RECY WOOD

Asignatura: Gestión Empresarial

Integrantes: Isis Elena Vasquez 200911330004

Mirian Nohemi Delcid 201510011542
Iris Yanely Soto Martínez 251013201
Karen Teresa Barrera 201230010041
Elsa Veronica Villalobo 201510011498
Maria Teresa Sanchez 20141001045

Catedrático: Mastes Marlen Flores

INDICE

Contenido
Capítulo I Marco Teórico ................................................................................................................. 3
1.1 Marco de referencia ............................................................................................................ 4
1.2 Marco contextual ................................................................................................................. 7
1.3 Análisis de la industria....................................................................................................... 7
1.3.1 Variables MACRO de la industria .......................................................................................... 9
Entorno Económicos................................................................................................................. 9
Entorno político ........................................................................................................................ 13
Entorno social ........................................................................................................................... 14
Crecimiento Poblacional Honduras .................................................................................... 14
....................................................................................................................................................... 15
Entorno Tecnológico ............................................................................................................... 18
1.3.2 Variables MICRO de la industria ................................................................................ 19
2.1 Objetivo General ................................................................................................................ 24
2.2 Objetivo Específicos ......................................................................................................... 24
2.3 Definición del servicio ...................................................................................................... 24
2.4 Naturaleza y uso del servicio ......................................................................................... 25
2.5 Segmentación del mercado ............................................................................................ 25
2.6Definición de la población y muestra ............................................................................ 26
2.6.1 Población .......................................................................................................................... 26
2.6.2 Muestra ............................................................................................................................. 27
2.6.3 Características de la población .................................................................................. 27
2.7 Presentación de los resultados obtenidos en la encuesta aplicada ................... 27
2.7.1 hallazgos relevantes ...................................................................................................... 31
2.7.2 interpretación de los datos obtenidos en la encuesta realizada ....................... 33
2.8 Análisis de la demanda .................................................................................................... 33
2.9 Calculo de la demanda ..................................................................................................... 34
2.10 Análisis de la oferta ........................................................................................................ 36
2.11 Análisis de la competencia ........................................................................................... 37
2.12 Canal de distribución ..................................................................................................... 38
2.13 Análisis de los precios................................................................................................... 38
2.14 Determinación del precio de venta ............................................................................. 38
2.15 Proyección de precios .......................................................Error! Bookmark not defined.
2.16 Proyección de ingresos ........................................................Error! Bookmark not defined.
2.17 Presupuesto de mercado .....................................................Error! Bookmark not defined.
Introducción
Capítulo I Marco Teórico

La descripción del problema comienza con lograr el descubrimiento e identificación

de la situación y objeto de estudio y lograr conocer la aceptación que puede tener
el nuevo proyecto de una mesa reciclada / hielera picnic , esta investigación se
orienta y da respuesta a la iniciación de una empresa y parte de una investigación
que ha llamado la atención de los futuros investigadores, RECY WOOD & Co, es
una empresa que será creada bajo conocimientos adquiridos a largo de la clase
gestión empresarial tiene como objetivo generar empresarios capaces para
contribuir en el desarrollo social y económico del país.

Es un hecho que da soporte para tener un buen desempeño empresarial de cada

estudiante ya que se deben promover nuevas culturas de auto independencia de
cada uno de los estudiantes, hay que proporcionar innovación a la gente y para
así contribuir un poco en la economía del país un archivo convertible para ahorrar
espacio en las oficinas y en los hogares ofreciendo al público un mueble pequeño
e innovador que llame su atención y puedan sentirse cómodos con lo que
compran.
Por ello en este plan ha involucrado aquellos inversionistas de empresas y
hogares que estén dispuestas en invertir en muebles pequeños para sus oficinas,
satisfaciendo la necesidad de ahorrar espacio y dinero. Realizando una
investigación orientada a la creación de un negocio de archivos convertibles con el
objetivo de permitir a todos los inversionistas y emprendedores de nuevos
negocios que desean tener oficinas pequeñas adquiriendo muebles a los mejores
precios accesibles y de bajo costos.

1.1 Marco de referencia

Los pallets o pallets son estructuras cuadradas o rectangulares, hechas con

listones habitualmente de pino o de alguna otra madera (se exige procedencia de
bosques controlados) cuya finalidad es servir de base para el transporte apilado
de todo tipo de productos. Son de precio muy reducido y su madera está apenas
desbastada pues su uso es industrial y al por mayor.

Los muebles hechos con palets de madera son un DIY que tiene varias ventajas:
• La madera gratuita.
• Es madera de buena calidad. Aunque los listones estén apenas cepillados,
la madera es de una calidad más que aceptable. Tratándola con el método
adecuado podrás sacar, incluso, su belleza.
• Es ecológico.
 Al reutilizar una madera que ya estaba destinada a la basura, responderás a
varias de las “R” medioambientales: reciclarás y reutilizarás un material cuyo uso
previsto había sido muy limitado. hielera es un recipiente que contiene cubitos de
hielo y que se utiliza para mantener fría la bebida, actúa como aislante térmico
sobre las cosas que tenga en su interior. La hielera convencional está fabricada
principalmente para mantener temperaturas de frio, el aislamiento con el exterior
retrasa el incremento de la temperatura. Consiste en un recipiente abierto, amplio
y cuenta con una tapadera que se cierra y mantiene helado por más tiempo lo que
depositemos en ella.

Las Hieleras antiguas fueron diseñadas por Frederic Tudor fue un empresario
americano nacido en Boston (Massachusetts) en 1783. Es conocido como el “Rey
del Hielo” y el inventor de los cubitos. Tudor fue un visionario que con sólo 22 años
tuvo la revolucionaria idea de cosechar el hielo invernal de los estanques y ríos de
Nueva Inglaterra y exportarlos a las cálidas costas del Caribe. Frederic Tudor
escogió como primer destino de su transporte de hielo la colonia francesa de
Martinica donde podían ser usados para enfriar las bebidas, conservar la comida y
calmar a los pacientes que sufrían de fiebre amarilla.

Su aventura provocó las risas de toda la ciudad y su proyecto fue considerado una
locura. Frederic Tudor no pudo encontrar ningún mercader dispuesto a transportar
hielo dentro de su barco, así que tuvo que comprar el suyo propio. Zarpó en 1806
con 130 toneladas de hielo de un estanque familiar a las afueras de Boston.
Aunque la mayor parte del hielo sobrevivió envuelto en heno al viaje de tres
semanas, rápidamente se fundió en Martinica al no tener donde almacenarlo.
Perdió 4.000 $ en el viaje.

A pesar de su primer fracaso, al año siguiente embarcó 240 toneladas de hielo a

La Habana, pero siguió sin obtener beneficios. La guerra de 1812 dañó el mercado
naval americano y pusieron el negocio de Tudor pendiente de un hilo. Con sus
pérdidas acumulándose, Tudor acabó dos veces en la prisión de deudores, sin
embargo, siguió adelante. Aprendiendo de sus errores, se aseguró de que se
construyeran recintos donde conservar el hielo en los puertos donde llegaba y sus
lugares de abastecimiento. Descubrió que el serrín evitaba el derretimiento mejor
que el heno. El bostoniano ganó el monopolio en la Habana y Jamaica y tuvo un
éxito en Charleston, Savannah y Nueva Orleans.

Frederic Tudor usó una hábil estrategia de marketing: conseguía su clientela

dando gratis su producto al principio, esperando que los que lo recibían se
engancharan y volvieran como compradores dispuestos a pagar por él. Pero la
carga de trabajo le llevó a la ansiedad, el cansancio y un ataque de depresión en
1821.

La "Hielera de Picnic " representa para la empresa el futuro, a través del cual se
espera lograr cumplir las metas y posicionarla en el mercado como el producto
estrella.

En Honduras este tipo de mueble (hielera picnic empotrada en madera) no

se encuentra disponible en el comercio local, por lo que ésta investigación nos
ayudará a determinar la factibilidad y aceptación del producto para tomar la
decisión de lanzarlo en el mercado de San Pedro Sula.

El marco de referencia es una serie de ideas o conceptos coherentes organizados

de tal manera que sean fáciles de comunicar a los demás. Por tanto, nos ayuda a
explicar por qué estamos llevando a cabo un proyecto de una manera
determinada. Así mismo, nos ayuda a comprender y a utilizar las ideas de otras
personas que han hecho trabajos similares.

La descripción del problema comienza con lograr el descubrimiento e identificación

de la situación y objeto de estudio y lograr conocer la aceptación que puede tener
el nuevo proyecto de una mesa reciclada / hielera picnic , esta investigación se
orienta y da respuesta a la iniciación de una empresa y parte de una investigación
que ha llamado la atención de los futuros investigadores, RECY WOOD & Co, es
una empresa que será creada bajo conocimientos adquiridos a largo de la clase
gestión empresarial tiene como objetivo generar empresarios capaces para
contribuir en el desarrollo social y económico del país.

Es un hecho que da soporte para tener un buen desempeño empresarial de cada

estudiante ya que se deben promover nuevas culturas de auto independencia de
cada uno de los estudiantes, hay que proporcionar innovación a la gente y para
así contribuir un poco en la economía del país un archivo convertible para ahorrar
espacio en las oficinas y en los hogares ofreciendo al público un mueble pequeño
e innovador que llame su atención y puedan sentirse cómodos con lo que
compran.
Por ello en este plan ha involucrado aquellos inversionistas de empresas y
hogares que estén dispuestas en invertir en muebles pequeños para sus oficinas,
satisfaciendo la necesidad de ahorrar espacio y dinero. Realizando una
investigación orientada a la creación de un negocio de archivos convertibles con el
objetivo de permitir a todos los inversionistas y emprendedores de nuevos
negocios que desean tener oficinas pequeñas adquiriendo muebles a los mejores
precios accesibles y de bajo costos.
1.2 Marco contextual

El proyecto de fabricación de la "Mesa Reciclada / Hielera" se ejecutará en la

ciudad de San Pedro Sula. Se espera ser comercializado entre
la población económicamente activa, entre la clase media alta y media baja. San
Pedro Sula es una ciudad de la República de Honduras, capital administrativa del
departamento de Cortés y la segunda ciudad en población atrás de Tegucigalpa.
Entre otras muestras de su importancia, la ciudad es sede de las empresas
industriales más importantes del país, por lo que también es conocida como la
capital industrial del país. Esta ciudad se encuentra flanqueada por la Sierra del
Omoa, y está ubicada en el extremo suroeste del extenso y fértil Valle de Sula,
una región que genera aproximadamente el 62 por ciento del producto interno
bruto (PIB) y el 68% de las exportaciones de la nación.

1.3 Análisis de la industria

Los progresos de la civilización dependen de la creación y mantenimiento de

condiciones adecuadas a la vida sedentaria; por ello, la actividad constructora ha
constituido siempre parte importante del esfuerzo productivo del hombre de todas
las épocas. Las antiguas civilizaciones egipcia y babilónica ya conocieron las
técnicas de la carpintería, albañilería, revocado y muchas otras del mismo ramo.
Los templos de mármol griego, las vías, calzadas, acueductos, templos y coliseos
romanos, las pirámides egipcias, la Gran Muralla china, los templos mayas, son
exponente de pretéritas actividades constructoras.

En Occidente, edificios y técnicas de edificación experimentaron un sensible

retroceso desde la caída del Imperio Romano hasta el siglo x.
Posteriormente, los hombres del medievo orientaron sus esfuerzos hacia la
construcción de catedrales, iglesias y monasterios. Es especialmente interesante
la construcción de catedrales, que exigía compleja organización, trabajadores
especializados, creación de nuevas técnicas, acarreo de materiales y abundante
mano de obra; las más monumentales de ellas vieron sucederse varias
generaciones antes de recibir remate. Todo edificio occidental de alguna
importancia utilizó la piedra como materia prima.
El albañil de más categoría, el «maestro», tenía las mismas atribuciones que un
moderno arquitecto y había de desempeñar idéntico trabajo: diseñaba y dirigía la
construcción y coordinaba el trabajo de los artesanos de diversas especialidades
que intervenían en la erección del edificio.
FODA de la industria

FORTALEZAS

 Abundancia y variedad de materia prima (tablas recicladas)

 Disponibilidad y bajo costo de mano de obra
 Personal con experiencia en la fabricación de muebles de madera
 Calidad de Producto
 Precios Accesibles
 El producto es innovador y exclusivo
 Facilidad en la elaboración del producto

OPORTUNIDADES

 Incremento de la demanda de mesa funcionales (mesa / hielera)

 Introducir al mercado innovadores productos para satisfacer las
necesidades de los consumidores
 Oportunidad de posicionamiento en el mercado así crear nuevos productos.
 Habilidades y destrezas por parte de nuestro personal
 Innovación en el diseño

DEBILIDADES
 Falta de liquidez.
 Modernización con las nuevas tendencias tecnológicas.
 Alto grado de inversión necesaria.
 No contar con mucha capacidad para realizar promociones y publicidad.
 Poca experiencia en desarrollo de este producto.
 Falta de experiencia en el nuevo mercado.

AMENAZAS
 Crisis económica en el país.
 Zona de alta incidencia delincuencial.
 Precios competitivos.
 Publicidad agresiva por parte de otras empresas.
 Empresas con mayor experiencia a la nuestra.
 Aumento en el costo de los materiales.
1.3.1 Variables MACRO de la industria

Entorno Económicos

Político

En Honduras, la ejecución de la política comercial está bajo la responsabilidad del

poder ejecutivo representado por la secretaría de industria y comercio que tiene la
responsabilidad de “la formulación, coordinación, ejecución y evaluación de las
políticas relacionadas con el fomento y desarrollo de la industria, parques
industriales y zonas francas, el comercio nacional e internacional de bienes y
servicios, la promoción de las exportaciones, la integración económica, el
desarrollo empresarial” (artículo 29, decreto 218-96). a través de la
implementación del programa de ajuste estructural de la economía (decreto 18-
90), honduras inicia con un proceso de liberalización comercial con énfasis con
actividades sostenibles de exportación con miras a insertarse en el comercio
mundial. Según las proyecciones y análisis del icefi durante el 2017 honduras
reportará un crecimiento económico de 3.7%, muy poco para lograr que éste tenga
impacto en la mejora de las condiciones sociales de la población. noé pino
considera que un crecimiento aceptable podría ser entre 5 y 6% para que de
alguna forma impacte en la reducción de la elevada tasa de desempleo y la
desigualdad social.

