SOLUCIÓN CASO SPRINGY FIELDS

PROFESOR: CARLOS R. CORTES

CONTROL DE GESTIÓN
ULACIT
GENERALIDADES

• Tom Wilson empezó Springy Fields en el 2002, Springfield, Ontario, Canadá

• El era un ingeniero estructural, quería hacer un dinero adicional
• No había entretenimiento deportivo para personas no profesionales
• Target eran personas de clase media entre 20 a 30 años.
• Deporte de preferencia “Ultimate Frisbee”
• 16 equipos se registraron en las primeras 3 semanas.
• En el verano del 2002, Tom es despedido de su trabajo.
• Se dedica a tiempo completo a Springy Fields
• Pasa de 16 equipos a 32 en 2003
• Abre otra liga de Ultimate Frisbee en otra comunidad.
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GENERALIDADES

• La filosofía de Tom era de una familia feliz, promoviendo valores de Fair Play, entregando premios al
finalizar la temporada.
• Las personas que voluntariamente ayudaban a ser referees o asegurarse que los juegos empezaran a
tiempo y además ingresaban los resultados al sistema, podían jugar gratis.
• Para el 2004 habían más equipos y otras disciplinas como Flag Football y volleyball de playa.
• La rentabilidad se basaba en mantener costos fijos bajos, alquilaba las canchas dependiendo del
volumen y sus sistemas de monitoreo de equipos era por Internet.
• En el 2004, empieza a hacer negocios con escuelas, quienes pagaban el 50% del costo de construir las
canchas y Tom el otro 50% a cambio de que Tom pudiera utilizarlas en las noches sin costo alguno.

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GENERALIDADES

• Para el 2010 habían 931 equipos en 3 temporadas.

• Los precios eran de $400 por equipo para Ultimate Frisbee, soccer y flag football y $300 en promedio
para volleyball.
• Ya no había más capacidad y los equipos estaban saliendo de Springfield para buscar opciones de
canchas.
• ¿Qué debe hacer Tom Wilson?

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5 FUERZAS DE PORTER
1. Rivalidad entre competidores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de crecimiento del mercado (demanda) X Fuerte
Qué tan altos son los costos para cambiar de marca X Fuerte
Nivel de diferenciación del servicio X Débil
Nivel de costos fijos X Débil
Cantidad de competidores en el mercado X Débil
Complejidad para salir del negocio de los
X Débil
competidores

• La presión es baja, ya que Springy Fields es pionero en el segmento y por el

tipo de servicios que ofrece
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 5 FUERZAS DE PORTER
2. Nuevos Competidores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de economías de escala X Fuerte
Diferenciación del producto X Débil
Políticas gubernamentales restrictivas X Fuerte
Requerimientos de capital X Fuerte
Ventajas en costos (por experiencia) X Débil
Se pueden oponer los miembros de la industria al
X Fuerte
ingreso de nuevos competidores
Competidores pueden ingresar a zonas donde no
X Fuerte
haya cobertura
Crecimiento de demanda X Fuerte
Nivel de riesgo de la industria X Fuerte

• La presión es fuerte, ya que las barreras de entrada son bajas para nuevos
competidores.
• No hay economías de escala definidas
• No hay políticas que regulen el ingreso de nuevos competidores
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5 FUERZAS DE PORTER
3. Productos Sustitutos Alto Medio Bajo Resultado
Existen buenos sustitutos y son de fácil acceso X Débil
El desempeño de los sustitutos es mayor X Débil
Nivel de costos de usuarios para cambiar al sustituto X Fuerte
Cantidad de productos sustitutos X Débil

• La presión es débil, ya que Springy Fields cuenta con ventaja competitiva en su

segmento de mercado.

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5 FUERZAS DE PORTER
4. Poder de negociación de proveedores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de abundancia de materia prima X Débil
Nivel de diferenciación de materia prima X Débil
Nivel de indispensabilidad de materias primas X Fuerte
Nivel de dependencia del proveedor con comprador X Fuerte
Nivel de sustitución de materias primas con otros
X Débil
productos
Nivel de costos en caso de cambio de proveedor X Débil
Opciones de integrarse hacia atrás y fabricar las
X Débil
propias materias primas

• La presión es débil, ya que no requiere de materias primas muy sofisticadas.

