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"... Creo firmemente que de todas las Artes y Oficios del Mentalismo, nada hay
más satisfactorio que el de ser un Lector de primera clase. Es lo
máximo en mentalismo y si llega a este nivel - no podrá llegar
más alto - ni va a tener que hacerlo. Es una paradoja que los artistas traten de
crear una fantasía y sin embargo, la fantasía de este arte es la realidad".
-Tony Corinda, de Corinda: Los 13 pasos al Mentalismo.

PRÓLOGO
Imagine conocer a alguien por primera vez y ser capaz de revelar no sólo
algunos de sus pensamientos más íntimos, sino también detalles de los
eventos personales que están por venir. Parece nada menos que una verdadera
demostración de percepción extrasensorial, PES. Este es el poder de la
lectura fría - un proceso utilizado por los psíquicos profesionales, lectores de
la mente, adivinos, consejeros intuitivos y guías, y, cómo no, de los
mentalistas.

En este documento usted aprenderá cómo aprovechar este poder para

entretener a sus clientes. Este conciso manual le lleva paso a paso por el
proceso de desarrollar sus habilidades de lectura en frío -obtener una sólida
comprensión de los principios científicos subyacentes para la aplicación
práctica de los métodos y técnicas específicas. Por otra parte, incluso va a
aprender cómo responder a las preguntas más difíciles que enfrentan los
lectores.

En resumen, el documento que tiene en sus manos es su boleto al éxito en

esta industria que se embolsa casi mil millones de dólares al año.

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 CAPÍTULO UNO:
INTRODUCCIÓN A LA LECTURA EN FRÍO

¿QUÉ ES LA LECTURA EN FRÍO?

Ha habido muchas definiciones de la lectura en frío. La mayoría la definen
como la técnica o habilidad utilizada para recopilar información acerca de un
tema que es desconocido para el lector. En realidad, la lectura en frío no es
una sola habilidad o técnica, sino más bien una serie de ellas. Por lo tanto,
para nuestros propósitos, como magos y mentalistas que somos o podemos
llegar a ser, vamos a definirla como

"un proceso por el que el lector crea la sensación de que él o ella tiene conocimiento
de la vida de un sujeto desconocido - pasado, presente y futuro"

Este proceso comienza con la observación, lo que permite al lector

construir un perfil inicial del sujeto. Sobre la base de esta evaluación, junto
con una comprensión de la psicología y las tendencias actuales, el lector es
capaz de realizar una serie de discursos de apertura sobre el tema. Estos
suelen intercalar detalles específicos que están relacionados con el perfil del
sujeto y son afirmaciones generales, susceptibles de ser verdad acerca de casi
cualquier persona. Esta última técnica se llama "lectura caliente."

Después siguen algunas declaraciones probatorias. En base a las

reacciones del sujeto, el lector es capaz de centrarse en los detalles que
parecen dar en el blanco mientras deja de lado los que no sirven. En esta
búsqueda, el lector utiliza tanto declaraciones "múltiples" como de "tanteo"
que están abiertas a la interpretación por el sujeto.

Toda la información obtenida se utiliza para refinar la exactitud de las

declaraciones posteriores que se dirigirán a nuestro sujeto. En manos de un
experto, este proceso tiene un efecto que asombra a más de uno.

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 ¿POR QUÉ FUNCIONA?
La mayoría de los psicólogos señalan que esto es debido al "Efecto Forer"
y a un fenómeno conocido como la validación subjetiva o de memoria
selectiva. En general, se establece que cuando se le presenta a las personas
una serie de afirmaciones un tanto vagas y específicas acerca de ellas, la
mayoría de las veces tienden a recordar y dar importancia a aquellas que sean
exactas o favorables, y consideran insignificantes, u olvidan, las que no lo
son.

En el caso de la lectura en frío, la selectividad de la mente humana ayuda a

interpretar el tema o "retro-encajar" afirmaciones del lector para adaptarlas a
sus propias circunstancias y creencias particulares.

Este efecto se basa en el trabajo del psicólogo Betram Forer. En 1949,

Forer estudió primero un antiguo efecto que él llama "la falacia de la
validación personal." Él estaba interesado en determinar si las personas eran
capaces de evaluar sus propias personalidades individuales. Utilizando
párrafos de un libro de astrología adquirido en un quiosco, Forer compiló el
siguiente perfil:

"Algunas de tus aspiraciones tienden a ser muy poco realistas. A veces, eres
extrovertido, afable, sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y
reservado. Has encontrado imprudente ser demasiado franco en revelarte como eres a
los demás. Te precias de ser un pensador independiente y no aceptas las opiniones de
los demás sin pruebas satisfactorias. Prefieres una cierta cantidad de cambio y
variedad, y te sientes acorralado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones.
A veces tienes serias dudas en cuanto a si has tomado la decisión adecuada o hecho lo
correcto. Disciplinado y controlado por fuera, tiendes a ser una persona preocupada e
insegura por dentro".

"Tu adaptación sexual te ha presentado algunos problemas. Mientras que tienes

algunos puntos débiles de personalidad, por lo general eres capaz de compensarlos.
Posees una gran capacidad almacenada que no has convertido en una ventaja a tu
favor. Tienes una tendencia a ser crítico contigo mismo. Tienes una gran necesidad de
agradar a otras personas y ser admirado".

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 Los sujetos de Forer recibieron cada uno un test de personalidad y se les
dijo que iban a tener sus resultados después de que se examinaran las
pruebas. Cuando los resultados fueron finalmente devueltos, Forer en
realidad le dio a cada uno de los participantes el mismo perfil genérico. En
una escala de 1 a 5 (siendo 5 la más alta), el perfil recibió una calificación
promedio de precisión de ¡4.3 por parte de los sujetos!

En contra de los que creen los escépticos, la influencia del Efecto Forer no
se limitan a la gente ingenua, crédula o menos educada de la sociedad. La
investigación ha demostrado que aquellos que están bien educados y se
consideran de carácter fuerte también son susceptibles a sus efectos.

LECTURAS POSITIVAS Vs. NEGATIVAS

Los estudios más recientes se han basado en las conclusiones de Forer con
respecto de las evaluaciones favorables en comparación a las desfavorables.
Estos han demostrado que mientras que los perfiles negativos pueden añadir
un toque de realismo, son mucho menos propensos a ser aceptados como
positivos por el sujeto. Cuando estas declaraciones negativas provienen de
una figura de autoridad o una persona de rango superior se les da un poco
más de credibilidad, sin embargo, aún no están clasificados como
pronunciamientos altamente positivos. Además, cuando se dan los perfiles,
que son en su mayoría positivas, pero tienen algunas pequeñas declaraciones
negativas incluidas - los sujetos suelen tener en cuenta a los positivos como
descripciones únicas de sí mismos y los comentarios negativos como una
generalización más amplia. Esto es importante, ya que nos dice que las
personas tienden a verse a sí mismas como exclusivamente buenas. Al mismo
tiempo, creen que los defectos que puedan tener son compartidos por las
demás personas.

PREOCUPACIONES COMUNES DE LOS SUJETOS

Además del Efecto Forer, hay otro factor importante que contribuye al
éxito de la lectura en frío: el carácter común de las preocupaciones del sujeto.
Durante años, los lectores han sabido que los intereses de la mayoría de las
personas regularmente caen en una o más de tres categorías generales:
Relaciones, finanzas y/o de salud/bienestar.

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 Más de las veces, estas preocupaciones implican un problema no resuelto
en la vida del sujeto. Como un colega escuetamente dijo,

"Nadie va a que le hagan una lectura porque piense que su vida amorosa es
demasiado buena o le preocupa que tiene demasiado dinero."

Armado con este conocimiento, el lector en frío es capaz de reducir

eficazmente el alcance de sus indagaciones y descubrir sistemáticamente la
naturaleza de la preocupación del sujeto.

