones públicas económicamente
injustificadas (COQUE MARTINEZ, 2008), aquí se aprecia un
ejemplo de competitividad entre una cooperativa y una empresa
capitalista; ya que la cooperativa es una organización
democrática cuya gestión es acordada por los socios, en
cambio la empresa capitalista invierte dinero de un capital
privado y las ganancias van a los bolsillos de un particular.
Concluyo entonces que una buena organización facilita las
cosas para llegar a un crecimiento y competitividad empresarial
que beneficie a la empresa. Además que la innovación es un
punto fundamental para la competitividad entre empresas y así
tener un mejor desarrollo y crecimiento económico y social.
UNJBG -FCAG
ESEA
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ESEA

EVOLUCIÓN DEL PERFIL DEL EMPRESARIO

Javier Kenny Oha Cahui

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
ad7javier@gmail.com
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo es una investigación teórica que trata sobre la búsqueda del perfil del empresario, en base a estudios realizados en
diferentes situaciones por diferentes autores que nos permitan idealizar o generalizar una característica con la cual podamos describir
en forma total a un empresario

Desde esta aproximación, McClellan (1985) sostiene que los
emprendedores y empresarios se caracterizan por una alta
motivación de logro que les impulsa a mejorar, afrontar
Objetivos desafiantes y asumir riesgos calculados. Por otra
parte, los emprendedores, Tendrían una alta necesidad de
logro (conseguir objetivos y resultados cada vez más
satisfactorios, mejorando constantemente los mismos) y baja
necesidad de poder (tener influencia sobre otros y la posibilidad
de ejercer control
Sobre ellos). (JUAN ANTONIO MORIANO, 2001) Los
empresarios tienen como perfil general el éxito el triunfo y la
necesidad de crecer económicamente pues actualmente nadie
puede ser exitoso sin pensar en los fines de lucro
(ganancias).Se considera que el emprendedor presenta
Atributos como: originalidad e innovación; moderada aversión
al riesgo; aceptación de sus responsabilidades; conocimiento
de los resultados de sus actos; planificación en base al largo
plazo. También la literatura suele coincidir en asociar a Los
emprendedores atributos como la necesidad de logro, la
autoconfianza y el optimismo, la creatividad y la autonomía
(CAÑIZARES, 2010)Así mismo el empresario es consciente de
que la innovación es parte del éxito para eso debe ser creativo
audaz tiene atributos propias de un hombre creativo y acepta
sus responsabilidades. El empresario individual es una persona
física que ejerce en nombre propio, por sí o por medio de
representante, una actividad constitutiva de empresa, una
actividad profesional o una actividad Económica. Autónomo es
el calificativo con el que se designa al trabajador por cuenta
propia, no asalariado, con un régimen de vinculación a la
Seguridad Social diferente del régimen general (FERNANDEZ,
2005)El empresario de por si es individual busca su beneficio
sobre todo dejando de lado muchas cosas y al ser autónomo
es calificativo pues la idea de no tener alguien a quien servir lo
hace sentir como realizado. El empresario individual practica
una suerte de cooperativismo de trabajo asociado, de puertas
abiertas en el sentido más literal de la expresión; informal,
conveniente, ocasional, coyuntural, circunstancial. Siempre
aplicando “de hecho” la regla de una persona un voto, como no
puede ser de otra forma cuando empresarios acuerdan de igual
a igual cooperar para asuntos o negocios o tareas o trabajos
concretos. (GUADAÑO, 2005)Así mismo el empresario es
individualista pero como el mercado es cambiante y se
actualiza en muchos casos el empresario no se abastece por lo
que surge el cooperativismo esto implica la asociación de varias
empresas. En las dos últimas décadas se asiste a importantes
mutaciones de carácter económico, social y demográfico que
han incidido en el aumento del flujo de trabajadores hacia la
pequeña y mediana Empresa, muchas de ellas son redes de
empresas vinculadas entre sí que gracias a estas estructuras
pueden hacer frente al fuerte ritmo de cambio del entorno
productivo (empresarios individuales, 2004)Frente a un sistema
cambiante de las empresas la estructuras de muchas de ellas
han cambiado con ello traen la necesidad de ampliar sus redes
comerciales por lo tanto necesitan más personal capacitado y
dedicado a su labor y así procurar ayudar el crecimiento de la
empresa. El concepto de trabajador autónomo, por
contraposición con las notas características que conforman La
figura del trabajador dependiente, es el de la persona física, que
realiza una actividad por Cuenta propia, sin percibir una
remuneración de naturaleza salarial, ni encontrarse bajo la
esfera de Dirección y organización de un tercero (ECONOMIA,
2002)En mucho ocasiones el empresario toma el inicio de su
empresa como un proyecto a largo plazo y por lo mismo que no
da utilidades no percibe un sueldo así que su mentalidad le
permite trabajar por compromiso pensando en percibir un
sueldo más adelante. El empresario agrícola. A partir del
relevamiento realizado, se pudo concluir que son personas
audaces, desarrolladoras, emprendedoras, de fácil adaptación
a los cambios, flexibles y versátiles (Empresa Cio, 2014)Se
comprueba una vez más que los empresario una de sus
características importantes es el acondicionamiento y se
acoplan a los cambios del entorno para mantenerse en el rubro.
Existen diferencias de edad entre los empresarios agrícolas, las
que fluctúan entre los 20 y 92 años, con un promedio de 53
años, lo que difiere con estudios realizado por Camino (2002),
donde señala que la edad promedio de los empresarios
urbanos es de 45 años (O., 2008)Es un problema muy grande
de hoy en día pues son las personas mayores las que se
dedican al campo agrario al trabajo de la tierra en la mayoría
pues se sufrido una deligación del poder joven en las tierras. El
modelo de empresario ha ido evolucionando no son modelos
fáciles de seguir. Las motivaciones personales apuntan a no

EVOLUCIÓN DEL PERFIL DEL EMPRESARIO
trabajar en grandes empresas de rígidos procedimientos, sino
a ser cada uno su propio jefe. Está claro que la situación en de
algunos países no tiene mucho que ver con la capacidad de la
economía estadounidense para crear empresas, donde se
enseñan los pasos necesarios para crearlas, obtener
financiación o contratar empleados(Durand, 1999)Todo joven o
visionario de la actualidad tiene como meta crear su propia
empresa pero el lugar de donde uno procede dificulta la
creación y el surgimiento de la misma entonces no hay una
línea que permita que el joven que procede de un país con
competencia baja no será fácil que cumpla con sus
expectativas.
CONCLUSION:
el perfil del empresario no se tiene definido totalmente pues en
diferentes circunstancias no es igual por lo que no generaliza
un concepto único asimismo con el tiempo evolución el sistema
comercial por lo mismo necesitan cambiar y evolucionar a
ritmos diferentes y variados dependiendo de su naturaleza o
realidad social
BIBLIOGRAFÍA
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PERFIL DEL EMPRESARIO AGRICOLA URBANO
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 UNJBG -FCAG
ESEA

LA EMPRESA DEL MAÑANA

Jonathan Paredes Alfaro

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohman
Escuela Académico Profesional De Economía Agraria
Jonathan.m.13@hotmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya
La presente investigación teórica tiene como objetivo tratar el tema: la empresa del mañana y contiene temas como la necesidad de
innovación empresarial, la importancia del personal capacitado en nuevas tecnologías, además de estrategias y planes para poder
hacer crecer una empresa de forma sólida y segura.

La empresa está obligada a ser innovadora si quiere sobrevivir,
si no innova pronto será alcanzada por los competidores. La
empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas
nuevas, ofrece nuevos productos y adopta o pone a punto,
nuevos procesos de fabricación, tal como lo afirma (Girona
Salgado, 2003) .Como se puede apreciar toda empresa se ve
en la necesidad de innovar y refrescar sus mecanismos de
fabricación para ser competitiva y evitar desaparecer del
mercado, al innovar se podría encontrar nuevas ideas que
mejoren los anteriores procesos utilizados, de tal manera que
sus operaciones resulten más rentables.
Las empresas que no definen su nivel de ambición se limitan a
tratar de cumplir y conservar su perfil presente, aprovechando
las oportunidades y evitando las amenazas, tal como nos dice
(Frances, 2006).como nos dice Francés las empresas deben de
tener ambiciones e ir en busca de más buscando poder ampliar
sus territorios y ganancias de tal manera que no caiga en lo
rutinario y sea conformista.
La empresa debe estar abierta al mundo exterior, es decir que
existe tolerancia para la entrada de nuevos individuos e ideas,
tal como nos dice (Senge, 1997).Como se puede observar es
necesario que las empresas puedan refrescar ideas y no caigan
en una monotonía, se deben de realizar los cambios
correspondientes para el mejor crecimiento de la empresa.
La empresa encuentra su justificación de existencia y su
legitimidad como organización social en su posibilidad y
capacidad de producir bienes o prestar servicios útiles para
satisfacer necesidades, así como lo afirma (Veciana,
2005).Como se puede apreciar la empresa busca y nace por
fines netamente económicos, pero para eso crea o transforma
bienes que sean necesarios o preferidos para los seres
humanos de tal manera que esto le genere ganancias.
Si las empresas se comportaran de manera socialmente
responsable, es decir fueran más respetuosas con el medio
ambiente y los derechos humanos, se volvería a situar a la
empresa como las instituciones de mayor prestigio de las
democracias modernas, así como nos dice (Perdiguero &
Garcia Reche, 2005).Como se puede apreciar la empresa
busca obtener la mayor cantidad de beneficios posibles pero
por lograr su objetivo muchas veces atenta contra el medio
ambiente y el mismo ser humano.
La empresa no innova, innovan las personas. Ante esta
dependencia se deberán establecer las condiciones favorables
para que el personal de las empresas se motive y exteriorice
sus ideas, sus conocimientos y su creatividad, así como lo
afirma (Girona Salgado, 2003). Como se puede observar la
empresa tiene que estar pendiente de la gente, sus gustos, su
preferencia, la moda. La empresa y sus trabajadores dependen
de los consumidores y al no innovar junto con ellos perderían
clientes e ingresos.
La empresa ha de contar con recursos humanos preparados,
que sigan de cerca la evolución de nuevas tecnologías y que le
permitan concentrar rápidamente sus recursos, tal como nos
dice (Girona Salgado, 2003). Como podemos concluir el
personal contratado por la empresa debe estar bien capacitado
y conocer y saber operar con las últimas tecnologías de tal
manera que facilite el proceso de producción y así generar una
mayor rentabilidad a la empresa.
La combinación óptima de los factores de producción es la que
permite a la empresa producir sus bienes y servicios a mínimo
costo para ser vendidos al máximo precio que le permita
maximizar su rentabilidad, tal como lo afirma (Senge, 1997).
Como se puede apreciar una empresa busca obtener la mayor
cantidad de ganancias y eso lo puede obtener mediante el
óptimo económico que quiere decir aprovechar sus recursos al
máximo.
La organización da vida a la empresa, pero no es por ella misma
un recurso, sino causa y efecto de los servicios rendidos por los
recursos materiales y humanos de que ella dispone, tal como
lo afirma (Suares, 2001). Como podemos observar una para
que una empresa sea competitiva en el mercado
primordialmente debe de tener una buena organización para
así poder aprovechar al máximo todos sus recursos. La
empresa asume la necesidad de tener que dar un servicio lo
más completo posible en términos de disponibilidad del
producto y rapidez de entregas, ya que de lo contrario perdería
su mercado, así como nos dice (Tejero, 2007). Como se puede
apreciar la empresa tiene que satisfacer a su clientela
ofreciéndole el mejor servicio posible para así poder tener una
clientela fija y estable de tal manera que se mantiene en el
mercado y sigue creciendo.
En primer lugar, en la venta, la nueva empresa se deberá
concentrar más en los beneficios que el cliente obtendrá del

LA EMPRESA DEL MAÑANA
servicio, que del servicio en sí mismo, tal como lo afirma (
Ludevid & Olle, 1994). Como se aprecia al comenzar todo
negocio no se ven ganancias, eso toma su tiempo. Una
empresa primero tiene que asegurar su clientela y así poco a
poco recuperar lo invertido y posteriormente tener ganancias.
El hecho que una empresa cuente con un director para
administrar la diversidad quiere decir que es una señal que
apunta a la forma positiva y activa de que los gerentes están
empezando a enfrentar los desafíos de la diversidad, tal como
nos dice (Freeman, 1996).Como se puede observar la empresa
del mañana tiene que estar preparada para tomar diversas
decisiones y enfrentar los diversos problemas que vengan a
futuro.
Un aspecto central del plan comercial de la nueva empresa es
el cálculo acertado en la fijación de los precios de venta d los
productos o servicios, tal como lo afirma ( Ludevid & Olle,
1994). Como se puede apreciar las empresas están expuestas
a la ley de la oferta y la demanda y además de eso hay muchas
otras empresas con el mismo rubro que son sus competidores,
para ello la empresa tiene que poner un precio razonable a sus
productos el cual valla acorde con los precios de las demás
empresas.
Una empresa obtiene buenos resultados buscando y
manteniendo la coherencia entre tres elementos: su estrategia,
el diseño de su organización y el entorno en el que opera, tal
como nos dice (Roberts, 2004). Como se puede observar una
empresa tiene que estar pendiente de muchos aspectos para
poder obtener buenos resultados de otra manera no se podría
obtener buenos resultados, capas tengamos buenos resultados
momentáneamente pero a la larga si no tomamos en cuenta
todos los aspectos sería perjudicial.
En el caso de una empresa ya establecida, siempre cabe
preguntarse si su estrategia y organización generan los mejores
resultados posibles en el entorno en el que se encuentra, tal
como nos dice (Roberts, 2004). Como se aprecia la empresa
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ESEA
no puede quedarse conforme con estar bien en un momento,
tiene que seguir produciendo seguir generando y renovando,
se debe de refrescar las ideas y ver que más se puede
implementar o en que se puede mejorar para brindar un mejor
servicio y obtener mejores ganancias.
Lo más importante, es que dentro de una empresa, en un
determinado proceso de planificación, se utilice un conjunto de
conceptos uniforme, bien definido y bien comprendido por todos
los participantes, tal como lo afirma (Frances, Estrategias y
planes para la empresa, 2006).Como se puede apreciar es
necesario que todos los participantes se comprendan y lleguen
a una idea central, de lo contrario no podrán obtener buenos
resultados para la empresa.
Bibliografía
Ludevid , M., & Olle, M. (1994). Como crear su propia empresa.
España: Publidisa.
Frances, A. (2006). Estrategia y planes para la empresa.
Mexico: Maria Fernanda Castillo.
Freeman, S. (1996). Administracion. Mexico: Nancy proyect.
Girona Salgado, J. (2003). Tecnologia e innovacion en la
mepresa. Barcelona: Ediciones UPC.
Perdiguero, T., & Garcia Reche, A. (2005). La responsabilidad
social de las empresas. Barcelona: Universitat de
Valencia.
Roberts, D. J. (2004). La empresa moderna. barcelona: Manuel
Girona.
Senge, P. M. (1997). La empresa viviente. Buenos Aires:
Granica S.A.
Suares, A. (2001). Curso de la economia de la empresa.
España: Ediciones Piramide.
Tejero, J. J. (2007). Logistica Integral. Madrid: Esic editorail.
Veciana, J. M. (2005). Creacion de empresas. barcelona:
Caixa.
 UNJBG -FCAG

LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS ESEA

EMPRESAS

LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS EMPRESAS

Kateryn Isabel García Ramos
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional Economía Agraria
Kateryngarcia.ramos26@gmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo tratar sobre la regulación del poder en las empresas, contiene temas como la participación, la
igualdad, la capacidad de liderazgo y autoridad de los empresarios

Entendemos por poderosos, naturalmente, los que pueden
realizar su voluntad, aunque otros les hagan resistencia.
(Wright, 1987). En el caso de las empresas, los poderosos son
los propietarios, directores o empresarios que son personas
muy ricas y se encuentran en un alto círculo social que toman
decisiones que en muchos casos creen que son las indicadas
para mejorar la rentabilidad de su empresa y protege a capa y
espada sus intereses, que a menudo distan mucho de coincidir
con el interés general y el bien común. Las organizaciones
modernas suelen estar bajo el control de reducidos pero
poderosos grupos.
Con frecuencia se muestran indecisos acerca de su papel, y
aún con mayor frecuencia permiten que sus temores y
esperanzas influyan en la estimación de su propio poder.
(Wright, 1987). Aunque los “poderosos” de las empresas se
crean los dueños de la verdad tienden a tomar decisiones
equivocadas por diferentes factores como por ejemplo el
limitado número de alternativas de solución, las decisiones que
considera son impuestas o en la hora de trabajo se impone el
modo de hacerlo y es que muchas veces se toma decisiones
sin contar con la opinión de personas que están más cerca del
problema y que pueden aportar información útil para resolver el
problema que se tiene entre manos.
Más importante aún, la centralización del poder resulta
inapropiada para la operación de una empresa viviente. La
misma reduce la capacidad de aprendizaje de una
organización. La alternativa es desarrollar una ética del poder
distribuido. (Geus & Gorin, 1997). Entonces para que una
empresa sobreviva a cualquier tipo de crisis, a la globalización
o al ambiente de negocios turbulentos, se debe tener como
habito la distribución del poder en su organización mediante la
participación de sus trabajadores en la toma de decisiones.
Tanto la empresa como sus miembros constitutivos tienes
fuerzas rectoras básicas: quieren sobrevivir, y una vez que las
condiciones para la supervivencia existan, quieren alcanzar y
expandir su potencial (Geus & Gorin, 1997). Para ello la
empresa como primer punto importante tiene un objetivo que
cumplir, y lo cumplirá siempre y cuando trabajen todos en
conjunto con un mismo fin, con un objetivo común, no solo el
empresario dependerá del éxito de su empresa sino también
los que trabajen en ella porque su trabajo es un medio de
sustento de vida y tal vez la de su familia por eso es que la
participación de ellos es tambien importante. Entonces para
que la empresa sea exitosa, competitiva y tenga más años de
sobrevivencia se debe trabajar con un objetivo en común que
beneficie a todos.
Se ha identificado a la gente como el recurso clave de la ventaja
competitiva. Sin disminuir el valor de los otros recursos, existe
la creencia que la gente proporciona las capacidades
diferenciadoras más duraderas y sostenibles. (Hax & Majluf,
1997). Las personas con bien dice somos recursos muy
importante para que una empresa sea competitiva, más que lo
recursos físicos, nuestros conocimientos, capacidades y
habilidades lograran que la empresa cumpla con el objetivo
trazado. Una empresa exitosa no se hace de la noche a la
mañana sino que necesita de tiempo y de un personal muy
eficiente porque esta no se hace de una sola persona exitosa y
cuando nos referimos a la gente como recurso clave para llevar
a una empresa a ser competitiva incluimos a los dos géneros
tanto hombres como mujeres.
Aunque, tradicionalmente, los hombres han superado a las
mujeres en el aspecto retributivo, en el de antigüedad y estatus,
las mujeres se están introduciendo paulatinamente en reservas
de poder masculino como son la medicina, la política, la
dirección de empresas, el derecho y finanzas. (Nicolson, 1997).
Este punto también debe tomarse en cuenta en la regulación
del poder en las organizaciones porque si consideramos la
participación de la gente en la toma de decisiones también
tenemos que considerar la igualdad, ya que en muchos casos
la opinión de las mujeres no es tomada en cuenta porque creen
que somos inferiores a ellos, que no poseemos la misma
capacidad para sacar adelante a una empresa pero se ha
demostrado a través del tiempo que eso ya quedo atrás y que
en la actualidad tanto hombres como mujeres somos iguales y
tenemos la misma capacidad de tomar decisiones con respecto
a una empresa. Para una distribución del poder en una
organización o empresa tiene que tomarse en cuenta que las
mujeres también tenemos derecho a la participación al igual
que los hombres ya que en algunas empresas se sigue viendo
el machismo llevado por líderes o empresarios que aún no se
han actualizado pero todo dependerá de la capacidad de
liderazgo de los empresarios para erradicar totalmente estos
estereotipos.

LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS
EMPRESAS
El empresario puede ser definido como un individuo dedicado
a una actividad que incluye una secuencia integrada de
decisión cuyo propósito es de iniciar, mantener o engrandecer
un negocio orientado hacia la obtención de ganancias, a través
de la producción o distribución de bienes y servicios cuyo éxito
se mide en dinero o en otras ventajas, actividad que se realiza
en la interacción con la situación interna del propio negocio y
con las circunstancias económicas, políticas y sociales de un
periodo. (Puga, 1993). Otra virtud del empresario es su
capacidad de cooperación e imaginación para entender un
interés común, un algo que no solo le interesa a él sino también
a los demás. (Savater, 1998). Entonces lograra su propósito si
aplica lo expuesto antes porque las decisiones que tome
estarán dirigidas al cumplir el objetivo común que beneficiara a
todos para ello el empresario debe hacer uso de su poder pero
para dirigirlos, orientar a sus trabajadores en lo que consiste y
como debe realizar su labor dentro de la empresa considerando
también opiniones de ellos.
El liderazgo será más necesario que nunca porque en la
empresa del futuro, el valor, real o latente, está diseminado
entre la gente que la integra. Y solo tendrá éxito si hay quien
logre sincronizarla para convertir esa diversidad en un todo
orgánico. De la mano de los lideres las compañías impulsaran
una nueva cadena de “valor social”, obligadas a generar
bienestar y riqueza. (Rodriguez Mansilla). No solo la
participación y la igualdad son puntos importantes para que una
empresa llegue al éxito sino también de un buen líder que logre
que todos los trabajadores laboren con entusiasmo en el logro
de los objetivos. Y aunque el liderazgo no sea ejemplo exacto
de regulación del poder, es una mejor alternativa porque
aunque el líder tenga la última palabra los trabajadores no
carecen de poder ya que ellos también participaran en la
actividad de distintas maneras y la eficiencia de esta capacidad
está directamente relacionada con la autoridad.
Solo una autoridad puede garantizar una noción subjetivizada
del bien común y darle la estabilidad necesaria. Guzmán aclara
que no se trata de que la autoridad “sea la persona individual o
el organismo colegiado que ejerce la autoridad… sino el
conjunto de actos de autoridad que constituye el orden de
relación entre sus componentes”. (Cristi, 2000). Tener poder es
muy diferente a tener autoridad porque autoridad es como el
arte de conseguir que la gente haga voluntariamente lo que el
empresario quiere debido a su influencia personal. El título de
autoridad se gana a pulso porque conlleva un proceso largo en
el tiempo dónde se demuestra la capacidad de la persona en la
gestión empresarial. El poder se lo puede dar uno pero la
autoridad se gana y es un prestigio o crédito que se otorga a la
persona por su calidad.
Los que tuvieran autoridad deberían ser amables con sus
subordinados, los que a su vez deberían tratarlos con respeto.
(Geus & Gorin, 1997). Existen casos de personas que lucharon
tanto para ganarse el título de autoridad y lo consiguieron pero
en el camino se dejaron llevar por sus emociones, se dejaron
UNJBG -FCAG
ESEA
ganar por la posesión del poder y como consecuencia dejaron
de ser amables y respetuosos con sus subordinados. El
liderazgo y la autoridad están por encima del poder y la
capacidad de gestión.
La pregunta fundamental es si hay que romper con la tradición
y ampliar la formación en la gestión para la calidad a toda la
jerarquía gerencial. A respecto, la experiencia parece indicar
que la alta dirección debería dar pasos para ampliar la
formación de la gestión para la calidad a todo el equipo de
dirección, a todas las funciones y todos los niveles. (Juran,
1989). Se necesita trabajar más en la formación de nuevos
líderes y que aprendan como dirigir una empresa para llevarla
al éxito y hacerlas competitivas en el mercado mejorando las
habilidades de dirección y que en su aprendizaje este incluido
todo lo mencionado como el de escuchar y tomar en cuenta la
opinión de todos los que trabajan con él, esto se debe tomar
como un hábito. Mejorar en la calidad de gestión empresarial
para llevar a una empresa hacerla socialmente responsable.
Una empresa socialmente responsable lo será porque cree en
ello, toda su organización asume el nuevo reto de manera
consciente; comporta, por tanto, un nuevo modelo de gestión
empresarial y una nueva forma de posicionamiento de
mercados, más civilizada, pero, a la vez, más competitiva.
Supone un cambio en fondo en la cultura empresarial y un giro
en la misión estratégica que impregna toda su actividad.
(Perdiguero & García, 2005). La cultura empresarial contempla
formas de actuación ante los problemas y oportunidades de
gestión y adaptación a los cambios como nuevas formas de
dirigir y administrar una empresa que se enseñan a los nuevos
miembros como una manera de pensar, vivir y actuar. Estos
cambios solo traerán como consecuencia buenas cosas y una
de las más importantes que es la de orientar a la empresa a
hacer más civilizada y por lo tanto más competitiva.
Bibliografía
Cristi, R. (2000). Autoridad y libertad. El pensamiento politico de
Jaime Guzman, 23-44.
Geus, A., & Gorin, J. (1997). La Empresa Viviente. Management,
281-295.
Hax, A., & Majluf, N. (1997). Estrategias pra el liderazgo competitivo.
Management, 51-72.
Juran, J. (1989). El liderazgo para la calidad . Un manual para
directivos, 309-336.
Nicolson, P. (1997). Poder, genero y organizaciones. Mujeres, 15-
22.
Perdiguero, T., & García, A. (2005). La responsabilidad social de las
empresas y los nuevos desafios de la gestion empresarial.
Barcelona: UV.
Puga, C. (1993). Empresarios y poder. Las ciencias sociales, 17-25.
Rodriguez Mansilla, D. (s.f.). Hacia la organizacion flexible.
Diagnostico organizaconal, 1-11.
Savater, F. (1998). La dimension etica de la empresa.
Conversaciones, 15-31.
Wright, C. (1987). La elite del poder. Fondo de cultura economica, 1-
5.

LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS
EMPRESAS
Kateryn Isabel García Ramos
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional Economía Agraria
Kateryngarcia.ramos26@gmail.com
2015
El presente artículo tiene como objetivo tratar sobre la regulación del poder en las empresas, contiene temas como la participación, la
igualdad, la capacidad de liderazgo y autoridad de los empresarios.
Entendemos por poderosos, naturalmente, los que pueden
realizar su voluntad, aunque otros les hagan resistencia.
(Wright, 1987). En el caso de las empresas, los poderosos son
los propietarios, directores o empresarios que son personas
muy ricas y se encuentran en un alto círculo social que toman
decisiones que en muchos casos creen que son las indicadas
para mejorar la rentabilidad de su empresa y protege a capa y
espada sus intereses, que a menudo distan mucho de coincidir
con el interés general y el bien común. Las organizaciones
modernas suelen estar bajo el control de reducidos pero
poderosos grupos.
Con frecuencia se muestran indecisos acerca de su papel, y
aún con mayor frecuencia permiten que sus temores y
esperanzas influyan en la estimación de su propio poder.
(Wright, 1987). Aunque los “poderosos” de las empresas se
crean los dueños de la verdad tienden a tomar decisiones
equivocadas por diferentes factores como por ejemplo el
limitado número de alternativas de solución, las decisiones que
considera son impuestas o en la hora de trabajo se impone el
modo de hacerlo y es que muchas veces se toma decisiones
sin contar con la opinión de personas que están más cerca del
problema y que pueden aportar información útil para resolver el
problema que se tiene entre manos.
Más importante aún, la centralización del poder resulta
inapropiada para la operación de una empresa viviente. La
misma reduce la capacidad de aprendizaje de una
organización. La alternativa es desarrollar una ética del poder
distribuido. (Geus & Gorin, 1997). Entonces para que una
empresa sobreviva a cualquier tipo de crisis, a la globalización
o al ambiente de negocios turbulentos, se debe tener como
habito la distribución del poder en su organización mediante la
participación de sus trabajadores en la toma de decisiones.
Tanto la empresa como sus miembros constitutivos tienes
fuerzas rectoras básicas: quieren sobrevivir, y una vez que las
condiciones para la supervivencia existan, quieren alcanzar y
expandir su potencial (Geus & Gorin, 1997). Para ello la
empresa como primer punto importante tiene un objetivo que
cumplir, y lo cumplirá siempre y cuando trabajen todos en
conjunto con un mismo fin, con un objetivo común, no solo el
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ESEA
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
empresario dependerá del éxito de su empresa sino también
los que trabajen en ella porque su trabajo es un medio de
sustento de vida y tal vez la de su familia por eso es que la
participación de ellos es tambien importante. Entonces para
que la empresa sea exitosa, competitiva y tenga más años de
sobrevivencia se debe trabajar con un objetivo en común que
beneficie a todos.
Se ha identificado a la gente como el recurso clave de la ventaja
competitiva. Sin disminuir el valor de los otros recursos, existe
la creencia que la gente proporciona las capacidades
diferenciadoras más duraderas y sostenibles. (Hax & Majluf,
1997). Las personas con bien dice somos recursos muy
importante para que una empresa sea competitiva, más que lo
recursos físicos, nuestros conocimientos, capacidades y
habilidades lograran que la empresa cumpla con el objetivo
trazado. Una empresa exitosa no se hace de la noche a la
mañana sino que necesita de tiempo y de un personal muy
eficiente porque esta no se hace de una sola persona exitosa y
cuando nos referimos a la gente como recurso clave para llevar
a una empresa a ser competitiva incluimos a los dos géneros
tanto hombres como mujeres.
Aunque, tradicionalmente, los hombres han superado a las
mujeres en el aspecto retributivo, en el de antigüedad y estatus,
las mujeres se están introduciendo paulatinamente en reservas
de poder masculino como son la medicina, la política, la
dirección de empresas, el derecho y finanzas. (Nicolson, 1997).
Este punto también debe tomarse en cuenta en la regulación
del poder en las organizaciones porque si consideramos la
participación de la gente en la toma de decisiones también
tenemos que considerar la igualdad, ya que en muchos casos
la opinión de las mujeres no es tomada en cuenta porque creen
que somos inferiores a ellos, que no poseemos la misma
capacidad para sacar adelante a una empresa pero se ha
demostrado a través del tiempo que eso ya quedo atrás y que
en la actualidad tanto hombres como mujeres somos iguales y
tenemos la misma capacidad de tomar decisiones con respecto
a una empresa. Para una distribución del poder en una
organización o empresa tiene que tomarse en cuenta que las

LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS
EMPRESAS
mujeres también tenemos derecho a la participación al igual
que los hombres ya que en algunas empresas se sigue viendo
el machismo llevado por líderes o empresarios que aún no se
han actualizado pero todo dependerá de la capacidad de
liderazgo de los empresarios para erradicar totalmente estos
estereotipos.
El empresario puede ser definido como un individuo dedicado
a una actividad que incluye una secuencia integrada de
decisión cuyo propósito es de iniciar, mantener o engrandecer
un negocio orientado hacia la obtención de ganancias, a través
de la producción o distribución de bienes y servicios cuyo éxito
se mide en dinero o en otras ventajas, actividad que se realiza
en la interacción con la situación interna del propio negocio y
con las circunstancias económicas, políticas y sociales de un
periodo. (Puga, 1993). Otra virtud del empresario es su
capacidad de cooperación e imaginación para entender un
interés común, un algo que no solo le interesa a él sino también
a los demás. (Savater, 1998). Entonces lograra su propósito si
aplica lo expuesto antes porque las decisiones que tome
estarán dirigidas al cumplir el objetivo común que beneficiara a
todos para ello el empresario debe hacer uso de su poder pero
para dirigirlos, orientar a sus trabajadores en lo que consiste y
como debe realizar su labor dentro de la empresa considerando
también opiniones de ellos.
El liderazgo será más necesario que nunca porque en la
empresa del futuro, el valor, real o latente, está diseminado
entre la gente que la integra. Y solo tendrá éxito si hay quien
logre sincronizarla para convertir esa diversidad en un todo
orgánico. De la mano de los lideres las compañías impulsaran
una nueva cadena de “valor social”, obligadas a generar
bienestar y riqueza. (Rodriguez Mansilla). No solo la
participación y la igualdad son puntos importantes para que una
empresa llegue al éxito sino también de un buen líder que logre
que todos los trabajadores laboren con entusiasmo en el logro
de los objetivos. Y aunque el liderazgo no sea ejemplo exacto
de regulación del poder, es una mejor alternativa porque
aunque el líder tenga la última palabra los trabajadores no
carecen de poder ya que ellos también participaran en la
actividad de distintas maneras y la eficiencia de esta capacidad
está directamente relacionada con la autoridad.
Solo una autoridad puede garantizar una noción subjetivizada
del bien común y darle la estabilidad necesaria. Guzmán aclara
que no se trata de que la autoridad “sea la persona individual o
el organismo colegiado que ejerce la autoridad… sino el
conjunto de actos de autoridad que constituye el orden de
relación entre sus componentes”. (Cristi, 2000). Tener poder es
muy diferente a tener autoridad porque autoridad es como el
arte de conseguir que la gente haga voluntariamente lo que el
empresario quiere debido a su influencia personal. El título de
autoridad se gana a pulso porque conlleva un proceso largo en
UNJBG -FCAG
ESEA
el tiempo dónde se demuestra la capacidad de la persona en la
gestión empresarial. El poder se lo puede dar uno pero la
autoridad se gana y es un prestigio o crédito que se otorga a la
persona por su calidad.
Los que tuvieran autoridad deberían ser amables con sus
subordinados, los que a su vez deberían tratarlos con respeto.
(Geus & Gorin, 1997). Existen casos de personas que lucharon
tanto para ganarse el título de autoridad y lo consiguieron pero
en el camino se dejaron llevar por sus emociones, se dejaron
ganar por la posesión del poder y como consecuencia dejaron
de ser amables y respetuosos con sus subordinados. El
liderazgo y la autoridad están por encima del poder y la
capacidad de gestión.
La pregunta fundamental es si hay que romper con la tradición
y ampliar la formación en la gestión para la calidad a toda la
jerarquía gerencial. A respecto, la experiencia parece indicar
que la alta dirección debería dar pasos para ampliar la
formación de la gestión para la calidad a todo el equipo de
dirección, a todas las funciones y todos los niveles. (Juran,
1989). Se necesita trabajar más en la formación de nuevos
líderes y que aprendan como dirigir una empresa para llevarla
al éxito y hacerlas competitivas en el mercado mejorando las
habilidades de dirección y que en su aprendizaje este incluido
todo lo mencionado como el de escuchar y tomar en cuenta la
opinión de todos los que trabajan con él, esto se debe tomar
como un hábito. Mejorar en la calidad de gestión empresarial
para llevar a una empresa hacerla socialmente responsable.
Una empresa socialmente responsable lo será porque cree en
ello, toda su organización asume el nuevo reto de manera
consciente; comporta, por tanto, un nuevo modelo de gestión
empresarial y una nueva forma de posicionamiento de
mercados, más civilizada, pero, a la vez, más competitiva.
Supone un cambio en fondo en la cultura empresarial y un giro
en la misión estratégica que impregna toda su actividad.
(Perdiguero & García, 2005). La cultura empresarial contempla
formas de actuación ante los problemas y oportunidades de
gestión y adaptación a los cambios como nuevas formas de
dirigir y administrar una empresa que se enseñan a los nuevos
miembros como una manera de pensar, vivir y actuar. Estos
cambios solo traerán como consecuencia buenas cosas y una
de las más importantes que es la de orientar a la empresa a
hacer más civilizada y por lo tanto más competitiva.
10. Bibliografía
Cristi, R. (2000). Autoridad y libertad. El pensamiento politico
de Jaime Guzman, 23-44.
Geus, A., & Gorin, J. (1997). La Empresa Viviente.
Management, 281-295.
Hax, A., & Majluf, N. (1997). Estrategias pra el liderazgo
competitivo. Management, 51-72.
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LA REGULACIÓN DEL PODER EN LAS ESEA

EMPRESAS

Juran, J. (1989). El liderazgo para la calidad . Un manual para
directivos, 309-336.
Nicolson, P. (1997). Poder, genero y organizaciones. Mujeres,
15-22.
Perdiguero, T., & García, A. (2005). La responsabilidad social
de las empresas y los nuevos desafios de la gestion
empresarial. Barcelona: UV.
Puga, C. (1993). Empresarios y poder. Las ciencias sociales,
17-25.
Rodriguez Mansilla, D. (s.f.). Hacia la organizacion flexible.
Diagnostico organizaconal, 1-11.
Savater, F. (1998). La dimension etica de la empresa.
Conversaciones, 15-31.
Wright, C. (1987). La elite del poder. Fondo de cultura
economica, 1-5.
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ESEA

LA INTEGRACIÓN Y LA FLEXIBILIDAD EMPRESARIAL EN EL

ÁMBITO DE LOS PROVEEDORES

Luz Keyli Galindo Mamani

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Economía Agraria
Lusgalindo.13@Gmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo tratar el tema “La integración y la flexibilidad empresarial en el ámbito de los proveedores”
se inicia con lo relacionado a la integración de los proveedores y continúa con la flexibilidad de las empresas, la cual tendencia
mundial y los planes estratégicos, que son vistos desde diferentes teorías.
La integración de los proveedores en el ámbito de las
decisiones estratégicas de las empresas es un factor
fundamental en la consecución de ventajas competitivas, así lo
aseguran (Alfaro Tanco, Rábade Herrero, & Álvarez,
2007).Podemos comprender que las decisiones son factores
fundamentales para mejores ventajas y toma de decisiones de
los proveedores y así lograr una mayor integración, por lo tanto:
Para obtener un sistema integrado, que maneje los distintos
aspectos, es necesario disponer de una metodología que
permita seleccionar las estrategias de control, la integración
horizontal entre los distintos procesos, y la coordinación de los
mismos, así lo aseguran (Rojas, Velasco, & Chacon).Sin
embargo estos distintos aspectos no son suficientes para lograr
una buena integración de las empresas para ello también se
recomienda que la empresa tenga facilidades ya que son muy
importantes y una de ellas es :
La flexibilidad que es una necesidad de negocio y un modo de
entender las relaciones laborales en beneficio de los
empleados, de los clientes y de la propia empresa, así asegura
(Cervantes, 2005). Como nosotros sabemos la flexibilidad es
un arma para que las empresas ganen efectividad y eficacia
frente al mercado, ya que como ejemplo tenemos el gobierno
de Álvaro Uribe Vélez que nos dice que:
Con la llegada del gobierno de Álvaro Uribe Vélez, y su modelo
de seguridad democrática que sería el encargado de combatir
el hampa y los grupos armados al margen de la ley, surge un
nuevo reto: devolverle a los empresarios nacionales y a los
inversionistas extranjeros la credibilidad y la viabilidad de
invertir en un país tan poco atractivo para la producción
empresarial; es cuando se establecen cinco pilares para el
desarrollo de la competitividad: Desarrollo de clúster de clase
mundial, salto en la productividad, formalización empresarial,
fomento a la ciencia, la tecnología y la innovación, estrategias
transversales de promoción de la competencia y la inversión
(Ocampo & Martínez, 2011),referenciado ( Rodríguez Soto &
Hernández Sánchez, 2014).con este ejemplo podemos
comprender que los estados están proponiendo mejorar la
credibilidad y la viabilidad de invertir en cada estado para haci
desarrollar una mejor competividad de cada empresa. Para
esto el autor de esta revista cita a diferentes personas capacitas
para realizar un estudio de mercado, entonces menciona al
primero.
( Rodríguez Soto & Hernández Sánchez, 2014) Cita el estudio
de González-Benito et al. (2003) para el caso de la industria de
la automoción en España concluía que a mayor tamaño del
proveedor, más relevante es el grado de implementación de
prácticas de aseguramiento de la calidad en el ámbito del
aprovisionamiento. A contrario del estudio de González-Benito
et al. (2003), (Ragatz et al., 1997) encontraron evidencia de que
tal integración no se da en ausencia de un compromiso real por
parte de la alta dirección de los proveedores para cooperar con
la empresa cliente. Podemos deducir que todos los estudios
no son iguales, son muy controversiales ante un mayor grado
de internalización de los proveedores y a la orientación a la
calidad que tienen influencia positiva y negativa en las
relaciones de empresa y proveedor, sin embargo.
La actual tendencia mundial señala que las empresas para
enfrentar las exigencias de la competencia global originada por
la permanente innovación tecnológica y la mayor exigencia del
cliente, en calidad y los precios de los productos, están
orientando sus recurso, conocimientos y esfuerzos en hacer
que sus procesos de negocios, procesos productivos y
organización sean flexibles para lograr una rápida respuesta a
esas exigencias, así lo asegura (Rodríguez Chávez,
2010).podemos comprender que en la actualidad la nueva
tendencia mundial está en que las empresas tengan un sistema
flexible para haci no enfrentar con gran magnitud el avance de
la tecnología y para eso las empresas promueven ciertas
actividades en su empresa como son:
La gestión de compras que se ha convertido para muchas
empresas en una actividad fundamental capaz de generar
ventaja competitiva, así lo asegura (Benito, 2006). Como en la
actualidad ha cambiado los factores que generan ventajas
competitivas las empresas optan por la gestión de compras y
para esto se ha realizado un estudio que nos muestra que:
El Plan Estratégico es una herramienta que en la actualidad
debe ser usado por todas las empresas, sin embargo se ha
podido corroborar que muchas empresas no aplican planes
estratégicos, realizando la administración de sus negocios de
manera empírica, sin tener pleno conocimiento porque existen
y para que existen, cuáles son sus puntos fuertes, débiles y en
cuál de todos ellos deben realizar mejoras, siendo muy
susceptibles a los cambios del mercado y muy vulnerables a la
quiebra, así lo aseguran (Molina Piña & Ortega Arévalo, 2012).

