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TAREAS SEMANA 3

María Fernanda Irías


2018210018

Elaborar un solo documento Word o PDF que contenga las 3 tareas. Colocar en
el nombre del documento: semana1/nombre del alumno.
1.6 Preguntas de análisis capítulo 3
1. ¿Qué es la segmentación del mercado? ¿Cómo se relaciona la práctica
de segmentación del mercado con el concepto de marketing?
La segmentación de mercado es la identificación de segmentos meta, la
evaluación del potencial de marketing en cada segmento, la elección de los
segmentos que se tomarán como meta y la creación de un mix de marketing para
cada segmento meta seleccionado. La segmentación de mercado se relaciona
con el marketing, ya que para poder aplicar este concepto primero es necesario
segmentar el mercado.

2. ¿Cómo se relacionan la segmentación del mercado, la búsqueda de los


consumidores meta y el posicionamiento? Ilustre cómo estos tres
conceptos se utilizarían para desarrollar una estrategia de marketing para
un producto de su elección.
Se relacionan porque los 3 son los elementos de marketing clave para la mayoría
de los bienes de consumo. Permiten evitar una confrontación frontal con el
mercado al diferenciar sus ofertas con base características.

Segmentación Consumidor meta Posicionamiento


Coca cola brinda Mercado meta Mantener una
productos para primordial de 13 a atmosfera familiar y
diversos segmentos 24 años y un de amistad
de mercado (sabor, secundario de 10 a “compartir una
calorías, cafeína) 39 años Coca Cola”

3. Aplique los cinco criterios para una selección efectiva de consumidores


meta, al comercializar un producto de su elección entre los estudiantes
universitarios.
Producto: Iphone X

Identificación: Personas entre los 18 a 30 años.

Suficiencia: El mercado de Comayagua se encuentra abierto a la entrada de


estos productos (smartphones), en especial en la sociedad de clase media-alta.
Estabilidad: El mercado se encuentra en un momento ideal por la aceptación de
este tipo de productos y se mira a largo plazo por lo que es un mercado estable.

Accesibilidad: El mercado meta es accesible, aunque no en la fecha de


lanzamiento, debido a que no todos estarían tan dispuesto a comprar el producto
en su precio inicial.

Congruentes con los recursos y los objetivos de la compañía: Apple viene a ser
la compañía de moda por lo que sus productos son muy apetecibles para el
mercado.

1.7 Ejercicios prácticos capítulo 3: Entregar en el buzón de tareas en


formato Word o PDF.
1.Seleccione un producto y una marca que utilice frecuentemente y haga
una lista de los beneficios que obtiene al usarlos. Sin enseñarle su lista,
pida a una persona que use una marca diferente en esta categoría de
producto (de preferencia a un amigo del sexo opuesto) y que haga una lista
similar para su marca. Compare las dos listas e identifique las
implicaciones para utilizar la segmentación por beneficios para
comercializar las dos marcas.

ZAPATILLAS DEPORTIVAS
Nike Adidas
Suaves Estilo único
Estéticamente bonitos Calidad
Flexibles en la suela Materiales confortables
Confort en talón Fidelidad a la marca

Pienso que las diferencias con respecto a los aspectos relevantes son de género
o de cultura más que todo. Al hablar de la segmentación esta debe realizarse por
los atributos que posee, es decir, confort, etc.

2. ¿Su estilo de vida difiere de manera significativa del estilo de vida de sus
padres? De ser así, ¿en qué son distintos?
¿Qué factores causan esas diferencias?
El estilo de vida en comparación con mis padres es prácticamente igual, el único
factor referente a una diferencia sería el económico debido a que yo no gano mi
propio dinero, sino que debo pedirlo para lo que necesito o quiero.

1.8 Caso práctico cap. 3: Caso dos: Segmentación por beneficios en el mercado
del cuidado bucal.

Como se estudió en el capítulo, los beneficios que los consumidores buscan en


los bienes y servicios son la esencia de la segmentación por beneficios, y
muchos creen que también son el núcleo de todas las estrategias de
segmentación. Además, la segmentación por beneficios a menudo se utiliza para
desarrollar una propuesta de posicionamiento para un producto dado. En el caso
de muchos bienes de consumo, como el dentífrico, encontrar beneficios sin cubrir
o idear productos que satisfagan diversas necesidades es la clave para ganar
participación en el mercado.
Los dos competidores más importantes en el mercado del cuidado bucal son
Crest y Colgate, y ambos ofrecen líneas completas de artículos para la higiene
bucal. Esta tarea se enfoca en las diversas versiones de dentífrico que cada
marca ofrece. Visite los sitios Web de Crest y Colgate. Para cada marca, elija
cinco versiones de productos que ofrezcan los beneficios más distintos (hay
cierto traslape en los beneficios ofrecidos por las diferentes versiones de los
artículos).

PREGUNTAS

1. Para cada versión de cada marca que haya seleccionado, elabore una
lista con los beneficios que suministra el producto. Compare las dos listas
y haga una clasificación, según su opinión, con los beneficios de la lista,
del “más importante” al “menos importante”. Ahora, elija la marca y la
versión que se ajuste más a la lista y explique su respuesta. Si en este
momento no está usando el producto que eligió, ¿reemplazaría el dentífrico
que está usando por este producto? ¿Por qué?

CREST COLGATE
Crest 3d white Colgate Luminous White Xd Shine
1. Blanquea los dientes 1. Remueve manchas
2. Elimina manchas 2. Sonrisa brillante
3. Fortalece esmalte dental 3. Precio
4. Sabor a menta 4. Recomendaciones

IMPORTANCIA
1. Olor
2. Precio
3. Funcionamiento (hace lo que dice)
4. Sabor

2. Seleccione otro artículo para el cuidado bucal (por ejemplo, el cepillo dental)
del cual haya, al menos, dos marcas importantes y cada una ofrezca múltiples
versiones del mismo producto. Repita el análisis que realizó en la pregunta 1
para ambas marcas.

CREST COLGATE
Cepillo Oral B Cepillo Colgate
1. Cerdas suaves 1. Duración
2. Tamaño 5. Cerdas resistentes
3. Grosor del mango 6. Precio
7. Accesibilidad

IMPORTANCIA
5. Suavidad
6. Precio
7. Funcionamiento (hace lo que dice)
8. Accesibilidad

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