Asignatura: Gerencia de Marca

Docente:

Integrantes:

Tema: Rebranding de MARCA

Fecha: 25 de Marzo de 2018

AUTOPISTA 30 DE MAYO KM. 7½, SANTO DOMINGO 11105, REPÚBLICA DOMINICANA

UNIVERSIDAD DEL CARIBE

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Contenido
1. Introducción................................................................................................................................... 4
2. Análisis de la situación interna y externa, más revisión de la historia, misión, visión y
valores. ........................................................................................................................................... 5
3. Análisis FODA .......................................................................................................................... 8
4. Objetivos .................................................................................................................................... 8
5. Análisis y Determinación de la nueva filosofía corporativa (NUEVA) Filosofía. ............ 9
6. Estrategia de la imagen e identidad corporativa ................................................................. 9
7. Creación de la nueva identidad de marca.......................................................................... 11
8. Creación de la nueva imagen de marca ............................................................................. 12
9. Manual del manejo de la marca en los diversos escenarios. ......................................... 12
9.1Explicación breve del significado del logotipo .................................................................. 12
9.2 Área de respeto del logotipo .............................................................................................. 13
9.3 Colores corporativos ........................................................................................................... 14
9.4 Tipografías corporativas ..................................................................................................... 15
9.5 Significado de los colores utilizados. ................................................................................ 16
10. Plan de Marketing ................................................................................................................ 27
10.1 Resumen ejecutivo ............................................................................................................ 27
10.2 Análisis de la Situación ..................................................................................................... 28
10.3 Situación del Microambiente ............................................................................................ 29
10.4 ANÁLISIS FODA............................................................................................................... 31
10.5 Estrategias .......................................................................................................................... 32
10.6 TÁCTICAS .......................................................................................................................... 33
10.7 Programas Financieros..................................................................................................... 33
10.8 Cronograma de Demostraciones y Degustaciones ............................................................... 39
11. EVALUACIÓN Y CONTROL .............................................................................................. 40
12. CONCLUSIÓN ..................................................................................................................... 41
13. Recomendaciones ............................................................................................................... 42
14. BIBLIOGRAFÍAS .................................................................................................................. 43

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 1. Introducción

Malta India es la marca líder dentro del segmento de Maltas Dulces en la República
Dominicana. Goza de la aceptación masiva de la familia Dominicana, reinventándose
generación tras generación gracias a su personalidad innovadora, divertida y energética.
Malta Morena se destaca por ser una bebida 100% natural, que refresca, provee energía
y los nutrientes esenciales que sus consumidores necesitan para tener un desempeño
sobresaliente. Malta India es “Alimento que Refresca”.

Se presentara a continuación se presentara el nuevo diseño o Rebranding de la

marca Malta India la cual aun siendo una de las marcas líderes en el mercado
nunca ha sufrido cambios, por lo que estaremos avivando nuestra marca para
seguir conquistando a nuestro público y mantenernos como una de las compañías
preferidas al momento de elegir una bebida de esta categoría .

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2. Análisis de la situación interna y externa, más revisión de la historia,
misión, visión y valores.

Situación actual
Malta india es una de las principales marca dentro del segmento de malta dulces
en Rep. Dom. Ofreciéndoles a sus consumidores a través de estas vitaminas B3,
B5, B6, proteínas y minerales, manteniéndose así como una de las principales
bebidas con estándares de mayor calidad. Goza de la aceptación masiva de la
familia dominicana desde sus inicios, reinventándose generación tras generación
gracias a su personalidad innovadora, divertida y energética. Malta india se
destaca por ser una bebida 100% natural, que refresca, provee energía y los
nutrientes esenciales que sus consumidores necesitan para tener un desempeño
sobresaliente. Malta inidia “Alimento que refresca”.
Malta india forma parte de la merienda y el desayuno de los niños sin embargo
abarca todo el segmento el cual le ha permitido mantenerse en la mente de los
consumidores.

La malta india contiene un 92% de agua, lo que la hace una de las bebidas que
más calman la sed. Además, el contenido de dióxido de carbono estimula la
salivación y la circulación sanguínea en la boca. A diferencia de las sodas, que no
hacen más que dejarte sedienta, la malta es recomendada para refrescarse en
cualquier momento. Es perfecta para no salirse de la dieta y disfrutar de una rica
bebida. Además, mejora la digestión y acelera el vaciado del estómago.

La malta contiene más de 30 minerales; vitaminas como B2, B6, B12, A, D y E;

hierro, calcio y zinc, entre otros ¡En un litro de malta, encontramos más de 210 mg
de vitaminas! Y esa misma cantidad aporta casi la mitad de magnesio, fósforo y
potasio necesario para el día común de un adulto.

Su potencial antibacteriano (debido a que contiene CO2 y ácidos alfa iso) asegura
que las bacterias patógenas no puedan vivir en esta bebida. Y, según los
expertos, las pocas sobrevivientes podrán arruinar el sabor de la malta pero nunca
causar una enfermedad.

