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Licenciatura en:
Gestión y Administración de PyME
Programa de la asignatura:
Habilidades directivas
Clave:
07143528
Presentación de la unidad
Como sabes, son los directivos de las organizaciones quienes tienen la responsabilidad
de crear empresas de éxito que logren sus metas, es por ello que se requiere que todo
directivo desarrolle, adopte, aprenda y perfeccione sus habilidades.
En asignaturas anteriores adquiriste los conocimientos necesarios para tener una visión
general de la administración y la gestión de empresas tipo PyME, por lo que ya estás
preparado(a) para estudiar los temas relacionados con las habilidades directivas, tema
central de esta unidad.
Propósitos de la unidad
Competencia específica
Temario de la unidad
En la actualidad todas las empresas, sin importar su tamaño, deben establecer programas
y proyectos para estar preparadas ante el cambio inminente del entorno. El cambio
representa el reto de permanecer en un mercado cada vez más competido, es por ello
que se requiere desarrollar, adoptar, aprender y perfeccionar las habilidades directivas en
la comunicación, liderazgo, motivación, toma de decisiones, etc., que representan una
serie de atributos indispensables para llevar a cabo con éxito las funciones directivas
dentro de las organizaciones.
Las habilidades directivas son adquiridas y aprendidas para producir resultados, previstos
con máxima certeza. Hoy en día se enseñan y se desarrollan mediante cursos, talleres,
especialidades, maestrías y doctorados en el área. Las habilidades no son exclusivas
para mandos directivos, ya que cualquier empleado de la organización puede adoptar y
desarrollar dichas habilidades que le permitan ser más competitivos en el terreno laboral,
afrontar mayores retos y estar preparados para encarar diversas situaciones como el
trabajo en equipo, resolver conflictos, motivar al personal, de exponer conocimientos e
incluso de dirigir una organización.
Ciencias del
comportamiento
Aspectos culturales y Globalización y
(psicología, sociología
regionales del medio ambiente
y antropología, entre
otras).
Madrigal (2009:4)
Además, otro tipo de habilidades son las técnicas y profesionales, que se relacionan
con la capacidad para poder utilizar en su favor, o para el grupo, los recursos y relaciones
necesarios para desarrollar tareas específicas que le permitan afrontar los problemas que
se presenten. Para ello requiere tener dominio de una carrera o una práctica profesional
(Ingeniería, administración, medicina, etc.) Madrigal (2009:4).Por su parte, las
•Motivación
•Inteligencia emocional
•Dirección y supervisión
•Delegación y facultamiento
•Estilos de liderazgo
•Manejo del estrés y calidad de vida
•Actitud ante el cambio
Habilidades •Presentación del directivo
interpersonales •Administración estratégica
•Maquiavelismo y liderazgo
• Administración del tiempo
•Habilidades del pensamiento
•Negociación
•Motivación, entre otras.
Una vez que has estudiado el concepto y la clasificación de las habilidades directivas
podrás reflexionar sobre su importancia:
Su importancia radica en conocer qué hacen los directivos y qué deben hacer, qué
necesitan para hacerlo y, sobre todo, los resultados que se espera de ellos. El arte de
dirigir o liderar requiere de conocimientos técnicos acerca del área que se pretende
conducir, se debe saber hacerlo, y para ello se requieren habilidades y capacidades
interpersonales para poder motivar, liderar, guiar, influir y persuadir al equipo de trabajo.
Esto enlazado con las cualidades que debe tener el directivo para ser exitoso. En primer
lugar, el directivo debe saber (conocimiento), saber hacer (habilidades y capacidades) y
saber ser (cualidades). Con estos tres elementos el directivo será capaz de dar
resultados. (Madrigal 2009:8)
Resultados
Fuente: Madrigal (2009:9)
Siguiendo con las habilidades de un líder es importante tener presente que el liderazgo
nunca será una técnica o herramienta de apoyo, porque es una relación interpersonal
dinámica, y para desarrollarla se requiere de ciertas habilidades que el mismo directivo
puede desarrollar o descubrir en su ejercicio. El líder debe desarrollar principalmente
cuatro tipos de habilidades:
Conceptuales
Técnicas
Interpersonales
Sociales.
