“Año de la lucha contra la corrupción”

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.P. ADMINISTRACIÓN

     Gestión de Cadenas de Aprovisionamiento

TALLER DE NEGOCIACIÓN 

Profesor:
 Puentes Rodriguez, Manuel Antonio

Integrantes:
Arias Veramendi, Nallely Marisol 17090179
Guido Adriano, Isabel Melissa 17090206
 Pequeña Pineda, Gabriela del Pilar 17090276
Torres Eyzaguirre, Esteban Gabriel 17090023
Yupac Pacheco, Sayra Deyanira 17090252

Sección y turno : 3 -  Turno tarde  

Ciudad Universitaria, 11 de diciembre de 2020

Contenido. 
1. Contexto de las empresas 
 Turbina Bolter 
Vender el compresor RJ 2000.
Fija precios del compresor y de elementos complementarios.
Establece las condiciones de venta y el servicio post venta.
Excelente imagen profesional.
Negociación con Maverick.
Primera vez que trabaja con Maverick
Personal:
Director Comercial
Jefe de Ventas
Ingeniero de fabricación
 Maverick 
Establece sus expectativas de adquisición.
Cliente potencial para Bolter
Priorizará los plazo de entrega
Defender las condiciones de pago.
Escépticos frente al uso del Recuperador.
Personal:
Consultor Partex (externo)
Ingeniero de producción
Comprador profesional
1. Principios del Método Harvard 
- Las personas
- Los intereses 
- Las opciones 
- Los criterios 

2. Descripción de las empresas y perfil del equipo

 Turbina BOLTER 

OBJETIVOS DE COMPRA
 COMPRESOR MODELO RJ 2000 S/. 2 500 000.00

REFUGIO MARINO PARA REPARACIONES S/. 400 000.00

RECUPERADOR S/. 500 000.00

FILTRO ANTIARENOSO S/. 100 000.00

SERVICIO POST VENTA (3 AÑOS) S/. 150 000.00

TOTAL S/. 3 650 000.00

CLAUSULAS DE CONTRATO

ENTREGA 6 MESES

PENALIZACIONES POR INCUMPLIMINETO S/. 100 000.00

GASTOS DE ANULACION DEL PEDIDO 10%

GARANTIAS POR PIEZAS Y MANO DE OBRA Piezas por un año

CONDICIONES DE PAGO A la recepción del equipo

INCREMENTO ANUAL 7.5%

- Perfil del Equipo.

 Maverick 
 OBJETIVOS DE COMPRA
COMPRESOR MODELO RJ 2000 S/. 2 000 000.00

REFUGIO MARINO PARA REPARACIONES S/. 300 000.00

RECUPERADOR S/. 400 000.00

FILTRO ANTIARENOSO S/. 60 000.00

SERVICIO POST VENTA (3 AÑOS) S/. 90 000.00

TOTAL S/. 2 850 000.00

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CLAUSULAS DE CONTRATO
ENTREGA 3 MESES

PENALIZACIONES POR INCUMPLIMINETO S/. 300 000.00

GASTOS DE ANULACION DEL PEDIDO 2%

GARANTIAS POR PIEZAS Y MANO DE OBRA 1 AÑO

CONDICIONES DE PAGO 4 PAGOS

1. A la recepción del equipo 25%
2. Al inicio de la producción 25%
3. A los 60 días de iniciada la producción 25%
4. A los 120 días de iniciada la producción 25%

INCREMENTO ANUAL 5%
 4. Proceso de Negociación 
- Los 7 elementos de la negociación 
 Alternativas
 Intereses
 Opciones
 Criterios
 Relación
 Comunicación
 Compromisos

- Primera Negociación 

OBJETIVOS DE COMPRA BOLTER MEVARICK

COMPRESOR MODELO RJ 2000 S/. 2 500 000.00 S/. 2 000 000.00

REFUGIO MARINO PARA REPARACIONES S/. 400 000.00 S/. 300 000.00

RECUPERADOR S/. 500 000.00 S/. 400 000.00

FILTRO ANTIARENOSO S/. 100 000.00 S/. 60 000.00

SERVICIO POST VENTA (3 AÑOS) S/. 150 000.00 S/. 90 000.00

TOTAL S/. 3 650 000.00 S/. 2 850 000.00

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CLAUSULAS DE CONTRATO BOLTER MEVARICK

ENTREGA 6 MESES 3 MESES

 PENALIZACIONES POR S/. 100 000.00 S/. 300 000.00
INCUMPLIMINETO

GASTOS DE ANULACION DEL PEDIDO 10% 2%

GARANTIAS POR PIEZAS Y MANO DE Piezas por un año 1 AÑO

OBRA

CONDICIONES DE PAGO A la recepción del equipo 4 PAGOS

25%
25%
25%
25%

INCREMENTO ANUAL 7.5% 5%

- Segunda Negociación

- Tercera negociación 

5. Acuerdo Final