Instrucciones confidenciales para el agente de Sally

Acabas de convertirte en socio de una firma que gestiona y actúa como agente
para celebridades.
Sally Soprano no es un cliente importante, sin embargo tú quieres hacer un
buen trabajo con esta primera asignación como socio, especialmente porque
tienes interés en expandir la experiencia en ópera de tu empresa. Es la primera
vez que manejas la cuenta de la Sra. Soprano. Ayer la conociste, ella es una
soprano mayor que todavía tiene una buena voz, particularmente para su edad.
Durante sus conversaciones con ella, reuniste la siguiente Información:
Ella no ha tenido un papel principal en más de dos años, a pesar de que ha
tenido una serie de roles secundarios.
Su popularidad ha disminuido un poco en los últimos años.
La Opera Lírica, donde Sally ha cantado muchas veces a lo largo de los años,
tiene una producción de Norma de Bellini, que está programada para abrir en
tres semanas.
El retador papel principal es generalmente reconocido como un premio para
una joven soprano. Cuando la Lírica anunció la programación de esta
temporada hace más de un año, Renata Risingstar fue incluida en el papel
principal de Norma.
La Srta. Risingstar es considerada generalmente como una artista de primer
nivel, aunque aún no ha alcanzado la popularidad que Sally disfrutó en el
apogeo de su carrera. Hace tres semanas, el nombre de la Señora Risingstar
se retiró repentinamente de la publicidad de la ópera, y empezaron a circular
rumores que ella se había enfermado o que entró en una disputa con el director
artístico. Al enterarse de esto, Sally se puso en contacto con el director artístico
para preguntar si el papel principal estaba abierto. Sally conoce bien el papel y
ya lo ha cantado con éxito muchas veces. Ayer Sally fue informada por la Lírica
que podrían estar interesados en firmar con ella para el papel de Norma.
Se ha programado una reunión para hoy entre usted, como agente de Sally, y
el Gerente de Negocios de la Lírica para discutir la situación.
La Ópera Lírica es una institución establecida en una importante área
metropolitana. Al igual que con la mayoría de las compañías de ópera, es una
entidad sin fines de lucro que se financia mediante una combinación de venta
de boletos, subvenciones de fundaciones y corporaciones, y los ingresos de
una dotación modesta. Eso por lo general permite alcanzar el punto de
equilibrio en el transcurso del año, con una asistencia bastante buena en su
sala de 2.000 asientos. Los precios de las entradas oscilan entre $18 y $55.
Esta producción de Norma está programada para presentarse durante seis
semanas, con tres actuaciones por semana.
Sally quiere desesperadamente este papel. Podría indicar un verdadero
regreso y le daría una buena oportunidad para conseguir un papel importante
en un próximo especial de televisión sobre ópera. El especial de TV pagaría
$45,000 y probablemente llevaría a muchos otros compromisos para cantar.
Sally estaba encantada por el posible interés de la Lírica en ella. Sally te ha
dicho que conseguir el papel es lo que cuenta; el monto de la compensación es
secundario. Ella le dijo que, francamente, ella estaría dispuesto a cantar el
papel por nada, excepto por razones de orgullo profesional, reputación y el
impacto potencial en compromisos futuros, aunque cuanto mayor sea el precio,
mejor.
En los últimos dos años el salario de Sally, por papeles secundarios en óperas
de este tipo, han oscilado entre $10,000 y $18,000. Hace cuatro años, cuando
estaba en la cima de su carrera, recibió $22,000 por interpretar el papel
principal de Norma en la Lírica. Desde entonces, debido a la inflación y la
creciente popularidad de la ópera, la cantidad pagada a cantantes de ópera de
primer nivel casi se ha duplicado. Sally reconoce, sin embargo, que no puede
contar con la seguridad de funciones con entradas agotadas, de la forma que si
podía entonces. Según se dice, el año pasado a la joven e inexperta soprano
que cantó el papel principal de Norma para la Lírica, le pagaron más de
$24,000. La última vez que Sally cantó como soprano para la Lírica fue hace
más de un año, en el papel secundario de Adalgisa, también en Norma, por lo
cual ella recibió $12,500 y también críticas razonablemente buenas. Aunque es
difícil generalizar, a los artistas en papeles de ópera principales de este tipo
generalmente se les paga al menos el doble de la cantidad recibida por los
cantantes en papeles secundarios.
Sally cree que su experiencia y madurez la hacen particularmente apropiada
para el papel principal.
Norma es la Sumo Sacerdotisa del Templo de Esus. Está casada en secreto
con el Cónsul Romano y ha tenido dos hijos con él. Hay otras dos sopranos en
la ópera: Adalgisa, la virgen del templo y Clotilde, la asistente de Norma.
Sally siente que, dada su edad, ella ya no sería la mejor persona para
desempeñar el papel de Adalgisa o Clotilde. Sin embargo, ella cree que en esta
etapa de su vida se relaciona mejor al papel de Norma. De hecho, la opinión de
Sally es que en realidad pudo haber sido demasiado joven cuando desempeñó
el papel de Norma en el pasado y que ella desempeñaría mejor este papel hoy.
Una de las principales preocupaciones de la Lírica es la asistencia que
generarían las actuaciones de Sally. Se dice que la Lírica promedia alrededor
de 85% de aforo en el transcurso de un año, e incluso muchas funciones están
agotadas. Por otro lado, un mal aforo puede ser financieramente devastador
para el presupuesto anual. Mientras su voz sigue siendo fuerte, ella ha tenido
unos cuantos días mediocres, lo que no sucedía hace cuatro años. Esa es una
razón por la que usted piensa que a Sally le han ofrecido menos roles
recientemente. Si las actuaciones de Sally generan un 50% a 60% de aforo,
casi con seguridad este sería su último papel principal. En realidad
cualquier cosa por debajo del 80% probablemente terminaría su carrera. Sally
confía, sin embargo, en que un aforo del 50% al 60% sería extremadamente
improbable que ocurra como resultado de su contribución.

Prepárese para su reunión con el Gerente de Negocios de la Opera Lírica.