LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE.

IACC

CONTROL- SEMANA 3/SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

15/11/2021.
INTRODUCCIÓN
.
DESARROLLO

La empresa de servicio TTLL S.A. está evaluando la posibilidad de ampliar su red de puntos de
venta para lo cual ha realizado un estudio sobre tres posibles área o zonas en donde podría
instalar el nuevo punto de venta requerido. Los datos proporcionados por el estudio son los
siguientes:

Totales para el 1er año

de Operación Área 1 Área 2 Área 3
Ventas Potenciales $ 35.000.000 $ 25.000 .000 $ 45.000 .000
Costo de Compra $ 23.000 .000 $ 17.000.000 $ 29.000 .000
Costo de Operación $ 11.000 .000 $ 9.000 .000 $ 13.000.000
Costo de Distribución $ 11.000 .000 $ 6.000 .000 $ 9.000 .000

1. ¿En qué área o zona ubica el punto de venta?

Analizando la situación de la empresa de servicio TTLL S.A. teniendo en consideración los ingresos
proyectados y sus costos totales, podemos decir que, es importante tener en cuenta que cada
zona en estudio debe generar rentabilidad para la organización, es decir, los ingresos deben ser
mayor los costos fijos y variables generados por el punto de venta analizado, y desde ahí
podremos obtener respuesta a cuál es la opción más viable.

observando el área A y los datos entregados, se estima ventas equivalentes a $35.000.000, pero
sus costos son equivalentes a $45.000.000, podemos decir la alternativa no debería estar dentro
de las opciones dado que los costos totales son mayores a los ingresos, lo que generaría
perdida y no utilidad, que es finalmente lo que se quiere conseguir.

Benefici o Área A =Ingreso Total ( $ 35.000.000 ) −Costo total ( $ 45.000.000 ) =¿

Benefici o Área A =$−10.000 .000

Ahora, al analizar el área B, donde se estima ventas equivalentes a $25.000.000, pero sus
costos totales son equivalentes a $32.000.000, podemos decir que esta alternativa tampoco
debería estar dentro de las opciones, dado que los costos son mayores a los ingresos, lo que
generaría perdida y no utilidad, lo que ocurre igualmente en la situación analizada anteriormente.

Benefici o Área B =Ingreso Total ( $ 25.000.000 )−Costo total ( $ 32.000 .000 )=¿

Benefici o Área A =$−7.000 .000

Considerando finalmente el área 3, se estima ventas equivalentes a $45.000.000, pero sus

costos totales son equivalentes a $51.000.000, podemos decir que esta opción al igual que las
anteriores tampoco debería ser considerado por parte de la empresa, dado que los costos son
mayores a los ingresos.

Benefici o Área C =Ingreso Total ( $ 45.000.000 )−Costo total ( $ 51.000 .000 )=¿

Benefici o Área C =$−6.000 .000

Dado el estudio realizado anteriormente, podemos decir que ninguna de las áreas debería ser
considerada para crear un nuevo punto de venta, dado que en las tres pociones a considerar los
costos totales son mayores a los ingresos, por lo que la empresa por cada unidad vendida
obtendría perdidas.

2. ¿Cuál es el margen bruto comercial de cada zona?

Margen bruto comercial=Venta Total−Costo total de compra( costototal de adquisición )

Margen Bruto Comercia l Área A =$ 35.000 .000−$ 23.000 .000=$ 12.000 .000

Margen Bruto Comercia l ÁreaB =$ 25.000.000−$ 17.000.000=$ 8.000.000

Margen Bruto Comercia l ÁreaC =$ 45.000 .000−$ 29.000.000=$ 16.000 .000

Al obtener un Margen Bruto Comercial, No podemos tomar una decisión para escoger la
ubicación de un punto de venta, esta evaluación solo nos sirve para obtener el beneficio de las
ventas sobre el costo por adquisición, no se consideran todos los costos (costo de operación,
costo de distribución) para poder obtener un beneficio real.

3. ¿Cuál es el margen neto de cada zona?

Margen Neto=Mg Bruto Comercial−Costo de Operación−Costo de Distribución

Margen Net o Área A =$ 12.000 .000−$ 11.000 .000−$ 11.000 .000=$−10.000 .000

El Margen Neto para el área A es igual a $−10.000.000, es decir, la empresa no percibe

beneficios, por el contrario, la implementación en esta área solo generaría perdidas para la
empresa.

Margen Net o Área B=$ 8.000 .000−$ 9.000 .000−$ 6.000.000=$−7.000 .000

El Margen Neto para el área B es igual a $−7.000.000 , es decir, la empresa no percibe

beneficios, por el contrario, la implementación en esta área solo generaría perdidas para la
empresa.

Margen Net o ÁreaC =$ 16.000 .000−$ 13.000 .000−$ 9.000.000=$−6.000.000

El Margen Neto para el área C es igual a $−6.000.000 , es decir, la empresa no percibe
beneficios, por el contrario, la implementación en esta área solo generaría perdidas para la
empresa.
CONCLUSIÓN

Al realizar un análisis para la Empresa de Servicio TTLL S.A., pudimos adquirir conocimientos en
base a como realizar una evaluación cuantitativa de manera racional y objetiva respecto a las
consideraciones que se deben tener para una efectiva toma de decisiones (incluyendo la
distribución), es decir, no podemos aceptar una alternativa en base solo al margen bruto
comercial, dado que esta operación no considera todos los costos en que se deben incurrir para
obtener un beneficio real. Lo que en consecuencia no permitiría a la empresa de servicios
maximizar el nivel de venta minimizando en lo posible los costos totales involucrados para la
comercialización.

BIBLIOGRÁFIA