Salario

El diario oficial La Gaceta oficializó el Acuerdo Ejecutivo que fija el aumento

salarial para los años 2017 y 2018, mediante publicación emitida el día 13 de
enero del presente año en su edición 34,238.

Este acuerdo demuestra a buena voluntad por parte de los actores involucrados
en la negociación, empresarios y trabajadores y el firme compromiso por parte del
gobierno del Presidente Juan Orlando Hernández, en procurar una vida mejor a
cada trabajador de Honduras, en este caso con un incremento al salario mínimo,
que cubrirá los años 2017 y 2018. (TRABAJO, 2017)

Producto Interno Bruto

Honduras prevé un crecimiento económico de 4.1 por ciento del Producto Interno
Bruto (PIB). De acuerdo al Balance Preliminar de las Economías de América
Latina y el Caribe publicado en diciembre por la Comisión Económica para
América Latina y el Caribe de las Naciones Unidas (Cepal), se destaca que
Honduras estuvo entre los cinco países que más crecieron en riqueza nacional.
(PAIS, 2018)

Inflación:
Honduras cerró 2017 con una tasa de inflación del 4,7 %, un 1,4 % superior a la
registrada al cierre de 2016, cuando la tasa se situó en el 3,3 %, informó hoy el
Banco Central del país centroamericano (BCH).

Con estos datos, el país se ubica dentro del rango meta establecido en la revisión
del Programa Monetario 2017-2018 (4 % y más o menos un punto porcentual),
indicó el BCH.

En su informe mensual el BCH indicó que el Índice de Precios al Consumidor

(IPC) registró en diciembre pasado una variación del 0,65 %, debido al incremento
en alimentos como granos básicos, lácteos, hortalizas y huevos.

Alimentos y bebidas no alcohólicas, alojamiento, agua, electricidad, gas y otros

combustibles, prendas de vestir y calzado, muebles y artículos para la
conservación del hogar, cuidado personal, transporte, recreación y cultura, y
hoteles, cafeterías y restaurantes figuran entre los rubros que más contribuyeron
al comportamiento mensual del IPC, añade el Banco Central.

Las autoridades económicas de Honduras se han fijado como meta que la

inflación en 2018 cierre alrededor de 4 por ciento. (TRIBUNA, 2018)

Financiamiento

El 53% de la MIPYME han tenido crédito con una institución financiera. Se

identifica que entre más grande el negocio, más han recurrido a financiamiento Sin
embargo, aunque poseen acceso a financiamiento, éste no siempre es en las
condiciones demandadas. Las principales brechas en entre la oferta y demanda se
encuentran en el sector MIPYME. Se observa incluso en el sector de la
microempresa una fuerte penetración de bancos tradicionales con un 44% y 65%
en micro y pequeña empresa respectivamente.
El 49% de la micro, 65% de la pequeña y 71% de la mediana empresa han tenido
crédito con una institución financiera, independientemente de la zona geográfica,
han tenido crédito con instituciones financieras. Se identifica que en las zonas
urbanas, las MIPYMES conviven en una oferta de financiamiento muy dinámica
que les brinda un acceso a financiamiento relativamente fácil (pocos requisitos
para préstamos de capital de trabajo a plazos menores de 36 meses). El acceso
se limita si la MIPYME tiene mal record crediticio en las centrales de riesgo. En las
zonas rurales se identifica que ha habido un menor nivel de oferta de
financiamiento (menos instituciones presentes en dichas zonas) y en condiciones
más desfavorables (mayores tasas de interés). El verdadero reto para las
instituciones financieras que atienden la MIPYME lograr una mayor penetración en
las zonas rurales.

La mayoría de las MIPYMES que no han tenido crédito con una institución
financiera manifiestan que si les han realizado una oferta de servicios financieros.
Se identifica que entre más grande el negocio, más le han hecho ofrecimientos de
servicios. (Fuentedefinanciamientomipyme, 2016)

Tasa de interés

El Banco Central de Honduras (BCH) anunció hoy que decidió mantener invariable
la tasa de interés de política monetaria en 5,50 % anual.

La decisión respecto a la tasa de referencia se tomó en consideración a la

evolución reciente y las perspectivas para los principales indicadores
macroeconómicos y financieros nacional e internacional, indicó el BCH en un
informe.

En el documento, el emisor señala que existe “una alta probabilidad” de que el

Banco de la Reserva Federal de Estados Unidos “incremente” entre junio y julio
próximo la tasa de referencia en 25 puntos básicos para ubicarla en un rango
entre 1 % y 1,25 %.

La entidad hondureña precisó que la inflación interanual a marzo pasado (3,94 %)

fue mayor a la del mismo período de 2016 y se mantuvo dentro del rango
establecido en el Programa Monetario (4,5 %). (TRIBUNA, Banco Central de
Honduras mantiene tasa interés política monetaria en 5,50 %, 2017)

Política fiscal
El Indicador de Política Fiscal recibió una excelente evaluación de parte de la
Corporación del Desafío del Milenio (MCC, por sus siglas en inglés) debido al
liderazgo y transparencia del Gobierno del presidente Juan Orlando Hernández,
aseguró hoy el ministro de Finanzas, Wilfredo Cerrato.
“En nuestra última evaluación teníamos una nota de 33 por ciento en política fiscal
y ahora tenemos un 80 por ciento”, resaltó Cerrato en la comparecencia de prensa
donde la MCC y funcionarios del Gobierno presentaron los avances del país en la
última evaluación de ese organismo de Estados Unidos.
“Esto nos va a permitir tener un nuevo convenio con la Cuenta Milenio”, aseguró
Cerrato.
Consideró que “la política fiscal de este Gobierno es sana, porque permite que los
recursos de los ahorrantes no se vayan todo a financiar el déficit fiscal”.
Como el Gobierno reduce ese déficit fiscal, ese dinero queda para la gente y
queda disponible a menores tasas de interés; entonces ahí los bancos pueden
prestar más dinero, explicó. Un Gobierno sano. El ministro de Finanzas aseveró
que estos indicadores económicos muestran un contundente compromiso por
parte del Gobierno del presidente Hernández de mantener una política fiscal y
monetaria sana, así como el fomento a la apertura comercial.

Además, estos indicadores muestran un repunte sustancial en comparación a los

años 2015 y 2016. “La reducción significativa del déficit fiscal se debe a la
diferencia de los egresos e ingresos, que pasó de ocho por ciento en 2013 a
menos del tres por ciento del año anterior, y donde estimamos que vamos a
cumplir incluso abajo de lo que dice la Ley de Responsabilidad Fiscal”, apuntó
Cerrato. Prosiguió diciendo que este éxito se debe a la eficiencia, la recaudación
tributaria y al control estricto en el gasto corriente, “sin descuidar la inversión que
está haciendo el Gobierno del presidente Juan Orlando Hernández en programas
sociales o infraestructura”. (TRIBUNA, Política fiscal de Honduras obtiene nota de
80% en evaluación de Cuenta del Milenio, 2017)

Desempleo

“Si sumamos el subempleo y el empleo abierto, encontramos que alrededor del

68 por ciento de la población hondureña sufre de este problema”.

De igual manera, acotó que no ha habido un crecimiento en la economía del país.

La que se mantiene en un 4 por ciento.

“La economía ha andado cerca del 3.5 por ciento, lo cual es demasiado pequeño y
suficiente para atender las necesidades de empleo en la población. Y si a esto le
sumamos todas las políticas agresivas o contrarias que ha tomado el gobierno.
Por ejemplo una política fiscal agresiva”

El 78.7 por ciento de la población nacional está en edad de trabajar. De ella,

el 53.4 por ciento son mujeres y el 46.6 por hombres. (TIEMPO, 2017)

Remesas

Según cifras del Banco Central de Honduras (BCH), durante enero de 2018 el país
recibió remesas por $357 millones, monto que supera en 18% los $303 millones
registrados en igual mes de 2017. Reseña el Economista.net, que "... un
representante del BCH confirmo a la agencia Efe que las remesas recibidas en
enero de 2018 aumentaron 54,2 millones de dólares con relación al primer mes de
2017." Añade el artículo que según cifras oficiales"...En todo 2017 las remesas
sumaron 4.330 millones de dólares, lo que representan más del 18 por ciento del
producto interno bruto (PIB)." (CentralAmericaData.com, 2018)

Entorno político

Estabilidad

Estabilidad es una cualidad de estar estable, existe la estabilidad laboral;

estabilidad económica; la estabilidad política. Actualmente en nuestro país
estamos enfrentando una crisis política que ha afectado la estabilidad laboral por
lo tanto también la económica y todo esto nos afectaría en nuestras ventas ya que
las personas no tienden a comprar el tipo de producto que nosotros distribuiremos
estando en una situación como la que acabamos de pasar, por el momento el país
está empezando a superar ese problema por lo tanto esperamos que nuestras
ventas también sean buenas.

Legislación

Nuestra empresa se basará en las leyes de nuestro país de operación para evitar
problemas de tipo legal. Estaremos a disposición de seguir al pie los requisitos
necesarios para la constitución de nuestra organización.
Entorno social
Crecimiento Poblacional Honduras

(Factbook, 2015)
(Unidas, 2018)

Cambio de Vida

Hondureños cambian su estilo de vida por la violencia. Los jóvenes encuentran

escasas oportunidades laborales y tienen que demostrar que están libres de
delitos con constancias de la policía.

La inseguridad impuesta por las pandillas y los planes represivos del Estado
llevaron a jóvenes de Guatemala, El Salvador y Honduras a adaptarse a una vida
de reclusión, sin diversiones y escasa en oportunidades, para eludir una violencia
que no da señales de reversión.
El Triángulo Norte, según cifras de los institutos forenses, cerró 2014 con 15.802
homicidios, y está por culminar un nuevo año de cifras lapidarias: de enero a
septiembre de 2015 hubo en Guatemala 4.281 asesinatos y en El Salvador 4.942.
Honduras en el primer semestre sumaba 2.628 homicidios.

Más de 50% de las víctimas en los tres países son jóvenes menores de 25 años.

Hondureños cambian su estilo de vida por la violencia Sin libre tránsito Las
pandillas han modificado los patrones de libertad en centenares de comunidades
mediante el terror: homicidios, extorsiones y el reclutamiento casi forzoso que, en
muchos casos, genera deserción escolar.

Además, "ya no podemos ir a la plaza o a las canchas porque en cualquier

momento las pandillas se enfrentan, entonces la recreación es dentro de casa con
videojuegos, si se tienen", comenta Humberto García, un estudiante universitario
de 21 años de la populosa comunidad de Lourdes,

seleccionan a niños y jóvenes porque son "inimputables" o reciben penas más

cortas, pero en los correccionales se crea un problema mayor porque "muchas
veces son entrenados para seguir delinquiendo". Muchos jóvenes son reclutados
por las pandillas en Honduras.

(Prensa, 2015)

Grupos de Presión

Las fuerzas sociales, agentes políticos y diálogo nacional. La vida social de los
hondureños está en un movimiento permanente porque las fuerzas sociales que
son de diversa naturaleza económica, religiosa, ética, etc., la activan. Y cuando
entran en relación con el poder político; es decir, cuando buscan satisfacer deseos
o necesidades individuales o grupales por medio de acciones políticas; las fuerzas
sociales, se politizan para tomarlo o presionarlo a fin de alcanzar sus intereses.
Las fuerzas sociales son energías que defienden, atacan o promueven ciertos
intereses específicos ya sea a través de redes sociales, partidos políticos, grupos
de presión u otras instancias en la clandestinidad.

En la democracia hondureña hasta ahora los principales intermediarios para la

expresión de los intereses que se pueden identificar son: los partidos políticos
legalmente formalizados e inscritos en el Tribunal Supremo Electoral y los grupos
de presión que mediatizan la decisión de los ciudadanos para un fin particular y
proyectan sus medios de poder, dirigiendo la voluntad de los ciudadanos, hacia
unas determinadas estructuras representativas en las cuales el grupo de presión
encuentra más facilidades para conseguir beneficios particulares. Las causas
formales de los grupos de presión son siempre el control indirecto del poder y las
motivaciones materiales principales suelen ser económicas, estratégicas o
religiosas, por las cuales, se busca un beneficio lucrativo o moral para la parte que
constituye el grupo que presiona a la sociedad. En Honduras, por ejemplo,
tenemos las federaciones sindicales, las compañías mercantiles multinacionales,
la AHIBA, el COHEP, la FENAGH, las confesiones religiosas cristianas, las
federaciones campesinas, los medios de comunicación, las Fuerzas Armadas,
ONG’s, movimiento de indignados y otros grupos del narcotráfico, etc. a diferencia
de los partidos políticos, buscan por medios indirectos influir en las decisiones.
Tienen la ventaja de no ser partidos políticos y de no sufrir el rechazo de los
ciudadanos en las urnas. Los grupos de presión no pretenden conquistar el poder,
sino influirlo en pro de sus fines particulares. Son grupos sectoriales
(transportistas) y no tienen una visión de conjunto, sino parcial de los problemas
de la sociedad (Badia, 1977:11). En el caso del Frente de Resistencia Popular,
considero que no es exactamente un grupo de presión porque tiene una visión
política de conjunto y luchan por la toma del poder del Estado. Es un partido
político no legalizado que actúa siguiendo una línea de acción política marxista.

Los partidos políticos y los grupos de presión son los agentes políticos por
excelencia de la contienda política democrática en Honduras. Mientras los partidos
políticos están interesados en la elaboración de programas y en la designación de
candidatos para ocupar cargos públicos, el grupo de presión se ocupa de
estrategias de persuasión, de cabildeo de relaciones públicas, de amenazas. Unos
y otros se entreverán en el proceso de toma de decisiones. (Mejía, 2015)

Protección al Consumidor

Según el Artículo No. 29 del Reglamento de Organización, Funcionamiento y

Competencias del Poder Ejecutivo.- Decreto Ejecutivo Número PCM-008-97 La
Dirección de Protección al Consumidor le Compete lo concerniente a la
formulación, coordinación, ejecución y evaluación de las políticas relacionadas con
el fomento y desarrollo de la industria, de los parque industriales y zonas libres, el
comercio nacional e internacional de bienes y servicios, la promoción de las
exportaciones, la integración económica, el desarrollo empresarial, la inversión
privada, el control de las pesas y medidas, el cumplimiento de lo dispuesto en las
Leyes de protección al consumidor, así como lo relacionado con la Propiedad
Intelectual e Industrial con el Sistema Estadístico Nacional. (Honduras, 2018)
Delincuencia

BID: A Honduras y a El Salvador la violencia les cuesta más del 6 % del PIB.