PROBLEMAS DENTRO DEL CONTEXTO

En "La psicología del psíquico", de David Marks y Richard Kammann
(1979), los autores concluyeron que,

"Una vez que se encuentra una creencia o expectativa, sobre todo una cuya
resolución es de incertidumbre incómoda, se distorsiona la visión del observador para
darse cuenta de una nueva información que confirma esa creencia, y descarta la
evidencia de lo contrario. Este mecanismo auto-perpetuado consolida el error original
y se acumula un exceso de confianza en el que los argumentos de los opositores son
vistos como demasiado fragmentarios como para deshacer la creencia adoptada".

En otras palabras, una lectura en frío que ayuda a poner las cuestiones no
resueltas de una persona en un contexto más satisfactorio, especialmente una
que apoye las propias creencias del sujeto, tiene mayor probabilidad de que
sea aceptada.

LA ÉTICA DE LA LECTURA EN FRÍO

Todo esto nos lleva a uno de los temas más importantes que vamos a tratar
en este documento, la ética. Existe clara evidencia histórica que tanto magos
como mentalistas, atraídos por la lectura en frío en los últimos años, han
lidiado con las implicaciones éticas de este tipo de estudio.

Espero que el siguiente resumen le ayude a llegar a un consenso, en lo

personal, con este asunto.

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 La mayoría de los lectores fríos caen en uno de dos campos. El primer
grupo consiste en gran medida de estafadores sin escrúpulos que utilizan la
lectura en frío para estafar a veces sumas sustanciales de dinero de sus
clientes. Una adivina gitana que convence a una anciana viuda a retirar los
ahorros de su vida con el fin de comunicarse con su difunto marido, es un
ejemplo perfecto de esto. Algunos psíquicos de la línea telefónica "900"
también entran en esta categoría, pero en menor medida 1. El segundo grupo
está formado por aquellos que proporcionan lecturas en frío para propósitos
de entretenimiento en las ferias, picnics, PES en casa y cenas, complejos
turísticos, suites de hospitalidad corporativa u otros eventos.

Estos artistas, que ofrecen lecturas de una sola vez, pagados ya sea por los
clientes individuales o por el patrocinador del evento, son generalmente
breves y edificantes. Dejan al sujeto sintiéndose bien acerca de sí mismo y no
tratan de extorsionar o inducir al sujeto a tener lecturas adicionales. La
mayoría de los magos y mentalistas que hacen lectura en frío caen dentro de
este último grupo y son los más éticos. Siempre evitan cuidadosamente
cualquier afirmación de poderes sobrenaturales.

Para la mayoría de los sujetos, una lectura en frío proporciona una breve
pero divertida distracción de las preocupaciones de la vida cotidiana - de la
misma manera que ir al cine o a un evento deportivo. No hace ningún daño y
en todo caso, proporciona a los sujetos una salida adicional para liberar
algunas de sus tensiones del día a día. Incluso hay una categoría de sujetos
que son clientes "regulares" de las lecturas en frío, personas que parecen
tener una lectura en cada oportunidad. A menudo, estas personas sólo quieren
hablar con alguien que simpatice con sus problemas.

Sujetos como estos son fáciles de reconocer y por lo general se iniciará la

sesión mencionando otras lecturas que han tenido. Recuerde mantener una
lectura ligera y con algo de adulación y no tendrá ningún tipo de dificultad.

1 Podemos incluir la linea de Walter Mercado y Madame Sasu, ambos charlatanes que ni siquiera son
ellos quienes atienden a los clientes, si no un montón de jovenzuelos entrenados.

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 Cuando un lector se encuentra con un sujeto que tiene graves problemas
personales sin resolver y ansiedad, un lector frío ético "deja caer la
actuación" y se convierte en un buen oyente. Después, el lector deberá ayudar
a esta persona a encontrar ayuda profesional. Puede referirlo a su Iglesia, a un
consejero o agencias de crisis, un refugio o incluso la policía en el caso de
una relación peligrosa o abusiva. Estas acciones separan al lector ético del
fraudulento - de los que tratan de ayudar a las personas de aquellos que tratan
de beneficiarse personalmente de la desgracia de los demás.

PAUTAS ÉTICAS
Los lectores en frío éticos SIEMPRE usan sus habilidades para tener una
influencia positiva en las vidas de aquellos a los que tocan. Aquí hay algunas
pautas adicionales a seguir:

• Nunca afirmar poseer habilidades sobrenaturales.

• Nunca enmarcar la lectura en un contexto religioso.
• No debe pretender comunicarse con difuntos o realizar acrobacias médium .
• No inducir fraudulentamente a un sujeto para tener lecturas adicionales.

Incluso cuando un lector se exime de tener habilidades paranormales, el

efecto de la lectura en frío es muy poderoso, y algunos sujetos le acreditarán
el poder de PES. Usted debe comprender este hecho y no explotarlo por
razones inmorales.

EXPONER LOS FRAUDES

Aquellos lectores sin una brújula moral que alcanzan un mayor grado de
éxito son capaces de atraer la atención de los magos que la tienen. Tal vez el
más conocido de ellos es James Randi, un mago muy conocido y escapista.

Al igual que su predecesor, Harry Houdini, Randi ha pasado sus últimos

años en una cruzada personal contra los mediums y supuestos psíquicos. Para
ayudar en sus esfuerzos, Randi utiliza el Desafío del millón de dólares para
poner a prueba el fenómeno, apariciones personales en televisión y libros.
Sus objetivos recientes han incluido a psíquicos como John Edward, James
Van Praagh y Sylvia Browne.

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 Algunas personas recordarán la ofensiva mediática de Randi contra Uri
Geller, un mago israelí, que afirmaba tener habilidades psicoquinéticas. El
asalto implacable de Randi casi condujo a Geller fuera de la escena pública,
sobre todo en América del Norte, desde hace muchos años.

LECTORES "GENUINOS"
Algunos lectores creen que tienen verdaderas habilidades psíquicas. Lee
Earle los llama los psíquicos de "ojos cerrados", a diferencia de los que
tienen sus "ojos abiertos". La bienintencionada tía Martha que lee las hojas de
té o prepara cartas astrológicas para amigos y familiares puede ser uno de
estos. Ella no sabe nada de la mecánica de la lectura en frío, sin embargo,
siguiendo la interpretación de las acciones (lectura caliente) sus pronósticos
tienen un aire de autenticidad. Además, durante un período, su subconsciente
aprende a reconocer ciertos "tipos" y ella adapta a su consejo en
consecuencia. La fuerza de la creencia en sus propios poderes de intuición
puede hacer que el psíquico engañado sea muy convincente - mucho más, de
hecho, que un lector en frío menos calificado.

LA TRAMPA DEL MENTALISTA

Esta ilusión de tener habilidades psíquicas no se limita a las viejecitas con
buenas intenciones. También afecta a algunos mentalistas experimentados y
lectores fríos. Mucho después de que la mecánica de la lectura en frío
requiera un esfuerzo consciente de su parte, algunos artistas se convencen de
que realmente tiene un don psíquico. Empiezan a recordar todos los
"aciertos", especialmente las predicciones audaces que se hacen realidad y se
olvidan de todas los yerros. En otras palabras, parece que el lector en frío es
tan susceptible al efecto Forer como sus clientes.

AYUDAS PARA UNA LECTURA EN FRÍO

Aunque ciertamente no es esencial para el éxito de la lectura en frío,
muchos lectores utilizan alguna ayuda u otro apoyo en sus presentaciones.
Las ayudas abarcan desde un apoyo físico, como una baraja de cartas del
tarot, una bola de cristal o una carta astral hasta incluso la propia mano del
sujeto (quiromancia).