Tipos de habilidades
Habilidades
Enseñar estas habilidades para la vida implica principalmente desarrollar los saberes
interpersonales. Una de las principales competencias que se tiene que desarrollar en el
estudiante es la capacidad de autodirigirse, de ser su propio líder y desdoblar las
habilidades que esto implica para que en lo futuro, o en su mismo contexto de formación,
pueda liderar, motivar y/o dirigir a los demás.
Para ello, Acude a tres empresas de tu localidad y solicita entrevistarte con los
directivos.
Dentro de las actividades de los directivos, entre muchas otras, está aquella que los
identifica dentro de sus responsabilidades y se refiere a la toma de decisiones, esta
actividad o gestión directiva determina el rumbo que toman las organizaciones a través
de sus acciones. Por tanto, la toma de decisiones es el proceso a través del cual se
identifica una necesidad de decisión, se establecen alternativas, se analizan y se elige
una de ellas, se implementa la elegida, y se evalúan los resultados. Generalmente se
utiliza para tomar decisiones estratégicas, importantes, o decisiones que son poco
frecuentes (no rutinarias); sin embargo, se puede usar la toma de decisiones para
cualquier disposición en la empresa.
Sin duda, tanto en el ámbito personal como en el medio administrativo y directivo, todas
las personas toman decisiones a cada momento, día a día, la toma de decisiones
diferencia al directivo del que no lo es. En rigor, solo el que tiene el poder y la autoridad
decide, porque sólo esta persona puede conseguir que se lleve a la práctica.
Hay que realizar algo para solucionar el problema; existen varias alternativas y
necesitas seleccionar la mejor.
Como se mencionó en un principio, el trabajo de un directivo está integrado por una serie
de responsabilidades de carácter general y limitadas a un área de actividad. Los
problemas que se le presentan a un directivo son de distintos tipos:
Tal cantidad de problemas puede provocar un caos en la mente del directivo, ya que no
sabe qué resolver primero, así actúa la esencia de la priorización y consiste en asignar
un número a cada problema. Se combina con la delegación (transferir a otra persona el
cuidado de resolver el problema), con ello la tarea de dirigir se hace posible. (Puchol,
2012:202).
Dónde:
P= Priorización
U= Urgencia
I= Importancia
Es necesario considerar que hay asuntos que son urgentes, pero poco importantes; hay
asuntos que son importantes, pero poco urgentes; otros son urgentes e importantes y,
por último, los que no son importantes ni urgentes. En la siguiente tabla se describe cómo
deben de tratarse los problemas de acuerdo a esta combinación, una vez que se define el
grado de urgencia y de importancia de cada situación presentada:
URGENCIA IMPORTANCIA
Grande Escasa
Resolver inmediatamente al Delegar al nivel más bajo posible,
nivel adecuado, dedicando indicando que se resuelva
Grande
todo el tiempo que sea inmediatamente.
preciso.
Aplazar momentáneamente, Aplazar.
pero sin olvidar que hay que Delegar a una persona en
resolverlo necesariamente al formación para que le sirva de
nivel adecuado y dedicándole aprendizaje.
Escasa el tiempo que sea necesario. Olvidarnos del tema.
Eventualmente se puede Eventualmente ponerlo en lista de
delegar, siempre que se espera.
cuenta con la persona
adecuada.
De acuerdo con la tabla anterior, los asuntos urgentes deben ser despachados
rápidamente, pero si son poco importantes deben ser delegados al nivel más bajo posible
que garantice resultados aceptables, mientras que los asuntos importantes, pero poco
urgentes, deben ser resueltos por una persona con suficiente nivel, quien además deberá
dedicarles todo el tiempo que se requiera, pero si no son urgentes no hay que ponerlos en
primer lugar. Los asuntos importantes y urgentes por su parte deben ser resueltos al
nivel adecuado, dedicarles el tiempo requerido y hacerlo inmediatamente. Por último, los
que no son urgentes ni importantes deben ser delegados, indicando a la persona a
quien se encomiende su solución el plazo en que debe resolver el problema (en este caso
vale la pena establecer un tiempo anticipado a lo que realmente se requiere, con el fin de
tener un espacio en caso de alguna demora o por si se dan cambios en esta decisión).
Definir el
problema
Identificar
alternativas
Determinar
los criterios Toma de
Decisiones
Evaluar
Resolución
alternativas
de
problemas
Escoger una
alternativa
Decisión
Implementar
la decisión
Evaluar los
resultados
De la figura anterior,
La primera etapa requiere definir el problema o la situación sobre la cual se tiene
que tomar una decisión, ésta puede ser algo tan sencillo como decir qué ropa usar
este día; o algo tan serio que determine una situación importante, como realizar
una inversión para comprar activos, o ampliar la empresa.