LA INTEGRACIÓN Y LA FLEXIBILIDAD EMPRESARIAL EN EL
ÁMBITO DE LOS PROVEEDORES
Esto nos muestra que la mayoría de empresarios no están
informados sobre sus planes estratégicos para lograr una
mayor productividad de sus productos y así generar una mayor
utilidad.
Una forma de lograr la asignación eficiente de manera
descentralizada se logra mediante la fijación de un precio que
refleje el costo alternativo del producto. Esta es la lógica tras la
tarificación a costo marginal, así lo aseguran ( Gómez Lobo &
Vargas, 2002).Esto se puede lograr con la integración de todos
los empresarios para así generar mayor ganancia y ninguno de
ellos perder.
Partiendo como base de sustentación del modelo teórico de
demanda, que otorga a las exportaciones de bienes y servicios
un efecto expansivo directo sobre el producto, y un efecto
indirecto de relajación de la restricción exterior, se justifica el
creciente interés de analistas y políticos por la exportación, así
lo aseguran (Antonio Alonso & Donoso, 1997). Se puede
apreciar que el modelo de la demanda está invadiendo muchos
sectores como son las empresas para un efecto expansivo de
todos sus productos gracias a la exportación.
La mejora de la propensión exportadora y el incremento de la
probabilidad de exportar de las PYME pueden ser mecanismos
de equilibrio microeconómico del comercio exterior español, así
lo aseguran ( Donoso Donoso & Alonso Rodríg, 2000). Con esto
podemos comprender que la exportación es un factor
importante para generar mayores ingresos a los empresarios y
al país también ya que generan un equilibrio económico.
Bibliografía
Donoso Donoso, V., & Alonso Rodríg, J. A. (2000).
Modelización del comportamiento de la empresa
exportadora española. : Información Comercial
Española, ICE: Revista de economía, 3.
UNJBG -FCAG
ESEA
Gómez Lobo , A., & Vargas, M. (2002). La regulación de las
empresas sanitarias en Chile: una revisión crítica.
Revista Perspectivas (Departamento de Ingeniería
Industrial, Universidad de Chile, 3.
Rodríguez Soto, J. R., & Hernández Sánchez, J. (2014). Las
sociedades por acciones simplificadas entre la
flexibilidad societaria y la formalización del
emprendimiento empresarial. Revista Virtual
Universidad Católica del Norte, 56.
Alfaro Tanco, J. A., Rábade Herrero, L. A., & Álvarez, J. L.
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ESEA

LA INTEGRACIÓN Y LA FLEXIBILIDAD EMPRESARIAL EN EL

ÁMBITO DE LOS PROVEEDORES

LA EMPRESA FUNCIÓN Y ORGANIZACIÓN

Marcos Mamani Quenta
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Markitoz_e@hotmail.com

Asesora: Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo tratar el tema la empresa función y organización; contiene: identidad corporativa, problemas de
coordinación, valores que se pueden destacar en una empresa, así mismo está orientado a la contribución de la empresa destacando
sus actitudes y su trabajo como equipo. Así mismo el avance científico-tecnológico con el cual deberían estar vinculadas diariamente.
Según (SUAREZ SUAREZ, 2001) afirma que. En esta obra se
contiene un estudio bastante detallado sobre la naturaleza y el
funcionamiento de la unidad económica de producción o
empresa, tanto desde el lado productivo y distributivo como
desde los puntos de vista organizativo y financiero. Para la
realización de la función de producción y distribución que le es
propia, la empresa necesita disponer de recursos financieros,
que habrá de adquirir en el mercado financiero o generar
internamente. Para el funcionamiento de producción de
cualquier o servicio de una empresa es necesario disponer de
recursos ya sean financieros.
La función de la gestión comunicacional en el desarrollo de la
Identidad corporativa. Se establecieron los componentes de la
Identidad corporativa; se conceptuó la doble naturaleza de la
Identidad: (Emisión-Percepción) y se identificó la relación entre
el nivel de solidez de la identidad corporativa con el
comportamiento de la gestión comunicacional. Mediante la
técnica del análisis documental, primero, se explican
teóricamente las variables establecidas para desarrollar una
nueva propuesta.(RAMIREZ BERMUDEZ, 2005). Nos da a
entender que la función de comunicación es fundamental en
una empresa, tiene que ver una relación estrecha entre emisor
y perceptor.
Según (HARTEIS, 2001) afirma que. Sitúa un proceso de
transformación permanente ya que estimula a sus trabajadores
a realizar continuamente modificaciones y ajustes una
organización auto formativo se concentra en crear, obtener y
transmitir conocimientos y en adaptar correctamente su
compartimiento a estos proponen metodologías y normas que
abren posibilidades que facultan para determinados procesos.
Nos da a conocer que hay que animar e impulsar a los
trabajadores.
En rubor alguno, los autores afirman en su prólogo que “éste es
el primer libro de texto que trata a las empresas y las
organizaciones tal como realmente son y las reconoce y analiza
en su complejidad”. Y ello porque, entre otros motivos, “el
tratamiento de los problemas de coordinación. Va mucho más
allá de todo lo hasta hoy publicado en la literatura científica de
la profesión económica”. Estas aseveraciones pueden parecer
pretenciosas pero en descargo de los autores debe
reconocerse que contienen mucha parte de verdad. (SERRA
RAMONEDA, 1993).Nos dice que hay problemas de
coordinación dentro de empresa, ya sean los cargos o
funciones que cumplen cada trabajador.
Frente las ineficiencias de las cooperativas como empresas,
conlleva a altos niveles empresariales. Ahí podemos observar
los un aspecto importante: los valores compartidos, estudios
empíricos han revelado que las características excelentes es
contar con valores compartidos .estos valores infunden
seguridad, induce a formar grupos en el que las personas se
identifican señala unos objetivos y proporciona cohesión al
grupo humano. Y otro punto de vista muy importante es
incrementar la motivación, las organizaciones necesitan líderes
que transmitan al resto los valores que marcan la impronta de
hacer algo bien o de hacer algo mejor (RAMIREZ BERMUDEZ,
2005). Nos dice que los valores son muy importantes para llevar
a cabo una gestión empresarial, tener líderes que enseñen a
sus contribuyentes valores que para hacer un mejor trabajo.
Según (KOTTER, 2008) La mayoría de las iniciativas de
cambio organizacional fracasan espectacularmente (en el peor)
o entregar resultados tibios (en el mejor). John Kotter reveló por
qué el cambio es tan difícil, y siempre un proceso de ocho pasos
para la implementación de acciones concretas
transformaciones exitosas. El libro se convirtió en la biblia
cambio para gerentes en todo el mundo. Ahora, en un sentido
de urgencia, Kotter brilla el centro de atención en el primer paso
crucial en su marco: la creación de un sentido de urgencia por
sacar a la gente de ver realmente y sentir la necesidad de un
cambio. ¿Por qué centrarse en la urgencia? Sin ella, se
condena cualquier esfuerzo de cambio. Kotter revela la
naturaleza insidiosa de la complacencia en todas sus formas y
formas. Cómo ir más allá "del caso de negocio" para el cambio
para superar el miedo y la ira que puede suprimir Formas de
urgencia para garantizar que sus acciones y comportamientos
- no sólo sus palabras - comunican la necesidad de cambie
Cómo mantener avivar las llamas de urgencia, incluso después
de que su esfuerzo de transformación ha anotado algunos
éxitos tempranos escritos .Ésta guía concisa y autorizada le
ayuda a establecer el escenario para llevar una transformación
exitosa en su empresa. Nos da habla sobre la superación de
los miedos y el esfuerzo que debemos de poner ante las
necesidades

LA INTEGRACIÓN Y LA FLEXIBILIDAD EMPRESARIAL EN EL
ÁMBITO DE LOS PROVEEDORES
Según (LOPEZ, 1997) afirma que. Este protagonismo de la
empresa se apoya en los nuevos desarrollos teóricos del
pensamiento estratégico, caracterizados por una actitud
anticipatoria y abierta por parte de la empresa. En este ámbito,
la estrategia de internacionalización -incardinada dentro de la
estrategia competitiva general de la empresa- resulta de la
consideración conjunta. De cuatro factores: las capacidades
competitivas de las empresas (tecnológicas, organizativas, de
posición de mercado. Nos habla sobre la estrategia con un
pensamiento teórico competitivo para alcanzar un mejor
desarrollo económico.
.Es en este marco donde aparece la organización en red. Este
nuevo modelo favorece la reducción del tamaño y la orientación
hacia el negocio central basado en las competencias centrales
que demanda el sector industrial. Las redes de firmas proliferan
a lo largo de la cadena del valor que de pronto se vuelve virtual
en un continuo que rebasa los conceptos tradicionales de
espacio y tiempo. La complejidad de los mercados y la
sofisticación tecnológica obligan al desarrollo de nuevas formas
organizacionales, con la consigna básica de añadir valor y
flexibilidad. Surge una interdependencia de empresas y la toma
de decisión de equipos, tanto al interior como al exterior de
dichas organizaciones, es un requisito de operación
fundamental. Dice que la complejidad de la globalización es
decir tecnologías de nuevos mercados hace que rebase los
conceptos de tiempo y espacio para surgir nuevas tendencias
(RIVAS TOVAR, 2002)
Según (MACAZAGA, 2000) afirma que .Las nuevas normas
hacen reiterado hincapié en la “Organización Basada en
Procesos”. Pero no sólo para cumplir un aspecto formal.
Importantes pensadores de “Management”, como Michael
Hammer postulan que ésta década pertenece a aquellas
empresas que estén organizadas por procesos. Y no sólo para
las empresas industriales, sino para las de Servicio: Bancos,
empresas de Seguros, Hospitales, etc. Nos da a entender que
este este tipo de organización implica un cambio estructural
fuerte, dónde desaparecen varias de las funciones
tradicionales, y son reemplazadas por “Gerentes de Proceso”.
Según (ALTAMIRANO CASTILLA, 1995) afirma que La
participación en la empresa en los últimos años se ha producido
un cambio sustancial en las empresas en lo general ha tenido
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que desenvolverse. Es por eso que las bases de la gestión
directiva han tenido que para adecuarse a esta nueva
situación. Por ello surge el factor trabajo como un recurso
estratégico y sus claves convirtiéndose en el centro de la
atención de los paradigmas de la administración empresarial
.Nos dan a conocer que la empresa ha tenido que desarrollarse
en base ala la evolución de la ciencia y la tecnología.
CONCLUSIONES
 Se puede concluir diciendo que para que una
empresa tenga una mejor perspectiva y solidez tiene
que haber comunicación entre sus trabajadores.
 Así mismo podemos rescatar que la empresa tiene
que ir de la mano con el avance tecnológico practico-
teórico.
 También podemos concluir que para que una
empresa tenga una buena organización, debe de
haber líderes con valores y actitudes que ayuden a
los demás trabajadores.
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ESEA

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

Maria Angela Vilca Aduviri

Universidad Nacional Jorge Basadre
Escuela Académica Economía Agraria
Merry_love6992@hotmail.com
2015

Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

En el presente artículo tiene como objetivo tratar el tema de emprendimiento empresarial, se inicia con definiciones sobre el tema y se
puntualiza lo relacionado a emprendimiento como fenómeno cultural, social, programas de formación académica, emprendimiento
según género, y así mismo motivación empresarial, vista desde diferentes teorías propuestas por varios autores.
Podemos definir el emprendimiento empresarial como el
proceso de mejora de la capacidad de la empresa para adquirir
y utilizar las habilidades de los distintos miembros de la
empresa y de este modo utilizar la capacidad de innovación
(Elche y González, 2008) referenciado (Fernández Mesa,
Alegre Vida, & Chiva Gómez, 2012)Podemos deducir que el
emprendimiento empresarial es necesario para que la
compañía aprenda mejore sus capacidades y de esto modo sea
capaz de innovar o crear un producto.
El empresario es un individuo que tiene una orientación
gerencial, de crear una empresa, de innovar, tiene una ventaja
comparativa en la toma de decisiones porque tendrá un mayor
conocimiento sobre los acontecimientos y las oportunidades, es
quien asume riesgos y obtiene beneficios (Pickle y
Abrahamson, 1990), referenciado (Cardona Acevedo , Vera
Acevedo, & Tabares Quiroz, 2008) Como se puede apreciar el
empresario es reconocido como aquel quien asume los riesgos
que tiene una empresa, o por lo contrario es aquel que genera
beneficios a través de la toma de decisiones.
El emprendedor se identifica porque es capaz de hacer algo
novedoso, de dar otro uso a algo que ya existe y así participar
en la transformación de su propia vida y la de su entorno, tiene
capacidad para generar ideas, transformarlas, adaptarlas,
proponer diversas alternativas y ver en un problema una
oportunidad, así lo asegura (Duarte & Ruiz Tibana, 2009).Quien
así afirma que el emprendedor es aquella persona que nace
con una creatividad con la capacidad de crear un producto , o
bien podría ser modificar dicho producto de acuerdo a las
necesidades propias de satisfacción por parte del emprendedor
, con ello se llega a la conclusión de que un empresario puede
ser emprendedor.
El emprendedor exitoso es una persona con un sueño, un
objetivo, un deseo de crear, de innovar, que capta una
oportunidad de negocio, que es capaz de “ver” su idea en forma
terminada, que no se detiene ante los obstáculos, por lo que la
persistencia y la tenacidad son características típicas de su
comportamiento , así lo asegura (Pachano & Bilbao,
2002).Podemos presenciar que los rasgos y actitudes de un
emprendedor exitoso conlleva a ser una persona persistente y
tenaz en crear e innovar ideas de negocio con el fin de
cumplirlas.
Adicionalmente, el concepto de emprendedor se caracterizaba
por dos tipos de individuos: el guerrero arriesgado que
emprendía una lucha o hazaña, reconocido por sus
características personales; y el rey o jefe de Estado que
planeaba sus estrategias y políticas para obtener con éxito sus
metas, y era reconocido por sus funciones, así lo asegura
(Ramírez, 2009).Nos hace referencia a dos tipos de individuo
uno con las características personales para emprender un
negocio otro se basa en las estrategias para llegar a su meta
planteada.
El emprendedor compra productos a un precio determinado en
el presente, los combina de forma acertada para obtener un
nuevo producto y luego lo vende a precios inciertos en el futuro.
No posee un retorno seguro y debe asumir los riesgos y la
incertidumbre presentes en el mercado Cantillon (1756),
referenciado (Institute, Alemany, Alvarez, Planellas, & Urbano,
2011).Quienes así afirman el emprendedor es quien tiene una
idea lo estudia, lo analiza para luego emprender esa idea y
arriesgarse a obtener resultados favorables o desfavorables.
Otra habilidad crucial del emprendedor consiste en mantener
motivado al personal empleado en la compañía «start-up». La
motivación de los empleados aumentará si el emprendedor es
capaz de estimular su creatividad, valorar su trabajo y delegar
en ellos algunas responsabilidades, así lo asegura (March
Chorda).Podemos deducir que el emprendedor debe motivar a
sus empleados a valorar su trabajo, respetar sus opiniones y
asumir responsabilidad con previo acuerdo entablando así una
relación armónica.
De otro lado, el emprendimiento constituye un fenómeno
cultural que encierra conductas, valores, creencias y modos de
actuación, con la intencionalidad de generar bienestar social en
una comunidad; a su vez, la cultura constituye una variable
importante, tanto para el proceso de desarrollo de la idea
emprendedora como para la acción o puesta en marcha, así lo
asegura (Correa, 2009).De lo que podemos presenciar es que

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
la cultura es importante en el emprendimiento, ya sea en una
comunidad llena de valores ,creencias y conductas generando
bienestar en la población o poniendo en marcha la idea
emprendedora.
(Riaga, Duque Orozco, & Camargo Mayorga, 2008)Cita alos
estudios de las Naciones Unidas (2005) El emprendimiento por
definición es la capacidad de controlar la vida y las actividades
propias y es allí donde muchas sociedades impiden el
desarrollo femenino al coartar la independencia de las mujeres.
Las obligaciones familiares generalmente van en contra de la
posibilidad de iniciar negocios. Podemos deducir que las
mujeres emprendedoras tienen obstáculos impidiendo así su
desarrollo femenino, esto por parte de las sociedades quienes
impiden la independencia de ellas obligándolas a ejercer las
labores familiares.
Una postura emprendedora está reflejada en tres niveles de
comportamiento organizacional: la toma de riesgos de la
dirección general en lo que hace relación a decisiones de
inversión y acciones estratégicas en situaciones de
incertidumbre; la magnitud y frecuencia de la innovación en
productos y tendencia hacia el liderazgo tecnológico, y la pro
actividad competitiva frente a los rivales dentro de la industria.
(Covin y Slevin, 1991), referenciado (Gálvez Albarracín &
González Campo, 2008).Podemos comprender que el
comportamiento emprendedor se fija en la decisión que tome,
la innovación de productos y la competitividad del producto
frente al mercado en donde se encuentre.
Una vez que los emprendedores identificaron las oportunidades
de negocio, deben transformarlas en un proyecto empresarial
más acabado, capaz de dar respuesta a las necesidades
detectadas. Para ello requerirán contar con información
comercial y técnica, evaluar la viabilidad del emprendimiento y
adoptar la decisión de comenzar o no con la nueva actividad,
así lo asegura (Hugo, Masahiko , & Masahiko , 2002)Podemos
comprender que cuando se tienen la idea de negocio,
comenzaremos por analizar mediante estudios para ver si el
negocio será rentable o no en el futuro y así prever.
Este emprendimiento social se lleva a cabo a través de la
creación o potenciación de las empresas sociales. Estas
empresas sociales juegan un papel de agente de cambio en la
sociedad, ayudan a paliar los efectos del desempleo y la
pobreza, aumentan la productividad, mejoran la competencia y
aumentan la calidad de vida, de modo que tanto la empresa
como la sociedad se benefician de sus actividades, así lo
asegura (Ampar, Campos Climent, & Sanchis Palacio, 2011)
Podemos comprender que el emprendimiento social ayuda a
nuestra economía a llegar a tener una estabilidad económica
,generando empleo y bienestar social.
Los programas de emprendimiento se han constituido desde la
administración nacional y local como actividades que fomentan
la creación de ingresos y de empleo productivo. Que van
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ligados a un modelo de participación de las instituciones
gubernamentales y privadas para aumentar la densidad
empresarial y fomentar la formación para el emprendimiento
especialmente en jóvenes. Entre estos se tienen el programa
Cultura E (desarrollado a nivel local) y Fondo Emprender
(desarrollado a nivel nacional, así lo asegura (Cardona
Acevedo , Vera Acevedo, & Tabares Quiroz, 2008).Hace
referencia a que los programas de emprendimiento, muy aparte
de generar ingresos y empleo, también están relacionado
aumentar el emprendimiento empresarial en jóvenes con ayuda
de instituciones públicas y privadas.
El programa de emprendimiento debe crear a través de la
educación empresarios verdaderamente innovadores, con
conocimientos interdisciplinarios, experiencia técnica y
capacidad para aprovechar oportunidades del mercado,
capaces de crear negocios altamente innovadores,
dirigiéndose a la solución de problemas, impactando a la
sociedad de forma positiva y fortaleciendo las capacidades de
innovación e inspirando el espíritu emprendedor para el
desarrollo económico de la sociedad ya que “Actualmente la
formación universitaria se ha orientado tradicionalmente hacia
el profesional como empleado ,así lo asegura (Camargo,
Sánchez Drago, & Novoa Martínez).Podemos comprender que
los estudiantes universitarios no deben enfocarse en terminar
sus estudios y buscar empleo ,sino que atreves de programas
de emprendimiento puedan generar ideas de negocios propios
siendo así personas independientes.
El mundo debido a la globalización ha cambiado, la apertura de
las economías y la búsqueda de la competitividad, ha llevado a
que dentro del ámbito académico las carreras profesionales no
deben llevar exclusivamente a que los jóvenes alcancen un
puesto de trabajo en la empresa deseada, o que logren el
empleo deseable y seguro, sino que ahora el enfoque es que la
educación debe ser concebida para formar profesionales con
capacidad de generación de empleo, así lo asegura (Julca
Meza, 2012).En donde presenciamos que el profesional está
rodeado de competitividad es decir que no simplemente debe
ejercer su carrera, sino llegar a ser un líder empresarial,
generando empleo para aquellas personas necesitadas y así
nuestro país tenga un desarrollo sostenible.
(Cueva Duarte, 2007)Cita a Hugo Kantis .En el caso peruano,
el principal motivo para iniciar un negocio fue mejorar su nivel
de ingresos. Esto se explica por la distorsionada escala salarial
que existe en el sector MiPyMe —micro, pequeñas y medianas
empresas—, en el sector público, así como por el insuficiente
salario mínimo legal que ganan muchos trabajadores. Podemos
deducir que en el Perú el motivo del emprendimiento era la
causa de sus bajos ingresos que percibían en el ámbito laboral
del sector público.
Las mujeres en el Perú parecen estar más motivadas por
factores que las “impulsan” al emprendimiento que por
circunstancias que las “obligan” a optar por la actividad

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
empresarial. Se podría pensar que las condiciones económicas
del Perú llevan a que el emprendimiento de las mujeres se deba
sobre todo a la necesidad económica y que las mujeres
empresarias con bajo nivel de educación y bajo nivel
económico se convierten en empresarias exclusivamente por
necesidad económica, así lo asegura (Alecchi, 2008).Podemos
apreciar que las mujeres resaltan por su emprendimiento,
tenemos mujeres exitosas que a pesar de no tener una
educación superior han llegado a emprender ideas de negocio,
de acuerdo a sus necesidades básicas y a la creatividad de
ellas mismas.
(B, 2009) Cita a Sarasvathy (2003) al hablar de la reformulación
de los problemas de investigación en emprendimiento hace una
reflexión sobre la intencionalidad de los ciudadanos a
convertirse en empresarios y plantea entonces que sería
mucho mejor preguntar ¿Qué obstáculos existen para el
emprendimiento? Y no ¿Qué induce a las personas a
convertirse en empresarios? Muchas veces es la eliminación de
los obstáculos es lo que puede fomentar más y de mejor
manera el emprendimiento que cualquier otro incentivo.
Podemos comprender que en los problemas de investigación
del emprendimiento debe enfocarse más en los obstáculos que
tienen las personas al momento de emprender una idea de
negocio.
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LA IMPORTANCIA TECNOLOGÍA EN LA ESEA

EMPRESA

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohman

Facultad de ciencias agropecuarias
E.A.P de economía agraria
Maritza Cáceres Paxi
Maritza.421993@gmail.com
2015
Asesora Dra. Victoria Martos

En el presente artículo se trata sobre el tema: la importancia de la tecnología en la empresa y contiene conceptos en mención y Conoceremos las
verdaderas intenciones del empresario frente la tecnología, así tomando en mención los autores presentaros en el informe

Modelo científica - funcional las escuelas clásicas de la
administración del siglo xx, sus principales representante
fueron, Frederick w. Taylor, Henry l. Gantt y Frank y William
gilbreth; administración científica y Henry Fayol, enfoque
funcional, establecen modelos de administración,
establecimiento ampliamente de las empresas americanas y
europeas en las primeras décadas del siglo. Al mejoramiento
de los métodos de trabajo e intenta, con el establecimiento de
una propuesta de principios técnico - organizativos crear una
ciencia de la administración, para el mejor des volvimiento de
los seres humanos en el mundo empresarial (Palma & Gaspar,
2011);lo propuesto anterior mente nos dice que los empresarios
viendo que su empresa entraba nuevas innovaciones y vio que
era fundamental que había que capacitar al personal para que
pueda utilizar bien las tecnologías .
En inglés el nombre abstracto “responsibility”
[“responsabilidad”] (aunque no el adjetivo “responsable”,
[“responsable”]) apenas tiene unos cientos de años, y ha
adquirido una importancia cultural y ética en los contextos
jurídico, religioso, ingenieril, científico y filosófico precisamente
en el marco de sus progresivas interacciones con la tecnología
(Mitcham, 2011) lo afirma ; la responsabilidad en una empresa
en muy importante no se puede dejar atrás por la aparición de
la tecnología ay que llevar paralelo para que las buenas obras
de hombre no se olviden.
¿Cómo obtendrán el conocimiento? Para generar conocimiento
las empresas invertirán grandes recursos en investigación. En
este sentido, queda claro que las investigaciones generan
conocimiento que luego se almacena como información. Vale
considerar que será de vital importancia realizar una gestión del
conocimiento, de modo tal que tenga un campo de aplicación
práctico y llegue a las personas indicadas. Obviamente, para
que todo esto sea posible se requiere de una gestión eficiente
de la información. (Parotti, 2010) lo afirma, la tecnología hace
simplificar la realización de productos ya hora tiempo y también
sirve para se guarda información valiosa para que la empresa
tenga una sostenibilidad que requiera en casos de pérdida o
desastres.
Las personas dependen cada vez más de la información digital
en el trabajo, el comercio, durante actividades de ocio y en
casa. No obstante, la experiencia de la enseñanza y el
aprendizaje ha tenido un impacto relativamente menor por la
tecnología (Ganguly, Rizvi, Okhwa, Zhao, & Wardlaw, 2009) lo
afirma, nos muestra este comentario que la tecnología
existente en nuestra vida por lo tanto hemos dado mucha
prioridad en aprender sobre las últimas innovaciones pero
dejamos atrás el aprendizaje de muestro conocimiento.
Los descubrimientos científicos y avances tecnológicos y han
tenido un impacto significativo en las organizaciones y ha
generado una creciente competencia en la industria (Salen) lo
firma; con el ingreso de la tecnología podemos decir que la
empresa ha crecido más rápido porque en ella se ve que la
innovación con sus máquinas eso genera más ganancias.
Novadoras en las empresas y a su vez los mejores lideres para
implementarlas, pero para que puedan trabajar con pasión,
sientan confianza y satisfacción en su trabajo se requiere que
sean gerencia dos por un intraempresario y este es uno de los
motivos que le da relevancia al concepto de gerencia
emprendedora ( Naranjo, 2010) lo afirma ; con las nuevas
innovaciones el gerente y los trabajadores pueden prender más
y así puedan sentirse más capacitados y tener un trabajo
asegurado.
La preocupación de los empresarios por ser más competitivos
ha sido continua desde los albores de la revolución industrial,
pero ha venido cambiando en sus estrategias en la medida en
que han cambiado también las suposiciones básicas de la
buena administración, como consecuencia del aumento de los
conocimientos y las tecnologías y la exigencia de las
necesidades, estimulada por la gradualmente creciente
competencia empresarial. (Fleitman, 2013) lo afirma; en hoy
vemos que el empresario está más preocupado en de los
trabajadores sino de las demás empresa que con sus nuevos
implementaciones de maquina hace que su competencia pueda
ganarle así teniendo la obligación de comprar para no ser
explaya su empresa .
Las empresas deben estar abiertas a la cooperación en
innovación, frecuentemente incluyendo la cooperación con las
instituciones estatales. Deben estar en la situación, y este es
uno de los grandes retos, sobre cómo actuar en una red de esta
naturaleza. (Echevarría & Mirow, 2011)lo afirma; las empresas

LA IMPORTANCIA TECNOLOGÍA EN LA
EMPRESA
en la actualidad tienen miedo de comprar mueva innovación por
no gastar o por no saber o no estar capacitados pero esto hace
que para la empresa se una desventaja y las demás empresa
se pueden aprovechar .
La innovación sólo puede entenderse si se la sitúa dentro del
medio ambiente en el que se desarrolla. En este sentido puede
hablarse de ecosistema de la innovación, que incluye los inputs
o fuentes de la innovación; los outputs y sus correspondientes
efectos sobre las empresas, la economía de un país y la
sociedad en su conjunto; los condicionantes políticos; las
infraestructuras sobre las que se asienta ese proceso innovador
(Pulido, 2005) lo afirma ; la innovación en una empresa es
fundamental por la razón que en ella nos facilita más
producción pero nos dice que no hay que depender de ella sino
también del medio ambiente.
BIBLIOGRAFÍA
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UNJBG -FCAG
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 UNJBG -FCAG

LAS MUJERES TAMBIÉN PODEMOS ASUMIR ESEA

UNA DIRECCIÓN EMPRESARIAL

Marleny María Yucra Rojas

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
afro_dany114@hotmail.com
2015

Asesora: Victoria Martos Montoya

La presente investigación teórica tiene el objetivo de describir la situación actual de la mujer en el mundo laboral y las circunstancias
que le han impedido alcanzar altas posiciones en las compañías.
La dirección de empresa es una práctica, algo que se adquiere con la experiencia, pero con la ayuda de la teoría. Como el director de
orquesta, que tiene delante la partitura, pero en realidad la recrea, la hace nueva, como si cada vez que se interpreta fuese un nuevo
nacimiento. El director de una empresa sabe que no se limita a aplicar modelos, sino a dar vida, cada día, a esa forma singular e
irrepetible que es cada empresa. (MARTINEZ ICHEVARRÍA, 2005). Como se puede apreciar la dirección de una empresa es muy
importante ya que de ésta depende el rumbo que está tomando la empresa y es por eso que tanto mujeres como hombres pueden
asumirla es decir no debe existir ningún tipo de condición de género para asumir esta gran responsabilidad.
Según (DUNKER, 2002) los hombres y las mujeres usan que tienen un trato más amable son más afectivas, carismáticas
estilos diferentes de liderazgo: mientras las mujeres tienden a claro esta no es su gran mayoría mientras que los hombres
ser más democráticas, participativas, menos autocráticas que tienden más a la agresividad, la dominación, etc.
los hombres, valoran la filiación y la adhesión; por el contrario, Todo lo anterior podría explicar por qué hay una mayor
los hombres tienden a emplear un estilo más directivo, proporción de mujeres en roles de apoyo, como (CLANCY,
centrado en el mando y el control, el poder y la competencia, 2007) sostiene que a diferencia de los hombres, las mujeres
ya que confían en la autoridad formal de su posición como base suelen ser más empáticas y se enfocan principalmente hacia el
para ejercer su influencia. Podemos apreciar que tanto consenso y la afiliación, las ubica en posiciones en las que si
hombres como mujeres tienen una manera única y distinta de bien no asumen un poder significativo, logran satisfacer sus
liderar una empresa es decir un estilo de liderazgo como lo intereses personales, como parte de una elección propia y no
menciona el autor. De la misma manera, (ECHEVARRÍ, debido a condiciones de inequidad. Si bien podemos observar
GODOY, & OLAZ, 2007) señalan que existen diferencias de en la actualidad la mayoría de personas desean atenderse
género respecto a la forma de resolver problemas complejos: mejor con las mujeres que con los hombres ya que estas
mientras que los varones utilizan más el razonamiento (espacial poseen una particularidad única para relacionarse con los
y abstracto), las mujeres recurren más al uso de estrategias demás.
verbales. Si bien es cierto las mujeres tienden a ser más
pacificas que los hombres por lo que les es más fácil poder Otro aspecto en el que es posible observar una diferencia
darle solución a diversos problemas claro está sin desmerecer importante a nivel de liderazgo empresarial, es el
a los hombres. En concordancia con lo anterior, (ROSENER, emprendimiento. (GUZMÁN & RODRIGUEZ MARTÍN, 2008)
1990) afirma que características generalmente asociadas a las señalan que la distancia entre hombres y mujeres que impulsan
mujeres, como el carisma y las habilidades sociales, son las la creación de nuevas empresas se ha reducido notablemente,
que marcan la diferencia y conforman un nuevo modelo llamado siguen siendo los hombres quienes continúan liderando con
liderazgo interactivo, tomando en consideración algunos rasgos mayor frecuencia estas iniciativas. Si bien es cierto que el
típicos de su condición como la conciliación y el progreso de las mujeres se debe en gran medida al acceso a la
empoderamiento de sus equipos con base en interacciones educación, a su participación cada vez más amplia en el
positivas entre los involucrados. Como se aprecia la autora mercado laboral (no solo en cargos directivos sino en cargos
menciona las características positivas que posee una mujer inferiores o de gerencia media) y es por eso que todos podemos
ante el liderazgo ya que las mujeres son más interactivas que ser emprendedores por ende el emprendimiento esta en cada
los hombres, lo que hace posible un desenvolvimiento más uno de nosotros tanto hombres como mujeres ya que todos
dinámico y ameno. tenemos la capacidad de realizar nuevas cosas.
Por otra parte (EAGLY & CARLY, 2007) afirman que los roles Sin embargo, al parecer el problema fundamental para no lograr
masculinos y femeninos de liderazgo se diferencian en dos condiciones de equidad ha sido principalmente de carácter
aspectos básicamente, uno es el que ellos llaman comunal y el socio-cultural, esto es, el afianzamiento de los roles
otro el de poder. Como se puede apreciar las mujeres estarían tradicionales, sostenidos incluso por muchas mujeres, quienes
más orientadas hacia las relaciones interpersonales es decir consideran que los hombres deben asumir su rol de proveedor