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 Estos dispositivos cumplen varias funciones importantes, entre ellos el de
permitir al lector identificar el área principal de preocupación de su cliente
desde el principio. Así, un lector de la palma bien informado comienza
pidiendo al sujeto, "¿Quiere que nos enfoquemos en la línea del corazón o en
la de la riqueza?" Del mismo modo, cuando el lector está tratando de
"interpretar" algo que ve en las cartas del Tarot, el sujeto se siente más
obligado a ayudar a "llenar los espacios en blanco." En cambio, cuando hay
una ligera pausa en la discusión, el lector mira atento a las cartas. Para el
sujeto, el lector parece estar concentrándose en descifrar algún significado
oculto - y no que esté perplejo o reflexionando sobre cómo formular la
siguiente declaración. Una ayuda también contribuye a dar un aire de
misterio al proceso y ayuda a elevar el evento de las actividades cotidianas
más mundanas. Por último, repartir las cartas barajadas del Tarot o leer la
palma de una persona da la impresión de que la lectura es personalizada.
Como resultado, la aceptación por parte del sujeto es mucho más probable.
Si usted hace uso de las cartas del Tarot, es una buena idea tomar las cartas
del la "muerte" y del "Colgado" sacarlas del mazo para que pueda mantener
las cosas lo más optimista posible. ¡Nada hay mejor para arruinar el día de
alguien que la carta de la muerte! Tratar con los aspectos fundamentales y la
terminología apropiada de diversas ayudas para la lectura en frío está fuera
del alcance de esta publicación. Basta con decir que hay una gran cantidad de
información disponible sobre todos los aspectos de la adivinación - sólo
conéctese a Internet o vaya a la biblioteca o librería local.

PRESTIGIO Y FE
La relación entre el lector en frío y su cliente es de "Prestigio y Fe." Es
decir, el lector debe tener la suficiente confianza y prestigio a los ojos de sus
clientes, mientras que estos deben tener suficiente fe firme en la habilidad o
intuición psíquica del lector. Esto crea un buen equilibrio ya que el lector
debe aparecer confiado y seguro de sí mismo y no como un engreído o
arrogante. Si el lector comete el error de entablar con el sujeto una batalla
intelectual de ingenio, sólo puede haber un resultado - el lector pierde, aún y
si este gana.

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 Por esta razón, muchos lectores asumen un papel libre de amenazas que se
adapte a su personalidad. Se trata de la misma manera en que los magos y
mentalistas asumen un personaje en el escenario. Por ejemplo, un lectora
mujer y madura puede acercarse a un cliente casi como una figura materna o
de una tía entrañable que provee de consejo y sabiduría para hacer frente a
los desafíos de la vida. Un lector hombre, joven, por otro lado, puede darse
cuenta que parecer un poco excéntrico o sensible, le haría congraciarse con
su clientela femenina. Recuerde, usted está jugando el papel de un vidente -
alguien que tiene un don extraordinario. Para tener alguna credibilidad, debe
parecer especial o por lo menos, diferente. Lo ordinario no funciona aquí.

OTRAS CUALIDADES IMPORTANTES

Además de la confianza y la capacidad de actuar, el lector en frío debe
tener una buena cabeza para los datos, así como la capacidad de observar,
retener y procesar la información sobre un sujeto. Las personas que no
pueden pensar no necesitan aplicar. Al igual que el mago, el lector
competente siempre debe mantenerse un paso por delante del sujeto con la
capacidad para hacer una cosa mientras piensa en otra.

PRIMEROS PASOS
Pregunte a un lector en frío experimentado cómo empezar y su probable
respuesta será: "Simplemente empiece y hágalo." Hay cierto grado de verdad
en esa respuesta. Sin embargo, si bien la experiencia es, en última instancia,
el mejor profesor de lectura en frío, el lector frío aspirante necesita un poco
de dirección. El talento no enfocado, sin importa lo bueno que sea, rara vez
tiene éxito. Por otra parte, por más que el veterano pueda ser reacio en
admitirlo, hay un proceso que seguir. Un proceso que debe ser aprendido
primero, y "después" practicado. Ese es el propósito de este documento
-desarrollar sus conocimientos y habilidades, y de ese modo, proporcionarle
las herramientas necesarias para iniciarse en este fascinante campo.

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 CAPÍTULO DOS:
LA MENTE DEL SUJETO

TIPOS DE PERSONALIDAD
Uno sólo tiene que mirar a su alrededor para saber que la gente tiene una
gran variedad de rasgos de personalidad. Algunos son alegres y extrovertidos,
mientras que otros tienden a ser más tranquilos y reservados. Algunos son
analíticos en su proceso de toma de decisiones, mientras que otros toman
decisiones basadas en sentimientos personales. Algunos prefieren vidas
cuidadosamente planificadas y ordenadas, mientras que otros prefieren la
espontaneidad. Todas estas diferencias de personalidad son las que hacen que
cada uno de nosotros sea único.

Sin embargo, a pesar de nuestra diversidad psicológica, somos más

parecidos de lo que a la mayoría de nosotros nos gustaría admitir. Ya en la
antigua Grecia, Hipócrates hablaba de cuatro temperamentos básicos:
sanguíneo, colérico, flemático y melancólico. Si bien esto demuestra que la
gente, durante mucho tiempo, ha estado interesada en aprender acerca de los
factores psicológicos que nos unifican, no fue hasta que el notable psicólogo
Carl G. Jung comenzó a explorar el tema en la década de 1920, que se hizo
un verdadero avance en la "tipificación de la personalidad".

Si bien los escritos de Jung son bastante complejos, su contribución más

importante fue su afirmación de que nuestras personalidades están
determinadas por cuatro funciones: Emocional, Pensamiento, iNtuición y
Sensorial (Feeling, Thinking, iNtuition and Sensing) y dos actitudes
(extraversión e introversión). Reconoció que las personas con personalidades
introvertidas se centran en el mundo interior de las ideas y los pensamientos,
mientras que el énfasis de sus homólogos extravertidos era el mundo exterior
de las personas y las cosas. Hizo hincapié en que esta preferencia se expresa
mejor como una tendencia, ya que nadie es puramente introvertido o
extrovertido - aunque algunos tienen inclinaciones más fuertes que otros. De
acuerdo a la mayoría de los datos, aproximadamente el 75% de la población
se inclina hacia el extremo extrovertido de la escala.

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 En 1962, sobre la base y la simplificación de la obra de Jung en la tipología
de la personalidad, Isabel Briggs Myers y su madre, Katharine Cook Briggs,
desarrollaron el Indicador Myers-Briggs. El MBTI, que ahora es
ampliamente aceptado para la orientación profesional, tanto en el mundo
académico y en los negocios, utiliza cuatro escalas. Además de la la escala de
extraversión y la introversión E - I, que ya hemos comentado, también se
encuentran las escalas S - N, T - F y la J - P. La escala S - N es para la
función de percepción y determina cómo se percibe o adquiere información -
ya sea intuitivamente o a través de los sentidos externos. La escala T - F
representa cómo tomar decisiones - ya sea por el pensamiento lógico o
simplemente por cómo se sienta uno al respecto. La escala J - P se refiere a la
forma en que se relaciona con el mundo exterior - está vinculada a las dos
escalas anteriores. Por lo tanto, se supone que uno asume una actitud de
juzgar (usando pensar o sentir) o una perspectiva que se atisba (con
percepción o intuición).

E = extraversión I = introversión
S = Sensorial N = iNtuición
T = Pensamiento F = Emocion
J = Calificador P = Percepción

Estas letras se combinan para clasificar tanto las cuatro categorías

generales de personalidad, así como cada uno de sus cuatro sub-categorías
utilizando designaciones de dos y cuatro letras, respectivamente.

