Elab y Comerc de Art de Cotillon 19.05.15

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CAPÍTULO I – MARCO INTRODUCTORIO
Introducción
El trabajo que a continuación se procede a detallar se trata de un proyecto de

inversión sobre la creación de una empresa que se dedique a elaborar y
comercializar artículos de cotillón en la ciudad de Puerto Antequera con productos
creativos e innovadores que genere rendimiento para la empresa proyectada y
satisfaga a sus clientes.
En la actualidad sigue siendo común la realización de fiestas y eventos

conmemorativos por parte de los antequereños, gracias a esto se pudo observar la
demanda insatisfecha de los clientes, debido a la falta de negocios de este rubro en
el mercado de referencia, ocasiona que se tenga que recurrir en la mayoría de los
casos a adquirirlos de San Pedro de Ycuamandyyú o en el peor de los casos de la
capital del país.
A partir de esto nace la idea de crear una empresa que se dedique a la elaboración
de productos de cotillón, ofreciendo variados diseños y tamaños personalizados,
trabajando por medio de pedidos, para que los clientes puedan elegir de acuerdo a
sus gustos y preferencias.
Entre los productos que se pretende elaborar podemos encontrar adornos con
globos, adornos colgantes, adornos para torta, centro de mesa, piñatas, entre otros
elementos decorativos para todo tipo de fiestas, sean estos cumpleaños o
conmemoraciones sociales y familiares.
La comunidad de Puerto Antequera está creciendo económica y

demográficamente, ofreciendo mayor oportunidad de crear nuevos negocios que
beneficie al emprendedor a obtener rentabilidad y colaborar con la satisfacción de
los clientes, ofreciendo calidad de productos y atención personalizada, además de
generar nuevos empleos para la comunidad.
La investigación se desarrolla en cinco capítulos que se mencionan a

continuación:
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El Capítulo I, el Marco Introductorio, se inicia con la introducción, el

planteamiento del problema, la formulación del problema, el objetivo general, las
preguntas de investigación, los objetivos de la investigación y la justificación.
El Capítulo II, el Marco Teórico, tiene como contenido los antecedentes de la

investigación, las bases teóricas, las bases legales, definición de términos y la
operacionalización de variables.
El Capítulo III, el Marco Metodológico, se encuentra el enfoque investigativo,

nivel de investigación, diseño de investigación, universo/muestra, instrumentos y
técnicas de recolección de datos y por último el análisis de los resultados.
El Capítulo IV, Marco Analítico, es todo lo referente al desarrollo del contenido y

lo constituyen el estudio de mercado, se define el servicio o producto que se
pretende ofrecer, los aspectos generales de la situación económica, la demanda, la
oferta, el precio, comercialización y las posibilidades de éxitos del proyecto.
En el estudio técnico se especifican la localización de la empresa, obras físicas

necesarias, equipamientos necesarios, capacidad instalada, materia prima e
insumos, análisis de costos, tecnología y la organización formal de la empresa.
El estudio financiero incluye las planillas de inversión inicial, presupuesto

personal, presupuesto de compras, presupuesto de ventas, presupuesto de gastos
financieros, los estados contables como ser el presupuesto de ingresos/egresos, el
Balance General y Estados de Resultados proyectados.
El estudio económico, trata sobre la determinación y explicación del Valor Actual

Neto, de la Tasa Interna de Retorno, de la Relación Beneficio/Costo,
determinación del Periodo de Recuperación de Capital, los Puntos de Equilibrios.
Finalmente, el Capítulo V, la Conclusión, que culmina con la presentación de un

informe final, en donde se puede apreciar si los resultados obtenidos coinciden
con los objetivos propuestos.
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1.1. Planeamiento del problema
Continua la tendencia en cuanto a la realización de eventos sociales como ser

cumpleaños, aniversarios, despedidas de solteros/as, bodas, Baby Shower,
bautismos, también se encuentran los días festivos populares como día de Reyes
Magos, Carnaval, Pascuas, Navidad, entre otros.
Uno de los problemas existentes en la comunidad de Puerto Antequera es la falta

de negocios dedicados a este rubro, por esta razón los demandantes se ven
obligados a buscarlos en otros lugares, la mayoría de San Pedro de Ycuamandyyú
y en menor proporción de la capital del país, Asunción.
Otro problema a mencionar es la escasa competencia directa o indirecta en este

rubro, ya que sólo se presentan empresas de alquileres y otras de decoraciones,
pero la obtención de la materia prima para estos negocios es el inconveniente.
Este negocio tiene como finalidad ofrecer artículos y accesorios de cotillón

renovados y personalizados, brindando mejor calidad en bienes y servicios, valor
agregado, precio accesible, para captar la atención del cliente y negocios
interesados en revender estos productos.
1.2. Formulación del Problema
¿Cuál es la factibilidad del proyecto de creación de una empresa que se dedique a

la elaboración y comercialización de artículos de cotillón en Puerto Antequera?
1.3. Preguntas de investigación

1- ¿De dónde adquieren sus artículos de cotillón las personas que lo
demandan en la ciudad de Puerto Antequera?
2- ¿Qué monto de inversión inicial se requiere para la instalación de una
empresa que se dedique a la elaboración y comercialización de artículos de
cotillón Puerto Antequera?
3- ¿Cuál es la viabilidad económica del proyecto de creación de una empresa
que se dedique a la elaboración de artículos de cotillón en Puerto
Antequera?
1.4. Objetivos de investigación
1.4.1. Objetivo general

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Determinar la factibilidad del proyecto de creación de una empresa que se dedique

a la elaboración y comercialización de artículos de cotillón en Puerto Antequera.
1.4.2. Objetivos específicos
1- Conocer de dónde adquieren sus artículos de cotillón las personas que lo

demandan en la ciudad de Puerto Antequera.
2- Calcular el monto de inversión inicial necesario para la instalación de una
empresa que se dedique a la elaboración y comercialización de artículos de
cotillón en Puerto Antequera.
3- Determinar la viabilidad económica del proyecto de creación de una
empresa que se dedique a la elaboración de artículos de cotillón en Puerto
Antequera.
1.5. Justificación de la Investigación
La ciudad de Puerto Antequera crece económica y demográficamente, y se puede

constatar con las instalaciones de silos en los que desembarcan granos como ser
maíz, soja, entre otros.
Este crecimiento propicia la producción de bienes y servicios como una

oportunidad para emprender negocios rentables que puedan satisfacer de la mejor
manera posible a sus clientes más exigentes.
En ese sentido el cotillón se ha convertido en un negocio atractivo e innovador, ya

que se ha observado una gran tendencia en cuanto a las nuevas variedades de
diseños y elementos decorativos para todo tipo de eventos y fiestas.
Las fiestas no solo son para los niños/as, sino que abarca a todas las edades, como
por ejemplo, las fiestas de carnaval, en donde es típico utilizar disfraces y
elementos que representan diversión para los jóvenes y adultos.
A partir de esto surge la idea de crear una empresa que se dedique a la elaboración
y comercialización de artículos de cotillón como juguetes, globos, piñatas, centro
de mesas, souvenirs y disfraces entre otros elementos decorativos para compras
minoristas y mayoristas.
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Este proyecto beneficiara al emprendedor, inversionista, comerciante y público en

general que tenga interés en la comercialización de artículos de cotillón.
CAPÍTULO II - MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes de la investigación

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Para este trabajo de investigación la emprendedora ha recurrido a fuentes de

publicación de materiales acerca de este tipo de negocio en bibliotecas
universitarias de la comunidad y otros centros de recopilación de datos.
Luego de haber indagado sobre antecedentes de investigación de negocios de

cotillón, no se ha encontrado trabajo alguno referente al tema, por lo que no existe
investigación realizada en la zona de referencia.
2.2. Bases teóricas
2.2.1. Cotillón
Se suele denominar “a las fiestas con música y baile que tienen lugar en fechas
festivas como Nochevieja o el día de los Reyes Magos. En estas fiestas se suele
entregar a los participantes una bolsa (llamada bolsa de cotillón o, simplemente,
cotillón) que contiene artículos de adorno o disfraz, o juguetes como confeti,
serpentinas, matasuegras, etc.” (http://es.wikipedia.org/wiki/Cotillón) Consultado
en fecha 24/03/15
2.2.2. Confeti
El confeti, papelillo, chaya o papel picado es un elemento festivo propio de la

Navidad o del carnaval consistente en pequeñas piezas de papel de colores,
brillantes o mates, que se lanzan al aire quedando durante un tiempo suspendidas
para dar un tono festivo a la celebración. (http://es.wikipedia.org/wiki/Confeti)
Consultado el 27/03/15
2.2.3. Serpentina
Es un juguete utilizado en fiestas que consiste en una larga tira de papel enrollada
sobre si misma que, al ser lanzada sujetándola por un extremo, se desenrolla
produciendo un efecto visual. http://es.wikipedia.org/wiki/Serpentina_(juguete)
Consultado el 27/03/15
2.2.4. Matasuegra
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Es un juguete formado por un tubo cerrado y enrollado de papel y una boquilla

por la que se sopla para que se produzca un sonido y se desenrosque el tubo. La
matasuegra se emplea en fiestas y es habitual en bolsas de cotillón, acompañando
a otros elementos, como confeti, serpentinas, etc.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Matasuegras) Consultado el 27/03/15
2.2.5. Disfraz
Un disfraz es una vestimenta u ornamenta diseñada con el propósito de distraer o

llamar la atención con fines artísticos, religiosos, promocionales o de otro género;
una persona puede disfrazarse para representar un personaje real o ficticio en un
evento o circunstancia especial tal como un carnaval, una fiesta de disfraces o una
obra teatral. (http://es.wikipedia.org/wiki/Disfraz) Consultado en fecha 24/03/15
2.2.6. Tipos de Cotillón
Existe una enorme variedad en lo que se refiere a cotillones, muchas empresas se

dedican a personalizarlos según los requisitos de cada evento.
Sonoros: Silbatos, Manoplas, Maracas, Matracas, etc. Son los clásicos de toda
fiesta y vienen en diversos colores, formas y tamaños.
Luminosos: Linternas, Collares, Pelucas y Pulseras Fluorescentes y diversos

elementos con luces. Son los más modernos y siempre llaman la atención.
Inflables: Pelotas, Martillos, Lápices, Elementos Musicales, etc. Varían en

tamaños y formas y suelen ser muy entretenidos.
De vestimenta: Badanas, Remeras, Sombreros, Vinchas, Pelucas, Collares,

Mascaras, Zapatillas, etc. Son los que le dan la originalidad a la tanda de baile y
definen la temática de la fiesta, la variedad en colores, calidad y diseños es
amplia. (http://www.inolvidables15.com/blog-ideas-para-tu-fiesta-todo-sobre-el-
cotillon--101.htm) Consultado en fecha 26/03/15
2.2.7. Fiesta
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Las fiestas son encuentros sociales donde se presenta una conglomeración o

agrupación de personas que tienen por finalidad conmemorar, homenajear o
agasaja de algún evento particular.
Generalmente está asociado a su carácter ritual, ya que las fiestas tienen por
objetivo la exaltación de algún tipo de acontecimiento que reúne, por sus
características, personas que decidan festejarlo.
Una fiesta engloba diversas características según la ocasión, cumple con ciertos
requisitos para ser denominada como tal. La característica de las fiestas es el
aspecto desinhibido, que promueve la diversión y el “pasarla bien”. Suele haber
música alegre y alimentos y bebidas.
2.2.7.1. Clases de fiestas
Fiestas de cumpleaños: Es el tipo de fiesta personal más común. En las fiestas de

cumpleaños, la finalidad primordial es el festejo de la vida, del aniversario de un
nacimiento. Según la edad y las tendencias familiares, las fiestas de cumpleaños
presentan distintas características.
Se festejan cada vez que un individuo cumple o atraviesa otro año de vida. Como
es de carácter alegre, suele haber música orientada a la edad del festejante
(infantil, adolescente, adulto) alimentos que suelen ser cotidianos y que también
satisfacen los gustos del mismo. Los invitados suelen presentarse con algún
obsequio al homenajeado, y a modo simbólico, este sopla velas dispuestas en una
tarta o torta denominada de cumpleaños, en la cantidad o la representación del
número que este está inaugurando.
Fiestas religiosas: Este tipo de festejo agrupa a las personas que tengan el mismo
tipo de identificación religiosa, en las que, dependiendo de cada orientación
religiosa, se presentan distintas instancias y acontecimientos a recordar o festejar.
Algunas son de carácter general y colectivo, como la Navidad, la Semana Santa,
los días de algunos Santos y Vírgenes, el Año Nuevo chino, y los Rosh Hashaná y
Iom Kipur judíos. Y otras son de carácter particular, en donde el homenajeado
religioso es aquel que está cumpliendo con ciertas características que profesa su
fe, como las comuniones, casamientos o bautismos, los bar-mitzba , en donde
predomina la culminación de una preparación para poder ser ejecutados.
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Según la religión y la familia, estos rituales tienen diferentes características, como

ropas distintivas o comidas típicas y generalmente, conllevan actores terceros que
los realizan, como pastores, sacerdotes o rabinos. Ellos son los encargados de dar
la habitación sobre la culminación de esta habilitación, o bendecir el acto con su
presencia.
Fiestas patrias u oficiales: Son el tipo de festejo colectivo que agrupa a individuos
de la misma nacionalidad, jurisdicción o territorio en torno a una conmemoración
por sus características relevantes dentro de dicha comunidad. Las fiestas patrias
tienen por finalidad el aunar y congregar a las personas al espacio público, y
generalmente se realizan demostraciones como carnavales, o caracterizaciones del
evento que se esté conmemorando, como en Argentina es el 25 de Mayo, el 9 de
Julio o el día de la independencia.
Suele usarse algún tipo de distintivo, como banderas o escarapelas. Las fechas de
este tipo son asociadas a los feriados, ya que debido a la importancia de las
mismas a nivel territorial, se decreta el asueto de la jurisdicción con el objetivo de
que todos tengan la oportunidad de participar. Son este tipo de fecha el 1 de
Mayo, Día del Trabajador, el 20 de Junio, etc.
Fiestas sociales: Este tipo de fiestas, como las de cumpleaños, también se festejan
generalmente en el ámbito privado, y tiene particularidad de celebrar eventos que
se asocian con la culminación, comienzo o cumplimiento de algún evento.
Una fiesta social puede ser el egreso universitario o escolar de los alumnos a una
institución, las fiestas de soltero, que despide el estado de soltería del individuo,
fiestas de inauguración de algún edificio, casa, muestra de arte u obra social (que
puede ser de carácter público o privado). (http://www.tipos.con/tipos-de-fiestas/)
Consultado en fecha 26/03/15
2.2.8. Souvenir
El concepto de souvenir surge de una voz francesa que, en español, identifica a

una pieza que se ofrece y se adquiere como recuerdo de una celebración, acto o
recorrido turístico.
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Estos objetos, por lo general de un tamaño pequeño aunque la oferta es amplia y

en ocasiones incluye artículos de dimensiones más importantes, funcionan como
un detalle alusivo a una experiencia que vale la pena tener presente para siempre.
2.2.8.1. Tipos de souvenir
Souvenirs de bautismo y comunión (en estos marcos religiosos es común que se

distribuyan estampitas y adornos de cerámica entre los familiares y amigos del
homenajeado)
Souvenirs de cumpleaños (es usual, que en el festejo de los 15 años de una

adolescente suelan repartirse estos productos)
Souvenirs de nacimiento (que todo aquel que va a conocer a un recién nacido

recibe durante su visita).
Más allá de todos los souvenirs que uno pueda comprar durante un viaje (como
turista, es común que uno adquiera postales, pequeños adornos con el nombre del
lugar recorrido, tazas alusivas al sitio que se visita, etc.), también es posible
recibir o dar un souvenir en una boda o bien en el contexto de una graduación.
(http://tipos.com.mx/tipos-de-souvenirs) Consultado en hecha 26/03/15
2.2.9. Centro de mesa
Es un elemento decorativo que se coloca en el centro de las mesas que se han

