Diagnóstico Final: Matriz FODA / SWOT

Análisis FODA: identificación y análisis de puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas

de la empresa
F • Capacidades fundamentales en • No hay dirección estratégica clara D
actividades clave • Falta de recursos y capacidades claves
O • Recursos financieros adecuados • Costos unitarios mayores en relación con
E
R • Habilidades y recursos tecnológicos competidores directos B
T superiores • Débil imagen en el mercado I
A • Ventaja en costos • Cartera de productos limitada L
• Posición de ventaja en la curva de • Instalaciones obsoletas
L experiencia • Falta de experiencia y de talento I
E • Líder en el mercado gerencial D
Z • Flexibilidad organizativa • Seguimiento deficiente en la A
• Habilidades para la innovación de implantación de la estrategia
A productos • Debilidad de la red de distribución
D
S • Estrategias funcionales bien ideadas y • Rentabilidad por debajo de la media E
diseñadas • Otros S
• Otros
 Diagnóstico Final: Matriz FODA / SWOT

Análisis FODA: identificación y análisis de puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas

de la empresa
O • Entrar en nuevos mercados o • Entrada de nuevos competidores con A
segmentos costos más bajos
P • Eliminación de barreras comerciales en • Incremento en las ventas de productos
M
O mercados exteriores atractivos sustitutos E
R • Atender a grupos adicionales de clientes • Crecimiento lento del mercado N
T • Ampliación de la cartera de productos • Cambio en las necesidades y gustos de A
para satisfacer nuevas necesidades de los consumidores
U los clientes • Creciente poder de negociación de Z
N • Crecimiento rápido del mercado clientes y proveedores A
I • Diversificación de productos • Incremento de barreras y requisitos S
relacionados reglamentarios costosos
D • Condescendencia entre empresas • Cambios demográficos adversos
A rivales • Vulnerabilidad a la recesión y al ciclo
D • Otros empresarial
E • Otros
S
RTUNIDADES (O)
abilidad política y económica de
. para captar nuevos clientes, aprovechando herramientas de gestión y hardware,
jo riesgo país.
jas tasas de interés para la inversión.
ecimiento sustentable del sector
acéutico.
ecimiento sostenido de Chile.
NAZAS (A)
jos precios laboratorios nacionales.
an competitividad del mercado.
ja implementación de estándares
nacionales de la competencia
nal.
TLC permite aumentar el número de
etidores extranjeros.
jo nivel de conocimiento de
umidores hacia GSK.
ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
1- GSK usará su buena imagen corporativa, 1- Realizar inversiones en nuevas
el crecimiento del mercado farmacéutico. para mejorar la toma de decisiones.
2- GSK haciendo uso de la tecnología y 2- Invertir en capacitación y en
desarrollo en la investigación, podrá contratación de personal calificado, que
competir con mejores precios, llegando a permita bajar los costos de
una mayor cantidad de población, que está comercialización de los productos.
en crecimiento económico.
ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
1- Se invertirá en un mayor marketing en 1- Reestructurar el Área de Manejo de
la imagen corporativa, para hacer frente a Inventarios.
la competencia en el mercado.
2- Cambiar sistema operativo de
2- La inversión en investigación y manejo de los inventarios.
desarrollo, permitirá producir productos
más baratos y competitivos.