UNA DESVIACIÓN DE INTERÉS

Cabe señalar que el 30% de las personas que toman la prueba de
"Clasificación de Temperamento de Keirsey" en línea son NFs
(personalidades en búsqueda de la Identidad) y sólo el 13% son el
equivalente de los SP (Búsqueda de Sensaciones) - casi el inverso de los
resultados de Myers. La evaluación KTS es similar, y con base en el sistema
de Myers-Briggs. Esta desviación es probablemente el resultado de la
"búsqueda de identidad" por individuos que son más impulsados a aprender
sobre sí mismos desde un punto de vista psicológico, lo que estaría
totalmente de acuerdo con la descripción de su tipo.

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 MYERS-BRIGGS:
LOS CUATRO TIPOS BÁSICOS DE PERSONALIDAD

NT (INTUICIÓN / PENSAMIENTO) -
PERSONALIDADES QUE BUSCAN CONOCIMIENTO
Los NT son introspectivos, solucionadores de problemas técnicos.
Descritos como científicos, complejos, analíticos, sistemáticos, rigurosos,
independientes, creativos y lógicos; los NTs muestran diferencias en la
manera de abordar los problemas, pero siempre tienen una base racional para
todo lo que hacen.

Relaciones: Como padres, los NT ayudan a sus hijos a establecer

identidades individuales, estimulan las mentes de sus socios, y ponen énfasis
en el aprendizaje como los niños.

Los NT representan del 5% al 7% de la población.

NF (INTUICIÓN / EMOCIONAL) -
PERSONALIDADES QUE BUSCAN IDENTIDAD
También introspectivos, los NFs se dedican a dar sentido a la vida - la
propia y de los que están cerca de ellos. Son descritos como humanos,
simpáticos, entusiastas, religiosos, intuitivos, perspicaces y subjetivos. El
conflicto es doloroso para los NFs. Siempre están peleando una batalla
interna entre el bien y el mal - una donde prevalezca el Bien en definitiva. Se
preocupan profundamente por el fomento de la auto-imagen positiva de sus
seres queridos y tratar de tener un efecto positivo en las vidas de cada
persona dentro de su círculo inmediato de amigos y asociados.

Relaciones: Como los niños, los NFs suelen ser muy creativos y tienen una
imaginación muy vívida; los padres se esfuerzan por ofrecer un mundo de
fantasía similar ricas para sus propios hijos, y como asociado, busca la
reciprocidad y la intimidad espiritual.

Los NFs representan del 8% al 10% de la población.

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 SP (SENSACIÓN / PERCEPCIÓN) -
PERSONALIDADES QUE BUSCAN SENSACIONES
Los SPs se esfuerzan por disfrutar de la vida. Descritos como de mente
abierta, tranquilos, tolerantes, sin prejuicios y persuasivos, así como también
adaptables, artísticos y deportivos, que se deleitan con su propia
espontaneidad y la libertad de actuar impulsivamente. Los SPs rara vez dejan
pasar la oportunidad de darse el gusto con lo que o quien les resulta
placentero, interesante o útil. Son audaces y buscan aventuras de primera
mano. Los SPs se comprometerán cuando sea necesario y, por lo general, se
aseguran de obtener lo que quieren. Muchos SPs tienen un don natural para el
uso de máquinas y herramientas.

Relaciones: Los SPs tienden a ser indulgentes como padres, juguetones

como socios, y la diversión orientada a lo infantil.

Los SPs representan del 35% al 40% de la población.

SJ (SENSACIÓN / CALIFICADOR) -
PERSONALIDADES QUE BUSCAN SEGURIDAD
Los SJs son los seguidores y ejecutores de las reglas. Son los guardianes de
todo lo que es correcto y apropiado. Descritos como conservadores,
conscientes, coherentes, objetivos, estables, detallados, perseverantes y
profundos; los SJs trabajan duro disfrutando del orden y la rutina en sus vidas
diarias y mantiene un ojo vigilante sobre los demás y su entorno. Ellos
confían en la legitimidad y el deseo de pertenencia .

Relaciones: Los SJs trabajan para inculcar los valores tradicionales en sus
hijos, son útiles y leales como socios, y tienden a ajustarse a las normas como
los niños.

Los SJs representan del 40% al 45% de la población.

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 APLICACIÓN A LA LECTURA EN FRÍO
A diferencia de un psicólogo, el lector en frío no es capaz de utilizar un
cuestionario escrito para sondear la psique del sujeto para clasificar su
personalidad. Más bien, el lector se ve obligado a ser un poco más
clandestino y con recursos.

A través de la observación, podemos determinar en primer lugar si el sujeto

parece introvertido o extrovertido. Las personas introvertidas suelen parecer
tímidas, reservadas, o en casos extremos, un tanto cohibidas. No pueden
sonreír con facilidad y, con frecuencia, tienen problemas para establecer o
mantener el contacto con los ojos. Por otro lado, los individuos extrovertidos
pueden ser demasiado locuaces en el primer encuentro. Por lo general lo
miran a uno directamente a los ojos, sonríen con facilidad, y no piensan
invadir su espacio personal. Los individuos extrovertidos también pueden
usar ropa y accesorios, incluyendo joyería llamativa u ostentosa, lápiz labial
brillante, etc., mientras que las personas introvertidas tienden a tonos tierra o
esquemas de color conservadores que no llamen la atención no deseada sobre
sí mismos. También pueden llevar muy poco maquillaje o joyas.

Cuando usted sea capaz de identificar un sujeto introvertido o extrovertido,

puede entonces trabajar algunos de los siguientes rasgos principales de
personalidad en la lectura caliente de apertura:

Las personas introvertidas SUELEN...

• Estar más cómodos en soledad que en una multitud
• Extraer energía de las actividades personales, tales como leer, escuchar
música, las computadoras o trabajando en su proyecto favorito o pasatiempo.
• Tienen unos pocos amigos selectos, desde hace mucho tiempo
• Se les termina la energía por un contacto prolongado con grupos más
grandes
• Necesitan tiempo para recargar sus baterías cuando su puesto de trabajo,
familiares o responsabilidades sociales les requieran socializar.

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 Las personas Extrovertidas SUELEN ...
1. Sentirse ser más cómodos en grupos que estando solos.
2. Se energizan por la interacción con otras personas
3. Disponen de un gran círculo de amigos y conocidos
4. Fácil de acercarse a otros, incluso desconocidos, y entablar una
conversación.
5. Tener necesidad de contacto con otras personas para que se sientan
vivos
6. Sentirse agotados y sin energía en momentos de tranquilidad y
aislamiento
7. Sentirse solos cuando no están en contacto con otras personas.

Recuerde, un 75% de la población tiene una tendencia hacia la extroversión

en un mayor o menor grado. En caso de duda, siempre se puede cubrir
adaptando la línea de Forer: "A veces eres extrovertido, afable, sociable,
mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado."

La ley de probabilidades nos dice que casi la mitad de la población tiene

personalidades que buscan la seguridad (40% a 45%). Estas personas
disfrutan de la rutina diaria, como seguir las reglas y tratar de asegurarse de
que los demás también lo hacen. Cerca del otro tercio de la población son
buscadores de sensaciones que creen que esas reglas están hechas para ser
violadas (35% a 40%). Estos hedonistas buscan satisfacer sus propios
caprichos en cada oportunidad. Por último, el resto - menos de una quinta
parte de la población, se divide casi por igual entre personalidades que
buscan conocimiento (del 5% al .7%) y su identidad (del 8% al 10%). Estos
dos grupos son muy introspectivos e independientes, aunque uno se centra en
asuntos complejos, técnicos; mientras que el otro trabaja en la promoción de
sus ideales de compasión.

Como puede ver, cada una de estas categorías básicas representa un

enfoque divergente de la vida. El valor para el lector en frío en lo que se
refiere al entendimiento sobre aquello que se ajusta a un sujeto, debe ser
obvio.

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 Esto no quiere decir que usted deba "tipificar" con exactitud al sujeto con
el fin de realizar una lectura en frío. Incluso sin identificar el tipo de
personalidad general del sujeto, puede utilizar muchos rasgos comunes de
personalidad. Estas son las características, que la mayoría de las personas se
atribuyen a sí mismas, sin importar son precisas o no.