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Historia
Tras el cierre de la compañía Cervecería Cibao, CxA en el 1974 a causa de
problemas de captación de recursos y ante la imposibilidad de poder coexistir con
el competidor mayoritario que llevaba 45 años en el mercado. Nace el 9 junio del
año 1975 Cervecería Vegana y queda ubicada en lo mismo terreno que ocupaba
la anterior compañía y deciden seguir desarrollando los mismos productos con
otras marcas.

Cervecería vegana que se dedica a la elaboración de bebidas carbonatadas tales

como maltas, cervezas y mabí; además producimos variedad de jugos y
envasamos agua. La calidad indiscutible de su producto líder, Malta India, la
posiciona en los primeros lugares de preferencia en bebidas no alcohólicas tanto
del consumidor Dominicano, así como también a nivel internacional, llegando a
mercados como Haití, Islas Vírgenes y España.

El 24 de Septiembre 1977, sale el mercado la cerveza “Quisqueya” envasada en

botellas color ámbar de 12 y 22 oz. En Octubre 1978 se realiza el lanzamiento de
“Malta India” (bebida no alcohólica), con la cual fue necesario triplicar el nivel de
producción en solo dos meses para cubrir la demanda.

Desde entonces Cervecería Vegana, S. A. ha seguido creciendo y diversificando

sus productos con Cerveza Brava, en 1981; Extracto de Malta Tiegerbrau, en
1983; Cerveza Dry, en 1990; Cerveza Guinness, en 1993; Maltina, en 1995 y
Cerveza Soberana, en 1996. Además, fuimos los primeros en lanzar al mercado
dominicano una malta en botella de plástico (Malta India Pet) en el año 2006.

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Misión
Satisfacer las expectativas y preferencias de los consumidores a través de la
excelencia en la calidad de nuestros productos, implementando estrategias de
mercadeo que garantice su efectiva comercialización, brindando las mejores
alternativas para nuestros clientes, sin menoscabo del medio ambiente y
contribuyendo al desarrollo del país.

Visión
Ser reconocida como una empresa competitiva y de creciente participación en
el mercado nacional, con proyección internacional, logrado a través del
mejoramiento continuo de los procesos de producción y servicios, satisfaciendo
de esa manera las expectativas de nuestros consumidores y clientes, a la vez
que obtenemos beneficios y oportunidades de superación para todos los que la
conformamos.

Valores
 Compromiso íntimo con la calidad y el buen servicio.
 Actitud de servicio fomentando la honestidad y la responsabilidad.
 La satisfacción del cliente.
 Capacitación del personal.
 Bienestar de cada uno de los miembros de la empresa.
 Respeto por la sociedad, la naturaleza y la patria.

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 3. Análisis FODA
Fortaleza
 Nombre e imagen o presentación reconocido por el mercado.
 Amplios conocimientos de la industria cervecera.
 Empatía en el personal.
 Base de datos disponibles
 Buen manejo del control interno.
 Eficiencia en el plan de distribución.
 Firmeza en la toma de decisiones.
 Un agresivo plan de mercado, publicidad y promoción suficientemente
fuerte para contrarrestar la competencia.

Oportunidades
 Expansión geográfica, incrementando la cobertura en todo el territorio
nacional.
 Posibilidad de exportar a otros países que tenga mercados atractivos.
 Tendencia al consumo de buenos productos.
 Preparación de profesionales con buena capacidad.
 Ocupar una buena posición en el mercado.

Debilidades
 Que fanáticos de marca específica no adquiera nuestro producto.
 La gran cantidad de impuesto
 El aumento de la prima del dólar.
 Una nueva aceptación en el mercado

Amenazas
 Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la supremacía.
 Entrada de nuevas marcas de cervezas al país.
 Un cambio constante en el mercado.

4. Objetivos
Expandir nuestros productos en todo el nivel nacional e internacional.

Continuar brindando productos de altos estándares de calidad como el

mercado lo demanda.

Incrementar nuestro portafolio de producto para generar un arraigo en

nuevos segmento.

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 5. Análisis y Determinación de la nueva filosofía corporativa (NUEVA)
Filosofía.
Análisis y determinación de la nueva filosofía
Misión
Ser la empresa líder de innovación y producción en el mercado de productos de
consumo para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y cumplir
con sus expectativas, a base de la calidad y buen servicio, con responsabilidad
con los inversionistas, la sociedad y los clientes.

Visión
Ser la organización numero uno de productos de consumo, con marcas y
productos relevantes que fortalezcan nuestro liderazgo y asegurar posiciones en
cada uno de los mercados en los cuales competimos.