LAS MUJERES TAMBIÉN PODEMOS ASUMIR
UNA DIRECCIÓN EMPRESARIAL
mientras que la mujer debe asumir la responsabilidad del hogar,
desvirtuándosela capacidad femenina en el campo económico,
político y educativo (GÁLVEZ, 2001).Sin duda alguna en la
actualidad existen aún mujeres que no se sienten capaces y se
dejan llevar por la sociedad misma que ya tiene puesta se
podría decir una referencia de las responsabilidades que tienen
que asumir hombre y la mujer. Así, los prejuicios que
relacionan rasgos y conductas masculinas con el desempeño
de roles de liderazgo constituyen uno de los mayores
obstáculos que deben enfrentar las mujeres a la hora de
acceder a niveles jerárquicos más altos; es más, aquellas que
ocupan altos cargos de liderazgo se enfrentan ante una
exigencia mayor que la esperada si fuera hombre,
considerando que ellas deben probar tanto su capacidad como
su potencial para ocupar estos cargos. (GODOY & MLADINI,
2009).Como se aprecia y ya se mencionó anteriormente que la
sociedad puede imponer prejuicios y otras cosas pero todo está
en cada uno de nosotros, no debería ser obstáculos deberían
ser una motivación para todas las mujeres.
Finalmente (DELFINO, 2004) señala la necesidad de una
reingeniería de las estructuras empresariales tradicionalmente
lideradas por el género masculino, dando, paso a un modelo de
gestión que rompa este esquema y permita la expresión de las
habilidades femeninas como oportunidades de flexibilización de
estos sistemas. De acuerdo con esta posición, debería existir
mayores posibilidades de desarrollo y ascenso para las mujeres
en cuanto el liderazgo ya que todos los seres humanos
tenemos la capacidad de desarrollar diferentes habilidades y
sobre todo recalcando que también estamos aquí las mujeres
con ganas de emprender y crecer día a día para demostrarles
a todos que nosotras también podemos dirigir una empresa y
eso lo notamos en el importante posicionamiento laboral que
han alcanzado las mujeres actualmente .
UNJBG -FCAG
ESEA
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 UNJBG -FCAG

INNOVACIÓN Y RESPONSABILIDAD DE LA ESEA

EMPRESA

Mijhael Vilca Ramírez

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohoman
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
Burg_Hoffman@hotmail.com
2015
Asesora: MscVictoria Martos Montoya
Según (GONZALES, 2003)la responsabilidad social de la empresa o responsabilidad social corporativa RSC, se puede definir como el
conjunto de obligaciones y compromisos, legales y éticos, nacionales e internacionales, con los grupos de interés, que se derivan de
los impactos que la actividad y operaciones de las organizaciones producen en el ámbito social, laboral, medioambiental y de los
derechos humanos. Por tanto la RSC afecta a la propia gestión de las organizaciones, tanto en sus actividades productivas y
comerciales, como en sus relaciones con los grupos de interés
.
La responsabilidad de las empresas se toma como parte de las y a su sostenimiento en el tiempo, sino también a la forma en que se
gestiones que se realizan para que puedan realizarse las actividades consigue y a la forma en que se distribuye directa o indirectamente-
productivas. La responsabilidad social corporativa es, además del entre todos los grupos de interés. Una empresa es tanto más
cumplimiento estricto de las obligaciones legales vigentes, la socialmente responsable cuanto más equilibradamente reparte el
integración voluntaria en su gobierno y gestión, en su estrategia, valor que genera. Lo cual no tiene por qué suponer una merma para
políticas y procedimientos, de las preocupaciones sociales, laborales los accionistas. Al ser una ley prácticamente se convierte en la base
y medioambientales y de respeto de los derechos humanos, que de el crecimiento no solo económicamente sino socialmente.
surgen de la relación y el diálogo transparente con sus grupos de Según (GUERRA, 2007) la RSE se entendería como la incorporación
intereses, responsabilizándose así de las consecuencias y los consciente, clara y sostenida en la gestión estratégica de una
impactos que se derivan de sus acciones. “la integración voluntaria, organización, de los impactos sociales de su actividad o negocio en
por parte de las empresas, de las preocupaciones sociales y el entorno, y de la necesidad de sopesar los valores sociales,
medioambientales en sus operaciones comerciales y sus relaciones subjetivos y cualitativos, como complemento de los criterios
con sus interlocutores”. (ARGANDOÑA, 2011)Se tiene que cumplir tradicionales de medición y evaluación de la rentabilidad y gestión
con las obligaciones que tiene toda empresa cuando se relaciona con financiera de una organización, en su vinculación e interacción con
su interés lucrativo. Las empresas que tienen un comportamiento el medio o entorno. Es quizá ésta la característica distintiva de la
socialmente responsable diseñan sus estrategias y establecen RSE: No tanto la vinculación, relación o interacción de la empresa
procedimientos internos de gestión teniendo en cuenta no sólo la con un entorno o medio, en el cual se ubican clientes, proveedores,
dimensión económica de sus acciones sino también la social y la comunidades y actores institucionales diversos; es la conciencia y
medioambiental, es decir, la RSC engloba todas las decisiones comprensión real de la importancia de la percepción que dichos
empresariales que son adoptadas por razones que a primera vista actores tienen de la gestión organizativa.
se encuentran más allá de los intereses económicos y técnicos de la Según (CASTELLS, 2003) innovación es sinónimo de cambio, la
empresa, en los últimos años ha aumentado el interés por la empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas
dimensión social de las actividades empresariales, tanto en el ámbito nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de
académico como en la práctica de la dirección de empresas. fabricación. La empresa está obligada a ser innovadora o tiende a
(ANTOLIN, 2004).Cumpliendo con la responsabilidad social las desaparecer, ya que si no innova pronto será alcanzada por los
empresas realizan mejor sus gestiones empresariales que abarcan competidores. Esta tendencia procede de aspectos como el progreso
todo su dimensión económica. El concepto de RSE podrá apoyarse técnico: un esfuerzo para buscar nueva tecnologías ya que los
en estos elementos: conjunto de obligaciones éticas de la empresa, productos actuales pueden desaparecer bruscamente debido a la
una vez cumplida la legislación vigente que surgen de la relación con aparición de productos con mejoras tecnológicas
sus grupos de interés y del desarrollo de su actividad de la que se .Internacionalización de la economía: la competencia se agudiza
derivan impactos en el ámbito social, medioambiental, laboral y de debido a la presencia de los Tigres de Asia. Es por eso que se hace
derechos humanos en un contexto global de los que la empresa es un esfuerzo para encontrar nuevas tecnologías y aplicarlas en el
responsable. Estamos, pues, ante una nueva forma de ser empresa proceso de innovación de las empresas y así poder sobrevivir en
en la sociedad, una nueva cultura empresarial, que tiene que ver con mercado. Al ser innovador prácticamente se empieza a tener más
la ciudadanía organizativa, como antes decía, con una empresa que éxito que en otros tiempos si es que se tiene planeado ser más
convive respetuosamente con las personas y con el entorno. (SANZ, competitivo.
2005) Según (GRANDA, 2007) desde una perspectiva dinámica, los
Según (IZQUIERDO, 2004)la RSC es la libre voluntad de la empresa estudios sobre RSE podrían vincularse con la regulación, que
de aportar el mayor valor posible a sus diferentes grupos de interés. destaca la necesidad de que las reformas institucionales y
Ante todo, la de que se trata de una voluntad no obligada por normativas vayan parejas a la transformación tecnológica y
imperativo legal. Si bien la RSC bien entendida exige un escrupuloso empresarial, en una especie de coevolución. Puede que una
cumplimiento de la ley, las buenas prácticas a que da lugar deben transformación estructural sea una condición necesaria para
rebasar las exigencias legales. La empresa que la asume debe implementar los nuevos modelos disruptivos tecnológicos y
atender no sólo a la consecución del mayor nivel posible de beneficio empresariales. El análisis socio-económico dinámico puede facilitar

INNOVACIÓN Y RESPONSABILIDAD DE LA
EMPRESA
una transformación responsable, humana y productiva. Por último,
un análisis dinámico destaca además la necesidad de hacer frente
paralelamente a la responsabilidad social empresarial y a la pública.
Dado que la innovación radical podría implicar una transformación
estructural y anomalías del negocio, la responsabilidad social debe
trascender el umbral de la empresa. Es necesario desarrollar una
perspectiva más amplia que contemple la interrelación entre la
regulación pública de la innovación y un modelo dinámico de RSE.
Dentro del contexto de innovación radical, por tanto, podría
argumentarse a favor de trasladar la responsabilidad social más allá
de la empresa, ya que aunque las empresas crecen y mueren en los
complejos engranajes de la economía de la innovación, hay que
garantizar la supervivencia de los seres humanos y del entorno
natural. La responsabilidad a nivel corporativo, desde este punto de
vista, queda limitada y debe ser complementada por una asunción
de responsabilidad un nivel societario más amplio.
Según (GIMENEZ, 2013) la responsabilidad social añade una
propuesta social a su propuesta básica de valor convirtiéndose por
consiguiente en una parte integral y sustancial de la estrategia.
Deben interpretar claramente como cada actividad interviene en la
cadena de valor. Como consecuencia de la innovación, las
inversiones que se realicen en materia de responsabilidad social
deben ser analizadas e incorporadas en el cuadro de mando integral
y se debe considerar indicadores de gestión en tal concepto con la
misma importancia y significatividad que los indicadores económico
financieros. Una empresa con una visión innovadora, beneficia tanto
a la sociedad y a la propia competitividad a través de la oferta de
productos o servicios novedosos que influyen en la cadena de valor.
Desarrolla la idea del valor compartido, dado que si bien la inversión
se origina en aspectos sociales, estos fortalecen la competitividad de
la empresa. El éxito de una empresa y el de la sociedad se
retroalimentan mutuamente. Finalmente, las empresas deben
innovar, pero no a cualquier precio. Las inversiones en procesos de
innovación deben ser analizadas con una visión a largo plazo, en la
competitividad futura de la empresa que permita la creación de
soluciones autos sostenibles o sustentables en el tiempo
considerando además el aspecto social como principio básico de las
mismas. Al aplicar la innovación como Responsabilidad Social se
beneficia no solo a la empresa sino a toda la sociedad.
Según (TREJO, 2014) dice que existe una relación directamente
positiva entre RSE e Innovación, sin embargo, aún no se tienen
suficientes trabajos empíricos que lo demuestren. Algunas posturas,
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ESEA
se hacen presentes como la del carácter bidireccional de la relación
RSE e Innovación y asumiendo la validez de éste último. Permite a
los ejecutivos de la organización, verificar si su parte de planeación
y operativa, es decir, si la parte de la alta dirección y el de diseño
tienen los mismos preceptos y orientaciones de RSE e Innovación
con la parte ejecutiva o de operación al obtener la ponderación de
resultados en cada uno de los tipos de RSE y tipos de innovación a
revisar. Las calificaciones a obtener para determinar acciones de
implementación de innovación incremental y/o innovación radical, así
como la incursión a nuevos tipos de RSE y tipos de innovación, están
sujetos a lo que el consultor sugiera a la alta dirección, a fin de prever
recursos y/o capacidades nuevas. Dado el Continuum previsto de la
Intensidad de la Innovación, el modelo obtenido tiene el potencial de
prever sus implicaciones mediante ajuste de los ponderados por
sector, y/o de acuerdo a las premisas que la alta dirección sugiera,
con el fin de hacer inversiones con mayor maximización y/o
reducción máxima de costes entre la Innovación incremental y
radical. Permite a los ejecutivos de las empresas relacionar de una
manera adecuada la implementación de la innovación de acuerdo a
la RSE
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LA ÉTICA EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL
Mirian Morelia Incautica Aguilar
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohomann
Escuela academia profesional de Economía Agraria
Yels_55_tx@hotmail.com
Asesora: Victoria Martos Montoya
Asesora: Victoria Martos Montoya
(MENDEZ PICASO, 2005) La economía, como ciencia
social, está relacionada con los principios morales de la
sociedad en la que se desarrolla. Por un lado, las relaciones
económicas influyen en la moral imperante de la sociedad, y
por otro, plantean problemas de orden moral (Sánchez
Vázquez, 1999, 35). Por ello podemos decir que la ética,
considerada como la ciencia del comportamiento moral, está
relacionada con la economía, tanto en sus orígenes como en
su desarrollo. La economía siendo una ciencia social va a
tener relaciones con otras ciencias, en este caso la ciencia
del comportamiento moral que viene a ser la ética, quien a
su vez es parte del comportamiento y desarrollo económico,
en este caso hablaremos de la estrecha relación que hay
entre la ética y la empresa ,como es que un comportamiento
moralmente adecuado puede generar más ganancias y
generar bienestar tanto a los trabajadores de la empresa
como a los consumidores del producto o servicio. La ética
en el campo laboral desempeña uno de los más importantes
papeles ya que es el reflejo de la empresa que el trabajador
refleja a los clientes. (ARRAEZ MONLLOR, 2013) Cita a
(Antonio Argandoña 1998) La propuesta de ética empresarial
de Antonio Argandoña defiende que el objetivo último de la
empresa es contribuir al bien común de la sociedad en la que
se enmarca. A través de la virtud (especialmente, de
aquellos que la dirigen), pueden crearse en la empresa las
condiciones necesarias para el desarrollo pleno de sus
miembros y lograr, a partir de ahí, su objetivo. El objetivo de
una empresa no solo es generar ganancias, también es
generar bienestar, contribuir al bien común de la sociedad,
por lo que una empresa basada en los principios morales
crea las condiciones necesarias para el desarrollo tanto de
sus trabajadores como el bienestar de sus consumidores.
(FERREZ & CLEMENZA, 2002) Así, el requisito principal
para que la relación entre una empresa y su clientela sea
ética, es basarla en una verdadera actitud de servicio, es
decir, contribuyendo con sus productos y servicios a que su
clientela se satisfaga dentro de la filosofía de calidad. Este
enfoque de las relaciones de la empresa con su clientela
puede llamarse el paradigma del servicio y se lo puede
contraponer al paradigma de la guerra; en éste último, la
empresa se ve a sí misma en competencia con su clientela,
en lugar de cooperar con ella. Un buen servicio desde el
punto de vista del cliente garantía que el producto o servicio
que está obteniendo es de buena calidad, también es bueno
recalcar que el cliente es el mejor evaluador del desempeño
UNJBG -FCAG
ESEA
En el presente artículo trata sobre la ética en el
ámbito empresarial, contiene el comportamiento
moral, equidad económica, empresa responsable,
identidad corporativa, vistos teóricamente por
diferentes autores.
de la organización y el producto de una empresa y por ende
es el que decide su permanencia en el tiempo.
(MENDEZ PICASO, 2005) Por otro lado, por lo que se refiere
a los propios ejecutivos de las empresas, si bien su principal
objetivo en el trabajo es cumplir las expectativas de
resultados exigidas por los accionistas, como individuos y
trabajadores tienen sus propios intereses y criterios morales,
de modo que si las decisiones que adoptan para favorecer la
obtención de los resultados están de acuerdo con su propia
forma de actuar como individuo, esto redundará en una
mayor productividad. Si los ejecutivos de una empresa
cumplen las expectativas de los accionistas tanto como las
expectativas de los clientes, bajos sus criterios morales esto
favorecerá y aportara a que se logre los resultados
económicos que tenía como objetivo. En un ambiente laboral
los valores morales mejoran la eficiencia, compensan fallos
del mercado y favorecen la integración social. (AUGENIA
GUIRRILLO, FERMANDEZ, & SANCHES, 2013) Citan a
(Vieria (2012), Por ello, “ser responsable es ser sostenible,
siempre que se entienda como la conjunción de tres vértices
de un triángulo: Equidad Económica, Justicia Social y
Seguridad Ambiental” Dicho de otro modo, la noción de
Empresa Socialmente Responsable está mucho más allá del
conjunto de políticas de responsabilidad empresarial que
éstas apliquen. Comprende profundos niveles de
concienciación de los individuos que conforman la
organización acerca de las consecuencias de sus prácticas
y procesos, anteponiendo el valor de sustentabilidad tanto
para sus públicos internos (empleados) como para los
externos (entorno inmediato y sociedad). (MEDINA GIACOZI
& SEVERINO GONZALES, 2014) Ello debe ser entendido
como un compromiso que las organizaciones adquieren con
los diferentes agentes económicos de manera voluntaria, en
búsqueda del desarrollo social y medioambiental,
relacionado con la dimensión económica, legal, ética y
filantrópica. Es un compromiso que cada miembro de la
empresa se hace hacia sí mismo y hacia la sociedad,
generar ingresos bajos los regímenes establecidos legales
y morales. Si las empresas quieren llegar al desarrollo
económico y a la maximización de sus beneficios se debe
trabajar en conjunto todos los agentes mencionados, para
que la sociedad en la que trabajamos esté a gusto con el
servicio que brindamos.
(CORTEZ GARCIA, 2008) Cita a (Randall, 1987; Hunt et al,
1989; Vitell y Davis, 1990). En muchos casos se ha abordado la

LA ÉTICA EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL
relación que se da entre el establecimiento de este entorno ético
y de identificación de los valores corporativos con la motivación,
el rendimiento, la satisfacción y el absentismo, la
responsabilidad y la implicación de los empleados en la actividad
desarrollada por la empresa (Randall, 1987; Hunt et al, 1989;
Vitell y Davis, 1990), teniendo unos efectos netamente positivos
en al ámbito del clima y de la conflictividad laboral, el trato
concedido a los clientes y la mejora de la productividad, y
produciéndose una mayor identificación de los empleados con
los intereses de la empresa. En este sentido, y por lo que se
refiere a uno de los grupos internos de interés de la empresa,
como son los trabajadores, estos buscan en la empresa algo
más que la obtención de un salario que les permita cierta calidad
de vida a ellos y sus familias. También buscan que el desarrollo
de su trabajo cumpla sus expectativas de satisfacción con la
actividad que desempeñan en la empresa, sentirse valorados
dentro de la organización, y estar orgullosos de que se les
identifique como parte integrante de la misma. No es que el
salario haya dejado de tener importancia, sino que éste sirve
para cubrir las necesidades básicas del individuo, por un lado y,
por otro, como demostración de la valoración que se otorga las
funciones que desempeña dentro de la misma. (DE LA CUESTA
GONSALEZ, 2004) También cabe mencionar que los estudios
comparativos entre índices bursátiles éticos o de sostenibilidad
y otros benchmark de mercado parecen demostrar que aquellas
empresas preocupadas por medir e informar de su performance
social y medioambiental obtienen mejores cotizaciones en los
mercados que el resto (De la Cuesta et al, 2002). Aquellas
empresas preocupadas por el buen trato a sus trabajadores
tanto como el buen trato a sus clientes registraron mejor
desempeño laboral y mayor rendimiento que otras empresas
que no aplican estas técnicas morales. (SEIJO, BARROETA, &
MEJIA, 2011) Así mismo , dentro de esta perspectiva ,
establecen que los gobiernos y organizaciones profesionales
están buscando cada vez con mayor intensidad modos
complementarios de promover la salud y la seguridad,
utilizándolas como condiciones para adquirir productos y
servicios de otras empresas, así como para promocionar sus
propios productos o servicios. Tienes como objetivo la
prevención, brincar a sus trabajadores un mejor ámbito laboral y
calidad de vida, esto conlleva a trabajadores más felices y más
entregados a sus trabajos lo cual mejora la productividad de la
empresa y el buen trato con el cliente.
(RUIZ PALOMINO, 2011) Así, de este modo, pese a existir una
amplia investigación sobre el tema plasmada en el
establecimiento de un gran número de modelos teóricos
descriptivos sobre el proceso de toma de decisiones y
comportamiento ético/no ético del empleado-, el conocimiento
sigue siendo muy disperso y complejo en torno a la
comprensión de las causas que inciden en el comportamiento
ético/no ético de las empresas. Es por ello necesario seguir
trabajando para establecer mecanismos sobre los que agrupar
UNJBG -FCAG
ESEA
factores bajo una misma denominación y naturaleza, de
manera que con ello se permita mejorar la gestión de los
directivos en torno al comportamiento y toma de decisiones
ética/no ética de los empleados. Seguir estableciendo
mecanismos de comportamiento ético, que intervienen en la
toma de decisiones en una empresa, Podemos seguir
hablando y profundizando sobre el tema ya que es muy
extenso y complejo.
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Dimensiones de la responsabilidad social y la ética
empresarial en la gestión pública. Formación
Gerencial, 16.

LA TECNOLOGIA E INNOVACION EN LA EMPRESA
Rosmery Mamani Cori
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohoman
Escuela Academica Profesional De Economia Agraria
Rouz_mcf12@hotmail.com
2015
Dra. Victoria Martos Montoya
Según (SÁNCHEZ BUENO, 2008) La innovación se considera
como sinónimo de producir, asimilar y explotar con éxito una
novedad, en las esferas económica y social, de forma que
aporte soluciones inéditas a los problemas y permita así
responder a las necesidades de las personas y de la sociedad.
Por tanto, el fin último de la innovación es el beneficio de la
sociedad. Una innovación es un producto (bien o servicio)
nuevo o sensible mejorado introducido en el mercado, o un
proceso nuevo o sensiblemente mejorado introducido en la
empresa. La innovación se basa en los resultados de nuevos
desarrollos tecnológicos, nuevas combinaciones de
tecnologías existente o en la utilización de otros conocimientos
adquiridos por la empresa. Por lo tanto la innovación y la
tecnología es trascendental para el crecimiento y desarrollo de
la empresa y para que se mantenga en el mercado, Según
(ESCORSA CASTELLS & VALLS PASOLA, 2003) afirma que
la empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace
cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta ,o pone a
punto, nuevos precesos de fabricacion. La empresa esta
cbligada a ser innovadora si quiere sobrevivir. Si no innova,
pronto sera alcanzado por los competidores. Además
(MARTINEZ, 2006) afirma que una empresa innovadora es una
empresa que tiene equipos de trabajo comprometidos, voluntad
empresarial que asume riesgos y, sobre todo, mucho trabajo
duro diario resolviendo problemas, satisfaciendo necesidades,
siendo creativo, mejorando productos y servicios y, por encima
de todo, personas que sean capaces de romper el miedo al
cambio.
Según (SERRA & MURPHY, 2013)La innovación debe de
orientarse a sorprender al cliente, debe generar muchos “woo!”.
La sorpresa es un elemento clave para atraer a los clientes a
comprar en nuestra empresa, lograr la diversificación y el
entusiasmo. Además promover una cultura de innovación
mediante la difusión modelos integrales de gestión de la
innovación aplicados actualmente en empresas peruanas o
generadas por entidades especializadas de innovación, de tal
forma que se evidencie la utilidad de la adopción de la
innovación como elemento vehicular que logre modelos de
negocios más competitivos, con una mejora sostenida de los
resultados empresariales así como de su impacto social y
medioambiental.
Además según (JOAQUÍN ALEGRE, 2004) afirma que la
gestión del conocimiento puede contribuir a un mejor
desempeño en un gran número de procesos empresariales
tales como la implantación de mejores prácticas y la mejora
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ESEA
El siguiente artículo de investigacion teorica tiene como
objetivo la importancia, de la tecnologia e innovacion en la
empresa.Se detalla la definicion , el fin, que papel cumple el
conocimiento en la innovacion tecnologica,y se muestra
diferentes apreciaciones de distintos autores
continua, la resolución de problemas operativos, la integración
funcional y el desarrollo de nuevos productos y servicios. Por
tanto, hay que tener en cuenta que el conocimiento representa
el ingrediente clave de la tecnología y, por tanto, juega un papel
crucial en los procesos de innovación tecnología. Según
(ESCORSA CASTELLS & VALLS PASOLA , Tecnologia e
innovacion en la empresa : direccion y gestion, 1997) afirma
que el enfoque de la empresa basado en el conocimiento
postula que los procesos mediante los cuales el conocimiento
es creado almacenado, transferido y aplicado en las
organizaciones constituyentes la competencia claves e
inimitable que los directores deben reconocer y desarrollar para
originar ventajas competitivas sostenibles. La gestión del
conocimiento puede contribuir a un mejor desempeño en un
gran número de procesos empresariales tales como la
implementación de mejores prácticas y la mejora continua., por
tanto, juega un papel crucial en los procesos de innovación
tecnológica.
Por consiguiente (RUÍZ GONZÁLEZ & MANADADO PÉREZ ,
1989) afirma que la innovación tecnológica es un ingrediente
vital para el mantenimiento de la prosperidad de una nación y
de la empresa. La innovación requiere un conjunto de
actividades inscritas en un determinado periodo de tiempo y
lugar, que llevan a la introducción con éxito en el mercado de
una idea, en forma de productos nuevos o mejorados, de
procesos, servicios o técnicas de gestión y organización. Por
tanto la innovación tecnología juega un papel más
trascendental en la empresa. Además que la tecnología para la
supervivencia y el éxito empresarial, ya que condiciona la
calidad y el coste de sus productos y determina su
competitividad (presente y futura) las cuotas del mercado y los
resultados financieros.
(CASTILLO MAZA, 2005)En la actualidad, las empresas y las
organizaciones en general deben responder a los cambios
constantes; estos pueden enfrentarse mediante la adaptación
pasiva ante los acontecimientos, o la creación de estrategia
encaminando a maximizar el valor de la empresa modificando
alternamente el entorno y la concepción del mercado.
Finalmente con las diferentes apreciaciones destacamos el
papel que cumple la innovacion y la tecnologia en la empresa
por lo tanto es importante y crucial ya que si una empresa
pretende ser mas competitiva tiene que ser mas innovadora de
la mano de la tecnologia para vencer la competencia y para
satisfacer necesidades de nuevos consumidores. Ademas
(Gonzáles, 2013) afirma que la oportunidad tecnologica

TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN EN LA EMPRESA
incrementa la innovacion de producctos en empresas.Por tanto
las empresas que no innovan están condenadas a ser, en el
mejor de los casos, empresas promedio en el tiempo.
BIBLIOGRAFÍA
(IPAE), I. P. (2014). "Modelos de Gestión Integrada de la
Innovación". Seminario Avanzado "Modelos de
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revolucion en category management. Arequipa:
UNSA-Universidad Nacional de Arequipa Calle
Paucarpata 325.
 UNJBG -FCAG
ESEA

ESPÍRUTU EMPRESARIAL

Ruth Huisa Melchor

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional Economía Agraria
may24_95@hotmail.com
2015

Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

La presente investigación teórica sobre el espíritu empresarial tiene como objetivo presentar temas como la
motivación, la importancia de la cultura empresarial, la educación, la responsabilidad, capacidad de innovación
y el humanismo empresarial.

Los desafíos de la empresa serán inmensos y para ello debe
contar con una cultura que innove y que de iniciativa a las
personas integrantes de la empresa. En esta investigación se
expone el concepto de innovación y de cultura organizacional
teniendo en cuenta que son dos elementos complementarios y
necesarios entre sí, para afrontar el futuro a largo plazo, que
es el único en el que se puede confiar, si la empresa quiere
permanecer en el mercado, tal como nos dice (Acosta Guzmán,
2015). Como se puede apreciar toda empresa necesita motivar
a su personal para que ellos den su mejor rendimiento, para
que la empresa sea de mayor éxito y no desaparecer del
mercado, al obtener esto podemos estar preparados para un
futuro a largo plazo, de esta forma la educación tiene un papel
fundamental en la cultura organizacional. La educación es la
base del cambio cultural y de la construcción de un tejido
empresarial de calidad para el desarrollo, tal como nos informa
(Crissien Castillo, 2006). Como se puede entender Castillo dice
que sin la educación la empresa no tendría base ni una
formación sólida, no serían competitivas y su existencia en el
mercado seria por poco tiempo, sus trabajadores no darían su
máximo potencial, ya que sin la educación no habría un cambio
de cultura empresarial porque la educación y la cultura son
complementarias.
La cultura empresarial un punto de ineludible responsabilidad
para las empresas, como para cualquier organización
intermedia, contribuya eficazmente al desarrollo de quienes
componen una empresa es preciso consolidar una escala de
valores que respete la supremacía de lo espiritual sobre lo
material. Cuando prevalece lo espiritual se da una tendencia
cultural ascendente; por el contrario, cuando prevalece lo
material, la tendencia es descendente, tal como nos dijo
(Rodriguez Peneles, 2006). Como nos dice Rodríguez, el
desarrollo del personal en la empresa tiene mucho que ver la
cultura, los valores, la educación, la responsabilidad y la
organización entre ellos, así la empresa prevalecer en el
mercado.
El núcleo de la responsabilidad social de la empresa viene dado
actualmente por el ejercicio de su capacidad para suscitar
nuevas realidades que promuevan una mejor calidad de vida
de vida en su entorno social. Calidad de vida, obviamente, que
no se identifica con el aumento del consumismo ni con el
reforzamiento de una visión materialista de la realidad, sino que
-por el contrario- tiene como base el respeto a la dignidad de la
persona humana y la atención a sus operaciones superiores,
entre las que
destacan el conocimiento y el despliegue efectivo de la libertad,
tal como nos dice (Llano, 2011). Como se puede entender la
responsabilidad es esencial tanto en la empresa como los
trabajadores, así los trabajadores tengan una calidad de vida
para sus familias al igual que la empresa tenga mayores
utilidades y desarrollar su capacidad de innovación de la
empresa.
La capacidad de innovación en la empresa no equivale,
obviamente, a la anarquía. La ausencia de normas no facilita la
creatividad: lo único que propicia es la pereza y el desorden. Lo
nuevo no es solo lo no previsto: es también, inicialmente lo
desordenado, desconectado y puntiforme. De ahí que el
esfuerzo creativo no solo implique espontaneidad y energía
para la ruptura, sino también capacidad para con el orden que
lo nuevo corresponde en cada caso, tal como nos informa
(Llano, 2011). Como podemos apreciar la innovación es
fundamental, que necesariamente romper las reglas no nos
hace creativos sino por lo contrario aumenta la pereza y el
desorden. La creatividad no es libertad, sino también orden de
su capacidad de uno mismo.
Los trabajadores de hoy ya no están condicionados por el
cumplimiento de las reglas sociales y de la autoridad, sino que
se han transformado por el incremento simultáneo de una serie
de indicadores, tales como: su renta real, su educación y su
capacidad de expresión, su información, su actitud crítica, su
nivel de protección legal, tal como nos informa ( Romero Giron,
1989). Como podemos apreciar el personal de la empresa, ya
no está sujeta solo a obedecer sino a dar su opinión, a estar
informado, que ellos por su propia voluntad den sus iniciativas
y que no sea por una orden, esto es humanismo empresarial.
El humanismo empresarial consiste, básicamente, en dar
prioridad a la persona sobre cualquier otra cosa, pero a una
persona entendida desde su integralidad individual, lo cual

ESPÍRUTU EMPRESARIAL
también incluye su consideración como ser social y socialmente
responsable, así nos dice (González Enciso, 2011). Como
podemos entender el humanismo es cada vez más importante
en la empresa y preocuparse por el personal de la empresa, por
su bienestar hasta conflictos entre ellos tratando de solucionar
ya para que tengan mejores relaciones y llevar mejor su trabajo.
Hoy día se puede afirmar que una empresa es más humanista
en la medida en que su racionalidad crece, cuando las
personas que en ella trabajan se hacen más racionales, tal
como nos informa (Martínez Echevarría, 2011). Como podemos
apreciar al tomar conciencia de su condición de personal, la
empresa crece y se vuelve mas humanista ya que da interes
por sus tranajadores.
La libertad se incrementa con la racionalidad, con el
conocimiento cada vez mas plena de la verdad, unico modo de
crecer como persona, como hombre completo para lo cual
resulta imprescindible el reconocimiento de la apertura a las
otras personas, la via que le ha sido dada a cada hombre llegar
a descubrir en sentido de su vida, tal como nos dice (Martínez
Echevarría, 2011). La libertad no siempre es crecer como
persona, y ser mas crativo, la libertad tambien en exceso en
una empresa tambien puede ser una consecuecia desorden y
de irresponsabilidad, por eso tiene que ser una responsabilidad
con orden.
En la nueva economía, la valoración de las empresas deberá
tener más en cuenta que nunca la solidez, profesionalidad y
calidad humana de los equipos de profesionales, y, por
consiguiente, la realidad de la empresa como comunidad de
personas, los objetivos de crecimiento o de creación de valor
para el accionista perderán importancia, porque los modelos
financieros carecen de valor predictivo cuando se aíslan del
contexto humano y político de la empresa, o, como ocurre en
estos momentos, cuando la incertidumbre debida al cambio
tecnológico es máxima (Canals, 2000). Como podemos
apreciar la empresa debe tener en cuenta no solo el
profesionalismo del personal de la empresa sino también la
calidad de persona, sus valores, y así obtener como resultado
el crecimiento de la empresa.
Para la empresa se necesitan instrumentos materiales y
colaboradores humanos, unidos por un medio de acción
absolutamente típico del hombre: el dinero, tal como nos dice
(Vittorio, 1987). Como podemos entender la empresa no solo
necesita un capital fuerte, sino también personal capacitado
para que la empresa crezca, que es lo fundamental para tener
un éxito.
El dinero no da más libertad: sin lugar a dudas se puede hacer
que otros hagan muchas cosas por dinero, pero la libertad se
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ESEA
refiere a lo que personalmente se puede hacer. Si se necesita
el dinero para llevar a cabo cualquier actividad, no se es libre
respecto al dinero, sino “esclavo”. El dinero es necesario en su
carácter de medio para realizar algunas cosas, pero no para las
más importantes, tal como nos informa (Fernández Duarte,
2009). Como podemos concluir por el hecho de tener dinero no
da libertad, la libertad va más allá de dinero de lo que una
persona puede HACER, al decir que el dinero nos da libertad
nos hace volver esclavo, ya que dependemos de ello.
BIBLIOGRAFIA
Romero Giron, M. H. (1989). LA ESTRATEGIA SOCIAL DE LA
EMPRESA. Empresa y Humanismo, 7-9.
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EL NEUROMARKETING: CONOCIENDO LA
MENTE DEL CONSUMIDOR
Sandra Lourdes Quispe Arce
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
sandra.lourdes.quispe@gmail.com
2015
Introducción
En el presente artículo nos permite conocer: ¿Cómo surgió el neuromarketing?, ¿Qué es el neuromarketing?, ¿Por qué deberíamos
usarlo? y las principales técnicas usadas en el neuromarketing, desde el punto de vistas de diferentes autores.
¿Cómo surgió el neuromarketing?
Según (BAPTISTA, DEL FÁTIMA LEÓN, & MORA, 2010) el
marketing en su afán por satisfacer las necesidades del
consumidor y consiente también de la debilidad antes
mencionada, acudió a la neurociencia, lo cual dio origen al
neuromarketing, es decir, un nuevo enfoque para abordar el
análisis del comportamiento del consumidor a través de la
comprensión de sus procesos mentales, los cuales le hacen
percibir, actuar y tomar decisiones de forma particular, donde la
eficiencia del marketing estará más allá del simple análisis de
las ventas, cuotas del mercado, inversión publicitaria, entre
otros, y requerirá sumergirse en la llamada “caja negra” del
consumidor y conocer sus percepciones. Cuando hablamos de
“la caja negra” del consumidor está referido a los estímulos que
impulsan a los consumidores a comprar como por ejemplo: los
estímulos culturales (percepciones, preferencias y conductas
que el consumidor adquiere de aquellos que le rodean), los
estímulos personales (características, como la edad, la
personalidad, estilo de vida, etc.) y los estímulos psicológicos
(factores como la motivación, la percepción, el aprendizaje y la
aptitud.) que nos ayudaran a dar una mirada a la mente del
consumidor y poder satisfacer sus necesidades.
¿Qué es el neuromarketing?
Según (MONGE BENITO & FERNANDEZ GUERRA, 2011) el
neuromarketing consiste en la aplicación de las técnicas de
investigación de las neurociencias a la investigación del
marketing tradicional. El neuromarketing es una metodología
de investigación de mercados alternativa (muchas veces
complementaria) a las técnicas convencionales. (BRAIDOT,
Neuromarketing: neuroeconomía y negocios., 2006) Señala
que el neuromarketing se puede conceptualizar como una
disciplina moderna, producto de la convergencia de las
neurociencias y el marketing. Para (ÁLVAREZ DEL BLANCO,
2011) el neuromarketing estudia cómo las personas
(consumidores) toman decisiones sobre las cosas que valoran
(o deberían valorar) y los intercambios. Al hablar de
neuromarketing según (AGUILERA LUNA, 2012) hay que
entender que es la conjunción de dos disciplinas totalmente
diferentes pero a su vez buscan lo mismo, el entendimiento del
ser humano ya sea para el bienestar de una persona y su salud
en el caso de la neurología y saber el porqué de las
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Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
necesidades y cómo actúa el cerebro en las tomas de
decisiones. Por otra parte (TORREBLANCA DIAZ, SEMPERE
RIPOLL, JUÁREZ VARÓN, & MENGUAL RECUERDA, 2012)
señala que en el neuromarketing, la creatividad posee dos
enfoques: el organizativo, que hace referencia a lo interno, y el
de mercado, que hace referencia a lo externo. Por lo cual la
finalidad del neuromarketing es incorporar los conocimientos
sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficiencia de
cada una de las acciones que determinan la relación de una
organización (empresa) con sus clientes.
¿Por qué deberíamos usarlo?
Según (BRAIDOT, Nueva plataforma para la nueva generación
de profesionales, 2012) el neuromarketing responde con un
mayor grado de certeza muchas de las preguntas que siempre
nos hicimos, por ejemplo:
 Qué estímulo debe contener un comercial para lograr
un mayor grado de impacto.
 Cuál debe ser el nivel de repetición en cada medio
para que una campaña sea efectiva.
 Cómo debe investigarse el mercado para conocer “la
verdad” sobre lo que sienten y piensan los
consumidores.
 Cuáles son los estímulos sensoriales que debe
contener un producto para lograr la satisfacción del
cliente.
 Cuál es la mejor estrategia con respecto al precio.
 Cómo se puede seducir a los clientes para que
permanezcan más tiempo en un punto de venta,
aumenten su volumen de compras y regresen.
 Qué tipo de entrenamiento debe tener una fuerza de
ventas para que sea competitiva.
Para (SALAZAR, 2012) la neurociencia del consumidor o
neuromarketing permite una comprensión más completa y
objetiva de los deseos y acciones del consumidor, y se
convierte en una herramienta versátil y consistente en el
acompañamiento de las empresas para el ajuste y realización
de sus estrategias de marketing, y es por ello que el
neuromarketing se centra principalmente en el cliente y su
factor humano (sujeto del deseo), al que intenta comprender y
complacer. En el momento en el que se conocen sus
percepciones, sus formas de pensar y actuar, es posible
satisfacer mejor, en forma permanente y sostenible sus
necesidades. Es por ello que el neuromarketing tiene cada vez

EL NEUROMARKETING: CONOCIENDO LA
MENTE DEL CONSUMIDOR
mayor importancia en las estrategias de mercado de las
empresas.
Principales técnicas usadas en el neuromarketing
(neuroimagen-neuromarketing).
Según (TORREBLANCA DIAZ, SEMPERE RIPOLL, JUÁREZ
VARÓN, & MENGUAL RECUERDA, 2012) las tres técnicas de
imagen cerebral que actualmente se utilizan en el
neuromarketing son: la resonancia magnética funcional (fMRI),
magnetoencefalografía (MEG) que ha conseguido medir la
actividad cerebral en tiempo real y electroencefalografía (EEG)
que data de 1929.
Electroencefalografía (EEG): Según (BRAIDOT, Cómo
funciona tu cerebro para DUMMIES, 2013) esta técnica emplea
electrodos adheridos al cuero cabelludo para estudiar la
actividad eléctrica que generan diversos estímulos en el
cerebro del paciente.
Magnetoencefalografía (MEG): Según (MAESTU, y otros,
2005) es una técnica de neuroimagen funcional que permite
describir los patrones espacio-temporales de la actividad
cerebral relacionada con diferentes procesos cognitivos
básicos. Se trata de una nueva herramienta para el estudio de
la cognición que permite captar los campos magnéticos
generados por los potenciales postsinápticos (excitatorios e
inhibitorios) acaecidos en las dendritas de las neuronas
piramidales.
La resonancia magnética funcional (fMRI): Según
(GIACOMANTONE & DE GIUSTI, 2014)es una técnica muy útil
para investigar respuestas específicas del cerebro y ha sido
empleada para estudiar, entre otras actividades, experimentos
basados en percepción, estímulos visuales, auditivos,
aprendizaje de idiomas y memoria.
La aplicación de técnicas de neuroimagen para la investigación
de mercados hace que sea mucho más fácil entender el
impacto de las técnicas de marketing con mayor claridad y para
descubrir determinados aspectos de los efectos negativos de la
publicidad. El poder de atracción hacia los consumidores
depende directamente de la capacidad de la marca para activar
los puntos de contacto en el cerebro, es por ello que el
marketing debe estimular los sentidos del consumidor para que
esto suceda. Así mismo el objetivo del neuromarketing es
descubrir lo que hay dentro de nuestra cabeza y que nos lleva
a tomar una decisión al momento de comprar y elegir un
producto u otro, debemos tener claro que el neuromarketing no
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ESEA
busca obligar a nadie a comprar lo que no desea, sino busca
entender nuestra lógica de compra.
11. Referencias
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de nueva generación para entender mejor al
cliente”(Tesis). Universidad veracruzana.
ÁLVAREZ DEL BLANCO, R. (2011). Fusión perfecta:
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 UNJBG -FCAG

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD ESEA

EMPRESARIAL

Solange Vanessa Perca Lucero

Universidad Nacional Jorge Basadre Grhomann
Escuela académica de Economía Agraria
vane_14_tk@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo analizar la relación teórica existente entre la innovación y la competitividad empresarial y como
éstos pueden tener impactos en la organización empresarial, y la competencia que pueden alcanzar con mercados internacionales, se
inicia el artículo definiendo a la competitividad, posteriormente se trata sobre la innovación tecnológica y quienes deben ser incluidos
dentro de ésta, además de la creación de nuevas políticas que favorezcan a los empresarios, también se menciona algunos indicadores
que determinan la competitividad.

