CANALES DE VENTAS

UNIDAD 2
ELEMENTOS DE LOS CANALES DE VENTAS,
INTERMEDIARIOS

ACTIVIDAD 2
FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO
EN EL CANAL DE VENTAS

1. Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que es

aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o
marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se
decide por uno.
2. Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta.
3. Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,
describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada intermediario.

Marcamos un producto de consumo como son los chiles jalapeños enlatados, con varios
productores (empacadoras) como son:
Empacadora San Marcos
Empacadora Herdez
Empacadora La Costeña
Empacadora Del monte.
Y donde colocamos como distribuidores a los centros comerciales en venta por
menudeo o mayoreo, como son:
Comercial mexicana
Aurrera
Chedraui
Sumesa
Walmart
Entre los más conocidos, sin tomar en cuenta, las tienditas de detalle.
Estas grandes tiendas utilizan los canales de ventas mayorista y detallista.
En éste producto de consumo el consumidor tiene las opciones de comparar precios,
calidad, presentación, calidad, promociones y ofertas que ofrece cada uno de los
intermediarios.
Estos intermediarios son los que llevan el producto desde el fabricante hasta el canal de
venta.
El consumidor podrá checar las ventajas o desventajas por adquirirlo en cierto
establecimiento, tiene la libertad, tiempo y todas las especificaciones del producto a su
alcance. Observar en cada centro comercial, las promociones, ofertas, el precio y el
servicio de cada intermediario.
Los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta:
 Fabricante
 Proveedor

 Distribuidor
 Detallista o mayorista
  Consumidor

Diagrama de flujo del canal de ventas:

detallista y
fabricante proveedor distribuidor consumidor
mayorista

www.comercialmexicana.com.mx/

www.tiendeo.mx › ... › Tiendas de Bodega Aurrera en Naucalpan (México

www.walmart.com.mx/
sumesa.com.mx/
https://www.chedraui.com.mx/