En la segunda etapa se requiere considerar las posibles alternativas de solución;
esto implica ver cuántas formas o posibilidades existen de solucionar la
problemática.
Como tercer etapa se determinan los criterios bajo los cuales se van a evaluar
las alternativas de solución.
La cuarta etapa implica la evaluación de las alternativas presentadas para la
solución del problema, en este paso es importante valorarlas a favor y en contra,
con el fin de que la evaluación sea lo más específica posible.
En la quinta etapa, una vez que la evaluación ha sido realizada se elige solo una
entre las alternativas evaluadas y es ahí donde se considera que se toma la
decisión.
Se toma una decisión cuando algo marcha mal, cuando se presenta un problema. La
naturaleza de los problemas es muy variada y se presentan en todas las áreas de la
organización y a todos los niveles, pero los problemas, como las enfermedades saben
avisar de manera bastante clara, y con tiempo generalmente suficiente para tomar las
medidas oportunas para resolverlos.
Por lo tanto, se considera que el directivo debe estar muy atento a los síntomas que
avisan que algo está sucediendo. Estos síntomas suelen ser bastante comunes a todos
los tipos de problemas.
Producción descendente
Calidad del producto o servicio
Desperdicios o material inutilizado en aumento
Tiempo excesivo en la realización de las tareas
Accidentabilidad elevada/ creciendo.
Rotación externa del personal excesiva.
Ausentismo/ retrasos/ abandonos del puesto de trabajo en aumento.
Dificultad para atraer buenos empleados.
Aumento de la conflictividad individual y colectiva.
Participación descendente en el mercado.
Quejas de los clientes /usuarios.
Tardanza excesiva en realizar el trabajo/ prestar el servicio.
La palabra dirección es de origen latino cuya raíz significa guiar, dirigir. Líder proviene de
la palabra leader, verbo que indica acción. Por lo tanto el líder es quien guía a su equipo
de trabajo hacía un objetivo común.
Una revista de negocios reconocida realizó un estudio para saber cuáles son las
principales demandas de los empresarios y la respuesta fue que el liderazgo, la
honradez y la firmeza son las cualidades que debe tener un presidente; cuatro de cada
cinco empresarios y líderes de negocios expresaron tales resultados; esto refleja que el
liderazgo es una necesidad apremiante en cualquier organización, así como una habilidad
mínima indispensable que debe poseer todo directivo, y la cual se puede desarrollar.
Laissez Faire. Es un término francés que puede traducirse como “dejar hacer”, o “no
metas la mano”. Los dirigentes laissez-faire son básicamente blandos e indulgentes, y
permiten que sus seguidores hagan prácticamente lo que quieren. Este tipo de liderazgo
seda en empresas que pagan nómina, tienen pocas utilidades y mínimo o nulo
crecimiento y desarrollo. Las reacciones de grupo suelen ser: buena motivación, poco uso
de poder y posible desorganización. (Madrigal, 2009:155-156).
Es por ello que al hablar de líder no se pueden dejar por un lado las funciones y acciones
que desarrolla y crea. A continuación se describen las habilidades que debe desarrollar el
líder para tener equipos efectivos de trabajo, habilidades esenciales que debe conocer,
dominar y aplicar el directivo, gerente ejecutivo, líder y toda aquella persona que tenga
subordinados a su mando:
6. Motivar. Todo líder es motivador, El líder hace que los otros hagan. Debe
entender por qué actúa la gente y saber manejar con destreza esos resortes.
Es decir, las motivaciones que llevan a una persona a actuar de una forma u
otra. También debe saber cuándo motivarla para que siga adelante.
Madrigal (2009:157).
Pero estas funciones no son únicas, ya que todo líder debe ejercer la aplicación del poder
y la autoridad , que son dos elementos que debe saber manejar y utilizar con el sentido
lógico que exige la administración del talento humano. Son aspectos que se dan en toda
relación humana en la que intervienen dos o más personas. Autoridad y poder pueden
definirse como sigue:
Poder
Significa ser capaz, ser fuerte.
Madrigal (2009:158).