Valores
 Compartir
 Expandir
 Brindar

6. Estrategia de la imagen e identidad corporativa

Se utilizaran diferentes medios de comunicación para comunicar la nueva imagen
del producto, haciendo alusión en su nueva imagen, empaque resistente y de
calidad. Se utilizara la televisión pasando comercial y también harán
demostraciones en el punto de venta y en los principales supermercados del país
dando degustaciones para que nuestros consumidores perciban el nuevo cambio
de la imagen. Todas estas actividades se estarán realizando en 3 meses.
Malta India busca fidelizar los clientes actuales y captar clientes potenciales para
que estos siempre elijan el producto, para esto se utilizara anuncios televisivos y
en puntos de ventas al igual que degustaciones.
Con este re-branding la empresa busca posicionar la marca en la mente de los
consumidores como practica, fresca y con la misma calidad de siempre. Para que
esta siga siendo su primera opción a la hora de elegir su desayuno, almuerzo,
merienda o cena frente a la competencia y al ver la Malta India, los colores e
imágenes utilizados en dicha presentación es para resaltar ante las demás marcas
en el mercado su nueva imagen.

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Estrategias dentro de la política de comunicación global. Estas estrategias
pretenden lograr y fomentar un óptimo reposicionamiento a través de las
estrategias de marca, relaciones públicas y medios utilizados a fines.

Se utilizaran diferentes medios de comunicación proyectando por las diferentes

vías o medios masivos seleccionado la nueva imagen del producto, haciendo
alusión a su nueva imagen, que el empaque lleva adherido al igual que el envase
conlleva los nuevos colores más resaltados con personajes animados y que sigue
teniendo su excelente calidad. Se utilizaran los influencies, los cuales estarán
dando fe y testimonio del producto y su nueva imagen. Dentro de los medios a
utilizar tenemos los puntos de ventas donde se encuentran nuestros productos,
vallas, anuncios en la TV, redes sociales, rompe traficos y prensa escrita. Todas
estas actividades se han de llevar a cabo en un lapso de 3 meses.

Con este re-branding la empresa busca reposicionar la marca en la mente del

consumidor como una dinámica practica innovadora, fresca y con la misma calidad
de siempre. Para que malta india siga siendo su primera opción a la hora de elegir
su producto de consumo en el mercado frente a la competencia, al verlo, vea
signos, de calidad, garantía, firmeza, conocimiento, diferenciación y sobre todo
natal de nuestro país. Los colores e imágenes utilizados en dicha presentación
son para darle un toque más fresco y resaltador frente a las demás presentaciones
de las demás maltas competentes existentes en el mercado.

Para exponer nuestra marca en los diferentes medios masivos tradicionales y no

tradicionales seleccionados, hemos establecidos algunos reglamentos que se
deben mantener en cada uno de los diferentes medios de exposición. Todo esto
es para mantener esa imagen de cómo queremos que el mercado en general nos
perciba.

10
 7. Creación de la nueva identidad de marca

El diseño del empaque sufrirá cambios sustanciales, con mejoras considerables

para el fin del re-branding; con el cambio de color, y logo característico de este
producto y el logotipo de la marca con una tipografía más agradable, se busca
crear una identidad de marca más fuerte en el mercado competitivo. De los
colores de la marca se van a mantener el color rojo, azul, blanco, y marrón ya que
los mismos son los que llaman a la atención cuando se está frente a la góndola de
los supermercados o en los estantes de los colmados; se le agregaran mas
colores intensos y suave como él rojo positivo, siendo el mismo uno de los dos
colores principales en la etiqueta de la marca.
En esencia se busca mantener la Malta India como parte de la identidad del
producto, pero cambiándola por una que tenga más contraste y contemporánea a
diferencia de la que está en la identidad actual de la marca, con la tipografía a
utilizar, se llevara como meta dar una terminación más suave a las letras para que
las mismas reflejes más modernidad y suavidad, que es lo que se quiere dar a
percibir.

11
 8. Creación de la nueva imagen de marca
La imagen de Malta India siempre ha estado en desde sus inicios bajo los
mismos controles de etiqueta y empaque esta verla así es una tradición para todo
el que consume estos producto, el mismo comparado con su competencia posee
una imagen común y se podría decir que imitada por parte de la competencia
buscando acaparar su público, por lo cual con esta nueva imagen más
consolidada y colorida se busca reposicionar una nueva vez la marca en la mente
de los consumidores actuales y posibles consumidores entre ellos los de la
competencia.
Esta nueva imagen tiene como fin persuadir a la compra a consumidores con
actitudes enérgicas, dinámicas, joviales y con una personalidad llamativa en
esencia de la imagen antes establecida, en especial la de los niños quienes son
nuestros mayores consumidores. Al dejar el contenido del producto tal cual se
tiene como base seguir el tradicional sabor de estos, dejando intactos los valores
positivos que poseía la imagen de marca por este atributo esencial de los
productos en sí mismos.
Para la nueva imagen se tomaron como referencias algunos puntos que hacen
de este producto, uno de los preferidos en el mercado, entre ellos tenemos de
donde se origina esta marca, que es de la vega en donde es un municipio que vive
de la algarabía de sus carnavales, por lo que tomamos como referencia sus
colores para llevarlos a una marca más atractiva para nuestros consumidores.

