Maestría en

Administración de Negocios

Asignatura:
Desarrollo Competitivo de Entidades Económicas
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DESARROLLO COMPETITIVO DE ENTIDADES ECONÓMICAS

MENSAJE DE BIENVENIDA
Bienvenido (a) al inicio de este curso.

El presente material está diseñado para guiarte en el aprendizaje de la materia Desarrollo

Competitivo en Entidades Económicas y facilitarte su estudio de manera autónoma. El material se
divide en semanas y unidades correspondientes al programa establecido para este curso y tiene
como finalidad acompañarte a lo largo de su desarrollo, logrando al final obtener el objetivo
propuesto.

Se pretende, a partir de tu participación entusiasta y activa, incidir en la construcción de tus saberes

de manera crítica propositiva, lo que te permitirá procesar de manera eficaz la información necesaria
para desarrollar las actividades que en cada unidad se plantean y lograr con ello ser copartícipe y
agente de cambio en la Sociedad del conocimiento y la acción.

INTRODUCCIÓN GENERAL
Bajo el nuevo paradigma global basado en el desarrollo competitivo, las organizaciones deben de
considerar lo que implica la eficiencia y eficacia hacia el logro de sus objetivos, ya que ser más
eficientes, requiere el diseño de estrategias que permitan analizar e implementar acciones en la
organización para lograr un adecuado desempeño bajo el planteamiento de su misión y con ello
lograr la visión establecida. En los últimos veinte años el entorno empresarial a nivel local e incluso
global, se ha caracterizado por ser cada vez más dinámico, exigente y cambiante resultado de un
nuevo paradigma: la globalización de la economía y la sociedad. A nivel mundial los sistemas
productivos y mercados adquieren paulatinamente, dimensión global favoreciendo la competencia en
los mercados, lo que implica la continua adecuación del sistema productivo de los países, de las
regiones y ciudades.

Para las organizaciones lograr un alto grado de eficiencia requiere, bajo el paradigma de eficiencia,
trabajar en ambientes altamente motivantes que permitan valorar el capital de trabajo e integrar
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acciones hacia la especialización e integración al contexto del comercio internacional, por lo que es
necesario analizar e integrar acciones hacia el cambio tecnológico y de manera adicional integrar un
nuevo paradigma, el del conocimiento, el cual es el objetivo de la primera unidad. Bajo este mismo
tenor, la segunda unidad aborda el análisis de los diferentes factores asociados al desarrollo
competitivo para identificar el posicionamiento estratégico y la sinergia empresarial como
determinantes del desarrollo de estrategias, lo que se visualiza en la tercera unidad.

Las sociedades modernas han experimentado grandes cambios en los diferentes aspectos de la vida
humana, en donde el Desarrollo competitivo cobra valor como un fenómeno que se ha vuelto cada
vez más importante y común en el actual escenario económico y que puede describirse a partir del
ejercicio que actores económicos independientes establecen, de manera espontánea, como algún
tipo de acuerdo de colaboración para desarrollar acciones que apuntan a resultados que no se
podrían lograr si actuaran de forma aislada, información que se incluye en la unidad cuatro y que se
enriquece con la integración de estrategias revisadas en la unidad cinco.

Actualmente, las entidades económicas enfrentan retos complejos y tendientes a cambios veloces y
dinámicos, en donde la función del conocimiento será fundamental para el incremento de la
competitividad empresarial, como revisa la unidad seis. Finalmente, se estudiará en la séptima
unidad el tema de repercusiones del desarrollo empresarial, en donde se analiza la relación entre
crecimiento inflación, el impacto de las tasas de interés, del salario y poder adquisitivo, concluyendo
en la importancia de la educación y capacitación como estrategia para el desarrollo empresarial.

Contextualización

La última década del siglo pasado y las primeras de este nuevo siglo, se caracterizan por un nuevo
paradigma que rige el contexto de los negocios y en especial el de la competitividad a partir de la
globalización de la economía y de la sociedad de la información, comunicación y tecnología. Este
nuevo contexto obliga a las entidades económicas a generar estrategias que permitan dar respuesta
a las crecientes demandas de productos de calidad, lo que impacta de manera positiva en el
comercio, la inversión y con ello a pensar en nuevas estrategias que permitan a las entidades

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económicas lograr el crecimiento económico y competitivo de manera estratégica en un mercado

global.

En tal sentido, se identifica al directivo de una entidad económica como el recurso que puede, a
través de estrategias fundamentadas en el Desarrollo competitivo, diseñar e implementar una gran
gama de alternativas que le permitan aprovechar sus fortalezas y oportunidades para generar
ventajas competitivas que la situé por encima de sus competidores y de manera natural con ello,
alcanzar el logro de su misión y visión.

Esta afirmación se sustenta en que, desde una perspectiva macroeconómica, la competitividad de

un país es el sustento fundamental para el desarrollo económico, del empleo y la prosperidad. De
acuerdo a Alberto Levy (2010) para lograr el desarrollo económico de las naciones o regiones
globales, sólo existen dos caminos: el de la burocracia estatal y el del Desarrollo competitivo basado
en el emprendimiento complementario entre lo privado y lo público dirigido a crear valor económico
sustentable.
Para el caso de México, su incursión a la globalización comenzó en la década de los noventa con la
apertura al exterior, liberalización de los mercados internos y privatización de la economía. La lógica
del modelo globalizador, en este momento, se fundamentó en que la apertura al exterior permitiría
que la competencia internacional obligara a las empresas nacionales a ser competitivas.

