Universidad Tecnológica

De Honduras

Asignatura:

Psicologia del consumir

Catedrático:

Lic. Lidia Portillo

Presentado por:

Lissy Fuentes

Número de cuenta:

201630030042

Puerto Cortes, 06/11/2018

1 ¿Qué necesidades de los consumidores están dirigiendo el éxito de
productos como Soup at Hand de Campbell’s? Considere tanto las
necesidades biológicas como las aprendidas.

Los cambios del estilo de vida del mundo actual han hecho surgir clasificaciones de
compradores que los industriales conocen como "tomar y llevar", "consumo
inmediato" y"cocinar y llevar". Dadas las actividades en que participa la gente en la
actualidad, cada vez es menos proclive a sentarse en su hogar y consumir
alimentos preparados. Uno pensaría que abrir una Jata de sopa, vaciada en un
plato y calentada en el horno de microondas no sería mucho trabajo para el
consumidor promedio en el mundo de hoy. Sin embargo, el hecho de que las
sopas enlatadas tradicionales no muestran el crecimiento que una vez disfrutaron
es un buen ejemplo de lo cambiantes que pueden ser los consumidores..

2 ¿Algunas de las necesidades son más poderosas que otras? Ilustre esto
analizando las necesidades que los clientes podrían estar sacrificando
para satisfacer otras necesidades.
Entre la nueva oferta de productos de Campbell's se encuentra la línea Soup at
Hand. En ocasiones, el éxito de un producto nuevo sería tan sencillo como cambiar
el envase del producto viejo. Así, en vez de la lata tradicional, Soup at Hand viene
en envases de polietileno de alta densidad, moldeados y de una porción. Gracias a
su tapa metálica con un anillo fácil de abrir, la sopa se calienta en el horno de
microondas al instante y en el envase mismo. Una tapa plástica con un orificio,
similar a las que se usan para las bebidas de café instantáneas, embona
perfectamente y permite transportar la sopa caliente y sorberla sin que se
derrame. Y, desde luego, este nuevo contenedor cabe en el portavasos de
cualquier automóvil promedio.
Podemos establecer que el cambio de las sopas Campbell's pertenece a umbral
absoluto, pues el cambio de presentación es muy radical.
Análisis de caso
Lo que hizo Campbell's es una buena estrategia de marketing. Tomaron en cuenta
las sensaciones y necesidades de los consumidores para crear un estimulo
sensorial que fuera percibido de forma inmediata. La soup at hand, presenta
cambios en la presentación, el olor y el sabor, y es conveniente para "tomar y
llevar" algo muy importante en la actualidad.