9. Manual del manejo de la marca en los diversos escenarios.

9.1Explicación breve del significado del logotipo
El logotipo estará compuesto por el nombre en sí de los productos, Malta India, el
mismo con una tipografía diferente a la antes utilizada, otro tipo de letras para la
descripción de estos (cuerpo calibri) y por último el slogan que a su vez tendrá otro
tipo de letra (brush script)
.
Se utilizará el nombre del producto como logotipo porque la competencia
también posee mazorcas en sus empaques y sería difícil para el cliente identificar
con ese atributo como principal. Aunque con el nuevo diseño se espera que el
imago tipo creado se posicione perfectamente en la mente de los consumidores e
identifiquen los productos mazorca ya sea por el logotipo o por el isotipo.

12
 9.2 Área de respeto del logotipo
La nueva imagen de marca estará diseñada
conforme a un circulo con el propósito de
representar una marca más fuerte y completa
ante sus competidores directos e indirectos
donde este tiene dentro el logo de la marca que
es su nombre alrededor de las hojas de la
cebada, con 5 estrellas y el mapa de RD.

El nombre como principal

identificador del producto en el
centro como principal característica
para distinguirnos de otros:

La cebada que significa una bebida mucho

mejor elaborada bajo los estándares de
calidad que nos caracteriza:

El mapa de la Republica Dominicana con los colores de la bandera

en representación de nuestra nación como símbolo patrio que
siempre ah identificado nuestro producto:

Las estrellas como símbolo de la calidad a la hora de

elaborar nuestras bebidas con los colores de la bandera
dominicana:

Bordeada por las palabras que caracterizan nuestro producto y que dan a
entender al consumidor la confianza al momento de adquirir nuestro producto:
Alimenticia Sabrosa Refrescante

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Área de respeto del logotipo
Al colocar texto, imágenes o cualquier otro elemento al lado, por encima o
debajo del logotipo se tiene que guardar un área de respeto de 1 cm mínimo arriba
y por abajo en cambio por los lados puede tener 2 ½ cm, en el marco del cuadro
que contiene el logotipo.

9.3 Colores corporativos

Los colores de la marca evolucionaran en cuanto al tono para que estos se
vean más vivos pero seguirán siendo los mismos, rojo, amarillo, verde y azul, en el
caso del marrón será un color añadido a la marca para resaltar el color de la
botella y la bebida.

14
 9.4 Tipografías corporativas
Las familias tipográficas utilizas para el rediseño de marca y las mismas a utilizar
en los documentos que involucren la misma son las siguientes:

Aharoni
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ123456789

Verdana
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ123456789
Arial Black

ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ12345

Arial Rounded MT Bold

ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ123456789
Berlin Sans FB Demi
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ123456789

Tipografía colocada al re-brandi

Steadfast

ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ123456789

15
 9.5 Significado de los colores utilizados.
Colores utilizados en la marca que resaltan el significado de sus valores

Rojo Lujo, energía vital

Amarillo Estimulante, alegría, vivaz, calidez
Caramelo fortaleza
Marrón Rural, tierra, natural, simplicidad
verde amanecer, oro, calma, fresca, libertad
Blanco Bondad pureza iluminación protección
Azul Seriedad, integridad, calma, profesionalidad

Logotipo Principal
El logotipo nunca debe ser utilizado a tamaño más pequeño que el mostrado en la
imagen inferior. Para aplicaciones de impresión, el ancho del logotipo no debería
reducirse a menos de 25 mm. Para aplicaciones de pantalla, como puedan ser
banners o páginas Web, el ancho del logotipo no debería ser menor a 100 pixeles.
´

25mm

100 pixeles

Solo Símbolo
El isotipo nunca debe ser utilizado a tamaño más pequeño que el mostrado en la
imagen inferior. Para aplicaciones de impresión, el ancho del logotipo no debería
reducirse a menos de 15 mm. Para aplicaciones de pantalla, como puedan ser
banners o páginas Web, el ancho del logotipo no debería ser menor a 60 pixeles.

16
 15mm

60pixeles

Marca nominativa: El logotipo nunca debe ser utilizado a tamaño más pequeño
que el mostrado en la imagen inferior. Para aplicaciones de impresión, el ancho
del logotipo no debería reducirse a menos de 20 mm. Para aplicaciones de
pantalla, como puedan ser banners o páginas Web, el ancho del logotipo no
debería ser menor a 90 pixeles.