Así que en relación a estos aspectos hay que saber muy bien como complementarlos
para que los resultados generados sean de lo más satisfactorios posibles, sin caer en el
uso indebido del poder o la poca autoridad, ya que el equilibrio entre ambas es lo que
garantiza los resultados.
Otro de los aspectos importantes del directivo es que reúna ciertas características básicas
para poder ejecutar bien las acciones encomendadas. La característica es una cualidad
sobresaliente que sirve para distinguir a una persona de otra.
Buen comunicador.
Orientado a la realidad y a la acción.
Flexible, adaptable, capaz de salir de esquemas mentales rígidos.
Positivo, seguro, independiente, capaz de analizar en forma objetiva a los
hechos.
Buen colaborador: institucional más que individualista, habituado a pensar
en términos de nosotros.
Ambicioso: estimulado por una alta necesidad de logro.
Animoso y valiente: dispuesto a tomar decisiones, afrontar riesgos, echarse
la culpa y afrontar las consecuencias.
Es importante recordar que con normalidad el hablar de los tipos de liderazgo permite
recordar los tres tipos comunes como el autoritario, democrático y Laissez faire, sin
embargo, se hace mención de seis estilos más de liderazgo encaminados a describir
cómo generar resultados, y resaltando que el liderazgo autoritario es aquel que permite
maximizar el compromiso con el logro de las metas.
Por ello, la comunicación incluye una serie de pasos que van desde la fuente o el emisor
del mensaje hasta la recepción y entendimiento del significado. Este proceso está
conformado por los siguientes factores:
Madrigal (2009:57)
Codificación Decodificación
Retroalimentación
Los límites organizacionales cada vez son menos importantes en las organizaciones, ya
que mediante el uso de sistemas de computación es más fácil para los trabajadores tener
comunicación con los mandos altos en forma directa y en tiempo real, con lo que el estilo
de dirección vertical pasa a segundo término o desaparece, convirtiéndose en una
comunicación horizontal. De igual forma puede decirse que los limites entre los clientes y
los proveedores desaparecen. Las formas más comunes de comunicarse actualmente son
a través de:
Correo electrónico,
Internet, intranet y
mensajes Correo de voz
extranet
instantáneos
Juntas electrónicas y
Videoconferencias
equipo virtual
De acuerdo con la figura anterior, la tecnología permite hacer uso de herramientas que
facilitan la comunicación, por ejemplo, el uso de correo electrónico y los mensajes
instantáneos ha reducido notablemente el uso de papel y llamadas telefónicas,
permitiendo a la organización disminuir errores en la comunicación. Por su parte, el
correo de voz permite dejar un mensaje grabado, el cual no es interrumpido por los
receptores y coadyuva a que las personas desarrollen las capacidades de comunicación
para que lo hagan en forma concisa, profesional y cortés. La utilización de Internet,
intranet y extranet, permite a los usuarios de estas redes conectarse de diversas formas
(empleados con personas externas a la organización, tales como distribuidores, clientes,
proveedores o socios estratégicos) y tener acceso a información interna de la
organización. Junto a esto, el uso de videoconferencias o teleconferencias permite a los
individuos que se encuentran ubicados geográficamente en diferentes lugares celebrar
alguna junta virtual a través de herramientas que permiten el uso de pizarrones, audio y
chat, enriquece la comunicación a distancia de los participantes.
La motivación es una de las actividades más importantes que se llevan a cabo por la
dirección de la empresa, también se considera una actividad compleja debido a que busca
generar entre los empleados el compromiso y la lealtad, para que logren ejecutar su
trabajo con agrado y responsabilidad.
a) En primera instancia, los papeles y roles en los que participan en su vida personal
y profesional, debido a que los individuos se encuentra insertos en un sistema
social amplio. Por lo tanto, con base en su actuación, en ello se puede establecer
los mecanismos de motivación adecuados.
b) En segundo lugar, se debe de comprender el concepto de individualidad, en el
cual cada individuo cuenta con factores motivacionales propios, y los impulsos que
permiten desplegar su potencial son diversos.
c) En tercer lugar, figura la personalidad, la cual está condicionada a factores
genéticos y la influencia del entorno, lo que se refleja en expresiones individuales
de carácter.