Según (MORA RIAPIRA, VERA COLINA, & MELGAREJO
MOLINA, 2014) quien hace referencia a (SOLLEIRO y
CASTAÑÓN 2005, p. 1061), definen “La competitividad es la
capacidad de una organización para mantener o incrementar
su participación en el mercado basada en nuevas estrategias
empresariales, en un sostenido crecimiento de la productividad,
en la capacidad interempresarial para participar en
negociaciones con diferentes instituciones y otras compañías
dentro de su ambiente, en un ambiente competitivo
determinado por el sector y el mercado de los consumidores y
en políticas introducidas por los gobiernos nacionales y
alianzas económicas regionales” de tal manera que las
empresas para incrementar su participación en el mercado
tienen que incrementar su productividad la cual tiene que ir
acorde con la capacidad de organización basándose en nuevas
estrategias empresariales, pero principalmente incrementando
la innovación tecnológica, pero además (CORONA TREVIÑO,
2002)quien hace referencia a [PECYT. 2001;22] afirma que
“respecto de la competitividad de las empresas, es de la mayor
urgencia que éstas incrementen su esfuerzo tecnológico y de
innovación para revertir los efectos de la apertura y la
globalización, elevar la competitividad a fin de generar empleos
mejor remunerados y crear empresas de base tecnológica”, por
lo que las empresas tienen que innovarse constantemente para
que se encuentren al nivel con la que avanza la globalización y
se mantengan en el mercado.
Así mismo (MORTIMORE & PERES NUÑEZ, 2001) afirma que
“la estrategia de promover la eficiencia tiene creciente
importancia para los países en desarrollo” esto debido a que la
tecnología sigue avanzando y sus empresas tiene que ir
creciendo al paso que lo hace la globalización, además de que
no solo las grandes empresas son quienes tienen que incluirse
en el tema sino también que “las micro, pequeñas y medianas
empresas no están exentas de formular estas estrategias, ya
que el mercado ya no solo exige ser competitivos a las grandes
multinacionales, sino que también a las pequeñas empresas
que están creciendo y buscan participar en diferentes áreas de
negocio” afirmación en el artículo de (MORA RIAPIRA, VERA
COLINA, & MELGAREJO MOLINA, 2014) quien hace
referencia a (VELÁSQUEZ, 2004), dado que nos encontramos
según (LABARCA, 2007) “ante una realidad cambiante y un
entorno más competitivo y abierto, el enfoque sistémico de la
competitividad ofrece nuevas alternativas de análisis y de
formulación de política pública para la industria de los países
en vías de desarrollo” lo cual ayudaría a que se creen nuevas
políticas económicas en favor de las empresas industriales y
logren ser más competitivas y tener un mayor acceso a
mercados internacionales.
Por otra parte, (PÉREZ ZÚÑIGA, CAMACHO CASTILLO, &
ARROYO CERVANTES, 2007)quien hace referencia a
Villareal y Ramos (2001) autores de enfoque sistémico, afirman
que la innovación se puede medir desde la capacidad de
generar conocimiento a nivel macro, micro y mesoeconómico.
Sostienen, en términos generales, que es el modelo de apertura
comercial el cual permite a las empresas adoptar retos de
competitividad así como una asignación de recursos más
eficiente”, de acuerdo con lo anteriormente citado podemos
decir que la competitividad de una empresa puede ser medida
según el grado de conocimiento que ésta genere, pero según
(LABARCA, 2007) “los Indicadores de competitividad en esta
parte de la economía incluyen la rentabilidad y las medidas de
costo y calidad de las empresas” afirmación con la que estoy
de acuerdo, ya que las empresas para ser competitivas deben
ser rentables y eficientes brindando productos de calidad.
Además (HERNÁNDEZ & ROMERO, 2009) señala que “se
distinguen entre competitividad efímera y robusta. Consideran
que prevalece una competitividad efímera cuando hay una
existencia abundante de recursos a bajo costo, con niveles
altos de subvaluación en el tipo de cambio; estos factores no
dependen de las empresas. Estiman que la competitividad es
robusta cuando existen niveles elevados de productividad,
generación de productos y servicios de alta calidad y aumento
de los niveles de ciencia y tecnología aplicados al diseño,
producción, distribución, innovación y diversificación de
productos y servicios” quien de cierto modo coincide con

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
(PÉREZ ZÚÑIGA, CAMACHO CASTILLO, & ARROYO
CERVANTES, 2007) en su afirmación.
Pero además de esto (GUISADO TATO & CRESPO FRANCO,
2010) señaló en su trabajo haciendo referencia a (GALÁN Y
VECINO, 1997) que “es posible apreciar cierto consenso entre
los investigadores al señalar que la competitividad de la
empresa está determinada por tres tipos de factores o fuentes:
los relativos al país donde la empresa se ubica (efecto país o
efecto territorio), los derivados del sector al que pertenece
(efecto sector o efecto industria) y los que tienen su origen en
la propia empresa (efecto empresa)”,de tal forma que la
competitividad de la empresa depende mucho del entorno en
donde se establezca, el sector al cual le concierna así como
de lo que ésta pueda generar.
Según (GONZÁLEZ HERMOSO DE MENDOZA, 1992) afirma
que “es posible innovar sin tener que acometer necesariamente
actividades de Innovación + Desarrollo, aunque todas las
empresas que llevan a cabo actividades de Innovación +
Desarrollo son consideradas como empresas innovadoras”, de
acuerdo con lo mencionado todas la empresas deben realizar
actividades de innovación y desarrollo conjuntamente para que
sean consideras “empresas innovadoras y competitivas”.
Pero (MORALEDA, 2004) afirma que, “hoy la tecnología
aplicada al ámbito empresarial carece de sentido si no se
considera como una herramienta integrada en los procesos de
la empresa”, debido a que en todos los procesos que puedan
realizarse dentro de la empresa siempre está comprometido, ya
sea un programa de software o una máquina lo cual es producto
del avance tecnológico.
En conclusión como afirma (ÁLVAREZ , 2008) en su artículo
“la competitividad de la empresa se basa en la adquisición de
las aptitudes para competir donde la productividad es mayor,
que se expresa por la capacidad de generar valor para todos
los actores tanto internos como externos, lo que permite
competir en sectores nuevos y adecuarse a los mercados
mundiales”. Es decir que todos los que conforman la empresa
tienen que ser capaces de generar valor para que puedan
competir con los mercados mundiales. Además de considerar
a la tecnología como una herramienta que necesariamente
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debe de participar en los procesos de la empresa, para que la
empresa sea innovadora y competitiva en mercados ya sean
locales, nacionales e internacionales.
Bibliografía
ÁLVAREZ , H. F. (2008). La Eco-estructura de la Empresa y la
Competitividad. Revista de la Agrupación Joven
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CERVANTES, G. (2007). El incremento de la
productividad y competitividad en México:
Innovación, conocimiento y desarrollo. Paakat:
Revista de Tecnología y Sociedad.
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PAPEL E IMPORTANCIA DE LOS PROCESOS EN LA

EMPRESA

Vanesa Paula Conde Condori

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Vanesa.conde.condori@gmail.com
2015

Asesora: Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo tratar el tema sobre el papel e importancia de los procesos en la empresa, contiene importancia
de procesos, técnicas, procesos, gestión de procesos, vistos y tratados por diferentes autores.

En la actualidad los procesos se consideran como la base
operativa de las organizaciones y poco a poco se van
convirtiendo en la base estructural de un número cada vez
mayor de empresas. Según (ZARATIEGUI, 1999)Los procesos
son posiblemente el elemento más importante y más extendido
en la gestión de las empresas innovadoras, especialmente de
las que basan su sistema de gestión en la Calidad; como se
puede apreciar los procesos han ido desarrollándose cada vez
más y mejorando continuamente.
Según (RICARDO CONCEPCION, 2004)Esta tendencia llega
después de las limitaciones puestas de manifiesto en sucesivos
intentos de aproximar las estructuras empresariales a las
necesidades de cada momento. Así, las organizaciones de tipo
funcional generaron altos niveles de eficacia en las operaciones
especializadas, a costa de la eficacia global de la empresa y de
una comunicación poco fluida entre las distintas funciones.
Como se puede apreciar los procesos han ido tomando una
serie de estructuras y técnicas que fueron generando
excelentes niveles de eficacia en lo que es gestión empresarial.
Según (ZARATIEGUI, 1999) estas técnicas son por un lado las
técnicas para gestionar y mejorar los procesos, por otro lado
están los modelos de gestión, en que los procesos tienen un
papel central como base de la organización y como guía sobre
la que articular el sistema de indicadores de gestión. Como se
puede observar se van generando una cierta cantidad de
técnicas con un solo objetivo que es mejorar los procesos en
las empresas entre ciertas técnicas aquí se citara a un autor
que nos explicaran acerca de una técnica en especial que logro
el éxito de las industrias japonesas durante los años setenta y
ochenta.
Para (RICARDO CONCEPCION, 2004)Las organizaciones de
tipo matricial, es un gran avance en teoría, diseñadas para
optimizar el empleo de las capacidades humanas, integrarlas
en equipos ad hoc para cada proyecto o nueva actividad, y para
reforzar y emplear a fondo los conocimientos disponibles en la
empresa, encontraron muchas dificultades en su aplicación
práctica.
El éxito de las industrias japonesas, bien patente a partir de los
años setenta y ochenta, propició la aplicación de estas técnicas
de organización productiva, como Just In Time o Kanban. Su
aplicación ha producido resultados económicos sorprendentes
en los países occidentales, pero son modelos limitados,
principalmente por centrarse en empresas manufactureras de
grandes series, y por requerir proveedores de piezas
estrechamente ligados a las fábricas productoras de los
equipos o sistemas finales.
(ZARATIEGUI, 1999)Define los procesos, como secuencias
ordenadas y lógicas de actividades de transformación, que
parten de unas entradas (informaciones en un sentido amplio
pedidos datos, especificaciones, más medios materiales,
máquinas, equipos, materias primas, consumibles, entre otros),
para alcanzar unos resultados programados, que se entregan
a quienes los han solicitado, los clientes de cada proceso.Su
mejora exige una reflexión y planificación previas y la
dedicación de unos medios, a veces considerables, pero
proporciona un gran retorno sobre esas inversiones (ROI)
realizadas. Como podemos apreciar la importancia de los
procesos fue apareciendo de forma progresiva en los modelos
de gestión empresarial, no apareció con fuerza como la
solución, sino que se les fue considerando poco a poco como
unos medios muy útiles para transformar la empresa y para así
poder adecuarse al mercado.
Según (MEDINA LEON, 2002)La estructura piramidal, válida
para las organizaciones “en su tiempo”, hoy por hoy, ya no
compiten cuando se habla de calidad total en cada operación,
en cada proceso; y se convierten cada vez más en ineficientes
por sus nichos de poder e inercia excesiva ante los
cambios.Como se puede observar el deseo de contar con un
sistema de control hace que se posibilite la toma de decisiones
no solo en el análisis económico sino un poco más allá de ello,
como lo define (W. E., 1998).como una valoración integral de la
gestión y sirva de herramienta en la ubicación de desviaciones
en los diferentes procesos que la conforman.
Como se puede apreciar hay varias conceptos, definiciones y
diferencias entre procesos y gestión de procesos.
(RIVERA, 2002)Define la Gestión por Procesos como el modo
de gestionar toda la organización basándose en los procesos y
percibe la organización como un sistema interrelacionado. En
la actualidad, en la mayoría de las organizaciones donde se
aplica coexiste el enfoque de procesos con la administración
funcional, se asignan “propietarios” a los procesos y se
establece una gestión interfuncional generadora de valor para
el cliente y que, por tanto, procura su satisfacción. Entre tantas

PAPEL E IMPORTANCIA DE LOS PROCESOS EN LA
EMPRESA
diferencias para su mejor entendimiento aquí se mostraran
algunas diferencias entre procesos y gestión de procesos.
Según (RASO, A., 2002) Procesos es una secuencia de
actividades que una o varias personas desarrollan para hacer
llegar una salida a un destinatario a partir de unos recursos.
Según (GILIOLI RETONDERO, 1997)procesos son
mecanismos mediante los cuales los inputs se transforman en
outputs. Los outputs bien pueden ser servicios, productos,
papeles o materiales que sean diferentes a los inputs originales.
Una secuencia ordenada de actividades, que transforman
entradas de los suministradores en salidas para los clientes con
un valor agregado; conjunto de causas que generan uno o más
efectos. Destaca la visión de cliente.
Según (JURAN, GRYNA, & BINGHAM, 1993)proceso es
cualquier combinación de máquinas, herramientas, métodos,
materiales y/o personal empleado para lograr determinadas
cualidades en un producto o servicio. Un cambio en cualquiera
de esos componentes produce un nuevo proceso.
Según (MORA MARTINEZ, 2002)La gestión por procesos es
organizativa de corte jerárquico funcional. Para (MORCILLO
RODENAS, 2000)La gestión por procesos se enmarca en la
Gestión de la Calidad. Supone reordenar los flujos de trabajo.
Gestiona toda la organización basándose en los Procesos.
Según (DANTE, 2005)Gestionar integralmente cada una de las
transacciones o procesos que la organización realiza, no solo
pensar en cómo hacer mejor lo que está haciendo (división del
trabajo), sino Por qué? y Para quien? Lo hace; puesto que la
satisfacción del usuario, cliente interno o externo viene
determinado más por el coherente desarrollo del proceso en su
conjunto que el de cada función individual o actividad.
Para (AMOZARRAIN, 1999)Entiende estos como una
secuencia de actividades orientadas a generar un valor añadido
sobre una entrada para conseguir un resultado, y una salida
que a su vez satisfaga losrequerimientos del Cliente.
Como se puede apreciar hay muchas diferencias entre
procesos y la gestión por procesos y entre otras técnicas que
se destacaron en este texto para mi parecer los procesos están
permanentemente sometidos a revisiones para responder ados
motivos distintos por un lado, desdeun punto de vista interno,
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todo procesoes mejorable en sí mismo, siempre seencuentra
algún detalle, alguna secuencia que aumenta su rendimiento
enaspectos de la productividad de las operacioneso de
disminución de defectos.Por otro lado, los procesos han de
cambiarpara adaptarse a los requisitos cambiantes de
mercados, clientes, nuevas tecnologías.
Bibliografía
AMOZARRAIN, M. (1999). La gestion por procesos. España:
Mondragon Corporacion Cooperativa.
DANTE, P. (2005). Principio y metodo para l mejoramiento
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MEDINA LEON, A. (2002). papel e importancia de los procesos
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Medina Leon, A. (2002). Planificacion estrategica y la mejora
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ZARATIEGUI, J. (1999). Papel e importancia de los procesos
en la empresa. La gestion y sus procesos , 81-88.
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LA GUERRA DE EMPRESAS FRENTE A LA COMPETENCIA

Yanira Jhaneth Huanacuni Zapana

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
Yaniprins_h13@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
El presente artículo pretende explicar la lucha de empresas frente a la competencia, contiene temas como: las estrategias e
innovaciones, el liderazgo bajo diferentes situaciones, la importancia de trabajar en equipo, la era informática vital para el crecimiento
de la empresa.

Muchas de las grandes oportunidades de mañana se están
concibiendo y desarrollando hoy. Los competidores en esos
mercados futuros están empujándose unos a otros en la línea
de partida; formando alianzas, experimentando y armando sus
habilidades. Quienes tengan la visión y puedan ensamblar
todos los recursos alrededor del mundo, tendrán la oportunidad
de obtener grandes beneficios. Valorando las competencias.
En el futuro la competencia será una pelea por la cuota de
oportunidad, no la cuota del mercado. El objetivo es maximizar
la cantidad de negocios que cada empresa puede perseguir
dentro de un amplio y poco estructurado rango de
oportunidades en las cuales las reglas aún no se han escrito.
Las empresas deben preguntarse: con nuestras competencias
actuales, ¿qué porción de las oportunidades futuras podemos
capturar? ¿Para cuáles oportunidades estamos bien posiciona-
dos (o somos los únicos posicionados)? ¿Qué habilidades
nuevas necesitaría? (HAMEL & PRAHALAD, 2004), tal como
se puede apreciar la pelea en un futuro entre competidores será
por la cuota de oportunidad y no la cuota de mercado, tenemos
que estar preparados para las situaciones que se presenten
tomando en cuenta las habilidades de las empresas, cómo
reaccionarían los trabajadores a los nuevos cambios.
En la actualidad el desafío de las empresas que se encuentran
en un mercado con altas tasas de crecimiento necesitan estar
informados de las últimas tendencias y poder desarrollar
modelos de negocios así poder dominar la lucha, del día a día
sin que la competencia les derrote.
Hoy la empresa está obligada a ser innovadora si quiere
sobrevivir. Si no innova, pronto será alcanzada por los
competidores. La presión es muy fuerte, ya que los productos y
los procesos tienen, en general, un ciclo de vida cada vez más
corto. (ESCORSA CASTELLS & VALLS PASOLA, Tecnologia
e innovacion en la empresa, 2003), tal como se puede apreciar
la empresa tienen una responsabilidad muy importante, el de
conseguir una estabilidad en el mercado. La simple
observación de las empresas y de su evolución compitiendo,
nos presenta ganas de comportamientos muy distintos frente al
cambio, y también una gran diversidad de respuestas
innovadoras. Efectivamente, los resultados de la innovación
son muy diversos, abarcando desde mejoras elementales en la
producción de objetos, hasta innovaciones radicales en
comportamientos que transforman hábitos sociales. (GOÑI
ZABALA, 2014), tal como se puede apreciar la innovación es
elemental para que una empresa tenga respuesta a los
cambios que van surgiendo en el mercado con el pasar de los
tiempos. Las empresas desarrollan distintas estrategias para
hacerles frente y paliarlos en la medida de lo posible. Unas se
dirigen al proceso de selección, otras a los métodos y fórmulas
de remuneración. (MILGROM & ROBERTS, 1993), tal como se
puede apreciar las empresas deben preparar a sus
trabajadores para innovar de forma continua, la innovación
debe estar al servicio del cliente y de la empresa. Estoy
firmemente convencido de que la empresa que potencie a sus
empleados para resolver problemas, y ponga en sus manos
instrumentos potentes que lo hagan posible, siempre se
sorprenderá al comprobar el florecimiento consiguiente de la
creatividad y la iniciativa... (GATES, 2000), tal como se puede
apreciar la empresa debe confiar en las habilidades de sus
empleados, proponiendo instrumentos que den iniciativa a la
creatividad.
La competencia en el enfoque dinámico contiene entonces una
dimensión de comparación; la empresa y la persona son
competentes no tanto por cumplir un desempeño mínimo
aceptado, sino por tener la capacidad de destacarse en el
medio, gracias al desarrollo y movilización de las competencias
únicas o claves que tiene a su disposición. (MERTENS, 2000),
tal como se puede apreciar en la cita ser competente es poder
destacar y poder desarrollar mejores estrategias para la mejora
de la empresa. Las empresas sólo pueden tener éxito si ofrecen
a sus cuatro influencias primarias “mas”, de lo que pueden
esperar de la competencia. Esto se consigue gracias a buenas
ideas que atraigan a clientes, empleados, proveedores y
entidades de crédito. (GERBER, 2011), tal como se puede
apreciar en la cita, la empresa debe de ofrecer más que la
competencia, para ello optar por buenas ideas. El terreno en el
que se desarrolla la competencia, ofrece dificultades para
sortear y ventajas para aprovechar. Si hacemos productos y
buscamos mercados, debemos conocer el espacio en el que
sucederá la batalla. Sabemos que productos queremos vender
y conocemos a quien puede comprarlo, pero la operación
fracasará si no sabemos dónde sucederá la operación y como
hacer llegar el producto al cliente. (FICHER, 2004), tal como se

LA GUERRA DE EMPRESAS FRENTE A LA COMPETENCIA
puede apreciar debemos conocer el campo de batalla para
posicionarse en el mercado y ser líder de lo que como empresa,
voy a ofrecer.
En el mundo empresarial, la buena fama es el beneficio más
grande. El empresario puede mantener sus empresas o estas
pueden serle arrebatadas por otros empresarios. Esto no
significa nada. Antes, la empresa era suya; ahora es de otro; y
mañana podrá ser de millares. Pero aquel ladrón que le
arrebate su buena fama, le roba algo que a él no le enriquece
y al empresario le deja verdaderamente pobre. (VALCARCE &
SEQUERA, 2011), tal como se puede apreciar en la cita, en el
mundo empresarial la perdida de la empresa es lamentable,
para el empresario, puesto que estaría derrotado ante los ojos
del mercado.
Es una verdad incuestionable que el cliente es infiel por
naturaleza y más en época de crisis. Por esta razón, las
empresas, especialmente del sector servicios, deberían realizar
acciones de prevención del churn y contención de bajas.
(ROGERS, 2011), tal como se puede apreciar el darle un buen
trato al cliente te diferencia de tu competencia y éste se vuelva
fiel a la empresa.
El liderazgo empresarial integral no termina en el conocimiento
del individuo y el mundo exterior. También implica conocer
cabalmente la cultura corporativa, los valores corporativos y la
motivación de la compañía. Todas las empresas tienen una
cultura y todo indica que ciertas culturas corporativas son más
efectivas para atravesar ciclos específicos del mundo de los
negocios, como lo sugiere la valiosa investigación de Geoffrey
More o las evidencias empíricas de Jim Collins. (HOFMAN,
2012), tal como se aprecia un ingrediente más para que la
empresa sea competitiva y gane en la guerra, frente a la
competencia, es tener excelentes líderes que conduzcan a la
empresa al éxito esperado.
El impacto de Internet en el mundo de la empresa va más allá
de la oferta de nuevos productos o servicios para convertirse
en un tipo de tecnología que permite la creación de nuevos
conceptos de negocio. Este proceso creativo supone, en
algunas ocasiones, una transformación importante de los
sectores en los que Internet es aplicado, condicionando, en
buena medida, la estrategia y el posicionamiento de las
empresas en estos sectores, tanto de las empresas
tradicionales, como de los innovadores. Una vez estas
empresas consiguen una base suficiente en el segmento bajo,
comienzan a intentar un ascenso en busca de clientes de los
segmentos medios y altos. En este proceso, algunas empresas
se quedan en el segmento bajo y permanecen allí. Otras ni
siquiera consiguen permanecer en este segmento y deben
abandonar el sector. (CANALS MARGALEF, 2001), tal como se
aprecia el internet en pleno siglo XXI cumple una función
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fundamental para las empresas ya que en la actualidad se
puede realizar compras por internet, e incluso te ofrecen
servicios online; por ende las empresas no deben de ser
indiferentes a la era del internet ya que es una de las puerta de
entrada para que el producto que brinden sean conocidos por
todos. Un ejemplo de un empresario exitoso seria Bill Gate que
gracias a la informática y estrategia es un multimillonario; Las
innovaciones de Gates contribuyeron a la rápida difusión del
uso de la informática personal, produciendo una innovación
técnica trascendental en las formas de producir, transmitir y
consumir la información. Es un ejemplo de persona ya que sin
terminar sus estudios luchó por lo que quería y no se dejó
derrotar; se arriesgó con todo y alcanzó su objetivo y hoy en día
podemos decir que no hay barreras para alcanzar lo que
queremos; y lograr ganar la guerra de la competencia con
estrategia, tecnología, trabajo en equipo, competitividad e
innovación y buen liderazgo empresarial.
Bibliografía
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en la era de internet. Nuevas tecnologias nuevas;
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exito en el mundo de la empresa. Madrid: Nowtilus.
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EFECTOS DEL SÍNDROME DE BURNOUT EN EL

PERSONAL DE LAS EMPRESAS

EFECTOS DEL SÍNDROME DE BURNOUT EN EL PERSONAL DE LAS EMPRESAS

Yeltsin Andrey Quispe Chaucca
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohman
Facultad de Ciencias Agropecuarias
Sendo_fox@hotmail.com
2015
Asesor: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene como objetivo dar a conocer el tema “síndrome de burnout”; contiene temas como vulnerabilidad a esta
enfermedad, malestares, circunstancias en que una persona la contrae, vistos desde la perspectiva de diversos autores.

Éste fue descrito por primera vez en 1974, por Hebert
Freudenberger, psiquiatra de la Clínica Libre de Nueva York
para toxicómanos, quien la describió como la “sensación de
fracaso y una existencia agotada o gastada que resultaba de
una sobrecarga por exigencias de energías, recursos
personales o fuerza espiritual del trabajador”, citado por
(GAMERO CUADRA, PALOMINO BALDEÓN, RUÍZ
GUTIÉRREZ, & LLAPYESÁN, 2005) concluimos así que el
desempeño de las personas es afectado por las exigencias y
sobrecargas que genera el lugar donde labora. Los elementos
que se revelan como más característicos serían el cansancio
emocional, (c.e.) caracterizado por la pérdida progresiva de
energía, el desgaste, el agotamiento, la fatiga etc.; la
despersonalización (d.p.) manifestada por un cambio negativo
de actitudes y respuestas hacia los demás con irritabilidad y
perdida de motivación hacia el trabajo; y la incompetencia
personal (falta de realización personal) (f.r.p.) con respuestas
negativas hacia sí mismo y el trabajo, (ATANCE MARTINEZ,
1997), de lo que concluimos que los elementos característicos
de la enfermedad se dan por las diferencias entre: sexo, edad,
estado civil, el turno de los horarios laborales y el salario.
Diversos autores, consideran que son los profesionales
asistenciales los más afectados, debido a que son estos
profesionales los que están unidos a una filosofía humanista de
su profesión, con alto grado de búsqueda de la excelencia y la
perfección y, por tanto, de auto exigencia y baja tolerancia al
fracaso. Pero al encontrar un sistema hospitalario
deshumanizado, despersonalizado, con progresivo deterioro de
las condiciones de trabajo al cual deben adaptarse, se produce
un choque entre sus expectativas y la realidad, lo que incide en
la producción de situaciones estresantes, (EUGENIA PARADA,
y otros, 2005) así concluimos que los factores intrínsecos son
los que más afectan a los profesionales asistenciales como por
ejemplo los enfermeros, lo cual aborda un tema de estrés o
agotamiento laboral y una leve satisfacción laboral, esto se
debe a que ellos están íntimamente relacionados con los
pacientes a los que atienden con una mentalidad de cumplir con
el objetivo de ser de ayuda a los pacientes internados y
ayudarlos anímicamente para que sobrelleven la crisis que
están pasando.
Son muchos los estudios (Byrne, 1991; Maslach y Jackson,
1981; Schaw e Iwanicki, 1982) que centran su atención en el
análisis de variables demográficas y su relación con el estrés y
el burnout. La mayoría de ellos encuentra pequeños
porcentajes significativos de varianza en diversas sub-escalas
que evalúan burnout, pero para gran parte de estas variables
encontramos resultados contradictorios entre los distintos
autores; su abordaje rara vez es experimental, ni longitudinal,
citado por (MORIANA ELVIRA & HERRUZO CABRERA, 2004)
concluimos así que la revisión de las principales
investigaciones sobre el estrés y burnout entregan múltiples
contradicciones que surgen en algunos de los temas más
estudiados, sobre todo en los relacionados con las causas,
como la sobrecarga laboral, el comportamiento, los conflictos y
los problemas derivados del síndrome de burnout. Maslach y
Jackson, lo estudiaron desde una perspectiva tridimensional
caracterizado por: agotamiento emocional (a.e.), manifestado
por la pérdida progresiva de energía, cansancio y fatiga;
despersonalización (d.p.), identificada por un cambio negativo
de actitudes y respuestas hacia los demás con irritabilidad; y
falta de realización personal en el trabajo (r.p.) con respuestas
negativas hacia sí mismo y el trabajo, citado por (CASTAÑEDA
AGUILERA & GARCÍA DE ALBA GARCÍA, 2012); llegados a
este punto podemos concluir que la tensión se genera a partir,
del sistema funcional y organizacional en que los profesionales
en la actualidad brindan sus servicios.
Friedman (2002), se planteó como objetivo principal elaborar
el mapa de estresores comunes relacionados con el trabajo que
enfrentan los directores y evaluar su peso relativo en términos
de predecir su desgaste. Los resultados muestran que el
burnout es ocasionado principalmente por las presiones
derivadas de los profesores y los padres, y en menor medida,
por la sobrecarga de trabajo que en términos cualitativos y
cuantitativos percibe el director, citado por (BARRAZA
MACÍAS, 2015) con esto concluimos que los directivos
escolares ganan su estrés y el síndrome de burnout por medio
del trabajo, responsabilidades y presión del entorno, generada
por la exigencia que trata su rol.

EFECTOS DEL SÍNDROME DE BURNOUT EN EL
PERSONAL DE LAS EMPRESAS
De acuerdo con Denison (1996) y Schneider (2000) el clima es
una descripción de algo experimentado por los trabajadores, y
que estos observan y sienten respecto a prácticas, políticas,
procedimientos, rutinas y recompensas; es decir, se trata de
percepciones, sentimientos y conductas observadas, pudiendo
ser temporales, subjetivas y posiblemente sujetas a la
manipulación por las figuras de autoridad; citado por (URIBE
PRADO, PATLÁN PÉREZ, & GARCÍA SAISÓ, 2014); por lo
tanto concluimos que las normas impuestas y la vida rutinaria
todo los días sin poder renovar son circunstancias en la que las
personas se encuentran más propensas a que el síndrome de
burnout aparezca en ellas.
En el desarrollo del síndrome de burnout intervienen factores
ambientales, culturales y personales. Entre los factores
ambientales se ha observado que los trabajadores del sector
servicios y los profesionales sanitarios y docentes, son los que
presentan mayores prevalencias de burnout. Además, entre los
profesionales sanitarios se han hallado diferencias en la
intensidad del síndrome de burnout entre las distintas
profesiones, y en el seno de una misma profesión hay
variabilidad según contextos sociales, culturales, económicos y
políticos, (GRAU, FLICHTENTREI, SUÑER, PRATS, &
BRAGA, 2009) por lo que podemos concluir que la intensidad
de la enfermedad es variable, siendo el síndrome de burnout
principal causante de la desmotivación laboral en distintos sitios
de trabajo. Las alteraciones psicológicas más comunes
relacionadas con el estrés son la ansiedad, descenso de la
autoestima, incremento de la irritabilidad, falta de motivación y
depresión, así como problemas comporta-mentales entre los
que destacan los trastornos en los hábitos de sueño y
alimenticios, alcoholismo, drogadicción y tabaquismo; (RÍOS
RIESQUEZ & GODOY FERNÁNDEZ, 2007) con esto
concluimos que la prevalencia de este síndrome y la
importancia de las consecuencias que éste conlleva justifica la
necesidad de estudios que, como paso previo a la intervención
y/o prevención de las consecuencias del estrés laboral, traten
de identificar los niveles de burnout existentes en los distintos
contextos laborales y organizaciones de la salud.
El Síndrome de burnout puede ser bien manejado por todos
aquellos que trabajan en el ámbito de la salud si fuesen
informados y prevenidos sobre el mismo, también
enseñándoles como tolerar o deshacerse de todas aquellas
situaciones que generasen emociones encontradas con uno
mismo o con las diversas personas (directivos, colegas,
personal de enfermería, familiares, amigos, etc.) que tratan
diariamente y por último, y no por ello menos importante,
contamos con suficientes armas terapéuticas para tratarlo;
(THOMAÉ, AYALA, SPHAN, & STORTTI, 2006) así deducimos
que analizando y teniendo conocimiento del problema que
afecta, no solamente al personal de las empresas, sino a toda
la población que es afligido por el síndrome ya mencionado,
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podremos combatir y prevenir para que este problema no siga
creciendo en la sociedad..
“la información es la mejor manera de estar preparados”.
Conclusiones:
La información adecuada y una supervisión en la empresa
ayudan a prevenir que los malestares se acrecienten en todo el
personal e identificar a las personas que ya están afectadas.
Las personas que son afligidos por este síndrome no solamente
afectan a la empresa, afectan el entorno en que la persona se
desenvuelve, así como también el hogar familiar.
Las ideas del síndrome difieren en muchas ideas diferentes a
las circunstancias en que se da o se muestra, es decir que
puedes tener el síndrome sin que lo hayas notado antes.
Bibliografía
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síndrome de bournout en el personal sanitario. Española
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y administración , 1-30.
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JUSTO A TIEMPO EN LA DINÁMICA ESEA

EMPRESARIA

Yovana Lourdes Flores Flores

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Yova_f@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

La presente investigación teórica tiene como objetivo brindar algunos de los conceptos necesarios que permitan la comprensión de la
técnica "justo a tiempo”, como herramienta de ayuda a todo tipo de empresa, vistos de las perspectivas de diferentes autores.

