Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Instituto IACC
28/04/2019
Desarrollo
2. Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus
necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal
de distribución.
IDENTIFICACIÒN DE FASES:
Fase 1 y principal, es que este producto se venda a todos los usuarios los cuales
necesiten una radio para su vehículo.
En el caso de Radio Free necesita, conocer el mercado que quiere alcanzar, sus
falencias, competidores, precios, etc, un canal de distribución correcto es la columna
vertebral de una estrategia de ventas.
Radio free tiene que analizar cómo funciona el mercado de las radios para autos en el
mercado, debe estar bien analizado antes de elegir el mejor canal de distribución para
llegar con rapidez y eficiencia a todos sus cliente.
ALTERNATIVAS DE DISTRIBUCIÓN:
La decisión para el canal de distribución también depende de la línea de producto que
pretendemos vender y la magnitud. Si la línea y la magnitud del producto son enormes,
entonces tiene más sentido distribuir a través de un canal más largo para un
rendimiento óptimo y seguro.
Sin embargo, si la línea de productos es pequeña, entonces un canal de distribución
más pequeño tiene más sentido.
RESTRICCIONES:
Las restricciones pueden ser comerciales, legales, o financieras, incluso no
comerciales, además de los diversos factores de marketing, como la potencia del canal
existente, el potencial de ganancias y otros factores similares
3. Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control
y adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la
compañía y justifíquelo.
Criterio económico:
En la Distribución, las ganancias son más bajas, pero la cobertura del mercado
podría ser más alta ya que hay muchas personas que trabajan para obtener
ganancias, Dependiendo del costo podemos decidir qué tipo de canal de
distribución desea elegir.
Criterio de control:
El producto (radios para autos) tiene una gran influencia en la elección del canal
de distribución correcto. Sobre la base de los productos, la empresa puede tener
un canal de distribución largo o un canal de distribución corto.
Criterios adaptativos:
En este sentido como es un producto en específico, si la combinación de
productos es pequeña y comprende solo algunos productos, es importante
vender a través de canales de distribución limitados, especialmente a los
distribuidores que pueden agrupar estos productos con otros.
Bibliografía