Personalidad Habilidad
Metas
Fuente: Madrigal (2009:189)
Proceso de la motivación
Satisfacciones
Acciones
Tensiones
Deseos
Este proceso siempre tiene una tendencia piramidal: una necesidad genera un deseo, y
para alcanzarlo se establecen estrategias y acciones que, en algunos casos, pueden
generar cierto tipo de tensiones. Pero en el directivo que sabe automotivarse estas
tensiones le generan reto.
Pero, ¿cómo motivar a los empleados? Para los empleados la motivación es una de las
situaciones más complejas de ser abordadas y al respecto han surgido varias corrientes.
Sin embargo, al preguntarle en forma directa al empleado cómo motivarlo, las respuestas
en un ambiente de apertura invariablemente se relacionan con compensaciones y
reconocimientos de carácter económico. En realidad este tipo de estímulo funciona,
aunque con un alcance limitado, debido a que en el tiempo se identifica con fechas
específicas relacionadas con las de percepción de dichos estímulos (semanal, quincenal,
mensual o anual). Al dejar de proporcionar el estímulo sobreviene una relación de manera
inmediata pues el colaborador o trabajador lo considera una obligación de la organización.
La búsqueda de elementos que permitan conducir los esfuerzos de las personas hacia las
reacciones específicas ha sido una constante, así como encontrar elementos que
permitan canalizar el esfuerzo, la energía y la conducta de los colaboradores hacia el
logro de los objetivos que buscan las organizaciones y los propios empleados.
Teoría Postulado
Aldefer revisa la jerarquía de necesidades
Teoría de ERG. de Maslow para analizarla más de cerca; la
Exigen tres grupos de necesidades nombra teoría ERG (las siglas
centrales, existencia, relación y corresponden a los términos en ingles
crecimiento. Existence, Relation y Growth)
Por lo tanto, las motivaciones que funcionan a largo plazo y que son las que realmente
tienen un efecto sobre el rendimiento, no son sólo las económicas o materiales, sino las
que hacen crecer por retos y que exigen del profesional el mayor desarrollo (Díaz, 2007).
El trabajo de un directivo se encuentra en el aspecto motivacional y tiene un doble
sentido, en primera instancia, por mantener a un grupo de trabajo enfocado y motivado
hacia las metas de la organización, y en segunda instancia, por la búsqueda de sus
propias necesidades profesionales de realización, reconocimiento, responsabilidad,
posibilidades de mejora y crecimiento.
En esta actividad llevarás a cabo una investigación sobre estilos de liderazgo de dos
empresarios reconocidos en el mundo de la tecnología, con la finalidad de que analices
su gestión y los estilos de liderazgo.
Es por ello que todo directivo requiere desarrollar ciertas habilidades (liderazgo,
comunicación y motivación) que le permitan llevar a cabo una adecuada dirección en la
empresa y lograr dirigir de forma eficiente los esfuerzos de recurso humano hacia el logro
de los objetivos y metas organizacionales.
Empresa o Habilidades
institución interpersonales
El directivo de directivo Liderazgo
Motivación
Metas
Influencia
interpersonal.
Equipo de personas
Coordinación.
Funciones
Fase estática Prever mecánicas,
Planear habilidades
técnicas.
Organizar
Funciones
Integrar
dinámicas,
Fase dinámica Dirigir
habilidades
Controlar directivas.
Por otro lado, si analizas los sinónimos de habilidad encontrarás: talentos, arte, aptitud,
pericia, maestría, pulso, soltura, sutileza, diplomacia y tiento, entre otros. Dichas
habilidades son las que el directivo desarrolla en la práctica e irá incrementando conforme
avance el curso o vaya adquiriendo experiencia profesional. Hoy en día un directivo que
sea inepto, torpe o incapaz de dirigir una empresa u organización no logrará alcanzar
metas personales ni las de la empresa.
Es importante considerar que todo directivo debe tener una amplia habilidad de
conceptualización que le permita pensar en términos de modelos, marcos de referencia y
amplias relaciones. El directivo en todos los ámbitos tendrá que poseer habilidad técnica
laboral, es decir, los aspectos técnicos de las actividades laborales. Habilidad de
relacionarse o de ser líder porque toda persona que dirige tiene que motivar a los demás,
comunicarse con ellos y, sobre todo, saber guiarlos. Otra de las habilidades importantes
es la habilidad para tomar decisiones, ya que ésta incluye el análisis de la situación y la
definición de objetivos, así como la producción, evaluación y selección de alternativas.