• Hay bastantes lugares donde poder hacer ejercicio en la ciudad.
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5 FUERZAS DE PORTER
5. Poder de negociación del consumidor Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de diferenciación de servicios/productos X Fuerte
Tamaño y cantidad de compradores en relación a la
X Débil
cantidad de vendedores
Nivel de demanda de compradores en relación a la
X Fuerte
oferta
Nivel de conocimiento de compradores sobre el
X Débil
servicio
Nivel de sensibilidad de compradores al precio X Fuerte

• La presión es fuerte, ya que el mercado está con una demanda creciente y un

solo oferente.
• Los usuarios conocen como funcionan los sistemas ya que son parte del equipo
que ingresa los datos.
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FODA
• Fortalezas
• Ambiente familiar
• Uso de outsourcing de algunas actividades tales como:
• En vez de usar árbitros se usaban los puntajes de honor o llevado por los equipos
• Que los mismos usuarios sean los que lleven el tiempo de uso de las instalaciones
• Que los mismos usuarios incluyeran los resultados en la página web
• Costos fijos muy bajos
• La utilización de la página web para comunicar y llevar resultados permite la expansión con costos muy bajos
• Ser pionero en el negocio
• Las alianzas con escuelas para compartir costos de construcción de canchas
• Estructura de costos muy baja permite tener precios muy bajos
• El apoyo incondicional de Kelly para el financiamiento
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FODA
• Debilidades
• El modelo de negocio basado en atributos básicos de internet es fácilmente replicable
• Tom no es muy versado en temas de internet
• Tom tiene una gran aversión al riesgo y a contraer deudas
• El estilo de vida de Tom puede hacer que no tome algunas alternativas estratégicas
• La compañía depende de Tom como persona para subsistir
• No hay un plan de sucesión en caso de que Tom no pueda seguir con la compañía

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FODA
• Oportunidades
• Avances en tecnología pueden fortalecer la presencia de la comunidad y generar un mejor y más innovador
servicio al cliente.
• Alianzas estratégicas con proveedores u otros que quisieran aprovechar la plataforma de internet para
publicitar sus productos a los clientes de Springy Fields
• Ampliar sus operaciones a otras estaciones del año

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FODA
• Amenazas
• La competencia está creciendo en pueblos cercanos
• La demanda de las estaciones de primavera y verano puede declinar
• Organizaciones que funcionan en otoño e invierno pueden decidir incursionar en primavera y verano

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COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
• Alquiler (escalonado) • Equipo Deportivo
• Salarios (escalonado) • Seguros Deportivos
• Material de oficina
• Publicidad
• Contabilidad
• Tramites legales
• Suministros de oficina
• Comisiones bancarias
• Donaciones

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RELEVANTES NO RELEVANTES
• Transporte por abrir fuera de Springfield • Salario de Tom
• Publicidad • Página web
• Salarios personal adicional • Costos legales
• Suministros de oficina • Costo seguros
• Intereses préstamo bancario
• Tiempo de Tom

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ALTERNATIVAS
DOMO VS. FRANQUICIAS

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DOMO
Air Structure 385,000.00
4-Leaf revolving door 6,000.00
10x10 vehicle air lock 15,000.00
30 tons A/C -
Grade Beam 64,000.00
Parking Lot 25,000.00
Lighting for parking lot 25,000.00
Land 225,000.00
Other 30,000.00
Préstamo Kelly (100,000.00)
TOTAL 675,000.00

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DOMO
• Ingresos brutos
• 2 equipos por cancha x 4 canchas x 5 horas por día x 5 noches = 200 equipos
• 200 equipos x $720 por temporada = $144,000 por temporada
• $144,000 por temporada x 2 temporadas = $288,000
• Costos
• Seguros = $40,000
• Impuestos territoriales = $35,000
• Servicios públicos = $22,300
• Empleado = $15/hr x 5.5 hrs/noche x 5 noches por semana x 16 semanas por temporada x 2 temporadas = $13,200
• Mantenimiento y otros costos menores = $25,000
• TOTAL = $135,500

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 DOMO

YEAR 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Initial Investment
EBITDA 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00
interest 40,500.00 34,794.00 28,814.11 22,547.19 15,979.45 9,096.47 1,883.10 - - -
depreciation 775,000 - 225,000 land / 20 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00
EBIT 84,500.00 90,206.00 96,185.89 102,452.81 109,020.55 115,903.53 123,116.90 125,000.00 125,000.00 125,000.00
taxes @ 20% 16,900.00 18,041.20 19,237.18 20,490.56 21,804.11 23,180.71 24,623.38 25,000.00 25,000.00 25,000.00
Net Earnings 67,600.00 72,164.80 76,948.71 81,962.25 87,216.44 92,722.83 98,493.52 100,000.00 100,000.00 100,000.00
Beginning Loan 675,000.00 579,900.00 480,235.20 375,786.49 266,324.24 151,607.80 31,384.98 - - -
Net cash flow (675,000.00) 95,100.00 99,664.80 104,448.71 109,462.25 114,716.44 120,222.83 125,993.52 127,500.00 127,500.00 127,500.00
End Loan 579,900.00 480,235.20 375,786.49 266,324.24 151,607.80 31,384.98 -

