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Plan Estrategico Marketing
Plan Estrategico Marketing
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
PROFESORA: CECILIA ACUÑA KALDMAN
TEMA
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA EXPORTAR
TORTILLA DE MAIZ AL BRASIL.
INTRODUCCIÓN
Pero a su vez, también las tortillas estarán preparadas en forma de tacos, tacos
dorados, flautas, enchiladas, quesadillas, totopos, chilaquiles, etc.
Misión:
Visión:
Valores:
Responsabilidad
Honestidad
Calidad
Ecología
Compromiso
Atención al Cliente
Investigación sobre el mercado.
Análisis de la competencia.
FODA:
Fortalezas.
Precios accesibles.
Calidad en el producto.
Producto nutritivo.
Calidad en el empaque.
Autenticidad en el sabor
Oportunidades.
Amplio mercado.
Producto de introducción.
No hay competencia.
Debilidades.
Factura comercial
Documento de transporte.
Declaración de aduanas.
Certificado de Origen
Desde 1997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas
contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del
Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a
la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la
liberación física de las mercancías de importación.
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoosanitario
Certificado Ictiosanitario
Registro sanitario.
Documentos complementarios:
Certificado Calidad
Póliza de seguros
Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT
Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD
• Registro de Importadores
Registros de Productos
Registro de Agro tóxicos: Estos productos deben ser registrados y autorizados por
el MAPA & IBAMA (Ministerio de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento e IBAMA
(Instituto Brasilero de Medio Ambiente y de Recursos Naturales Renovables).
Existen otros productos que deben complementarse con otras autorizaciones
emitidas de otros entes regulatorios, según sea corresponda.
• Productos veterinarios / Material genético/Fertilizantes/Productos de origen
vegetal: Deben contar con la aprobación del MAPA (Ministerio de Agricultura,
Pecuaria y Abastecimiento).
Programa de acciones.
¿Cómo lo haremos?
¿Con qué?
¿Dónde?
¿Quién?
Para ello será contratado personal que haga las diversas tareas tales como:
repartir los folletos y dar la información a las personas, chef profesionales para los
restaurantes, meseros que brinden una excelente atención a los clientes y que
tengan conocimientos amplios de la comida mexicana, etc.
¿Cuándo?
Estrategia de jalar: Nuestro mercado meta serán todas las personas en general,
pero más específicamente desde los 6 hasta los 80 años, mismos que serán
nuestros consumidores finales potenciales.
Propaganda: Para poder dar a conocer tanto los restaurantes de comida mexicana
como su principal producto que en este caso sería la tortilla, se va a recurrir a la
propaganda.
Publicidad: Será utilizada desde tres meses antes de ser inaugurados los
restaurantes para que las personas se vayan enterando y para cuando llegue el
momento asistan a probar los platillos mexicanos, así como también cuando ya
estén en funcionamiento.
Degustaciones: Para que prueben los diferentes platillos mexicanos, así como
algunos platillos brasileños acompañados de tortillas.
Costos de inversión.
Requisitos y solicitudes para abrir el local: 10% sobre el total del costo de la
inversión.
Circulante:
Fijo:
Maquinaria y Equipo $ 353,000.00
Maquina Tortilla dora $ 300,000.00
Amasadora 50,000.00
Rodec 3,000.00
Tanque de gas 10,000.00
Bascula Electrónica 3,000.00
Mobiliario y Equipo $ 30,000.00
Mesa 4,000.00
Sillas 1,000.00
Terreno
Renta del Local 25,000.00
Diferido:
Contrato de luz
Comercial 10,000.00
Otros Gastos: $ 100,000.00
TOTAL $ 412,100.00
Proyección de ventas y beneficios.
La siguiente tabla muestra los productos así como los precios que se tienen
estimados en pesos mexicanos.
PRODUCTO PRECIO VENTAS MENSUALES
TORTILLAS 1 KG $13.00 $19,500.00
ENCHILADAS $15.00 $20,250.00
CHILAQUILES $40.00 $18,000.00
TOSTADAS $10.00 $21,000.00
NACHOS $25.00 $18,750.00
TACOS DORADOS $10.00 $24,000.00
FLAUTAS $9.00 $13,500.00
Plan de Contingencias
En caso de que un desastre natural, asalto, accidente u otros hechos que dañen
las instalaciones, clientes o personal:
Con este trabajo realizado llegue a la conclusión de que estos proyectos son de
gran ayuda; ya que de esta manera se pudo entender y comprender mejor la
materia (Mercadotecnia Internacional) ya que con este proyecto nos pudimos
enfocar mas en lo que se vive en la actualidad y como es que las empresas
desarrollan y planean sus estrategias de marketing para impactar al consumidor
en general; ya que se tomaron en cuenta todos los temas analizados durante este
curso. Para esto se tuvo que crear una empresa en la cual aplicáramos todos los
conocimientos adquiridos durante estas tres semanas.
Como se pudo observar no decidimos exportar la tortilla de maíz sino instalar una
empresa en Brasil; y esto ¿Por qué? Pues porque la tortilla es un producto
perecedero el cual no puede ser exportado sino producido en la zona en la que se
va a consumir y distribuir.
El consumo de tortillas en más partes del mundo va creciendo cada día, ya sea
por las personas que se cambian de residencia a otros lugares y la dan a conocer
o los turistas que visitan México y quedan fascinados por su versatilidad y gran
sabor.
Pero aún hay mucho que hacer para que sea consumida en más países, y siendo
un poco más optimistas, que la tortilla sea un alimento básico-complementario
para la población mundial por todos sus beneficios y nutrientes que aporta a la
alimentación.
REFERENCIAS
ANEXOS
Platillos típicos mexicanos que utilizan tortilla como ingrediente principal y serán
comercializados en Brasil.
TOSTADAS
TACOS
CHILAQUILES
NACHOS
MAQUINARIA