Es una filosofía industrial, de eliminación de todo lo que
implique desperdicio en el proceso de producción, desde las
compras hasta la distribución (Hay, 2002). Como se puede
entender tiene como resultado a largo plazo, un proceso
eficiente orientado a la calidad y tan capaz de responder a los
deseos del cliente y se llegue a convertir en una arma
estratégica.
La producción ajustada requiere mantener mucho menos de la
mitad de existencias, fabrica con muchos menos defectos y
produce una variedad de productos mayor y creciente (J. P.
Womack, 1993).Podemos decir que hay que desterrar todo lo
que no añade valor al producto al final, todo lo que haga efecto
a la preparación para no tener ningún defecto a la hora de su
producción para tener una ventaja competitiva.
Las únicas actividades que agregan valor son las que producen
una transformación física del producto(Hay, 2002). Podemos
percibir que en los negocios de ventas al consumidor, como en
la industria la agricultura, etc. Hay procesos que agregan valor
esto hace que aumente el valor del producto ante los ojos del
cliente.
Los productos se clasifican por familias, en las que los
elementos poseen exigencias de producción y secuencia
semejantes y se fabrican en una determinada línea de
producción (Reis, 2007). Podemos apreciar que tiene suficiente
flexibilidad para cambiar de un producto a otro con rapidez y de
este modo se reduce los tiempos de preparación y la
producción de pequeñas series es justificable y así tener pocos
defectos y una elevada confianza en el producto.
La productividad y en la eficiencia en la fabricación del producto
ya no dependen de una sola empresa, sino del esfuerzo
conjunto de una red de empresas(Christensen, 1990).
Podemos deducir que han adoptado nuevos sistemas de
distribución que refuerza la red productiva del automóvil y así
se incrementa la duración de los contratos entre empresas,
examinar y mejorar la calidad en todos los niveles de la cadena
productiva de automóvil.
Las empresas del montaje adaptaron el modelo justo a tiempo
a sus necesidades para conseguir una mayor eficiencia
(Barbra, 1997). Tal como se puede apreciar la empresa tiene
como objetivo de disminuir los costos de distribución de los
componentes, y al mismo tiempo, conseguir mayor eficiencia
en la producción.
Y así una coordinación y la cooperación entre empresas
independientes integradas en largas cadenas productivas es un
requerimiento para un resultado efectivo (Porter,
1990).Podemos interpretar que las empresas identifican una
ventaja competitiva, ya que es parte integrante de sus formas
de innovación.
Las nuevas tecnologías para automatizar el trabajo manual e
intelectual o como medios de planificación, de integración y de
control de complejos procesos de producción y administración
dentro de empresas y entre ellas (Gill, 1985). Podemos
entender que estas tecnologías están hechas para diseñar,
para almacenar, ya que se caracteriza para ser programables
a múltiples contexto y fines.
La economía de escala desfavorable tanto como los costos de
la mano de obra bajos en relación con los de capital ha llevado
a mantener tecnologías obsoletas. Como podemos apreciar la
economía baja porque los trabajadores no tienen conocimiento
de las nuevas tecnologías y esto perjudica al trabajo ya que
llega hacer un poco más complicado si fuera lo contrario sería
más accesible y la economía de escala sería favorable (katz,
1986).
Las empresas hoy en día tienen a su disposición un inmenso
potencial de técnicas flexibles, máquinas de control numérico,
robots industriales para las tareas de montaje y manejo,
técnicas de control central de procesos continuos, Software
para los procesos computarizados de la fabricación,
planeación, programación y control de producción y de
planeación de personal (Sabel, 1984). Tal como se puede
apreciar para su aplicación industrial, se establece de una
tendencia hacia la producción automatizada integrada por

JUSTO A TIEMPO EN LA DINÁMICA
EMPRESARIA
nuevas tecnologías de información y flexible para diferentes
operaciones.
La responsabilidad en el trabajo; incrementa la integración
social y a la vez agilizan la comunicación ya que se presta más
atención a la selección y a la capacitación (Dossier, 1982).
Podemos deducir que la conducta emocional en el trabajo es
clave para una buena gestión empresarial, y además implican
formas de participación para aumentar la productividad y
calidad.
Las relaciones laborales, según la cual los trabajadores son
potencialmente fuente de fallas y restricciones a la
productividad por la división de trabajo, la normalización y
control de las empresas intentan hacerse independientes de
perturbaciones posibles del proceso de trabajo causadas por
diferencias en las cualificaciones o la voluntad de los
trabajadores (Braverman, 1974). Como podemos deducir los
trabajadores tienen que tener los conocimientos y la
responsabilidad para estructurar todo el proceso de su trabajo
para tener menos fallas y así garantizar la productividad y
sobre todo el control a los trabajadores.
Los trabajadores, por su parte, utilizan la fragmentación y la
especialización para definir terrenos de trabajo y reglamentar
su competencia por puestos apetecidos y valorizados (Dossier,
Modernizacion empresarial y erosion de sus principios
tradicionales, 1993). Tal como se entiende los obreros tienen
que cumplir con normas cuantitativas, pero a veces estas
normas chocan con la norma de cantidad con la de calidad y
hace que la competencia baje o suba, ya sea en el caso de los
dos lo importante es la calidad para tener una buena
competencia.
Un proceso social delicado y complicado de adaptación al
orden social de las empresas, con relaciones obrero-patronales
que tienen sus propias tradiciones, normas y costumbres
reglamentadas por la negociación colectiva, acuerdos
informales o la discrecionalidad empresarial (ver Hyman 1989).
Como se puede comprender se respeta la orden social de las
empresas ya que cada uno de sus trabajadores tiene diferentes
tradiciones.
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ESEA
Bibliografía:
Barbra, M. P. (1997). El sistema de producción flexible, El just
in time y la transformación espacial. Las empresas
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Dossier. (1993). Modernizacion empresarial y erosion de sus
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Gill. (1985). Modernización empresarial reto para las relaciones
industriales en America Latina. Colombiana de
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Hay, E. J. (2002). Justo a tiempo. Bogota: Norma.
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psicología, 85.
La aplicación y adaptación de los conceptos de modernización
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principios tradicionales. Reista colombiana de
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automóvil en España. Boletín de la A.G.E, 55.
Reis, F. L. (2007). Las claves del éxito de la competitividad del
sistema empresarial japonés. Revista Empresa y
Humanismo, 157-186.
Sabel, P. (1984). Modernización empresarial y erosión de sus
principios tradicionales. Revista Colombiana de
Psicología, 82.
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MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS

DE LA EMPRESA

MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

Yudy Edith Mamani Apaza
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria.
yudye.mamaniapaza95@gmail.com
2015

Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya

El presente artículo tiene por objetivo tratar el tema del mejoramiento de los procesos de la empresa contiene lo relacionado a
metodología y estrategias, aplicación de la gestión por procesos y de trabajo para el mejoramiento de procesos de la empresa; así como
la transformación como metodología directa de solución de problemas; desde la perspectiva de diferentes autores.

Esta etapa consiste, como su nombre lo dice, en definir cuál es
el problema u oportunidad de Gastos de Mantenimiento
Preventivo y mejora que tiene la empresa actualmente.
(TANAKA OKEDA, 2008) Tomando referencia de (Keller 2005;
Lowenthal2002).Tal como se mencionó, esta metodología
consta de varias etapas, las cuales permiten, en resumen,
diagnosticar el problema ("dolor") de la empresa, medir la
situación actual de los procesos clave, analizar las causas del
problema A dentro de los mismos, diseñar las mejoras
pertinentes y controlar el o los procesos ya mejorados, la
primera fase de la metodología es el Definir
("Define").Apreciando este autor no solo es identificar los
problemas de la empresa si no también analizar el porqué del
problemas y buscar nuevas soluciones para mejorar, como
propuesta se debería haber otra metodología para dar
seguimiento de todos los procesos mejorados y también nos
dice que:
Los constantes cambios originados en el ambiente que
envuelve a las organizaciones limitan su desarrollo y
crecimiento institucional, obligándolas a elevar su capacidad de
adaptación para poder sobrevivir en él. Según Chiavenato
(1999, p.467) referenciado por (PEREZ, GIRALDO, & SERNA,
2006) todo cambio genera un problema que debe solucionarse
racional y eficientemente, de modo tal que los cambios no se
dejen al azar o a la improvisación, sino que se planeen de forma
ordenada y consecuente con la razón de ser de la institución.
De esta manera el mejoramiento de procesos en una empresa
se convierte en una metodología de solución a los problemas
que enfrenta, constituyéndose en una herramienta importante
a la hora de dinamizarla y modernizarla. Como podemos
entender todo cambio genera un problema que debe
solucionarse utilizando la metodología de procesos para ser
mas competitivos y eficientes por lo tanto nos plantean
estrategias como:
Según (HARRINTON, 1993) durante años hemos orientado
ingentes esfuerzos a medir, controlar, certificar y corregir
nuestros procesos de producción. Los procesos de la empresa
se convirtieron en el principal factor de costo para las
organizaciones. El resultado fue una estrategia de
mejoramiento, conocida como mejoramiento de los procesos
de la empresa, Algunas corporaciones han adoptado este
nuevo enfoque y han observado mejoramientos sorprendentes,
incluyendo los diguientes: mayor confiabilidad de los procesos
de la empresa, mejor tiempo de respuesta, superior
participación de mercado, mayor satisfacción al cliente,
incremento de la moral de los empleados, incremento de las
utilidades, menor burocracia. Como podemos apreciar nos dice
que para que la empresa sea exitosa se debe de tomar como
estrategia el mejoramiento de procesos para ver mayores
resultados de la empresa y que clientes puedan sentirse
satisfechos con los que se va a ofrecer por lo tanto:
La planeación estratégica se constituye entonces en una
práctica constante que relaciona los medios o caminos
(estrategias) con los fines, propósitos y resultados. Para
realizar adecuadamente esta práctica se requiere reunir y
analizar información sobre la situación interna de la
organización y sobre lo que está ocurriendo o podría ocurrir en
su entorno externo. Al identificar las opciones disponibles para
llegar a un resultado deseable y probable, la planeación
estratégica contribuye de una manera racional al mejoramiento
en la toma de decisiones. (SANCHES QUINTEROS, 2003)
Como podemos apreciar se debe analizar información interna
de la organización para llegar a un resultado deseable y
probable y por otro lado: (MERTENS, 1998) nos dice que la
posibilidad de estrategia, es intentar diferenciarse en el
mercado, introduciendo en las cuatro dimensiones de los
estándar aspectos que lo hagan único en comparación con las
demás. De hecho, todas las empresas tienen sus aspectos
únicos que las diferencian de las demás, siendo en última
instancia la base del desarrollo económico y social de un país
o región; sin embargo, no siempre se consideran esenciales en
su estrategia de competitividad. En el contexto de la
globalización de los mercados y la comunicación más intensa y

MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS
DE LA EMPRESA
directa, la paradoja es que las empresas tienden a seguir
trayectorias de innovación común o parecida,
«autoreduciendo» las posibilidades de diferenciación y de
desarrollo. Para salir de esta paradoja, deben poner más
énfasis en aquellos aspectos que las hagan únicas y que sean
difíciles de copiar por terceras.
Según (SERRANO GOMEZ & ORTIZ PIMIENTO, 12 de
diciembre del 2013) propone una estrategia para mejorar la
empresa se encuentra que el mejoramiento de procesos implica
una dinámica de trabajo indiferente del enfoque abordado. La
generalidad en la revisión muestra que, como insumo para
llevar a cabo la mejora, es fundamental contar con una fase
inicial que parta de reconocer la necesidad de resolver una
diversidad de problemas o de buscar nuevas soluciones para
lograr mejores resultados en las organizaciones. Esta fase
inicial se aborda por medio de un diagnóstico que permite
identificar los procesos críticos y los problemas. Una vez
realizado esto, se plantea la siguiente fase que consiste en
identificar los planes de acción para actuar hacia la mejora del
proceso y, así, luego implementar las alternativas de mejora
propuestas y realizar su seguimiento, medición y evaluación,
hasta generar un ciclo de mejora continua en los procesos
como podemos entender para darle solución a los problemas
de una empresa se debe conocer una fase inicial de problema
para después buscar propuestas de como mejorarlo. Como
podemos apreciar una vez identificada se empieza a tomar
estrategias para darle solución pero se debe dar una mejora
continua con un seguimiento para observar que las estrategias
o propuestas implantadas estén dando solución. Y si no
funciona pues habría que buscar otras maneras de darle
solución.
Según (MEDINA LEON, NOGUEIRA RIVERA , & HERNANDEZ
NARIÑO, Relevancia de la Gestión, 2002) nos dice que la
aplicación de la gestión por procesos en una organización
permite: comprender la configuración de los procesos del
negocio, sus fortalezas y debilidades, determinar los procesos
que necesitan ser mejorados o rediseñados; establecer
prioridades, iniciar mantener planes de mejora que permitan
alcanzar los objetivos establecidos; reducir la variabilidad
innecesaria que aparece habitualmente cuando se producen o
prestan determinados servicios y eliminar las ineficiencias
asociadas a la repetividad de las acciones o actividades, al
consumo inapropiado de recursos. Cómo aquí se puede
entender hay conocer el análisis foda para saber sus fortalezas
y debilidad de la empresa para asi comprender en que área se
da el problema para darle solución y poder aplicar el
mejoramiento de procesos para ser más eficientes y según
(GOYAS & GUERRERO VASQUEZ, 2012) nos dice que el
mejoramiento de procesos parte de una premisa básica a
tomarse en consideración: es mejor muchas veces eliminar o
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combinar un proceso de transformación antes de intentar
mejorarlo. Para ratificar esto basta señalar como ejemplo que
casi el 25% de los procesos de transformación que se realizan
en los Estados Unidos pueden ser eliminados si se dedicará el
suficiente estudio al diseño del mismo. Como propone antes de
mejorarlo aveses es bueno transformar para empezar
nuevamente para implementar a la empresa intentando mejorar
muchas veces se pierde mucho tiempo hasta que se le dé
solución al transformar se haría en un solo momento.
Según (HERRERA UMAÑA & OSORIO GOMEZ, 2006) aunque
un proveedor con un sistema de gestión de calidad
implementado puede brindar mayor confiabilidad de los
productos y servicios que presta, una empresa compradora no
debe quedarse sólo con este criterio para seleccionar, evaluar
y tomar decisiones acerca de sus proveedores; se hace
necesario que las empresas implementen todo un programa de
desarrollo de proveedores que incluya procesos de selección,
evaluación de desempeño periódico, evaluación del sistema de
gestión de calidad, seguimiento, acompañamiento y
certificación de proveedores, que le aseguren en cada uno de
los procesos anteriores, proveedores comprometidos a brindar
productos y servicios de calidad, con mejoras en sus procesos
internos reflejados en sus productos vendidos, entre otros
aspectos que contribuyan a generar relaciones gana–gana
entre la empresa y sus proveedores. Como podemos apreciar
para tener mayor confiabilidad y servicios que brinda la
empresa se debe implementar un programa de desarrollo que
incluya procesos de selección y gestión de calidad.
Además de lo referido, se puede decir que la GT en sí
comprende un conjunto de actividades y decisiones que se
encuentran relacionadas con las diferentes operaciones del
área gerencial, entre las cuales se pueden considerar:
planificación, organización, dirección, evaluación,
retroalimentación, generación de información, atención a los
recursos humanos, selección, mercadeo, innovación,
adaptación, aprendizaje y asimilación, lo cual permite la
generación de actividades colectivas que son realizadas por
diversas unidades de la empresa. (GARCIA, 1998) Podemos
decir que GT son actividad que tiene relación directa con área
gerencial y esto permite generación de actividades para la
empresa.
Trabajos citado
GARCIA, B. c. (25 de mayo de 1998). gestion tecnologica en el
mejoramiento de la calidadde trabajo. luz.
GOYAS, G. c., & GUERRERO VASQUEZ, G. (enero-junio de
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MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS
DE LA EMPRESA
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EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Y MARKETING

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y MARKETING

Zenaida Katherine Ancco Choque
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
Katherine_zluna@hotmail.com
2015
Asesora: Dra. Victoria Martos Montoya
El presente artículo es una investigación teórica que tiene como objetivo explicar las acciones humanas relacionadas con el consumo
y marketing según la perspectiva económica y psicológica, visto por diferentes autores
.
Según (MAYA RUIZ, 2001) referencia a Sheth quien afirma que insatisfecho; entonces las compañías deberán de crear fans e
el comportamiento del consumidor hay que enmarcarlo incrementar la satisfacción de los desertores, volverlos leales,
claramente dentro de la disciplina del marketing. El dominio o evitar tener terroristas y cautivos, y reducir el número de
campo de la teoría del marketing lo constituye el estudio del mercenarios. Un análisis, sistemático y permanente, de las
comportamiento de mercado que incluye el de los necesidades del mercado, que aporte la información necesaria
compradores, vendedores, intermediarios y reguladores de es fundamental para el desarrollo de conceptos de productos
intercambio. Como podemos apreciar el comportamiento del rentables, destinados a grupos de compradores específicos, y
consumidor guarda muchísima relación con el marketing, ya que presenten cualidades distintivas que los diferencien de los
que el comportamiento del consumidor comprende no solo la competidores (MOLLÁ DESCALS, BERENGUER CONTRI,
decisión de compra, sino también un conjunto de actividades GÓMEZ BORJA, & QUINTANILLA PARDO, 2006). Como se
directamente asociadas a ella. (LAZZARI, 2006) Manifiesta que evidencia el autor pretende que el producto cuente con una
el concepto actual de marketing se centra en las necesidades ventaja competitiva, duradera y defendible, lo que constituye un
del consumidor, Su estudio constituye el punto de partida para objetivo asignado habitualmente al marketing estratégico. Por
la aplicación de un auténtico concepto de marketing, dado que otro lado; (RIVAS ALONSO & GRANDE ESTEBAN, 2004)
no es posible satisfacer las necesidades del cliente, tanto sostiene que los mecanismos de defensa sirven al consumidor
actuales como potenciales, si no se conocen previamente los para reducir sus tensiones, para resolver sus problemas,
bienes y servicios que desea y las actividades que realiza para solucionar sus conflictos y mantener el equilibrio, el marketing
adquirirlos. Como se puede denotar la apreciación del autor es debe a su vez defenderse de ellos desarrollando actividades
importante porque se basa en el conjunto de actos del que, manteniendo su ética, estimule, recuerde, intranquilice,
consumidor que se relaciona directamente con la obtención, forme o ilusione al individuo con el objeto de que este no
uso y consumo de bienes y servicios para poder llegar a la paralice sus conductas orientadas hacia la adquisición de
definición del marketing. Un estudio ampliamente citado que bienes y servicios. El mercadeo debe buscar los mecanismos
relaciona los niveles de satisfacción de los consumidores con que ocasionan las llamadas compras por impulsos que se
sus comportamientos identifico varios tipos de clientes: los realizan de forma deliberada, sin ningún tipo de búsqueda.
consumidores completamente satisfechos pueden ser leales a Tanto la compra impulsiva como la compra compulsiva tienen
seguir comprando o fans del producto cuando sus experiencias un elemento común el sentimiento de posesión y de urgencia
superan a sus expectativas y dan comentarios muy positivos a que en ambos casos se da. A pesar de ello, son realmente muy
otros respecto de la compañía; los desertores que se sienten diferentes pues una se considera patológica en el caso de la
neutrales o simplemente satisfechos y es probable que dejen compra compulsiva y la otra no. (QUINTANILLA, 2002). Como
de ser clientes de la compañía; los consumidores terroristas se aprecia la compra por impulso como la compra compulsiva;
que han tenido experiencias muy desagradables con la mantienen unos elementos básicos comunes que tienen que
empresa y dan solo juicios negativos; los cautivos, quienes ver con muchas variables psicológicas como el autoestima, el
están descontentos con la compañía pero la prefieren porque autocontrol y la personalidad entre otras; que están claramente
constituye un monopolio u ofrece precios bajos; y los asociadas a este elemento impulsivo Sin embargo, los estudios
mercenarios, es decir aquellos que están muy satisfechos pero sobre la compra compulsiva van más allá al plantear
que en realidad no guardan lealtad real a la compañía consecuencias más severas para el propio consumidor. (GIL
(SCHIFFMAN & KANUK, 2010). La satisfacción del consumidor JUÁRES, FELIU I SAMUEL - LAJEUNESSE, BORRÁS I
es la percepción que tiene el individuo sobre el desempeño del CATALÁ, & JUANOLA I HOSPITAL, 2004) Afirman que sin
producto o servicio en relación con sus expectativas bastante consumo no hay identidad de las personas; el consumo deja de
diferentes en relación a distintos lugares; un consumidor cuya ser una relación anecdótica de subsistencia entre las personas
experiencia este por debajo de sus expectativas quedará y en ciertos objetivos básicos, para convertirse en una relación

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Y MARKETING
vital fundamental mediante el cual las personas nos definimos
como consumidores y definimos el resto como objeto de
consumo. Como apreciamos el autor lleva al consumo a un
plano psicológico donde ve al consumo como una forma
predominante de relacionarnos. De igual importancia es
conocer los motivos que según (RODRÍGUEZ SANTOYO,
2012) se pueden agrupar en tres niveles diferentes que
dependen de la conciencia que de ellos tengan los
consumidores y de la disposición de éstos a divulgarlos; en un
nivel, los compradores reconocen y están más que dispuestos
a hablar de sus motivos para comprar la mayoría de los
productos comunes y cotidianos; en un segundo nivel, están
conscientes de sus razones para comprar pero no las admitirían
ante otros; los de tercer nivel se llaman motivos inconscientes
o subconscientes, que ni siquiera los compradores pueden
explicar los factores que motivan sus acciones de compra.
Como se puede evidenciar la motivación es una necesidad lo
bastante estimulada para impulsar a un individuo a buscar
satisfacción, es por ello que los consumidores se comportan
como lo hacen, porque tienen necesidad de hacerlo de esa
manera y toda conducta nace de una necesidad; tenemos
muchas necesidades latentes que no producen
comportamiento porque no son suficientemente intensas. En
cuanto a la perspectiva de la teoría de roles (SOLOMON, 2008)
plantea que gran parte del comportamiento de los
consumidores se asemeja a las actuaciones en una obra de
teatro. Como en la misma, cada consumidor tiene libretos,
apoyos y vestuario necesarios para una buena actuación.
Debido a que la gente actúa muchos papeles diferentes, en
ocasiones altera sus decisiones de consumo dependiendo de
la “obra” específica en la que esté participando. Los criterios
que emplea para evaluar los productos y servicios en uno de
sus papeles pueden ser muy diferentes de los que utiliza en
otro papel. Como se puede denotar el consumidor es una
persona que identifica una necesidad o un deseo, realiza una
compra y luego desecha el producto durante las tres etapas del
proceso de consumo. Sin embargo, en muchos casos
participan distintos individuos en esta secuencia de eventos; es
probable que el comprador y el usuario de un producto no sean
la misma persona, como cuando un padre elige ropa para un
adolescente; en otros casos, otra persona puede actuar como
influyente al hacer recomendaciones a favor o en contra de
ciertos productos, sin comprarlos o usarlos; los consumidores
pueden adoptar la forma de organizaciones o grupos; es
posible que una o varias personas tomen las decisiones de
compra de productos que serán utilizados por muchos
individuos. Es sustancial también tener perspectivas frescas
del entendimiento del consumidor y su aplicación al marketing
por esto (QUIÑONES D., 2013) manifiesta que los consumer
insights o insights del consumidor constituyen verdades
humanas que permiten entender la profunda relación
emocional, simbólica y profunda entre un consumidor y un
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producto. Un insight es aquella revelación o descubrimiento
sobre las formas de pensar, sentir o actuar del consumidor
frescas y no obvias, que permiten alimentar estrategias de
comunicación e innovación. En otras palabras, un insight
potente tiene la capacidad de conectar una marca y un
consumidor de una forma más allá de lo evidente, y no solo
vender; por tanto, ayudan a conferir una visión más humana del
consumo y del marketing una visión que empieza y termina en
las personas; se trata de «poner a las personas primero», y este
es el gran poder del insight, su capacidad para hacer que las
marcas y productos se vuelvan intangibles valiosos para sus
consumidores. Existen diferentes técnicas de insights y
modelos de planeamiento que permiten transformar datos en
hallazgos, y hallazgos en insights; pero la base en todas ellas
es la misma: «mirar donde otros no ven, para encontrar lo que
otros no encuentran”. La mirada insight busca, sobre todo,
descubrir o revelar ángulos no considerados en una mirada
tradicional. Por ejemplo las marcas que basan sus promesas y
estrategias en el conocimiento del consumidor y sus insights
pueden no solo llegar a gestar una relación más potente entre
personas; la finalidad de un potente insight va más allá de la
comunicación, se centra en forjar empresas que desplieguen
estrategias, productos y marcas basadas en personas; es por
ello que una visión de insights está muy vinculada con el
conocimiento profundo y psicológico del consumidor, de sus
valores, creencias, actitudes, motivos, deseos, fantasías,
miedos y expectativas. Tanto la psicología como la economía y
otras ciencias sociales y humanas son un gran aporte para
analizar el comportamiento del consumidor.
BIBLIOGRAFÍA
GIL JUÁRES, A., FELIU I SAMUEL - LAJEUNESSE, J., BORRÁS I
CATALÁ, V., & JUANOLA I HOSPITAL, E. (2004).
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SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE

EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

“Limitar nuestra percepción sobre investigación formativa, colocándola solo como un mecanismo emíprico de la
investigación, es aceptar que solo es una herramienta pedagógica de la formación académica y profesional,
esa mezquina consideración negaría que la investigación formativa, constituye un grandioso e importante
espacio de reflexión epistemológica, idóneo para propiciar pensamiennnto divergente y
crecer en el comociemiento, teniendo como motor el rigor científico y
como energía el conflicto cognitivo”

Los alumnos de Segundo año ecominandose detro de la investigación formative, en los artículos
siguientes enfocan su investigción en los temas relacionados a Proudhon y Sismondi.
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SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE

EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

SISMONDI Y SU INFLUENCIA CON EL SOCIALISMO

Elizabeth Rut Antonio Incacutipa
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann – Tacna
Escuela de Economía Agraria
e.a.p.v.08@gmail.com
2015
Este trabajo se centra en explicar sobre los
acontecimientos del gran economista Suizo Jean
Charles Leonard Sismondi y su influencia dentro
del socialismo. Según (RUIZA, 2004) Un
pensador ginebrino que al parecer los
neoliberales tratan de hacer olvidar, su filosofía
económica admite la propiedad privada, pero
canalizada por la utilidad social. Se discute
también la influencia del Liberalismo y
Romanticismo en su pensamiento. Luego se
exponen razones de sus ataques al capitalismo y
a las ideas y metodología de los autores
económicos clásicos. Se presentan los
fundamentos y una formalización de su teoría del
subconsumo. Se examinan sus ideas como fuente
de autores posteriores y se reseñan sus
propuestas de reformas para corregir los males
que denuncia. Se concluye que su crítica teórica
a los clásicos fue internamente consistente, y sus
planteos, originales y heurísticamente generosos.
Según (Piazza, 2007) Jean Charles Leonard
Sismonde de Sismondi es un contemporáneo de
dicho período y está dotado de una amplísima
formación intelectual, principalmente en historia,
literatura y economía, disciplinas con las que
participa en los movimientos intelectuales de la
época siendo probablemente sus aportes al
pensamiento económico y social los más
originales y polémicos de toda su producción. De
acuerdo con este párrafo el historiador, nos da
conocer cierta parte su vida, como él aprendió
tantas cosas logrando ser un erudito de las
materias que abarco, y que dio a conocer en sus
obras.
Según (Guerrero, 2013) la principal obra
económica de Sismondi es “Nuevos Principios de
Asesora: Victoria Martos Montoya
Economía Política o de la riqueza en su relación
con la población”, publicada en 1819.
Comencemos por mirar a Sismondi desde la
perspectiva de Marx, pues Marx tiene que ver con
su olvido: lo elogia a veces y al final lo descalifica.
Actitud algo ingrata porque nadie puede negar la
influencia de Sismondi en la tesis marxista.
Cuando Marx le dice utópico, recordemos que fue
Marx quien hablo de solidaridad de la clase
trabajadora. La solidaridad de clase claro que
existe, ¡pero entre los ricos! La condición típica del
pobre es el sálvese quien pueda. Sismondi lo dice
y no espera la redención de los trabajadores de
una revolución proletaria sino del control estatal.
A esto también el autor considero como un aporte
hacia el sistema económico .gracias a la obra
“Nuevos Principios de Economía Política o de la
riqueza en su relación con la población” se ha
llegado a conocer muchas contradicciones y
discusiones con Marx relacionado con los planes
y proyectos que son irrealizables en el momento
de su concepción.
De acuerdo a (Piazza, 2007) Su obra más
ambiciosa (y voluminosa) tiene que ver con la
crítica literaria y la historia, sin embargo su
nombre se asocia generalmente con la economía
y en especial con las obras económicas de su
edad madura. Por ser estas obras contradictoras
del pensamiento económico dominante, no recibe
en vida el reconocimiento de sus colegas. Será a
partir de su “redescubrimiento” por parte de Karl
Marx, que el pensamiento de Sismondi comienza
a adquirir vigencia. Nos damos cuenta que
gracias a Marx, la obra no se daría a conocer,
pero se relució donde teniendo importante
información en el ámbito de las obras

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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
económicas. (Piazza, 2007) Insistió
principalmente sobre el hecho de que las ciencias
económicas se preocupan de hacer crecer el
bienestar, pero demasiado poco de hacer crecer
la felicidad. Al contrario que otros pensadores de
su tiempo su análisis se basa en las deficiencias
del sistema de competencia. Éste no genera el
bienestar general sino más bien una
concentración de riquezas que polariza a la
población. Esta consecuencia provoca además
sobreproducción y crisis debido al desequilibrio
entre la cantidad de asalariados y capitalistas. No
existe una demanda adecuada que pueda
absorber la oferta. Además teoriza la
imposibilidad de los productores de medir las
necesidades del mercado
Con relación a las características del socialismo
afirma (Claudio, 2014) que las relaciones sociales
de producción son de cooperación y ayuda mutua,
basadas en la propiedad social de los medios de
producción y desarrollo de las fuerzas productiva.
No existe explotación del hombre por el hombre,
Satisfacción de las necesidades sociales y no la
obtención de ganancias; bueno como ya sabemos
sismondi, se caracteriza por la defensa de la
pequeña producción y también por poner en
primer plano la distribución, en lugar de la
producción.
Según (Michelini, 2013) conocen algunos pasajes
de las nuevas normas, alabando la pequeña
propiedad capitalista. Son los pasajes que marcan
en el plano político, la distancia de Sismondi con
el socialismo y con el marxismo, que es también
una tradición de pensamiento que ha valorado la
contribución teórica del ginebrino. Son los pasos
que han llevado a algunos historiadores italianos,
como Piero Barucci a resaltar que, a juicio de
Sismondi la propiedad privada sea "intocable”.
Este párrafo nos está dando a conocer que como
bien sabemos sismondi natural de Ginebra que
lleva consigo un pensamiento ginebrino. Y Piero
Barucci; historiador italiano quien a juicio de
sismondi resalto; que la propiedad privada sea
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intangible, según (Piazza, 2007) Por otra parte, a
pesar de marcar sus diferencias con el
pensamiento de Adam Smith, conservó muchos
de los postulados fundamentales de la obra de
éste; decirse discípulo o adversario, son dos
lenguajes para reconocer a un maestro
basándose en las obras de Adam Smith quien era
el defensor de la propiedad privada. Fue también
que en ese entonces que Sismondi no dudo en la
separación de la propiedad y el trabajo que
aumenta el ingreso de los capitalistas, pero no el
de los trabajadores que constituyen la masa de los
consumidores. Por otro lado, (Bersoza, 2013)
porque hace depender el empleo global y el
producto global de factores relativos a la
realización, es decir de la demanda. Esta teoría la
valora positivamente al plantear que se encuentra
bien elaborada desde el punto de vista lógico, de
las crisis económicas y del ciclo económico en
términos muy próximos a la concepción
luxemburguiana. Pero frente a otras teorías de
economistas (de Sismondi a Hobson) que habían
puesto el acento sobre el subconsumo. Sismondi
también estudio la teoría del subconsumo que
quiere decir que produce una sobreproducción y
una crisis de demanda; donde el hecho de que el
capital y no la necesidad determinen la
producción, también el carácter competitivo de la
producción que hace imposible a los productores
conocer el mercado. (Carolina, 2014) En
economía fue un precursor de las teorías de la
naturaleza de las crisis económicas, de los
riesgos de la competencia ilimitada, de la
sobreproducción y del subconsumo; señaló que la
libre competencia conduce a la aparición de
monopolios y a la proletarización masiva.
Derivado de ello consideró que el objetivo de la
economía política no es el estudio de las formas
de aumentar la riqueza, sino de las formas de
mejorar el bienestar y que para que este objetivo
se cumpla, los problemas clave son los de la
distribución de la riqueza. Es por ello que se le
considera el primero de los “socialistas

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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
ricardianos” y precursor directo de Karl Marx.
Sabiendo esto nos damos cuenta que la fuerza de
trabajo es la única fuente creadora de valor y de
ganancia a su vez es el motor del proceso de
acumulación de capital.
Según (MartínezColl, 1969) Pero el hombre es un
ser complejo; experimenta necesidades morales y
físicas; por ello, su felicidad guarda relación con
su condición moral y física. La felicidad moral del
hombre, en tanto depende de su Gobierno, está
íntimamente ligada a la perfección de ese
Gobierno y constituye el objetivo de la política,
que debería difundir por todas las clases sociales
la benéfica influencia de la libertad, la cultura, la
virtud y la esperanza. La política debe señalar los
medios de dar a las naciones una Constitución
cuya libertad eleve el espíritu de los ciudadanos;
una educación que forme sus corazones en la
virtud y abra sus mentes al conocimiento; una
religión que pueda darles a conocer la esperanza
de otra vida que compense los sufrimientos de
ésta. El bienestar físico del hombre, en tanto en
cuanto pueda ser producido por el Gobierno, es el
objeto de la Economía Política. Todas las
necesidades físicas del hombre, para las cuales
depende de sus semejantes, son satisfechas por
medio de la riqueza. Esta es la que dirige la mano
de obra, la que remunera los servicios calificados,
la que facilita todo lo que el hombre ha acumulado
para el uso o el placer. Por medio de ella se
protege la salud y se mantiene la vida; se atienden
las necesidades de la infancia y la vejez; la
alimentación, el vestido y la vivienda se colocan al
alcance de todos. Por lo tanto la riqueza puede
ser considerada como la presentación de todo lo
que los hombres pueden hacer por el bienestar
físico de cada uno de los demás; y la ciencia que
Bibliografía
Bersoza, C. (2013). revista de economia critica.
Obtenido de
http://revistaeconomiacritica.org/sites/default
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enseña a los Gobiernos el verdadero sistema de
administrar la riqueza nacional es una rama
importante de la ciencia de la felicidad
nacional. Como podemos entender este párrafo
muestra una naturaleza de las sociedades
humanas. Marx y Engels consideraron a las
sociedades humanas integradas por tres
dimensiones básicas: la fuerza de producción, las
relaciones de producción y la superestructura
social. También trata de hacer notar que la mano
de obra es la mayor fuente de ingreso, Dando a
relucir sus modos de producción supra estructura
y estructura.Aquí una frase: "Entre los errores que
hemos cometido todos, el más importante error
fue creer que alguien sabía de socialismo, o que
sabía de cómo se construye el socialismo."
(Mazzei, 2010)
Según (Carolina, 2014) Los clásicos afirmaron
que la producción se explicaba porque la
abundancia de productos es condición de la
riqueza y de todo progreso. Sismondi cría que
para que la riqueza mereciera tal nombre debía
estar repartida en proporción conveniente,
considerando a las personas que trabajan largas
jornadas en el campo y en las fábricas y que
constituyen la mayoría de la población. Expresó
que la economía política es la teoría de la
beneficencia, lo que más tarde se conoció como
economía social. De acuerdo a este párrafo
también cabe mencionar que el socialismo lanzo
su ataque y comenzó con movimiento de rebelión
contra los males específicos de la industria
capitalista, es por eso que el movimiento de la
clase obrera se fue impregnando de un propósito
socialista.
/files/revistas/Revista_Economia_Critica_15.
pdf
Carolina. (5 de octubre de 2014). clubensayos.com.
Obtenido de sismonde de sismondi:
https://www.clubensayos.com/Acontecimient
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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

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Recuperado el 24 de JUNIO de 2015, de
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ismondi.htm

LÉONARD SIMON DE SISMONDI

Germán Chino Chata
Universidad Jorge Basadre Grohmann-Tacna
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
Richy_16love@hotmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya

Este artículo que contiene de manera resumida la vida,
Obra, pensamiento, críticas y características de
Sismondi muy importante en siglos atrás ya que fue
un economista e historiador suizo, que nació en una
vieja familia francesa que más tarde se refugió en
Inglaterra durante los disturbios revolucionarios de
1793 – 1794, volviendo en 1800 a su ciudad natal de
Ginebra y, a partir de 1809, dio clases en la academia
sobre economía e historia antigua. Sus primeras
contribuciones a la economía, es la tabla de la
Agricultura Toscana (1801) y Tratado Comercial
(1803), se muestra como un discípulo de Smith, pero
su obra posterior, Nuevos Principios de la Economía
Política (1819), representa una protesta frente a la
ortodoxia de su época. Desafío la doctrina de que la
competencia establecía un equilibrio entre la
producción ya el consumo, y sostuvo que las crisis y la
sobreproducción constituía una parte inevitable del
sistema económico; (Pennance, 1968) narra de forma
detallada la vida de Sismondi, ¿de dónde es? ¿quién
es? ¿qué hizo?.
Aquí (A.Piazza, 2007). Pretende dar a conocer dentro
de otros aspectos según Sismondi, cuáles fueron los
errores garrafales e ideas que tuvieron los personajes
clásicos respecto a la economía y política del siglo
XVIII ello mereció su análisis y crítica, por eso Piazza
dice que durante el año de 1775 y 1825 se dio un
periodo de inflexión en la historia europea y de la
humanidad, período pleno de revoluciones políticas,
económicas y sociales. Sismondi tuvo presencia
cuando se despertó muchos fenómenos sociales
enmarcados en la búsqueda de la independencia y
otras ideales como es el caso de la revolución
francesa, estos fenómenos se hicieron sentir con gran
énfasis y se evidenciaba un ascenso inevitable. Como
la de David Ricardo quien dedicó una atención
especial a la teoría del valor. Considerando que el
valor de cambio de las mercancías, venía determinado
por la cantidad de trabajo necesaria para su