dispuesto para comer.
El objeto de los centros de mesa es mejorar la estética de la mesa en combinación

con el resto de los elementos que las componen, fundamentalmente, la vajilla,
la mantelería y la cubertería. Los centros aportan personalidad a la mesa y pueden
tener un contenido temático adaptado a la estación del año o a la festividad o
celebración que se lleva a cabo: Navidad, Halloween, banquete de bodas, etc.
Los centros de mesa pueden estar compuestos por multitud de elementos entre los
que gozan de especial relevancia los naturales: flores, frutas, hortalizas, ramas,
pequeñas plantas, etc. Los centros más efectivos se componen de una estética
combinación de flores o frutas de temporada. La sencillez de su elaboración, los
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convierten en habituales objetos de manualidades. Las velas son otro elemento

que aporta a la mesa una iluminación suave e intimista. Son especialmente
adecuadas para la decoración de cenas, sobre todo, si se van a hacer en el exterior.
A menudo, se combinan con flores y plantas naturales o artificiales, con piedras e
incluso se pueden hacer flotar en un cuenco con agua junto con hojas o frutas. Los
centros también pueden consistir en fuentes artísticas, soperas, candelabros u otros
elementos decorativos.
Como norma general, los centros no deben impedir la vista ni la conversación con
el resto de comensales por lo que no deben ser demasiado altos o voluminosos. Si
están compuestos por elementos naturales, éstos no deben desprender olores que
se puedan confundir con los de la comida. Además, podrían molestar a los
comensales. Su tamaño y forma han ser proporcionales a los de la mesa. En este
sentido, se aconsejan los centros con formas alargadas para las mesas
rectangulares y los redondos para las mesas de configuración redonda.
El centro se coloca antes de comenzar la comida y se mantiene en su sitio hasta

que ésta ha finalizado. Al ser un elemento decorativo, no se considera adecuado
desmontarlo cogiendo alguno de los elementos que lo componen como flores o
ramas. Tampoco, llevárselo al acabar la comida, ni siquiera si se trata de un
banquete de celebración. (http://es.wikipedia.org/wiki/Centro_de_mesa)
2.2.10. Cartel de cumpleaños
Las fiestas y celebraciones de cumpleaños dan lugar a ideas de decoración, sin

importar la edad de la persona que cumple años y los invitados. Los carteles de
cumpleaños son populares por captar la atención al nombre e incluso la edad del
invitado de honor. Los carteles para el exterior anuncian que allí es la fiesta o que
una persona en su casa está celebrando un cumpleaños. Un cartel interior agrega
decoraciones coloridas y también se agrega a la sorpresa del invitado especial en
una fiesta sorpresa. Ambos tipos de carteles se utilizan para anunciar un
cumpleaños muy importante (http://www.ehowenespanol.com/cartel-feliz-
cumpleanos-como_401102/) Consultado en fecha 22/03/15
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2.2.11. Fofuchas
Son unas muñecas o muñecos, originales de Brasil y que se realizan

principalmente con goma eva (también llamado foamy) y bolas de porexpan de
diferentes diámetros. Esto se hace mediante la técnica del termo
formado o modelado en caliente, utilizándose para ello una plancha o secador de
pelo que aporte calor. Tijeras, pegamentos y pinturas son otros de los materiales
que se utilizan. Se pueden complementar con telas, fieltro, cintas, hilos e infinidad
de cosas que aporten color y realidad a la muñeca.
Actualmente están en boca de todo el mundo. Puede ser que nunca las hayas visto
porque no te has fijado, pero si prestas atención las verás en muchos sitios a los
que puedes ir a diario: en la consulta del médico, en el mostrador de alguna
tienda etc., esto es debido a que al realizarse a mano se pueden hacer de cualquier
tipo, por lo que son el regalo ideal para cualquier persona.
Cada muñeca es única, ya que se realizan totalmente a mano por las posibilidades
de creación y personalización son infinitas.
(http://fofuchasmadrid.webnode.es/fofuchas-¿que-son-/) Consultado en fecha
13/05/2015
2.2.12. Adornos colgantes
Una parte de un ambiente que siempre se deja a un lado cuando se trata de decorar
el lugar para una fiesta es el techo. El techo de un ambiente en realidad es un
espacio útil para colgar decoraciones porque las decoraciones que se cuelgan del
techo no ocupan lugar sobre las mesas o el suelo y logran un gran atractivo visual.
(http://www.ehowenespanol.com/decoraciones-flores-papel-colgantes-
lista_365088/) Consultado en fecha 28/03/15
2.2.13. Goma EVA
La Goma EVA, también llamada Etileno Vinil Acetato (de ahí su nombre), es un
polímero termoplástico o lo que es lo mismo, un plástico que a temperatura
caliente se puede moldear. De ésta manera es cómo podemos realizar todo tipo de
manualidades. Es un material muy llamativo para los más pequeños así que
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debemos tener cuidado al dejar pequeños trozos a su alcance, nunca sabemos

dónde pueden acabar.
La Goma Eva la podemos encontrar bajo diversos nombres comerciales

como: Foamy, Fomi, Goma de EVA, Espuma EVA, Caucho EVA, fomy, foami,
etc. La goma eva se puede se puede cortar, pintar, troquelar, pegar o coser. Su
ligereza permite la realización de trabajos de gran tamaño. Además, se puede
combinar con otros materiales como telas, papel o cartulina, lo que amplía sus
posibilidades. En el mercado se pueden encontrar planchas de distintos tamaños
de Goma Eva, que pueden ser lisas, metalizadas, corrugadas o adhesivas, con una
amplia variedad cromática.
2.2.13.1. Características
Fácil de cortar: es muy sencillo tan solo con la ayuda de un cutter, cortadores o
bisturí, tijeras, troquel, etc.
Carece de bordes: la goma eva no tiene bordes cortantes ni esquinas punzantes

que pudieran ser peligrosas para los niños. Lo que hace que sea muy apropiada
para que los más pequeños de la casa desarrollen su imaginación y creatividad.
Es ligera: es un material muy liviano y apenas pesa por lo que es idóneo para
muchas aplicaciones como juguetes infantiles y la realización de trabajos de gran
tamaño.
Fácil de moldear al calor: la goma eva es termoformable. La Goma Eva es muy

maleable y tiene un gran efecto memoria. Es una características fundamental y
principal que convierte a la goma eva en un material perfecto para la elaboración
de manualidades y concretamente de muñecas fofuchas. Moldear al calor, se
define por la capacidad de una lámina de Foamy de soportar una gran dosis de
calor directo y cuando se supera esta capacidad, se produce un evento, que
dirigido creativamente conlleva, al enfriarse la pieza [9 segundos], a un resultado
permanente de la pieza o diseño creado.
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Es reciclable: El Etileno Vinil Acetato o Goma Eva también es reciclable, al igual

que otros termoplásticos, como
el Polietileno, Polipropileno, Poliestireno, PVC o Poliuretano Termoplástico. Este
material puede ser reciclado, al igual que los demás termoplásticos.
Fácil de pegar: Especialmente con silicona liquida, cuya característica principal es

que permite corregir el trabajo antes del pegado final. También se usa Super Glue
(Cianoacrilato), pero depende de la calidad del pegamento.
Fácil de pintar: se puede dar color a la goma eva con tizas, pinturas acrílicas,
acuarelas, óleo y usando cualquiera de las diferentes técnicas para pintar sobre
lienzo, tela o cartulina.
Fácil de troquelar: es muy sencillo, con la ayuda de un troquel podrás realizar

cortes perfectos.
Fácil de Coser: al ser un material blando, es muy sencillo poder corser unas piezas
con otras o hacer dibujos bordados.
Es lavable: la goma eva es muy fácil de limpiar o lavar. Es usado tanto para
tapetes infantiles domésticos o deportivos, así como tapetes industriales para
vaquerizas y/o establos, usos hospitalarios y demás aplicaciones automotrices o de
ocio creativo, el Foamy, goma EVA o espuma EVA, se lava y se higieniza con
gran facilidad. Baja absorción al agua: Su uso en disfraces de gran formato,
armaduras, mascaras, vestidos, garantiza un 94% de impermeabilidad.
Se puede reciclar: la goma eva se puede reciclar e incluso incinerar.
No es tóxica: Se tratar de un producto no tóxico (pero sed precavidos) El control

exhaustivo durante el proceso de fabricación garantiza a los consumidores finales
un producto que por su calidad, seguridad y versatilidad de usos, está presente en
multitud de facetas de nuestra vida diaria: sandalias de playa, juguetería, muebles
diversos, hostelería, empaques y envases para alta tecnología, material educativo
de diversa índole, escenografías, partes y piezas automotrices, etc.
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Por supuesto, dependiendo de su uso final, el Foamy (goma EVA o espuma EVA)
presenta calidades varias. No es lo mismo Planchas de Foamy industrial con uso
aislante entre paredes en construcción; que planchas de foamy para realizar
plantillas para calzado. Del mismo modo que las utilizadas para manualidades
creativas en cualquier nivel de dificultad o edad, presentan otras características
técnicas. Por todo esto, las autoridades sanitarias y la supervisión permanente
sobre industrias de fabricación de foamy y sus derivados, definen muy bien el
cumplimiento de los diferentes estándares de Calidad en beneficio de los
consumidores finales.
2.2.13.2. Usos
La Goma Eva tiene infinidad de aplicaciones que van más allá del mundo de las
manualidades. En el mercado se pueden encontrar juguetes, calzado, colchonetas,
disfraces y objetos decorativos fabricados con este material. La Goma Eva tiene
infinidad de aplicaciones que van más allá del mundo de las manualidades. La
textura elástica y esponjosa del etileno vinil acetato hace que sea muy utilizado
para acolchar objetos y superficies en estancias infantiles y deportivas. La
industria del calzado también se beneficia de la versatilidad de la Goma Eva, que
se utiliza para fabricar sandalias ligeras y desenfadadas, y suelas de zapatos.
El foamy también se ha hecho un hueco en el mundo del diseño y la arquitectura

interior, y cada vez es más habitual ver escenarios, escaparates o maquetas
fabricados con este material. Un claro ejemplo de aplicación de la Goma Eva es
para el diseño y fabricación manual de las famosas fofuchas. Os dejamos una
imagen de ejemplo.
2.2.13.3. Aplicación
Suelas de zapatos.
Calzado (sandalias de uso diario o de baño).
Juguetes.
Adhesivos termo fusibles (coloquialmente conocidos como silicona caliente).

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Colchonetas.
Artículos para el hogar.
Jardines de infantes.
Usado como piso en diferentes deportes (Karate, Judo, Taekwondo; etc.).
Encapsulante fundible de los paneles solares foto-voltaicos.
Palas de Pádel.
La goma Eva, se usa mucho en manualidades. Por su originalidad.

(http://www.goma-eva.es/goma-eva/) Consultado 07/05/15
2.2.14. Isopor
Es el nombre con el que se conoce en Argentina al poliestireno expandido. Este

mismo material adquiere otras denominaciones según el país: puede encontrarse
como tecnopor, icopor, isopor, duropor, poliespuma, poliespan, espuma
plast o corcho blanco, por citar algunas posibilidades.
El Telgopor deriva del poliestireno, un polímero que se obtiene del estireno tras
su polimerización. Se trata de un material de tipo plástico que absorbe impactos,
resiste la humedad y no sufre ningún proceso de descomposición. El Telgopor, de
este modo, no es afectado por microorganismos.
Gracias a estas características, el Telgopor se emplea con distintos objetivos.

Muchas veces se utiliza para proteger productos que pueden romperse en caso de
sufrir un golpe. Los televisores, los monitores de computadoras (ordenadores) y
los teléfonos suelen acomodarse entre planchas de Telgopor en el interior de las
cajas. De este modo, si la caja se cae o se golpea, el Telgopor reduce el riesgo de
rotura para el producto en cuestión.
Debido a que no se descompone ni es atacado por microorganismos, el Telgopor

también se utiliza para la comercialización de alimentos frescos. Es habitual que,
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en los supermercados y otras tiendas, la carne y las frutas se coloquen en bandejas

de Telgopor y luego se cubran con un film plástico o una bolsa
Para la producción de Telgopor, se utiliza un compuesto de poliestireno que

cuenta con perlas de pentano u otra sustancia que puede expandirse. El
poliestireno es moldeado con calor para que estas pequeñas perlas incrementen su
volumen mientras se produce la plastificación del poliestireno. El Telgopor
finalmente adopta la forma del molde.
(http://definicion.de/telgopor/#ixzz3ZUDc9kE3)
2.3. Bases legales
Leyes Aplicables Ámbito de Aplicación

Constitución de la República del Toda persona tiene derecho a dedicarse a
Paraguay, sancionada el 20/06/1992 la actividad económica lícita de su
preferencia, dentro de un régimen de
igualdad de oportunidades
Ley N° 1034/83 del Comerciante Regula el ejercicio profesional del
comercio. Establece el uso de libros
contables y documentos comerciales
Ley N° 3966/2010 Orgánica Municipal De los ingresos tributarios Art. 152°
Impuestos Municipales: Patente
comercial, industrial y profesional.
Ley 125/91 Nuevo Régimen Tributario. Establece los Impuestos y la relación
Modificada por la Ley 2421/04 de tributaria entre los contribuyentes y la
Reordenamiento Administrativo y administración.
Adecuación Fiscal Serán contribuyentes:
a) Las empresas unipersonales, las
sociedades con o sin personería jurídica,
las asociaciones, las corporaciones y las
demás entidades privadas de cualquier
naturaleza.
Ley Nº 118/85 Código Civil Paraguayo Las leyes son obligatorias en todo el
territorio de la República desde el día
siguiente al de su publicación, o desde el
día que ellas determinen.
Ley Nº 1334/98 De Defensa del La presente ley establece las normas de
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Consumidor y del Usuario protección y de defensa de los

consumidores y usuarios, en su dignidad,
salud, seguridad e intereses económicos.
Ley 7/1996, de 15 de enero. Referida a todas aquellas ventas que se
Ordenación del Comercio Minorista realizan a distancia (sin presencia física
simultánea de comprador y vendedor).
En ésta se detalla la información que,
con la suficiente antelación, el vendedor
deberá poner a disposición del
comprador: Identidad y dirección del
vendedor, características del producto,
precio e impuestos, formas de pago,
gastos de entrega y transporte, etc.
Ley N° 4798 La Dirección Nacional de Créase la “Dirección Nacional de
Propiedad Intelectual (DINAPI) Propiedad Intelectual (DINAPI)”, como
persona jurídica de derecho público, con
carácter autárquico y patrimonio propio,
como órgano de ejecución de la política
nacional de Propiedad Intelectual. La
misma se regirá por las disposiciones de
esta Ley, las normas complementarias y
sus reglamentos y se relacionará con el
Poder Ejecutivo, a través del Ministerio
de Industria y Comercio.
Ley N° 1294/1998 de Marcas Son marcas todos los signos que sirvan
para distinguir productos o servicios. Las
marcas podrán consistir en una o más
palabras, lemas, emblemas, monogramas,
sellos, viñetas, relieves; los nombres,
vocablos de fantasía, las letras y números
con formas o combinaciones distintas; las
combinaciones y disposiciones de colores,
etiquetas, envases y envoltorios. Podrán
consistir también en la forma,
presentación o acondicionamiento de los
productos o de sus envases o envolturas, o
19
de los medios o lugar de expendio de los

productos o servicios correspondientes.
Este listado es meramente enunciativo.
2.4. Definición de términos
2.4.1. Proyecto
Un proyecto es una herramienta o instrumento que busca recopilar, crear, analizar

en forma sistemática un conjunto de datos y antecedentes, para la obtención de
resultados esperados. Es de gran importancia porque permite organizar el entorno
de trabajo. (http://www.promonegocios.net/proyecto/concepto-proyecto.html)
2.4.1.1. Tipos de proyecto
2.4.1.1.1. Proyecto de inversión privada
Un proyecto de inversión privada es un instrumento de decisión. Orienta y apoya

el proceso racional de toma de decisiones, permite juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y las desventajas en la etapa de asignación de
recursos para determinar la rentabilidad socioeconómica y privada del proyecto,
en base a la cual, se debe programar la inversión.
(http://www.promonegocios.net/proyecto/concepto-proyecto.html) Consultado en
fecha 14/05/15
2.4.2. Empresa
La empresa es una unidad económica destinada a producir bienes y servicios,

aumentando la utilidad de las cosas que ofrece la naturaleza, y coordinando otros
factores de la producción (trabajo, capital y tecnología) bajo la adecua dirección
del empresario. (Aguayo, Paulino. Pág. 45. 2010)
2.4.2.1. Tipos de empresas
Según su objeto o la Actividad que desarrollan, pueden ser:

20
A) Empresas Transformadoras
 Industriales.
 Extractivas.
 Reproductoras
B) Empresas comerciales:
 Según el volumen de sus operaciones
 Por el campo en que actúan
Atendiendo al sujeto o según su naturaleza, las empresas pueden ser:
A) Individuales
B) Sociedades:
 Sociedades Mercantiles
 Sociedades civiles
 Sociedades de regímenes especiales
 Asociaciones de dos o más Estados
Teniendo en cuenta la propiedad del capital:
A) Públicas
B) Privadas.
C) Mixtas.
Por su dimensión o Tamaño
A) Empresas pequeñas.
B) Empresas medianas.
C) Empresas grandes.
21
D) Empresas multinacionales (Ibídem Pág. 52,53 y 54)
2.4.3. Estudio de Mercado
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo
ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de
ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo.
(http://www.monografias.com/trabajos70/proyecto-inversion/proyecto-
inversion.shtml) Consultado en fecha 14/05/15
2.4.3.1. Estrategia comercial
La estrategia comercial está representada por las clásicas 4´p de la mercadotecnia

(producto, precio, promoción y plaza), cada una de las cuales integra una gran
variedad de herramientas para atraer al cliente y facilitar el intercambio del
producto, integrando un todo en el que la falta en una parte afecta al conjunto (ej.
Un excelente producto con una mala distribución está condenado al fracaso).
2.4.3.1.1. Producto
Constituye el corazón de la estrategia comercial, tal que a través del manejo de los
atributos de calidad, servicio e imagen se construye un perfil de producto de
particular interés para un espacio del mercado.
2.4.3.1.2. Precio
Esta variable tiene una estrecha correspondencia por ejemplo, puede ser alto,
medio o bajo.
Con frecuencia se manejan los precios por debajo de su valor para ganar la
preferencia del cliente, aunque no es raro que se aumenten para aprovechar el
mercado de los incautos.
Por otra parte, el llamado precio de lista a veces se reduce para trasladar al cliente
los beneficios de ciertas formas de operación, como por ejemplo: descuentos por
pago de contado y pronto pago (mayor liquidez y menores gastos de cobranza);
22
ventas de mayores y de bodega (reducción de costos); descuentos de temporada,

día u hora; saldos; etc.
En otros casos simplemente se modifica el precio al tratarlo como un instrumento

de promoción.
2.4.3.1.3. Promoción
Su papel es informar, persuadir y reafirmar la preferencia del cliente, con las

herramientas de la publicidad, promociones (regalos, descuentos, rifas, etc.)
relaciones públicas y fuerzas de ventas.
2.4.3.1.4. Plaza
Se plantea el modo en que se mueve el producto desde la fábrica hasta el

consumidor (canales y puntos de venta), lo cual es de primordial importancia ya
que gran parte de la batalla se libra en estos lugares.
Además del flujo físico del producto, es de interés pensar en los flujos de
información (existencias, preferencias del cliente, etc.), promoción, servicio y
pagos. (http://capacinet.gob.mx/Cursos/Aprendamos
%20Juntos/planeacionestrategica/temaIV.html)
2.4.3.2. Comercialización
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y

servicios desde los productores hasta el consumidor final, existiendo canales
de comercialización que utilizará la empresa, para vender el producto y los
mecanismos de promoción a utilizar. Así mismo deben existir políticas de
comercialización que guiaran las negociaciones. (Ejemplo: Ventas a Créditos,
Ventas con Descuentos, Políticas de Cobranzas y servicios postventa, etc.)
inversion.shtml) Consultado en fecha 14/05/15
2.4.3.3. Demanda
23
En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente
en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o
servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus
necesidades o deseos. (http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-
demanda.html) Consultado en fecha 15/05/15
2.4.3.4. Oferta
En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la

"demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos,
empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio
determinado. (http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html)
2.4.3.5. Cliente
Para los negocios, el cliente es aquel individuo que, mediando una transacción
financiera o un trueque, adquiere un producto y/o servicio de cualquier tipo
(tecnológico, gastronómico, decorativo, mueble o inmueble, etcétera).
(http://www.definicionabc.com/general/cliente.php) Consultado en fecha 15/05/15
2.4.3.6. Proveedor
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas
con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos
posteriormente o directamente se compran para su venta.
(https://debitoor.es/glosario/definicion-proveedor) Consultado en fecha 15/05/15
2.4.3.7. Competencia
Son aquellos conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales y

comercializan los mismos que una determinada empresa.
(http://jennyarias03.blogspot.com/2010/06/la-competencia.html) Consultado en
fecha 15/05/15
2.4.4. Estudio Técnico
En el estudio de la viabilidad financiera de un proyecto el estudio técnico tiene

por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones
24
y costo de las operaciones pertinentes en esta área. Técnicamente pueden existir

diversos procesos productivos opcionales, cuya jerarquización puede diferir
en función de su grado de perfección financiera, normalmente se estima que deben
aplicarse los procedimientos y tecnologías más modernos, solución que puede ser
optima técnicamente, pero no serlo financieramente.
2.4.4.1. Capacidad de la Planta
Factores que condicionan el Tamaño de la Planta: Son aquellos donde se indican y

explican los factores que condicionan e influyen de manera predominante en
la selección del tamaño de la planta. Ejemplo: Características del mercado de
consumo, economías de escala, disponibilidad de recursos financieros,
disponibilidad de materia prima, disponibilidad de servicios, disponibilidad y
características de la mano de obra, tecnología de producción y políticas
económicas.
Capacidad instalada: Es aquella que indican cuál será la máxima capacidad de

producción que se alcanzará con los recursos disponibles. Esta capacidad se
expresa en la cantidad a producir por unidad de tiempo, es decir volumen,
peso, valor o unidades de producto elaborados por año, mes, días, turno, hora, etc.
En algunos casos la capacidad de una planta se expresa, no en términos de la

cantidad de producto que se obtiene, sino en función del volumen
de materia prima que se procesa.
Capacidad utilizada: Se indican y explican el porcentaje de utilización de la

capacidad instalada, tomando en cuenta la demanda, curva de aprendizaje,
disponibilidad de materia prima, mano de obra, etc.
inversion.shtml)
2.4.4.2. Plan organizacional
El Plan Organizacional intenta crear la estructura organizacional interna necesaria

para responder a las necesidades de organización del negocio de acuerdo con su
25
actividad principal. (http://miproyectoeni.blogspot.com/p/plan-

organizacional.html) Consultado en fecha 15/05/15
2.4.4.3. Organización
Es un sistema social compuesto por personas o grupos de ellas, estructurado

deliberadamente en divisiones de trabajos, con valores compartidos, que se
interrelacionan y utilizan recursos con los que desarrollan actividades tendientes
al logro de objetivos. (Aguayo, Paulino. Pág. 36. 2010)
2.4.4.4. Tipos de organización
Organización formal: Son las organizaciones referidas a las unidades planeadas,

estructuradas deliberadamente para la consecución de fines específicos. Una
organización de las características señaladas, en general, posee una estructura
organizativa y jerárquica, con distribución de actividades, responsabilidades,
relativamente fijas existentes entre los puestos de la unidad administrativa en
cuestión.
Organización informal: Las organizaciones informales, si bien poseen algunas de

las características señaladas en el párrafo anterior, no tienen una estructura
organizativa formal o fija, no se discriminan funciones y responsabilidades
taxativamente entre los componentes de la organización. (Ibídem. Pág. 43 y 44)
2.4.4.5. Visión
Se denomina visión empresarial a aquella habilidad que poseen ciertas personas

de percibir el futuro de su empresa a largo plazo, proyectándose en el tiempo, para
imaginar nuevos contextos donde deberá funcionar, con nuevas necesidades
y recursos, previendo lo necesario para adecuarse a ello.
(http://d5econceptos.com/ciencias-sociales/vision-empresarial)
2.4.4.6. Misión
La misión es un importante elemento de la planificación estratégica porque es a

partir de ésta que se formulan objetivos detallados que son los que guiarán a la
26
empresa u organización. (http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mision-

concepto.htm)
2.4.4.7. Organigrama
Un organigrama representa de modo gráfico y formal, como está estructurada

una organización, ya sea empresaria, social o política, en sus distintos
departamentos, jerarquías, relaciones funcionales y comunicacionales, en un
momento dado. Puede comprender a toda la organización o a un solo área de ella.
(http://deconceptos.com/ciencias-sociales/organigrama)
2.4.4.8. Plan estratégico
El plan estratégico es un documento en el que los responsables de una

organización (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan
cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un
plan estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5
años (por lo general, 3 años). (http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estratégico)
2.4.4.9. Inflación
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado

de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de
tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación se
llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El
indicador económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan
los precios de un conjunto de productos se llama IPC.
(http://www.economiasimple.net/inflacion-definicion-y-tipos.html)
2.4.5. Estudio Financiero
Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información

de carácter monetario que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los
cuadros analíticos y antecedentes adicionales para la evaluación del proyecto y
evaluar los antecedentes anteriores para determinar su rentabilidad. Otro de sus
puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo, que aunque también es
27
parte de la inversión inicial, no está sujeto a depreciación y amortización, dada

su naturaleza liquida. (http://www.monografias.com/trabajos70/proyecto-
inversion/proyecto-inversion.shtml)
2.4.5.1. Balance general
El balance general, balance de situación o estado de situación patrimonial es un

informe financiero contable que refleja la situación económica y financiera de una
empresa en un momento determinado.
El estado de situación financiera se estructura a través de tres conceptos

patrimoniales, el activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno de
ellos en grupos de cuentas que representan los diferentes elementos patrimoniales.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Balance_general)
2.4.5.2. Estado de resultados
Es un documento financiero que muestra detalladamente los ingresos y los gastos

durante un periodo de tiempo determinado. Los ingresos son aumentos en los
activos de la empresa provenientes de sus actividades orientadas a la obtención de
utilidades y origina flujos de efectivo positivos. En forma similar, los gastos son
disminuciones en los activos de la empresa provenientes de sus actividades
orientadas hacia la obtención de utilidades y dan como resultado flujos de
efectivos negativos. La utilidad neta es la diferencia entre los dos. Si la empresa
no pasa por momento económico favorable en el que los gastos son superiores a
los ingresos, la diferencia se llama pérdida neta. (Aguayo, Paulino. Pág. 123.
2010)
2.4.5.3. Estado de Flujos de Efectivo
El estado de flujos de efectivo señala las formas en que el efectivo ha cambiado

durante un periodo designado, el efectivo recibido de los ingresos y de otras
transacciones al igual que el efectivo pagado por ciertos gastos y otras
adquisiciones durante un periodo.
28
El estado de flujos de efectivo tiene por objeto proporcionar información sobre

todas las actividades de inversión y financiación de la empresa durante un periodo
determinado. (Ibídem. Pág. 123)
2.4.5.3.1. Gastos
Se denomina gasto a la partida contable (de dinero) que cierta y directamente

disminuye el beneficio, o en su defecto, aumenta la perdida de los bolsillos, en el
caso que esa partida de dinero haya salido de la cuenta personal de un individuo o
bien de una empresa o compañía.
(http://www.definicionabc.com/general/gastos.php)
2.4.5.3.2. Ingreso
En el ámbito de la economía, el concepto de ingresos es sin duda uno de los

elementos más esenciales y relevantes con los que se puede trabajar. Entendemos
por ingresos a todas las ganancias que ingresan al conjunto total del presupuesto
de una entidad, ya sea pública o privada, individual o grupal. En términos más
generales, los ingresos son los elementos tanto monetarios como no monetarios
que se acumulan y que generan como consecuencia un círculo de consumo-
ganancia. (http://www.definicionabc.com/economia/ingresos.php)
2.4.5.4. Salario mínimo
Art. 193: "considérese como jornada de trabajo efectivo al tiempo durante el cual
el trabajador permanece a disposición del empleador."
(http://www.monografias.com/trabajos42/derecho-laboral/derecho-laboral4.shtml)
2.4.5.5. Inversión
Inversión es un término económico que hace referencia a la colocación de capital

en una operación, proyecto o iniciativa empresarial con el fin de recuperarlo con
intereses en caso de que el mismo genere ganancias.
(http://www.definicionabc.com/economia/inversiones.php)
2.4.5.6. Presupuesto
29
Es un documento que refleja una previsión o predicción de cómo serán los

resultados y los flujos de dinero que se obtendrán en un periodo futuro.
Es un cálculo aproximado de los ingresos y gastos que se obtendrán tras la

realización de la actividad. Podemos decir que el presupuesto es una meta para la
empresa que ha de cumplir para la consecución de sus objetivos y marcar las
prioridades. (https://debitoor.es/glosario/definicion-presupuesto)
2.4.5.7. Ratios
Un ratio, en definitiva, es la razón o cociente de dos magnitudes relacionadas. Los

ratios financieros o contables son los coeficientes que aportan unidades
financieras de medida y comparación. A través de ellos, se estable la relación entre
sí de dos datos financieros y es posible analizar el estado de una “organización”
en base de sus niveles óptimos. (http://definicion.de/ratio/)
2.4.5.7.1. Ratios Financieros
Los ratios financieros (o indicadores financieros) son magnitudes relativas de dos

valores numéricos seleccionados extraídas de los estados financieros de una
empresa. A menudo se utiliza en contabilidad, con objeto de tratar de evaluar la
situación financiera global de una empresa u otra organización. Las ratios
financieros pueden ser utilizadas por los administradores dentro de una empresa,
los accionistas actuales y potenciales (propietarios) de una empresa, y por los
acreedores de una empresa.
(http://www.enciclopediafinanciera.com/analisisfundamental/ratiosfinancieros.ht
m)
Ratio Prueba Ácida: Es aquel indicador que al descartar del activo corriente
cuentas que no son fácilmente realizables, proporciona una medida más exigente
de la capacidad de pago de una empresa en el corto plazo. Es algo más severa que
la anterior y es calculada restando el inventario del activo corriente y dividiendo
esta diferencia entre el pasivo corriente. Los inventarios son excluidos del análisis
porque son los activos menos líquidos y los más sujetos a pérdidas en caso de
quiebra.
30
Ratio Capital Trabajo: Como es utilizado con frecuencia, vamos a definirla

como una relación entre los Activos Corrientes y los Pasivos Corrientes; no es una
razón definida en términos, es lo que le queda a la firma después de pagar sus
deudas inmediatas, es la diferencia entre los Activos Corrientes menos Pasivos
Corrientes; algo así como el dinero que le queda para poder operar en el día a día.
Rendimiento sobre el patrimonio: Esta razón lo obtenemos dividiendo la

utilidad neta entre el patrimonio neto de la empresa. Mide la rentabilidad de los
fondos aportados por el inversionista.
RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO = UTILIDAD NETA = %
CAPITAL O PATRIMONIO
Rendimiento sobre la inversión: Lo obtenemos dividiendo la utilidad neta entre

los activos totales de la empresa, para establecer la efectividad total de la
administración y producir utilidades sobre los activos totales disponibles. Es una
medida de la rentabilidad del negocio como proyecto independiente de los
accionistas.
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION = UTILIDAD NETA = %
ACTIVO TOTAL
Margen Bruto: Este ratio relaciona las ventas menos el costo de ventas con las
ventas. Indica la cantidad que se obtiene de utilidad por cada UM de ventas,
después de que la empresa ha cubierto el costo de los bienes que produce y/o
vende.
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA = VENTAS - COSTOS DE VENTAS = %
VENTAS
MUB = 4'363,670 - 2'929,28723 = 0.3287 ó 32.87%