LA MAYORÍA DE LA GENTE SE CONSIDERA...

• Trabajadora y confiable
• Amistosa
• Amable y considerada
• Leal y honesta
• Solucionadora de problemas
• Buena en la realización de tareas
• Divertida para otras personas
• Flexible y adaptable
• Brillante y capaz
• Líderes naturales
• Independiente y con recursos
• Cooperativa y agradable
• Bondadosa
• Buen comunicador
• Con la mente en la familia
• Don de gente

LA MAYORÍA DE LAS MUJERES SE SIENTEN QUE...

• Son sensibles a los sentimientos de los demás
• A menudo, ponen las necesidades de los demás por delante de los suyos -
en especial los de su familia y amigos cercanos
• Obtienen satisfacción personal al ayudar a los demás
• A veces tienen demasiadas responsabilidades
• No siempre son apreciadas
• Son perceptivas acerca de las personas
• Son intuitiva o psíquicas hasta cierto punto

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 LA MAYORÍA DE LOS HOMBRES SE CONSIDERAN COMO...
• Seguros de sí mismos
• Atractivos a las mujeres
• Tomadores de decisiones lógicas y objetivas
• Capaces de lograr casi cualquier cosa que se propongan
• Respetado en la medida en que cumplan con sus compromisos

LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS ODIAN...

• Ser controlados o manipulados por los demás
• Hacer las cosas que no tienen sentido para ellos
• Cambiar sin un beneficio claro

EJEMPLO DE UNA LECTURA CALIENTE

He aquí un ejemplo de una lectura caliente para una mujer, casada, que
funciona en algunos de los rasgos anteriores (mayúsculas). Notará que no
siempre es necesario el uso de las mismas palabras en tanto que el significado
se mantenga constante.

"Tengo la sensación de que usted es una persona con fuertes valores familiares, que a
menudo antepone las NECESIDADES DE OTRAS PERSONAS POR ENCIMA DE LAS
SUYAS - especialmente los de las personas que están cerca de usted. De esta manera,
usted es leal y honesta. A veces, puede sentir que SU PROPIA CONSIDERACIÓN PARA
CON OTROS no siempre es correspondida, o devuelta en especie. Tengo la sensación
de que esto le preocupa un poco. Usted no debe permitir que suceda esto. Estas
personas se preocupan por usted de igual manera, sin embargo, a veces tienen más
dificultades para demostrarlo. "
"Por desgracia, no todo el mundo tiene sus FUERTES HABILIDADES DE
COMUNICACIÓN. Usted está por encima de los que le rodean en ese sentido. En
muchos aspectos, usted es un LÍDER NATURAL. Alguien que es muy INTELIGENTE Y
CAPAZ, y a otros les resulta divertido estar con USTED. Tiene un EXCELENTE DON
DE GENTES en este sentido ".
"Siento también que la gente en su vida personal y en el trabajo la ven a usted como
una solucionadora de problemas - alguien que experto en encontrar el justo medio, o el
balance, en casi cualquier situación. Esto no quiere decir que usted sea rápida para
comprometerse. Más bien, busca una situación de "ganar-ganar", donde todas las
partes son felices al final y se sientan como si hubieran conseguido lo que querían. Es
una habilidad muy especial y poco frecuente ".

19
 Recuerde, las personas se ven a sí mismas como exclusivamente buenas,
por lo que incluso una lectura caliente muy generalizada como ésta
encontrará un resonancia notable.

COMO LOS RASGOS DE PERSONALIDAD DE LOS HOMBRES

AFECTAN SUS ELECCIONES VOCACIONALES
Mientras que las mujeres casadas se definen a sí mismas por su esposo y su
familia, la mayoría de los hombres, solteros o casados se identifican por lo
que hacen para ganarse la vida. Es una parte integral de la psique masculina,
mucho más que la de la mujer - que aún hoy en día, con frecuencia, excluye o
suprime sus propias metas profesionales en el matrimonio.

Para propósitos de la lectura en frío, podemos dividir las vocaciones

masculinas en trabajos físicos (obrero) o trabajos no físicos (de cuello
blanco). La primera se aplica a los hombres que trabajan con sus manos y/o
realizan trabajos que requieren fuerza o agilidad física; la segunda se refiere a
hombres cuyos empleos son principalmente de carácter administrativo, de
gestión, profesionales, técnicas o de ventas, músculos frente a cerebros, si se
quiere. Si bien estas opciones profesionales a veces se imponen a los
hombres por sus opciones de vida temprana (compromisos familiares), o la
falta de oportunidades o recursos financieros, hay algunos rasgos de
personalidad muy distintos y habilidades que hacen a los hombres adecuados
para un tipo de trabajo u otro.

Hombres de vocación más física se sienten sofocados o aburridos en

entornos de oficina reglamentadas y estructuradas.

TAMBIÉN SE CONSIDERAN A SÍ MISMOS...

• "Realizadores" orientados a la acción
• Que aprenden a ser "prácticos"
• Por lo general son relajados y tolerantes con las personas
• Orientados a resultados, les gusta ver resultados inmediatos por sus
esfuerzos
• Asumidores de riesgos que prosperan en la acción

20
 • Independientes y decididos - por lo general no les gusta comprometerse
• Enfocados en vivir en el presente, en lugar del futuro
• Aman la variedad y las nuevas experiencias
• Muy prácticos y realistas
• Excelentes "solucionadores de problemas", capaces de encontrar
rápidamente remedio a una amplia variedad de problemas prácticos
• Interesados en cómo y por qué funcionan las cosas
• Por lo general, son capaces de dominar la teoría y el pensamiento
abstracto, pero no les gusta particularmente como tratar con ello a
menos que vean una aplicación práctica
• Buenos con herramientas y máquinas

La mayoría de los hombres de vocación no física prefieren el orden, la

estructura y la rutina en sus vidas diarias.

TAMBIÉN SE CONSIDERAN A SÍ MISMOS...

• Los grandes triunfadores
• Jugadores de equipo
• Capaces de ver el panorama total
• Más interesados en el resultado que en los medios
• Impacientes con la incompetencia o la ineficiencia
• Excelentes comunicadores y organizadores
• Expertos administradores y motivadores de personas
• Eficientes y concienzudos
• Centrados en el futuro

Determinar el tipo de trabajo, y por lo tanto, que características de

personalidad son más probables de aplicar a un sujeto masculino es más fácil
de lo que imagina. Aquí hay algunas pistas para detectar a un hombre que
hace trabajo físico: Mire las manos, la ropa y los zapatos, el cuerpo y la piel.
Las manos estarán probablemente callosas y ásperas. Un apretón de manos
fuerte es también un buen indicador. ¿Hay suciedad bajo las uñas? ¿Son las
ropas de carácter más informal y da vista a lo obvio de que están relacionadas
con el trabajo? ¿Se ve en buena forma física?

21
 Un hombre de mediana edad que trabaja en la construcción suele estar en
mejor forma que su homólogo que trabaja en una oficina, a menos que éste
último sea cliente regular de un gimnasio.

La mayoría de los hombres que realizan trabajos de cuello blanco son

relativamente articulados, tienen las manos suaves, sin callos; están bien
cuidados y bien afeitados, o tienen un bigote y/o barba recortados. Pueden
llegar bien vestidos, con pantalones casuales o pantalones de mezclilla, y más
reciente o zapatos casuales, de correr y de vestir. Su color de piel puede
traicionar un mayor contacto con la luz artificial que la luz natural y puede no
estar en plena forma física, especialmente a medida que envejecen - a menos
que trabajen los músculos regularmente o participen en actividades
deportivas al aire libre, como el golf o el tenis. Además de la herencia, hay
una cierta correlación entre las personas que hacen una gran cantidad de
trabajo de detalle (que causa fatiga visual) y la necesidad de lentes
correctivos (o de contacto), esto puede ser otro indicador.