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
producción, el cual Adam Smith lo consideró exacto en
las sociedades primitivas, pero no en aquellas en
donde la producción de los bienes requería a su vez
capital y trabajo. Con respecto al valor del trabajo
(salario), Ricardo consideró igualmente que vendría
por el número de horas destinadas a la producción de
los bienes de subsistencia, que permitiera mantener al
trabajador y a su familia. El salario determinado por el
mercado a través de la oferta y demanda de trabajo
podía coincidir, o no, con este salario natural, pero
oscilaría siempre alrededor de él. De tal forma que si
ambos salarios no coinciden, se producirán
movimientos de crecimiento o descenso de la
población, según que el salario de mercado sea
superior o inferior al natural, manteniéndose por tanto
entre ellos una tendencia de equilibrio. También hubo
acontecimientos como las guerras de independencia
americanas, la revolución francesa, el ascenso y caída
del imperio napoleónico y la consolidación de la
hegemonía mundial de Gran Bretaña transcurren en
ese lapso y modifican definitivamente la estructura
política internacional.
Estrechamente interrelacionada con aquellos
acontecimientos se desarrolla la revolución industrial
que transforma de raíz la estructura económica y
social europea y posteriormente mundial. En ese
contexto las artes y las ciencias reciben y entregan al
vendaval de cambios, miríadas de materiales
novedosos y heterogéneos. Jean Charles Leonard
Sismonde de Sismondi es un contemporáneo de dicho
período y estuvo dotado de una amplísima formación
intelectual, principalmente en historia, literatura y
economía, disciplinas con las que participa en los
movimientos intelectuales de la época siendo
probablemente sus aportes al pensamiento económico
y social los más originales y polémicos de toda su
producción.
Su obra más ambiciosa (y voluminosa) tiene que ver
con la crítica literaria y la historia; sin embargo, su
nombre se asocia generalmente con la economía y en
especial con las obras económicas de su edad
madura. Por ser estas obras contradictoras del
pensamiento económico dominante, no recibe en vida
el reconocimiento de sus colegas. Será a partir de su
“redescubrimiento” por parte de Karl Marx, que el
pensamiento de Sismondi comienza a adquirir
vigencia. Poco más o menos después de un siglo de
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su muerte, virtualmente cualquier tratado, manual o
reseña de la historia del pensamiento económico tiene
en Sismondi una parada obligatoria, y de esta suerte,
es que ha sido incorporado a la “galería” de los
grandes economistas. (A.Piazza, 2007). Como se
podemos apreciar en la afirmación que hace Piazza
Sismondi no estaba de acuerdo con la afirmación de
Ricardo y demás Clásicos, sobre la realización
automática de un equilibrio permanente. Sismondi
estaba en contra de la teoría de David Ricardo por
haber situado sus demostraciones fuera del tiempo y
del espacio.
Según este autor de la economía clásica consideraba
a la riqueza como crematística, fría e inmadura por que
la riqueza mal distribuida no procura bienestar, ya que
los empresarios de hoy sólo buscan satisfacer las
necesidades de lujo antes que las necesidades que
tienen los pobladores. Es por eso que atacó al método
abstracto deductivo de la escuela Ricardiana, ya que
consideraba que los razonamientos demasiados
abstractos eran inadecuados para la época y que eran
estos culpables de extraer demasiadas observaciones
sueltas y referidas solo a Inglaterra sin referencia a
otros países. Protestó contra la tendencia de los
teóricos abstractos a considerar los hábitos y las
costumbres como simples cálculos. Es así que
(Bracho, 2009), describe sus principales
características de su actuar: - crítico en contra
del liberalismo, del laissez-faire y del colectivismo
socialista, lo que le dio fama intelectual ha sido
la economía política, crítico con la economía clásica,
especialmente con David Ricardo y Jean-Baptiste Say.
Este último elaboró una “ley de los mercados”, que
podría resumirse diciendo que no puede haber
demanda sin oferta. Frente a la afirmación sobre que
la oferta crea su propia demanda y el respectivo
equilibrio. Sismondi, sostiene que el equilibrio entre la
producción y el consumo no tiene por qué producirse
en todos los casos ya que tanto los dueños del fondo
de salarios como el sector público pueden invertir
menos de lo que se necesita para emplear a todos los
trabajadores y desatar la crisis de subconsumo, lo que
hace de Sismondi un precursor de la política social es
su concepción ética de la Economía Política,
incidiendo en su dimensión prescriptiva o moral, en su
obra: “Estudio sobre las constituciones de los pueblos
libres”, desarrolla una ciencia social o del gobierno,

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
constituida por la pedagogía, la religión, la ciencia
militar, la jurisprudencia, la historia, la teoría de las
constituciones y la economía política, en su ensayo:
“Economía Política” manifestó que el legislador debe
tener en cuenta el aumento de la felicidad de los
ciudadanos y su difusión entre todas las clases
sociales, favorable al intervencionismo estatal para
combatir los nuevos fenómenos asociados a las
recesiones económicas, se mostró partidario
del impuesto progresivo, repudió la riqueza como
objeto de la economía clásica, concentrando su interés
en el hombre. Pensó que este tipo de economía
defendida por los clásicos, es la responsable de la
existencia del proletariado y del pauperismo, en este
contexto de su pensamiento se puede evidenciar
claramente que tiene una conexión con
el pensamiento socialista, pero a su vez es crítico con
él, lo que deja entrever una contradicción teórica en
ese momento; ya que se mostró a favor de la
propiedad privada. Al parecer Sismondi fue uno de los
personajes importante de la revolución clásica ya que
se caracterizó por repudiar la economía clásica.
Sismondi recibió múltiples críticas es así que según
(Herrera, 2010) a Sismondi se le escapó la
constatación de los factores concretos que constituye
la fuerza motriz del desarrollo histórico. También se le
escapo que el crecimiento del producto crea con
frecuencia oportunidades adicionales de empleo, es
decir que el aumento de la producción tenía que ser
precedido por un aumento de la demanda, por lo que
la existencia de una sobreproducción seria solo
temporaria. Además en el esquema de la distribución
sobre la que se basa la teoría de las crisis motivadas
por la sobreproducción empleo un método abstracto y
cometió errores tan graves como los economistas a
quien criticaba. Los distintos autores consideran que el
análisis de Sismondi era mediocre, que se vale de
conceptos imprecisos y mal definidos.
Como podemos apreciar Sismondi no pudo realizar
todo lo que se proponía, al igual que todos nosotros
siempre se nos escapa una cosa o un problema en
este caso le toco a Sismondi dejando a un lado la
constatar los factores concretos que constituye la
fuerza motriz del desarrollo histórico y no se dio cuenta
que el aumento de la demanda crea el crecimiento del
producto.
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Aparte de las críticas que sostuvo el autor Bracho
también tenemos críticas que realizo (Ramos, 2008)
según Ramos Simondi crítica a la economía política
clásica: 1. En cuanto al objeto: La economía clásica
tiene por lo que tal estudio de la riqueza. Cuando la
riqueza está mal distribuida no hay bienestar porque
las mayorías en nada se benefician. Mientras la
busque una de la ganancia obligue al hombre producir
artículos suntuarios peligra la satisfacción de las
necesidades más importantes de la comunidad. 2. En
cuanto al método: otorga a la economía el carácter de
ciencia moral, con una unidad completa, ya que todo
en ella está inmediatamente ligado. Su base habría
que buscarla principalmente en experiencia, en
observación y en la historia. 3. Los clásicos: se
dedican a estudiar la producción, olvidándose de que
la distribución de recibir una pretensión similar. Como
podemos observar Sismondi critica duramente a los
pensadores y personajes del Movimiento clásico como
a Adam Smith que solo se preocupaban; espero que
este párrafo les dé a entender como este personaje
critico a los clásicos según (Ramos, 2008)por ultimo
tenemos las crítica al capitalismo que para (A.Piazza,
2007) algunos puntos de estas crítica al sistema fueron
: monárquicos, católicos, anglicanos, iluministas y
socialistas, con distintos argumentos y motivaciones.
Sismondi desde su particular punto de vista, expuso
vivazmente en sus obras los defectos del capitalismo,
teniendo gran influencia entre los utopistas, como
Proudhon en Francia y Rodbertus en Alemania.
Destacaba que en la sociedad medieval primaba la
cooperación en el trabajo por sobre la competencia
(“rivalidad universal”) en la que encontraba las causas,
en la sociedad de su época, de los conflictos entre
trabajo y capital (a los que consideraba abstracciones
representativas de dos clases sociales). Cuando
Sismondi escribe sus obras económicas maduras, a
cuarenta años de la “Riqueza de Las Naciones”
observa la existencia de la pequeña propiedad
smithiana, pero a su lado ve a las grandes, y las
posibilidades de estas últimas de desplazar a las
pequeñas. Esto no significa que considerara a la
sociedad feudal libre de inhumanidad y barbarie; por el
contrario, la calificaba de “organización social odiosa”.
Ni tampoco que propusiera su superioridad, lo que
evidencia en reflexiones como las siguientes: “Se cree
responderme absurdem oponiéndome los vicios de

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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
los sistemas precedentes. Por el hecho de que nadie
siente su desaparición ¿puede deducirse que
hayamos entrado hoy en el verdadero? “De ninguna
manera pretendemos que se restablezca la
organización estrafalaria y opresiva de los gremios; las
lecciones de la experiencia (no tendrían) ventaja si no
supiéramos hacer otra cosa que volver a caminar
ciegamente por el sendero de nuestros padres ".
Sostenía que en épocas anteriores lo fundamental era
el valor de uso. En la época de la "Riqueza Comercial"
lo que interesa es el valor de cambio: “a la oposición
entre el valor usual y el valor de cambio se ha reducido
el comercio de todas las cosas” (citado por
Marx).Afirma que a los empresarios capitalistas les
interesa el beneficio neto y no la producción de bienes
materiales. Un propietario de tierras no dudaría en
arrendar su hacienda para un coto de caza si sus
ingresos son así superiores, que cuando la arrienda
para el cultivo y manutención de un numeroso grupo
de trabajadores agrícolas. En la “Sociedad de la
Riqueza Comercial” interesa el crecimiento del
producto neto a expensas del producto bruto. El
producto bruto está relacionado con la cantidad de
bienes producidos y su utilidad social; el producto neto
es el beneficio que se recibe como ingreso individual.
La competencia lanza a los empresarios a producir
desplazando a los obreros por máquinas y reduciendo
así su capacidad adquisitiva. Cada día se polariza más
la contradicción entre la propiedad y el trabajo, los que
antes se encontraban unidos en la misma persona,
con la concentración resultante del capital y el
empobrecimiento de la clase obrera.
En este párrafo solo se puede argumentar que los que
la mayoría de los empresarios solo buscan el lucro
particular y no el bienestar de las personas este es el
caso: cambio de personal por maquinas ya que las
maquinas son más rentables y no descansan.
Según (Ermo, 2010) Esta obra “Economía Política”,
considera que el objetivo de la economía política no es
el estudio de las formas de aumentar la riqueza sino
de las formas de mejorar el bienestar y que para este
objetivo los problemas clave son los de la distribución
de la riqueza.
Sismondi busca mejorar el bienestar de los
consumidores y la clave de esta mejora seria la
distribución de la riqueza.
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En esta Obra la Riqueza Comercial dice que
Inicialmente Sismondi es un divulgador del
pensamiento de Adam Smith pero, tras observar en
varios viajes las duras condiciones de trabajo de la
clase obrera, se convierte en un crítico de la doctrina
económica liberal ortodoxa, elaborando unas tesis
económicas propias. Es considerado así el primero de
los "socialistas ricardianos" y precursor directo de Karl
Marx. Acá Sismondi divulga a Smith convirtiendo en un
crítico de la doctrina liberal ortodoxa En “Nuevos
principios de economía política “critica el capitalismo y
la escuela clásica (Smith y, sobre todo, Ricardo) en
defensa de la pequeña producción. Sismondi veía las
fallas del capitalismo y las puso de manifiesto
brillantemente:
La libre competencia:
 Conduce a la aparición del monopolio,
 Creciente depauperación de los trabajadores,
 Desplazamiento de los trabajadores por las
máquinas, –proletarización masiva—.
 Retraso del consumo respecto a la
producción. –subconsumo—.
 La crisis económica.
Según (Ermo, 2010) Sismondi en el aspecto
Económico dice que era imposible realizar una
plusvalía sin los mercados externos.
En la Obra Economía Política considera que el
objetivo de la economía política no es el estudio de las
formas de aumentar la riqueza sino de las formas de
mejorar el bienestar y que para este objetivo los
problemas clave son los de la distribución de la
riqueza.
Gracias a (A.Piazza, 2007) podemos saber cuáles
fueron la obras de Sismondi y como surgen estas
obras.
Sismondi Consideraba a la economía política como un
subconjunto de la ciencia del gobierno y como una
ciencia moral, oponiéndose así a verla como una
ciencia de cálculo.Sismondi hizo un análisis de la
evolución económica, dividiendo la historia industrial
en tres etapas (esclavitud, feudalismo y capitalismo) y
que según lo que creen algunos autores fue el germen
de la interpretación económica de la historia propuesta
por Marx.
Escribió una teoría sobre la sobreproducción (que se
expondrá en el siguiente apartado), una teoría sobre la

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
causa de la explotación y sobre la consecuencia de la
explotación. Las causas de la explotación comenzaba
en un régimen de libertad contractual en donde los
asalariados podrían aceptar su propia explotación ya
que "libertad de derecho no implica automáticamente
la libertad de hecho", pues al concertarse un contrato
de trabajo las partes no están en la misma situación;
el empresario percibe una ganancia; el trabajador un
medio de vida, de modo que sufre una presión mucho
más fuerte que aquel. Además la competencia entre
los trabajadores se agrava como consecuencia del
maquinismo y del régimen de libertad imperante ante
la inexistencia de los gremios para limitar el número de
obreros. La competencia entre los mismos
empresarios les impulsa a reducir al mínimo sus
gastos de mano de obra, lo que ejerce una influencia
hacia la baja de los salarios. Como consecuencia de
la explotación es que se llegaría en un futuro a una
separación cada vez mayor entre las clases sociales,
siendo que a la vez los ingresos de los más pobres
serian lo bastante bajos para que estos puedan
acceder a la propiedad de los medios de producción,
mientras lo que ya lo poseen se beneficiarían de las
plusvalías (los trabajadores no participan de los
beneficios realizados por la colectividad como una
consecuencia del progreso técnico) y acumularían
capitales en cantidades cada vez mayor.
Para solucionar lo anterior Sismondi proponía: una
intervención del estado para que lograra la
conservación de los gremios y suavizar por
consiguiente la competencia, que se realizara un
progreso técnico más lento, la vuelta a costumbres
patriarcales en la agricultura, acceso de los
trabajadores a la propiedad del capital, que se
generalice el sistema de pequeña empresa, que la
empresa tome a cargo el mantenimiento del empleado
en tiempo de enfermedad, paro o vejez. También
abogo por reformas tales como garantizar a los
trabajadores derechos de organización, de abolir el
trabajo en domingo, comprimir las horas de trabajo,
limitar el trabajo a los niños y poner frenos a la
producción restringiendo los progresos de la
invención. Según (Herrera, 2010) Sismondi era
germen de la interpretación económica de la historia
propuesta por Marx. Bueno esto quiere decir que
sismondi siempre se encontraba en cualquier
problema que ocurría como analizar la evolución
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ESEA
económica, escribió una teoría sobre la
sobreproducción y mochas cosas más.Según
(Herrera, 2010) El equilibrio entre las necesidades y la
producción no se lograba por sí misma, como sucede
en situaciones de sobreproducción que puede
prolongarse en el tiempo debida a la explotación
continúa sobre los asalariados. Estos últimos no
recibían un contravalor de lo que producían
imposibilitándole rescatarlos. Mientras tanto los
empresarios con gran poder de compra orientada
hacia los artículos de lujo, ejercían influencia mediante
su demanda para que la producción se guiara hacia
los bienes de lujo, provocando que la producción de
los artículos de primera necesidad al no colocarse
fácilmente se encontrara desatendida. También la
sobreproducción podría ser generada por la
introducción de la maquinaria que ahorra trabajo y
desplaza a los obreros. La maquinaria era cara y que
por lo general se concentraba en las mayores
empresas, por lo que muchos pequeños fabricantes
tienen que abandonar el negocio generando
desempleo y una reducción en los ingresos de muchos
consumidores, mientras un mayor número de
máquinas genera un mayor producto.
Finalmente critico al hecho de querer ver al hombre
aislado del mundo y que la teoría clásica llegaba a
conclusiones que eran desmentidas por la realidad.Es
decir Sismondi no estaba de acuerdo con las
conclusiones de la teoría económica clásica porque
las consideraba falsa y a veces presentada como
principios absolutos. En la arena social, afirmaba que
el ejercicio del egoísmo individual no coincidía con el
interés general, como afirmaban los clásicos. Otro
Autor (Guerrero, 2012) según la Economía y política
en Sismondi Podría decirse que la figura de Sismondi,
de una importancia y singularidad excepcionales en la
historia del pensamiento económico, es, más que
desconocida, conocida de forma muy fragmentaria y,
en parte por ello, muy sesgada. Se le tiene por el
primer gran teórico del subconsumo y/o de la
sobreproducción, o uno de los primeros (al lado, detrás
o delante de personajes tan desigualmente valorados
en el terreno teórico y tan dispares en la esfera política
como Robert Owen y Thomas Malthus), aunque debe
admitirse que nunca ha estado del todo claro el
significado exacto de esta teoría (o teorías) de la crisis
económica capitalista. Pero se lo considera

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
unánimemente (casi solo) como un economista
«moral», «humanista», «social», «romántico»… y
otros adjetivos por el estilo, lo cual, junto al hecho de
ser un intelectual de amplias miras, no especializado
en la economía –escribió menos en este campo que
sobre temas históricos y literarios–, más bien ha
minado que realzado su prestigio como teórico.
Además, precisamente su amplio reconocimiento
como historiador ha facilitado que se le imputara un
«método» analítico distinto del atribuido a la escuela
clásica anglosajona (si bien mucho más a Ricardo que
a Smith), y se tiende a ver en él, erróneamente, a un
«historicista», empirista o indicativita, más que a un
auténtico dominador de la teoría abstracta de los
clásicos. Por otra parte, su ambigua figura como
político y politólogo tampoco ha ayudado a su
reconocimiento como teórico de la economía. La larga
tradición que lo ha venido considerando como un
«socialista», su práctica política real como liberal y
conservador y su célebre consideración en el
Manifiesto comunista como el máximo representante
del «socialismo pequeñoburgués », calificado a la vez
de «reaccionario» y «utópico», no son elementos que
ayuden a situarlo ideológicamente de forma tan clara
como suele ocurrir con otros autores importantes. Las
dos grandes aportaciones teóricas de Sismondi a la
economía, aparte de la teoría de la crisis, a la que
volveremos luego, han sido tratadas de forma muy
desigual en la literatura posterior. Mientras que
Schumpeter reconoce sin ambages –quizás como
único mérito teórico real que observa en Sismondi– la
primera de ellas, resaltando la importancia de su
contribución al enfoque dinámico de los fenómenos
económicos –lo que es un importante aval, viniendo de
un cualificado representante de dicho enfoque él
mismo–, su aportación a la teoría clásica, «laboral»,
del valor solo ha sido apreciada realmente por Marx y
por una muy pequeña minoría de los seguidores de
este. Sin embargo, la teoría sismo diana de la crisis no
puede entenderse verdaderamente si no se parte de
su concepción de las diferencias e incluso
contradicciones entre el valor de uso y el valor de
cambio, dualidad que analiza tanto en el plano más
abstracto y filosófico como en el aplicado (los efectos
de esas contradicciones en el funcionamiento de la
nueva sociedad capitalista, que constituye su objeto
de análisis), así como tampoco se puede comprender
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ESEA
sin captar el análisis por periodos que caracteriza su
mirada sobre las relaciones macroeconómicas
esenciales entre producto nacional, demanda nacional
y renta nacional. Como podemos ver en el aspecto
económico y político (Guerrero, 2012) nos dice que
sismondi fue el primer gran teórico del subconsumo y/o
de la sobreproducción, o uno de los primeros (al lado,
detrás o delante de personajes tan desigualmente
valorados en el terreno teórico y tan dispares en la
esfera política como Robert Owen y Thomas Malthus),
aunque debe admitirse que nunca ha estado del todo
claro el significado exacto de esta teoría de la crisis
económica capitalista. También nos da a conocer que
en la teoría sismo diana la crisis no puede entenderse
verdaderamente si no se parte de su concepción de
las diferencias e incluso contradicciones entre el valor
de uso y el valor de cambio, ahora al analizar tanto en
el plano más abstracto y filosófico como en el aplicado
se puede comprender sin captar el análisis por
periodos que caracteriza su mirada sobre las
relaciones macroeconómicas esenciales entre
producto nacional, demanda nacional y renta nacional
Respecto a la sobreproducción en la polémica de
Sismondi con Ricardo (Mazzei, 2014) nos hablara
sobre las críticas y recomendaciones de Sismondi al
sistema económico de su época siguen siendo válidas
y nuevas porque el sistema no ha cambiado y sus
defectos han empeorado. Basta recordar que el tema
de sus Nuevos Principios de Economía Política es la
distribución de la riqueza en la población. Dos siglos
después se protesta por la concentración de la riqueza
en un 1% de la población mundial. La crítica de
Sismondi al sobre-producción que auspiciaba David
Ricardo, es aplicable al sobre-producción del azúcar
europeo. Ricardo dice “la demanda de los productos
solo está limitada por la producción”2. Sismondi
objeta: “Con este principio es absolutamente imposible
explicar el hecho más demostrado en toda la historia
del comercio; la saturación de los mercados”…”en las
naciones ricas la producción suele ser determinada,
no por las necesidades, sino por la abundancia de
capitales, y entonces, cuando se sobrepasa el
consumo, se produce una cruel miseria. “Añade
Sismondi: “La sociedad debe desear siempre que el
trabajo se ajuste a la demanda, para que las ventas
tengan carácter universal, y que ningún productor
sufra;”… “El gobierno, lejos de empujar sin discernir la

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
producción, debe moderar un celo ciego, que se torna
contra sus conciudadanos, o al menos, contra otros
hombres. En el primer caso, eso es contrario a lo
político; en el segundo, es contrario a la humanidad.”
Esta parece ser una descripción adecuada del daño
que causa la sobreproducción mundial del azúcar. Los
habitantes de los países en desarrollo tropicales
debieran poder beneficiarse de la ventaja de cultivar
caña de azúcar, que la produce con mayor
rendimiento. El azúcar, es uno de los pocos productos
agrícolas tropicales de exportación que no es
perecedero, lo que permite almacenarlo y suplir
establemente la demanda. Sin embargo, Estados
Unidos y Europa administran sus pocas importaciones
con un sistema de cuotas y encima subsidian su
producción ineficiente. Estados Unidos produce
azúcar procesando el maíz, que tampoco es un
recurso eficiente, pero como entrega $ 5 millardos en
subsidios al maiz, hay una sobreproducción de maíz y
azúcar que estimula el sobreconsumo interno y su
exportación a países sujetos en su red de acuerdos de
libre comercio. Ese dumping perjudica la economía
rural de México y América Central y es una causa
mayor de emigración. La Unión Europea, que hasta
2006 exportaba cerca de 6 millones de TM, reformó
ese año su política e impuso cuotas de producción,
que redujeron sus exportaciones a 1,6 millones y dejó
aumentar sus importaciones de los países ACP
(antiguas colonias) hasta 3,5 millones de TM. Aún así,
su producción sigue siendo casi equivalente al
excedente mundial.Tal vez, la desesperación rural que
impulsa la emigración africana a Europa disminuiría si
se el azúcar europeo se produjera en África, siguendo
una linea política señalada entonces por Sismondi, en
sus escritos contra la esclavitud. En todo caso, ya
sería hora de que la política azucarera heredada de la
economía de guerra de Napoleón, hace ya doscientos
años, fuese abandonada. Como se pueden dar cuenta
(Mazzei, 2014) nos dice que la crítica de Sismondi en
la sobre-producción que auspiciaba David Ricardo, es
aplicable al sobre-producción del azúcar europeo. Ya
que “la demanda de los productos solo está limitada
por la producción”. Sismondi objeta: “Con este
principio es absolutamente imposible explicar el hecho
más demostrado en toda la historia del comercio; la
saturación de los mercados”…”en las naciones ricas la
producción suele ser determinada, no por las
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ESEA
necesidades, sino por la abundancia de capitales, y
entonces, cuando se sobrepasa el consumo, se
produce una cruel miseria. Por ultimo en la Objeción
de Sismondi contra la escuela clásica: Según este
autor (Baigorria, 2015) la economía clásica tiene por
objeto el estudio de la riqueza considerándola
crematística, fría e inmadura; pues la riqueza mal
distribuida no procura bienestar, ya que los
empresarios tienden a satisfacer las necesidades de
lujo o de pura ostentación antes que las necesidades
más apremiantes de las masas. Donde Sismondi
ataco al método abstracto deductivo de la escuela
Ricardiana, ya que consideraba que los
razonamientos demasiados abstractos eran
inadecuados para la época y que eran estos culpables
de extraer demasiadas observaciones sueltas y
referidas solo a Inglaterra sin referencia a otros países.
Protesto contra la tendencia de los teóricos abstractos
a considerar los hábitos y las costumbres como
simples cálculos. Por eso Sismondi no estaba de
acuerdo con Ricardo por haber situado sus
demostraciones fuera del tiempo y del espacio.
También no estaba de acuerdo con las conclusiones
de la teoría económica clásica porque las consideraba
falsa y a veces presentada como principios absolutos.
En la arena social, afirmaba que el ejercicio del
egoísmo individual no coincidía con el interés general,
como afirmaban los clásicos. Para Sismondi era un
error la afirmación de Ricardo y demás Clásicos sobre
la realización automática de un equilibrio permanente.
El equilibrio entre las necesidades y la producción no
se lograba por sí misma, como sucede en situaciones
de sobreproducción que puede prolongarse en el
tiempo debido a la explotación continua sobre los
asalariados. Estos últimos no recibían un contravalor
de lo que producían imposibilitándole rescatarlos.
Mientras tanto los empresarios con gran poder de
compra orientada hacia los artículos de lujo, ejercían
influencia mediante su demanda para que la
producción se guiara hacia los bienes de lujo,
provocando que la producción de los artículos de
primera necesidad al no colocarse fácilmente se
encontrara desatendida. También la sobreproducción
podría ser generada por la introducción de la
maquinaria que ahorra trabajo y desplaza a los
obreros. La maquinaria era cara y que por lo general
se concentraba en las mayores empresas, por lo que

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
muchos pequeños fabricantes tienen que abandonar
el negocio generando desempleo y una reducción en
los ingresos de muchos consumidores, mientras un
mayor número de máquinas genera un mayor
producto. Finalmente critico al hecho de querer ver al
hombre aislado del mundo y que la teoría clásica
llegaba a conclusiones que eran desmentidas por la
realidad. Sismondi vs. Karl Marx el autor (Buridan,
2008) nos dice que en el liberalismo clásico de los
fisiócratas franceses, Adam Smith y John Locke
favoreció las libertades civiles y la libertad económica.
Sismondi miró a las economías de los años 1800,
plagados de pobreza y los problemas sociales, y llegó
a la conclusión de que la ciencia económica estudia
los medios para aumentar la riqueza demasiado, y el
uso de la riqueza para producir la felicidad demasiado
poco. Esto de ninguna manera significa que Sismondi
quería menos libertad, simplemente sentía que un
gobierno debe, a veces, regular los excesos de
riqueza. Fue Sismondi que escribió de las ganancias
como un superávit. Pero era un estatista bienestar en
lugar de un socialista. En su Nuevos Principios
Sismondi atacó a la acumulación de riqueza tanto
como un fin en sí mismo y por su efecto negativo sobre
los pobres. A pesar de su actitud favorable hacia los
pobres, él mismo fue atacado por Marx por carecer de
objetivos positivos. Marx, dijo Sismondi "disecciona
con gran agudeza las contradicciones en las
condiciones de producción moderna", pero sus
recomendaciones eran reaccionarias, queriendo sólo
para restaurar los antiguos medios de producción.
Podemos saber que el Sismondi tuvo una rivalidad con
Marx y ala ves dio a conocer las ganancias como un
superávit (Buridan, 2008)
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economicas2.shtml#sansimonya#ixzz3e07i9
upI
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SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE

EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

PIERRE JOSEPH PROUDHON

Karina del Rosario Maquera Lauracia
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann-Tacna
Escuela Académica Profesional de Economía Agraria
karinadelrosario.24@hotmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya

En el presente artículo se realiza un análisis del
anarquista francés Proudhon, en primer lugar
conoceremos aspectos de su vida, luego su
pensamiento y finalmente su obra principal e
importante.
En la segunda mitad del siglo XIX, el desarrollo del
capitalismo industrial en Europa y en América generó
profundas desigualdades y el estallido de una fuerte
conflictividad social. Una de estas miradas críticas fue
la ideología anarquista. Sin embargo, las personas
que, en el siglo XIX, adhirieron e impulsaron los
ideales anarquistas compartían ciertos principios
sobre cómo debía ser una sociedad en la que todos
los seres humanos pudieran vivir en armonía y
libertad. (Varela, 2015). Como se puede apreciar en
tiempos atrás existieron muchas desigualdades, por lo
que surgieron ideas anarquistas con el propósito de
vivir en libertad y armonía, según dejaba entender este
pensamiento.
Proudhon fue un Filósofo francés, teórico socialista,
nacido en Besançon el 25 de enero de 1809 y muerto
en Passy (París) el 19 de enero de 1865, que fue un
estudioso apasionado de los problemas económicos,
sociales y políticos, y está considerado el padre del
federalismo, del mutualismo, de la autogestión y del
socialismo francés. (Camarero Gil, 2015). Como se
puede observar Proudhon fue un destacado filósofo
francés, dedicado especialmente al estudio de los
problemas económicos.
Nacido en el seno de una humilde familia, padeció la
pobreza durante toda su juventud. Dedicado a tareas
de limpieza y al cuidado de vacas en campo, con
ayuda de un amigo entró al colegio real de su ciudad
natal, donde, en medio de los hijos de familias ricas,
tuvo que sufrir la humillación de no tener ni siquiera
dinero para comprar sus libros y útiles escolares. En
1838, a los 29 años de edad, recibió una beca de la
Academia de Besançon para proseguir sus estudios
en París. Allí se relacionó con intelectuales
revolucionarios, principalmente socialistas y
comunistas. (Ferrater Mora, 1979). Se puede entender
que Proudhon fue una persona que no tuvo todas las
comodidades; sin embargo, fue una persona que
gracias a un amigo logró concretar sus estudios. Lo
que le permitió recibir una beca en ese ámbito
académico se relacionó con grandes intelectuales.
Entre 1843 y 1846 Proudhon escribió dos obras
fundamentales. Ellas fueron De la creación del orden
en la Humanidad o Principios de Organización Política
y el Sistema de Contradicciones económicas o
Filosofía de la Miseria. En este período Proudhon
privilegia la ciencia económica y el trabajo,
constatando fundamentalmente que es éste el hecho
generador de la economía política, estableciendo la
economía como la ciencia del trabajo por excelencia.
Con respecto a esto, él estima que: todo error de la
economía clásica ha estado en considerar la
economía como una ciencia de la producción terrestre
y no como una ciencia de la producción humana.
(Mariñez Navarro, 2015).
Por lo tanto podemos decir que en el periodo de la
publicación de sus obras, Proudhon privilegia la
ciencia económica y el trabajo, estimando que el error
de la economía clásica fue considerar a la economía
como una ciencia de la producción terrestre y no como
una ciencia de la producción humana.
Desde el punto de vista filosófico se puede decir que
la clave del pensamiento "proudhoniano" se encuentra
en su metodología, conocida como la dialéctica serial.
Proudhon apoyaba las industrias de los pequeños
propietarios, pero rechazaba las industrias a gran

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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
escala como inmorales e inhumanas. Ambas
asociaciones convergerán en la "Federación agrícola-
industrial", a la que se unirá la federación de
consumidores para formar el Sindicato de la
Producción y del Consumo, el cual velará por la
creación de cooperativas de servicios y por la gestión
general en el ámbito de lo económico. (Camarero Gil,
2015) De lo anterior podemos darnos cuenta que el
pensamiento de Proudhon estaba orientado al apoyo
de las industrias de pequeños propietarios y
rechazaba las industrias a gran escala.
Según Proudhon el ser gobernado significa ser
observado, inspeccionado, espiado, dirigido, legislado,
regulado, adoctrinado, sermoneado, controlado,
medido e instruido por hombres que no tienen el
derecho, los conocimientos ni la virtud necesarios para
ello. Es con el pretexto del interés general, ser
reformado, disciplinado, puesto en rescate, explotado,
extorsionado, oprimido y desvalijado, para ser luego,
al menor movimiento de protesta, reprimido, multado,
objeto de abusos, hostigado, seguido, intimado a
voces, golpeado, desarmado, estrangulado en el
garrote, encarcelado o fusilado, juzgado, condenado,
deportado, vendido, y por último, insultado y
deshonrado. Esto es el gobierno, esta es la justicia,
esta es la modalidad”. (Aique, 1994) Se puede
entender que una persona gobernada debe ser
observada, dirigida, controlada, disciplinada y al
menor movimiento de protesta debe ser condenado,
juzgado, deshonrado; Proudhon decía que eso era la
justicia, esa es la modalidad.
Proudhon refutaba algunos argumentos de los
economistas clásicos, como lo hacía con una premisa
del liberalismo clásico, que la consideraba falsa y
hacia que se abortara sus conclusiones. Esa premisa
era que mecanismo de precios servía para conseguir
los fines sociales, pero Proudhon afirmaba que dicho
mecanismo era tan opresivo (a causa de la difusión
extremadamente desigual del poder del mercado y no
como decían los clásicos de que el poder económico
era más o menos igual para todos) como el gobierno y
la ley. (Herrera Herrera, 2015) De lo cual podemos
decir que Proudhon refutó una premisa del liberalismo
clásico, ya que afirmaba que los mecanismos de
precios no servían para conseguir los fines sociales,
muy por el contrario dicho mecanismo era tan opresivo
como el gobierno.
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En su obra ¿Qué es la propiedad? Proudhon creía que
la concepción habitual de la propiedad combina dos
componentes distintos que, una vez identificados,
mostrarían la diferencia entre la propiedad como una
forma de tiranía y la propiedad usada para proteger la
libertad. Argumentó que el resultado del trabajo del
individuo, aquel en el que se ocupa con regularidad,
genera una forma legítima de propiedad. Pero se
opuso a que la tierra no ocupada fuera concebida
como una forma de propiedad legítima, aceptando
solamente una forma de "posesión" sobre la tierra en
virtud de su real ocupación o trabajo. Como se puede
apreciar en la obra de Proudhon, señala que la tierra
ocupada por una persona era lo que debía llamarse
propiedad, más no la tierra no ocupada, ya que la tierra
ocupada es una forma de propiedad legitima.
Algunos anarquistas antiguos emplearon los términos
de "posesión" y "propiedad" para distinguir lo que
Proudhon entendía como propiedad privada del
producto del trabajo por un lado, y la propiedad de la
tierra por otro. En este sentido, la propiedad privada se
referiría a la propiedad sobre la tierra baldía, mientras
que la propiedad personal sería el producto del trabajo
efectivamente realizado por el individuo o sobre las
mercancías. Esta diferenciación es un componente
importante en la crítica mutualista del capitalismo
estatal. La propiedad se divide en bien común y bien
individual. (Proudhon, 2006)
Por lo tanto podemos concluir que en esta obra de
Proudhon se sostiene que la propiedad privada era la
tierra baldía mientras que la propiedad personal seria
el producto del trabajo realizado sobre las mercancías;
afirmando que la propiedad se divide en bien común y
bien individual.
Proudhon proponía no eliminar la propiedad, sino
universalizarla, ya que si todos tuvieran una propiedad
lograrían garantizar así la libertad. Argumentaba que
los poderes políticos tienden siempre hacia la
centralización y hacia la tiranía. Proudhon quería una
libertad que fuese absoluta en todas partes y para
siempre, arraigada en un orden social consistente en
una organización industrial en lugar de gobierno, de
contratos en lugar de leyes, de fuerza colectiva en
lugar de fuerza pública, asociaciones industriales en
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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

lugar de ejércitos y centralización económica en lugar Diccionario de la Filosofía:

de centralización política. Quería reemplazar las http://www.filosofia.org/enc/fer/632723.htm
clases de nobles, burgueses y campesinos, o de
hombres de negocio y obreros por títulos generales. Herrera Herrera, J. (26 de Julio de 2015). Econlink.
(Rivera, 2015) Obtenido de Econlink:
http://www.econlink.com.ar/biografia/proudh
De todo lo anterior podemos finalizar diciendo que on.shtml
Proudhon quería lograr una libertad absoluta y sobre
todo una sociedad sin tiranía, afirmando así muchos Mariñez Navarro, F. (2015). La Filosofía de Justicia y
cambios que se deberían realizar; el principal, un
Libertad en Pierre Joseph Proudhon. Revista
orden social consistente en una organización industrial
en lugar de gobierno. de Humanidades: Tecnológico de Monterrey
2000, 81-92.
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Rivera, S. V. (28 de Julio de 2015). Anarquismo.
http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/Las_i
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Recuperado el 11 de Junio de 2015, de

Pierre Joseph Proudhon

Darwin Mamani flores
Universidad nacional Jorge Basadre grohmann
Escuela académica profesional de economía agraria
darwinface.uno@gmail.com
2015

En el siguiente trabajo vemos cual es la importancia
que tuvo Proudhon en la economía y cuáles fueron
sus mayores principios donde se destacan sus
distintivas obras, bibliográficamente según (Mora,
1979) Proudhon nació en Besançon, de una familia
artesana caída en la miseria, tuvo que abandonar sus
estudios secundarios para trabajar en una imprenta.
Se educó a sí mismo en el curso de lecturas
abundantes y desordenadas. En 1838, a los 29 años
de edad, recibió una beca de la Academia de
Besançon para proseguir sus estudios en París.
(Mora, 1979) Afirma allí se relacionó con intelectuales
revolucionarios, principalmente socialistas y
comunistas, tanto franceses como alemanes y rusos
desterrados. Absorbió el pensamiento de Hegel y de la
izquierda hegeliana, así como el de los socialistas

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
utópicos franceses, Comte, Kant y otros autores. Marx
alabó su obra sobre la propiedad, pero atacó luego su
Sistema de contradicciones económicas o filosofía de
la miseria, de 1846, en La miseria de la filosofía, de
1847. En 1849 J. Proudhon fue encarcelado, pero
durante sus tres años de prisión siguió escribiendo y
publicando. Después de unos años de destierro en
Bélgica, regresó a Francia, poco antes de su muerte
(Mora, 1979) como podemos ver Proudhon tuvo una
vida dura, variada y su conocimiento económico
estuvo influenciado por varios autores…decir que a
Temprana edad y educación Proudhon nació en la
pobreza como el hijo de un tonelero y taberna arquero
irresponsable, ya la edad de nueve años trabajó como
pastor en las montañas del Jura. Infancia país y
campesina ascendencia de Proudhon influyó en sus
ideas al final de su vida, y su visión de la sociedad
ideal, casi hasta el final mantuvo la de un mundo en el
que debía practicarse la Igualdad. Y que trajo muchos
aportes a la economía.
La teoría social de Proudhon, que es el punctum
saliens de su doctrina, establece como base y como
principio la justicia, y como resultado la igualdad
perfecta. (González Serrano, 1902) Como podemos
ver la justicia, que para Proudhon es un elemento
esencial de la humanidad, mejor dicho, la libertad
humana como hecho absoluto e independiente de
Dios y de toda idea metafísica. Una realidad
inmanente en el hombre, es la ley universal, absoluta
y primitiva de la sociedad; y como quiera que la
esencia de la justicia consiste en la igualdad, síguese
de aquí que la constitución perfecta de la sociedad
entraña y exige la igualdad absoluta y perfecta de los
asociados. Luego la organización perfecta de la
sociedad exige la abolición y negación de todas
aquellas instituciones que son incompatibles con la
igualdad, entre las cuales ocupan lugar preferente el
despotismo, o sea el mando de uno o muchos sobre
los demás, la desigualdad de fortuna y de rango, y
principalmente la propiedad. (González Serrano,
1902)
como se puede apreciar Proudhon quería que la gente
redujera al mínimo el papel de la autoridad, como parte
de un proceso que puede conducir o no a la anarquía.
El fin no era tan importante como el proceso mismo.
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Llegamos (1840) al primer grito de guerra con la
Memoria ¿Qué es la propiedad?, folleto escrito con
sangre, de una presunción y un orgullo satánicos, pues
aspira a identificar la débil inteligencia humana con el
espíritu mismo de la verdad y se atribuye el derecho
de plegar el mundo a determinadas concepciones
subjetivas. La propiedad es un robo, exclama
Proudhon, al escaparse de la válvula de seguridad de
la reflexión sus dolores comprimidos, la tristeza
sombría y apasionada de sus acentos, lo duro y acre
de sus sarcasmos. El intelecto de Proudhon comienza
a desequilibrarse, efecto de su aislamiento mental.
(González Serrano, 1902) Expuesto en lo anterior si
Proudhon rechaza esta apropiación de la fuerza
colectiva por el capitalismo, rechaza igualmente la que
podría venir del Estado y esto es lo que lo separa del
socialismo estatista y hace de él uno de los fundadores
del socialismo libertario.
Obligado desde la adolescencia a recurrir al trabajo
manual, sólo puede satisfacer su anhelo de saber en
la soledad, sin maestros que le expliquen la parte débil
de las doctrinas. Dispersos sus más íntimos amigos,
sólo por correspondencia comunica sus ideas con
ellos. Almas solitarias como la de Proudhon son islas
de islas, según dice Clarín, que concluyen
necesariamente en un autofagismo y en una
contradicción sin término. Carezco de enemigo, miro
al Sena con aire sombrío y me digo: dejemos aún
pasar el día de hoy. El exceso de dolor debilita el vigor
de mi cerebro y paraliza mis facultades». Y añade:
cuando el león está hambriento ruge... Con tal estado
de ánimo, con la ictericia moral de un pesimismo cuya
carga se siente (aunque se sobrelleve con dignidad),
el color del cristal con que se mira empaña la visión.
(González Serrano, 1902),
Las obras de Proudhon tiene fama de ser confusa y
contradictoria, lo que podría confirmarse por la
diversidad de corrientes de pensamientos que se
dicen deudoras del autodidacta francés. Desde Action
Française a los anarquistas, pasando por los
socialistas y los sindicalistas, la referencia a Proudhon
es oportuna. Un análisis detallado de los temas
formulados por esos continuadores de Proudhon
podría, sin embargo, hacer surgir el ocultamiento de
una gran parte de los análisis proudhonianos para dar
ventaja a un punto determinado sacado de su
contexto.