La violencia representa más del 6 % del producto interior bruto (PIB) anual
para Honduras y El Salvador. Mientras para América Latina y el Caribe este
flagelo le cuesta unos 261.000 millones de dólares al año. Este valor es el 3,55 %
del PIB, y es el doble del promedio de los países desarrollados.

Así lo indica un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Esta cifra
reúne los costes del crimen en tres categorías: costos sociales por homicidios.
También los ingresos cesantes de la Población carcelaria (0,64 %).

“Cada mes mueren 11.000 personas. Es una tragedia humana, pero también
económica”, aseguró Carlos Santiso, jefe de la División de Capacidad Institucional
del Estado, en una rueda de prensa. (Aguilar, 2017)

Entorno Tecnológico

Existen en Honduras aproximadamente 2,721 talleres de carpintería y ebanistería.

Las grandes empresas son las que dominan la producción nacional, ya que se han
adaptado a las nuevas tecnologías de producción al utilizar “maderas alternativas”
de menor costo, para mantenerse en un mercado competitivo. Las grandes
empresas están ligadas al capital financiero y normalmente brindan financiamiento
a los distribuidores de muebles hasta por 4 meses. El micro y pequeñas
empresas, progresivamente van desapareciendo de la actividad de producción de
puertas y muebles; por los altos costos de producción, restricciones de mercado,
escaso financiamiento y apoyo técnico. Para mantenerse en la actividad se han
relegado a hacer reparaciones de muebles dañados o producir por encargo, en
donde la mayoría de las veces el comprador les adelanta dinero para que puedan
comprar los materiales de producción.

Las grandes empresas son las que dominan la producción nacional, ya que se han
adaptado a las nuevas tecnologías de producción al utilizar “maderas alternativas”
de menor costo, para mantenerse en un mercado competitivo. Las grandes
empresas están ligadas al capital financiero y normalmente brindan financiamiento
hasta por 4 meses a los distribuidores de muebles. Los socios de ACARECAM se
consideran micro (35 talleres) y pequeñas empresas (5 talleres) están dedicados a
la producción de puertas en forma comercial, y elaboran muebles por encargo del
cliente porque no pueden competir con las grandes empresas que se dedican a
esta actividad en forma comercial. Del estudio de mercado se concluye que los
productores de puertas de madera de Campamento tiene grandes posibilidades de
éxito en el mercado Hondureño, mejorando la calidad de la madera (seca) y los
acabados de los productos. En la producción de muebles los productores de
Campamento son poco competitivos, por no contar con sistema de crédito al
distribuidor y no adaptarse a la producción con maderas alternativas.

El estudio técnico nos muestra que existen en el municipio de Campamento, las

condiciones materiales necesarias para producir los productos de excelente
calidad y mano de obra con voluntad y experiencia en la actividad para producir
los derivados de madera. Lo anterior se complementará, con las inversiones en
construcciones, compra de alguna maquinaria, equipo y procesos productivos bien
definidos para obtener la producción que requiere el mercado. (HONDURAS,
2016)

1.3.2 Variables MICRO de la industria

Es el conjunto de pautas o patrones económicos que se relacionan

específicamente con una empresa, persona física o moral, y que requieren una
estrategia determinada, de conformidad con su medio competitivo, para generar
escenarios a corto plazo y predeterminar diferentes resultados.

Proveedores

Para la fabricación de la Mesa reciclada / hielera picnic ( RECY WOOD & Co.)
contaremos con diferentes opciones de proveedores para la compra de madera:

Proveedores

 Mueblería Alejandro
 Maderas Reynita
 Maderas Noriega

Competidores

 Agencia Global
 La mundial
 Muebles maverick
 Otras mueblerías o centros de ebanistería.
Compradores

 Amas de casa
 Escuelas o colegios con una biblioteca
 Público en general

Productos sustitutos

 Mesa de metal
 Mesas Plastica

Publicidad

 Redes sociales
 Periódicos
 Televisión
 Radios
 Correos electrónicos

Hábitos y actitudes

Las preferencias de un consumidor consisten en calidad así como el servicio que

nos representa un mesa reciclada /hielera para el hogar, para uso diario, las
personas optamos por un productor que nos brinde el uso necesario pero que
también brinde calidad, los clientes siempre quieren un producto que sea llamativo
a la vista de las demás personas ya que la mayoría de los clientes le gusta algo
que también luzca bien en sus hogares, la mesa reciclada /hielera RECY WOOD
es un producto que está preparado para ofrecerle comodidad, diseño, buenas
experiencia, modelo genuino, calidad y sobre todo precios accesibles el cual
estará por debajo del excelente uso que le podrá brindar la mesa y al mismo
tiempo una hielera para usar en cualquier reunión en su hogar.

Preferencia del consumidor

Los proyectos nos permitirán identificar las preferencias de nuestros

consumidores, todos aquellos que estén dispuestos a obtener los servicios que la
mesa reciclada /hielera les brinde. Este productor satisfacer diferentes
necesidades de nuestros consumidores, teniendo en cuenta sus posibles
adquisidores debido a sus ingresos monetarios.

Habitualmente estamos observando que las preferencias de unos consumidores

suelen presentar características comunes, como la preferencia de productos
innovadores, novedosos y duraderos, cuya información es claras gracias al tipo de
mercadeo que lo rodean.

Canales de distribución

La distribución exclusiva: el intermediario tiene la exclusividad de la venta del

producto. Por lo regular se utiliza para segmentos muy definidos con capacidades
adquisitivas considerables y preferencias comunes. (adaptabilidad, 2018)

Oferta y Demanda

Determinación y cuantificación de la demanda y la oferta.

Análisis de la Demanda

El objetivo del análisis de la demanda es determinar cuál es el mercado potencial

de la población de San Pedro Sula, dispuesta a comprar la mesa reciclada /
hielera. La demanda actual de la mesa reciclada / hielera en la población meta de
San Pedro Sula aún no ha sido explorada, ya que el producto no ha sido lanzado
al mercado, a nivel de San Pedro Sula.

La demanda puede estar determinada por varios factores, entre ellos la necesidad
de un nuevo proveedor de este tipo de productos con mejor calidad y diseño,
además de las preferencias impuestas por el mercado de consumo de muebles y
hieleras.

Ingreso del Consumidor

Como el ingreso del consumidor y los precios limitan las posibilidades de

consumo. Dependiendo del ingreso del consumidor, si gana más tendrá la
posibilidad de comprar más; en cambio si sus ingresos son menores, va a
consumir menos. Por tal razón son factores que van en común de acuerdo con el
consumo del bien o servicio que se está ofreciendo. (CONSUMIDOR, s.f.)
Precio

Dada la importancia del precio como aspecto fundamental para la estrategia

competitiva de las empresas en función de reducción de costos. En cuanto a los
costos tiene relación con la mano de obra de acuerdo con el proceso establecido
para el tallaje de la madera u elaboración de muebles para el hogar. A pesar de
que Honduras es exportador de productos derivados de la industria forestal
primaria como madera aserrada y trozas y secundaria como muebles entre otros
productos derivados de la madera. En base al comercio forestal en los últimos
años presenta un déficit creciente.

Por lo tanto, la disponibilidad de la materia prima de buena calidad y precio son

factor determinante para la competitividad de la industria. Pero puede anticiparse
que en este sector a medida que se genera mayor valor agregado se genera más
empleo por cada árbol cortado. Tal situación requiere ser adecuadamente
valorada de modo que se estimule cada vez más el procesamiento de la madera y
la integración vertical en el sector forestal. (Honduras, 1998)

Crecimiento del mercado

De acuerdo con el aumento en particular de la demanda de un servicio o producto

el cual ha sido investigado en un determinado tiempo, podemos indicar si los
consumidores no tienen una gran demanda el crecimiento es lento o se queda
estancado. Por ende, es parte de la fuerza de una empresa para establecer ventas
y en consecuencias combatir en el mercado.

Carga Financiera Esperada

Es la cuota impuesta por el uso de un crédito que permite al prestamista obtener

beneficio del uso de su dinero. La cuota puede ser una cantidad concreta o un
porcentaje de lo prestado. Al coste de la devolución de la deuda en si misma se le
agregan diferentes costos entre ellos, Intereses, impuestos, comisiones de
mantenimiento o cargos por pagos atrasados. (FINANCIERA, s.f.)
Rentabilidad

Dentro de los negocios es algo que se tiene para generar suficiente utilidad o
ganancia, así determinar la relación que existe entre las utilidades de una empresa
y diversos aspectos tales como las ventas, los activos, el patrimonio y el número
de acciones. (Negocios, s.f.)

Ventas

Podemos determinar nuestras ventas de acuerdo con el movimiento de nuestro

producto. En su contexto pueden ser al contado y al crédito. Las ventas son la
consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estén dispuestos a
pagar por el servicio o producto ofrecido, pues este cubre sus necesidades. El
valor de la venta es variable, aunque existe un precio de mercado determinado en
el capitalismo por la oferta y la demanda.(conceptos, s.f.)

Nuevos Productos

De acuerdo con nuestro producto elaborado, podemos determinar nuevos

haciendo buen uso de la materia prima como la madera. En los cuales podemos
implementar tallando diseños diferentes en cada silla ofreciendo a cliente variedad
para que pueda ser más llamativa de un cierto punto. Así tomar las sugerencias
de los clientes y convertirlas en necesidad para poder implementar productos
nuevos que cubran lo que pide el cliente.

Descripción del clúster

 Capítulo II: Estudio de Mercado

2.1 Objetivo General

Determinar la demanda esperada de la elaboración de una mesa reciclada /

hielera, la oferta de la empresa para lanzar el producto a sus potenciales clientes,
e identificar los medios publicitarios más adecuados para su posicionamiento en la
población meta. A continuación se presenta una descripción del producto, el
segmento de mercado donde se ha considerado lanzar y posicionarla, análisis de
los precios de la competencia, medios de comercialización, la definición de los
costos publicitarios y la inversión total en promoción.

2.2 Objetivo Específicos

 Determinar la oferta y la demanda de la mesa reciclada / hielera, en la

población de San Pedro Sula a fin de posicionar el producto en el mercado.
 Identificar el tamaño y la ubicación idónea de las instalaciones para la
fabricación y producción de la mesa reciclada / hielera.
 Determinar el monto de la inversión inicial y los costos de
fabricación, distribución y comercialización de la mesa reciclada / hielera.
 Conocer las necesidades y preferencias del mercado.
 Definir el plan de mercadeo, publicidad, promociones para la mesa
reciclada / hielera.

2.3 Definición del producto

La empresa se dedicará a la producción, comercialización y distribución de

muebles especializados, ofreciendo como su producto estrella la mesa reciclada /
hielera. Esta mesa reciclada / hielera será lanzado al mercado como un producto
innovador, de alta calidad que llene las necesidades y expectativas de nuestros
clientes potenciales.
Es un producto duradero, fabricado de madera reciclada muy alta calidad, que
posee doble funcionalidad: es una mesa para uso doméstico y al mismo tiempo
puede ser una hielera que mantener a temperatura fría un producto.

Las mesas y las hieleras son para uso doméstico resultan realmente prácticas en
múltiples ocasiones, muchas veces es necesario utilizar un artículo que nos
permita un lugar donde puedan colocar cosas y al mismo tiempo mantener hielo,
bebidas heladas, es un artículo multifuncional del cual podemos aprovechar sus
beneficios.

Este diseño combina los requerimientos de una mesa y hielera en un conjunto,

cuya construcción no resulta más difícil que la hechura de sus componentes
separados.

Características y beneficios del producto

Características Beneficios para el cliente
Tiene un mismo funcionamiento Fácil de usar
Diferentes mecanismos Agradable
Variación de medidas Opciones múltiples
Diferentes tipos de materiales Opciones múltiples
Atención personalizada Confiabilidad
Alta duración (Vida útil) Rendimiento

2.4 Naturaleza y uso del servicio

Por su naturaleza: La mesa reciclada / hielera se caracteriza en productos

duraderos porque los materiales con que son elaborados no tienden a caducarse
en corto tiempo; y pueden tener un largo ciclo de vida, sea este de acuerdo a su
uso, cuidado y manejo del mismo.

Mesa: Es una mesa con depósitos para colocar adornos o utensilios de la cocina,
además cuenta con el espacio para colocar una hielera empotrada, cuya finalidad
es la de servir de para muchas opciones recreativas en el hogar.

Hielera: va empotrada dentro de la mesa reciclada, para mantener hielo o

producto helado.

2.5 Segmentación del mercado

Concepto: Como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en
grupos uniformes más pequeños, la segmentación de muchos sociales mercados
se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en
su comportamiento de compra. Nuestro producto es dirigido a todo sector ya que
es un producto de utilidad en cualquier aspecto; por ejemplo: en el hogar lo
pueden utilizar amas de casa en la cocina, jardín, ect. ya que algunas veces las
cocinas están llenas, nosotros traemos RECY WOOD una combinación de mesa
reciclada y hielera que no le ocupara mucho espacio ya que tiene dos artículos en
una solo, teniendo una doble función. (wikipedia, 2018)

2.6 Definición de la población y muestra

Se elaboró una encuesta de 8 preguntas estratégicas para descubrir si las

personas adquirirían nuestro producto. (Ver encuesta en anexos)
Conceptos:
Población: conjunto de personas que habitan un lugar
Muestra: Parte o cantidad pequeña de una cosa que se considera representativa
del total y que se toma o se separa de ella con ciertos métodos para someterla a
estudio, análisis o experimentación. (INE)

2.6.1 Población

Población San Pedro Sula 2018

Hombres 202,799
Mujeres 242,610
Total 445,409

Nota: Personas en San Pedro Sula

445,409*0.35 =155,893.15/5= 31,178.63
hogares de clase media.
Nota: Personas promedio por hogar en San Pedro Sula: 5
Nota:
 2 Productos Semanales
108 Productos Mensuales
1296 Productos Anuales

1,361
2%
68,064

Honduras actualmente tiene una población económicamente activa (PEA) de

3,944,835

2.6.2 Muestra
Se tomó una muestra aleatoria de 110 personas de la población san pedro sula.
Para llevar a cabo el cuestionario y así conocer la aceptación que tendría RECY
WOOD una mesa reciclada / hielera.(INE)

2.6.3 Características de la población:

Nuestro producto está diseñado para utilizar un espacio moderado en los hogares
así mismo para mejorar la economía ya que es un producto duradero y de calidad
que tiene dos funciones.

