U3. ACTIVIDAD 2.

ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

Las principales decisiones acerca del producto, en cuanto a la adaptación y

diseño, deben centrarse en los atributos del mismo con respecto a los gustos y
preferencias del consumidor en el país destino. Esta actividad tiene como
propósito que investigues e identifiques los requerimientos del producto para su
lanzamiento en mercados internacionales, por lo cual deberás llevar a cabo lo
siguiente:

Instrucciones:

Investiga las barreras no arancelarias cualitativas establecidas para el

producto que estás manejando en el proyecto, con respecto al país destino.

• Se requiere contar con volúmenes adecuados para atender una demanda en el

exterior (Oferta exportable).

Partida Arancelaria

• Código Numérico de 10 dígitos que sirve para identificar los productos con fines
aduaneros. Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos -
“Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías” • Se debe
identificar correctamente la partida arancelaria a fin de evitar multas o recargos.

Normas de Origen

En Colombia el Certificado de Origen. Los formularios de Certificados de Origen

los expide el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Su distribución se realiza
por intermedio de una entidad financiera. Para que un producto pueda gozar de la
preferencia arancelaria otorgada en convenios internacionales, debe cumplir con
la condición de originario. Además de los productos producidos en su totalidad en
el territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya
producción cumpla con alguna de las siguientes condiciones:– los materiales no
originarios utilizados en el proceso de fabricación determinen un cambio de partida
en el sistema armonizado– los productos cumplan con un porcentaje de contenido
regional que se negocia en acuerdos comerciales, como es:· El 51% a
nivel de la CAN · El 35% al nivel de APTDEA

Normas origen

Las normas de origen son criterios necesarios para determinar la procedencia de

un producto. Es necesaria ya que las condiciones comerciales entre países varían
debido a acuerdos y criterios adicionales que hacen de la norma un elemento
fundamental para garantizar políticas comerciales propias de las naciones. En esta
sección usted podrá encontrar información relevante sobre las normas de origen
de un mercado y al sector al que aplican. Es indispensable indagar en este
aspecto debido a que Colombia tiene trato arancelario preferencial gracias al
precepto “nación más favorecida" de la OMC.

Herramienta de reglas de origen- BID

En el enlace anterior encontrará la herramienta de reglas de origen que ayuda a

los empresarios a identificar los beneficios y exigencias de los acuerdos y a
determinar si cumplen o no con las mismas.

Texto del acuerdo- TLC Colombia- México

A través del texto final del acuerdo se puede acceder a las reglas de origen
estipuladas en este acuerdo.

Reglas de origen y procedimientos relacionados con el Protocolo comercial

de la Alianza Pacífico

El enlace anterior lo remitirá al texto del acuerdo de la Alianza Pacífico, en el

capítulo IV encontrará toda la información acerca de los procedimientos
relacionados con el origen bajo este acuerdo.

Acuerdos Comerciales y Normativa General

Es un convenio entre dos o más partes referente a la actividad comercial entre los
firmantes y resultado de una negociación que como objetivo tiene especificar
condiciones especiales en el intercambio de bienes y servicios, en donde además
se regulan aspecto como los impuestos, la moneda base, el control fronterizo y la
cooperación entre otros. En esta sección usted podrá encontrar información
relevante sobre acuerdos comerciales, suscritos, vigentes y en negociación,
además de las normas técnicas sobre tratados o acuerdos con el mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

El siguiente enlace lo remitirá a la página del Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo colombiano, en la cual encontrará información sobre los tratados
comerciales (en negociación, suscritos y vigentes) de los que hace parte
Colombia, y a los sistemas de preferencias arancelarias de los cuales se beneficia
el país.

Tratados y acuerdos firmados por México

En esta página encontrará información del tratado de libre comercio firmado entre
Colombia y México.

Reglamentos técnicos y Fitosanitarios

Es la normatividad que asegura la inocuidad de alimentos al igual que la
protección de la vida de las personas o de los animales frente a los riesgos
resultantes de la presencia de aditivos, contaminantes, toxinas u organismos
patógenos en los productos alimenticios al igual que el aseguramiento de la no
propagación de plagas u otras afecciones por motivo del ingreso a un país
determinado de productos.

Investiga las características del mercado meta del país destino que impactan a tu
producto.
Elabora una ficha técnica que contenga las características del producto,
características del mercado meta, las regulaciones normativas cuantitativas
y cualitativas, la demanda de mercado, con relación al país de exportación
seleccionado y la información representativa de la competencia que impacte
en el producto.

FICHA TECNICA
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Joyas de Bisutería (BELLE)
¿En qué consiste? ¿Para qué es?
La bisutería bajo la marca BELLE consiste en Se usa como accesorio para
productos elaborados a base de cuentas y piedras mujeres
de bisutería con diseños exclusivos de la marca
¿Qué hace y cómo funciona?
Solo es un accesorio y puede usarse en manos, pies, orejas, cuello, dedos, muñeca de la
mano

Objetivo del mercado

Aumentar las ventas en un 20% con la apertura de nuevas sucursales en Colombia .

