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Análisis de Porter PDF
Análisis de Porter PDF
Número de clientes importantes Mientras menos clientes importantes tengas, mayor poder
de negociación tendrán sobre ti.
Importancia del costo de tu producto o Mientras más importante sea tu producto o servicio para
servicio en los costos totales de tus asegurar la estructura de costos de tu cliente, menor poder
clientes. de negociación tendrán sobre ti.
Costos de cambio Mientras más costoso sea para tus clientes cambiarse de tu
producto o servicio, menor poder de negociación tendrán
sobre ti.
Amenaza de integración hacia atrás Si existe la posibilidad de que tus clientes comiencen a
desarrollar tus productos o servicios por su cuenta, mayor
poder de negociación tendrán sobre ti.
Amenaza de integración hacia delante Si existe la posibilidad de que comiences a desarrollar los
productos o servicios de tus clientes, menor poder de
negociación tendrán sobre ti.
Información que manejen Mientras más información tengan los clientes sobre tus
procesos y ventas, mayor poder de negociación tendrán
sobre ti.
PASO 2: Determinar el poder de negociación
de los proveedores
Número de proveedores importantes Mientras menos proveedores tengas para el mismo insumo o
prestación de servicios, mayor poder de negociación tendrán
sobre ti.
Amenaza de integrarse hacia adelante Si existe la posibilidad de que tus proveedores comiencen a
desarrollar tus productos o servicios por su cuenta, mayor
poder de negociación tendrán sobre ti.
Amenaza de Integrarse hacia atrás Si existe la posibilidad de que comiences a desarrollar los
productos o servicios de tus proveedores, menor poder de
negociación tendrán sobre ti.
Importancia del proveedor para asegurar SI la calidad de tus productos o servicios depende mucho de
la calidad de tus productos o servicios tu proveedor, mayor poder de negociación tendrán sobre ti.
Costo de cambio Si para tus clientes resulta poco costoso cambiarse a nuevos
competidores, más probable es que aparezcan.
Requerimiento de capital Mientras mayor sea la inversión inicial necesaria para entrar
en tu industria, menos probable es que entren nuevos
competidores.
Acceso a canales de distribución Mientras más difícil sea acceder a los canales de distribución
de tus productos o servicios, menos probable es que entren
nuevos competidores.
Acceso a insumos Mientras más difícil sea acceder a los insumos para tus
productos o servicios, menos probable es que entren nuevos
competidores.
Precio relativo de los sustitutos Si los sustitutos tienen un menor precio que tus productos o
servicios, mayor es la amenaza de que tus clientes los
escojan.
Costo de cambio para el cliente Mientras más costoso resulte para tus clientes cambiarse a
los sustitutos, menor será la amenaza que se cambien.
Preferencia del cliente hacia el sustituto Si tus clientes prefieren a tus sustitutos por otros motivos
como innovación, identificación, facilidad de acceso, entre
otros. Mayor será la amenaza que se cambien.
PASO 5: Determinar la rivalidad entre los
competidores existentes
Barreras de salida Mientras más difícil sea para los actuales competidores
salirse del mercado, más intensa será la rivalidad.
Costo de cambio Si para tus clientes resulta poco costoso cambiarse a tus
competidores, más intensa será la rivalidad.
Tasa de crecimiento del sector Si tu mercado está en crecimiento y es rentable, más intensa
será la rivalidad entre competidores.
PASO 6: Valorizar cada fuerza
Grado
BAJO
Poder de Negociación de tus clientes
MEDIO - BAJO
MEDIO - ALTO
ALTO