Aunque el 80% de los sujetos que van a una lectura en frío son
mujeres,comprender qué es los que hace que los hombres manejen su vida se
vuelve extremadamente importante, especialmente cuando se sospecha que
hay un conflicto de relación. En ese caso, si el hombre no está presente, se
pueden comparar los distintos rasgos enumerados a los que se descubren a
través de una retroalimentación con el sujeto. Esto le dará una idea más
completa de qué es lo que hace funcionar a su pareja y permitirle enfocarse
en algunas características adicionales que pueden sonar verdaderas.

La principal excepción a este modelo de cuello blanco es el hombre

introvertido que pueden tener más fuertes las habilidades de escritura que de
comunicación oral, no les gusta la estructura de trabajo impuesta, carecen de
capacidad de organización y tienen problemas para mantener los plazos. Un
hombre introvertido generalmente prefiere un entorno de trabajo más
solitario o uno donde el contacto con otras personas es limitado. También es
probable que sea más favorable a los sentimientos de los demás y menos
materialista en sus metas.

22
 ETAPAS DE LA VIDA O PUNTOS DE CRISIS
Al igual que las personas tienen diferentes tipos de personalidad, también
toman decisiones diferentes. La mayoría de nosotros vamos por la vida
creyendo que nuestras experiencias son exclusivas de nosotros. Como adultos
jóvenes, comenzamos tratando de diferenciarnos de nuestros padres y
hermanos. A menudo tomaremos diferentes decisiones de la edad adulta en lo
que respecta a educación o de otra índole, que las de nuestros amigos - Uno
va a la universidad, otro se queda en casa para trabajar y asistir a un colegio
comunitario o escuela vocacional, otro entra en el cuerpo militar o de paz, y
otro toma la carretera en busca de romance y aventura.

A medida que avanzamos por la vida, nuestras decisiones en las relaciones,

las carreras y la vida en general, siguen desviándose de los que nos rodean.
Algunos amigos se casan al terminar la universidad, otros esperan hasta los
30 años, y otros simplemente nunca parecen conectar con la persona
"adecuada". Algunas parejas se divorcian, algunas permanecen juntas.
Algunos tienen hijos y otros no. Algunos se mudan lejos, mientras que otros
terminan construyendo sus vidas a un tiro de piedra de donde crecieron.
Nuestros puestos de trabajo y carreras son igualmente diversos.

A medida que maduramos, nos volvemos cada vez más conscientes de que
por cada puerta que nuestras decisiones en la vida ha abierto para nosotros,
otra se ha cerrado. Los primeros casados y los que nunca pudieron o
quisieron casarse se preguntan por igual ¿qué pudo haber sido? Así que sin
duda, las vías que la gente elige son tan individuales como ellos lo son -
quizá. Para todo contraste en las decisiones que la gente hace, sus viajes a
través de la vida también comparten muchas similitudes notables. En su
histórico éxito de ventas, "Pasajes" (1976), la psicóloga del desarrollo Gail
Sheehy utilizó una serie de estudios de casos para documentar la transición
común o puntos de "crisis" por los que la gente pasa a través de sus vidas.
Ella descubrió que estas etapas de la vida son comunes a hombres y mujeres
-aunque la edad en que cada género las experimenta tienden a ser un poco
diferentes. Las diversas etapas de la vida son los siguientes:

23
 18 A 22 - ENCONTRAR UN PAPEL
Antes de los 18, el comienzo de la edad adulta - el grito de batalla es a
menudo, "¡tengo que alejarme de mis padres!"Sin embargo, rara vez hay
alguna acción real detrás de las palabras. Después de ese punto, la mayoría de
la gente "comienza" el proceso de romper físicamente los lazos parentales de
la infancia. Una persona puede ir a la universidad, ir al servicio militar, hacer
viajes de corta duración o alquilar un apartamento.

Durante este período, los jóvenes tratan de establecer una base propia,
mientras que separa sus visiones del mundo de las de sus padres. Mientras
"ponen a prueba esas creencias", los adultos jóvenes son susceptibles de ser
"atraídos por las modas, de preferencia las más misteriosas e inaccesibles
para sus padres."Al mismo tiempo, sin embargo, estos jóvenes albergan un
secreto temor de que en realidad no pueden lograr encajar en el mundo de los
adultos - de que todavía son niños. Estos sentimientos están enmascarados
por el comportamiento desafiante y actos de falsa valentía. Los adultos
jóvenes buscan amigos y compañeros cuyos puntos de vista son comunes con
los propios y, por un tiempo, sirven como una familia sustituta. En algún
momento estos amigos pueden tener algún altercado, lo que resulta en un
retorno a la comodidad y la seguridad de la casa familiar. "Los rebotes son
comunes entre las edades de 18 y 22".

Al final de este período de "prueba" de la independencia, el adulto joven

está mejor preparado para salir de casa, tanto desde el punto de vista físico
como emocional. Una vez más, de acuerdo con Sheehy, "Una aventura
tormentosa ... probablemente facilitara el progreso normal del ciclo de la
vida adulta". Por el contrario, aquellos que no pueden romper los lazos
parentales durante este período están destinados a hacer frente a una
transición aún más dura en el camino.

EL RESTO DE LOS 20s - DANDO FORMA AL SUEÑO

De 22 a los 30, la mayoría de los adultos jóvenes cambian su enfoque de
los "disturbios interiores de la adolescencia tardía" a los detalles prácticos y
externos de la realización de sus aspiraciones personales. Es el momento más
emocionante y lleno de energía de la vida de una persona.

24
 Durante este período, la gente trata de encontrar la manera de lograr sus
metas en la vida. Pueden aferrarse a los papeles estereotipados para ayudar a
definir su propio papel de vida, preguntan a los demás cómo lo lograron,
buscan mentores, etc

Las personas también forman una "capacidad para la intimidad sin perder
su sentido de sí mismo." Los mayores de 20 años también se enfrentan a la
presión de la sociedad, de sus familias e incluso de sus grupos de pares para
hacer lo que "deberían". Esto puede significar el matrimonio, la familia y el
compromiso, o todo lo contrario, "un compromiso de no tener compromisos"
y seguir sus propios sueños.

Sheehy nos dice que:

"Uno de los aspectos más terribles de los años veinte es la convicción interna de que
las decisiones que tomamos son irrevocables. Esto es en gran parte un falso temor. El
cambio es muy posible y alguna alteración de nuestras decisiones originales es
probablemente inevitable".

La gente toma dos caminos muy diferentes en sus 20s. La primera conduce
a "la construcción de una estructura firme y segura para el futuro haciendo
compromisos." El otro camino conduce en la dirección opuesta. Las personas
que hacen esta elección se sienten libres para explorar y experimentar con la
vida. No hacen ninguna elección permanente o una que no sea fácilmente
reversible. De estos dos caminos, ninguno es la elección correcta o incorrecta
- sin embargo, cualquiera que se elija, si se toma al extremo, puede conducir
a problemas en el futuro.

En el primer caso, la persona puede sentirse atrapada o encerrada en una

relación, en sus 30 años. En el último caso, no comprometerse a nada que
valga la pena puede crear un estado transitorio y hacer que la persona sea
propensa a rebotar de un trabajo y de una relación a otra.

25
 PRINCIPIOS DE LOS 30 -
CUESTIONÁNDOSE LAS ELECCIONES ANTERIORES
Los años 30 es una década de gran turbulencia para muchas personas. Es el
tiempo en que la gente reevalua y, a menudo, cuestiona la relación personal y
las opciones de carrera que hicieron en sus 20s. Las personas solteras sienten
la necesidad de encontrar una pareja, la gente en relaciones comprometidas
(especialmente las casadas de siete años o más) pueden sentirse descontentas.
Según Sheehy,

"Si el descontento no conduce al divorcio, debería convocar a una revisión seria del
matrimonio y las aspiraciones de cada cónyuge..."