20mm

Malta India

90mm

Malta India

17
 Versiones de logotipo. Usos correctos e incorrectos
Usos correctos del logotipo con las combinaciones de colores permitidas:

MALTA INDIA

MALTA INDIA

MALTA INDIA
MALTA INDIA

18
Usos incorrectos en la combinación de colores respecto a la
marca.

MALTA INDIA
MALTA INDIA
MALTA INDIA
MALTA INDIA
MALTA INDIA

19
 Utensilios y Papelería corporativa.
Dentro de los materiales timbrados bajo un determinado logotipo tenemos:
Caratulas en CD

Etiqueta para nuestro envase pet. 8 oz

20
Lucimiento de la marca en los envases

21
Factura timbrada.

22
 Folder

Tarjetas de presentación

23
Artículos promocionales e uniformes.

24
Parantes.

25
Vallas

26
 10. Plan de Marketing

10.1 Resumen ejecutivo

El presente plan de marketing fue elaborado para la puesta en marcha del re-
branding de la marca Malta india, el cual tendrá una duración de 3 meses. En este
se analizara las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y explica un
plan general que incluye objetivos específicos y estrategias y tácticas para
incrementar la participación y el reposicionamiento explica de forma general desde
el análisis de los antecedentes de la empresa y los productos de la marca, desde
sus inicios al día de hoy y el análisis situacional de la marca. En la segunda
sección se explica la historia que da origen al presente plan.

se realizó la segmentación geográfica, que se complementa con una

segmentación psicográfica que explica elementos como la personalidad, el estilo
de vida, interés y opiniones que poseen las personas que integran el mercado
meta y que son fundamentales para identificar nuestros consumidores potenciales.

El plan de marketing esta denominado para la nueva identidad de nuestro

producto, el cual está centrado en la elaboración de un comercial de tv que busca
que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia del mismo, una
mirada más dinámica de la marca, cambiar los colores tradicionales por colores
más vistoso y que puedan destacarse fácilmente

Otros medios a utilizar para resaltar que utilizaríamos están las redes sociales con
post publicitarios de corta duración, vallas y rompe tráfico con la nueva imagen del
producto, pop y demás que conformen todo una campaña un solo objetivo
“destacar la nueva imagen de la marca”.

27
 10.2 Análisis de la Situación

o Segmentación del mercado

• Edad: de 2- 90 años

• Sexo: indistinto

• Ingresos: 6,000 en adelante o menos

• Ocupación: estudiantes, amas de casa, profesionales, jubilados, Gerentes,

Empresarios.

• Territorio: urbano y rural.

o Situación de la competencia
Existen varios competidores directos en el mercado, como están:

Malta morena
Malta Goya
Malta Bohemia
Malta Rica

o Situación de la distribución
Malta india cuenta con una distribución intensiva, estamos en todos los puntos
de ventas disponibles del mercado para nuestro público objetivo.

La distribución esta segmentada en dos tipos:

Detallistas

 Supermercados

 Colmados

Mayoristas

 Almacenes

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 10.3 Situación del Microambiente
Factor Fortalezas Debilidades
Compañía Crecimiento de la marca Aumento de
en base a su competidores cada vez
posicionamiento actual. son mayores.

Proveedores Contamos con los Problemas que puedan

mejores proveedores de surgir con los
la industria el cual proveedores por cambio
promete más calidad y en costo y beneficio.
garantía en la entregas.
Intermediarios Malta India actualmente Solo abarcar los
cuenta con detallistas, intermediarios de la
supermercados, dentro clase baja y media.
de sus mayoristas están
los almacenes.
Clientes La marca está dirigida a Poca aceptación del
consumidores de maltas producto en algunos
de cebada que busquen segmentos.
calidad en los nutrientes
aportados.
Competidor Deficiencia de los Crecimiento de la
competidores y falta de competencia, tratados
innovación de comercio que
permiten la entrada de
competidores
extranjeros y otros
locales glandes tino.
Personal Además del profesional- Al ser una empresa con
empleado, valoramos el tanto tiempo en el
ser humano y el rol que mercado el personal
desempeña en la puede percibirla como
sociedad, por ello pasada de moda o con
desarrollamos diferentes falta de innovación
programas y afectando así su
actividades, cuyo compromiso con la
objetivo es buscar la empresa.
integración de todos
nuestros empleados que
forman partes de
nuestros capital
empresarial.

29
 Situación del macro ambiente

Ambiente Oportunidades Amenazas

Socioeconómico El segmento al que va dirigida la El alto costo de la vida y

Malta india tiene el poder los cambios en la
adquisitivo para consumir el sociedad y la economía
producto, debido a su bajo costo. pueden afectar la
participación de
mercado de la malta
india.

Demográfico Malta India esta en todo el No trabajar para el

territorio nacional y gran parte del segmento de la clase
internacional. alta, hace los lugares
urbanos un segmento
de menos rentabilidad
en comparación con los
lugares rurales.

Tecnológico Innovaciones en maquinarias Posibles fallos técnicos

que agilicen el proceso de que perjudiquen la
producción y uso de la tecnología producción.
como medio de publicidad.