4'363,670
31
Indica las ganancias en relación con las ventas, deducido los costos de producción
de los bienes vendidos. Nos dice también la eficiencia de las operaciones y la
forma como son asignados los precios de los productos. Cuanto más grande sea el
margen bruto de utilidad, será mejor, pues significa que tiene un bajo costo de las
mercancías que produce y/ o vende.
Margen Neto: Rentabilidad más específico que el anterior. Relaciona la utilidad

líquida con el nivel de las ventas netas. Mide el porcentaje de cada UM de ventas
que queda después de que todos los gastos, incluyendo los impuestos, han sido
deducidos. Cuanto más grande sea el margen neto de la empresa tanto mejor.
MARGEN NETO DE UTILIDAD = UTILIDAD NETA = %
VENTAS NETAS
Para DISTMAFERQUI S.A.C. en el 2004, tenemos:
MARGEN NETO DE UTILIDAD = 63,687 24 = 0.0146 ó 1.46%
4'363,670
Esto quiere decir que en el 2004 por cada UM que vendió la empresa, obtuvo una
utilidad de 1.46%. Este ratio permite evaluar si el esfuerzo hecho en la operación
durante el período de análisis, está produciendo una adecuada retribución para el
empresario.
(https://proyectoempresarial.files.wordpress.com/2009/09/ratiosfinancierosymate
maticasdelamer.pdf)
2.4.5.8. Flujo Neto de Caja
Recursos generados por la empresa (flujos de entradas y salidas de caja) en un

determinado período de tiempo, pudiendo estar asociados a un proyecto de
inversión concreto o a la empresa en su conjunto.
(http://www.expansion.com/diccionario-economico/flujo-de-caja.html)
2.4.6. Estudio económico

32
“Trata de determinar cuál será la cantidad de recursos económicos que son

necesarios para que el proyecto se realice, es decir, cuánto dinero se necesita para
que la planta opere.” (http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioEconomico.htm)
2.4.6.1. Plazo de Recuperación o Pay-Back estático
“Este método nos proporciona el plazo en el que recuperamos la inversión inicial

a través de los flujos de caja netos, ingresos menos gastos, obtenidos con el
proyecto.” (http://www.areadepymes.com/?tit=inversiones-en-inmovilizado-o-
existencias-pay-back-o-plazo-de-recuperacion&name=Manuales&fid=ef0bcad)
2.4.6.1.1. Rentabilidad
En Economía, la rentabilidad hace referencia al beneficio, lucro, utilidad o

ganancia que se ha obtenido de un recuso o dinero invertido. La rentabilidad se
considera también como la remuneración recibida por el dinero invertido. En el
mundo de las finanzas se conoce también como los dividendos percibidos de un
capital invertido en un negocio o empresa. La rentabilidad puede ser representada
en forma relativa (en porcentaje) o en forma absoluta (en valores).
(http://www.gerencie.com/rentabilidad.html)
2.4.6.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión es

el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados de dicha inversión,
y que así las cosas implica por cierto el supuesto de una oportunidad para
"reinvertir". En términos simples, diversos autores la conceptualizan como la tasa
de descuento con la que el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es
igual a cero. (http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno) Consultado en
fecha 14/05/15
2.4.6.3. Valor Presente Neto (VPN)
El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido a la hora de evaluar

proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si
una inversión cumple con el objetivo básico financiero: MAXIMIZAR la
inversión. El Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede
33
incrementar o reducir el valor de las PyMES. Ese cambio en el valor estimado

puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si es positivo significará que el
valor de la firma tendrá un incremento equivalente al monto del Valor Presente
Neto. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que
arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el monto
de su valor. (http://wwwcontabilidadyfinanzasjenn.blogspot.com/2010/05/el-
valor-presente-neto-vpn-es-el-metodo.html) Consultado en fecha 14/05/15
2.4.6.4. Relación Beneficio/Costo
En la relación de beneficio/costo, se establecen por separado los valores actuales

de los ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de
los costos e ingresos.
2.4.6.5. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni

pierde dinero, su beneficio es cero.
Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendría pérdidas.
Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendría beneficios.

(http://www.aulafacil.com/cursos/l27011/empresa/contabilidad/contabilidad-de-
costes/punto-de-equilibrio)
2.4.6.5.1. Costos fijos

Son los que se tienen que pagar sin importa r si la empresa produce mayor o
menor cantidad de productos, como ejemplo están los arrendamientos, que aunque
la empresa este activa o no hay que pagarlos, así produzca 100 o 500 unidades
siempre deberá pagar el mismo valor por concepto de arrendamiento.
2.4.6.5.2. Costos Variables
Son los que se cancelan de acuerdo al volumen de producción, tal como la mano
de obra,(si la producción es baja, se contratan pocos empleados, si aumentan pues
se contrataran más y si disminuye, se despedirán), también tenemos la matera
prima, que se comprará de acuerdo a la cantidad que se esté produciendo.
34
(http://www.monografias.com/trabajos88/costos-fijos-y-variables/costos-fijos-y-
variables.shtml) Consultado en fecha 14/05/15
2.4.6.5.3. Costo Marginal
Se define como la variación en el costo total, ante el aumento de una unidad en la

cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional.
Matemáticamente se expresa como la derivada parcial del costo total respecto a la

cantidad:
Costo Marginal = ∂Costo Total
∂Cantidad
CMg = ∂CT
∂Q
El costo marginal es un concepto fundamental en la teoría microeconómica,

debido a que se utiliza para determinar la cantidad de producción de las empresas
y los precios de los productos.
El costo marginal depende de la tecnología utilizada en la producción y de los

precios de los insumos. (http://www.zonaeconomica.com/costo-marginal)
35
2.5. Operacionalización de variables
Variable Definición Dimensiones Indicadores

Conceptual
Diseño del producto
Fijación del precio
Establecimientos de
Viabilidad del la plaza
mercado Determinación de la
promoción
Oferta y Demanda
Localización
Factibilidad de Viabilidad
Se refiere a la Equipamientos
una empresa que técnica
disponibilidad de los Organización
se dedique a la
recursos necesarios para Presupuestos
elaboración y
llevar a cabo los objetivos Flujo de caja
comercialización
o metas señalados. Balance General
de artículos de
Viabilidad Estado de Resultado
cotillón
financiera Ratios financieros a
corto plazo
Ratios financieros a
largo plazo
TIR
Viabilidad VAN
económica B/C
PRC
CAPÍTULO III - MARCO METODOLÓGICO

36
3.1. Enfoque investigativo
El tipo de investigación utilizado en este trabajo es el enfoque: cuantitativo,

denominado también positivista o empirista y se basa en un rigor científico
determinado por un diseño preciso y definido a priori a la realización del estudio.
Los datos recogidos son cuantificables y el objetivo es llegar a un conocimiento.
En el planteo del problema ya se establecen las relaciones de las variables a

estudiar, se caracteriza por la medición de las mismas y el tratamiento estadístico
de las informaciones. Su objetivo es describir o explicar hallazgos. En este
enfoque se trabaja generalmente con las muestras probabilísticas o no
probabilísticas según la naturaleza de la población, cuyos resultados tienen la
posibilidad de generalizarse a la población en estudio, de la cual se extrajo una
muestra para estudiar. (Miranda de Alvarenga, Estelbina. Metodología de la
Investigación cuantitativa y cualitativa. Quinta Edición. Impreso en Paraguay.
Año 2010. Pág. 9)
3.2. Nivel de conocimiento esperado
El tipo de investigación utilizado para esta investigación es: descriptivo.
Los objetivos de este tipo de investigación son describir situaciones. Están

dirigidos a determinar cómo es o cómo de manifiestan las variables en una
definida situación. Buscar describir los fenómenos en estudio. La descripción
puede ser más o menos profunda, se basa en la medición de las variables. Pueden
formularse hipótesis explicitas o no. (Ibídem. Pág. 40)
3.3. Diseño de investigación
El diseño de la investigación: no experimental. Los estudios se realizan en

ambientes naturales donde se halla el problema a investigar, sin manipular
variables. (Ibídem. Pág. 49)
3.4. Población
Constituye la población que conformará el estudio, en la cual se presentan las

características que desea estudiar, y a la que se generalizan los resultados. Está
37
formado por el conjunto de personas o casos que integra la comunidad a ser

estudiada. (Ibídem. Pág. 63)
El distrito de Puerto Antequera cuenta con 3.426 habitantes, de los cuales 1.726
son varones y 1.700 mujeres, según la Dirección General de Estadística, Encuesta
y Censos, en el Distrito de Puerto Antequera. La distribución por hogares es 762,
562 en el área urbana y 200 en el área rural.
Unidad de análisis: constituye cada uno de los individuos que integra la muestra,
y en él se estudiarán las variables de interés. Tanto en las investigaciones
cuantitativas como cualitativas, constituyen las fuentes de información. (Ibídem.
Pág. 63)
Para este trabajo se considera como unidad de análisis la distribución por hogares
del área urbana que totalizan 562.
3.5. Muestra
Es el proceso de seleccionar una parte representativa de la población para ser

estudiada. (Ibídem. Pág. 63)
Muestreo aleatorio simple: las técnicas de este tipo de muestreo pueden

utilizarse solamente cuando el universo es pequeño, y se conoce el tamaño de la
población, lo que significa que el universo es finito. Con esta técnica el
procesamiento de extraer es muy sencillo, se enumera o se pone en una caja todos
los nombres de los individuos que integran el universo. Luego se van sacando al
azar los números o los nombres, hasta completar la cantidad la cantidad necesaria
para integrar la muestra. (Ibídem. Pág. 66)
Fórmula para calcular la muestra
z2 . p . q . N
n=
N E2 + z 2 p . q
Aplicación de la fórmula en planilla Excel

38
Gómez, J. D. (2008). Aplicación de fórmula para calcular una muestra. Limpio,

Paraguay.
Aplicando la fórmula aleatoria simple en formato Excel se puede determinar que

el tamaño de la muestra asciende a 228 hogares a ser utilizados para la recolección
de los datos necesarios en la investigación de mercado.
3.6. Instrumento y técnica de recolección de datos
El instrumento de recolección de datos a utilizar es el cuestionario, con preguntas

cerradas, iniciando como punto de partida una pregunta obvia, siguiendo una
secuencia lógica, para obtener una información más clara y precisa acerca de los
artículos para fiestas infantiles. (Ibídem. Pág. 73)
La técnica a través de la cual se aplica el instrumento de recolección de datos es la

encuesta que consiste en la recolección de informaciones proporcionadas por las
propias personas investigadas.
CAPÍTULO IV - MARCO ANALÍTICO
4.1. Estudio de mercado

39
4.1.1. Diseño y planeación del producto
Los artículos de cotillón son un conjunto de elementos utilizados como objetos de

diversión para una fiesta, ya sea para un cumpleaños, boda o Baby Shower.
Este negocio tiene como propósito elaborar variedad de artículos de cotillón,

presentando nuevos diseños en el mercado, de acuerdo a la preferencia y gusto de
cada cliente.
Los artículos que se elaborará son los siguientes: centro de mesa, adorno para
torta, cartel Feliz Cumpleaños, figura colgante, marco gigante para fotografía,
porta regalos, sombreros y accesorios para disfraces.
Teniendo en cuenta los resultados obtenidos de los encuestados el 100% respondió

conocer un negocio dedicado a la comercialización de artículos de cotillón, lo cual
apunta a un mayor éxito en ventas.
Para cada producto se tiene en cuenta la preferencia y el tipo de celebración que se

realizará, por ello se tiene en cuenta los siguientes resultados: el 64% de los
encuestados adquiere artículos para cumpleaños infantiles, el 16% Baby Shower,
el 12% 15 años, el 4% boda y el resto del 4% para otras ocasiones.
Para la elaboración de los artículos se tiene en cuenta la variedad de artículos

decorativos para cada tipo de fiesta. De acuerdo a los resultados obtenidos el 52%
de los encuestados respondieron que reconoce el centro de mesa con referencia a
cotillón, el 24% adorno para torta, el 16% carteles y adornos colgantes, 4% porta
regalos y el otros 4% otros.
Además a los encuestados le agradaría adquirir otros artículos relacionados a las

fiestas, teniendo en cuenta los resultados el 54% opto por artículos de la
decoración navideña, el 14% disfraces para Noche de Brujas, el 24% cotillón para
carnaval y el resto del 8% otros.
A la hora de adquirir los artículos de cotillón los encuestados tienen en cuenta los
siguientes factores, el 52% el precio, el 28% calidad del producto, el 12%
variedad de productos, el 4% atención al cliente y el otro 4% otros.
40
4.1.2. Fijación del precio
A partir de los resultados obtenidos de la encuesta se puede elaborar la fijación de

precios de cada uno de los artículos de cotillón, lo que se observa a continuación.
Centro de mesa: De acuerdo a los resultados obtenidos el 60% de los

encuestados respondió que compra centro de mesa a partir de 0 a 15.000 Gs por
unidad.
Adorno para torta: De acuerdo de los resultados obtenidos el 60% de los

encuestados respondió que compra adornos para torta a partir de 0 Gs a 15.000 Gs
por unidad.
Cartel Feliz Cumpleaños: De acuerdo a los resultados obtenidos el 48% de los

encuestados respondió que compra carteles y figuras colgantes a partir de 17.500
Gs a 20.000 Gs por unidad.
Figura colgante: De acuerdo a los resultados obtenidos el 44% de los

encuestados respondió que compra piñata para cumpleaños a partir de 17.500 Gs a
20.000 Gs por unidad.
Marco gigante para fotografía: De acuerdo a los resultados obtenidos el 44% de

los encuestados respondió que compra marco gigante para foto a partir de 17.500
Gs a 20.000 Gs por unidad.
Porta regalos: De acuerdo a los resultados obtenidos el 38% respondió que

adquiere porta regalos de 0 Gs a 15.000 Gs por unidad.
Sombreros: De acuerdo a los resultados obtenidos el 56% de los encuestados

respondió que adquiere gorros a partir de 0 a 10.000 Gs por unidad.
Disfraces: De acuerdo a los resultados el 56% de los encuestados respondió que

compra de accesorios a partir de 0 a 2.000 Gs por unidad.
Según la respuesta de los encuestados el 52% respondieron que realiza el pago de

dichos productos a contado y el resto del 48% prefiere a crédito.
41
4.1.3. Establecimiento de la plaza o canal de distribución
Para la apertura del negocio se necesita alquilar un salón para la exhibición de

artículos de cotillón, organizando los productos en diferentes secciones, de
acuerdo a cada tipo de producto. Además el negocio contará con un ambiente
climatizado, cámaras de seguridad con circuito cerrado y un extintor en caso de
incendio.
Para ofrecer los productos se utilizará como canal de distribución la venta directa.
4.1.4. Estrategia de promoción
En cuanto a la promoción de los bienes y servicios que brindará el negocio, se

tiene en cuenta los resultados obtenidos de los cuales el 48% de los encuestados
utiliza la Aplicación WhatsApp, el 32% teléfono celular, el 16% Redes sociales
como Facebook, mientras que el 4% promoción radial.
WhatsApp es una aplicación muy utilizada actualmente para enviar y recibir

mensajes de textos, imágenes, video y grabación de audio, mediante el uso de
Internet. Esta aplicación puede ser utilizada como estrategia de promoción acerca
de los bienes y servicios que brindará el negocio de cotillón.
4.1.5. Demanda actual y potencial
La demanda actual conforma 562 ocupantes por vivienda del área urbana,
teniendo en cuenta la cantidad de la unidad de análisis de la población. Estos
conforman la estructura del la demanda potencial que en la mayoría de los casos
no se encuentra satisfecha a la hora de tener que buscar y adquirir artículos de
cotillón, teniendo que trasladarse a San Pedro de Ycuamandyyú y otros lugares
para adquirirlos.
4.1.6. Oferta
En el mercado actual de Puerto Antequera existen varios negocios comerciales