Durante este período, las parejas sin hijos pueden considerar tener o
adoptar y la madre ama de casa que puso su propia carrera en modo de espera
por su marido y familia se siente en la necesidad de salir y hacer algo por su
cuenta.
Las opciones de carrera están igual bajo intenso escrutinio. Con 30 años en
la fuerza de trabajo, después de haber "demostrado" su competencia, se
vuelven muy conscientes de sus propios intereses. Se preguntan dónde
estarán en cinco, diez o quince años, si se quedan en su posición actual.
¿Existen mejores oportunidades en otra empresa o deben diversificarse y
crear su propia empresa?

Con el tiempo, resolver todos estos asuntos, conduce a una existencia más
estructurada. Los 30s son una época en que la gente compra casas y se
vuelven más serios tanto en su vida personal como en crecimiento
profesional. Al mismo tiempo, la satisfacción en el matrimonio es probable
que disminuya.

35 A 45 - EN BUSCA DE UNA VERDADERA IDENTIDAD

Según las cifras actuales sobre la esperanza de vida en los Estados Unidos -
74 años para los hombres y 79 para las mujeres, los mediados de los 30 años
representa la entrada oficial de una persona en la mediana edad.

26
 La destreza física, alguna vez "dada por sentada" en la juventud, ahora
empieza a disminuir y la gente se vuelve consciente de que es probable que
haya menos tiempo por delante para ellos que el que ya ha pasado. La gente
tiene que llegar a un acuerdo con lo que realmente es y cómo va a gastar sus
energías en la segunda mitad de la vida. En esta búsqueda, los viejos roles
estereotipados ya no sirven para nada. Los sentimientos reprimidos, incluso
los "malos", salen a la superficie.

Las mujeres solteras o sin hijos tienden a llegar a este punto más rápido
que los hombres. Hay una sensación de urgencia de "última oportunidad"
para las mujeres, probablemente por razones biológicas, a la edad de 35. Para
la mayoría de los hombres, esto se produce cerca de cinco años después. Esta
es la crisis de la mediana edad, en toda regla, de la cultura popular. Los
clichés del marido huyendo con su secretaria, la compra de un Corvette rojo,
o ambas cosas, se basan en los hombres de 40 años de edad, que hicieron
fuertes compromisos personales y de carrera temprano en la vida y fracasaron
en tratar adecuadamente sus sentimientos de inquietud en su treinta y tantos
años.

No importa lo que el hombre haya alcanzado en la vida, a los 40, es

probable que se sienta desgastado, en el borde, abrumado y poco apreciado.
Los hombres hacen frente a estos sentimientos de diferentes maneras.
Algunos se convierten en seres auto-destructivos, mientras que otros
canalizan esta tensión energética hacia un resultado más positivo, como el
desarrollo de su lado más suave y con más principios.

45 a 50 - REVITALIZACIÓN
Durante este periodo, la vida se estabiliza para aquellos que han tratado
adecuadamente la identidad y los problemas de validación en la crisis de la
mediana edad. Con renovado vigor, y auto-objetivos, se colocan en el umbral
de lo que muchos describen como los mejores años de sus vidas. Durante este
tiempo, más suave, aumenta la felicidad personal, los amigos se hacen más
importantes y la gente es capaz de dejar que sus hijos sigan adelante con sus
vidas.

27
 Para aquellos que no pueden lograr una exitosa transición de la mediana
edad, 45 años de edad significa aislamiento y sentimientos de abandono.
Sheehy nos dice:

"Los padres serán los niños, los niños se convertirán en los extraños, una pareja va a
crecer o se irá, la carrera se convertirá en un trabajo..."

A los 50, el choque se repite incluso con más fuerza, lo que puede ser justo
lo que la persona necesita "empujar al mediano de edad ya resignado hacia la
búsqueda de la revitalización."

RESUMEN
El cómo estos momentos de crisis se manifiestan prominentemente varía
mucho de persona a persona, y de una situación a otra. Aun así, ser
consciente de esta corriente subterránea psicológica que atraviesa la vida de
las personas es tan vital para el lector en frío como una familiaridad con los
tipos y rasgos de personalidad básicos.

28
 CAPÍTULO TRES:
TENDENCIAS ACTUALES

DATOS SOCIO-ECONÓMICOS
La información socioeconómica es otro recurso importante para la lectura
en frío. Los mejores lugares para buscar datos actuales incluyen oficinas del
censo, universidades, almanaques, organismos electorales, organizaciones no
gubernamentales, libros sociológicos y revistas y las asociaciones u otros
grupos que elaboren estadísticas o extrapolen los resultados para los distintos
grupos.

Mientras que en Estados Unidos, la Oficina del Censo de EE.UU. es la

principal fuente para todo tipo de estadísticas socio-económicas de la
población, la mayoría de los países occidentales más importantes, entre ellos
el Reino Unido, Canadá, Australia, etc, ofrecen bases de datos
gubernamentales de primer nivel también - muchos de los cuales están
disponibles en formato PDF descargable.

Como lectores en frío, estamos especialmente interesados en la

información que nos dará una idea más clara de los sujetos - la mayoría de
los cuales son mujeres. Por lo tanto, las estadísticas sobre el matrimonio y el
divorcio, el parto, la convivencia, etc, son todas opciones naturales.

También es útil conocer algunos datos sobre la economía, educación, salud

y la esperanza de vida, así como la cultura y las tendencias, los nombres
populares que las personas dan a sus hijos, qué tipo de mascotas tienen las
personas, etc En esta sección, encontrará una gran variedad de este tipo de
estadísticas para empezar.

ESTADÍSTICAS DE EE.UU.
Si usted no hace lecturas en los EE.UU., tendrá que conectarse con las
estadísticas relacionadas de su país. Aun así, es posible que esta información
le servirá bien como una plantilla básica.

29
 PADRES
Al final de los años reproductivos típicos de las mujeres, entre los 40 y 44
años de edad, el 19% de las mujeres no tienen hijos, el 17% tienen un hijo, el
36% tienen dos hijos, el 18% tiene tres hijos y el 10% tienen cuatro hijos. La
tasa de fecundidad en la mayoría de las mujeres es de entre 1.8 y 2.1 hijos,
excepto para las mujeres hispanas que poseen un promedio de 2.4
nacimientos.

Uno de cada tres nacimientos es fuera del matrimonio. 60% de las madres
solteras no terminó la escuela secundaria - sólo el 3% de las mujeres que
tienen hijos fuera del matrimonio tienen un título de licenciatura o superior.
71% de todos los nacimientos de las mujeres negras son fuera del
matrimonio, en comparación con el 21% de los blancos y el 43% de los
hispanos. Las tasas de pobreza más altas para las familias negras
(aproximadamente tres veces mayor que las familias blancas) y
desigualdades en las oportunidades de empleo para los hombres negros,
obligan a estas mujeres a retirarse del matrimonio.

78% de los niños menores de 18 años viven en dos hogares

monoparentales, en comparación con un 23% que viven sólo con la madre y
el 4% que viven con un solo padre - el 5% restante vive con familiares que no
son sus padres o con no familiares.

El 40% de las madres solteras nunca han estado casadas, el 34% están
divorciadas, el 21% están casadas con el cónyuge ausente y 4% son viudas.
44% de los padres solteros que crían niños están divorciados, el 33% nunca
se casaron, el 18% están casados con el cónyuge ausente y el 4% son viudos.
De todas las familias con niños, el 20% tiene un hijo, el 40% tienen dos
hijos, el 24% tiene tres hijos, el 10% tienen cuatro hijos y un 6% con cinco o
más hijos. Estas cifras distinguen entre los niños que viven con ambos padres
naturales y los de familias reconstituidas, o viven con otros parientes.