2.7 Presentación de los resultados obtenidos en la encuesta aplicada

2.7.1 hallazgos relevantes:

La investigación de mercado enlaza al consumidor y al cliente potencial con el

comercializador a través de la información, es decir, esta información es utilizada
para identificar y definir tanto las oportunidades como los problemas que se
presenten en el mercado

Procedimiento.

Los pasos por seguir para realizar un proceso de investigación de mercado se

muestran en el siguiente esquema:

La encuestas fueron realizadas a personas mayores de 18 años en las cuales se

reflejan los gustos y preferencias de los encuestados dichos resultados arrojan las
siguientes descripciones:

En la primer interrogante las personas con un 65.5% dicen que si compran mesas
de madera y hieleras, el 34.5% dicen no comprar ninguno de estos artículos, el
76.9% dicen utilizar con regularidad hieleras en sus hogares, en la siguiente
interrogante en donde se pregunta que articulo utiliza para sostener la hielera el
56.1% dice colocar su hielera sobre el piso, el 34.6% dice colocarla sobre mesa de
plástico y el 9.3% dice utilizar una mesa metálica, un dato muy importante que
arroja la siguiente interrogante menciona que compra mesas y hieleras en tiendas
en un 43.5%, en casas comerciales un 47.2%, y en ferreterías un 9.3%.

En cuanto a si se compraría la mesa hielera (hielera picnic) la encuesta muestra

que un 87.2% dice si comprar este articulo, y un 12.8% dice no comprar el articulo,
las personas encuetadas dicen que preferirían comprar la mesa hielera (hielera
picnic) en puntos de ventas autorizados en un 57%, y un 43% en centros
comerciales. En cuanto a los precios las personas dicen el poder adquirir este
producto en valor de lps. 1000 a 2000 y no en lps 2000 a 2500. Según los
resultados las personas responden que la principal característica para adquirir
este articulo (hielera picnic) es en un 43.8% la calidad y en un 25% el precio, en
cuanto al medio de comunicación las personas prefieren que este producto se
publicite en un 67% por redes sociales y en 18% en televisión.

2.7.2 interpretación de los datos obtenidos en la encuesta realizada

Interpretación: Con esta pregunta buscamos conocer el mercado que tienen la

mesa reciclada / hielera que el 65.5% de esta muestra si compran mesas y
hieleras, indicando que nuestro producto podría tener buena participación de
mercado.
 2.8 Análisis de la demanda
San Pedro Sula, es la capital Industrial de Honduras y es la región que genera una
región que genera aproximadamente el 62 por ciento del producto interno bruto
(PIB) y el 68% de las exportaciones de la nación. Es una de las ciudades como el
mayor crecimiento económico y poblacional en honduras. En nuestra industria se
verá beneficiada por el crecimiento positivo del área, y la exigencia de parte de los
hogares de disponer de una mesa reciclada /hielera como lo es RECY WOOD.

Se determinó que la necesidad de los clientes es disponer una mesa reciclada /

hielera de madera reciclada (pallets) a un precio competitivo es muy alta, también
se observó preferencia de ir la tienda a adquirir este producto, brinda comodidad y
tiene una función adicional como lo es la mesa y la hielera.

2.9 Calculo de la demanda

Mercado Meta Población (Muestra)
1,980,459 110

1. Compra usted una silla?

Si 65.5% 76

No 34.5% 34

2. ¿Con que regularidad utiliza la hielera?

1 vez a la semana: 6.4% 7 110

1 vez al mes: 16.7% 18

En ocasiones especiales: 76.9% 85

3. ¿Qué utiliza para sostener la hielera?

Piso: 56.10% 57 110

Mesa Plástica: 34.6% 43

Mesa de Metal: 9.3% 10

4. ¿Dónde Compra usted este productos?

Tiendas 43.5% 48

Casa Comerciales 47.2% 51

Ferretería 9.3% 11

110 Muestra

5. Compraría usted una mesa/hielera con diseño exclusivo y elaborada con

materiales reciclados?

Si 87.2% 94

No 12.8% 16

6. Donde te gustaría adquirir este producto?

Centros Comerciales 57% 61

Puntos de Ventas 43% 49

7. Que precio estas dispuesto a pagar?

1,000 lps 2,500 lps 88.9% 91

2,5000 lps a 3,000 lps 11.1% 19

8. ¿Qué aspectos considera a la hora de comprar este producto?

a) Precio 25% 30

b) Calidad 43.8% 52

c) Diseño 8% 5

d) Durabilidad 10.7% 13

e) Materia Prima 5% 6

f) Otros 2% 4

100%

2.10 Análisis de la oferta

Los precios que la competencia ofertan son de diferentes rangos desde menores
al de nuestro producto y mayores, pocos utilizan materiales de mayor calidad que
el nosotros utilizamos, la mayoría usa productos desde plástico débil, madera de
mayor calidad que la nuestra y metales desde aluminio hasta acero

La participación que tienen en el mercado una parte de la competencia es muy

solidad ubicada en lugares céntricos de la ciudad y con buena imagen de la
marca. Una parte de la competencia cuenta con servicios adicionales de asesoría,
algunos cuentan con personal experimentado y especializado para proveer
servicios de calidad y rapidez. El mercado actualmente está cambiando, buscando
productos que le ayuden en mejorar.

Características Diunsa IPSA G. Unicomer Lady Lee

Precio Alto Medio Medio Alto

Calidad Muy buena Excelente Excelente Muy buena

Imagen Muy buena Excelente Muy buena Buena

Reconocimiento de Fuerte Débil Débil Fuerte

marca
 Tamaño de la Grande Medio Medio Grande
empresa

Ubicación Nacional Local Local Nacional

Personal Calificado Calificado Calificado Calificado

Tecnología Avanzada Medio Medio Avanzada

Publicidad Fuerte Débil Débil Fuerte

Posicionamiento Fuerte Débil Débil Fuerte

2.11 Análisis de la competencia

En la Industria hay muchos competidores que ofrecen solo una de las dos
funciones de nuestro producto, ofertan mesas recicladas / hielera de forma
individual, desde pequeños negocios hasta grandes proveen los productos.

Competencia Directa

Modelo de negocio que se considera competencia directa porque ofrecen una

parte importante del producto del que nosotros ofrecemos, estas empresas tienen
una muy importante participación en nuestro mercado lo cual es muy importante.

Tiendas

Tienen como mayor fortaleza una publicidad efectiva, por medio de las redes
sociales dan a conocer, precios, ofertas, variedad de productos, esta ubicados en
lugares donde ay flujos importantes de la población, por ejemplo centros
comerciales. El servicio de los competidores es bueno pero no al grado de ser un
motivante a comprar el producto en determinado lugar por parte del competidor y
la lealtad de los clientes en baja hacia la competencia.

Los competidores están ubicados prácticamente, en todos los sectores de la

ciudad de San Pedro Sula, algunos tienen su área de producción en los
alrededores de la ciudad y los productos finales en áreas estratégicas de la
ciudad.
2.12 Canal de distribución

La Forma en que determinamos en la que se distribuirá el producto será:

El canal de distribución 1 o Canal Productor – Consumidor, para ofrecer un control

de calidad estricto en nuestro producto, sin necesidad de intermediarios, la
comercialización se realizará directamente con el cliente.

2.13 Análisis de los precios

El precio del producto se determinó en base a la suma de los costos de materia
prima, mano de obra y costos indirectos de fabricación a esto le sumamos el 20%
de margen de utilidad que se espera obtener y para los siguientes años se
determinó por el porcentaje anual de inflación.

2.14 Determinación del precio de venta

Se determinó del total de los costos más el margen de utilidad que se espera sea
de un 40% para el primer año y para los siguientes aplicaríamos el porcentaje de
inflación anual.

Materia prima e insumos por cada RECY WOOD

Madera (6 pallets) 6 pallets L. 900

150 tornillos 2 pulgadas L. 75.00
Bisagras 40 unidades L. 76.00
Lija 1 bote L. 60.00
Barniz 1 lata L. 392.00
Total L. 1,503.00
Costos indirectos de fabricación por silla

Mano de obra L. 600.00

Hielera L. 500.00

Publicidad / Alquiler L. 1000.00

Total L. 3,603.00

Porcentaje de ganancia= 20%

Precio por RECY WOOD= L. 3,000.00

2.15 Proyección de precios

La determinación de los precios se realizará de acuerdo con el modelo de

proyección mediante la inflación.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

3,000.00 3,121.50 3,249.79 3,385.31

2.16 Proyección de ingresos

Los ingresos anuales que la empresa tendrá se determinaron de acuerdo con la

proyección de la demanda y precios por cada año y mediante la inflación siendo el
siguiente ingreso por año.

Tabla de inflación
Producción Cantidad
Años Inflación
Semanal 6
Año 1 3.99%
Mensual 24
Año 2 4.5%
Anual 288 Cal
cul Año 3 4.11%
o
Año 4 4.17%
Inflación 3.9% 4.05% 4.11% 4.17%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Demanda 288 306 325 345
Precio L. 3,000.00 L. 3,121.50 L.3,249.79 L.3,385.31
Total ingreso L. 864,000.00 L.955,179.00 L. 1,056,181.75 L. 1,167,931.95

2.17 Presupuesto de mercado

RECY WOOD ingresara al mercado con publicidad a través de redes sociales y

anuncios televisivos los proveedores escogidos son:

 Banners Informativos
 Facebook
 Instagram

Presupuesto de publicidad

Medio Costo Duración de Detalle Frecuencia Total

publicitario la publicidad
Banner L. 1,000.00 1 Semana siempre Todo el tiempo L.
3,000.00
Facebook L.0.00 Indefinida Siempre Todo el tiempo L. 0.00
accesible
Instagram L. 0.00 Indefinida Siempre Todo el tiempo L. 0.00
accesible
Total L.
3,000.00

3. CAPITULO III: Estudio Tecnico

 3.1 Objetivos

3.1.1. Objetivo general

 Analizar el tamaño, la localización y comercialización optima en donde se

utilicen mejor los recursos disponibles para obtener el resultado esperado
del producto RECY WOOD.

3.1.2. Objetivos específicos

 Determinar la localización óptima para el proyecto detallando para ello

de diversos factores como ser: El acceso para nuestros proveedores,
la infraestructura, la mano de obra calificada.
 Detallar el flujograma con el cual contamos en la fabricación de
nuestro producto.
 Identificar los recursos necesarios para la fabricación de los
escritorios para oficina, indicando la maquinaria y equipo que se
utilizarán para su elaboración.
 Explicar la capacidad de producción que se considera alcanzar.

3.2. DETERMINACION DE LA UBICACIÓN DE LA PLANTA

Para la ubicación de la empresa, se analizaron los costos, beneficios, y

rentabilidad, así como la estabilización de la misma para determinar La capacidad
productiva en el lugar, para producir, las materias primas e insumos para la
elaboración de producto, y analizar el mercado al cual se ofrecerán los productos.

La empresa quedara instalada en un lugar céntrico y de fácil acceso en San Pedro

Sula, como estrategia para la promoción y venta del producto

3.2.1 Diseño de la planta

3.2.2 Matriz de variables de localización

Factores geográficos Factores sociales Factores Factores económicos

institucionales
Elementos Elementos Elementos Elementos
1. Cercanía del Medios de transporte Desarrollo de la zona Valor de materia
mercado prima
2. Terrenos Disponibilidad de Aspectos legales Costo de energía
mano de obra eléctrica
3. Cercanía de Flujo de personas Medio ambiente Costo de energía
proveedores Energía eléctrica
4. Acceso Transporte Permiso de Costo de transporte
operaciones
5. vías de Infraestructura Impuestos
comunicación
6. vulnerabilidad Nivel económico Seguridad Costo Personal
3.2.3 Análisis por medio del método de puntos

Después de identificar los elementos más significativos y asignarles un peso de

acuerdo a su importancia para la localización del proyecto, se asigna una
calificación a cada uno de estos elementos que se puede considerar en una
escala de 1 a 10 donde 1 es deficiente y 10 es favorable,

En comparación con el sitio ideal y se determina una calificación ponderada

para cada uno de los elementos calificados, como se mostrará en la tabla.
Evaluación de elementos cuantificables método por puntaje

La suma de los pesos asignados a los elementos debe totalizar la cantidad de

cien. La calificación ponderada se determina multiplicando el peso de cada
elemento por la calificación asignada al mismo, considerando la alternativa con
mayor puntaje sume, como la elegida.

Alternativa 1 Alternativa 2
Factores Peso Calificacion Calificacion Calificacion Calificacion
Ponderada Ponderada

Cercania del mercado 9 7 63 5 45

Terreno 9 4 36 6 54
Cercania de Proveedores 12 5 60 6 72
Mano de obra disponible 10 5 50 8 80
Vias de comunicación 9 7 63 6 54
Costo de materia prima 8 8 64 9 72
Medio de transporte 10 6 60 4 40
Seguridad 8 7 56 5 40
Servicios publicos 7 4 28 6 42
Infraestructura 8 5 40 8 64
Energia Electrica 10 6 60 5 50

Total 100 580 613

3.2.4 Variables tomadas en cuenta en la ubicación de la empresa para
brindar el servicio

Variables micro más importante para la localización estratégica del negocio

1. Energía: Localizarnos en un punto donde la energía sea permanente o más

estable.
2. Disponibilidad de mano de obra: Disponer de mano de obra de calidad y
experiencia.
3. Disponibilidad de materia prima: Contar con la disponibilidad de los
proveedores y tener una cercanía a sus establecimientos.
4. Seguridad: Zona con seguridad para nuestro negocio y clientes.
5. Desarrollo de la Zona: Tener una buena localización de nuestro local, en
donde el desarrollo de zona sea constante para nuestro negocio y de alto
crecimiento
6. Vías de comunicación: Ubicación de la oficina, área de ventas, y almacén
en excelentes áreas para la recepción de comunicaciones con nuestros
proveedores y clientes.
7. Parqueo: Obtener el local con un amplio parqueo para nuestros clientes y
proveedores.
8. Tráfico Vehicular: ubicarnos donde el tráfico vehicular sea constante para
la fácil identificación del negocio.
9. Tamaño del local: Local con el espacio necesario para el almacenamiento
de nuestros productos, y comodidad para nuestros clientes y empleados.
10. Competencia: Ubicación donde no esté en las proximidades la
competencia para obtener ventaja.

