FRANQUICIAS

BLOQUE V

CARRERA: Licenciatura en Administración de Empresas

MODALIDAD: Mixta
CLAVE DE LA ASIGNATURA: LAE/029
CRÉDITOS: 7
HORAS TOTALES: 112
HORAS CON DOCENTE: 45
HORAS INDEPENDIENTES: 67
MATERIAS ANTECEDENTES: Ninguna
MATERIAS CONSECUTIVAS: Ninguna
ÁREA DEL CONOCIMIENTO: Marketing
FECHA DE ELABORACIÓN: Marzo de 2011

PRESENTACIÓN

La práctica de utilizar el modelo de un negocio de una persona, recibe el

nombre de franquicia. Esta práctica es definida por la Real Academia Española
como la “concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o
nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una
zona determinada. Esta definición incluye varios elementos principales, por
ejemplo: que la franquicia se concede para una zona determinada y de igual
manera, para un periodo determinado; además es posible tener una franquicia de
bienes tangibles e intangibles.

El contenido de la presente asignatura prepara al estudiante para aplicar los

procedimientos necesarios, tanto como franquiciador o como franquiciado,
conociendo desde los antecedentes y clasificación de las franquicias, hasta cómo
desarrollar un plan para abrir una franquicia y todos los aspectos legales que
conlleva esta apertura y el funcionamiento de la misma.

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Identificar el proceso de apertura de una franquicia y los aspectos

implicados para el desarrollo y buen funcionamiento de la misma.

CONTENIDO TEMÁTICO

UNIDAD 1. Antecedentes de las franquicias

1.1 Su origen
1.2 El sistema de franquicias y su desarrollo
1.3 Concepto de franquicias
1.4 Condiciones para que un negocio se considere como franquicia
1.5 Quiénes integran la franquicia
1.6 Concesión vs franquicia
1.7 Elementos de una franquicia
1.7.1 Posicionamiento de marca
1.7.2 Productos probados y aceptados
1.7.3 Bienes y servicios
1.7.4 Demanda a largo plazo
1.7.5 Conocimientos: manuales, asistencia técnica, etc.
1.7.6 Estrategias de mercadotecnia y comercialización

UNIDAD 2. Tipos de franquicia

2.1 De producto o marca registrada
2.2 De formato de negocios
2.3 Por conversión
2.4 Sociales
2.5 Tipos de franquicias con base en el territorio
2.5.1 Madre
2.5.2 Maestra
2.5.3 Regional
2.5.4 Unitarias o individuales
2.6 Clasificación de la franquicia según el lugar que ocupen los sujetos del
contrato dentro del canal
2.7 Clasificación de la franquicia según su origen y grado de desarrollo
2.8 Clasificación de la franquicia según la naturaleza de la actividad de la que es
objeto el contrato
2.9 Ventajas y desventajas del sistema de franquicias

UNIDAD 3. Legislación en la franquicia

3.1 Marco legal
3.2 Contratos de franquicia
3.2.1 Concepto y definición legal
3.2.2 Características
3.3 Importancia jurídica
3.4 Elementos del contrato
3.5 Desarrollo del contrato
3.6 Cláusulas
3.7 Obligaciones y derechos
3.8 Certificado de franquicia
UNIDAD 4. Las franquicias en México
4.1 Cómo operan
4.1.1 Giro de alimentos
4.1.2 Giro de farmacia
4.1.3 Giro de servicios automotrices
4.1.4 Giro de componentes electrónicos
4.1.5 Giro de blancos
4.1.6 Giro de ropa y calzado
4.1.7 Giro de servicios financieros
4.1.8 Otros giros
4.2 Importancia de las franquicias en México
4.3 Participación de las franquicias
4.4 Importancia económica
4.5 Perfil de empresario

UNIDAD 5. Plan de apertura de una franquicia

5.1 Formar jurídicas
5.2 Firma del precontrato y del contrato
5.3 Entrega de manuales operativos
5.4 Acondicionamiento del local
5.5 Registro de marca

RECURSOS DIDÁCTICOS
 Cañón.
 Computadora.
 Videos.
 Pizarrón Electrónico
 Ley de la Propiedad Industrial

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE SUGERIDAS

 Estudio individual de los conceptos y fundamentos de la asignatura.

 Elaboración de reporte de lecturas específicas.
 Debates sobre los temas.
 Elaboración de esquemas.
 Elaboración de mapas conceptuales.
 Trabajo colaborativo.
 Solución de casos reales.
 Prácticas de cálculos de los temas revisados.
CRITERIOS GENERALES DE EVALUACIÓN

 Examen 20 puntos
 Ejercicios y tareas 20 puntos
 Solución de casos 20 puntos
 Participaciones 10 puntos
 Trabajo final 30 puntos

BIBLIOGRAFÍA
 Alba, M. (2004). Las franquicias en México. Una nueva visión. México:
Fondo editorial FCA.
 Alba, M. (2005). Franquicias. Una perspectiva mundial. México: Fondo
editorial FCA.
 Barbadillo, S. (2009). Invertir en franquicias: guía práctica para convertirte
en dueño de tu propio negocio. España: Gestión 2000.
 Bermúdez, G. (2002). La franquicia: elementos, relaciones y estrategias.
España: ESIC.
 Miquel, S. (2006). Distribución comercial. Quinta edición. España: ESIC.