Bajo esta visión globalizadora, se identifica al Desarrollo Competitivo como el proceso de

diagnosticar el funcionamiento organizacional, el planeamiento de las acciones específicas de
innovación, su implementación en el carácter y funcionamiento de la organización, así como el
monitoreo de los resultados de las intervenciones realizadas, convirtiéndose en el inductor de la
dinámica de los sectores industriales.

Para una empresa, el desarrollo competitivo es la plataforma de la creación de valor económico, es

decir, la manera diseñada e implementada para lograr que la empresa adquiera más valor
convirtiéndose en instrumento para incrementar constantemente sus recursos tangibles e
intangibles. Para una Organización no gubernamental (ONG), se convierte en la plataforma del logro
de su misión. Ya que en cualquiera de estos escenarios, una buena gerencia que sabe interpretar

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adecuadamente lo que los actuales escenarios económicos globales demanda, debe reaccionar con
estrategias que le favorezcan en su Desarrollo competitivo.

Visto desde esta perspectiva, el factor de éxito fundamental para una organización se basa en contar
con una conducción organizacional adecuada y propensa al uso de estrategias decisionales
técnicamente compatibilizadas con la realidad de la demanda de los productos - mercados. El
análisis de las fuerzas competitivas, de esta manera, permite evaluar las posibilidades de éxito de
nuevas estrategias, y las eventuales reacciones de los competidores, además que permite definir un
sendero de crecimiento dentro del marco de restricciones que impone la realidad económico social
del mercado.

Metodología y recursos que su utilizarán para el desarrollo del contenido

Para orientar el proceso de autogestión de tu aprendizaje, como estudiante desarrollarás actividades
vinculadas a la metodología del Aprendizaje basado en Proyectos, en donde te visualizas como
organizador, planeador de tiempos y aprendizajes, de los recursos y conocimientos.

Con el fin de comunicar tus puntos de vista, moderar las relaciones interpersonales y el trabajo en
equipo, la materia se encuentra diseñada de manera que fortalezca tus conocimientos base,
incrementes el conocimiento fundamental para esta asignatura, así como robustezcas las
habilidades y actitudes que te permitan obtener una formación integral, la que te prepara para
desenvolverte con éxito en el campo profesional de los negocios bajo el punto de vista del Desarrollo
competitivo.

Dentro de los recursos a utilizar en el desarrollo de esta asignatura se encuentran: lecturas dirigidas,
videos, presentaciones, audios (Podcast), que te permitirán fortalecer el conocimiento que vas
construyendo a lo largo del desarrollo de las unidades estudiadas.

La asignatura cuenta con siete unidades que integran a su vez subtemas para su desarrollo.
1. Características del paradigma de eficiencia de la entidad económica.
2. Factores asociados al Desarrollo competitivo.

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3. Posicionamiento estratégico y sinergia empresarial.

4. La creación del valor.
5. Integración de estrategias como factor de desarrollo en las entidades económicas.
6. La función del conocimiento en el incremento de la competitividad empresarial.
7. Repercusiones del Desarrollo empresarial.

OBJETIVO
Al término del curso, el estudiante reorganizará los aspectos teórico – metodológicos promotores de
desarrollo competitivo en entidades económicas para generar conocimiento nuevo que le permita
proponer soluciones a los problemas que en la actualidad enfrentan las empresas.

CONTENIDO

1. Características del Paradigma de Eficiencia de la Entidad Económica

1.1. Tendencias orientadas a incrementar la competitividad empresarial en el mundo
1.2. Nuevas formas de valoración del trabajo
1.3. La globalización y la entidad económica
1.3.1. Dimensiones de la competencia (global, local)
1.4. La especialización del comercio internacional
1.5. El cambio tecnológico
1.6. El paradigma del conocimiento

2. Factores Asociados al Desarrollo Competitivo

2.1. Competitividad empresarial
2.1.1. Las cuatro etapas asociadas a los factores de interacción (Porter, 1990)
2.2. Análisis estructural y ventaja competitiva
2.2.1. Naturaleza de las ventajas competitivas

3. Posicionamiento estratégico y sinergia empresarial

3.1 Determinantes de la ventaja competitiva de Michael E. Porter
3.2 Variables causalidad y gobierno
3.3 Desarrollo de estrategias con base en recursos y capacidades

4. La creación del valor

4.1 Diferencia entre cadena productiva y cadena de valor
4.2 La cadena de valor y el análisis de costos
4.3 La cadena de valor y el análisis de diferenciación
4.4 Factores de diferenciación en la cadena de valor

5. Integración de Estrategias como Factor de Desarrollo en las Entidades Económicas

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5.1 Estrategias competitivas

5.2 Estrategias genéricas
5.2.1 De integración
5.2.2 Intensivas
5.2.3 Diversificación
5.2.4 Defensivas
5.3 Análisis de causalidad para el establecimiento de un plan de desarrollo
5.3.1 Relación causa-efecto
5.3.2 Relación efecto-causa

6 La Función del Conocimiento en el Incremento de la Competitividad Empresarial

6.1 Generación de conocimiento dentro de las entidades económicas
6.2 Estrategias de crecimiento asociadas a la generación, uso y distribución del conocimiento
6.3 Análisis del sector económico-social donde compite la empresa

7 Repercusiones del Desarrollo Empresarial

7.1 Relación entre crecimiento e inflación
7.2 Impacto de las tasas de interés en el desarrollo empresarial
7.3 Impacto del salario y poder adquisitivo en el desarrollo empresarial
7.4 Importancia de la Educación y capacitación como estrategia para el desarrollo empresarial
7.5 La innovación y creatividad como estrategia potencializadora del desarrollo empresarial
7.6 Preparación tecnológica y accesibilidad como estrategia competitiva en la empresa

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