3.2.5 Determinación del tamaño del proyecto

Se define cada una de las características del proyecto en base a personal,

demanda, elaboración del producto, los ingresos que se reciban de forma mensual
e inversión. De acuerdo a estas características propias del proyecto e
interpretando cada una la determinamos como una microempresa.
3.2.6 Componentes del servicio

Los clientes califican la calidad del servicio mediante los siguientes componentes:

 Confiabilidad
 Seguridad
 Accesibilidad
 Profesionalismo
 Credibilidad

3.5.7Descripción del proceso de servicio

En la empresa RECY WOOD se realizan procesos básicos de servicio como ser:

atención al cliente, entrega en tiempo justo, servicio de calidad.

Basado en estos procesos podemos mantener la satisfacción de nuestros clientes,

debemos siempre medir que cada uno de ellos se cumpla de acuerdo a lo
establecido.
3.2.8 Distribución física de la planta

Para la distribución de los equipos elegiremos el canal directo entre productor

y consumidor final, ya que nos evitamos bróker que disminuyan nuestra
utilidad, además así se lograría tratar con nuestros clientes de manera directa
y personalizada.

Nosotros tendremos nuestra planta donde se fabricarán los equipos, este

contará con un espacio para la exposición de ellos al público y además
alquilaremos un almacén con opción a compra donde también exhibiremos los
productos para que los clientes puedan acudir y comprarlos.

3.2.9 Flujograma del Proceso

 3.3. ADQUISICION DE EQUIPO Y MAQUINARIA.

Maquinaria / Equipo

Tipo de Equipo Proveedor Calidad Precio

Sierra de Banco

Ferretería
DeWALT L. 12,000.00
Monterroso

Caladora

Ferretería
DeWALT L.3,000.00
Monterroso

Taladro

Ferretería
DeWALT L.2,500.00
Monterroso

Lijadora

Ferretería
DeWALT L.1,953.00
Monterroso

TOTAL LPS. 19,453.00

Adquisición de Equipo

EQUIPO Y
PROVEEDOR CANTIDAD COSTO
HERRAMIENTAS
Taladro manual La Mundial 1 L 2.071.75
Pistola para pintar La Mundial 1 L6,661.90
Pares de prensas La Mundial 10 L22,815.71

Lijadora manual pequeña La Mundial 2 L3,254.00

Totales L37,272.38

Adquisición de Insumo

INSUMO PROVEEDOR PRESENTACION UNIDAD DE MEDIDA

Pallet de Madera Cerveceria / Emsula

MDF Dixie plywood Laminas láminas de 4x8x1

Pegamento Ferretería Monterroso Galón Cuartos

Pintura Ferretería Monterroso Galón Cuartos

Clavos Ferretería Monterroso Unidades Unidades

Lijas Ferretería Monterroso Laminas 12" x 10"

3.1.1 Determinación de mano de obra directa

Para determinar la mano de obra directa considerando que las proyecciones

del primer año serán de 288 productos anules, equivalente a 24 mensuales.

Según recomendaciones de personajes del ámbito, para la elaboración de

producto nuestro, un operario requiere de un día para la finalización de este.
Por ende, para abastecer la demanda mensual ocuparemos 2 operarios, por
tanto, 24/ 2= 12 unidades mensuales por operario.
 3.1.2 Inversión de activos fijos

Descripción Monto Lps

Inversión fija
Maquinaria L19,543.00
Insumos L15,000.00
Equipos y herramientas L37,272.38

Total presupuesto de inversión L71,815.38

4. Capitulo IV: Estudio

Organizacional

4.1 Objetivo general

Definir la estructura organizacional de RECY WOOD S de R.L., por medio de políticas que nos
ayuden al mejor funcionamiento de la empresa.

4.2 Objetivos específicos

 Determinar la estructura organizacional de RECY WOOD
 Definir la Descripción de cada puesto de la estructura organizacional.
 Elaborar un Manual de políticas para llevar un mejor control de todas las actividades de la
empresa.

4.3 Datos de la empresa

RECY WOOD, se constituirá como una sociedad de responsabilidad limitada (S de RL) teniendo al
gerente general como responsable de la administración de la empresa así mismo el será el
representante legal de la organización, el Gerente de recursos Humanos será el encargado de
revisar que cada una de las políticas de la empresa sean cumplidas. Teniendo como responsable
de compra de materia prima y elaboración de producto al gerente de producción.

Estructura organizacional

Gerente General
Isis Vásquez

Gerente de Recursos
Gerente de Planeacion
Humanos
Karen Barrera Maria Sanchez

Gerente de Mercadeo y Gerente de Contabilidad y Gerente de

ventas Finanzas produccion
Elsa Villalobo Mirian Del Cid Iris Soto

4.4 Determinación del personal

RECY WOOD contara con seis empleados en total cada uno con funciones diferentes que ayudaran
al funcionamiento de la empresa devengando un salario igual para cada departamento.

Puesto Total empleados

Gerente General 1
Gerente de Recursos humanos 1
Gerente de Mercadeo y ventas 1
Gerente de Contabilidad y finanzas 1
Gerente de Producción 1
Gerente de Planeación 1

4.5 Plan de sueldos y salarios

PLAN DE SUELDOS Y SALARIOS

Puesto Empleados Salario

Gerente General 1 12,000.00
Gerente de Recursos 1 12,000.00
Humanos
Gerente de mercadeo y 1 12,000.00
 ventas
Gerente de contabilidad y 1 12,000.00
finanzas
Gerente de Producción 1 12,000.00
Gerente de Planeación 1 12,000.00

4.6 Descripción de puestos

CODIGO:001
VERSION:1
DESCRIPCION DEL PUESTO FECHA:10-07-2018
Gerente General PAGINA:

NOMBRE DEL Gerente General AREA Administración

PUESTO
Supervisión revisada Consejo General de Supervisión ejercida Gerente de RR.HH,
Administración Gerente de Ventas;
Gerente de Finanzas,
Gerente de
Producción. Gerente
de Planeación

Objetivos del puesto: Planificar, coordinar, dirigir y controlar las actividades para el buen funcionamiento de
la empresa.
Funciones
principales: 1. Planificar, organizar, dirigir, coordinar y monitorear todas las actividades de
la empresa para cumplir con los objetivos y visión de la organización.
2. Representar a la empresa.
3. Negociar con proveedores.
4. Control de estados financieros.
5. Coordinar la fuerza de ventas.
6. Informar al consejo general de socios.
7. Revisión de políticas.

Condiciones del puesto:

1. Experiencia en dirección empresarial con énfasis en administración de empresas y ventas.
2. Manejo de paquetes computacionales.
3. Excelentes relaciones interpersonales.
4. Tecnología de información.
5. Valores y ética.

REQUISITOS DEL PUESTO

Educación: Profesión: Lic. Gerencia de negocios Formación Específica: Idiomas: Bilingüe
(Español/Ingles)

Experiencia
Experiencia laboral: 2 años en puestos similares
Habilidades Actividades

1. Iniciativa y liderazgo. Toma de decisiones 1. Representar a la empresa legalmente.

2. Negociador Proactivo
2. Elaborar informe para el consejo general de
3. Emprendedor Innovador accionistas

3. Supervisar todas las áreas.

Responsabilidades:
1. Cumplir metas y resultados de la empresa.
2. Buscar fuentes de financiamiento cuando sea necesario.
3. Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad del producto.

CODIGO:002
VERSION:1
DESCRIPCION DEL PUESTO FECHA:10-07-2018
Gerente de Mercadeo y PAGINA: 1
ventas

NOMBRE DEL Gerente de Mercadeo AREA Administración

PUESTO y ventas
Supervisión revisada Gerente General Supervisión ejercida

Objetivos del puesto: Analizar, desarrollar e implementar las estrategias para el posicionamiento del
producto en el mercado, los programas de marketing y campañas promocionales.
Funciones
principales: 1. Planificar y dirigir la política de la empresa en lo referente a productos,
precios, promociones y distribución.
2. Diseño de planes a corto, medio y largo plazo, determinando las prioridades y
estrategias de los productos delas empresa.
3. Acceder a los mercados como meta final en las mejores condiciones de
competitividad y rentabilidad.
4. Informar al Gerente General.

Condiciones del puesto

1. Experiencia en el área de Recursos humanos

2. Manejo de paquetes computacionales.
3. Excelentes relaciones interpersonales.
4. Valores y ética.
5. Facilidad para la obtención y análisis de información
6. Pensamiento creativo
7. Visión estratégica

REQUISITOS DEL PUESTO

Educación Formación Especifica
Profesión: Lic. Relaciones Industriales Idiomas: Español/ Ingles
Experiencia
2 años en puestos similares
Habilidades Actividades

1. Iniciativa y liderazgo. 1. Investigación de Mercado Promoción y Publicidad

2. Resolución de conflictos 2. Comunicación y Relaciones Públicas
3. Negociador 3. Marketing directo
4. Proactivo

5. Trabajo en equipo
 Responsabilidades:

1. Planificar y dirigir la política de la empresa en lo referente a productos, precios, promociones y

distribución.
2. Diseño de planes a corto, medio y largo plazo, determinando las prioridades y estrategias de los
productos delas empresa.
3. Acceder a los mercados como meta final en las mejores condiciones de competitividad y rentabilidad.

4. Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad del servicio a los clientes.

CODIGO:003
VERSION:1
DESCRIPCION DEL PUESTO FECHA:10-07-2018
Gerente de Recursos PAGINA:1
Humanos

NOMBRE DEL Gerente de Recursos AREA Administración

PUESTO Humanos
Supervisión revisada Gerente General Supervisión ejercida

Objetivos del puesto:

 Brindar apoyo a las demás áreas mediante actividades para incrementar el compromiso de los
colaboradores.
Funciones
principales: 1. Supervisar la correcta elaboración de la nómina y si tramite de pago.
2. Participar en la elaboración de reglamentos y procedimientos relacionados
con el manejo de recursos humanos.
3. Controlar la incidencia de faltas y retardos del personal.

4. Elaborar informes de las actividades desempeñadas del área.

5. Revisar las solicitudes de pensión complementaria que presente el personal.

6. Informar al Gerente General.

REQUISITOS DEL PUESTO

Educación: Lic. Relaciones Industriales Formación Especifica

Experiencia: 2 años en puestos similares

Habilidades Actividades

1. Iniciativa y liderazgo. 1. Elaborar las diferentes políticas de personal para

que el personal humano de la organización sea el
2. Resolución de conflictos
adecuado.
3. Negociador 2. El gerente está encargado de diseñar las políticas
que deben seguirse para el reclutamiento, selección,
4. Proactivo formación, desarrollo del personal.
5. Trabajo en equipo 3. Supervisar la administración de personal dentro de
la empresa
4. Coordinar las actividades dentro de la empresa
para motivar las relaciones laborales.
5. Este departamento y su gerente están encargado
de que los empleados tengan la seguridad apropiada
para cumplir con sus obligaciones y funciones.

CODIGO: 001
VERSION:1
DESCRIPCION DEL PUESTO FECHA: 10-07-2018
Gerente de contabilidad y PAGINA: 1
finanzas
NOMBRE DEL Gerente de AREA Administración
PUESTO Contabilidad y
finanzas
Supervisión revisada Gerente General Supervisión ejercida

Objetivos del puesto: Llevar un control de todos los activos y pasivos de la empresa de una
manera fiable y eficaz.

Funciones
principales:
REQUISITOS DEL PUESTO
Educación: Lic. En Gerencia de Negocios Formación Específica:

Experiencia: 2 años en puesto similares.

Habilidades Actividades

1. La planificación y supervisión del trabajo de los 1. Presentar declaraciones mensuales y anuales

empleados;
2. Dominar el manejo de paquetes contables
2. La supervisión de los procesos de producción o
fabricación en empresas manufactureras; 3. Tipos de inventarios

3. El control de stocks y la gestión de almacenes; 4. Hacer nóminas

4. La resolución de las incidencias (como las averías 5. Interpretar los estados financieros
de la maquinaria, por ejemplo); 6. Manejo de paquetes contable
5. La gestión de los recursos materiales;
6. La búsqueda de estrategias para aumentar la
eficiencia y eficacia de la producción;
7. La innovación y el diseño de productos o
servicios, etc.

CODIGO: 005
VERSION: 1
DESCRIPCION DEL PUESTO FECHA: 10-07-18
Gerente de producción PAGINA: 1
NOMBRE DEL Gerente de AREA Administración
PUESTO Producción
Supervisión revisada Gerente General Supervisión ejercida

Objetivos del puesto: Revisar y coordinar que el producto sea de excelente calidad y con el
mínimo margen de error posible.
Funciones Principales
1. La planificación y supervisión del trabajo de los empleados;

2. La supervisión de los procesos de producción o fabricación en empresas

manufactureras;
3. El control de stocks y la gestión de almacenes;
4. La resolución de las incidencias (como las averías de la maquinaria, por
ejemplo);
5. La gestión de los recursos materiales;
6. La búsqueda de estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la
producción;
7. La innovación y el diseño de productos o servicios, etc.

REQUISITOS DEL PUESTO

Educación: Lic. En Gerencia de Negocios Formación Específica: Bilingüe Español/Ingles
Experiencia: 2 años de experiencia en puestos similares
Habilidades Actividades
1. La planificación y supervisión del trabajo de los 1. Revisar que se cumplan con los principios de
empleados; contabilidad de aceptación general.
2. Responsable en cumplimiento de las funciones y
2. La supervisión de los procesos de producción
objetivos del área.
3. El control de stocks y la gestión de almacenes; 3. Velar por la aplicación de la norma y el
cumplimiento de las normas de la organización.
4. La gestión de los recursos materiales; 4. Cuidar el resguardo y mantenimiento de la
5. La búsqueda de estrategias para aumentar la confidencialidad de la información suministrada por
eficiencia y eficacia de la producción; la organización.

6. La innovación y el diseño de productos o

servicios, etc.
 4.7 Manual de políticas
Áreas Funcionales

Políticas financieras: Código

Política de cierre mensual CCC 001

Fecha de elaboración: Elaborado por: Aprobado por: Página

10/07/2018 Gerente de Finanzas Gerente General 1

Área: Administración
Propósito: Fijar una fecha de cierre de las operaciones contables cada mes a fin de
presentar a tiempo los estados financieros con sus anexos al consejo de
administración.

Definición: Finalización de todos los movimientos financieros de cada mes.

Alcance: Todas las operaciones contables de la empresa.

Revisión de Política: Una vez al año.

