CASO PAMPERS

Integrantes:

 Tello Díaz, Diana Lileth


1. En tus palabras, ¿qué factores favorecieron el éxito de la campaña?
 COMERCIAL TV: Comunicar el valor de los packs x3 de Pampers en comerciales
de señal abierta y cable.
 PRUEBA DEL PRODUCTO: entrega de un pack de Pampers con dos pañales y una
revista con información sobre el desarrollo de los bebés en 60% de hogares.
 MEDIOS ALTERNATIVOS EN PROVINCIAS: vallas, paraderos y radio.
 PROGRAMA CRECIENDO CON TU BEBÉ: incluía juegos, segmentos nutricionales
y médicos, menciones y cápsulas que recomendaban el producto.
 MUNDO DE LOS SUEÑOS: dar a conocer a las mamás la importancia del sueño
en el desarrollo de los bebés.
 PUNTOS DE VENTA:
- Se generó distribución incremental convenciendo a los bodegueros del
cambio de Pampers.
- Se amplió la cobertura de los materiales de visibilidad en las tiendas.
- Se creó un departamento encargado de la supervisión, ejecución y control
de la instalación y mantenimiento de los materiales de visibilidad en las
tiendas.
2. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Pampers Juegos y Sueños?
La ventaja que los distinguió de la competencia fue el relanzamiento de la marca con el
nombre “Pampers Juegos y Sueños” que consiste en su performance durante la noche,
que incluía cintas elásticas “orugaflex”, lo cual permite al bebé moverse libre y evitando
derrames durante la noche.

3. Realiza un perfil de la compradora del segmento de pañales.

Mamas modernas y conservadoras, trabajadoras o amas de casa que tienen como
prioridad su responsabilidad de madres y buscan tener momentos celebres con su bebe,
por ello deben usar productos de confianza, deben comprobar el funcionamiento antes
de elegir su marca, y una vez elegida generalmente son leales a ella.

4. ¿Qué herramientas de márketing consideras que han sido las principales para alcanzar
los objetivos establecidos en la campaña?

5. ¿Qué hubieses hecho diferente con respecto a la estrategia que aplicó P&G?