Colocándonos así como una marca representativa de México

Descripción del Producto

Este plan de exportación de Bisutería de diseño al mercado de Colombia, se basa
mediante la partida arancelaria véase imagen 01 (Artículos de joyería y sus partes de los
demásmetales preciosos, incluso revestidos o chapados de metal precioso).
Los productos exportados serán:
Pequeños objetos de adorno personal; sortijas en todos sus tipos, pulseras,
Collares , pendientes, cadenas de cuello, dijes, colgantes.
La producción de joyas de diseño; elaboradas en oro, utilizara piedras preciosas
colombianas, producidas por una red empresarial construida entre joyeros y
diseñadores.
Toda nuestra joyería tendrá estampada una marca que certifica la legitimidad del
Artículo, que es oro de 18 K lo cual indica el grado de pureza de la joya.

Imagen 01

¿Cuál es el panorama actual del producto donde compite?

Compite con otros productos sin embargo la garantía del producto tanto como del servicio
le ha dado una reputación muy buena a la marca. Lo cual diferencia a la marca de la
competencia por su solidez y cumplimiento de expectativas. Es buscada en ciudades
por su buen ahorro a la economía familiar y cultura de consumo. se da a conocer por
medio de campañas en internet y por sus anuncios publicitarios fuera de la sucursal y
distribuidores de igual forma por recomendación que ha sido la mayor fuente de
atracción de clientes y ventas concretadas
Dentro de ese contexto de mercado
¿Cuáles son las ventajas del ¿Cuáles son las debilidades?
producto?
Producto con garantía de satisfacción La gente desconoce la marca
total
Es un producto que da presencia La poca difusión del producto
Es un gusto que se puede dar un cliente No hay muchos distribuidores
, productos de temporada

Calidad es muy buena que no hay suficiente sucursales para hacer

 envíos rápidos

Su precio es accesible Envío un poco costoso

Diseños exclusivos si se desea.

¿Cómo se vende?
Actualmente se vende el producto y se ofrece de puerta en puerta y de boca en boca por
medio de distribuidoras de venta. se entrega en bolsas de papel con logo y nombre en
forma de sello

Competencia
¿Cuál es su competencia directa?

La mayor competencia es nice empresa americana

El producto es igual o mejor? En qué sentido

El producto goza de características iguales a la competencia ya que ofrece la misma

garantía, la misma calidad mejorando el precio a sus consumidores. Sin embargo su
presentación es un punto en contra.
¿Que lo diferencia de su competencia?
El precio es la diferencia ya que la calidad es la misma y garantía lo avala
¿Dónde se puede encontrar?
Con distribuidoras , negocios especializados e internet por medio de página web

Grupo objetivo
Para mujeres de todas las edades y hombres que gusten productos de bisutería
Características

Regulaciones normativas cuantitativas y cualitativas,

Dentro de ese contexto de mercado
Cualitativas Cuantitativas
Permisos de importación y exportación: Regulaciones de etiquetado: se exige que las
restringen el ingreso de ciertas etiquetas incluyan el nombre de la marca, el
mercancías. país de origen, el productor, los ingredientes y
Cupos: se limita el número de características, entre otras cosas.
mercancías que pueden ser importadas
o exportadas, para que se consuman Regulaciones de envase y embalaje: asegurar
los productos nacionales antes que los que los productos –tanto los frescos como los
extranjeros. alimentos procesados-– lleguen en las mejores
condiciones posibles.
Medidas contra prácticas desleales de
comercio internacional: se intenta Mercado de país de origen.
prevenir la subvaluación y la
discriminación de precios. Regulaciones sanitarias: aplicables a productos
agropecuarios.

Normas técnicas: características y propiedades

técnicas que debe cumplir la mercancía para
un mercado específico.

Normas de calidad: para cumplir con los

requisitos mínimos de durabilidad y
funcionamiento.

Regulaciones ecológicas: para mantener y

proteger el medio ambiente.
Presenta un boceto del producto a exportar. (la imagen da una idea clara y
completa del producto)
Diseña las estrategias de adaptación que el producto requiere.

Consulta la Rúbrica de evaluación.

Guarda tu trabajo con la nomenclatura IMEI_U3_A2_XXYZ.

Análisis y comprensión de la información

Aplica sus habilidades

para la búsqueda, análisis y presentación de información a través de diversas fuentes.

Libro: Comercio y marketing internacional Por Alejandro E. Lerma Kirchner

https://goo.gl/pzFLA6

ANÁLISIS DE MERCADOSP,Identificando las medidas no arancelarias

http://www.intracen.org/itc/analisis-mercados/medidas-no-arancelarias/identificando-las-
medidas-no-arancelarias/
Identifica las barreras no arancelarias establecidas para el producto.

Presenta evidencia confiable de la investigación: 40%

Ficha técnica del producto CON TODOS SUS ELEMENTOS: 20%

Estrategias de adaptación del producto es adecuado respecto a: la demanda de mercado,

características del mercado meta y competencia.: 20%

Conclusión de por lo menos media cuartilla y 100% original: 10%

Comunicación Impresa: Portada, Formato, tipo y tamaño de letra, Referencias de acuerdo al APA:

10%

2 de septiembre del 2018

Intentos permitidos: 2