Político Legal El debido cumplimiento de Existen normas y leyes

normas le hace bien a la que regulan los actos
empresa para su propio de una empresa que
crecimiento y prestigio. podrían causarnos
problemas con nuestros
proveedores.

Cultura Por su tiempo en el mercado, Adopción de

malta india se ha convertido en costumbres extranjeras
un icono en la merienda de los en cuanto al producto.
niños dominicana.

30
 10.4 ANÁLISIS FODA

Fortalezas
 Nueva presentación más confiable y atractiva.
 Es una fuente de proteínas y vitaminas para los mercados.
 Mantiene la misma calidad para que siga siendo la preferida en los
consumidores
 Precios asequibles para los diferentes target.

Oportunidades
 Seguir creciendo en el mercado dentro de su categoría.
 Penetrar nuevos nichos de mercados por su re-brandig
 Poder expandirse en otros países de los actuales.
 Incremental su portafolio de marcas.

Debilidades
 Baja participación en los medios de comunicación.
 Pocos esfuerzos de incrementar las ventas.
 Baja producción para satisfacer la demanda.

Amenazas
 Nuevas estrategias de la competencia.
 Escasez del producto.
 Incremento de la materia prima
 Producto muy perecedero.

Objetivos
 Maximizar las utilidades de la empresa con este relanzamiento.
 Incrementar la fidelidad del mercado actual
 Captar nuevos mercados.

31
  Realizar una publicidad efectiva que llame la atención de nuestros
consumidores y atraiga más clientes.
 Incrementar la participación en el mercado

Objetivos
 Incrementar la participación en el mercado
 Realizar publicidad efectiva para llamar la tención de todos nuestros
consumidores
 Proyectar la nueva imagen de la marca
 Posicionar el producto en la mente de los consumidores de forma positiva

10.5 Estrategias
Haremos degustaciones en supermercados de nuestro producto para que puedan
probarlo, de forma que los consumidores tengan un mejor producto.
También se utilizara el método informativo, a través de los anuncios en televisión
se les darán algunas sugerencias de cual es el mejor momento para consumir
Malta India, así mismo recordarles a los usuarios los beneficios que obtiene al
consumir nuestro producto .
Realizaremos sorteo cada 3 meses, donde los clientes por a la compra de nuestro
producto obtendrán boletos con tres premios:

Un resort por 3 días todo incluido

Orden de compra de 50,000.00
Una computadora

Realizaremos una planificación donde se contemplen las degustaciones en

supermercados y plazas, de forma que los consumidores tengan la misma
disponibilidad de probar la misma calidad de siempre.

Promotoras en los diferentes puntos de ventas con su respectiva colocación del

cambio de imagen en las góndolas impulsando las ventas, que con este a través
de los anuncios en televisión y redes sociales comenzara a generar percepciones
en los consumidores, así mismo recordarles a los usuarios los beneficios que
obtiene al consumir nuestros productos que contienen vitaminas y proteínas al
igual que vitaminas B5,B6 y b9 que favorecen al cuerpo.

32
 10.6 TÁCTICAS
Para estas degustaciones colocaremos prototipos de promotoras realizando
las degustaciones para el impulso de las ventas en el producto ya que
forma parte de lo atractivo.

Firmaremos contracto en los establecimiento para exhibiciones extra al

igual que en la agencias publicitarias para la colocación de la promotora
informando sobre la nueva imagen.

Tendremos promotoras informando de las ofertas en los supermercados.

Colocaremos vallas en puntos estratégicos de la ciudad haciendo alusión a
los concursos vigentes que estamos ofertando del producto en las plazas
autorizadas.

10.7 Programas Financieros

Estimación de gastos e ingresos futuros a raíz del re-branding
 Inversión Inicial RD$ 9,500.000
Administrativos 280,000
Distribuidor 3,500,000
Publicidad 5,800,000
Pagos de impuestos 350,000
 Gastos degustaciones 600,000
 Otros gastos
 Total de gastos RD$ 20,030,000
 Ventas Estimada RD$10,015,000
se pretende obtener un 50% sobre la inversión
Utilidad Bruta estimada RD$ 4,450,000

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 Plan de medios
Prensa durante 3 meses

CALEN DARIO DE PUBLICACION SEMAN AL

3 TIMING
PROGRAMA L M M J V S D TOTAL
Diario Libre 1 1 24

CALEN DARIO DE PUBLICACION SEMAN AL

3 TIMING
PROGRAMA L M M J V S D TOTAL
El dia 1 1 1 36

Prensa escrita

PRESUPUESTO

RD$ 15,000,000.00 Martes y Miercoles

MEDIO PERIODICO SECCION TAMAÑO COLOR 3 TIMING

Prensa Diario Libre Portada Principal 8.5x11 Full color 24

PRESUPUESTO
RD$ 15,000,000.00 Lunes/Jueves y Viernes
MEDIO PERIODICO SECCION TAMAÑO COLOR 3 TIMING