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
Proudhon es conocido sobre todo por la frase en su
primera obra sobre la propiedad: Sin embargo,
Proudhon trató de mostrar que, si bien es cierto que
había combatido la propiedad, se trataba de la
propiedad que no deriva del trabajo propio, es decir,
de los medios de producción. Estos medios tienen que
ser comunes; es legítimo, en cambio, poseer los frutos
del trabajo, ya que de no ser así resultaría amenazada
la independencia del trabajador. Justamente en
nombre de esta independencia, Proudhon se opuso
vehemente a todo sistema socialista y comunista, que
denunció como autoritarios. (Mora, 1979) Puesto en lo
anterior decía que la propiedad llegaría a destruir la
libertad y la igualdad al permitir que algunos individuos
acaparen instrumentos de trabajo que existen
limitadamente, por lo que los trabajadores que desean
utilizarlos no pueden hacerlos sin comprar a los
propietarios este derecho de uso sin pagar unos. La
propiedad que no deriva del trabajo propio introduce la
desigualdad. Ésta debe eliminarse, y a este efecto los
socialistas y comunistas introducen la autoridad, Pero
con la autoridad se elimina la independencia. Ésta se
consigue solamente en un estado de completa
libertad, lo cual requiere un sistema de organización
que echa por la borda el Estado. Se instaura de este
modo el anarquismo, equivalente a la sociedad libre.
(Mora, 1979)
Puesto a lo anterior podemos aclarar que se rechaza
toda autoridad. El anarquismo lleva consigo el
ateísmo. Sería erróneo, sin embargo, suponer que
Proudhon predicaba el anarquismo como si fuese una
especie de nihilismo. La eliminación de la autoridad es
una condición necesaria para la independencia. La
dependencia es el mal.
Proudhon distingue tres tipos de unidades de
producción:
 la explotación familiar en la agricultura, en la que una
familia se beneficia de la posesión de una superficie
que puede cultivar. Esas explotaciones pueden
federarse escalonadamente hasta la federación
agrícola nacional,
 los pequeños talleres de artesanado, en los que cada
trabajador controla el conjunto de la producción
 por último, las grandes unidades de producción
industrial, en las que Proudhon propone la propiedad
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colectiva e indivisa, una socialización por medio de la
creación de asociaciones obreras que se federarán
para formar la federación industrial (Préposiet, 2009)
Mostro que las tres unidades de producción son muy
importantes para el desarrollo económico. Proudhon
forjó numerosos proyectos para hacer posible la
liberación de la tutela a la que se ven sometidos los
trabajadores. La base de esta organización es la idea
mutualista, que no sólo sustituye todo orden
autoritario, sino también todo individualismo caótico.
La asociación según la mutualidad es un sistema de
fuerzas libres donde hay derechos iguales,
obligaciones iguales, ventajas iguales y servicios
iguales; es decir, donde derechos, obligaciones,
ventajas y servicios se compensan uno al otro
libremente. Se distingue de la mera competencia en
que no procura la ventaja del más
Afirmaba Proudhon que es posible eliminar la
explotación de clase organizando el cambio
equivalente y directo de las mercancías, —sin emplear
dinero— y el crédito gratuito; de este modo, según él,
surge un régimen justo en el que todos se convierten
en trabajadores. Proudhon elaboró un proyecto de
asociación para unir, partiendo de los principios de
ayuda mutua y de cambio equivalente, a artesanos,
comerciantes, obreros y dueños de pequeñas
empresas. Expuso su teoría en un libro confuso y
presuntuoso: “Sistema de las contradicciones
económicas o Filosofía de la Miseria” (1846) en el que
ofreció una interpretación idealista de las categorías
económicas. Marx, en 1847, en su libro “Miseria de la
filosofía” así como en otros trabajos, sometió a una
crítica demoledora las concepciones teóricas y
políticas de Proudhon. (Mora, 1979) Vemos que
cuando Proudhon aplica su dialéctica al análisis
económico en Sistema de contradicciones
económicas o Filosofía de la miseria, Marx contesta en
su panfleto Miseria de la filosofía En los años
siguientes, Proudhon hizo propaganda de diversos
proyectos para fundar un “banco de cambio”, un banco
popular de crédito de trabajo” con el fin de establecer
la colaboración económica entre las clases.
Considerando la propiedad privada como bastión de la
independencia y de la libertad del individuo”, Proudhon
se manifestó en contra de que se limitara. Marx y
Engels pusieron de relieve el carácter reaccionario de
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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

la utopía de Proudhon, reflejo de la doble condición delBibliografía

pequeño burgués bajo el capitalismo, e incluyeron elGonzález Serrano, U. (15 de abril de 1902). Filosofia en
sistema proudhoniano en el “socialismo burgués”. español. Recuperado el 02 de junio de 2015, de
(Mora, 1979) Tubo criticas las cuales marx siempre
Filosofia en español:
buscaba una forma de contradecir, Por otra parte,
Marx no se equivoca cuando declara a propósito de http://www.filosofia.org/hem/dep/rco/1240385.htm
Primera Memoria "La obra de Proudhon ¿Qué es la
propiedad? Mora, J. F. (1979). Diccionario de filosofía. En j. proudhon,

Diccionario de filosofía (pág. 2723). madrid: Alianza Editorial . Proudhon, J. “La idea general de la revolución en el siglo XX.
Obtenido de Diccionario de filosofía . (1994). En M. E. Alonso, Historia Argentina y del
mundo contemporáneo. buenos aires, Aique.
Préposiet, B. (Miércoles.28 de enero de 2009). Proudhon, el
padre del anarquismo. Obtenido de grupotortuga: Vázquez, R. (12 de marzo de 2007). slideshare. Obtenido de
http://www.grupotortuga.com/Proudhon-el-padre-del- slideshare:
anarquismo http://es.slideshare.net/contemporanea07/proudhon-
utopico-y-precursor-del-anarquismo

SISMONDI Y SU INFLUENCIA CON EL SOCIALISMO

Gabriel V. A. Mamani Mamani
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann-Tacna
Escuela de Economía Agraria
Gabrielv.a.mamani@gmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya

El presente trabajo tratará sobre la historia de
Sismondi, sobre sus aportes, las críticas que tuvo
contra otros pensamientos, y su influencia con el
socialismo. Es de gran importancia hablar de éste
economista, ya que acuñó muchos términos
económicos que son utilizados en la actualidad.
Según (Guerrero, 2012) afirma la figura de Sismondi,
de una importancia y singularidad excepcionales en la
historia del pensamiento económico, más que
desconocida, conocida de forma muy fragmentaria y,
en parte por ello, muy sesgada. Se le tiene por el
primer (gran) teórico del subconsumo y/o de la
sobreproducción, o uno de los primeros (al lado, detrás
o delante de personajes tan desigualmente valorados
en el terreno teórico y tan dispares en la esfera política
como Robert Owen y Thomas Malthus), aunque debe
admitirse que nunca ha estado del todo claro el
significado exacto de esta teoría (o teorías) de la crisis
económica capitalista.
Fue el teórico del subconsumo y/sobreproducción,
estos términos en la actualidad aún son utilizados y
son estudiados para la comprensión de la economía.
Ampliando el tema del “subconsumo” de Sismondi
mencionaremos a:
(Astarita, 2010) quien indique que: Sismondi
consideraba que con una distribución desigual del
ingreso, las masas empobrecidas solo adquieren los
productos esenciales, y no compran muchos
productos industriales. Por eso los industriales, que
hubieran tenido un buen mercado para sus productos
con una distribución equitativa del ingreso, quedan
inactivos.
En otras palabras nos dice que la distribución desigual
del ingreso, es la principal causa de una crisis.

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Ahora veamos un poco del pensamiento de Sismondi
y que corriente seguía…
Según (eumed.net, 2010) menciona de Sismondi que
inicialmente es un divulgador del pensamiento de
Adam Smith pero, tras observar en varios viajes las
duras condiciones de trabajo de la clase obrera, se
convierte en un crítico de la doctrina económica liberal
ortodoxa, elaborando unas tesis económicas propias.
Es considerado así el primero de los "socialistas
ricardianos" y precursor directo de Karl Marx.
Sismondi en todo caso a un principio apoyó el
pensamiento de Smith pero luego se da cuenta de los
errores y se vuelve un crítico, como menciona
(eumed.net, 2010).
Según (Mazzei, 2010) dice que hay un historiador y
economista adversario de Jean Baptiste Say y David
Ricardo que desarrolló la tesis de Adam Smith, pero
con visión social y fue más allá. Se trata de Jean
Charles Sismondi, un pensador ginebrino que los
neoliberales tratan de hacer olvidar, cuya filosofía
económica admite la propiedad privada, pero
canalizada por la utilidad social.
Diríamos entonces que Mazzei, también concuerda en
que Sismondi basándose en el pensamiento de Smith,
de alguna manera la modifica y la hace visible desde
un punto social, agregándole sus nuevos aportes.
¿Por qué la crítica contra la economía clásica? ¿Qué
pensaba Sismondi de esa escuela?
Según (Herrera J. , Econlink, s.f.) , Sismondi decía: la
economía clásica tiene por objeto el estudio de la
riqueza considerándola crematística, fría e inmadura;
pues la riqueza mal distribuida no procura bienestar,
ya que los empresarios tienden a satisfacer las
necesidades de lujo o de pura ostentación antes que
las necesidades más apremiantes de las masas.
Esta fue la razón por la cual formuló nuevas ideas o su
cambio de pensamiento, generando nuevos aportes a
la economía.
Según (Quisbert) menciona que Sismondi En
Economía Política considera que el objetivo de la
economía política no es el estudio de las formas de
aumentar la riqueza sino de las formas de mejorar el
bienestar y que para este objetivo los problemas clave
son los de la distribución de la riqueza.
Ahora nos damos cuenta que Sismondi se inclinaba a
un punto socialista, mencionaba que no se trataba de
aumentar la riqueza sino el bienestar.
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Vayamos aclarándonos sobre el pensamiento de
Sismodi, ya que siempre hubo una controversia entre
los economistas, ¿Es o no es socialista?
Según (McConnell, 1985) dice que no era socialista
aunque por sus denuncias lo pareciera. Sus
alternativas tenían poco en común con los programas
socialistas de su época, aunque justificara la
intervención estatal con miras al bienestar social.
Analizando el párrafo anterior, se podría decir que
estaba a favor de la intervención del estado pero con
la finalidad de mejorar el bienestar social.
A esto también comenta (Piazza G. , 2010)
mencionando que el carácter no socialista del
pensamiento maduro de Sismondi es compartido por
numerosos historiadores, sin embargo la
heterogeneidad del pensamiento socialista de su
época no haría aventurado el considerarlo como tal.
Sismondi fue esencial para Marx…
Para (Mazzei, 2010) menciona que en el libro primero
de El Capital, Marx cita a Sismondi elogiosamente y
con mucha frecuencia.
En fin, a este autor no se le podía denominar un
pensamiento exacto ya que en esas épocas el termino
socialismo no era preciso con el pensamiento de
Sismondi, es la razón de la controversia de si era o no
socialista, pero en la actualidad se podría afirmar que
si tuvo una inclinación socialista. La influencia de este
pensador, fue de gran impacto y sirvió como base para
uno de las más grandes pensadores y economistas
Karl Marx, siendo éste quien cita a Sismondi en su
principal libro “el capital”.
13. Bibliografía
Astarita, R. (08 de Agosto de 2010). Wordpress.com.
Recuperado el 15 de Julio de 2015, de
Wordpress.com:
https://rolandoastarita.wordpress.com/2010/
08/28/la-explicacion-subconsumista-de-la-
crisis/
eumed.net. (2010). eumed.net. Recuperado el 1 de
Julio de 2015, de eumed.net:
http://www.eumed.net/cursecon/economistas
/Sismondi.htm
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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

Guerrero, D. (12 de 07 de 2012). Marxismo Critico.
Recuperado el 24 de 06 de 2015, de
Marxismo Critico:
http://marxismocritico.com/2012/07/12/econo
mia-y-politica-en-sismondi-diego-guerrero/
Herrera, J. (s.f.). Econlink. Recuperado el 15 de julio
de 2015, de Econlink:
http://www.econlink.com.ar/biografia/sismon
di.shtml
Mazzei, U. (26 de Noviembre de 2010). Aporrea.
Recuperado el 20 de julio de 2015, de
Aporrea:
http://www.aporrea.org/ideologia/a112941.ht
ml
McConnell. (1985). Posturas de sismondi sobre el
Capital, la competencia y la distribucion.
Mexico: Continental.
Piazza, G. (20 de 10 de 2010). Zona Economica.
Recuperado el 08 de 07 de 2015, de Zona
Economica:
http://www.zonaeconomica.com/sismondi
Quisbert, E. (s.f.). Apuntes Juridicos. Recuperado el
08 de 07 de 2015, de Apuntes Juridicos:
http://www.oocities.org/eqhd/sismondi.htm

LÉONARD SIMON DE SISMONDI.

Dania Elvira Mamani Quispe
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohomann- Tacna
Escuela de Economía Agraria
Daniaunjbg14@gmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya

Nació en Ginebra 1773 y fallece 1842 Economista
suizo. Fue historiador y escribió dos grandes libros de
historia general “La historia de repúblicas italianas” y
la “Historia de Francia”. De joven vivió en Inglaterra
donde recibió el influjo de Adam Smith, como lo
demostraría una exposición de sus ideas en “La
riqueza comercial” escrito en 1803. Fundador de la
economía política pequeño burguesa. En su principal
obra “Nuevos principios de economía política, o de la
riqueza en sus relaciones con la población”, critica el
capitalismo y la escuela clásica (Smith y, sobre todo,
Ricardo) en defensa de la pequeña producción.
Sismondi veía las fallas del capitalismo y las puso de
manifiesto brillantemente: creciente depauperación de
los trabajadores, desplazamiento de los trabajadores
por las máquinas, retraso del consumo respecto a la
producción, inevitabilidad de las crisis económicas
(Herrera J. ).Como nos podemos dar cuenta Sismondi
empieza a defender lo que es a la sociedad basándose
y criticando a la sociedad capitalista y clásica, ya que
él no está muy de acuerdo con el capitalismo, quiso
que haya una sola sociedad que no haya preferencias
más que todo con el capitalismo y buscar la equidad.
A partir de sus vivencias en Gran Bretaña, en donde
fue testigo de la crisis de sobreproducción de 1817,
Sismondi elaboró su propia teoría sobre el capitalismo
y su visión del liberalismo decimonónico
(Biografiayvidas, 2004). En su obra De la riqueza
comercial dijo que había un error en el economistas
clásicos porque éstos le deban más prioridad a la
riqueza siendo ésta concurrente con la miseria ya que
eso era lo que pasaba en ese entonces trayendo como
consecuencia una mala distribución, en 1819 publicó
Nuevos principios de economía política en los que se
hace una crítica al capitalismo inglés, en uno de sus
trabajos insiste que hay un sub consumo intrínseco
hacia el capitalismo siendo todo esto una crisis.
Observó que el crecimiento de un año implica que la

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producción sea superior a la del año anterior, mientras
que la renta del año es lo que se ha ganado en el año
anterior; en este caso la renta no puede absorber la
producción acrecentada, lo que puede dar lugar a la
sobreproducción. Igualmente analizó la relación
trabajo capital en términos muy próximos a la teoría
que posteriormente elaboraría Marx (Biografiayvidas,
2004). Desde la obra de Sismondi en el 1819, hasta la
sistematización más robusta que Carlos Marx le diera
a la investigación económica en su famosa obra “El
Capital”, sucedieron las interesantes doctrinas, para
analizarlas se tendrá necesidad de hacer un estudio
completo de las corrientes económicas así como de
las formas superiores de la cultura y de concepciones
que del mundo y de la vida se han elaborado a través
de la Historia. (MENDOZA, 1936)
Podría decirse que Sismondi, de una importancia y
singularidad excepcionales en la historia del
pensamiento económico, es más que desconocida,
conocida de forma muy fragmentaria y, en parte por
ello, muy sesgada. Se le tiene por el primer teórico del
subconsumo y/o de la sobreproducción, o uno de los
primeros al lado, detrás o delante de personajes tan
desigualmente valorados en el terreno teórico y tan
dispares en la esfera política como Robert Owen y
Thomas Malthus, aunque debe admitirse que nunca
ha estado del todo claro el significado exacto de esta
teoría de la crisis económica capitalista.
Pero se lo considera de manera unánime como un
economista moral, humanista, social, romántico y
otros adjetivos por el estilo, lo cual, junto al hecho de
ser un intelectual de amplias miras, no especializado
en la economía, más bien ha minado que realzado su
prestigio como teórico. Además, precisamente su
amplio reconocimiento como historiador ha facilitado
que se le imputara un método analítico distinto del
atribuido a la escuela clásica, y se tiende a ver en él,
erróneamente, a un historicista, empirista o
inductivista, más que a un auténtico dominador de la
teoría abstracta de los clásicos (Guerrero, Economía y
Política en Sismondi, 2012).
Economía Política es el nombre dado a una parte
importante de la ciencia política. El objetivo del Estado
debería ser la felicidad de los hombres, unidos en
sociedad; pero el hombre es un ser complejo;
experimenta necesidades morales y físicas; por ello,
su felicidad guarda relación con su condición moral y
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física (Economía Política, 1969) para que así no haya
discriminación en los hombres ya que hasta la
actualidad aun el ser humano sigue teniendo
problemas con la felicidad. La felicidad moral del
hombre, en tanto depende de su Gobierno, está
íntimamente ligada a la perfección de ese Gobierno y
constituye el objetivo de la política, que debería
difundir por todas las clases sociales.
El hombre en la formación y desarrollo de la riqueza
trae consigo al mundo ciertas necesidades que ha de
satisfacer para poder vivir; ciertos deseos que le
llevaban a esperar la felicidad de determinados goces,
y una cierta actividad o actitud para el trabajo que le
permite satisfacer las exigencias de unas u otros
(Economía Política, 1969). La riqueza empieza a
causa de la necesidad y de los deseos, todo lo que el
ser humano obtiene es creado por la actividad, lo que
el hombre crea sirve para satisfacer las necesidades y
deseos, los productos que se obtenía de la tierra y de
las manufacturas pertenecían constantemente a
lugares distantes de aquello que habitan los
consumidores. Y esto se consigue manteniendo la
actividad y la esperanza en las mentes, asegurando
tanto a los pobres como a los ricos, a la realización de
sus tareas, una subsistencia normal y el disfrute de la
vida; sin embargo, se limitó a describir las
manifestaciones externas de las contradicciones
capitalistas sin comprender su esencia ni la del
capitalismo en su conjunto. Veía la superación de tales
contradicciones en la vuelta a la pequeña producción
con ayuda del Estado burgués, lo cual era utópico y
reaccionario; no se daba cuenta de que la pequeña
producción engendra inevitablemente el capitalismo.
Sismondi exigía poner freno a las fuerzas económicas
espontáneas y limitar el crecimiento de la técnica, era
partidario de la reglamentación gremial de la
producción y defendía el proteccionismo.
La riqueza comercial es un divulgador del
pensamiento de clásico pero, tras observar en varios
viajes las duras condiciones de trabajo de la clase
obrera, se convierte en un crítico de la doctrina
económica liberal ortodoxa que sigue fielmente los
principio de una doctrina, prácticas tradicionales,
generalizadas y aceptadas por la mayoría como las
adecuadas en un determinado lugar (Machicado,
2010). Sismondi es considerado así el primero de los
"socialistas ricardianos" y precursor directo de Karl

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
Marx. La riqueza comercial fue abandonada en el favor
de una postura crítica hacia el libre comercio e
industrialización, podemos decir que fue enemigo del
sistema industrial capitalista ya que él mismo vio la
manera en la que se perjudican los pobres con el
interés. Se veía la superación de las contradicciones
a la pequeña producción con ayuda del estado
burgués, siendo ésta irracional porque no se daba
cuenta que la pequeña producción es base inevitable
del capitalismo.
En Economía Política considera que el objetivo no es
el estudio de las formas de aumentar la riqueza sino
de las formas de mejorar el bienestar y que para este
objetivo los problemas clave son los de la distribución
de la riqueza (Machicado, 2010). Se considera a la
economía política como un subconjunto de la ciencia
del gobierno y como una ciencia moral, oponiéndose
así a verla como una ciencia de cálculo.
Sismondi añadió a la ciencia económica de Adam
Smith una visión social, que considera la distribución
de la riqueza entre la población como la verdadera
medida de la riqueza de un país: “La riqueza no es una
ventaja que cuando reparte la prosperidad entre todas
las clases; población no es una ventaja que cuando
cada persona tiene la seguridad de encontrar por el
trabajo una existencia honesta”. Fue aún más lejos:
pidió la intervención del Estado para limitar la
explotación y abuso de poder que trae la riqueza
desmedida como buen ginebrino. La esencia de sus
ideas económicas es que el capitalismo sólo puede ser
próspero y estable si se pagan buenos salarios,
porque el ingreso de los trabajadores crea el mercado
indispensable para vender los productos. Dice que si
los ingleses ricos acaparan toda la riqueza nacional
(época de revolución industrial) será necesario
conquistar mercados afuera (imperialismo) y que sin
equilibrar la producción con la demanda, el sistema
deberá vivir de crisis en crisis.
La influencia de Sismondi en Marx es muy conocida y
Marx usa las definiciones de Sismondi y la cita con
frecuencia. El joven Marx, el del Manifiesto Comunista
(1848) aunque en las primeras trece líneas lo elogia,
en las últimas seis lo llama “utópico” y “socialista
pequeño burgués”; algo que puede atribuirse a esa
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teatralidad que caracteriza al siglo XIX. En todo caso,
las ideas de Sismondi son más prácticas hoy día, con
la capacidad de espionaje y represión global; pero
Marx tiene razón en que Sismondi no quiere
barricadas, desea mejorar la suerte de los proletarios
y convertirlos en pequeños burgueses (Mazzei,
Sismondi, del ayer para mañana, 2014). Lo que
Sismondi desea es formar una orden socio económica
sostenible de manera equilibrada en la distribución de
la riqueza, cabe rescatar que las ideas de Sismondi
para que se pueda crear un socialismo y capitalismo
moderno y equitativo, si se prefiere que adopte de los
ejemplos socialistas o capitalistas que hayan tenido
éxito económico y social.
Cole sostiene que no puede afirmarse que Sismondi
fuera socialista, salvo en el sentido muy general de ser
partidario de la intervención del Estado para paliar la
cuestión social. Tampoco era anticapitalista ni se
oponía a la propiedad privada de los medios de
producción. Ahora bien, Sismondi si se oponía al
nuevo industrialismo basado en las máquinas y en el
sistema de las fábricas. "Su ideal era una población
estable de aldeanos que cultivase la tierra con cultivos
intensivos, sirviendo a un número suficiente de
artesanos y comerciantes urbanos y siendo servido
por ellos, y gobernada políticamente por una clase
culta de comerciantes, administradores e intelectuales
burgueses que identificase su propio interés con el de
los pobres y tratase de mantener un orden económico
que a la vez fuese técnicamente progresivo dentro de
sus límites e interviniese de acuerdo con las
tradiciones nacionales y con las exigencias de la
felicidad humana (Cole, 1980).
El pensamiento de Sismondi tuvo afinidades con otros
pensadores conocidos. Coincide con Thomas Malthus
en defender a los pequeños propietarios agrícolas y
los sectores amenazados por la revolución industrial,
porque sus ingresos son parte de la “demanda
efectiva” necesaria para equilibrar producción y
consumo. Sus palabras suenan modernas: “No hay
més campesinos en los campos, no hay más
artesanos en las ciudades o jefes independientes de
pequeñas industrias, solo fábricas”; pero no acompaña
a Malthus en la idea de frenar la industrialización ni en
sus temores sobre escasez alimentaria (Mazzei,
Sismondi, del ayer para mañana, 2014).

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EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
14. Bibliografía
Economía Política. (1969). Madrid: Alianza.
Biografiayvidas. (2004). Recuperado el 17 de 06 de
2015, de http://www.biografiasyvidas.com
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PIERRE JOSEPH PROUDHON
Nadine Fiorela Mendoza Gutiérrez
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann- Tacna
Escuela Académico Profesional de Economía Agraria
Nadine_18mg@hotmail.com
2015
Asesora: Victoria del Socorro Martos Montoya
2015
Este artículo se realiza con el fin de conocer más el
pensamiento Proudhon y su influencia en el
socialismo, (Chastain, 2004); (Mora, 1979) y (Santillan
& A. Gomez Pinilla, 1970)afirman que Proudhon nace
en la ciudad de Besançon, Francia, 1809 - París, 1865;
fue un teórico político socialista francés. Hijo de un
humilde tabernero y de una campesina, fue primero
pastor y más tarde corrector de imprenta. De
formación autodidacta, destacó a temprana edad por
su brillantez intelectual.
A los veintinueve años le fue concedida una beca para
estudiar en París, donde publicó su primer libro, (Qué
es la propiedad, 1840), donde desarrolló la teoría de
que «la propiedad es un robo», en cuanto que es
resultado de la explotación del trabajo de otros. Esta
afirmación le costó la pérdida de su beca de estudios.
Poco después, fue procesado, y al fin absuelto, por la
publicación de otro polémico libro, tras lo cual se
trasladó a Lyon. Aquí escribió su obra más importante,
(Sistema de las contradicciones económicas o
UNJBG -FCAG
ESEA
Machicado, J. (2010). Apuntes Judíricos .
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Filosofía de la miseria, 1846), en la cual se erige en
portavoz de un socialismo libertario y declara que la
sociedad ideal es aquella en la que el individuo tiene
el control sobre los medios de producción. En este
sentido, se opone al marxismo y el comunismo, ya que
considera que en dichos sistemas el hombre pierde su
libertad; el propio Marx replicó un año más tarde a las
teorías de Proudhon en el libro titulado Miseria de la
Filosofía. (Chastain, 2004). Como podemos observar
Proudhon fue una persona inteligente que corría
riesgos y apostaba por lo que él creía, gracias a eso
encontró diversos problemas pero supo cómo
enfrentarlos y salir libre de muchas acusaciones.
A través de estudios indica (Mora, 1979) y (Gil, 2011)
que Proudhon forjó numerosos proyectos para hacer
posible la liberación de la tutela a que se ven
sometidos los trabajadores. Puesto que se descarta la
autoridad del Estado y, en verdad, cualquier autoridad,
es menester ver cómo es posible una organización
comunitaria verdaderamente libre. La base de esta

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
organización es la idea mutualista, que no sólo
sustituye todo orden autoritario, sino también todo
individualismo caótico.
Proudhon no sólo bosquejó un sistema de la
sociedad libre (anarquista o liberada de toda
autoridad), sino que también trazó, especialmente en
su Sistema de las contradicciones económicas, el
proceso histórico que conduce a tal sistema,
explicando la función que van ocupando los procesos
de división de trabajo, introducción de técnicas o
máquinas, sistema de competencia, sistema de
monopolios, créditos, propiedad, comunidad.
Hay en Proudhon dos ideas importantes que dominan
casi todos sus pensamientos: la idea de una justicia
universal en nombre de la cual es inadmisible el
dominio de ningún hombre sobre otro y de ninguna
sociedad sobre otra, y la idea de un sistema de
fuerzas en permanente tensión y contradicción,
buscando un equilibrio. (Mora, 1979) Según se puede
apreciar Proudhon veía la desigualdad y la injusticia
que vivía la sociedad, pero él siempre pensó que eso
cambiaria.
(Mora, 1979); (Villate, 1996) y (Tomás & Ruiza
Miguel, 2004) También nos hace referencia sobre
como Proudhon regía Contra los utopistas, Proudhon
indicó que no se llega jamás a un estado perfecto; en
rigor, la supuesta perfección es la muerte de la
sociedad, la cual necesita un continuo movimiento y
una constante negación de toda fórmula. Si hay un
término-clave para el pensamiento de Proudhon es
'cambio': el cambio constante, la apertura constante a
nuevos desarrollos, pero siempre bajo la égida de la
independencia y la libertad. (Mora, 1979); En este
contexto notamos que Proudhon después de ver
tanta injusticia llegó a pensar que la perfección de la
sociedad sólo se encontraba con la muerte de la
misma, que no se podría alcanzar la felicidad plena.
(Rocker, 2012) y (Roa, 2014) Nos muestra que entre
los grandes precursores de la idea socialista,
Proudhon fue uno de los hombres que mejor
comprendieron la importancia histórica del
socialismo. Hasta hoy no se ha podido destruir su
influencia intelectual sobre el movimiento socialista
de los países latinos y es una fuente viva para lograr
nuevos estímulos y nuevas posibilidades de
desarrollo. Proudhon reconoció, con gran
clarividencia, que la obra de la Revolución Francesa
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sólo se había realizado a medias; que la tarea de la
«Revolución del siglo XIX» debía ser la continuación
de esa obra, llevándola a la perfección, a fin de
conducir a nuevos caminos el desarrollo social de
Europa, ya que la trayectoria de la Gran Revolución
se agotó en el momento en que puso fin a la tutela
monárquica allanando el camino para que los pueblos
pudiesen tomar en sus propias manos su destino
social, después de haber estado durante varios siglos
sirviendo al absolutismo de los príncipes cual rebaño
sin voluntad, asegurando la existencia de éstos por
medio de su trabajo. (Rocker, 2012). De lo anterior
descrito podemos deducir que, Hasta nuestros
tiempos no se ha podido obviar o ser indiferentes a la
influencia de Proudhon en el socialismo, ya que en
países como el nuestro, Latinoamericanos es una
fuente latente de estímulos que nos llevan por nuevas
posibilidades de desarrollo y prosperidad.
Tanto (Chastain, 2004) y (Rocker, 2012) coinciden en
que para Proudhon, el socialismo no significaba tan
sólo un problema de economía, sino también una
cuestión cultural, que abarcaba todos los dominios de
la actividad humana. Proudhon sabía que no era
posible eliminar las tradiciones autoritarias de la
monarquía tan sólo en un terreno, conservándolas en
todos los demás, a no ser que se quisiera entregar la
causa de la liberación social a un nuevo despotismo.
(Chastain, 2004)
Afirman (Rocker, 2012) y (Borisov) que para
Proudhon, la explotación económica, la opresión
política y la servidumbre intelectual no significaban
sino diferentes fenómenos producidos por una misma
causa ya que Proudhon veía en la monarquía el
símbolo de toda esclavitud humana. Para él, no era tan
sólo una organización política sino un estado social el
que producía determinadas consecuencias
inevitables, tanto espirituales como psicológicas, que
se advertían igualmente en todos los terrenos de la
vida social.
Es éste un hecho sobre el que hoy día están de
acuerdo todos los filósofos. Lo que el capital hace
respecto al trabajo, eso hace el Estado en relación a
la libertad, y la iglesia en lo que se refiere al espíritu.
Esa trinidad del absolutismo resulta, en la práctica,
tan nefasta como en la filosofía. Para oprimir al
pueblo eficazmente es preciso encadenar tanto a su
cuerpo como a su voluntad y su corazón. (Rocker,
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ESEA

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE

EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

2012) Podemos demostrar que Proudhon estaba en
contra de la monarquía porque él veía ahí la
esclavitud de la humanidad entre otras
consecuencias desastróficas e inevitables.
15. Bibliografía
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PROUDHON Y SU APORTE AL SOCIALISMO

Ana Martha Fabiola Calderón Anquise
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna
Escuela Académica Profesional Economía Agraria
Ana.calderon.anquise@gmail.com
2015
Asesora: Victoria Martos Montoya