Documentos aplicables: Estados financieros y todos aquellos documentos que
respalden las operaciones.
Política: El cierre de las operaciones contables con todos sus informes debe estar
listo para presentar a la gerencia general el día 12 de cada mes y posteriormente al
consejo de administración en el periodo que esta determine.
Procedimiento:
1- Gerente Contabilidad y finanzas
1.1 Elabora estado financiero
1.2 Revisa y firma
1.3 Envía a la gerente general
2-Gerente General
2.1. Revisa documento
2.2. Aprueba
2.2.1. Si no aprueba se envía documentos al Gerente Contabilidad y finanzas.
2.3. Si aprueba se firma.
 Políticas financieras: Código
Política de Créditos y CCC 002

términos de pago
Fecha de elaboración: Elaborado por: Aprobado por: Página
10/07/2018 Gerente de Finanzas Gerente General 1

Área: Administración

Propósito: Determinar los posibles días otorgados de crédito a nuestros clientes para
pago del producto.

Definición: Tiempo límite para pago de parte de clientes hacia la empresa.

Alcance: Todos los clientes de RECY WOOD

Revisión de la política: Esta política será revisada cada seis meses.

Responsable de la revisión de la política: El responsable de revisar y ejecutar esta

política es el gerente general.

Documentos aplicables o Anexos: Orden de pedido. Recibo de anticipos y factura.

Política: Los días de crédito establecidos por la empresa son de 15 días para pago
del primer anticipo y de 15 días más para segundo pago y finalización de compra a
Clientes mayorista con antigüedad de un año.

Procedimiento
1. Gerente de mercadeo y venta
1.1. Cobra pago anticipado.
1.2. 15 días después regresa por segundo pago
1.3. Si cancela pago entrega producto y factura.
Elaborado por: Gerente de mercadeo y venta
Revisado por: Gerente General
Aprobado por: Gerente General
 Políticas De Recursos Código
Humanos CCC 003

Política de Contratación de
personal
Fecha de elaboración: Elaborado por : Aprobado por: Página
10/07/2018 Gerente de Recursos Gerente General 1
Humanos

Área: Administración

Propósito: Lograr contratar el personal idóneo de acuerdo a las necesidades de la

empresa.

Definición: Selección y reclutamiento de personal para realizar las actividades de la

empresa.

Alcance: Todo solicitante de empleo en la empresa RECY WOOD

Responsable de La Revisión: El responsable de revisar y ejecutar las políticas es el

Asistente Administrativo.

Revisión de la política: Esta política será revisada cada año.

Documentos aplicables o Anexos

 Cedula de identidad
 Constancias de trabajo
 Constancia de antecedentes penales
 Dos referencias personales.
 Carnet del seguro social (en caso de estar afiliado en trabajos anteriores)
 Llena Solicitud de empleo
 Currículo vitae en caso de puestos administrativos
 2 Fotografías tamaño carnet.

Política:
Mediante un requerimiento de personal de cada área de la empresa el asistente
administrativo. Seleccionara y contratara el personal idóneo para cada puesto
requerido, verificando la documentación necesaria y aplicando las pruebas y
entrevistas de acuerdo al perfil del puesto. Necesariamente los candidatos deberán
ser mayores de edad (18 Años). Esta empresa no aplica pruebas de embarazo previo
a una contratación.
 La Empresa se asegurará que todos los solicitantes y empleados de la Empresa, al
solicitar su ingreso al trabajo presenten los documentos acertados que los identifiquen
y comprueben que la edad cumple con el requisito mínimo establecido por la
Empresa. Es política de la Empresa el contratar únicamente personas mayores de
dieciocho años.

Procedimientos reclutamiento y selección de personal:

1. Gerente de RRHH.
1.1 Identifica puesto vacante
2. Gerente de Recursos Humanos
2.1 ¿Hacer reclutamiento?
2.2 Hacer el proceso de reclutamiento
2.4 Entrevistas con Gerente de Recursos Humanos.
2.5 Hace pruebas a los candidatos
2.6 Elige candidato
2.7 ¿Aprueba?
2.8 Hace contratación
3. Solicitante
3.1 Llena solicitud de empleo

Políticas De Recursos Código

Humanos CCC 004

Política de Aplicación de
Medidas Disciplinarias
Fecha de elaboración: Elaborado por : Aprobado por: Página
10/07/2018 Gerente de Recursos Gerente General 1
Humanos
Área: Administración

Propósito: Mantener la disciplina y orden dentro de las instalaciones y procesos de la

empresa tal como lo indica el reglamento interno y el código de trabajo.

Definición: Elaboración de documentos a manera de sancionar todas las faltas

cometidas por los empleados.
Alcance: Todos los empleados.

Responsable de la revisión: El responsable de revisar y ejecutar las políticas es el

Gerente Recursos Humanos.
Revisión de Política: Esta política será revisada cada año.
Documentos aplicables: Reporte de actos indisciplinaros, reglamento interno, código
de trabajo, carta de amonestación.

Política:
Todo acto indisciplina observado a cualquier empleado de la empresa traerá como
consecuencia la aplicación de esta política.
La empresa aplicara amonestaciones: verbales, escritas, suspensión de labores, y
despidos según sea la falta cometida. En base a lo que indica el reglamento interno y
el código de trabajo.

Procedimientos:
1. Empleado
1.1 Comete acto de indisciplina
2. Gerente de Recursos Humanos
2.1 Exige justificación de acto de indisciplina
2.2 ¿Indisciplina grave?
2.2.1 Llama la atención al empleado
2.3 Reporta acto de indisciplina
2.4 Recibe reporte y llama a empleado
2.5 Indaga empleado
2.6 ¿Falta grave?
2.6.1 Hace amonestación verbal
2.7 Aplica el castigo que amerite según la ley.
 5. ASPECTO LEGAL
5.1 OBJETIVOS
5.1.1 Objetivo General

Describir los pasos legales para el registro e inscripción de una empresa y cada una de
las regulaciones que son exigidas en nuestro país para la creación de una empresa
“RECY WOOD S de R. L.”

5.1.2 Objetivos Específicos

 Detallar cada uno de los pasos para registrar una empresa S de R.L.
 Enumerar cada uno de los requisitos para poder constituirse.
 Identificar las ventajas y desventajas de ser una empresa S de RL.

5.2 FORMAS JURÍDICAS DE CONSTITUCIÓN

Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. de R.L) Sociedad de Responsabilidad
Limitada (S. de R.L)

La Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. de R.L.) sirve para tener una pequeña o
mediana empresa, debido a que el número de socios es limitado y se mantiene de las
aportaciones que hacen.

Artículo 66. Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razón social
o bajo una denominación y cuyos socios sólo están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estarán representadas por títulos
valores, puedan cederse sino en los casos con los requisitos que establece el presente
Código. (Código de Comercio, Honduras) (Lopez, 2017)

Sus características son:

1. Los socios, únicamente están obligados al pago de sus aportaciones.

2. Las partes sociales (no acciones), no pueden estar representadas por títulos
Negociables (difícil transmisión)

3. Tiene razón social (nombre y apellido de los socios) o denominación (cualquier

Otro nombre).

4. Si se omite por tener denominación o razón social S. de R.L., los socios

Responden como si se tratara de una sociedad en Nombre Colectivo.
5. El número de socios será, según lo establecido por el numeral 61 de la LGSM,
De un mínimo de 2 y un máximo de 50. (mercantil, 2001).
 5.3 PASOS PARA CONSTITUIRSE
a. Constituirse en sociedad ante un notario público

b. Presentar una solicitud en la dirección y consumo

c. Obtener el permiso de operaciones del negocio

d. Solicitar el registro Tributario Nacional

e. Solicitar la constancia de impuestos municipales de la sociedad

f. Inscripción en el registro mercantil o Registro Público del Comercio

g. Obtener la calificación Judicial

h. Publicación de la Constitución de la sociedad en el diario local y en el

diario oficial”. La Gaceta”.

5.3.1 Forma Jurídica a Adoptar

5.4 ASPECTOS GUBERNAMENTALES

OBTENER LA ESCRITURA PÚBLICA

La Escritura Pública es un instrumento público y legal que contiene los nombres de las
personas que conforman la organización, el nombre de la organización o razón social,
explicando el tipo de ésta, el capital inicial, duración, la naturaleza y su objeto.

El número de pasos para obtener la escritura pública varía dependiendo de si la

empresa se constituye de acuerdo al Código de Comercio o de acuerdo a la Ley del
Sector Social de la Economía, tal como se explicó en el Diagrama anterior (Trámites
para constituir legalmente una empresa). (Commerce, 2011)
Empresas constituidas de acuerdo al Código de Comercio: Persona que realiza el
trámite: Apoderado(a) Legal
Tiempo promedio: Veinte (20) días hábiles.

Valor: Desde L.3, 000.00 hasta L.5,000.00, dependiendo de la clase de sociedad

mercantil a constituirse. Además se deberá pagar honorarios al apoderado(a) legal, los
cuales serán fijados de acuerdo al arancel del Colegio de Abogados.

TRÁMITES A REALIZAR:

Entregar al apoderado(a) legal los siguientes datos y documentos:

 Nombre o la Razón Social del/la comerciante(a) o sociedad,

 Describir la actividad a la que se dedicará la empresa,

 Domicilio de la empresa,

 Capital inicial mínimo (dependerá del tipo de personalidad jurídica a adoptar),

 Fotocopia de documentos personales (Tarjeta de Identidad, Registro Tributario

Nacional (RTN) y Solvencia Municipal).

Con estos datos y documentos el/la apoderado(a) legal deberá elaborar la escritura de
constitución, para ello deberá adquirir timbres fiscales de acuerdo al monto de la
inversión y posteriormente publicar el aviso de declaración de comerciante individual o
sociedad en el Diario Oficial La Gaceta y en uno de los diarios de mayor circulación en
la localidad.

INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO MERCANTIL

Toda empresa que se constituya basándose en el Código de Comercio, deberá

registrar su escritura de constitución en el Registro Mercantil. A partir del 23 de enero
del 2006, le fue delegada a la Cámara de Comercio e Industrias (CCI) la administración
del registro mercantil mediante decreto 253-2005.
PERSONA QUE REALIZA EL TRÁMITE: Empresario(a)

INSTITUCIÓN QUE REALIZA EL TRÁMITE: Cámara de Comercio e Industria del

municipio en el que esté ubicada la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Un (1) día hábil.

VALOR: Variará dependiendo el capital con el cual se ha constituido la empresa. Por

los primeros mil lempiras (Lps.1,000.00) de capital se deberá cancelar veinte lempiras
(Lps. 20.00) y por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (Lps.1.50)
adicional.
TRÁMITES A REALIZAR:

Para registro de comerciantes individuales:

Presentar en la ventanilla de atención al público:

_ Escritura de constitución original y copia,

_ Recibo de pago del formulario de la CCI original y copia,

_ Copia de la publicación de constitución en Diario Oficial La Gaceta

Para registro de empresas mercantiles:

Las sociedades mercantiles deberán presentar además de los requisitos anteriores,

copia del depósito bancario por concepto del capital de constitución de la empresa
(este valor debe coincidir con el valor que figura en la escritura de constitución).

REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN)

El Registro Tributario Nacional, es el mecanismo utilizado para identificar, ubicar y

clasificar a las personas naturales o jurídicas, de obligaciones administradas y
controladas por la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI).
PERSONA A REALIZAR EL TRÁMITE: El/la empresario(a).

INSTITUCIÓN QUE REALIZA EL TRÁMITE: Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI),

edificio principal.
TIEMPO PROMEDIO: Tres (3) días hábiles.

VALOR: Lps.0.00

TRÁMITES A REALIZAR:

A) Para obtener el RTN de un(a) Comerciante(a) individual

Presentar:

 Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este

formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de
la DEI.
 Fotocopia de tarjeta de identidad.
 Fotocopia de la escritura de constitución de comerciante individual.

B) Para obtener el RTN de una empresa mercantil:

Presentar:

 Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este

formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de
la DEI.
  Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida por el
notario.
 Fotocopia del RTN del Apoderado(a) Legal y de tres (3) socios y/o socias.
 Fotocopia de identidades de tres (3) socios(as).
 Copia de identidad y RTN del gerente(a) o presidente(a).

Cuando sean Cooperativas se deberá presentar fotocopia del acuerdo de personería

jurídica publicada en la Gaceta. Hasta este punto, la empresa se encuentra legalmente
constituida. Ahora, previo al inicio de operaciones se debe tramitar una serie de
licencias y permisos los cuales dependerán de la actividad a la que se dedique la
empresa.
Hasta este punto, la empresa se encuentra legalmente constituida. Ahora, previo al
inicio de operaciones se debe tramitar una serie de licencias y permisos los cuales
dependerán de la actividad a la que se dedique la empresa.

5.5 ASPECTOS MUNICIPALES

Permisos de Operación (Alcaldía)

Este documento lo extiende la municipalidad para garantizar que la empresa funciona

conforme a las leyes municipales.
Algunas municipalidades, como las de San Pedro Sula, Comayagua, Choluteca,
Choloma, Santa Rosa de Copan y el Distrito Central han implementado procesos de
simplificación administrativa. Con ello, el trámite para obtener un permiso de operación
es mucho más sencillo y rápido.
Quién realiza el trámite: El empresario.

Adónde se realiza: En la municipalidad de la localidad donde funcionara la empresa.

En Tegucigalpa se puede realizar también en la CCIT.
Tiempo promedio: Depende de la municipalidad donde se haga el trámite y del tipo de
empresa. En las municipalidades que han desarrollado procesos de simplificación, el
tiempo promedio para empresas dedicadas a los rubros de comercio y servicios, puede
ser de un día.