Prensa El dia Noticias 8.5x11 Full color 36

34
 Redes sociales

PRESUPUESTO
RD$ 15,000,000.00 PRESUPUESTO DE REDES SOCIALES
MEDIO REDES TIMING FORMATO INTEGRADO TAMAÑO DE SPOT CONTACTOS DE EFECTIVOS CANT. DE CLIC

Internet Facebook 3 MESES Megabanner 728x90 Interraciones 500

500
Internet Twitter 3 MESES Megabanner 728x90 Interraciones

35
Calendario en TV

36
CALEN DARIO DE FRECUEN CIA SEMAN AL
Semana Mes
PROGRAMA L M M J V S D SUB-TOTAL TOTAL
TELENOVELA -Pedro El Escamoso 3 3 3 3 3 15 60
TELENOVELA - Silvana Sin Lana 4 4 4 4 4 20 80
TELENOTICIAS EMISION VESPERTINA 2 2 2 2 2 10 40
ARTE Y MEDIO 2 2 2 2 2 10 40
TELENOVELA - EL SECRETO DE FERIHA 4 4 4 4 4 20 80
TELENOVELA - Suleimán – El Gran Sultán 6 6 6 6 6 30 120
CHEVERE NIGHTS con Milagros German 2 2 2 2 2 10 40
VALE POR TR3S 4 4 16
MAS ROBERTO 6 6 24
QUE CHEVERE ES SABER 3 3 12

CALEN DARIO DE FRECUEN CIA SEMAN AL

Semana Mes
PROGRAMA L M M J V S D SUB-TOTAL TOTAL
CASO CERRADO 2 2 2 2 2 10 40
INFORMATIVOS TELEANTILLAS E. V. 2 2 2 2 2 10 40
TELENOVELA - Reglas del Juego 3 3 3 3 3 15 60
TELENOVELA - Verdades Secretas 4 4 4 4 4 20 80
BIEN DE BIEN 4 4 16
INFORMATIVO TELEANTILLAS 3 3 12

CALEN DARIO DE FRECUEN CIA SEMAN AL

Semana Mes
PROGRAMA L M M J V S D SUB-TOTAL TOTAL
De Extremo a Extremo 1 1 1 1 1 5 20

Exposición en TV de la marca

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 PRESUPUESTO

RD$ 15,000,000.00 Lunes A Viernes

MEDIO CANAL PROGRAMA PROGRAMACION FRECUENCIA DURACION DEL SPOT TIMING
TELENOVELA -Pedro El Escamoso Medio dia 12:00pm A 1:00pm 60 30 Segundo 3 MESES
TELENOVELA - Silvana Sin Lana Tarde 1:00pm A 2:00pm 80 30 Segundo 3 MESES
TELENOTICIAS EMISION VESPERTINA Tarde 2:00pm A 2:30pm 40 30 Segundo 3 MESES
ARTE Y MEDIO Tarde 2:30pm A 3:00pm 40 30 Segundo 3 MESES
TELENOVELA - EL SECRETO DE FERIHA Noche 7:05pm A 8:00pm 80 30 Segundo 3 MESES
TELENOVELA - Suleimán – El Gran Sultán Noche 8:00pm A 10:00pm 120 30 Segundo 3 MESES
CHEVERE NIGHTS con Milagros German Noche 10:00pm A 11:00pm 40 30 Segundo 3 MESES

Sabados y Domingos
VALE POR TR3S Medio dia 12:00pm A 2:00pm 16 30 Segundo 3 MESES
MAS ROBERTO Medio dia 12:00pm A 3:00pm 24 30 Segundo 3 MESES
QUE CHEVERE ES SABER Tarde 7:05pm A 8:00pm 12 30 Segundo 3 MESES
Television 11

PRESUPUESTO

RD$ 15,000,000.00 Lunes A Viernes

MEDIO CANAL PROGRAMA PROGRAMACION FRECUENCIA DURACION DEL SPOT TIMING
CASO CERRADO Medio dia 12:00Pm A 1:00pm 40 30 Segundo 3 MESES
INFORMATIVOS TELEANTILLAS EMISION VESPERTINA Tarde 1:00pm A 1:30pm 40 30 Segundo 3 MESES
TELENOVELA - Reglas del Juego Noche 9:00pm A 10:00pm 60 30 Segundo 3 MESES
TELENOVELA - Verdades Secretas Noche 10:00Pm A 11:00pm 80 30 Segundo 3 MESES

Sabados y Domingos
BIEN DE BIEN Noche 8:00pm A 10:00pm 16 30 Segundo 3 MESES
INFORMATIVO TELEANTILLAS Noche 10:00pm A 11:00pm 12 30 Segundo 3 MESES
Television 2

PRESUPUESTO

RD$ 15,000,000.00 Lunes A Viernes

MEDIO CANAL PROGRAMA PROGRAMACION FRECUENCIADURACION DE LA MENCIONTIMING
De Extremo a Extremo Tarde 1:30Pm A 3:30pm 20 30 Segundo 3 MESES
Television 5

Exposiciones en vallas y mini vallas.

