MANUELA AMAYA

Instrucciones Confidenciales para el Secretario General de la Compañía de Danza Español

Has empezado a trabajar con la Compañía de Danza Española solamente hace tres meses. Hasta
ahora las cosas han ido bien pero esta negociación con el agente Manuela Amaya será tu tarea
mas importante hasta la fecha. Quieres estar seguro de tu jefe, el Director Artístico, esta satisfecho
con el resultado. Tuviste una reunión ayer, y reuniste la siguiente información:

La compañía de Danza Española es una institución prestigiosa que viene funcionando ha ya

bastantes temporadas. Se trata de una entidad sin animo de lucro que esta financiada por una
combinación de ventas de entradas, donaciones de empresas y particulares y las rentas de una
modesta fundación. En general, acaba el año sin perdidas ni ganancias, con una buena asistencia
en su sala de 2.000 localidades. Los precios de las entradas son desde 1.800 Pts. a 5.500 Pts. ,
siendo 2.800 Pts. Una media adecuada para un calculo rápido.

Esta programado el estreno de Carmen, una producción de Vista, para dentro de tres semanas.
Esta obra durara seis semanas, con tres representaciones semanales. Cuando la compañía
anuncio el programa para esta temporada, hace mas de una año, Charo Heredia estaba prevista
para el papel principal de Carmen. La señorita Heredia esta considerada como una bailaora de
primera línea, aunque no ha conseguido la popularidad que Manuela Amaya o la “Contrahecha”
han disfrutado en la cima de sus carreras. Hace tres semanas sin embargo, la compañía quito de
repente a la Señorita Heredia de sus carteles de Carmen. Aunque la noticia no esta muy extendida
(la compañía no quiere hacer un anuncio publico hasta que no se confirme el diagnostico), la
razón de la omisión es que la señorita Heredia tiene una lesión de espalda que requerirá una
operación antes de la fecha del estreno. La compañía no ha podido encontrar otra bailaora buena
que este disponible para los días de la representación. La baladora contratada para el papel
secundario (con unos honorarios de 1.400.000 Pts.) conoce el papel de Carmen. Tiene buenas
cualidades, pero es relativamente nueva en el mundo del Flamenco profesional y claramente, le
falta experiencia necesaria para interpretar bien el papel principal. La compañía esta, obviamente
en un aprieto. La cancelación de la representación acarrearía la perdida de millones de pesetas.

Afortunadamente, Manuel Amaya, una distinguida bailaora, aunque algo madura, ha oído los
rumores de que la compañía tiene dificultades y ha llamado al Director artístico para preguntar si
hay alguna posibilidad de que interprete el papel principal. Hasta ahora, el Director la ha excluido,
esperando encontrar una bailaora mas joven. Pero, esto es ya imposible y el Director esta, de
repente ansioso por contratar a Manuela. Por lo tanto, has programado una cita con su
representante.

Manuela Amaya ha bailado muchas veces para la compañía a los largo de los años, pero la ultima
vez que lo hizo fue hace mas de un año, como Remedios, el papel secundario en Carmen (por el
que recibió 1.250.000 Pts..). Hace cuatro años en la cima de su carrera artística, la compañía le
pago a Manuela 2.200.000 Pts.. Por interpretar el papel principal en Carmen.

Esta cifra se considero muy alta en aquel tiempo, justificándose solo por el hecho de que Manuela
estaba en la cima de su profesión y sentó un precedente significativo (que ha disminuido algo
desde ese entonces). Por otra parte, a los largo de los cuatro últimos años, la inflación y la
popularidad creciente del flamenco han duplicado, por regla general, los honorarios medios de las
principales artistas de este genero.

Por cuestiones de prudencia, generalmente la compañía no revela las compensaciones

económicas que ofrece a sus artistas. Sin embargo, para servir de ayuda en la negociación, has
tenido acceso a las cifras de honorarios medios pagados por la compañía en años recientes por la
interpretación del papel principal y secundario de Carmen de Bizet y otras actuaciones similares.

TIEMPO PAPEL PRINCIPAL PAPEL SECUNDARIO

Hace cinco años 1.400.000 Pts.. 700.000 Pts..

Hace cuatro años 2.200.000 Pts.. 800.000 Pts..

Hace tres años 1.750.000 Pts.. 900.000 Pts..

Hace dos años 2.100.000 Pts.. 1.250.000 Pts..

El año pasado 2.500.000 Pts.. 1.200.000 Pts..

El año en curso (?). 1.400.000 Pts..

Aunque los casos particulares varían considerablemente por regla general la compañía atiende a
seguir la costumbre extendida en el sector de pagar a los interpretes de los papeles principales
aproximadamente el doble de la cantidad percibida por los interpretes de los papeles secundarios.

En general, la compañía de Danza Española necesita que los costes de las representaciones sean
lo mas bajos posibles. A lo largo del año, el porcentaje de ventas de localidades es, generalmente
del 85%. Este es también el punto en el que no hay perdidas ni beneficios, por supuesto, por
supuesto puede haber también representaciones en las que se agoten las entradas, pero la media
es realmente el 85%, con una desviación típica del 5%, aproximadamente . cualquier otra cifra por
debajo de una asistencia del 80% haría que la compañía perdiese 5.000.000 Pts.. O mas, y una
asistencia del 50% o 60% aunque difícilmente inimaginable, seria un autentico desastre.
(probablemente estas cifras explican por que Manuela ha tenido tan pocas ofertas recientemente
para papeles principales. Aunque su estado físico es todavía bueno, la mayoría de las compañías
son reacias a arriesgar la mas mínima posibilidad de un mal día).

Este año a la señorita Heredia se le iban a pagar 3.000.000 Pts.. En vista de la situación de
emergencia y del gran deseo del Director Artístico de contratar a Manuela Amaya , los
administradores de la Compañía te han autorizado a ofrecerle hasta 4.500.000 Pts.. Si es
necesario. Si se empeña en cobrar las de esta cifra, la compañía tendrá que utilizar a la neófita
segunda bailaora en el papel principal y esperar que, de forma milagrosa, este a la altura de las
circunstancias. (probablemente le pagarías algo menos que el doble de sus honorarios de
1.400.000 Pts.. Por el papel secundario, por supuesto, no mas de 2.800.000 Pts.). También
deberás considerar el potencial impacto adverso sobre futuras negociaciones con otras bailaoras si
unos honorarios tan elevados para Manuela son del dominio publico.

El Director Artístico quiere a Manuela. Aunque es vieja para el papel, el cree que con un maquillaje
apropiado y un poco de suerte Manuela puede hacerlo realmente bien. En cualquier caso no hay
muchas alternativas. Tal como esta la situación, el ultimo anuncio de cambios en el papel principal
puede afectar adversamente las ventas de taquilla. El Director Artístico confía, sin embargo, en una
respuesta favorable por parte del publico a la noticia de que Manuela interpretara el papel principal.

Prepárate para tu reunión con el agente de Manuela.