YEAR 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 TOTAL

EBITDA 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 3,050,000.00
interest - - - - - - - - - - 153,614.32
depreciation 775,000 - 225,000 land / 20 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 550,000.00
EBIT 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 2,346,385.68
taxes @ 20% 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 469,277.14
Net Earnings 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 1,877,108.54
Beginning Loan - - - - - - - - - - -
Net cash flow 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 2,427,108.54
End Loan

VAN ₡682,749.15
ULACIT, Control de Gestión, III Trimestre 2017, Profesor Carlos R. Cortés
IRR 16%
FRANQUICIA
• Ingresos Brutos
• Ingresos por franquicia:
• Año 1 = $125,000
• Año 2 = $200,000
• Año 3 = $250,000
• Año 4 y futuros = $275,000
• Ingresos royalties = 9% ingresos brutos
• Cuota inicial de franquicia = $25,000 por franquicia
• Costos legales = $40,000
• Costos de viaje = $4,000 primer año y $2,000 cada año subsiguiente por franquicia
• Impuesto sobre la renta = 20%

ULACIT, Control de Gestión, III Trimestre 2017, Profesor Carlos R. Cortés

 FRANQUICIA
Year 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estimated revenue per franchise 125,000.00 200,000.00 250,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00
Revenue
Up front royalty 25,000.00
Ongoing royalty 11,250.00 18,000.00 22,500.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00
Franchise revenue per franchise 36,250.00 18,000.00 22,500.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00
Number of franchises 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00
Total revenue from franchising 108,750.00 54,000.00 67,500.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00
Estimated costs
Legal fees (40,000.00)
Travel costs 12,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Total costs 12,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
EBIT 96,750.00 48,000.00 61,500.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00
taxes @20% 19,350.00 9,600.00 12,300.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00
Net income (40,000.00) 77,400.00 38,400.00 49,200.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00

Year 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20 years
Estimated revenue per franchise 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 2,500,000.00
Revenue -
Up front royalty 25,000.00
Ongoing royalty 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 225,000.00
Franchise revenue per franchise 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 250,000.00
Number of franchises 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 30.00
Total revenue from franchising 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 750,000.00
Estimated costs -
Legal fees (40,000.00)
Travel costs 6,007.00 6,008.00 6,009.00 6,010.00 6,011.00 6,012.00 6,013.00 6,014.00 6,015.00 6,016.00 66,000.00
Total costs 6,007.00 6,008.00 6,009.00 6,010.00 6,011.00 6,012.00 6,013.00 6,014.00 6,015.00 6,016.00 66,000.00
EBIT 68,243.00 68,242.00 68,241.00 68,240.00 68,239.00 68,238.00 68,237.00 68,236.00 68,235.00 68,234.00 684,000.00 VAN ₡588,779.01
taxes @20% 13,648.60 13,648.40 13,648.20 13,648.00 13,647.80 13,647.60 13,647.40 13,647.20 13,647.00 13,646.80 136,800.00 IRR 161%
Net income 54,594.40 54,593.60 54,592.80 54,592.00 54,591.20 54,590.40 54,589.60 54,588.80 54,588.00 54,587.20 507,200.00

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 PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de Equilibrio # de equipos (200 equipos x 2 temporadas) 400
Costos variables por ud 30
Costos Fijos
Seguros 40,000.00 Ingreso por equipo 720
Impuestos a la propiedad 35,000.00 Costo variable por equipo 30
Servicios Públicos Ingreso neto por equipo 690
Motor 7,265.00
Iluminación domo 5,942.00
Punto de equilibrio 179
Combustibles 3,151.00
Iluminación parqueo 5,942.00
Empleados ($15 x 0.5 hrs x 5 noches x 16
semanas x 2 seasons) 1,200.00
Mantenimiento y otros 25,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS 123,500.00

Costos variables
Empleados ($15 x 5 hrs. x 5 noches x 16
semanas x 2 seasons) 12,000.00
TOTAL COSTOS VARIABLES 12,000.00

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