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 PRESUPUESTO
RD$ 15,000,000.00 PRESUPUESTO DE VALLAS
TIPO CANTIDAD TIMING TAMAÑO UBICACIÓN
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. Las Américas
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. Winston Churchill
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” Av. Gustavo Mejía Ricart
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. George Washington
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” Av. Abraham Lincoln
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” Av. Tiradentes
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” Av. San Vicente de Paul
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” Av. Pról. 27 de Febrero
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. Los Próceres
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. Rep. de Colombia
VALLAS 1 3 MESES 60”x 20” Av. Charles de Gaulle
MINI VALLAS 1 3 MESES 48”x 24” La Caleta

10.8 Cronograma de Demostraciones y Degustaciones

Lugar Fecha Hora
Jumbo santo domingo 4 de Octubre 2017 9:30 am.
La sirena Av. duarte 4 de Octubre 2017 2:00 pm
Multi centro la sirena 6 de Octubre 2017 9:30 am
Carrefour 6 de Octubre 2017 2:00 pm
jumbo Ágora mall 4 Octubre 2017 9:30 am
Sambil 5 de Octubre 2017 9:30 am
Mega centro 6 de Octubre 2017 9:30 am
Plaza lama 27 feb. 7 de Octubre 2017 9:30 am

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 11. EVALUACIÓN Y CONTROL
Este plan estará evaluado mensualmente con el propósito de determinar qué nivel
de esfuerzo se ha alcanzado con los objetivos establecidos. Al implementar la
estratégico y la táctica de la empresa Cervecería Vegana (Malta India), logrará
atraer más clientes y de esta forma incrementar sus ventas. Todos los esfuerzos
están destinados para que el plan de marketing propuesto cumpla a cabalidad los
objetivos planteado, con la mayor efectividad posible.
Con respecto al cambio de imagen del plan a los clientes se utilizara un monitoreo
de retroalimentación a través de encuestas y sondeos. Las encuestas se pueden
hacer con grupos de comercialización o por medio de entrevistas individuales en
personas.
Se mantendrá un control de los procesos de fabricación para mantener las normas
de calidad de los productos, se hará una revisión de los almacenes y se controlará
el exceso de inventarios para evitar las perdidas.

40
 12. CONCLUSIÓN
Es necesario de que cada ciertos tiempos las empresas que van detrás de las
innovaciones del marketing trabajen sus marcas como lo establecen las
escritura. Debido a que mientras más innovaciones realizas a través de las
generaciones pues más te recuerda tú mercado la marca. Ya que la esta
rejuveneciendo para enfrentar otros rectos que como empresa te generan
utilidades al incrementar tus mercados.
Por lo tanto, el plan de marketing ayudara a nuestra marca Malta india a tener
una buena aceptación en el mercado nacional y parte del internacional con
este nuevo relanzamientos y herramientas de promociones que actúan como
fuerza del proyecto.
La única forma en que será posible cumplir con las estrategias de
mercadotecnia de manera eficiente, será a través de establecer medidas de
control que permitan verificar su correcto desarrollo

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 13. Recomendaciones
 Para futuras investigaciones en torno al producto, es bueno siempre
tener en cuenta la opinión de los consumidores, siempre hacer
pruebas pilotos para tener conocimiento de que piensa acerca del
cambio que este producto pueda presentar.

 En cuanto al rebranding, cuando se trata de productos con tanto

tiempo en el mercado no es recomendable hacer cambios drásticos
en la imagen, ya que podrían desvincular al consumidor del producto
y hasta perder la identidad de la marca. Lo recomendable es hacer
innovaciones que aunque representen un cambio no afecten la
esencia de la marca.

 Se recomienda evaluar la aceptación del rebranding por parte de los

consumidores, a través de estudios mercadológicos.

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 14. BIBLIOGRAFÍAS
Ansoff, H.I. (2009). Estrategias de Ventas, [en línea]: Disponible en:
[www.strategicamnagementjournal.com/ddjpoil.pdf], [Consulta: 01 de
Febrero del 2012]. Págs. 14-15

Etzel Stanton y Walter. (2010). Estrategias Mercadológicas. (6t a. Ed.),

Editora Mc Graw Hill, No. 11, México; Págs. 3-4.

Philip Kotler, y Armstrong, Gary. (2009). Efectividad de las Estrategias

de Marketing. (6ta Ed.), México, Pearson: Pág. 5

Etzel Stanton y Walter. (2010). Estrategias Mercadológicas. (6ta. Ed.).

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