1.

- EXPLICAR CADA UNA DE LAS TEORÍAS QUE

AYUDAN A ENTENDER LA POSICIÓN COMPETITIVA
DE ECUADOR EN LA EXPLORACIÓN DE ROSAS

Ecuador registro en el año 2010 un PBI Per Cápita

de $7800 en PPC y una tasa de desempleo de 7.6%,
este nos demuestra que el país es tractivo para
contratar mano de obra competitiva para la
producción y exportación de rosa.

VENTAJA ADQUIRIDA

La base de la ventaja ecuatoriana radica en su

localización geográfica, que le da una intensa luz
solar todo el año , fértil suelo volcánico, gran altura
que favorece el cultivo sobre todo de rosas, además de una mano de obra no tan costosa, lo
que hace que la flor ecuatoriana sea muy codiciada en el mercado
internacional; lastimosamente no se podido alcanzar ventajas competitiva con respecto al
costo de transporte de flores lo que ha ocasionado el aumento en los costos, reduciendo así
la ventaja natural que se posee.

EL 70% de rosas crecen en Cayambe y Tabacundo y 30% en Machachi, Salcedo y Lazo. Estas
áreas también obtienen agua de la nieve derretida y rica en minerales provenientes de los
Andes.

Las áreas de crecimiento tienen menos variación de precipitaciones de las de Colombia, por
ende, gozan de un riesgo climático mas bajo.

VENTAJA COMPETITIVA

Ecuador no se ha desarrollado lo suficiente en los mecanismos para reducir sus costos tanto
en el transporte como en la conservación de flores.

Uno de estos ejemplos es Holanda a pesar de su ubicación geográfica que no esa a su favor
en primer exportador de rosas a nivel mundial

Muchas veces la mejore ventaja no significa poseer los recursos naturales óptimos sino por
aprender el denominado “KNOW HOW” ya que así te especializasen el mercado y se vuelven
únicos y difíciles de acceder por los competidores.

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E INVERSIONES.

 2. ¿QUÉ TEORÍAS DEL COMERCIO NO AYUDAN A EXPLICAR
LA POSICIÓN COMPETITIVA DE ECUADOR EN LA
EXPORTACIÓN DE ROSAS? ¿POR QUÉ FALLAN ESTAS
TEORÍAS EN EXPLICARLA?

TEORÍA DE SIMILITUDES DE PAÍSES

Esta teoría expresa que la mayor parte del comercio se da

entre países desarrollados e industrializados, ya que las
empresas de estos países inventan nuevos productos para
las respuestas de los mercados existentes entre estos
países. Por lo que sus productos siempre tratan de saciar
las necesidades que existen entre ellos. Ecuador no es considerado un país desarrollado ya
que su economía está en crecimiento por lo que la mayoría de las compras de su población se
concentra en productos de necesidad básica, a diferencia de EE.UU., que es todo lo contrario.

TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Esta teoría explica que la ubicación de la producción a desplaza de un país a otro

dependiendo de la etapa en la que se encuentre su ciclo de vida .los productores de rosas
de Ecuador no podrían desplazar su producción a otro país ya que estos plantan las rosas en
sus tierras y además poseen ventajas competitivas por sus climas y su mano de obra. Esta
teoría no ayuda a explicar la posición competitiva de Ecuador.

4-RECUERDE LAS CONDICIONES AMBIENTALES EXTERNAS (CULTURALES, POLÍTICOS,

LEGALES Y ECONÓMICOS) ANALIZADAS EN LOS CAPÍTULOS 2, 3 Y 4 Y EXPLIQUE CÓMO
HAN AFECTADO Y PODRÍAN AFECTAR LAS DEMANDAS FUTURAS DE LAS ROSAS CORTADAS
ECUATORIANAS.

En las condiciones económicas tenemos la caída de los

bancos estadounidenses de inversión debido a la crisis
de las hipotecas subprime, que representaba un alto
porcentaje de su inversión, las bolsas y mercados de
valores se derrumbaron y provocaron la crisis financiera
de 2008, y a consecuencia de esto hizo que Ecuador
tenga una caída trágica en sus exportaciones del 42%.
En la actualidad un factor importante que afecta a la
demanda de ROSAS tanto en Ecuador como en Colombia es que los países que les compran
están en estancamiento, es decir, no están demandando lo que usualmente hacían.