Requisitos para abrir un negocio:

1. Compatibilidad aprobada por la Gerencia de Control de la Construcción o

Gerencia del Centro Histórico.
2. Fotocopia de escritura pública si es una sociedad debidamente inscrita en la
cámara de comercio e industria de Tegucigalpa
3. Llenar formulario de declaración jurada de ICS sin manchones

4. Fotocopia de RTN numérico si es una sociedad.

5. Fotocopia de tarjeta de identidad del propietario o representante legal

6. Fotocopia de Solvencia Municipal propietario o representante legal.

7. Carta poder autenticada de la persona que realiza el trámite, en caso de no ser

el representante legal o propietario, fotocopia de identidad. (HN, 2018).
 5.6 PRESUPUESTO DE GASTOS PRE OPERATIVOS

Amortización de los Pre Operativos

Escritura publica 3,000.00

Inscripcion en registro mercantil 1,698.50

Registro de patentes y marcas 1,600.00

Permiso de operación 3,600.00

Inscripcion en camara de
comercio 2,500.00

Autorizacion de libros contables 360.00

permiso de instalacion de rotulo 250.00

Licencia ambiental 350.00

Estudio de factibilidad 3,000.00

Gastos de intalacion 8,000.00

Total 24,358.50
Total a Amortizar Anual L. 6,089.63

Amortizacion
total anual

Gastos de organización 13,358.50 3,339.63

Estudio de Factibilidad 3,000.00 750.00

Gastos de instalacion 8,000.00 2,000.00

Totales 24,358.50 6,089.63

 6. EVALUACION ECONOMICA
6.1 OBJETIVOS
6.1.1 Objetivo General

Analizar las consecuencias financieras de las decisiones tomadas en el

negocio, por medio de técnicas que nos permitan recolectar la información
financiera, determinando la medición de rentabilidad y liquidez de la empresa
para el futuro.

6.1.2 Objetivos Específicos

 Determinar el costo de los recursos económicos necesarios para la

realización y puesta en marcha del proyecto y el costo total de la taller
de producción.
 Determinar la cantidad de inversión que se necesitará para el proyecto.
 Determinar el Capital de Trabajo requerido

6.2 PROYECCION DE VENTAS

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Demanda Hieleras 432 449 468 487
* * * * *
Precio Unitario L. 3,500 L. 3,642 L. 3,789 L. 3,943
VENTAS TOTALES L. 1,512,000 L. 1,636,952 L. 1,772,230 L. 1,918,688
Demanda mensual en unid 36 37 39 41

6.3 DETERMINACION DE INGRESOS

Ventas al contado L. 1,512,000.00 L. 1,145,866.44 L. 1,240,561.13 L. 1,343,081.41

Recuperacion Ctas.por cobrar del año L. 0.00 L. 491,085.62 L. 531,669.06 L. 575,606.32
Recuperacion Ctas.por cobrar año anterior L. 0.00 L. 0.00 L. 491,085.62 L. 531,669.06
Total ingresos de efectivo 1,512,000 1,145,866 1,240,561 1,343,081
6.4 DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS
6.5 PRESUPUESTO DE MANTENIMIENTO
 6.6 PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

Tiempo STD Tiempo Producción Horas Mano de Obra

Actividades en Minutos Hora-Hombre Mensual Mensuales Requerida
1 Compra de materia prima 40 0.67 24 16.00 0.08
2 Inspeccion de materia prima 10 0.17 24 4.00 0.02
3 corte o darle forma a la pieza 90 1.50 24 36.00 36.00
4 Inspeccion de piezas 20 0.33 24 8.00 0.04
5 Lijado 90 1.50 24 36.00 0.19
6 Ensamble 180 3.00 24 72.00 72.00
7 Pintura 45 0.75 24 18.00 0.09
8 Secado 20 0.33 24 8.00 0.04
9 Trasporte 15 0.25 24 6.00 0.03
Total 0 204 108.50
Año 1 Operarios 1

6.7 PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS

Gasto Indirecto de Fabricación

Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Energía Eléctrica 21,736.38 22,616.70 23,546.25 24,528.13
Agua 840.00 874.02 909.94 947.89
Alquiler 14,400.00 14,983.20 15,599.01 16,249.49
Telefonia 840.00 874.02 909.94 947.89
Depreciacion L. 10,237.00 10,651.60 11,089.38 11,551.81
Insumos de Limpieza 574.00 597.25 621.79 647.72
Sueldo Supervisor de Produccion 8,500.00 8,844.25 9,207.75 9,591.71
Total Gastos Indirectos de Fabricación 57,127.38 59,441.04 61,884.07 64,464.63

Gasto de Fabricación Unitario 198.36 198.14 198.35 198.96

 6.8 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACION

Gastos de Administración

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Sueldos y Salarios 148,565.33 149,232.00 157,542.00 159,292.00
Agua 840.00 874.02 909.94 947.89
Alquiler 14,400.00 14,983.20 15,599.01 16,249.49
Teléfono 840.00 874.02 909.94 947.89
depreciaciones 10,237.00 10,651.60 11,089.38 11,551.81
Papeleria y utiles 1,584.00 1,648.15 1,715.89 1,787.44
Amortizacion de Nominales - - -

Total 176,466.33 203,615.76 211,246.88 213,886.04

6.9 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA

Gastos de Ventas

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Sueldos y
Salarios 134,112.00 134,712.00 138,536.00 140,069.33
Combustible 48,372.48 50,331.57 52,400.19 54,553.84
Depreciaciones 39,603.96 39,603.96 39,603.96 39,603.96
Plan de
mercadeo 6,999.96 7,283.46 7,582.81 7,899.01

Total 229,088.40 231,930.98 238,122.96 242,126.15

 6.10 DEPRECIACION Y AMORTIZACIÓN

Cantidad Precio Vida Depreciación Depreciación Valor de

Unitario Total Util Anual Acumulada Salvamento
Activos Fijos
Maquinaria
L. L. L. L.
1 5
Lijadora electrica 1,553.00 1,553.00 307.52 1,230.10 322.90
L. L. L. L.
1 5
Caladora 2,500.00 2,500.00 495.05 1,980.20 519.80
L. L. L. L.
1 5
sierra de banco 5,000.00 5,000.00 990.10 3,960.40 1,039.60
Total Depreciación Maquinaria 1,792.67
Equipo
L. L. L. L.
1
Mesas madera Para produccion 200.00 200.00 5 39.60 158.42 41.58
Total Depreciacion Equipo 39.60
L.
Total Maquinaria y Equipo 9,253.00 1,832.28
Vehiculo
L. L. L. L.
1
Camion mediano 180,000.00 180,000.00 5 35,643.56 142,574.26 37,425.74
L.
Total Depreciación Vehiculo 180,000.00 35,643.56

Mobiliario de Administracion
L. L. L. L.
1
Computadoras 7,000.00 7,000.00 10 693.07 2,772.28 4,227.72
L. L. L.
Impresora multifuncional 0 0.00
- 10 0.00 - -
L. L. L.
Calculadora 1 220.00
220.00 5 43.56 174.26 45.74
L. L. L.
Escritorios 1 785.00
785.00 10 77.72 310.89 474.11
L. L. L.
Sillas secretariales 1 420.00
420.00 5 83.17 332.67 87.33
L. L. L.
Teléfonos 1 1,300.00
1,300.00 5 257.43 1,029.70 270.30
L. L. L.
Archivo metalico (3 gavetas) 1
1,200.00 1,200.00 5 237.62 950.50 249.50
L. L. L.
Aire acondicionado 0 0.00
- 5 0.00 - -
Total Depreciación de L.
Mobiliario 10,925.00 1,392.57

L. L. L.
Total Depreciación 200,178.00 38,868.42 155,473.66 44,704.34
 6.11 CAPITAL DE TRABAJO

100%
Capital de Trabajo
Consumidor final
Costos de Producción
Materia Prima 468,936.00 468,936.00
Mano de obra directa 249,738.67 249,738.67
Costos indirectos de fabrica 57,127.38 57,127.38
775,802.05 775,802.05
Gastos De Administración
Sueldos y Salarios 148,565.33 148,565.33
Energia Eléctrica 21,736.38 21,736.38
Agua 840.00 840.00
Alquiler 14,400.00 14,400.00
Teléfono 1,584.00 1,584.00
depreciaciones 7,855.45 7,855.45
Papeleria y utiles 1,584.00 1,584.00
Total 196,565.16 196,565.16

Gastos de Ventas
Sueldos y Salarios 134,112.00 134,112.00
Combustible 50,331.57 50,331.57
Depreciaciones 35,643.56
Plan de mercadeo 6,999.96 6,999.96
Total 227,087.09 227,087.09

Gastos financieros

Total costo anual 1,199,454.30 1,199,454.30

Capital de Trabajo para 45 dias L. 149,931.79 L. 149,931.79
 6.12 PLAN DE INVERSION

Fondos Financiados
Inversión Monto (100%) Propios (70%) (30%)
Activos Fijos
L. L.
Maquinaria y equipo 9,253.00 9,253.00
L. L. L.
Mobiliario y equipo de oficina 12,509.00 8,756.30 3,752.70
L. L. L.
Vehiculos 180,000.00 126,000.00 54,000.00
L. L. L.
Subtotal 201,762.00 141,233.40 60,528.60

Capital de Trabajo
L. L. L.
Materia Prima 1,158.50 810.95 347.55
L.
Mano de Obra Directa 249,738.67
L.
Costos indirectos de fabricacion 57,127.38
L.
gastos de administracion 176,466.33
L.
gastos de venta 229,088.40

Gastos financieros -
L. L. L.
Subtotal 713,579.28 499,505.50 214,073.78

Gastos Preoperativos (Nominales)

L. L.
Gastos de constitucion y organización 13,358.50 13,358.50
L. L.
Estudio de Factibilidad 3,000.00 3,000.00
L. L.
Gastos de instalacion 8,000.00 8,000.00
L. L. L.
Subtotal 24,358.50 17,050.95 7,307.55
L. L. L.
TOTAL 939,699.78 657,789.85 281,909.93

6.13 ESTADO DE RESULTADO

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Ventas 1,512,000.00 1,636,952.06 1,772,230.19 1,918,687.73

Costos de Venta 711,151.88 780,602.00 758,563.44 798,312.80

 Utilidad Marginal 800,848.12 856,350.06 1,013,666.75 1,120,374.93
Gastos de Venta 229,088.40 203,598.96 209,765.60 213,987.11
Gastos de Administración 202,250.24 203,615.76 211,246.88 213,886.04
Gastos Financieros 70,477.48 52,858.11 35,238.74 35,238.74
Utilidad antes de Impuestos 299,032.00 396,277.22 557,415.53 657,263.03
Impuestos/ renta (25%) 74,758.00 99,069.31 139,353.88 164,315.76
Utilidad Neta 224,274.00 297,207.92 418,061.64 492,947.28
Reserva Legal 11,213.70 14,860.40 20,903.08 84,580.79
Utilidad despues de
Reserva 213,060.30 282,347.52 397,158.56 408,366.48

6.14 PRESUPUESTO DE EFECTIVO

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Ingresos de Efectivo
Fondos Propios 70% L. 657,789.85
Financiamiento 30% L. 281,909.93
Ventas al contado 1,512,000.00 1,145,866.44 1,240,561.13 1,343,081.41
Recuperacion cuentas por cobrar(Año) - 491,085.62 531,669.06 575,606.32
Cuentas por cobrar año anterior - - 491,085.62 531,669.06
Total Ingresos L. 939,699.78 L. 1,512,000.00 L. 1,636,952.06 L. 2,263,315.80 L. 2,450,356.79

Egresos de Efectivo
Compra de Activos fijos L. 201,762.00
Activos Nominales L. 24,358.50
Compra Materia Prima al Contado 234,468.00 235,362.66 254,658.10 275,130.41
Pago a proveedores del año 214,929.00 215,749.11 233,436.59 252,202.88
Planilla de Producción 249,738.67 250,872.00 185,320.00 187,386.67
Costos Indirectos fabricacion 57,127.38 59,441.04 61,884.07 64,464.63
Gastos de Administración 176,466.33 203,615.76 211,246.88 213,886.04
Gastos de Ventas 229,088.40 231,930.98 238,122.96 242,126.15
Impuesto sobre la Renta 74,758.00 99,069.31 139,353.88 164,315.76
Pago de Intereses 70,477.48 52,858.11 35,238.74 35,238.74
Abono al Capital 70,477.48 70,477.48 70,477.48 70,477.48
Pago de dividendos - 63,918.09 129,446.92 209,760.41
Total Egresos L. 226,120.50 L. 1,377,530.75 L. 1,483,294.54 L. 1,559,185.62 L. 1,714,989.17

Flujo de Efectivo L. 713,579.28 L. 134,469.25 L. 153,657.52 L. 704,130.18 L. 735,367.61

Saldo Inicial L. - L. 713,579.28 L. 848,048.53 L. 1,001,706.05 L. 1,705,836.23

Saldo Final L. 713,579.28 L. 848,048.53 L. 1,001,706.05 L. 1,705,836.23 L. 2,441,203.84

6.15 BALANCE GENERAL

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Activos
Circulante
 713,579.2 1,001,706.0 1,705,836.2 2,441,203.8
Bancos 8 848,048.53 5 3 4

Cuentas por cobrar - - - - -

Inventario 64,650.17 65,086.53 63,043.36 66,842.68

Inventario materia
prima 56597.45 53188.20 56466.83 58563.96

Total Activo 713,579.2 1,119,980.7 1,825,346.4 2,566,610.4

Circulante 8 969,296.15 8 1 8

Fijos

Mobiliario y Equipo 12,509.00 12,509.00 12,509.00 12,509.00 12,509.00

Maquinaria 9,253.00 9,253.00 9,253.00 9,253.00 9,253.00
180,000.0
Vehiculo 0 180,000.00 180,000.00 180,000.00 180,000.00
Depreciación
Acumulada 38,868.42 77,736.83 116,605.25 155,473.66

Total Activo Fijo 201,762.0

Neto 0 162,893.58 124,025.17 85,156.75 46,288.34

Activos Nominales
Gastos de
organización y
constitucion 13,358.50 13,358.50 13,358.50 13,358.50 13,358.50
Gastos de
instalacion 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
Otros gastos
diferidos(estudio fac) 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Amortizacion
acumulada 6,089.63 12,179.25 18,268.88 24,358.50
Total Activo
Nominal 24,358.50 18,268.88 12,179.25 6,089.63 -

939,699.7 1,256,185.2 1,916,592.7 2,612,898.8

Total de Activos 8 1,150,458.61 0 9 2

Pasivos
Circulante

Cuentas por pagar 19,539.00 19,613.56 21,221.51 22,927.53

Préstamos a Corto
Plazo 70,477.48 70,477.48 70,477.48 70,477.48 -
Impuesto sobre la
Renta 74,758.00 99,069.31 139,353.88 164,315.76
Total Pasivo
Circulante 70,477.48 164,774.48 189,160.34 231,052.87 187,243.29

Pasivo a largo
 plazo

Prestamo por pagar 211,432.4

a largo plazo 5 140,954.97 70,477.48 - -

Total pasivo a largo 211,432.4

plazo 5 140,954.97 70,477.48 -

Patrimonio
L.
657,789.8
Capital Social 5 657,789.85 657,789.85 657,789.85 657,789.85