Ésta es una habilidad elemental del directivo.
A menudo se piensa que administración y liderazgo son los mismos; sin embargo, hay
una gran diferencia. Ambas funciones se complementan. En esencia, liderazgo es un
concepto más amplio que administración. La administración es una clase de liderazgo
regida por consecuencia de las metas organizacionales. Así, la diferencia clave radica en
la expresión metas organizacionales. Por lo tanto, el administrador trabaja para alcanzar
metas y el líder alcanza metas mediante sus habilidades interpersonales y la forma en
que motiva a su equipo de trabajo. Hay liderazgo cada vez que alguien guía e influye en la
conducta de un grupo o individuo, cualquiera que sea la razón. El líder es un personaje
que ejerce su liderazgo y tiene gran influencia en las personas para alcanzar los objetivos
en beneficio de todos.
Administrador Líder
Administra Innova
Copia Crea
Mantiene Desarrolla
Manda Convence
Acepta la realidad Investiga la realidad
Se enfoca en sistemas y estructura Se enfoca en la gente
Control Confianza
Cómo y cuándo Qué y por qué
Hace las cosas bien Hace las cosas correctas
Da la hora Construye relojes
Se apega a procedimiento Diseña los procedimientos
Sigue políticas Diseña las políticas
Es ortodoxo Es flexible
Se preocupa por sus asuntos personales Se preocupa por el equipo
Es seguidor Lo siguen los demás
Madrigal (2009:26)
altos directivos están centradas en los valores, tales como el compromiso y el respeto, y
no en comportamientos específicos de esas categorías.
Para el ejecutivo moderno el aprendizaje continuo y el pensamiento estratégico son
algunas de las habilidades que se tienen que desarrollar y cultivar. Estas habilidades y
capacidades se pueden integrar al momento en que se determina la dirección estratégica
de la empresa, así como los alcances en cada nivel directivo. Otro de los aspectos
importantes dentro de las habilidades y capacidades son los valores. Estos valores se
reflejan y transmiten en forma directa o indirecta cuando se ejerce un puesto directivo. Por
ello, al hablar de habilidades directivas no se puede dejar de hablar de valores.
Los principios y los valores son los que dan fortaleza en su formación. Los principios se
adquieren los primeros años de su vida, al igual que los valores. La misión es el camino a
seguir y los roles representan los diferentes papeles o puestos que le toca desempeñar a
lo largo de su vida.
Sin duda alguna, uno de los retos más importantes de los empresarios y administradores
hoy en día, es el desarrollo de las habilidades directivas para aplicarlas, ya sea en el
ámbito nacional o internacional. La diversidad de estas habilidades implica que no es fácil
lograr en poco tiempo la perfección en cada una de ellas, pero la constancia y la
permanencia en este aspecto son vitales para determinar que los resultados serán
favorables y palpables en un plazo necesario.
Todo directivo debe considerar que la formación de éxito implica mucha dedicación hasta
lograr resultados dentro de las empresas. Todas y cada una de las habilidades
mencionadas se requieren para ello, sin dejar de considerar que aquellas que están
ligadas con la interacción con las personas son de las más importantes.
los directivos cuenten con las habilidades necesarias para poder lograr resultados
importantes.
Sin duda alguna los nuevos tiempos traerán retos cada vez más difíciles y competidos en
el terreno profesional y laboral, todos estamos comprometidos a la mejora continua
buscando el perfeccionamiento en el desarrollo de las organizaciones y estableciendo una
visión que permita considerar el éxito como parte esencial.
Autoevaluación
Una vez finalizada la Unidad, realiza la autoevaluación correspondiente a los temas que
has revisado durante este curso. No olvides leer con atención las preguntas para
seleccionar la respuesta adecuada.
3. Con los datos obtenidos, evalúa los resultados, emite un diagnóstico de cada
aspecto, aporta las recomendaciones que consideres necesarias para mejorar
las áreas de oportunidad detectadas y establece una conclusión general.
Autorreflexiones
Fuentes de consulta
Harold K., Heinz W. (2003). Administración, una perspectiva global.12ª ed. México:
Mc Graw Hill.
Hughes R., Ginnett R., Curphy G., (2007) Liderazgo, 5a ed., México: Mc Graw Hill.
Madrigal T., Berta E. (2009). Habilidades directivas. 2da ed. México: Mc Graw Hill.
Referencias electrónicas