FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

PESO CALIFICACIÓN
NESTLÉ - EFI
FORTALEZAS
Única marca que mantiene calidad y sabor (La
más cerca a la leche materna). 4
0.20
Cuenta con marcas propias y reconocidas que
brindan garantía en la calidad. 3
0.12
Centros de Distribución propios. 0.05 2
Variedad de productos nutricionales, constante
innovación. 0.08 3
Cuenta con una mayor red de Investigación y
desarrollo. 0.10 3
Alianzas con centros líderes en áreas de saludos
y nutrición. 0.10 3
DEBILIDADES
Falta de plantas de producción nacionales. 0.05 2
Falta de eficiecia en la Distribución. 0.10 3
Madres conservadoras. 0.12 2
Falta de comunicación: Burocracia 0.08 1
TOTAL 1.00

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

PESO CALIFICACIÓN
NESTLÉ - EFE
OPORTUNIDADES
Contar con tecnología de punta. 0.05 2
Aumento de lineas de producto 0.05 3
Combatir la anemia en el Perú ( 43.5% (INEI
2017 de niños). 0.20 4
Combatir la desnutrición crónica en el Perú
(13.1% (INEI 2017 de niños). 0.18 4
Tener trado directo con el consumidor. 0.05 2
Concentrarse en áreas que pueda incrementar 3
las ventas. 0.12
AMENAZAS
Segmentos compartidos con competidores. 0.10 2
Condición de incentibumbre que afecte las
ventas (enfermedades de niños) 1
0.05
Productos nacionales dirigidos a nutrición. 0.05 1
Contrabando 0.15 3
TOTAL 1.00
 PESO
PONDERADO

0.80

0.36
0.10

0.24

0.30

0.30

0.10
0.30
0.24
0.08
2.82

PESO
PONDERADO

0.10
0.15

0.80

0.72
0.10

0.36

0.20

0.05
0.05
0.45
2.98
 MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES
O1. Contar con tecnología de punta.
O2. Aumento de lineas de producto
O3. Combatir la anemia en el Perú (43.5% de niños).
O4. Combatir la desnutrición crónica en el Perú
(13.1% de niños).
O5. Tener trado directo con el consumidor.
O6. Concentrarse en áreas que pueda incrementar
las ventas.
AMENAZAS
A1. Segmentos compartidos con competidores.
A2. Condición de incentibumbre que afecte las
ventas (enfermedades de niños)
A3. Productos nacionales dirigidos a nutrición.
A4. Contrabando
 FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Única marca que mantiene calidad y sabor (La más D1. Falta de plantas de producción nacionales.
cerca a la leche materna).
F2. Cuenta con marcas propias y reconocidas que D2. Falta de eficiecia en la Distribución.
brindan garantía en la calidad.
F3. Centros de Distribución propios. D3. Madres conservadoras.
F4. Variedad de productos nutricionales, constante D4. Falta de comunicación: Burocracia
innovación.
F5. Cuenta con una mayor red de Investigación y
desarrollo.
F6. Alianzas con centros líderes en áreas de saludos y
nutrición.
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

F1,F2,O2,O3 Las características y contenido de cada

D1,D2,O1,02 Diversificaron para abarcar nuevos
producto hace que su clientela incremente. La tecnología
clientes potenciales que requieran un suplemento
e innovación de productos es primordial para seguir en el
para mejorar la desnutrición
mercado.

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

A1,A2,A3,D2,D3 Mejorar la distribución de

A1.A2.F3.F1 Fidelización de clientes y buscar nuevos
productos y hacer que la línea de productos se
cliente, mostrando las características primordiales.
conozca en diferentes sectores.
 Cronograma de actividades a realizar en el 2018

ACTIVIDADES Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Mejorar la publicidad para combatir anemia y desnutrición.

Implementar un ERP, para tener el stock necesario y cumplir con las

entregas.
Brindar cursos de investigación y desarrollo para todas las áreas,
para innovar nuestros productos.
Diseñar productos innovadores para combatir la anemia y
desnutrición.
Ofrecer una mejor oferta de precios competitivos, para evitar el
contrabando.
 Objetivos Específicos por área
Objetivo funcional para el presente año Indicador Meta
Corporativo 2018

OE Ventas:
% de Consumidores 30%
Incrementar las ventas de los nuevos
productos nutricionales para
niños.
OE Operaciones:
De 80 a 100
# de Distribuciones atenciones diarias
Mejorar la eficiencia en la
Posicionarse distribución de los productos.
como líder OE RRHH:
mundial en
Nutrición, % de Rotación De 15% a 10%
Salud y
Bienestar Mayor Capacitación en I+D
OE Marketing
# de sectores nuevos De 10% a 25%
Incrementa la participación de la
empresa en otros sectores.
OE Finanzas
% de disminución En 0.5%
Disminuir a valor razonable el
precio de nuestros productos
 Estrategia - Tactica

Penetración de mercados (sectores):

Mejorar la publicidad para combatir

anemia y desnutrición.
Diferenciación de Distribucón
Implementar un ERP, para tener el
stock necesario y cumplir con las
entregas.
Diferenciación de Productos:
Brindar cursos de investigación y
desarrollo para todas las áreas, para
innovar nuestros productos.
Desarrollo de nuevos productos:

Diseñar productos innovadores para

combatir la anemia y desnutrición.
Diferenciación de Productos:
Ofrecer una mejor oferta de precios
competitivos, para evitar el
contrabando.