Proudhon nació un 15 de enero de 1809 en besacon
(Francia) en el seno de una familia de artesanos y
campesinos. (MUÑOS FERNANDEZ, 2014) “En casa
de mi padre, nos desayunábamos con potaje de maíz;
al mediodía comíamos patatas y por la noche, tocino.
Y así todos los días de la semana. Pese a los
economistas que tanto ensalzan la dieta inglesa,
nosotros, con esa alimentación vegetariana, nos
manteníamos gordos y fuertes. ¿Sabéis por qué?
Porque respirábamos el aire de nuestros campos y
vivíamos del producto de nuestros propios cultivos.”
Decía Proudhon. (Woodcock, 2013) Su padre de
origen cervecero pensaba que los productos debían
venderse al precio de lo que valían, ya que si se
pagaban más “era un robo” (MUÑOS FERNANDEZ,
2014) y consideraba que hacerse rico era algo
indigno, por ello, tenía un salario moderado que el
mismo se asignaba, de la venta de cerveza que vendía
al precio de coste. (VASQUEZ, 2007) Esta mentalidad
la aprendió el joven Proudhon y seria uno de los pilares
básicos y centrales de su futura ideología. En 1820,
gracias a una beca, pudo estudiar en el colegio de
Besacon aunque le faltaba recursos económicos le
impidió concluir el bachillerato (MUÑOS
FERNANDEZ, 2014). Proudhon al no poder terminar
el bachillerato o secundaria empezó a trabajar en una
imprenta (VASQUEZ, 2007) “Todavía recuerdo”,
escribió mucho después de haber dejado el taller para
tomar la pluma de escritor, “aquel grandioso día en que
mi herramienta de tipógrafo se convirtió en símbolo e
instrumento de mi libertad” (Woodcock, 2013) Al
principio ejerció de corrector mientras aprendía el arte
de la tipografía. Puesto que, entre otras cosas, la
imprenta realizaba copias de la Biblia, Proudhon pudo
aprender hebreo, así como nociones de teología,
filología y lingüística, (MUÑOS FERNANDEZ, 2014)

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
mientras ponía en letras de molde las obras de los
teólogos que infestaban los seminarios de Besanzon;
allí entró en contacto directo y personal con las
tradiciones del socialismo cuando conoció al
excéntrico Charles Fourier, su celebrado coterráneo,
con cuyo pensamiento se familiarizó al supervisar la
impresión de Le Nouveau Monde Industriel et
Sociétaire, esa extraña obra maestra de tan notable
influencia. (Woodcock, 2013) Al igual que a otros
socialistas utópicos, como Fourier o Saint-Simón, se le
puede considerar autodidacta, pues se educó a sí
mismo mediante lecturas abundantes y desordenadas.
Entre sus influencias destaca el pensamiento de Hegel
y de la izquierda hegeliana, así como el de los
socialistas utópicos franceses (VASQUEZ, 2007)
Comte, Kant y otros autores (JOSE FERRATER
MORA, 1979). Pero ya sus primeras influencias
pueden considerarse las que recibió en su pueblo
natal, en el que había una vida comunitaria muy
desarrollada. (VASQUEZ, 2007) . En 1838, a los 29
años de edad, recibió una beca de la Academia de
Besançon para proseguir sus estudios en París. Allí se
relacionó con intelectuales revolucionarios,
principalmente socialistas y comunistas, tanto
franceses como alemanes y rusos desterrados (JOSE
FERRATER MORA, 1979). . En París se relacionó con
los socialistas utópicos de la línea de Fourier y publicó
la obra, ¿Qué es la propiedad?, en el año 1840. En ella
está la afirmación, ya famosa, con la que contesta a la
pregunta: "La propiedad es un robo". (MONTAGUT
CONTRERAS, 2009)Paradójicamente, Proudhon no
usó tan audaz expresión en su sentido literal, sino sólo
para dar más énfasis a su idea. Con el término
“propiedad” designó lo que más tarde llamaría “la
suma de sus abusos”. Quiso señalar lo injusto de la
propiedad, como bien usado por el hombre para
explotar el trabajo de otros, sin aportar el esfuerzo
propio, de la propiedad que se caracteriza por rendir
intereses y rentas y permitir imposiciones por parte del
que no produce sobre el que produce. En cambio, la
propiedad como “posesión”, el derecho de un hombre
a disponer de su vivienda, de la tierra y las
herramientas que necesita para vivir, eso era para
Proudhon lo justo, la piedra fundamental de la libertad.
(Woodcock, 2013) Proudhon se opuso vehemente a
todo sistema socialista y comunista, que denunció
como autoritarios. (JOSE FERRATER MORA, 1979)
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¿Qué es la propiedad? produjo gran revuelo con su
respuesta a la pregunta del título: “¡La propiedad es un
robo!”, frase que llegó a convertirse en máxima por
todos citada; una máxima a la que los anarquistas, y
otros, darían vueltas y revueltas en sus polémicas, y
que siempre rondaría cual albatros verbal en torno de
la reputación de su creador. (Woodcock, 2013) En su
obra Proudhon nos da a conocer que, creía que la
concepción habitual de la propiedad combina dos
componentes distintos que, una vez identificados,
mostrarían la diferencia entre la propiedad como una
forma de tiranía y la propiedad usada para proteger la
libertad (VASQUEZ, 2007) argumentaba que los
poderes políticos tienden siempre hacia la
centralización y hacia la tiranía. Proudhon quería una
libertad que fuese absoluta en todas partes y para
siempre, arraigada en un orden social consistente en
una organización industrial en lugar de gobierno, de
contratos en lugar de leyes, de fuerza colectiva en
lugar de fuerza pública, asociaciones industriales en
lugar de ejércitos y centralización económica en lugar
de centralización política. (HERRERA HERRERA,
2000) El Capital, el Estado, Dios... Proudhon se
obstina en derribar los ídolos del autoritarismo. Tras
negar, construye su filosofía sobre la base del contrato
recíproco y aceptado por todos con el fin de asociar
socialismo con libertad. (PREPOSIET , 2009) Puesto
que se rechaza toda autoridad, hay que eliminar no
solamente la humana, sino también la divina.
(VASQUEZ, 2007) En esencia, únicamente sometió a
dura crítica la gran propiedad capitalista, defendía la
pequeña propiedad vinculada al trabajo, y consideraba
que el fortalecimiento de este tipo de propiedad
constituía la única salvación frente al capitalismo.
(VIDAL ROGERT, 1965) Proudhon proponía no
eliminar la propiedad, sino universalizarla, ya que si
todos tuvieran una propiedad lograrían garantizar así
la libertad. (HERRERA HERRERA, 2000) “No
pertenezco a ningún partido ni camarilla; no tengo
adeptos, ni colegas, ni compañeros. No he creado
ninguna secta; aun cuando me lo ofrecieran,
rechazaría el papel de tribuno por la simple razón de
que no deseo esclavizarme.” esto declaraba Proudhon
en 1840, poco después de la publicación de su Obra
¿Qué es la propiedad?, la que habría de darle fama,
amén de ubicarlo entre los más grandes pensadores
socialistas del siglo diecinueve. (Woodcock, 2013)En

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
ese mismo año, entabló relación con muchos de los
hombres que luego tendrían actuación fundamental en
el movimiento socialista. Marx, Bakunin y Alexander
Herzen se encontraban exiliados en París; vivían en
miserables y escondidos cuartuchos del Barrio Latino,
también barrio de Proudhon. Pronto se hicieron
amigos y pasaban días y hasta noches analizando las
tácticas de la revolución y la filosofía de Hegel, así
como las ideas de los hegelianos de izquierda, grupo
que en esos momentos estaba a la cabeza del
socialismo francés. La relación con Marx fue cauta y
temporaria. Éste saludó con alborozo la publicación de
¿Qué es la propiedad?, alabó su obra sobre la
propiedad (JOSE FERRATER MORA, 1979), de la
cual dijo que era una “obra profunda” y “el primer
estudio científico vigoroso y decisivo” que se hubiera
hecho sobre el tema. Fue uno de los primeros
escritores no franceses que reconoció la importancia
de Proudhon, a quien se esforzó por reclutar en las
filas del comunismo internacional que él y Engels
trataron de establecer en los años anteriores a 1848.
(Woodcock, 2013)
Si bien esta obra le dio reconocimiento, tres años más
tarde hizo otra obra titulada la filosofía de la miseria;
se trata de una obra donde se fusiona el socialismo
utópico con elementos de la economía clásica liberal.
En ella se defiende el mutualismo, (MONTAGUT
CONTRERAS, 2009). El mutualismo se basa en:
Negar la propiedad privada y afirmaba la posesión
individual, el derecho de ocupar la tierra debe ser igual
para todos, los productos solo pueden comprarse por
los productos y puesto que la condición de todo
cambio es la equivalencia, no hay lugar alguno para el
lucro y la ganancia, La libre asociación, que se limita a
mantener la igualdad en los instrumentos de
producción y la equivalencia en todos los
intercambios, es la única forma justa de organizar
económicamente la sociedad, Como consecuencia,
todo gobierno del hombre por el hombre debe
desaparecer: la más alta perfección de la sociedad
consiste en la síntesis del orden y de la anarquía
(MOSKO, 2013).Proudhon aborrecía la violencia como
medio para transformar el orden. En contraposición se
debía establecer una etapa intermedia con el
establecimiento de un sistema de crédito sin intereses
y la creación de cooperativas. Todo esto provocó la
condena de Marx que le acusó de defender un tipo de
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ESEA
socialismo pequeño burgués (MONTAGUT
CONTRERAS, 2009) .Con el objeto de promover este
magno y, sin embargo, no violento cambio social,
porque propone la creación del Banco del Pueblo que
tendrá por meta fomentar el crédito gratuito y mutuo y
el intercambio de productos equivalentes entre los
trabajadores. (MOSKO, 2013) Sin embargo, este
proyecto resultó un fracaso. Existió durante poco más
de dos meses, y ya había quebrado antes de empezar
a funcionar, (VASQUEZ, 2007) a pesar de sus 27.000
adherentes, el Banco Popular, creado en 1848, se
fundió cuando Proudhon fue encarcelado. La prisión
no interrumpió sus actividades literarias, gracias a la
indulgencia con que se trataba a los presos políticos
en la Francia del siglo XIX: se les permitía recibir los
libros, visitantes y alimentos que desearan, podían
salir bajo palabra, una vez por semana. En los tres
años que duró su condena, escribió tres libros, siguió
editando sus periódicos hasta su prohibición definitiva,
se casó y tuvo un hijo.
Una vez libre (1852), no tardó en verse nuevamente
en dificultades. El régimen autocrático de Napoleón III
había desterrado, encarcelado y acallado a la mayoría
de los socialistas; Proudhon, que se negaba a guardar
silencio, se erigió prácticamente en el único vocero de
la izquierda independiente. En 1858, al publicarse su
impresionante obra De la Justice dans la Révolution et
dans l’Église, se le inició juicio por atacar a la Iglesia y
al Estado. (Woodcock, 2013)
El Banco del Pueblo fue uno de los puntos más
criticados por Marx del pensamiento de Proudhon. La
ruptura de Proudhon con Marx es considerada como
el punto de partida simbólico de la larga disputa entre
las tradiciones anarquista y comunista. (VASQUEZ,
2007) ¿Y por qué decimos anarquista y comunista?,
pues por que Hoy en día a Proudhon se le considera
uno de los padres del anarquismo, ya que sus obras
influyeron de forma determinante sobre la Comuna de
París y sobre todos los movimientos de corte
anarquista del siglo XIX y del siglo XX. (MUÑOS
FERNANDEZ, 2014) Declaró no ser “democrático”
sino “anarquista”. Con esto no quiso dar a entender
que propugnaba el caos político: creía en la existencia
de una justicia inmanente que el hombre había
pervertido con la creación de malas instituciones. La
propiedad era incompatible con esta justicia, por
quitarle al trabajador el derecho de disfrutar del fruto

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de su trabajo y privarlo de los beneficios sociales, que
son producto de siglos de esfuerzo común. Por lo
tanto, la justicia exigía una sociedad en la que
coexistieran la igualdad y el orden. Esta sociedad sólo
podía tomar una forma. “Así como el hombre busca la
justicia en la igualdad, la sociedad busca el orden en
la anarquía. La anarquía, la ausencia de amos, de
soberanos, he aquí la forma de gobierno a la que nos
aproximamos día a día.” (Woodcock, 2013)
Desde otro punto de vista, la denominación como
“padre del anarquismo” seguramente no habría
gustado a Proudhon, que siempre tuvo horror a los
discípulos y desconfió bastante de las organizaciones.
En un sentido filosófico, la denominación no conviene
porque es la esencia del pensamiento proudhoniano lo
que toman los anarquistas, sin hacer de Proudhon un
maestro y criticando algunos de sus análisis, con un
espíritu que le habría interesado. Antes de entrar en
detalles, digamos que el anarquismo se articula sobre
un conjunto de elementos que forman la osamenta del
pensamiento proudhoniano y hacen de él un sistema
sólido en el que cada punto clarifica al de al lado.
(PREPOSIET , 2009)
En 1863, publicó “Del principio federativo”, un texto en
el que expresaba su hostilidad hacia toda autoridad
centralizadora y preconizaba el federalismo. Para él, el
poder no sólo debía de estar ostentado por comunas y
municipios, sino que la tierra debía de estar en manos
de la comunidad local de trabajadores. Estas teorías
fueron las que auspiciaron su influencia sobre la
Comuna de París y sobre los movimientos anarquistas
posteriores.
En el año de su muerte, Proudhon también publicó una
obra que sería de gran importancia para los
fundadores de la Primera Internacional: “De la
capacidad política de la clase obrera”. Finalmente,
falleció el 19 de enero de 1865. (MUÑOS
FERNANDEZ, 2014)
De Proudhon no queda en la actualidad un programa
definido ni una escuela, sólo algunas ideas, algunas
de ellas profundas, otras incoherentes, muchas
contradictorias. Sin embargo, su pensamiento fue de
gran importancia para los teóricos posteriores a él, ya
que constituyó la base del anarquismo. (VASQUEZ,
2007)
“Proudhon es el maestro de todos nosotros”, dijo su
formidable admirador ruso Miguel Bakunin, por cuyo
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intermedio pasaron aquellas ideas al movimiento
anarquista histórico. La Primera Internacional nació
principalmente por los esfuerzos de los trabajadores
franceses, para los que la palabra de Proudhon era el
evangelio revolucionario, y fue destruida por la gran
disputa entre quienes apoyaban al socialismo libertario
del tipo que él propiciaba y quienes aceptaban el
patrón autoritario concebido por Karl Marx. Más tarde,
también a impulsos de anarcosindicalistas que se
guiaban por las teorías de Proudhon sobre la acción
de la clase trabajadora, surgió la CGT, el gran
movimiento gremial francés, ahora prisionero del
Partido Comunista. Del mismo modo, en España no
sólo los anarquistas sino también los federales de
1870 recibieron la influencia de sus enseñanzas, al
igual que los narodniks de Rusia. Kropotkin, Herzen y
Sorel se confesaban discípulos de Proudhon.
Baudelaire lo apoyó durante la revolución de 1848;
Sainte-Beuve (C. A. Sainte-Beuve, Proudhon, su vida
y su correspondencia, Ed. Americalee) y Flaubert lo
admiraban por su prosa francesa clásica. Gustave
Coubert forjó sus teorías en un arte que aspiraba a
expresar los anhelos del pueblo; Péguy sufrió su
influencia; hasta Tolstoi lo estudió y tomó el título y
buena parte de los fundamentos teóricos de su obra
maestra, La guerra y la paz, del libro de Proudhon
intitulado La Guerre et la Paix. (Woodcock, 2013)
Giuseppe Ferrari a partir de 1849, se adhirió a las
ideas de Proudhon, con el que le unió una estrecha
amistad. En este sentido, plasmó su socialismo
proudhoniano en la obra Filosofía della Rivoluzione,
publicada en 1851. Ferrari compartía con Proudhon su
anti estatismo y la lucha por la igualdad, aspectos que
luego tendrían influencia en el anarquismo italiano.
Pero no todo fueron coincidencias, ya que Ferrari era
más pesimista que Proudhon. El milanés no creía en
la justicia inmanente a la humanidad del francés, sino
en una especie de ley de la fatalidad histórica que
impedía la libertad y la justicia. (MONTAGUT, 2014)
 UNJBG -FCAG
ESEA

SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE

EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

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Sandra Quintanilla Quintanilla
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohomann-Tacna
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2015

Asesora: Victoria Martos Montoya


SEGUNDO AÑO DE ESEA ENCAMINÁNDOSE
EN LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA
En la presente investigación, conoceremos la vida,
obras, el pensamiento Proudhoniano y las críticas
de Marx a través de su obra “La miseria de la
filosofía” (1847) como respuesta a la obra “Filosofía
de la miseria” en 1846 cuyo autor es Proudhon.
Pierre Joseph Proudhon nacido en Besançon
(Francia) de familia artesana caída en la miseria, tuvo
que abandonar sus estudios secundarios para trabajar
en una imprenta. Se educó a sí mismo en el curso de
lecturas abundantes y desordenadas. En 1838, a los
29 años de edad, recibió una beca de la Academia de
Besançon para proseguir sus estudios en París. Allí se
relacionó con intelectuales revolucionarios,
principalmente socialistas y comunistas, tanto
franceses como alemanes y rusos desterrados.
(Ferrater Mora J. , 1979) De lo anterior podemos
entender que, Proudhon si bien es cierto no nación en
una familia con dinero, pero él desde tempana edad
buscó salir y lograr sus ideales, relacionándose con
intelectuales alemanes y rusos desterrados.
Fue un estudioso apasionado de los problemas
económicos, sociales y políticos, y esta considerado
como el padre del federalismo, del mutualismo, de la
autogestión y del socialismo francés. (Camarero Gil C.
, s.f.) (herrerajd@hotmail.com, s.f.) Según como se
puede analizar que el interés principal de Proudhon
era que la sociedad este basada bajo un régimen
Mutualista, es decir que cada uno de los miembros de
la sociedad participe activamente en las decisiones del
desarrollo y funcionamiento. Absorbiendo el
pensamiento de Hegel y de la izquierda hegeliana, así
como el de los socialistas utópicos franceses, Comte,
Kant, y otros autores. Él se interesó
apasionadamente por los problemas sociales y
políticos teniendo un pensamiento de libertad. Donde
se puede identificar su afirmación “El orden político
descansa fundamentalmente en dos principios
contrarios: la Autoridad y la Libertad. El primero inicia;
el segundo determina” Marx alabó su obra ¿Qué es la
propiedad?, pero atacó luego su Sistema de
contradicciones económicas o “filosofía de la miseria”,
de 1846, en “La miseria de la filosofía”, de 1847. (Marx,
1865) Coincide con el argumento de los otros autores
como: (Ferrater Mora J. , 1979) y (Camarero Gil C. ,
s.f.) La ruptura de Proudhon con Marx es considerada
como el punto de partida (o, en todo caso, el símbolo)
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de la larga disputa entre las tradiciones anarquista y
comunista.
En Proudhon, sin embargo, la filosofía de la
Revolución no equivale a la abolición de todo el
sistema antiguo -ni siquiera las creencias religiosas-,
sino que persigue una sociedad bien organizada que
vive, cree y piensa según el principio del equilibrio de
las fuerzas antagónicas.
Partiendo de esta teoría, Proudhon formuló planes
para la transformación pacífica de la sociedad
burguesa sobre la base de la colaboración entre los
obreros y los burgueses, conservando la producción
mercantil fundada en la propiedad privada. Afirmaba
Proudhon que es posible eliminar la explotación de
clase organizando el cambio equivalente y directo de
las mercancías, —sin emplear dinero— y el crédito
gratuito; de este modo, según él, surge un régimen
justo en el que todos se convierten en trabajadores.
Proudhon elaboró un proyecto de asociación para unir,
partiendo de los principios de ayuda mutua y de
cambio equivalente, a artesanos, comerciantes,
obreros y dueños de pequeñas empresas. (de Borísov,
s.f.)
Proudhon quería dar a entender que no solamente
podía ser un pensamiento quien dominara una
sociedad, sino que también podrán estar en armonía
con los pensamientos antagónicos como los que el
planteaba en sus obras y que posteriormente seria
llamado “El pensamiento Proudhoniano” el cual
describía una sociedad autárquica organizada por las
fuerzas antagónicas, las cuales eran anarquistas y
comunistas. “La anarquía es el orden”
Precursor de la sociología, Proudhon cree que la
estructura dinámica de la sociedad debe concebirse
como un proceso resultante de determinadas leyes
que hay que conocer y aplicar según el modelo de las
otras ciencias. Hay que transformar, dice, el pluralismo
orgánico del mundo en pluralismo organizador;
organizar una transformación sin rupturas, capaz de
asimilar y perfeccionar las leyes existentes por medio
de técnicas institucionales y de métodos intelectuales.
Está claro su distanciamiento, en este punto, de Hegel
y de Marx. (Camarero Gil C. , s.f.) “El pueblo es
también uno de los poderes del Estado, el poder cuyas
explosiones son más terribles”.
Proudhon, defensor del anarquismo, influyó sobre el
movimiento anarquista. Proudhon es conocido sobre

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todo por la frase en su primera obra (o «Memoria»)
sobre la propiedad: “La propiedad es el robo.” Sin
embargo, Proudhon trató de mostrar (en su segunda
«Memoria») que, si bien es cierto que había combatido
–«y seguiría combatiendo»– la propiedad, se trataba
de la propiedad que no deriva del trabajo propio, es
decir, de los medios de producción. Estos medios
tienen que ser comunes; es legítimo, en cambio,
poseer los frutos del trabajo, ya que de no ser así
resultaría amenazada la independencia del trabajador.
Justamente en nombre de esta independencia,
Proudhon se opuso vehemente a todo sistema
socialista y comunista, que denunció como
autoritarios. La propiedad que no deriva del trabajo
propio introduce la desigualdad. Ésta debe eliminarse,
y a este efecto los socialistas y comunistas introducen
la autoridad, Pero con la autoridad se elimina la
independencia. Ésta se consigue solamente en un
estado de completa libertad, lo cual requiere un
sistema de organización que echa por la borda el
Estado. Se instaura de este modo el anarquismo,
equivalente a la sociedad libre.
Puesto que se rechaza toda autoridad, hay que
eliminar no solamente la humana, sino también la
divina. El anarquismo lleva consigo el ateísmo. Sería
erróneo, sin embargo, suponer que Proudhon
predicaba el anarquismo como si fuese una especie de
nihilismo. La eliminación de la autoridad es una
condición necesaria para la independencia. La
dependencia es el mal. Hay que empezar, pues, por
librar a los hombres del peso de la autoridad que se
arroga el Estado. Éste es artificial; no es, como la
familia, un desarrollo natural y espontáneo.
Proudhon forjó numerosos proyectos para hacer
posible la liberación de la tutela a que se ven
sometidos los trabajadores. Puesto que se descarta la
autoridad del Estado y, en verdad, cualquier autoridad,
es menester ver cómo es posible una organización
comunitaria verdaderamente libre. La base de esta
organización es la idea mutualista, que no sólo
sustituye todo orden autoritario, sino también todo
individualismo caótico. La asociación según la
mutualidad es un sistema de fuerzas libres donde hay
derechos iguales, obligaciones iguales, ventajas
iguales y servicios iguales, esto es, donde derechos,
obligaciones, ventajas y servicios se compensan uno
al otro libremente. Ello se distingue de la mera
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competencia en que no procura la ventaja del más
favorecido o del más osado, sino un sistema de
ventajas mutuas. Las comunidades organizadas
mutuamente se organizan federativamente, de modo
que el sistema económico queda completado por un
sistema político. Tanto en el sistema mutual como en
el federativo no hay transferencia de derechos a
representantes en un supuesto régimen democrático
de tipo liberal; transferir los derechos equivale a
cederlos y, por tanto, a perderlos.
Proudhon no sólo bosquejó un sistema de la sociedad
libre (anarquista o liberada de toda autoridad), sino
que también trazó, especialmente en su Sistema de
las contradicciones económicas, el proceso histórico
que conduce a tal sistema, explicando la función que
van ocupando los procesos de división de trabajo,
introducción de técnicas o máquinas, sistema de
competencia, sistema de monopolios, créditos,
propiedad, comunidad. Hay en Proudhon dos ideas
importantes que dominan casi todos sus
pensamientos: la idea de una justicia universal en
nombre de la cual es inadmisible el dominio de ningún
hombre sobre otro y de ninguna sociedad sobre otra,
y la idea de un sistema de fuerzas en permanente
tensión y contradicción, buscando un equilibrio. Contra
los utopistas, Proudhon indicó que no se llega jamás a
un estado perfecto; en rigor, la supuesta perfección es
la muerte de la sociedad, la cual necesita un continuo
movimiento y una constante negación de toda fórmula.
Si hay un término-clave para el pensamiento de
Proudhon es 'cambio': el cambio constante, la apertura
constante a nuevos desarrollos.
Algunos autores como Touchard, en su Historia de las
ideas políticas, prefieren definir al proudhonismo como
«un socialismo para artesanos»; otros han hablado de
«un socialismo para campesinos». Pero tales
definiciones sólo pueden aceptarse si se tiene en
cuenta que, en el momento en que Proudhon pensaba
y escribía, la mayoría de los trabajadores asalariados
eran artesanos y agricultores más que obreros
industriales. (Cappelletti, 2010)
No más partidos, no más autoridad, libertad
absoluta del hombre y del ciudadano: esta es mi
profesión de fe social y política.

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17. Bibliografía
Camarero Gil, C. (s.f.). http://www.mcnbiografias.com.
Obtenido de
http://www.mcnbiografias.com/app-
bio/do/show?key=proudhon-pierre-joseph
Cappelletti, A. J. (sábado 8 de mayo de 2010). El
Aaullido. Obtenido de
http://grupostirner.blogspot.com/2010/05/nac
imiento-del-anarquismo-pierre-joseph.html
de Borísov, Z. y. (s.f.).
PIERRE JOSEPH PROUDHON Y SUS INFLUENCIAS HACIA EL SOCIALISMO
Gianmarco Brady Ticona Coda
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohomann – Tacna
Escuela Academia Profesional de Economía Agraria
brady_tc_6@hotmail.com
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En la presente investigación sobre sobre Joseph
Proudhon, se inicia tratando sobre su vida donde
según se sabe que nació en Francia el 15 de enero de
1809. Este autor llevó como emblema el pensamiento
"La familia y la propiedad familiar debe ser la base de
la economía y debe desaparecer el Gobierno".
Joseph Proudhon nació en Francia en 1809-Paris y
falleció en 1865. Fue un estudioso apasionado de los
problemas económicos, sociales y políticos, y está
considerado el padre del federalismo, del mutualismo,
de la autogestión y del socialismo francés. (Camero
Gil, 2011).Teórico político socialista francés. De
formación autodidacta, destacó a temprana edad por
su brillantez intelectual. A los veintinueve años le fue
concedida una beca para estudiar en París, donde
publicó su primer libro, Qué es la propiedad en 1840,
donde desarrolló la teoría de que «la propiedad es un
robo», en cuanto que es resultado de la explotación
del trabajo de otros. Esta afirmación le costó la pérdida
de su beca de estudios. (Ruiza, Fernández, Tamaro, &
Durán, 2004) . Como podemos entender tuvo un
desarrollo intelectual avanzado ya que Proudhon era
muy inteligente y su manera de pensar era muy
avanzada. Y en Lyon escribió su obra más importante,
Sistema de las contradicciones económicas o Filosofía
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Ferrater Mora, J. (1979). filosofia.org. Obtenido de
http://www.filosofia.org/enc/fer/632723.htm
herrerajd@hotmail.com, J. H. (s.f.). Obtenido de
http://www.econlink.com.ar/biografia/proudh
on.shtml
Marx, K. (24 de enero de 1865). Sobre Proudhon.
Obtenido de
https://www.marxists.org/espanol/m-
e/1860s/sp65s.htm
endencia y la libertad.
de la miseria en 1846, en la cual se erige en portavoz
de un socialismo libertario y declara que la sociedad
ideal es aquella en la que el individuo tiene el control
sobre los medios de producción. En este sentido, se
opone al marxismo y el comunismo, ya que considera
que en dichos sistemas el hombre pierde su libertad
(Ruiza, Fernández, Tamaro, & Durán, 2004). Fue
duramente criticado por Marx en la Miseria de
la filosofía por su obra de Prohudon Filosofía de la
Miseria, lo cual le costó su amistad con Marx. Según
nos cita (Ruiza, Fernández, Tamaro, & Durán, 2004)
ya en tiempos de Napoleón III Joseph Proudhon
permaneció encarcelado pero gozó de cierto margen
de libertad, lo cual le permitió proseguir con su trabajo,
además de casarse y tener su primer hijo. No regresó
a París, ya delicado de salud, hasta la concesión de
una amnistía, pero falleció al poco tiempo. Por más
que algunos autores lo consideren como el padre del
anarquismo moderno, Proudhon no fue el primer
ideólogo de esta doctrina social, y, por otra parte, es
difícil detectar influencia alguna de la corriente
anarquista en su pensamiento. Su aportación principal
es la obra "¿Qué es la propiedad?", su primer ensayo,
escrito en 1840, nos dice que la propiedad es un robo
según afirma el autor que incluir la propiedad como un

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derecho natural sería una contradicción porque el
propietario se atribuye unas riquezas que por origen
natural deberían seguir siendo comunes, pues Dios
hizo la tierra y de él es la tierra. La propiedad llegaría
a destruir la libertad y la igualdad al permitir que
algunos individuos acaparen instrumentos de trabajo
que existen limitadamente, por lo que los trabajadores
que desean utilizarlos no pueden hacerlos sin comprar
a los propietarios este derecho de uso sin pagar unos
"derechos de aubana" (que es la renta del trabajo del
obrero). ( Herrera, 2000). Como podemos analizar que
si alguna persona quiere poseer una propiedad estaría
quitando el derecho a otras personas que quieran
utilizarlo con fines de autoabastecerse. Gracias a esa
obra según nos cita (Serrano Díaz, 2014), lo hace
como uno de principales pensadores de la época y
según (Serrano Díaz, 2014) también es autor de otros
trabajos como: "La filosofía de la miseria", "La guerra
y la paz" y "Memorias de la propiedad" y según
(Vargas Mendoza , 2007) afirma que hay otras obras y
libros escritos como: Ensayo sobre las categorías
gramaticales (1835),“La creación del orden en la
humanidad”, “Sobre la Justicia en la Revolución y en
la Iglesia”, “El Principio federativo” (1863) y “De la
capacidad política de la clase obrera”(1865). Para
(Camero Gil, 2011) Proudhon es el precursor de la
sociología. Su principal proyecto práctico fue crear un
Banco del Pueblo, que tenía por meta fomentar el
crédito gratuito y mutuo y el intercambio de productos
equivalente entre los trabajadores. Prestaba dinero,
sin interés, a campesinos y obreros que deseaban
auto gestionarse haciéndose dueños colectivamente
de los medios de producción. El Banco del Pueblo fue
uno de los puntos más criticados por Marx del
pensamiento de Proudhon. Por lo que podemos
apreciar es que este proyecto del Banco del Pueblo
resultaría un fracaso por lo que conllevaría a que entre
en bancarrota y no tendría un soporte económico para
poderse financiar. De Proudhon no queda en la
actualidad un programa definido ni una escuela, sólo
algunas ideas, algunas de ellas profundas, otras
incoherentes, muchas contradictorias. Sin embargo,
su pensamiento fue de gran importancia para los
teóricos posteriores a él, ya que constituyó la base del
anarquismo. (Vázquez Díaz , 2007). Proudhon cree
que la estructura dinámica de la sociedad debe
concebirse como un proceso resultante de
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determinadas leyes que hay que conocer y aplicar
según el modelo de las otras ciencias (Bermudez Roa,
2014). “Hay que transformar el pluralismo orgánico del
mundo en pluralismo organizador; organizar una
transformación sin rupturas, capaz de asimilar y
perfeccionar las leyes existentes por medio de
técnicas institucionales y de métodos intelectuales”.
(Camero Gil, 2011). Por lo que podemos analizar es
que Proudhon quería lograr una igualdad para los
trabajadores y para las personas pero no lo consiguió
ya que el poder del estado era mayor. Para otros
pensadores de su época el pensamiento
Proudhoniano era muy radical. Incluso bajo la bandera
del federalismo, criticó el centralismo y el
autoritarismo, en pro de una sociedad sin fronteras ni
Estados, con una autoridad descentralizada mediante
asociaciones o comunas, donde los individuos
deberían ser éticamente responsables por sí mismos,
por lo que no se precisaría la dirección de un gobierno.
Con todo, debe tenerse en cuenta que Proudhon en
ningún momento pretendió organizar un partido
político o una revuelta violenta; fue un teórico del
socialismo, no un revolucionario activo. (Ruiza,
Fernández, Tamaro, & Durán, 2004).A pesar que su
pensamiento de Proudhon parecía anarquista,
Proudhon no impuso una revolución ante el estado.
Proudhon siempre trabajo para las demás personas
para buscar una igualdad con el estado. Proudhon
proponía no eliminar la propiedad, sino universalizarla,
ya que si todos tuvieran una propiedad lograrían
garantizar así la libertad. Para lo anterior el estado no
intervenía en la división de la propiedad, siendo
necesario para lograrlo realizar créditos gratuitos. (
Herrera, 2000). Según lo que podemos observar es de
la manera de pensar de Proudhon puede ser
malinterpretada por algunas personas ya que cuando
el propuso sus ideas estaba en medio de las corrientes
del socialismo y del anarquismo y algunos lo califican
como anarquista neto y otros como socialista utópico,
pero en si el único propósito de Proudhon era lograr
eliminar la propiedad o sino universalizarla para que
todas las personas tuvieran la misma igualdad.
Proudhon decía que el contrato de trabajo libre
establece el salario según la importancia del servicio
prestado; luego si se produce explotación es porque el
trabajo en conjunto con otros obreros es más
productivo que el de esos mismos obreros trabajando

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aisladamente; lo que logra el empresario es el valor del
trabajo en conjunto, mientras que paga al trabajador
un salario determinado por la productividad individual;
de modo que el beneficio es la plusvalía o "surplus"
dada por los diversos trabajos; por lo que la
explotación es un fenómeno necesario (Torreblanca
Cifuentes, 2015) .El pago al trabajo y el beneficio del
trabajador se basa en el servicio que presta por su
trabajo y lo que produce el trabajador, Proudhon
argumentaba que los poderes políticos tienden
siempre hacia la centralización y hacia la tiranía,
Proudhon quería una libertad que fuese absoluta en
todas partes y para siempre, arraigada en un orden
social consistente en una organización industrial en
lugar de gobierno, de contratos en lugar de leyes, de
fuerza colectiva en lugar de fuerza pública,
asociaciones industriales en lugar de ejércitos y
centralización económica en lugar de centralización
política y quería reemplazar las clases de nobles,
burgueses y campesinos, o de hombres de negocio y
obreros por títulos generales y departamentos
especiales de la industria ( Herrera, 2000). Proudhon
declaraba que "la verdad y la realidad son
esencialmente históricas" y que "el progreso es
inevitable", luego continuaba diciendo que "la ciencia
y más que la autoridad, tiene la llave del futuro, y ella,
más que el egoísmo es la única capaz de establecer
la armonía social". ( Herrera, 2000). Proudhon refutaba
algunos argumentos de los economistas clásicos,
como lo hacía con una premisa del liberalismo clásico,
que la consideraba falsa y hacia que se abortara sus
conclusiones. Esa premisa era que el mecanismo de
precios servía para conseguir los fines sociales, pero
Proudhon afirmaba que dicho mecanismo era tan
opresivo (a causa de la difusión extremadamente
desigual del poder del mercado y no como decían los
clásicos de que el poder económico era más o menos
igual para todos) como el gobierno y la ley. ( Herrera,
2000).Rechaza el asociacionismo como forma de
organización de la nueva sociedad: "Desconfiaba del
elemento de poder del asociacionismo, tanto como en
el del Estado, desconfiaba de toda clase de
organización que limitase la libertad del individuo más
allá de lo que fuese absolutamente necesario para
asegurar su carácter 'recíproco', es decir, que no
negase la misma libertad a los demás hombres."
(Mayo, 2012). La clave de la nueva organización social
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estaba en la familia, a la que concebía "como un grupo
patriarcal bajo un hombre, que era su cabeza, el padre.
Rechazaba tanto los ataques al matrimonio como la
herencia; en verdad, no era contrario a la herencia sino
a sus perversiones bajo arreglos constitucionales
injustos, a partir de la familia, Proudhon proponía una
reorganización del orden social, que contenía fuertes
elementos de la ideología de los pequeños
propietarios (campesinos y artesanos). Proudhon
pensaba que "era posible conseguir que las discordias
producidas de este modo (cada familia buscaba
satisfacer sus propios fines) se armonizasen dentro de
una amplia estructura social basada en la justicia
recíproca. (Mayo, 2012). Proudhon forjó numerosos
proyectos para hacer posible la liberación de la tutela
a que se ven sometidos los trabajadores, uno de esos
proyectos es el sistema de la sociedad libre
(anarquista o liberada de toda autoridad) y la base de
esta organización es la idea mutualista, que no sólo
sustituye todo orden autoritario, sino también todo
individualismo caótico. La asociación según la
mutualidad es un sistema de fuerzas libres donde hay
derechos iguales, obligaciones iguales, ventajas
iguales y servicios iguales; es decir, donde derechos,
obligaciones, ventajas y servicios se compensan uno
al otro libremente. Se distingue de la mera
competencia en que no procura la ventaja del más
favorecido o del más osado, sino que constituye un
sistema de ventajas mutuas. (Ferrater Mora, 2003).
Podemos concluir que Proudhon se esforzó bastante
por lograr una igualdad con todas las personas, que no
haiga abusos o explotaciones por parte del estado y
que todos tengan los mismos derechos, igualdades y
oportunidades de una manera armonizada.
Bibliografía
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http://es.slideshare.net/contemporanea07/pr
oudhon-utopico-y-precursor-del-anarquismo
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FORMATIVA

“ECONOMÍA AGRARIA EN EL CAMINO DE LA INVESTIGACIÓN

Y LA MEJORA CONTINUA”