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Actividad 4
Actividad 4
Instrucciones:
1. Analiza los siguientes videos:
2. Para reforzar los elementos de venta y negociación apreciados en los videos
anteriores realiza la lectura Saber qué vender, cuándo vender y a quién vender,
de los autores Kumar, V., Venkatesan, R. & Reinartz, W. (2006). Revista
electrónica Dialnet 84(5). Recuperada
de: http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1992155
Introducción……………………………………………………………………………. 3
Saber qué vender, cuándo vender y a quién vender, de los autores Kumar, V.,
Venkatesan, R. & Reinartz, W. (2006). Revista electrónica Dialnet
84(5).......................................................................................................................4
Conclusión……………………………………………………………………………... 9
Referencias…………………………………………………………………………….. 10
INTRODUCCIÓN
Otro factor es que no existe un estilo de negociación ideal, ni la persona que pueda
negociar con éxito en todas las situaciones. Por ejemplo, un enfoque cooperativo
será muy bueno con muchas personas, pero otras lo percibirán como una señal de
debilidad. Un enfoque altamente competitivo, del estilo “ganemos todo lo que se
pueda” puede permitirle a uno obtener una ganga en la compra de un automóvil
usado, pero puede producirles resentimiento a sus compañeros o a su jefe.
Sin miedo al no
Positivo
Tolerancia a la frustración
Sociabilidad
Seguridad
Autocontrol
Positivismo
Autocontrol
Seguridad
Sociabilidad
Honestidad
Humildad
Credibilidad
Liderazgo
c) Las técnicas globales de negociación que cada vendedor aplicó
Negociación colaborativa.
Negociación Distributiva
Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta acosta de lo
que pierde la otra. Ganar /Perder
El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el
que interesa por encima de prestigios o relaciones personales.
Para el caso de “Soy un vendedor profesional” las técnicas globales de
negociación aplico fue:
Negociación colaborativa.
Negociación de compromiso.
En este caso también se impone una conducta asertiva ligada a las siguientes
características:
Por lo tanto, antes de comenzar a negociar debemos vender los beneficios que
nuestra oferta aporta al cliente. Primero hay que vender los beneficios de nuestra
oferta y por último, si fuera necesario, negociar las condiciones de compra al final.
Una vez que el cliente muestre el deseo de adquirir la oferta, pasaremos a negociar
el precio, la cantidad, las garantías, el mantenimiento, las condiciones de pago y
servicio.
http://www.mailxmail.com/curso-negociacion-concepto-
estrategia/negociacion-introduccion
https://www.conocimientosweb.net/descargas/article312.html
https://www.entrepreneur.com/article/272866
http://www.soyvendedor.com/tecnicas-para-una-buena-negociacion/
https://www.puromarketing.com/13/28186/actitudes-exitosas-vendedor-
profesional.html
Rodríguez, Estrada, Mauro, and Silva, José Ramón Ramos. Técnicas de
negociación, McGraw-Hill Interamericana, 1988. ProQuest Ebook Central,
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouansp/detail.action?docID=3191
876.
Ovejero, Bernal, Anastasio. Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz
y exitosamente, McGraw-Hill España, 2004. ProQuest Ebook Central,
http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouansp/detail.action?docID=31951
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