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Coca Cola VS Pepsi
Coca Cola VS Pepsi
MERCADOTENCIA INTERNACIONAL
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Y EL MERCADO
DESARROLLO ................................................................................................................................. 3
COCA-COLA .................................................................................................................................................. 3
Identificación de UEN/Productos ................................................................................................................... 3
Análisis FODA ................................................................................................................................................. 3
PEPSI .............................................................................................................................................. 10
CONCLUSIÓN ................................................................................................................................ 15
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INTRODUCCIÓN
El presente documento, tiene el objetivo de hacer un análisis de la competencia y
el mercado basándonos en dos empresas de gran reputación referente a los
productos que ofrecen a ciertos segmentos de mercado, en éste caso hablaremos
de las bebidas que ofertan, además de hacer un análisis FODA sobre la compañía
de Coca-Cola y Pepsi, observando de qué manera éstas empresas se han
encargado por mantenerse en el mercado de manera positiva y que han hecho
para diferenciarse de la competencia a la que se enfrentan.
Si bien éstas dos empresas son de gran importancia para la gente que
consumimos las principales bebidas que brindan, como lo son los refrescos, te, y
agua natural, es por eso de su elección para estudiar detenidamente con ayuda de
la Matriz de Boston lo cual nos ayudará a saber en qué posición se encuentran
cada producto que las compañías ofrecen.
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DESARROLLO
COCA-COLA
Identificación de UEN/Productos
Más que preocuparse por obtener ganancias, Coca-Cola siempre está al
pendiente de sus segmentos de mercado, por lo que está en constante innovación
en cuanto a la introducción de nuevas bebidas para lograr esa satisfacción
continúa del cliente.
Los productos que ofrece Coca-Cola son bebidas como el agua, bebidas en bajas
calorías, bebidas deportivas, bebidas energéticas, jugos, refrescos, bebidas sin
gas, té y bebidas vitaminadas.
Las unidades estratégicas de negocios que podemos encontrar en Coca Cola son
los productos como: Agua Ciel, Sprite Zero, Coca Cola Zero, Coca Cola light,
Coca Cola, Fuze Tea, Powerade. Jugo del Valle. Fanta. Agua mineral, manzanita,
Sidral Mindet. Gladiator. Fresca, Delaware Punch y Vitaminwater y la bebida de
Café.
Análisis FODA
Fortalezas: (análisis interno)
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usándolos como medios para publicar de manera más fácil y
completa sus productos.
b. Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos
turísticos.
c. Crear y producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas
tendencias alimenticias.
d. Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios
únicos exclusivos para afiliados.
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Matriz Boston
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¿Cuál consideras es el riesgo en su estrategia de diferenciación?
Coca-Cola es una empresa que se diferencia por sí sola por su propio nombre como
hemos visto, su riesgo de diferenciación actualmente sería que Pepsi también ofreciera
una bebida de café que pudiese captar un mayor segmento.
Segmento de Mercado
Las bebidas de la compañía son en general para todos los consumidores. Sin
embargo hay algunas marcas, que están dirigidas hacia consumidores
específicos.
Coca-Cola light, por ejemplo está dirigida especialmente para aquellas personas
que sean mayores de edad, entre los 25 y 39 años. Las bebidas deportivas como
Powerade es para aquellas personas que especialmente practican algún deporte.
El principal mercado de Coca-Cola será para aquellas personas que estén entre el
rango de edad de 13 a 24 años, mientras que pueden tener un segmento de
mercado secundario de entre los 10 a 30 años de edad.
Marketing MIX
Producto: La Coca Cola tiene una amplia variedad de productos, como la Coca
Cola Zero, Coca Cola clásica, Coca Cola Diet, y en diferentes presentaciones:
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Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola
ofrece diferentes opciones, como las clásicas, las diet, las zero, Coca Cola
Vainilla, Coca Cola Cherry, por lo que tiene una gama de opciones solo con lo que
respecta a la marca Coca Cola.
Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen
los productos Coca Cola y su posición en el consumidor, los estándares de calidad
para estos productos son altos.
Diseño: El diseño de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas siempre
se puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde su
creación.
Marca: Es una marca presenta en todo el mundo y preferida por la mayoría de los
consumidores dada su peculiar sabor.
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Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola se
mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos años.
Precio:
Plaza:
Los productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta a
México Coca Cola realiza una distribución por medio de intermediarios, gracias a
estos últimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del México.
Ya que su canal de distribución es por medio de intermediarios, podemos ver
dichos productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual
es una buena estrategia de distribución por parte de los directivos de Coca Cola
ya que amplía su llegada al mercado.
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Coca Cola se ha posicionado en los clientes como un producto con buena imagen,
gracias a los creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el
producto.