En las condiciones culturales tenemos el uso excesivo de plaguicidas en las rosas ecuatorianas
lo que hizo que bajara de un cierto modo las exportaciones hacia algunos países mercado pero

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E INVERSIONES.

con el pasar del tiempo esto ya no afecta de la misma manera debido a que han tomado
precauciones y medidas para no usar excesivamente este producto.

5. EXISTE CIERTO NUMERO DE MANERAS EN QUE LOS PRODUCTORES

ECUATORIANOS PODRIAN AUMENTAR LA DEMANDA PARA SUS ROSAS YA
CORTADAS. ENTRE ESTAS MANERAS ESTAN: A) INTENTAR CONSEGUIR MAS
CONSUMIDORES PARA IMPULSAR LA COMPRA DE ROSAS DE PRIMERA CALIDAD,
B)PROMOVER MAS DEMANDA DE ROSAS PARA UN DIA ESPECIAL DIFERENTE Y C)
PROMOVER VENTAS EN MERCADOS RELATIVAMENTE SIN EXPLOTAR, COMO EL
MEDIO ORIENTE. COMPARA ESTAS Y OTRAS ALTERNATIVAS QUE USTED PIENSE.

6.-ALGUNOS PAÍSES HAN TENIDO ÉXITO EN PROMOVER LA NACIONALIDAD DE SUS

PRODUCTOS, COMO LA CAMPAÑA DE JUAN VALDEZ PARA EL CAFÉ COLOMBIANO Y LA
CAMPAÑA “SI ES DANÉS ES BUENO” PARA LOS PRODUCTOS AGRÍCOLAS DANESES.
ANALICE LA VIABILIDAD DE UNA CAMPAÑA NACIONAL PARA PROMOVER LAS ROSAS
ECUATORIANAS EN EL EXTERIOR.

a. Ecuador debe diseñar una campaña que se enfoque principalmente en que la

rosa tenga calidad (tamaño de tallo, forma de pétalos), belleza (textura de
los pétalos, aroma) y además una prolongada vida (después del corte)
b. Las campañas se deberán enfocar en mostrar la diversidad de rosas en
Ecuador, publicando fotos de ellas y también las diversas emociones que una
rosa puede llegar a ocasionar en niños, jóvenes y adultos. Realizando videos
publicitarios emocionales para llegar al público objetivo, subiéndolas a una su
propia página web, Facebook y diversas redes sociales, ello es una manera de
marketing el cual no es muy costoso y además es accesible al público.
c. Creando su marca, logo, slogan; con ello lo identificarán en el mercado
exterior y no se confundirán con las rosas importadas de Colombia, con ello
ganarán reconocimiento comercial y harán saber qué clase de rosas se tienen
en Ecuador.
d. El estado debe brindar facilidades en los trámites para que puedan patentar
las rosas y colocarle su marca, además de crear lazos internacionales a través
de tratados comerciales que faciliten la exportación de rosas, los cuales
deberán beneficiar ambas partes.

REQUISITOS DEL PRODUCTO, INCLUYENDO EL SECTOR

• La rosa tienen que venir en sus tallos originales y dependiendo del distribuidor, sus espinas deberán
ser retiradas.

• No deben tener raíces ni tierra o las rosas podrán ser categorizadas como producto de siembra.

• Se aconseja que la rosas sean empaquetadas en cajas de cartón y dentro de bolsas plásticas donde
se debe tratar de empaquetar al vacío para su mayor duración.

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E INVERSIONES.

• Se aconseja que las rosas sean
empaquetadas por color.

• No existe ninguna regulación en cuanto al

tamaño de cajas o codificación para la
importación de rosas.

REQUISITOS DE MARKETING

Ejemplo de diferenciación de rosas

a nivel local

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E INVERSIONES.