que trabajan como revendedores de artículos de cotillón y decoración de fiestas.
42
También cuenta con un negocio dedicado a la decoración de eventos y fiestas

denominado “Decoración Leandri”
El 72% de los encuestados adquiere bienes y servicios de Decoraciones Leandri,

el 12% de negocios informales y el 16% otros.
4.1.7. Posibilidades de éxito
El negocio ofrecerá variedad de artículos y diseños para todo tipo de fiestas y

eventos, tomando en consideración los resultados obtenidos el 100% de los
encuestados respondieron que si conocen un negocio dedicado a la
comercialización de cotillón
Para ofrecer los artículos se tiene en cuenta los siguientes aspectos obtenidos del
resultado de la encuesta realizada, de lo cual el mayor porcentaje es de 52% que
corresponde al precio de cada artículo.
Los tipos de fiestas que más frecuentes se realizan en la comunidad de Antequera

de acuerdo a los resultados de la encuesta el 64% corresponde a cumpleaños
infantiles.
Los precios de cada uno de los artículos se tienen en cuenta los resultados
obtenidos de los encuestados, centro de mesa de 0 a 15.000 Gs por unidad, adorno
para torta de 0 a 15.000 Gs por unidad, cartel Feliz Cumpleaños de 17.500 a
20.000 Gs por unidad, adorno colgante de 17.500 a 20.000 Gs por unidad, marco
gigante para foto de 17.500 a 20.000 Gs por unidad, gorros de 0 a 10.000 Gs por
unidad, accesorios de 0 a 2.000 Gs por unidad.
La forma de pago de los artículos será al contado que corresponde a un 52% de

los resultados obtenidos de la encuesta.
La promoción de bienes y servicios que contará y se pondrá a disposición de los

clientes es la aplicación WhatsApp, de acuerdo a los resultados obtenidos de los
encuestados que corresponde a un 48%.
43
De acuerdo a los resultados obtenidos la mayoría de los encuestados respondió

que convendría instalar un negocio de cotillón en el centro, esto corresponde a un
54%.
Luego del análisis realizado se puede concluir que las posibilidades de éxito para
este trabajo, ya que el 100% de los encuetados respondió que si le agradaría
adquirir bienes y servicios de un negocio en el mercado
Ante los resultados obtenidos del estudio de mercado, las posibilidades de

sustento del negocio a largo plazo son positivas, esto significa que el negocio de
elaboración y comercialización de artículos de cotillón es rentable.
4.1.8. Aspectos generales de la economía
El Banco Central de Paraguay (BCP) elevó este viernes del 10,5% al 13% su
previsión de crecimiento del producto interior bruto (PIB) para el año 2013, tras la
retracción de 0,9% registrada el año pasado.
En su segunda revisión, el BCP mejoró por segunda vez su previsión de

crecimiento de la economía, que en octubre de 2012 fijó en el 9,5%, para elevarlo
al 10,5% en diciembre y ahora al 13%, según el comunicado oficial.
El 2012, la economía paraguaya sufrió una retracción del 0,9% a causa del
impacto que la sequía y la fiebre aftosa tuvieron en la agricultura y la ganadería
del país, cuyo comportamiento es esencial en el PIB del país suramericano.
Semejante tasa de crecimiento para 2013 sólo se conoció en el año 2010: la

economía paraguaya creció un 4,5% de media en el periodo 2004-2008, tuvo una
retracción del 4% en 2009 para volver a subir un 13,1% en 2010 y un 4,3% en
2011.
Según el BCP, el "fuerte crecimiento" proyectado "estaría en función a la rápida

recuperación de la agricultura de los embates climáticos del periodo 2011-2012, a
la expansión de la ganadería y su cadena productiva" y al esperado aumento de las
construcciones, tanto públicas como privadas, en 2013.
44
De acuerdo con los datos revisados hoy, el sector primario crecerá en 2013 un
33,3%, seguido del 9% de aumento en el sector terciario y los ingresos por
impuestos, y al 5,6% en el secundario, incluyendo en él la producción de energía
eléctrica.
El BCP explicó que, además de la buena campaña agrícola 2012-2013, el sector

ganadero se ha recuperado del efecto de sendos brotes de fiebre aftosa, con un
mayor volumen de faena miento de ganado vacuno gracias al aumento de la
demanda externa.
La entidad aventuró también un "importante aumento" de los impuestos, gracias al

repunte económico y a la formalización de la economía que se conseguirá con el
nuevo Impuesto a la Renta Personal, que entró en vigor en agosto de 2012.
De este modo, según las previsiones del BCP, "Paraguay quedaría posicionado
como primero en la región en materia de crecimiento económico, conduciendo
además a un ingreso per cápita que superaría el umbral de los US$4.500,
ubicándose en torno a los US$4.855".
La revisión del PIB de 2013 se dio a conocer en plena campaña para los comicios
generales del 21 de abril, en los que la ciudadanía elegirá al sucesor del presidente
Federico Franco (liberal), en el poder desde la destitución de Fernando Lugo el 22
de junio pasado.
Los dos favoritos para la Presidencia son el liberal Efraín Alegre, ex ministro de
Obras Públicas, y el colorado Horacio Cartes, un rico empresario nuevo en la
política.
(http://www.americaeconomía.com/economia-mercados/finanzas/banco-central-
de-paraguay-eleva-del-13-crecimiento-del-pib-para-2013)
Detalle de la evolución de Producto Interno Bruto

Años 2009 2010 2011 2012 2013
45
Crecimiento de producto (- 4,0%) 13,1% 4,3% -1,2% 13,6%

interno bruto %
El producto interno bruto (PIB) del primer trimestre de 2014 registró una
evolución positiva del 4,1%, congruente con lo previsto para el año, del 4,8%,
según informaron ayer, en conferencia de prensa, técnicos del Banco Central del
Paraguay (BCP) sobre la presentación de los últimos datos oficiales sobre la
materia.
(http://paraguay-un-milagro-americano.blogspot.com/2014/06/servicios-y-agro-
impulsaron-el-pib-que.html)
Evolución demográfica del Paraguay
La población en Paraguay sube hasta 6.687.361 personas
Paraguay cerró 2012 con una población de 6.687.361 personas, lo que supone un
incremento de 114.264 habitantes respecto a 2011, en el que la población fue de
6.573.097 personas.
Paraguay es el 101º país en población de los 182 de los que publicamos este dato
en DatosMacro.com.
La población masculina es mayoría, con 3.371.963 hombres, lo que supone el

50.42% del total, frente a las 3.315.398 mujeres que son el 49.57%.
Paraguay es un país con una muy baja densidad de población, con 16 habitantes
por Km2, está en el puesto 29 en cuanto a densidad se refiere.
(http://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/paraguay)
Detalle de evolución de la inflación
Año 2010 2011 2012 2013 2014

Inflación (%) 7,2 4,9 4,0 3,7
46
Promedio (%) 4,8
En el siguiente cuadro se observa el promedio inflacionario llega al 4.8 %, se

tiene una tendencia incremental hacia el horizonte. Esta información es de mucha
importancia para determinar los costos y gastos de la empresa.
Detalle de la evolución del salario mínimo
Salario mínimo actual Gs.1.824.055
Años 2010 2011 2012 2013 2014

Sueldo 1.507.000 1.658.232 1.658.000 1.658.232 1.834.055
mínimo
Aumento 0% 10% 0% 0% 10%
(%)
Promedio 4%
(%)
En el siguiente cuadro se observa que durante cinco años se incremento del 4%

del salario mínimo legal la cual será utilizada para la determinación de los
incrementos de los salarios correspondientes.
4.2. Estudio técnico
4.2.1. Localización
El Sombrero Mágico estará ubicado en el centro de la ciudad sobre la Ruta XI

Juana María de Lara en la localidad de Puerto Antequera a 13 km de la ciudad de
San Pedro del Ycuamandyyú.
47
Teniendo en cuenta los resultados obtenidos el 58% de los encuestados respondió

que convendría instalar un negocio de cotillón en el centro, mientras que el resto
del 42% prefiere cerca del centro.
Localización: Ruta XI, Juana María de Lara, Puerto Antequera.
Área de producción
Croquis del local
Área de Venta
Caja
48
4.2.2. Obras físicas necesarias
Para la creación del negocio se necesita alquilar un salón para la exhibición de los
artículos, colocándolos en anaqueles en distintas secciones, para que el cliente
pueda observar de cerca los productos y elegir a su gusto y satisfacción, además
de un ambiente climatizado para la comodidad de los clientes y empleados del
local.
4.2.3. Equipamientos necesarios
Equipos
Detalle Cantidad
Caja registradora 1
Aire acondicionado. Marca Tokio. Capacidad de 9.000 BTU 1
Cámara de seguridad circuito cerrado 4
Extintor polvo químico seco de 10 kg 1
Luz de emergencia 120 LED 2
49
Muebles y útiles
Descripción Cantida
d
Estante de metal (180 cm x 30 cm con 2 m de alto) 4
Exhibidor con 20 ganchos colgantes (1,90 cm x 1,20 cm) 2
Mostrador de madera enchapado liso (2 m x 70 cm con 90 cm de 1
alto)
Mesa para oficina enchapado lizo 1
Silla para oficina 2
Bebedero para agua 1
Celular Samsung Galaxi Mini Pocket 1
Calculadora Casio 1
Letrero
Descripción Cantidad
Letrero (1m x 30cm) 1
Equipos informáticos
Notebook HP 1
Impresora Multifunción HP 1
Enseres
Detalle Cantidad
Basurero con tapa 60 litros 1
Escoba 1
Palita 1
Escoba para techo 1
Palo de repasar 1
Trapo de repasar 2
Balde de 5 litros 2
50
Plumero 2
Papelera con tapa de 5 litros 1
Vaso de vidrio 200 ml 2
Cúter 3
Tijera 3
Pistola de silicona 3
Cortadora eléctrica para Isopor 3
Capacidad de producción
Los empleados encargados de la elaboración de los artículos de cotillón deben

presentar habilidades y técnicas para elaborar los artículos con calidad y el menor
tiempo posible.
Se tendrá a disposición 400 centros de mesas, cuya elaboración tardará 30

minutos, con 8 horas diarias se elaborará 16 unidades por día y en 25 días ya se
tendrá la cantidad de unidades necesarias.
Tiempo requerido Cantidad de centro mesa

30 minutos 1 unidad
1 hora 2 unidades
8 horas diarias 16 unidades
25 días 400 unidades
Se tendrá a disposición 150 adornos para tortas, cuya elaboración tardará 30

Tiempo requerido Cantidad de adorno para torta

51
30 minutos 1 unidad
1 hora 2 unidades
Se tendrá a disposición 150 carteles de Feliz Cumpleaños, cuya elaboración

tardará 30 minutos, con 8 horas diarias se elaborará 16 unidades por día y en 10
días ya se tendrá la cantidad de unidades necesarias.
Tiempo requerido Cantidad de Cartel de Feliz

Cumpleaños
30 minutos 1 unidad
1 hora 2 unidades
Se tendrá a disposición 200 Figuras colgantes, para cuya elaboración se tardará 30

Tiempo requerido Cantidad adornos colgantes

30 minutos 1 unidad
1 hora 2 unidades
Se tendrá a disposición 150 marcos para tomarse fotografía, para cuya elaboración
se tardará 30 minutos, con 8 horas diarias se elaborará 16 unidades y en 10 días ya
se tendrá la cantidad de unidades necesarias.
Tiempo requerido Cantidad marco gigante para fotografía

30 minutos 1 unidad
1 hora 2 unidades
52
Se tendrá a disposición 150 porta regalos, de los cuales se tardará 20 minutos para
su elaboración, con 8 horas diarias se elaborará 24 unidades y en 7 días ya se
Tiempo requerido Cantidad porta regalos

20 minutos 1 unidad
1 hora 3 unidades
Se tendrá a disposición 150 sombreros, los cuales tardará 15 minutos para su

elaboración, con 8 horas diarias se elaborará 32 unidades y en 5 días ya se tendrá
la cantidad de unidades necesarias.
Tiempo requerido Cantidad sombreros
20 minutos 1 unidad
1 hora 4 unidades
Se tendrá a disposición 600 accesorios para disfraces, de los cuales 200 antifaces,
200 corbatas y 200 moños, para la elaboración se tardarán 10 minutos para su
elaboración, con 8 horas diarias se elaborará 48 unidades y en 13 días ya se tendrá
la cantidad de unidades necesarias.
Tiempo requerido Cantidad accesorios

10 minutos 1 unidad
1 hora 6 unidades
4.2.4. Plan Organizacional
Razón Social
53
Elaboración y comercialización de cotillón “El Sombrero Mágico”
Logo y slogan
Forma legal de constitución
Empresa unipersonal
Misión
“Ofrecer variedad de artículos de cotillón y decoración de fiestas, presentando

nuevos diseños personalizados, con el fin de satisfacer las necesidades y
exigencias de los clientes”
Visión
“Ser reconocido y aceptado dentro del mercado como uno de los mejores
distribuidores de artículos de cotillón y decoración de fiestas, brindando mejor
calidad en bienes y servicios, a un precio accesible”
54
Organigrama
Gerente
General
Área de
Cajero
producción
Manual de funciones
Puesto: Gerente General
El Gerente General tiene a su cargo asegurar la rentabilidad de la empresa:
 Facilitar a los empleados información necesaria acerca de la organización de la

empresa y las funciones de cada cargo.
 Controlar que los empleados cumplan el horario de trabajo establecido.
 Supervisar y controlar si los productos estás bien elaborados para su posterior
exhibición para la venta.
 Controlar si los productos están organizados de acuerdo a las Secciones
correspondientes y en buenas condiciones para la venta.
 Controlar si el local está limpio y en condiciones para que los clientes se sientan
cómodos.
 Escuchar las opiniones e inquietudes de los empleados, clientes y proveedores,
tratando de solucionarlos lo antes y de la mejor manera posible.
 Gestionar los pagos correspondientes de los impuestos en la fecha establecida.
 Gestionar la publicidad y propaganda de los productos y del servicio que brinda la
empresa.
Puesto: Encargado de Producción
El encargado de la elaboración de los productos de cotillón tiene las siguientes

funciones:
55
 Elaborar los artículos de la mejor manera y en el menor tiempo posible.

 Organizar los productos de acuerdo a las secciones correspondientes.
 Mantener el local limpio y en condiciones.
 Informar al gerente de los materiales e insumos necesarios para la elaboración de
los artículos.
Puesto: Cajero
 Conocer los precios de cada producto que ofrece la Empresa.

 Realizar el cobro correspondiente después de que el cliente adquiera el producto.
 Informar al gerente general de las ventas realizadas después de cada jornada.
 Realizar el arqueo correspondiente al término de cada jornada.
4.2.5. Aspectos Legales
Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (Ministerio de Hacienda)
Las personas físicas o jurídicas que operan dentro del territorio nacional ya sea
con actividades gravadas o exentas de tributo deberán inscribirse para obtener la
respectiva cédula tributaria en el Ministerio de Hacienda.
Para esto se deberá realizar el siguiente paso:
 Se procederá al llenado correcto del Formulario 600 que es la Solicitud de

Inscripción de Personas Físicas, el mismo deberá contener la firma del Propietario
y el mismo deberá contener estos datos:
 Nombre Completo del Propietario y nombre de fantasía del negocio.
 Datos del domicilio fiscal y de Sucursales si existieren
 Actividades económicas de la empresa
 Obligaciones impositivas
 Datos del o los Representantes Legales si fuere distinta al Propietario
Este formulario también estará acompañado de estas documentaciones:
 Fotocopia Autenticada de la Cédula de Identidad Paraguaya o Carnet de

Migración del Propietario.
56
 Fotocopia autenticada de comprobante para constatar domicilio (títulos de

propiedad, boletas de pago de servicios públicos o impuesto inmobiliario)
Inscripción en la Matrícula del Comerciante
 Esta inscripción se realiza en el Palacio de Justicia, en la Dirección General de los

Registros Públicos, Sección Registro Público de Comercio. Duración aproximada
del trámite: 15 a 30 días.
 Además es requisito presentar una carta dirigida al Sr. Juez de Turno solicitando la
inscripción en la Matrícula de Comerciante la cual debe estar firmada por un
abogado patrocinante. Además, deberá efectuarse el pago de la tasa judicial (G.
9.500) y la tasa especial (G. 11.500) en la Sección Verificación de Tasas Judiciales
en Planta Baja.
 Rúbrica de Libros Contables
 Una vez obtenida la Matrícula de Comerciante seguidamente se presentará una

carta a la Dirección General de Registro Público solicitando en el mismo la
rúbrica de los libros contables de la casa comercial. La carta en mención deberá
estar firmada por un profesional del derecho patrocinante y deberá ir acompañado
de:
 Libro diario, libro inventario, mayor, compra y venta.
 Fotocopia de la Matrícula de Comerciante.
 Fotocopia de su cédula de identidad del propietario
 Fotocopia cédula tributaria (RUC) legalizada.
Instituto de Previsión Social
 Toda empresa está obligada para inscribirse en el Instituto de Previsión Social

para pagar el Seguro Social en forma mensual toda vez que cuenten con contratos
de personas físicas.
 Estos trámites de inscripción se realizarán en el Departamento Obrero Patronal.