Promoción:
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PEPSI
Identificación de UEN/Productos
Ofrece una gran gama de productos como agua, bebidas deportivas, bebidas
energéticas, jugos, bebidas sin gas, bebidas bajas en calorías, refrescos, té,
papas fritas, galletas, dulces.
Análisis FODA
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b) Mantienen siempre el mismo formato; el mismo no es muy llamativo
para algunos consumidores, perjudicando en la decisión de compra.
Matriz Boston
Pepsi Light
Lipton Be-Light
Pepsi cola 7up
Mirinda
Manzanita sol
Papas Fritas
(Sabritas) Pepsi kick
Jugos (JUMEX) H2Oh!
Gatorade Pepsi Max
Galletas (Gamesa)
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¿Cuál es la estrategia de diferenciación?
Como hemos visto Pepsi está posicionado en segundo lugar, y la forma en que se
diferencia de su competencia es por medio de la gama de productos que puede
ofrecer (al fusionarse que ha hecho con otras empresas como lo es Sabritas,
Quaker, Gatorade, Sonric’s, Gamesa, JUMEX), llámese papas fritas, galletas,
dulces, sin dejar de lado las bebidas tanto gasificada como no gasificadas, té,
agua, jugos energizantes.
Como vemos se diferencia al tener una gran gama de productos dirigidos a todo el
público en general, pero como una ventaja, también es un riesgo, el que no pueda
mantener a flote todos estos productos. Aunque es una empresa que cuenta con
grandes recursos financieros, puede llegar a ocurrir el que no pueda con toda esta
gamas de productos.
Segmento de Mercado
Las bebidas deportivas como Gatorade está enfocada para aquellas personas que
practican algún deporte. Pepsi light es para un segmento de personas que no
desean cuidar el consumo de calorías. También encontramos el segmento de
mercados para niños que es más que nada dulces (Sonric’s), entre muchos otros.
Marketing MIX
Producto:
La Familia PepsiCo, a nivel mundial, se integra por cuatro grandes divisiones:
PepsiCo Americas Beverages (PepsiCo Bebidas América), PepsiCo Americas
Foods (PepsiCo Alimentos América), PepsiCo Europa, y PepsiCo Asia, Medio
Oriente y África.
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Pepsi Cola es una bebida carbonatada que se produce y fabricados por PepsiCo.
Se encuentra a la venta en las tiendas, restaurantes y de las máquinas
expendedoras. La bebida se hizo por primera vez en la década de 1890 por el
farmacéutico Caleb Bradham en New Bern, Carolina del Norte. La marca es la
marca comercial el 16 de junio de 1903. Ha habido muchas variantes de Pepsi
largo de los años, incluyendo Diet Pepsi, Pepsi Crystal, Pepsi Twist, Pepsi Max,
Pepsi Samba, Blue Pepsi, Pepsi Gold, Holiday Spice Pepsi, Pepsi Jazz, Pepsi X
(disponible en Finlandia y Brasil), Pepsi Siguiente (disponible en Japón y Corea
del Sur), y Pepsi Ice Pepino (disponible en Japón a partir del 12 de junio de 2007).
Precio:
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PepsiCo está ampliando su uso de botellas de plástico reciclable y de bajo costo,
sin embargo la compañía ha instituido algunos aumentos de precios en los últimos
años, especialmente en los mercados de ultramar, Nueva Delhi y Duba.
Plaza:
PepsiCo es ante todo una empresa con sede en EE.UU., con aproximadamente el
52% de sus ingresos ubicados en este País.
PepsiCo está en trámite para hacer una inversión de $ 1, 000 millones en China, y
una inversión de $ 500 millones en la India. Ambas iniciativas forman parte de su
expansión en los mercados internacionales y una disminución de su dependencia
de las ventas en Estados Unidos.
Además, la compañía tiene planes de iniciativas de capital más importantes en
Brasil y México.
La compañía también está adquiriendo Juice Company líder de Rusia,
Lebedyansky y Agua V ubicada en el Reino Unido.
Promoción:
PepsiCo estableció una llamada promoción Pepsi Stuff mediante el cual los
clientes pueden acumular puntos de Pepsi en la compra de diversos productos
estos puntos podrían ser utilizados para otros productos, por la última
AmazonMP3.
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CONCLUSIÓN
Coca Cola y Pepsi son dos grandes compañías generadoras de trabajo, bastante
estables, ambas tiene fortalezas y debilidades. Pepsi se centra en vender más,
mientras que Coca cola se centra en vender "mejor".
Sin duda un claro ejemplo de los procesos que se llevan a cabo para saber vender
un producto o servicio.
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