Elaborar un solo documento Word o PDF que contenga las 3 tareas. Colocar en el nombre del documento: semana1/nombre del alumno. 1.6 Preguntas de análisis capítulo 3 1. ¿Qué es la segmentación del mercado? ¿Cómo se relaciona la práctica de segmentación del mercado con el concepto de marketing? La segmentación de mercado es la identificación de segmentos meta, la evaluación del potencial de marketing en cada segmento, la elección de los segmentos que se tomarán como meta y la creación de un mix de marketing para cada segmento meta seleccionado. La segmentación de mercado se relaciona con el marketing, ya que para poder aplicar este concepto primero es necesario segmentar el mercado.
2. ¿Cómo se relacionan la segmentación del mercado, la búsqueda de los
consumidores meta y el posicionamiento? Ilustre cómo estos tres conceptos se utilizarían para desarrollar una estrategia de marketing para un producto de su elección. Se relacionan porque los 3 son los elementos de marketing clave para la mayoría de los bienes de consumo. Permiten evitar una confrontación frontal con el mercado al diferenciar sus ofertas con base características.
Segmentación Consumidor meta Posicionamiento
Coca cola brinda Mercado meta Mantener una productos para primordial de 13 a atmosfera familiar y diversos segmentos 24 años y un de amistad de mercado (sabor, secundario de 10 a “compartir una calorías, cafeína) 39 años Coca Cola”
3. Aplique los cinco criterios para una selección efectiva de consumidores
meta, al comercializar un producto de su elección entre los estudiantes universitarios. Producto: Iphone X
Identificación: Personas entre los 18 a 30 años.
Suficiencia: El mercado de Comayagua se encuentra abierto a la entrada de
estos productos (smartphones), en especial en la sociedad de clase media-alta. Estabilidad: El mercado se encuentra en un momento ideal por la aceptación de este tipo de productos y se mira a largo plazo por lo que es un mercado estable.
Accesibilidad: El mercado meta es accesible, aunque no en la fecha de
lanzamiento, debido a que no todos estarían tan dispuesto a comprar el producto en su precio inicial.
Congruentes con los recursos y los objetivos de la compañía: Apple viene a ser la compañía de moda por lo que sus productos son muy apetecibles para el mercado.
1.7 Ejercicios prácticos capítulo 3: Entregar en el buzón de tareas en
formato Word o PDF. 1.Seleccione un producto y una marca que utilice frecuentemente y haga una lista de los beneficios que obtiene al usarlos. Sin enseñarle su lista, pida a una persona que use una marca diferente en esta categoría de producto (de preferencia a un amigo del sexo opuesto) y que haga una lista similar para su marca. Compare las dos listas e identifique las implicaciones para utilizar la segmentación por beneficios para comercializar las dos marcas.
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Pienso que las diferencias con respecto a los aspectos relevantes son de género o de cultura más que todo. Al hablar de la segmentación esta debe realizarse por los atributos que posee, es decir, confort, etc.
2. ¿Su estilo de vida difiere de manera significativa del estilo de vida de sus padres? De ser así, ¿en qué son distintos? ¿Qué factores causan esas diferencias? El estilo de vida en comparación con mis padres es prácticamente igual, el único factor referente a una diferencia sería el económico debido a que yo no gano mi propio dinero, sino que debo pedirlo para lo que necesito o quiero.
1.8 Caso práctico cap. 3: Caso dos: Segmentación por beneficios en el mercado del cuidado bucal.
Como se estudió en el capítulo, los beneficios que los consumidores buscan en
los bienes y servicios son la esencia de la segmentación por beneficios, y muchos creen que también son el núcleo de todas las estrategias de segmentación. Además, la segmentación por beneficios a menudo se utiliza para desarrollar una propuesta de posicionamiento para un producto dado. En el caso de muchos bienes de consumo, como el dentífrico, encontrar beneficios sin cubrir o idear productos que satisfagan diversas necesidades es la clave para ganar participación en el mercado. Los dos competidores más importantes en el mercado del cuidado bucal son Crest y Colgate, y ambos ofrecen líneas completas de artículos para la higiene bucal. Esta tarea se enfoca en las diversas versiones de dentífrico que cada marca ofrece. Visite los sitios Web de Crest y Colgate. Para cada marca, elija cinco versiones de productos que ofrezcan los beneficios más distintos (hay cierto traslape en los beneficios ofrecidos por las diferentes versiones de los artículos).
PREGUNTAS
1. Para cada versión de cada marca que haya seleccionado, elabore una lista con los beneficios que suministra el producto. Compare las dos listas y haga una clasificación, según su opinión, con los beneficios de la lista, del “más importante” al “menos importante”. Ahora, elija la marca y la versión que se ajuste más a la lista y explique su respuesta. Si en este momento no está usando el producto que eligió, ¿reemplazaría el dentífrico que está usando por este producto? ¿Por qué?
CREST COLGATE Crest 3d white Colgate Luminous White Xd Shine 1. Blanquea los dientes 1. Remueve manchas 2. Elimina manchas 2. Sonrisa brillante 3. Fortalece esmalte dental 3. Precio 4. Sabor a menta 4. Recomendaciones
IMPORTANCIA 1. Olor 2. Precio 3. Funcionamiento (hace lo que dice) 4. Sabor
2. Seleccione otro artículo para el cuidado bucal (por ejemplo, el cepillo dental) del cual haya, al menos, dos marcas importantes y cada una ofrezca múltiples versiones del mismo producto. Repita el análisis que realizó en la pregunta 1 para ambas marcas.