Reserva legal 11,213.70 14,860.40 20,903.08 84,580.79

Utilidades
Acumuladas 149,142.21 302,042.81 489,440.96

Utilidad del periodo 213,060.30 282,347.52 397,158.56 408,366.48

L.
657,789.8 1,104,139.9 1,377,894.3 1,640,178.0
Total Patrimonio 5 882,063.85 8 0 9

Total de Pasivos + 939,699.7 1,363,777.8 1,608,947.1 1,827,421.3

Patrimonio 8 1,187,793.30 0 8 8
- -
- 37,334.69 107,592.61 307,645.61 785,477.44
 6.16 RAZONES FINANCIERAS

INDICES DE LIQUIDEZ Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Indice de Solvencia = Activo circulante = 969296.15 = 5.88 1119980.78 = 5.92 1825346.41 = 7.90 2566610.48 = 13.71
Pasivo circulante 164774.48 189160.34 231052.87 187243.29

Capital de Trabajo Neto = Activo Circul - Pasivo Circul L. 804,521.67 L. 930,820.43 L. 1,594,293.54 L. 2,379,367.19

Prueba del ácido = Activo circulante - Inventarios 904,645.98 = 5.49 1,054,894.25 = 5.58 1,762,303.06 = 7.63 2,499,767.80 = 13.35
Pasivo circulante 164774.48 189160.3446 231052.8733 187243.293

RAZONES DE ACTIVIDAD Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Rotación del inventario Costo de lo vendido 711151.8761 = 11 780602.0009 = 12 veces 758563.437 = 12 veces 798312.8014 = 12 veces
Inventarios 64650.17056 65086.53003 63043.35518 66842.67693

Plazo Promedio 360 360 = 33 360 = 30 dias 360 = 30 dias 360 = 30 dias
del Inventario Rotación del Inventario 11 11.99 12.03 11.94

Rotación de Cuentas Ventas anuales a crédito 0= 0 0= 0 veces 0= 0 veces 0= 0 veces

por Cobrar Cuentas por Cobrar 0 0 0 0

Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar 0= 0 0= 0 días 0= 0 días 0= 0 días

Cobro Ventas anuales a crédito / 360 0 0 0 0

Rotación de Compras 234468.00 = 12 235362.66 = 12 veces 254658.10 = 12 veces 275130.41 = 12 veces

cuentas por pagar Cuentas por Pagar 19539.00 19613.56 21221.51 22927.53

Plazo Promedio de Cuentas por Pagar 19539.00 = 30 19613.56 = 30 días 21221.51 = 30 días 22927.53 = 30 días
Pago Compras / 360 651.30 653.79 707.38 764.25

RAZONES DE ENDEUDAMIENTO Añ0 1 Año 2 Año 3 Año 4

Razón de Endeudamiento Pasivo total 164774.48 = 0.14 189160.34 = 0.15 231052.873 = 0.12 187243.29 = 0.07
Activo total 1150458.61 1256185.20 1916592.79 2612898.82

Razón Pasivo - Capital Pasivo a Largo Plazo 140954.97 = 0.16 70477.48 = 0.06 0 = 0 0 = 0
Capital Contable 882063.85 1104139.98 1377894.30 1640178.09

RAZONES DE RENTABILIDAD Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Margen Bruto de Utilidades Ventas - Costo de Ventas 800,848.12 = 0.53 856,350.06 = 0.52 1,013,666.75 = 0.57 1,120,374.93 = 0.58
Ventas 1,512,000 1,636,952 1,772,230 1,918,688

Margen de Utilidades Utilidad Operativa 299,032.00 = 0.20 396,277.22 = 0.24 557,415.53 = 0.31 657,263.03 = 0.34
en Operación Ventas 1,512,000 1,636,952 1,772,230 1,918,688

Margen Neto de Utilidades Utilidad Despues de Impuestos 224,274.00 = 0.15 297,207.92 = 0.18 418,061.64 = 0.24 492,947.28 = 0.26
Ventas 1512000 1636952 1772230 1918688

Rotación Total Ventas anuales 1,512,000.00 = 1 1,636,952 = 1 veces 1,772,230 = 1 veces 1,918,688 = 1 Veces
del Activo Activos totales 1,150,458.61 1,256,185.20 1,916,592.79 2,612,898.82

Rendimiento de Utilidades Netas despues de Imptos.224,274.00 = 0.19 297,207.92 = 0.24 418,061.64 = 0.22 492,947.28 = 0.19
la Inversión Activos Totales 1,150,458.61 1,256,185.20 1,916,592.79 2,612,898.82

RAZONES DE COBERTURA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Veces que se han Utilidad antes de Intereses e Imptos. 369,509.49 = 5 449,135.34 = 8 veces 592,654.27 = 17 veces 692,501.78 = 20 veces
ganado los intereses Gastos Financieros 70,477.48 52,858.11 35,238.74 35,238.74
 6.17 CLASIFICACION DE LOS COSTOS Y GASTOS (FIJOS Y VARIABLES)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

L. L. L. L.
Ventas 1,512,000.00 1,636,952.06 1,772,230.19 1,918,687.73
L. L. L. L.
Costos Variables 775,802.05 781,038.36 756,520.26 802,112.12
L. L. L. L.
Materia Prima 468,936.00 470,725.32 509,316.20 550,260.83
L. L. L. L.
Mano de Obra Directa 249,738.67 250,872.00 185,320.00 187,386.67
L. L. L. L.
Gastos ind. de fabricacion 57,127.38 59,441.04 61,884.07 64,464.63

Costos Fijos
476,032.22 488,404.86 484,608.58 491,250.93
L. L. L. L.
Administración 176,466.33 203,615.76 211,246.88 213,886.04
L. L. L. L.
Ventas 229,088.40 231,930.98 238,122.96 242,126.15
L. L. L. L.
Financieros 70,477.48 52,858.11 35,238.74 35,238.74

Punto de Equilibrio LPS 977,672.80 934,084.05 845,554.37 844,149.85

Punto de Equilibrio en
Unidades 166 147 123 114
Punto de Equilibrio Porcentual 64.66% 57.06% 47.71% 44.00%
 7.EVALUACION FINANCIERA
7.1 OBJETIVOS

7.1.1 Objetivo General

Analizar todos los flujos financieros del proyecto distinguiendo entre capital
propio y prestado.

 Determinar hasta donde todos los costos pueden ser cubiertos oportunamente, de
tal manera que contribuya a diseñar el plan de financiamiento.
 Medir la rentabilidad de la inversión.
 Generar la información financiera necesaria para una comparación del proyecto
con otras alternativas o con otras oportunidades de inversión.

7.2 FLUJO DE EFECTIVO NETO

0 1 2 3 4
Inversión L. 939,699.78
Ingresos L. 1,512,000.00 L. 1,636,952 L. 1,772,230 L. 1,918,688
(-) Costos de Venta 725,374.91 796,214.04 773,734.71 814,279.06
(=) Utilidad Marginal 786,625.09 840,738.02 998,495.48 1,104,408.67
(-) Gastos de Venta 229,088.40 231,930.98 238,122.96 242,126.15
(-) Gastos de Administración 176,466.33 203,615.76 211,246.88 213,886.04
(-) Gastos Financieros 70,477.48 52,858.11 35,238.74 35,238.74
(=) Utilidad antes de Impuestos 310,592.87 352,333.16 513,886.90 613,157.75
(-) Impuestos 77,648.22 88,083.29 128,471.72 153,289.44
(=) Utilidad Neta 232,944.65 264,249.87 385,415.17 459,868.31
(+) Depreciación 38,868.42 38,868.42 38,868.42 38,868.42
(+) Amortización Preoperativos 6,089.63 6,089.63 6,089.63 6,089.63
+ Alquiler Pagado por Anticipado 0
Depósito en Garantia 0
(+) Capital de Trabajo 713,579.28
(+) Valor de Salvamento L. 46,288.34
(-) Amortización del Préstamo 70,477.48 70,477.48 70,477.48 70,477.48
(=) Flujo Neto de Efectivo -939,699.78 207,425.21 238,730.43 359,895.73 1,194,216.48
 7.3 VAN, TIR CON Y SIN FINANCIAMIENTO

0 1 2 3 4

Inversión 939,699.78
Utilidad Despues de
(=) Reserva 213,060.30 282,347.52 397,158.56 408,366.48

(+) Depreciación 38,868.42 38,868.42 38,868.42 38,868.42

Amortización
(+) Preoperativos 6,089.63 6,089.63 6,089.63 6,089.63

(+) Capital de trabajo 713,579.28

(+) Inventarios - - - 66,842.68

(+) Valor de salvamento - - - 46,288.34

(-) Cuentas por pagar - - - 22,927.53

Flujo Neto de
(=) Efectivo (939,699.78) 258,018.34 327,305.56 442,116.60 1,030,845.26

K costo de capital 22.51%

VAN 2,220,223.64
TIR 30.73%
7.4 ANALISIS COSTO BENEFICIO

7.5 PRID

Tabla 32 PRID

Inversión 2.040.884,66
Año Flujo Neto de Efectivo Flujos Descontados
1 2.962.428,37 2.340.730,38
2 627.813,09 391.956,11
3 276.130,90 136.215,21

3 años
PRID 6 meses
8 días
 8. EVALUACION SOCIAL

8.1 OBJETIVOS

8.1.1 Objetivo General

Demostrar, lo que este proyecto aportará a nuestra sociedad, describiendo los

factores claves que establecen una relación entre la sociedad y los seres
humanos en nuestro país.

8.1.2 Objetivos Específicos

 Determinar a través de este estudio de factibilidad cual es el impacto

ambiental negativo o positivo ante la sociedad.

 Justificar los beneficios que este proyecto le brindará a nuestro país.

 Creación de nuevas oportunidades de negocios para las personas que se

dedican al rubro de fabricación de madera.

8.2 CONTRIBUCION SOCIAL A LA COMUNIDAD

Detrás de una gran empresa, siempre hay una gran sociedad. Una comunidad que
sale adelante en momentos difíciles, que lucha por el desarrollo del país con trabajo
y dedicación. RECY WOOD está convencido de que el éxito de una empresa está
conectado con el bienestar de la sociedad. Impulsamos cada uno de nuestros
proyectos que contribuyen con el desarrollo de las comunidades de nuestro País.
Gracias a causas sociales se mejoran las condiciones de vida de miles de
Hondureños, y estas acciones nos llenan de experiencias positivas para compartir
hacer un esfuerzo por ver un mejor país, fortaleciendo además la cultura derl
reciclaje y la reutilización.

8.3 CONTRIBUCION FISCAL

Este Atributo se pagará ya que seremos beneficiarios de una utilidad económica,

cuya justificación es la obtención por el sujeto pasivo de un beneficio o de un
aumento de valor de bienes, como consecuencia de la realización.
Nuestra Política Fiscal establece una serie de principios claros que marcan
nuestro compromiso inquebrantable con la legislación fiscal de cada país en el
que operamos y con las prácticas fiscales éticas y transparentes.

8.4 VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA)

Esperamos que el resultado que obtendremos una vez que se han cubierto todos
los gastos será una satisfacción en rentabilidad mínima esperada por parte de los
accionistas.

Como objetivo principal seria aumentar las inversiones en activos que rindan por
encima del costo capital.

Reducir los activos para disminuir la financiación total utilizada.

8.5 CONTRIBUCION AL PRODUCTO INTERNO BRUTO

Expresa el valor monetario de la producción de bienes y servicios de demanda final

de un país o región durante un período determinado, normalmente de un año.

8.6 GENERACION DE EMPLEO

Al iniciar operaciones del negocio, se extenderán oportunidades de trabajo para

nuestra población, con estas oportunidades se reducirá la delincuencia por la que
atraviesa nuestro país, debido al desempleo que existe actualmente.

El empleo es un elemento clave en las sociedades para la superación de la pobreza

y para lograr el desarrollo y la inclusión social, que determina en parte significativa
las relaciones entre las personas

8.7 RETORNO MONETARIO A LA SOCIEDAD

El estudio se dirige a visibilizar los beneficios sociales y económicos que la actividad

del proyecto aportará, determinando estimaciones del retorno social y económico
que producirá cada lempira invertido.

El proyecto a realizar es un instrumento financiero que permite ahorrar ya que el

precio es accesible a la capacidad de la sociedad medio alta, lo que significa una
oportunidad de ahorro lo que al final de obtener un capital en el futuro fruto de
nuestras aportaciones y de los rendimientos generados.
Retorno monetario se refiere a la es la rentabilidad promedio que retorna un
determinado proyecto durante su vida. Aportación al ahorro e inversión. se utiliza
para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.

8.8 CONTRIBUCION AL MEDIO AMBIENTE

El cumplimiento legal ya que toda empresa debe ser socialmente responsable.

Cumplir con cada uno de los estatutos de nuestro país para mantener nuestro
medio ambiente y beneficiarnos unos con otros.

Proyección a la comunidad:

Cumpliremos con todas las leyes medioambientales, los reglamentos y los acuerdos
regionales aplicables, y nos esforzaremos voluntariamente para practicar un uso
eficiente y ahorrar recursos y energías como reconocimiento de que la conservación
del medio ambiente es una faceta esencial de las búsquedas individuales y
corporativas.

Somos conscientes de que el material de desecho es un recurso valioso, y

participaremos activamente en la maximización de las 3R (reducir, reutilizar y
reciclar) y la reducción al mínimo de la cantidad de eliminación final de residuos.
9.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 CONCLUSIONES

 Para determinar la factibilidad de un negocio se deben de seguir una

serie de pasos importantes, tales como la realización de un estudio de
mercado mediante la aplicación de encuestas para determinar qué tan
aceptable será el producto y así proceder con su elaboración y venta en
el mercado objetivo.

 El lanzamiento de un nuevo negocio lleva consigo la consideración de

aspectos claves y uno de ellos es que tan aceptable será para el cliente
un nuevo producto en el mercado y esto es muy importante de
considerar pues los clientes son una de las partes que hará que el
negocio permanezca en el mercado.

9.2 RECOMENDACIONES

 Cuando surge la idea de un nuevo producto en el mercado se debe de

considerar si el negocio traerá beneficios a nuestro país, ya que uno de
los puntos que el emprendedor debe de buscar es brindar aportes
significativos a la economía del país.
 Para la aplicación de un nuevo producto o servicio en el mercado
debemos de considerar los gustos y preferencias de los clientes, ya que
en cierta manera son los clientes los que hacen que el negocio sea
factible.
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ANEXOS