57
Ministerio de Justicia y Trabajo
 Las empresas que cuenten con contratos de personas físicas, y una vez inscripto
en el Instituto de Previsión Social, deberá cumplir el trámite de inscripción en
Ministerio de Justicia y Trabajo. Esta inscripción se realizará en la Dirección del
Trabajo, oficina de estadística, cuya duración aproximada de 48 horas. Los
documentos pre deberán ser copias autenticadas por un escribano público.
Patente Municipal
Requisitos para Habilitación de Comercios de la Municipalidad de Fernando

de la Mora:
 Llenado de Formulario de Solicitud de Habilitación y Patente Comercial,

adjuntando:
 Fotocopia de C.I
 Fotocopia del RUC
 Declaración Jurada de bienes de activo
4.3. Estudio Financiero
4.3.1. Inversión inicial
Activo no Corriente
58
Equipos
Detalle Cantida Valor Valor

d unitario total
Caja registradora 1 450.000 450.000
Aire acondicionado. Marca Tokio. Capacidad 1 1.800.000 1.800.000
9.000 BTU
Cámara de seguridad 4 650.000 2.600.000
Extinguidor polvo químico seco de10 kg 1 240.000 240.000
Luz de emergencia 120 LED 2 60.000 120.000
Total - - 5.210.000
Muebles y útiles
Detalle Cantida Valor Valor

d unitario total
Estante exhibidor de metal (180 cm x 30 cm con 4 250.000 1.000.000
2 m de alto)
Mostrador de madera enchapada lisa (2 m x 70 1 500.000 500.000
cm con 90 cm de alto)
Exhibidor con 20 ganchos colgantes (190 cm x 2 235.000 470.000
120 cm)
Escritorio para oficina madera enchapada lisa 1 450.000 450.000
Silla para oficina 2 250.000 500.000
Bebedero para agua. Marca Tokio 1 750.000 750.000
Celular Samsung Galaxi Mini Pocket 1 300.000 300.000
Calculadora Casio 1 30.000 30.000
Total - - 4.000.000
Letrero
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total

Letrero (1 m x 30) 1 500.000 500.000
Total 1 500.000 500.000
Equipos informáticos

Notebook 1 2.200.000 2.200.000
Impresora 1 1.300.000 1.300.000
Total - - 3.500.000
59
Enseres
Descripción Cantidad Valor Valor total

unitario
Basurero con tapa de 60 litros 1 58.000 58.000
Escoba de plástico 1 15.000 15.000
Palita de plástico para basura 1 22.000 22.000
Escoba para techo 1 25.000 25.000
Palo de repasar 1 13.000 13.000
Trapo de repasar 2 5.000 10.000
Balde de 5 litros 2 12.000 24.000
Plumero 1 25.000 25.000
Papelera con tapa de 5 litros 1 38.000 38.000
Vaso de vidrio 200 ml 2 5.000 10.000
Cúter 3 10.000 30.000
Tijera 3 10.000 30.000
Pistola de silicona 3 20.000 60.000
Cortadora eléctrica para Isopor 2 70.000 140.000
Total - - 500.000
Garantía de alquiler

Salón 8 x 4 1 1.500.000 1.500.000
Total 1 1.500.000 1.500.000
Activos intangibles
Gasto de instalaciones

Instalación Aire 1 150.000 150.000
acondicionado
Instalación Cámaras de 1 200.000 200.000
seguridad circuito cerrado
Instalación Internet COPACO 1 120.000 120.000
Instalación letrero lumínico 1 100.000 100.000
Total - - 570.000
Gastos de apertura
60
Descripción Cantida Valor

d total
Inscripción en el Registro Público de Comercio 1 100.000
Rubrica de Libros Contables (Costo de Libros, Honorarios de 1 150.000
Contador)
Registro Único del Contribuyente 1 10.000
Patente Municipal 1 100.000
Total 360.000
Capital operativo

Capital operativo 1 15.000.000 15.000.000
Total 1 15.000.000 15.000.000
Planilla de inversión inicial
Cuenta Importe en Gs %
Activo no corriente 15.210.000 46,54
Equipos 5.210.000 15,94
Muebles y Útiles 4.000.000 12,24
Letrero 500.000 1,53
Equipos Informáticos 3.500.000 10,71
Enseres 500.000 1,53
Garantía de alquiler 1.500.000 4,59
Activo intangibles 930.000 2,85
Gasto de apertura 360.000 1,1
Gasto de instalación 570.000 1,74
Activo corriente 16.489.000 50,61
IVA 1.489.000 4,71
Capital Operativo 15.000.000 45,9
Total 32.629.000 100%
61
4.3.2. Detalle de las remuneraciones previstas y proyectadas
Salarios Cantidad Sueldo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción 2 4.000.000 48.000.000 49.920.000 51.916.800 53.993.472 56.153.211
Cajero 1 2.000.000 24.000.000 24.960.000 25.958.400 26.996.736 28.076.605
Sueldos y
6.000.000 72.000.000 74.880.000 77.875.200 80.990.208 84.229.816
jornales
I.P.S Patronal 11.880.000 12.355.200 12.849.408 13.363.384 13.897.920
Aguinaldo 6.000.000 6.240.000 6.489.600 6.749.184 7.019.151
101.102.77 105.146.88
TOTAL 89.880.000 93.475.200 97.214.208
6 7
I.P.S PENDIENTE 1.530.000 1.591.200 1.654.848 1.721.042 1.789.884
101.036.58 105.078.04
Total sueldos y cargas sociales 88.350.000 93.414.000 97.150.560
2 6
En este cuadro se observa los salarios y cargas sociales para los 5 años que se realizan de acuerdo a los incrementos salariales de los
últimos años. En este proyecto se calcula un incremento del 4% anual.
62
4.2.3. Gastos de funcionamiento
Cantida
Detalles d Unidad Unitario Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldo del propietario 12 Mes 2.500.000 30.000.000 31.530.000 33.138.030 34.828.070 36.604.301
Honorarios
profesionales 12 Mes 200.000 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Mantenimiento 2 Año 100.000 200.000 210.200 220.920 232.187 244.029
Alquiler 12 Mes 1.500.000 18.000.000 18.918.000 19.882.818 20.896.842 21.962.581
Publicidad 12 Mes 300.000 3.600.000 3.783.600 3.976.564 4.179.368 4.392.516
Teléfono 12 Mes 100.000 1.200.000 1.261.200 1.325.521 1.393.123 1.464.172
Agua 12 Mes 30.000 360.000 378.360 397.656 417.937 439.252
Energía 12 Mes 200.000 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Útiles de oficina 12 Mes 200.000 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Útiles de limpieza 12 Mes 100.000 1.200.000 1.261.200 1.325.521 1.393.123 1.464.172
Tasa y patente 2 Año 150.000 300.000 315.300 331.380 348.281 366.043
Total de gastos 62.060.000 65.225.060 68.551.538 72.047.667 75.722.097
IVA 5.276.000 5.545.076 5.827.875 6.125.096 6.437.476
TOTAL 67.336.000 70.770.136 74.379.413 78.172.763 82.159.574
En este cuadro se observa los gastos de funcionamiento que se realizan de acuerdo al promedio de inflación del 4,8% de los últimos 5 a
63
4.3.4. Presupuesto de compras
Unidad de Precio Total

medida unitario mensual Total anual
Goma espuma 100 Unidad 15.000 1.500.000 18.000.000
Goma 70 Unidad 12.000 840.000 10.080.000
Isopor 70 Unidad 12.000 840.000 10.080.000
Papel corrugado 60 Unidad 2.500 150.000 1.800.000
Papel crepón 100 Paquete 1.000 100.000 1.200.000
Papel celofán 100 Unidad 1.000 100.000 1.200.000
Palitos de madera 10 Paquete 4.000 40.000 480.000
Cartulina 200 Unidad 1.000 200.000 2.400.000
Purpurina 100 Paquete 3.000 300.000 3.600.000
Lentejuelas 100 Paquete 2.500 250.000 3.000.000
Cinta para regalo 3 Rollo 10.000 30.000 360.000
ISOCOLA 3 Unidad 15.000 45.000 540.000
Pintura Acrilex 2 Caja 24.000 48.000 576.000
Marcador 3 Paquete 45.000 135.000 1.620.000
Flores artificiales 500 Unidad 1.000 500.000 6.000.000
Silicona 80 Unidad 3.000 240.000 2.880.000
Total 5.318.000 63.816.000
64
4.3.4.1. Presupuesto de compras anuales
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Goma espuma 18.000.000 18.864.000 19.769.472 20.627.467 21.522.699
Goma EVA 10.080.000 10.563.840 11.070.904 11.551.382 12.052.712
Isopor 10.080.000 10.563.840 11.070.904 11.551.382 12.052.712
Papel
corrugado 1.800.000 1.886.400 1.976.947 2.062.747 2.152.270
Papel crepón 1.200.000 1.257.600 1.317.965 1.375.164 1.434.847
Papel celofán 1.200.000 1.257.600 1.317.965 1.375.164 1.434.847
Palitos de
madera 480.000 503.040 527.186 550.066 573.939
Cartulinas 2.400.000 2.515.200 2.635.930 2.750.329 2.869.693
Purpurina 3.600.000 3.772.800 3.953.894 4.125.493 4.304.540
Lentejuelas 3.000.000 3.144.000 3.294.912 3.437.911 3.587.117
Cinta para
regalo 360.000 377.280 395.389 412.549 430.454
ISOCOLA 540.000 565.920 593.084 618.824 645.681
Pintura
Acrilex 576.000 603.648 632.623 660.079 688.726
Marcador 1.620.000 1.697.760 1.779.252 1.856.472 1.937.043
Flores
artificiales 6.000.000 6.288.000 6.589.824 6.875.822 7.174.233
Silicona 2.880.000 3.018.240 3.163.116 3.300.395 3.443.632
Total 63.816.000 66.879.168 70.089.368 73.131.247 76.305.143
IVA 6.381.600 6.687.917 7.008.937 7.313.125 7.630.514
Total compra 70.197.600 73.567.085 77.098.305 80.444.371 83.935.657
En este cuadro se observa las compras proyectadas se realizan en función a los

materiales e insumos adquiridos de la compra de mercaderías. En este proyecto se
calcula un promedio del 4,8% de los últimos 5 años
65
Presupuesto de ventas mensual
Total
Descripción Cantidad Unidad P/U mensual Total anual
Centro de mesa 400 unidad 12.000 4.800.000 57.600.000
Adorno para
torta 150 Unidad 15.000 2.250.000 27.000.000
Cartel Feliz
Cumpleaños 150 Unidad 20.000 3.000.000 36.000.000
Figura colgante 200 Unidad 20.000 4.000.000 48.000.000
Marco para
fotografía 100 Unidad 20.000 2.000.000 24.000.000
Sombrero 150 Unidad 10.000 1.500.000 18.000.000
Accesorios para
disfraces 600 Unidad 2.000 1.200.000 14.400.000
Porta regalos 150 Unidad 15.000 2.250.000 27.000.000
Total 21.000.000 252.000.000
Presupuesto de ventas anuales
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Centro de mesa 57.600.000 60.364.800 63.262.310 66.298.901 69.481.249
66
Adorno para
torta 27.000.000 28.296.000 29.654.208 31.077.610 32.569.335
Cartel Feliz
Cumpleaños 36.000.000 37.728.000 39.538.944 41.436.813 43.425.780
Figura colgante 48.000.000 50.304.000 52.718.592 55.249.084 57.901.040
Marco para
fotografía 24.000.000 25.152.000 26.359.296 27.624.542 28.950.520
Sombrero 18.000.000 18.864.000 19.769.472 20.718.407 21.712.890
Accesorios para
disfraces 14.400.000 15.091.200 15.815.578 16.574.725 17.370.312
Porta regalos 27.000.000 28.296.000 29.654.208 31.077.610 32.569.335
Total 252.000.000 264.096.000 276.772.608 290.057.693 303.980.462
IVA 25.200.000 26.409.600 27.677.261 29.005.769 30.398.046
Total ventas 277.200.000 290.505.600 304.449.869 319.063.463 334.378.509
Saldo de
mercaderías 12.600.000 13.204.800 13.838.630 14.502.885 15.199.023
En este cuadro se observa las ventas proyectadas se realizan en función a la

demanda potencial de la venta de los artículos de cotillón obtenidos del estudio de
mercado. El incremento de anual de la venta se realiza de acuerdo al incremento
de la inflación del 4.8% de los últimos 5 años.
67
Estructura del Impuesto al Valor Agregado IVA proyectado
Impuesto al Valor agregado

