TRABAJO INDIVIDUAL: INVESTIGA Y ESCRIBE LOS CONCEPTOS

PRINCIPALES DE UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN CONTRACTUAL,

INDIVIDUAL Y COLECTIVA.

Materia: Gestión Estratégica del Capital Humano I.

Maestra: Teresa Armengol Rico.

Semestre: 4to

Parcial: 4to

Alumno (a): Guerrero Hernández Carmen Edith

Fecha: 6 de diciembre de 2018

 INTRODUCCIÓN.
Negociar se trata de gestionar las situaciones para intentar llegar al mejor acuerdo para
las partes implicadas en una relación laboral. Considero, se necesitan habilidades de
empatía y una escucha activa para tratar de comprender los deseos, necesidades e
intenciones de la otra parte, además, también debemos ser hábiles en el control de los
impulsos. Existen variables que rodean estos procesos individual, contractual y colectivo:
desde elaborar un enfoque a seguir, estrategias para conseguir la información, el perfil del
negociador.

Una negociación es un mecanismo fundamental del dialogo social, en el cual a través de

los empleados y la organización así como el sindicato pueden establecer salarios justos y
condiciones de trabajo adecuadas; aparte se fortalecen las relaciones laborales y estas se
mantienen. A continuación se mostraran los conceptos básicos de las negociaciones.
 PROCESO DE NEGOCIACIÓN CONTRACTUAL.

 APERTURA: es donde se da inicio al proceso.

 NEGOCIACION: es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes,
pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir
propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo.
 EXPECTATIVAS: se muestran resultados esperados, donde se hacen ajustes para
cumplir las metas.
 INTERCAMBIO: se ponen a prueba las estrategias establecidas.
 ACERCAMIENTO: se da solución de conflictos.
 CIERRE: incluye la revisión de los acuerdos, fechas y responsables.
 ANALISIS POSTERIOR: en esta etapa se analizan los resultados del proceso, las
experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los
resultados.
 NEGOCIACION CONTRACTUAL: intento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar
los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto de acuerdo expresa o tácitamente
de tal forma que maximicen las ventajas del contrato. Este tipo de contratos tiene como
finalidad establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa.
 SINDICATO: es una asociación de trabajadores cuyo fin es defender los intereses
profesionales, económicos y laborales de sus asociados.
 OBLIGACIONES: son toda clase de obligaciones ya sean remunerativas o no a favor de
los empleados de una entidad, estas pueden ser a corto plazo o largo plazo y a la
terminación de la relación laboral.
 LEYES: las leyes laborales tienen dos categorías: individual y colectiva. Legislación
laboral colectiva abarca las leyes sindicales, las relaciones de empleadores y
empleados. Las leyes individuales cubre los derechos de los empleados en el lugar de
trabajo.
 REGLAMENTO: conjunto ordenado de reglas o preceptos dictados por la autoridad
competente para la ejecución de una ley, para el funcionamiento de una corporación, de
un servicio o cualquier actividad.
 PRESTACIONES: son beneficios adicionales a los que el trabajador se hace acreedor
al pertenecer a un vinculo labora, las prestaciones nacen en la relación contractual y
 serán independiente al salario, podrán consistir en beneficios de carácter económico,
cultural o médicos, la ley establece prestaciones obligatorias que todo patrón debe
otorgar a sus empleados , las demás serán acordadas por un mutuo acuerdo en el
contrato individual de trabajo o en su caso en el contrato colectivo donde el sindicato
hará función de mediador para conseguir los mayores beneficios posibles. La función
que desempeñan las prestaciones laborales es que siempre están orientadas a mejorar
la condición de vida de los trabajadores, reducir sus gastos y otorgarles fomentos que
propicien su desarrollo cultural y social.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN INDIVIDUAL.

 NEGOCIACION INDIVIDUAL: es aquel por el cual una persona física denominada el

trabajador se obliga a prestar servicios retribuidos para una persona física o jurídica
denominada el empleador bajo la dependencia y subordinación de éste quien, a su vez,
se obliga a pagar por estos servicios una remuneración determinada.
 RELACION DE TRABAJO: cualquiera que sea el acto que le dé origen, la prestación de
un trabajo personal subordinado a una persona mediante el pago de un salario.
 CONSENSUAL: ya que se perfecciona por el simple acuerdo de voluntades, es decir,
no requiere solemnidad ni formalidad por su validez.
 CARÁCTER TIPICO: se trata de un contrato expresamente regulado por la ley, quien
exige para su perfección de la concurrencia de los llamados elementos de la relación
laboral: servicios personales, remunerados y subordinación o dependencia.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA.

Le negociación colectiva persigue dos objetivos: por una parte, sirve para determinar
las remuneraciones y las condiciones de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales
se aplica un acuerdo que se ha alcanzado mediante negociación entre dos partes que
han actuado libre, voluntaria e independientemente. Por otra parte, hace posible que
empleados y trabajadores definan, mediante acuerdo, las normas que regirán sus
relaciones reciprocas.
 NEGOCIACION COLECTIVA: aquella que se realiza entre los trabajadores de una
empresa, normalmente reunidos a través de un sindicato y la empresa o representantes
de empresas del sector. La finalidad de esta es llegar a un acuerdo en cuanto a las
condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el
que se circunscribe la negociación.
 REMUNERACIONES: es la suma de dinero y otros pagos en especie que recibe de
forma periódica un trabajador de su empleador por un tiempo de trabajo determinado o
por la realización de una tarea específica o fabricación de un productor determinado.
 CONDICIONES DE TRABAJO: la calidad, la seguridad y la limpieza de la
infraestructura, entre otros factores que indicen en el bienestar y la salud del trabajador.
 DERECHO COLECTIVO DEL TRABAJO: es un derecho que hace referencia
exclusivamente a los grupos sociales, ya de trabajadores o patrones y que tiene como
objeto garantizar la defensa de los derechos laborales de grupos de obreros.
 RELACIONES ENTRE EMPLEADORES Y TRABAJADORES: en esa relación, la
persona que aporta el trabajo se denomina empleador, patronal o empresario. El
trabajador siempre es un persona física como una persona jurídica.
 CONCLUSIÓN.
Como vemos, una negociación de cualquier de los tres tipos su objetivo es establecer un
convenio colectivo en el que se regulas las condiciones de empleo de los empleados de la
organización, mencionamos los derechos, responsabilidades y en los convenios de trabajo
se regulan con estos lo que permite que las industria y pequeñas empresas establezcan
condiciones de trabajo productivas y armoniosas, así como también reduce la desigualdad y
amplia la protección de los derechos laborales.
 BIBLIOGRAFIA.

Bibliografía

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