IVA
inversiones 1.489.000
IVA gastos 5.276.000 5.545.076 5.827.875 6.125.096 6.437.476
IVA compra 6.381.600 6.687.917 7.008.937 7.313.125 7.630.514
25.200.00 26.409.60 27.677.26 29.005.76 30.398.04
IVA debito 0 0 1 9 6
12.053.40 14.176.60 14.840.44 15.567.54 16.330.05
Diferencia 0 7 9 8 6
IVA a pagar 1.095.764 1.288.782 1.349.132 1.415.232 1.484.551
10.957.63 13.983.58 14.780.10 15.501.44 16.260.73
IVA pagado 6 8 0 8 7
68
Cuadro de depreciación y revalúo de bienes del Activo Fijo proyectado
AÑO 1
N Vr. Reval. Coef. De Valor Año de Vida Depreciación Valor Fiscal
Descripción
° Ejercicio Ant. revalúo Revaluado Útil Anual neto al Cierre
Muebles y 4.029. 402.92
4.000.000
1 equipos 1,0073 200 10 0 3.626.280
Equipos 3.500.000 3.525. 881.38
2 informáticos 1,0073 550 4 8 2.644.163
5.248. 524.80
5.210.000
3 Equipos 1,0073 033 10 3 4.723.230
503. 100.73
500.000
4 Enseres 1,0073 650 5 0 402.920
Total 13.210.000 13.306.433 1.909.841 11.396.592
AÑO 2
Muebles y 3.652. 405.86
1 equipos 3.626.280 1,0073 752 9 1 3.246.891
Equipos 2.663. 887.82
2 informáticos 2.644.163 1,0073 465 3 2 1.775.643
4.757. 528.63
Equipos
3 4.723.230 1,0073 709 9 4 4.229.075
405. 101.46
Enseres
4 402.920 1,0073 861 4 5 304.396
Total 11.396.592 11.479.787 1.923.783 9.556.005
AÑ0 3
Muebles y 3.270. 408.82
1 equipos 3.246.891 1,0073 593 8 4 2.861.769
Equipos 1.788. 894.30
2 informáticos 1.775.643 1,0073 605 2 3 894.303
4.259. 532.49
Equipos
3 4.229.075 1,0073 947 8 3 3.727.454
306. 102.20
Enseres
4 304.396 1,0073 618 3 6 204.412
Total 9.556.005 9.625.764 1.937.826 7.687.937
AÑO 4
Muebles y 2.882. 411.80
1 equipos 2.861.769 1,0073 660 7 9 2.470.851
Equipos 900. 900.83
2 informáticos 894.303 1,0073 831 1 1
3.754. 536.38
Equipos
3 3.727.454 1,0073 664 7 1 3.218.284
205. 102.95
Enseres
4 204.412 1,0073 904 2 2 102.952
Total 7.687.937 7.744.059 1.951.972 5.792.087
AÑO 5
Muebles y 2.488. 414.81
1 equipos 2.470.851 1,0073 888 6 5 2.074.074
Equipos
2 informáticos 0 1,0073
3.241. 540.29
Equipos
3 3.218.284 1,0073 777 6 6 2.701.481
103. 103.70
Enseres
4 102.952 1,0073 704 1 4
Total 5.792.087 5.834.369 1.058.815 4.775.554
69
En el siguiente cuadro se observa los bienes del Activo Fijo que experimenta el
revalúo y depreciación anual establecida por la Ley N° 1,235, así como su
coeficiente de revalúo establecido conforme Resolución de Actualización 06 de la
SET.
70
Estado de resultados proyectados
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos 252.000.000 264.096.000 276.772.608 290.057.693 303.980.462
Ventas 252.000.000 264.096.000 276.772.608 290.057.693 303.980.462
Costos variables 63.816.000 66.879.168 70.089.368 73.131.247 76.305.143
Costos de
mercaderías 63.816.000 66.879.168 70.089.368 73.131.247 76.305.143
Contribución
marginal 188.184.000 197.216.832 206.683.240 216.926.447 227.675.320
(-) Gasto de
administración y
ventas 154.086.206 160.860.775 167.940.675 175.339.891 182.165.651
Sueldos y jornales 72.000.000 74.880.000 77.875.200 80.990.208 84.229.816
I.P.S Patronal 11.880.000 12.355.200 12.849.408 13.363.384 13.897.920
Aguinaldo 6.000.000 6.240.000 6.489.600 6.749.184 7.019.151
Depreciaciones 1.960.206 1.974.515 1.988.929 2.003.448 1.110.666
Amortizaciones 186.000 186.000 186.000 186.000 186.000
Publicidad 3.600.000 3.783.600 3.976.564 4.179.368 4.392.516
Agua 360.000 378.360 397.656 417.937 439.252
Sueldo del
propietario 30.000.000 31.530.000 33.138.030 34.828.070 36.604.301
Honorario profesional 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Alquiler 18.000.000 18.918.000 19.882.818 20.896.842 21.962.581
Mantenimiento 200.000 210.200 220.920 232.187 244.029
Teléfono 1.200.000 1.261.200 1.325.521 1.393.123 1.464.172
Energía eléctrica 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Útiles de oficina 2.400.000 2.522.400 2.651.042 2.786.246 2.928.344
Útiles de limpieza 1.200.000 1.261.200 1.325.521 1.393.123 1.464.172
Tasas y patentes 300.000 315.300 331.380 348.281 366.043
Resultado antes del
impuesto 34.097.794 36.356.057 38.742.565 41.586.555 45.509.668
Impuesto al 10% 3.409.779 3.635.606 3.874.256 4.158.656 4.550.967
Resultado neto al
cierre del año 30.688.015 32.720.451 34.868.308 37.427.900 40.958.702
71
Presupuesto proyectado de Ingresos y Egresos
Conceptos Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL INGRESO 264.600.000 289.900.800 303.816.038 318.399.208 333.682.370
(-)Total egreso
previsto 32.679.000 236.795.782 258.549.823 267.269.810 279.268.072 291.877.068
Costo de
mercadería 70.197.600 73.567.085 77.098.305 80.444.371 83.935.657
Gasto de
funcionamiento 67.336.000 70.770.136 74.379.413 78.172.763 82.159.574
Salarios y cargas
sociales 88.350.000 93.414.000 97.150.560 101.036.582 105.078.046
Pagos de I.V.A 10.912.182 13.979.043 14.780.100 15.501.448 16.260.737
Pago de anticipo de
IRACIS 3.409.779 225.826 238.651 284.399
Pago del IRACIS al
10 % 3.409.779 3.635.606 3.874.256 4.158.656
Inversiones 16.140.000
I.V.A S/Inversion 1.539.000
Capital Operativo 15.000.000
Flujo neto/año 32.679.000 27.804.218 31.350.977 36.546.229 39.131.136 41.805.302
Saldo inicial 15.000.000
Saldo en caja 42.804.218 74.155.196 110.701.424 149.832.561 191.637.863
72
Balance General Proyectado
Activo Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activo corriente
149.832.56 191.637.86
Disponibilidades 15.000.000 42.804.218 74.155.196 110.701.424 1 3
Banco cuenta 149.832.56 191.637.86
corriente 15.000.000 42.804.218 74.155.196 110.701.424 1 3
Créditos 3.039.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
I.V.A crédito fiscal 1.539.000 0 0 0 0 0
Garantía de
alquiler 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
Inventario 12.600.000 13.204.800 13.838.630 14.502.885 15.199.023
Mercaderías 12.600.000 13.204.800 13.838.630 14.502.885 15.199.023
Total activo 126.040.05 165.835.44 208.336.88
corriente 18.039.000 56.904.218 88.859.996 5 5 6
Activo no
corriente
Propiedad ,planta
y equipo 13.710.000 11.849.877 9.961.866 8.045.658 6.100.943 5.034.814
Bienes de uso 13.710.000 13.810.083 11.936.381 10.034.588 8.104.392 6.145.480
(-) Depreciación 1.960.206 1.974.515 1.988.929 2.003.448 1.110.666
Cargos diferidos 930.000 744.000 558.000 372.000 186.000 0
Gastos de apertura 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000
Gasto de
instalación 570000 570.000 570.000 570.000 570.000 570.000
Amortización
acumulada 186.000 372.000 558.000 744.000 930.000
Total activo no
corriente 14.640.000 12.593.877 10.519.866 8.417.658 6.286.943 5.034.814
134.457.71 172.122.38 213.371.70
Total activo 32.679.000 69.498.095 99.379.862 3 8 0
(-)Pasivo
Pasivo corriente
Previsiones 6.030.998 3.105.809 3.242.631 3.420.673 3.666.745
Aporte y retención
a pagar 1.530.000 1.591.200 1.654.848 1.721.042 1.789.884
I.V.A a pagar 1.091.218 1.288.782 1.349.132 1.415.232 1.484.551
Impuesto a la renta
a pagar 3.409.779 225.826 238.651 284.399 392.311
Total pasivo
corriente 6.030.998 3.105.809 3.242.631 3.420.673 3.666.745
Total pasivo 6.030.998 3.105.809 3.242.631 3.420.673 3.666.745
Patrimonio neto
Capital 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000
73
Capital 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000 32.679.000

Reservas 100.083 186.587 259.309 318.042 362.579
Reservas de
revalúo 100.083 186.587 259.309 318.042 362.579
135.704.67 176.663.37
Resultados 30.688.015 63.408.466 98.276.774 4 5
Resultado 135.704.67
acumulado 30.688.015 63.408.466 98.276.774 4
Resultado del
ejercicio 30.688.015 32.720.451 34.868.308 37.427.900 40.958.702
Total patrimonio 131.215.08 168.701.71 209.704.95
neto 32.679.000 63.467.098 96.274.053 3 6 4
Total pasivo y 134.457.71 172.122.38 213.371.70
patrimonio neto 32.679.000 69.498.095 99.379.862 3 8 0
74
Ratios financieros
ÍNDICES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Índices de
liquidez
Razón circulante
(Veces) 9,44 28,61 38,87 48,48 56,82
Índices de
solvencia
Apalancamiento
(%) 8,7% 3% 2% 2% 2%
Rotación de Activo
Fijo (Veces) 21,27 26,51 34,40 47,54 60,38
Rotación de Activo
Total (Veces) 3,63 2,66 2,06 1,69 1,42
Índices de
Rentabilidad
Utilidad sobre
ventas (%) 12% 12% 13% 13% 13%
Rendimiento de
Capital (%) 94% 100% 107% 115% 125%
Rendimiento sobre
Activo Total (%) 44% 33% 26% 22% 19%
Costo de ventas
con Ventas (%) 61% 61% 61% 61% 61%
Gastos operativos
con Ventas (%) 61% 61% 61% 60% 60%
Índice de liquidez: La operatividad de la empresa depende de la liquidez que

tenga la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras, con sus
proveedores, con sus empleados, con la capacidad que tenga para renovar su
tecnología, para ampliar su capacidad industrial, para adquirir materia prima, etc.
En el cuadro se muestra un parámetro de liquidez de 9,44 veces en el primer año,

y va aumentando de forma anual.
Índice de solvencia: En inglés current ratio. Denominada también razón de

circulante o Índice corriente. Es la capacidad de una Empresa para pagar sus
pasivos circulantes. Se determina dividiendo los activos circulantes entre los
pasivos circulantes.
75
Índice de rentabilidad: Es un método de valoración de inversiones que mide el

valor actualizado de los cobros generados, por cada unidad monetaria invertida en
el proyecto de inversión. Analíticamente se calcula dividiendo el valor actualizado
de los flujos de caja de la inversión por el desembolso inicial.
76
4.4. Estudio Económico
4.4.1. Valor Actual Neto (VAN)
VAN : AL 10%
Añ Factor de Flujo neto
Flujo neto
o descuento actualizado
0 -32.679.000 -32.679.000
1 27.804.218 0,909 25.276.562
2 31.350.977 0,826 25.909.899
3 36.546.229 0,751 27.457.723
4 39.131.136 0,683 26.727.092
5 41.805.302 0,621 25.957.804
Total 98.650.079
El Valor Actual Neto (VAN) o Valor Presente Neto (VPN) es el método más
conocido a la hora de evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor
Presente Neto permite determinar si una inversión cumple con el objetivo básico
financiero: maximizar la inversión.
El VAN calculado sobre el 10% con la cual se obtiene un valor actualizado de Gs.
98.650.079, con este monto se supera ampliamente el capital invertido, con esto se
observa una buena expectativa en cuanto a la ejecución del proyecto.
4.4.2. Tasa Interna de Retorno
VAN 1: AL 90% VAN 2: al 95%

Añ Factor de Flujo neto Factor de Flujo neto
Flujo neto
o descuento actualizado descuento actualizado
0 -32.679.000 -32.679.000 -32.679.000
14.235.
1 27.758.764 0,526 14.609.876 0,513
263
8.240.
2 31.336.359 0,277 8.680.432 0,263
989
4.928.
3 36.541.119 0,146 5.327.470 0,135
083
2.705.
4 39.125.989 0,077 3.002.278 0,069
994
1.482.
5 41.800.117 0,040 1.688.144 0,035
533
(1.086.1
Total 629.200
38)
77
TIR
(VAN1*i2)-
TIR 1.575.264
(VAN2*i1)
TIR VAN1-VAN2 1.715.337
TI
92%
R
TIR = ((VAN 1 x i2) – (VAN 2 X i1)) / (VAN 1 – VAN 2) = 92%
La Tasa Interna de Retorno o Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) de una inversión

es el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados de dicha
inversión, y que así las cosas implica por cierto el supuesto de una oportunidad
para "reinvertir".
En este cálculo se observa que la Tasa de Interés de Retorno es del 92% y

comparando con las tasas activas actuales del mercado financiero se concluye que
es conveniente invertir en el mercado.
4.4.3. Periodo de Recuperación de Capital (PRC)
Recuperación de capital
Año Flujo Neto Acumulación
0 -32.679.000
1 27.804.218 -4.874.782
2 31.350.977 26.476.196
3 36.546.229 63.022.424
4 39.131.136 102.153.561
5 41.805.302 143.958.863
Este método nos proporciona el plazo en el que recuperamos la inversión inicial a

través de los flujos de caja netos, ingresos menos gastos, obtenidos con el
proyecto.
En este cuadro se observa que el proyecto recuperará en 1 año y 2 meses todo el
capital invertido.
4.4.4. Relación Beneficio/Costo

78
Relación Beneficio Costo

Relación B/C Ingreso actualizado/Egreso actualizado
Ingreso 1.133.055.821
Egreso 1.001.726.742
Relación B/C 1,13
En la relación de beneficio/costo, se establecen por separado los valores actuales

de los ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de
los costos e ingresos.
En este cuadro se observa que entre el Beneficio y el Costo hay un valor de 1,13
79
4.4.5. Puntos de Equilibrio
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

215.343.12 224.823.42 234.382.45 243.149.04
206.271.691 6 9 6 7
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni

pierde dinero, su beneficio es cero.
80
CONCLUSIÓN
Al término del presente proyecto de inversión denominado Creación de

una Consultora Contable Administrativa y Tributaria L.F. Consultora se
puede concluir mencionando que con relación a los objetivos propuestos
inicialmente, los mismos han sido cumplidos a cabalidad, siendo
demostrados a través de diferentes instrumentos en el transcurso de la
investigación.
En relación con el primer objetivo específico, conocer de dónde

adquieren sus artículos de cotillón las personas que lo demandan en
la ciudad de Puerto Antequera; conforme al estudio económico se
puede definir que la inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto de
instalación de la empresa LF Consultora Contable, Administrativa y
Tributaria es de Gs. 24.313.500, en un local alquilado y con la
infraestructura necesaria para el efecto. Dicho importe es financiado
totalmente por la propietaria, es decir por la proyectista.
Referente al segundo objetivo específico, calcular el monto de inversión

inicial necesario para la instalación de una empresa que se dedique
a la elaboración y comercialización de artículos de cotillón en Puerto
Antequera; de acuerdo a los resultados y datos obtenidos a través del
estudio de mercado realizado en la comunidad de San Pedro de
Ycuamandyyú, en especial los comercios desean adquirir servicios a buen
precio, con atención amable y cordial y que la consultora cuente con toda
la infraestructura necesaria ya que en la ciudad no existen muchos
profesionales o empresas que brinden trabajos similares, lo cual conlleva
a la contratación de trabajos de otros lugares fuera de la comunidad,
significando tal situación mayor costo para los usuarios y también en
muchos casos pérdida de tiempo.
Mencionando el tercer objetivo específico, determinar la viabilidad

económica del proyecto de creación de una empresa que se dedique
a la elaboración de artículos de cotillón en Puerto Antequera; los
81
resultados obtenidos a través de los medidores e indicadores demuestran

que las actividades económicas y financieras son rentables teniendo en
cuenta que el Valor Actual Neto (VAN) positivo que arroja el proyecto es
de Gs 115.408.912, la Tasa Interna de Retorno (TIR) es de 41,66% y la
relación Beneficio Costo (B/C) es de Gs 1,31 y que el capital invertido
será recuperado en dos años y siete meses.
Finalizando y habiendo llegado al logro de los objetivos específicos se

puede decir que a través de los mismos se pudo alcanzar el objetivo
general del proyecto, es decir determinar la factibilidad del proyecto de
creación de una empresa que se dedique a la elaboración y
comercialización de artículos de cotillón en Puerto Antequera,
habiendo considerado todos los aspectos y estudios pertinentes para la
elaboración del presente proyecto.
En síntesis, con los resultados revelados a través de los estudios y

evaluaciones económicas se puede evidenciar claramente la factibilidad
de la creación de una empresa que elabore y comercialice artículos
de cotillón en la ciudad de Puerto Antequera.
82
NEXO
Encuesta
 Sexo:
 Femenino
Masculino
 Edad:
18 a 22 años
23 a 27 años
28 a 32 años
33 a 42 años
43 años y más
 Ocupación:
Estudiante
Ama de casa
Docente
Empleado
Prof. Independiente
Otros (especificar)
 Nivel de ingreso (1.842.055)
Menos del SMLV
SMLV
Más del SLMV
 Estado civil:
Casado/a
Soltero/a
 Cantidad de hijos:
 Edad de esos hijos:
Cuestionario
Marco con una cruz la respuesta que le parezca correcta
1. ¿Conoce usted un negocio dedicado a la comercialización de cotillón?

Si
No
2. ¿De dónde adquiere los artículos de cotillón?
Decoraciones Leandri
Negocios informales
Otros (especificar)
3. ¿Cuál de estos artículos reconoce con referencia a cotillón?
Centro de mesa
83
Adorno para torta

Disfraces
Otros (especificar)
4. ¿Qué otros artículos relacionados a las fiestas le agradaría adquirir?
Decoración navideña
Disfraces para Noche de Brujas
Cotillón para Carnaval
Otros (especificar)
5. ¿Qué tiene en cuenta a la hora de adquirir los artículos de cotillón?
Calidad del producto
Variedad de productos
Atención al cliente
Precio
Otros (especificar)
6. ¿En qué ocasiones adquiere artículos de cotillón?
Cumpleaños
15 años
Baby Shower
Boda
Otros (especificar)
7. ¿Cuántos Gs paga por cada artículo de cotillón?
Centro de mesa
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Adorno para torta
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Cartel Feliz Cumpleaños
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Adornos colgantes
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Marco gigante para foto
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Porta regalos
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Sombrero
84
De 0 a 15.000
De 15.000 a 17.500
De 17.500 a 20.000
Disfraces
De 0 a 2.000
De 2.000 a 4.000
De 4.000 a 6.000
8. ¿Cómo realiza el pago a la hora de adquirir los artículos de cotillón?
Contado
Crédito
Otros
9. ¿Cuál de estos medios de comunicación utiliza para enterarse de la
promoción de artículos de cotillón?
Promoción radial
Redes Sociales
WhatsApp
Otros (especificar)
10. ¿Dónde convendría instalar un negocio de cotillón?
En el centro
Cerca del centro
Lejos del centro
11. ¿Le gustaría adquirir bienes y servicios de cotillón de una nueva
empresas en el mercado?
Si
No
APÉNDICE
85
Sistematización de la información
Sexo
Respuesta Cantidad Porcentaje
Femenino 201 88%
Masculino 27 12%
Total 228 100%
Object 5
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca del sexo, el 88% de los encuestados es
de sexo femenino y el 12% masculino.
Estado civil
Soltero/a 91 40%
Casado/a 137 60%
Total 228 100%
86
Object 7
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca del estado civil, el 40% de los
encuestados es soltero/a, mientras que el 60% casado/a.
Edad
18 a 22 años 32 14%
23 a 27 años 37 16%
28 a 32 años 73 32%
33 a 37 años 59 26%
38 a 42 años 18 8%
43 años y más 9 4%
Total 228 100%
87
Object 9
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la edad, el 32% de los encuestados
tiene entre 28 a 32 años, el 26% de 33 a 37 años, el 16% de 23 a 27 años, el 14%
de 15 a 22 años, el 8% de 38 a 42 años y el 4% de 43 años en adelante.
Ocupación
Estudiante 27 12%
Docente 64 28%
Ama de casa 41 18%
Comerciante 46 20%
Empleado/a 36 16%
Otros 14 6%
Total 228 100%
88
Object 11
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la ocupación, el 28% corresponde a
Docente, el 20% es comerciante, el 18% ama de casa, el 16% empleado/a el 12%
universitario/a y el 6% otros.
Nivel de ingreso
Menor que el SMLV 77 34%
SMLV 96 42%
Mayor que el SMLV 55 24%
Total 228 100%
89
Object 13
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca del nivel de ingreso Teniendo, el 42%
de los encuestados percibe el SMLV, el 34% menos que el SMLV y mientras que
el resto del 24% mayor que el SMLV
Cantidad de hijos
Ninguno 91 40%
1 hijo 55 24%
2 hijos 36 16%
3 hijos 36 16%
Más de 3 hijos 10 4%
Total 228 100%
90
Object 15
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la cantidad de hijos, el 40% de los
encuestados respondió a ninguno, el 24% a un hijo, el 16% a 2 hijo, el otro 16% a
tres hijo y el resto del 8% a más de 3 hijos.
Edad de esos hijos

0 a 3 años 64 47%
4 a 7 años 37 27%
8 a 11 años 14 10%
12 a 15 años 8 6%
16 años y más 14 10%
Total 137 100%
91
Object 17
Resultado
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la edad de esos hijos, el 47%
corresponde de 0 a 3 años, 27% de 4 a 7 años, el 10% de 8 a 11 años, el otro 10%
de 12 a 15 años y el resto de 6% de 16 años para adelante.
Preguntas de investigación
Pregunta N° 1
¿Conoce usted un negocio dedicado a la comercialización de artículos de cotillón?
Sí 228 100%
No 0 0%
Total 228 100%
Cuadro N° 1
Opinión sobre el reconocimiento de un negocio dedicado a la comercialización de

cotillón.
92
Object 20
Resultado N° 1
En cuanto a los resultados obtenidos acerca del reconocimiento de un negocio

dedicado a la comercialización de cotillón el 100% de los encuestados
respondieron que si conocerlo. Con esto se observa una mayor posibilidad de
éxito en las ventas.
Pregunta N° 2
¿Dónde adquiere los artículos de cotillón?

Decoraciones Leandri 164 72%
Negocios informales 28 12%
36 16%
Otros
Total 228 100%
Cuadro N° 2
Opinión acerca de dónde se adquiere artículos de cotillón

93
Object 23
Resultado N° 2
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la dónde se adquiere artículos de

cotillón, el 72% corresponde a Decoraciones Leandri, el 12% corresponde a
negocios informales y el resto del 16% de otros.
Pregunta N° 3
¿Cuál de estos artículos reconoce con referencia a cotillón?

Centro de mesa 118 52%
Adorno para torta 55 24%
Disfraces 45 20%
Otros 10 4%
Total 228 100%
Cuadro N° 3
Opinión acerca del reconocimiento de artículos con referencia a cotillón

94
Object 25
Resultado N° 3
En cuanto a los resultados obtenidos acerca del reconocimiento de artículos con

referencia al cotillón, el 52% corresponde a centro de mesa, el 24% adorno para
torta, el 20% disfraces y el resto del 4% otros.
Pregunta N° 4
¿Qué otros artículos relacionados a las fiestas le agradaría adquirir?

Decoración navideña 123 54%
Disfraces para Noche de brujas 32 14%
Cotillón para Carnaval 55 24%
18 8%
Otros
Total 228 100%
Cuadro N° 4
Opinión acerca de otros artículos relacionados a las fiestas

95
Object 27
Resultado N° 4
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de otros artículos relacionado a las

fiestas, el 54% de los encuestados respondieron que les agradaría adquirir
artículos para la decoración navideña, el 24% cotillón para Carnaval, el 14%
disfraces para Noche de Brujas y el resto del 8% otros.
Pregunta N° 5
¿Qué tiene en cuenta a la hora de adquirir artículos de cotillón?

Calidad del producto 64 28%
Variedad de productos 28 12%
Atención al cliente 9 4%
Precio 118 52%
Otros 9 4%
Total 228 100%
Cuadro N° 5
Opinión acerca de lo que se tiene en cuenta en el momento de adquirir artículos de

cotillón
96
Object 30
Resultado N° 5
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de los que se tiene en cuenta a la hora
de adquirir artículos de cotillón, el 52% corresponde al precio, el 28% la calidad
del producto, el 12% la variedad de productos, el 4% la atención al cliente y el
resto del 4% otros.
Pregunta N° 6
¿Para qué ocasiones adquiere estos artículos?

Cumpleaños infantiles 146 64%
15 años 27 12%
Boda 9 4%
Baby Shower 37 16%
Otros 9 4%
Total 228 100%
Cuadro N° 6
Opinión acerca de la ocasión para que se adquiere artículos de cotillón

97
Object 32
Resultado N° 6
En cuanto a los resultados obtenidos cerca de la ocasión para que se adquiere

artículos de cotillón, el 64% corresponde a cumpleaños infantiles, el 16% para
Baby Shower, el 12% para 15años, el 4% para boda y el resto del 4% otros.
Pregunta N° 7
¿Cuántos Gs paga por cada artículo de cotillón?
Detalle Respuesta Cantidad Porcentaje

Centro de mesa De 0 a 15.000 137 60%
De 15.000 a 17.500 73 32%
De 17.500 a 20.000 18 8%
Adorno para torta De 0 a 15.000 182 80%
De 15.000 a 17.500 9 4%
De 17.500 a 20.000 37 16%
Cartel Feliz De 0 a 15.000 46 20%
De 15.000 a 17.500 73 32%
Cumpleaños
De 17.500 a 20.000 109 48%
Figura colgante De 0 a 15.000 37 16%
De 15.000 a 17.500 91 40%
De 17.500 a 20.000 100 44%
Marco gigante para De 0 a 15.000 37 16%
De 15.000 a 17.500 91 40%
98
fotografía De 17.500 a 20.000 100 44%

Porta regalos De 0 a 15.000 87 38%
De 15.000 a 17.500 64 28%
De 17.500 a 20.000 77 34%
Sombrero De 0 a 15.000 128 56%
De 15.000 a 17.500 91 40%
De 17.500 a 20.000 9 4%
Disfraces De 0 a 2.000 128 56%
De 2.000 a 4.000 91 40%
De 4.000 a 6.000 9 4%
Cuadro N° 7
Opinión acerca de los precios de cada uno de los artículos de cotillón
Object 34
99
Object 36
Object 38
100
Object 40
Object 42
101
Object 44
Object 46
102
Object 48
Resultado N° 7
A partir de los siguientes resultados se puede observar el precio de cada artículo

de cotillón se puede elaborar la fijación de precios para ofrecerlos luego en el
mercado.
Pregunta N° 8
¿Cómo realiza el pago a la hora de adquirir los artículos de cotillón?

Contado 119 52%
Crédito 109 48%
Otros 0 0%
Total 228 100%
Cuadro N° 8
Opinión acerca de la forma de pago a la hora de adquirir los artículos de cotillón

103
Object 50
Resultado N° 8
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de cómo realiza el pago a la hora de

adquirir artículos de cotillón, el 52% de los encuestados respondieron que pagan
al contado y el 48% prefieren pagar a crédito.
Pregunta N° 9
¿Cuál de estos medios de comunicación utiliza para enterarse de la promoción

acerca de artículos de cotillón?

Promoción radial 9 4%
Redes Sociales 37 16%
WhatsApp 109 48%
Teléfono celular 73 32%
Total 228 100%
Cuadro N° 9
104
Opinión acerca de los medios de comunicación que se utiliza para enterarse de la

promoción de artículos de cotillón.
Object 52
Resultado N° 9
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de la promoción de los artículos de

cotillón el 48% de los encuestados utiliza la Aplicación WhatsApp, el 32%
teléfono celular, el 16% Redes sociales y el resto del 4% la promoción radial.
Pregunta N° 10
¿Dónde convendría instalar un negocio de cotillón?

En el centro 132 58%
Cerca del centro 96 42%
Lejos del centro 0 0%
Total 50 100%
Cuadro N° 10
Opinión acerca de la instalación de un negocio de cotillón

105
Object 54
Resultado N° 10
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de dónde convendría instalar el

negocio de cotillón, el 58% de los encuestados respondió que le gustaría en el
centro, mientras que el resto del 42% prefiere cerca del centro. Con este resultado
ya se puede definir la localización del negocio.
Pregunta N° 11
¿Le gustaría adquirir bienes y servicios de una nueva empresa de cotillón dentro
del mercado?

Sí 228 100%
No 0 0%
Total 228 100%
Cuadro N° 11
Opinión acerca de la apertura de una nueva empresa de cotillón en el mercado

106
Object 56
Resultado N° 11
En cuanto a los resultados obtenidos acerca de adquirir bienes y servicios de

nueva empresa de cotillón en el mercado, el 100% de los encuestados respondió
que si le gustaría.

Elab y Comerc de Art de Cotillon 19.05.15

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1

CAPÍTULO I – MARCO INTRODUCTORIO

El trabajo que a continuación se procede a detallar se trata de un proyecto de

En la actualidad sigue siendo común la realización de fiestas y eventos

La comunidad de Puerto Antequera está creciendo económica y

La investigación se desarrolla en cinco capítulos que se mencionan a

El Capítulo I, el Marco Introductorio, se inicia con la introducción, el

El Capítulo II, el Marco Teórico, tiene como contenido los antecedentes de la

El Capítulo III, el Marco Metodológico, se encuentra el enfoque investigativo,

El Capítulo IV, Marco Analítico, es todo lo referente al desarrollo del contenido y

En el estudio técnico se especifican la localización de la empresa, obras físicas

El estudio financiero incluye las planillas de inversión inicial, presupuesto

El estudio económico, trata sobre la determinación y explicación del Valor Actual

Finalmente, el Capítulo V, la Conclusión, que culmina con la presentación de un

1.1. Planeamiento del problema

Continua la tendencia en cuanto a la realización de eventos sociales como ser

Uno de los problemas existentes en la comunidad de Puerto Antequera es la falta

Otro problema a mencionar es la escasa competencia directa o indirecta en este

Este negocio tiene como finalidad ofrecer artículos y accesorios de cotillón

1.2. Formulación del Problema

¿Cuál es la factibilidad del proyecto de creación de una empresa que se dedique a

1.3. Preguntas de investigación

1.4.1. Objetivo general

Determinar la factibilidad del proyecto de creación de una empresa que se dedique

1.4.2. Objetivos específicos

1- Conocer de dónde adquieren sus artículos de cotillón las personas que lo

1.5. Justificación de la Investigación

La ciudad de Puerto Antequera crece económica y demográficamente, y se puede

Este crecimiento propicia la producción de bienes y servicios como una

En ese sentido el cotillón se ha convertido en un negocio atractivo e innovador, ya

Este proyecto beneficiara al emprendedor, inversionista, comerciante y público en

CAPÍTULO II - MARCO TEÓRICO

2.1. Antecedentes de la investigación

Para este trabajo de investigación la emprendedora ha recurrido a fuentes de

Luego de haber indagado sobre antecedentes de investigación de negocios de

2.2. Bases teóricas

El confeti, papelillo, chaya o papel picado es un elemento festivo propio de la

Es un juguete formado por un tubo cerrado y enrollado de papel y una boquilla

Un disfraz es una vestimenta u ornamenta diseñada con el propósito de distraer o

2.2.6. Tipos de Cotillón

Existe una enorme variedad en lo que se refiere a cotillones, muchas empresas se

Luminosos: Linternas, Collares, Pelucas y Pulseras Fluorescentes y diversos

Inflables: Pelotas, Martillos, Lápices, Elementos Musicales, etc. Varían en

De vestimenta: Badanas, Remeras, Sombreros, Vinchas, Pelucas, Collares,

Las fiestas son encuentros sociales donde se presenta una conglomeración o

2.2.7.1. Clases de fiestas

Fiestas de cumpleaños: Es el tipo de fiesta personal más común. En las fiestas de

Según la religión y la familia, estos rituales tienen diferentes características, como

El concepto de souvenir surge de una voz francesa que, en español, identifica a

Estos objetos, por lo general de un tamaño pequeño aunque la oferta es amplia y

2.2.8.1. Tipos de souvenir

Souvenirs de bautismo y comunión (en estos marcos religiosos es común que se

Souvenirs de cumpleaños (es usual, que en el festejo de los 15 años de una

Souvenirs de nacimiento (que todo aquel que va a conocer a un recién nacido

2.2.9. Centro de mesa

Es un elemento decorativo que se coloca en el centro de las mesas que se han

El objeto de los centros de mesa es mejorar la estética de la mesa en combinación

convierten en habituales objetos de manualidades. Las velas son otro elemento

El centro se coloca antes de comenzar la comida y se mantiene en su sitio hasta

2.2.10. Cartel de cumpleaños

Las fiestas y celebraciones de cumpleaños dan lugar a ideas de decoración, sin

Son unas muñecas o muñecos, originales de Brasil y que se realizan

2.2.12. Adornos colgantes