Ambos padres se emplearon en el 64% de familias de parejas casadas con

hijos menores de 18 años; mientras que el padre, pero no la madre, se empleó
en el 29% de estas familias.

30
 La proporción de familias "tradicionales" en las que se emplea el padre,
pero no la madre, es mucho mayor entre las parejas con hijos en edad
preescolar que entre las familias cuyo hijo menor era de 6 a 17 años.

MATRIMONIO Y DIVORCIO
La edad media en el primer matrimonio es de 25 para las mujeres y 27 para
los hombres.
La cohabitación precede a casi la mitad de todos los matrimonios.
Casi la mitad de los primeros matrimonios terminan en divorcio.
Las mujeres inician dos tercios de todos los divorcios. Esta cifra es menor
en los estados en los que es más probable la custodia compartida de los hijos.

Alrededor de dos tercios de las mujeres divorciadas y tres cuartas partes de

los hombres se vuelven a casar con el tiempo. Las tasas de divorcio en los
segundos matrimonios son incluso superiores a los primeros matrimonios. La
mayoría de los segundos matrimonios que fracasan lo hacen dentro de los
primeros cinco años. Uno de los principales factores de riesgo en un nuevo
matrimonio parece ser la presencia de los niños y la participación continua de
la esposa del primer matrimonio. Esto se produce en aproximadamente el
70% de todos los segundos matrimonios.

CONVIVENCIA
Casi la mitad de las mujeres en sus 30 años han cohabitado.
Alrededor de una de cada cinco mujeres, entre las edades de 25 y 44, están
cohabitando actualmente.
De uno de cada tres nacimientos fuera del matrimonio, el 41% es de
parejas que cohabitan.
55% de las parejas sexuales diferentes que cohabitan se casan dentro de los
cinco años de vivir juntos, el 40% rompe relaciones en el mismo plazo y el
10% permanecen en una relación de soltería más allá de los cinco años.
Alrededor del 75% de las parejas de distinto sexo que cohabitan planean
casarse con su pareja.

31
 VIVIR SOLO
44% de todos los adultos están casados. De estos, el 64% nunca ha estado
casado, el 21% son divorciados y el 15% han enviudado. Las personas que
viven solas representan el 83% de los hogares no familiares. Los hombres
representan el 61% de los cabezas de familia menores de 45 años que viven
solos, mientras que el 68% de los jefes de familia mayores de 45 años que
viven solas son mujeres.

De las personas mayores de 55 años, el 32% de las mujeres son viudas, en

comparación con sólo el 9% de los hombres, en un año determinado. 45% de
las mujeres mayores de 65 años son viudas y siete de cada diez de ellas,
viven solas. Entre la población en general, las mujeres mayores de 65 años
tienen más de tres veces las probabilidades de vivir solas.

LOGROS EDUCATIVOS
Hombres y mujeres, mayores de 25 años, son igual de propensos a haber
completado la escuela secundaria, con un 83%. 28% de los hombres han
obtenido un título de licenciatura o superior en comparación con el 23% de
las mujeres. En la multitud de menores de 30 años, sin embargo, las mujeres
han estado superando a los hombres, tanto en los niveles de graduación de
escuela secundaria como en la superior.

Los hispanos son el probable grupo racial/étnico con menor probabilidad

de completar la escuela secundaria - sólo un 56%. 11% de los hispanos han
obtenido un título de licenciatura o superior.

VIVIENDA
Dos tercios de los cabezas de familia son dueños de sus casas. Los precios
de las propiedades son más altos en los suburbios y las zonas no
metropolitanas y más bajos en las ciudades centrales.

48% por ciento de las mujeres y 58% de los hombres mayores de 18 a 24 o

bien viven con sus padres o en un dormitorio de la universidad.

32
 La residencia principal de la familia representa el 44% del total de
patrimonio neto.

COMPUTADORAS EN EL TRABAJO
La mitad de todos los trabajadores utilizan una computadora en el trabajo.
56% de los usuarios de computadoras de negocios son mujeres, el 44% son
hombres. De hecho, las mujeres de todas las industrias tenían niveles más
altos de uso de la computadora en el trabajo que sus homólogos masculinos.

LA DEUDA DEL ESTUDIANTE UNIVERSITARIO

78% por ciento de los estudiantes universitarios tienen al menos una tarjeta
de crédito.

La deuda por préstamos estudiantiles promedio de estudiantes que se

gradúan de las escuelas públicas de cuatro años es de $ 11.950 y $ 14.290
para los estudiantes que se gradúan de las escuelas privadas de cuatro años.

Los estudiantes universitarios en general sobrestiman su potencial de

ingresos. Considerando que el ingreso promedio de los graduados recientes
de la universidad es de $ 27.000, los estudiantes reportaron un ingreso
promedio esperado de $ 39.016.

ESPERANZA DE VIDA
La esperanza de vida sigue creciendo. En la actualidad es 74 años para los
hombres y 79 para las mujeres.

LA TERCERA EDAD EN LA FUERZA DE TRABAJO

Sólo el 16% de los hombres y el 10% de las mujeres mayores de 65 años
están en la fuerza laboral.

ADULTOS CON DISCAPACIDAD

Uno de cada cinco adultos vive con algún tipo de discapacidad mental o
física. La probabilidad de tener una discapacidad aumenta con la edad. De las
personas de 80 años o más, el 74% reportó algún tipo de discapacidad y el
35% son discapacitados que requieren ayuda.

33
 ALTURA Y PESO PROMEDIO
Depende del país. Debe hacer la investigación por su cuenta.

TATUAJES
Una de cada siete personas tienen un tatuaje y más de uno de cada cinco, el
22% de los hombres y mujeres de 18 a 25 años, tienen uno. Las mujeres
ocultan sus tatuajes en la parte superior del brazo o en el hombro, la cadera,
el tobillo, el muslo o en un lugar que sólo sus amantes verán. Los tatuajes
femeninos más populares son los caracteres chinos, flores y mariposas.

MASCOTAS
61% de los hogares posee algún tipo de mascota. 40% de la población
adulta vive en un hogar donde los perros son de propiedad, el 30% vive en
hogares que poseen gatos, el 10% tienen peces, 6% aves, 3% reptiles
(incluidas las tortugas). Las mujeres que viven solas y que trabaja a tiempo
completo tienen más probabilidades de tener un gato como mascota. El pelo
en la ropa del sujeto es la mejor pista.

Nombres mascota más populares

1. Max 11. Ginger 21. Muffin

2. Sam 12. Baby 22. Princess
3. Lady 13. Misty 23. Maggie
4. Bear 14. Missy 24. Charlie
5. Smokey 15. Pepper 25. Sheba
6. Shadow 16. Jake 26. Rocky
7. Kitty 17. Bandit 27. Patches
8. Molly 18. Tiger 28. Tigger
9. Buddy 19. Samantha 29. Rusty
10. Brandy 20. Lucky 30. Buster

FUENTE: ASPCA, Estudio Veterinario

34
 Nombres de los muchachos más populares por década
1880: John, William, Charles, George, James, Joseph, Frank, Henry, Thomas, Harry
1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry, Henry, Edward
1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry, Robert, Harry
1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles/George, Edward, Frank, Henry
1920:John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George, Edward, Thomas, Frank
1930:Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald, George, Joseph, Edward
1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David, Thomas, Donald, Ronald
1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard, Thomas, Charles, Gary
1960: David, Michael, John, James, Robert, Mark, William, Richard, Thomas, Steven
1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William, Mark, Richard, Brian
1980: Michael, Jason, Christopher, David, James, Matthew, John, Joshua, Robert, Daniel
1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, Andrew, Joseph, Justin, James
2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas, Andrew, Joseph, Daniel,
Tyler

Nombres de las muchachas más populares por década2

1880: Mary, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha, Alice, Marie, Annie/Sarah
1890: Mary, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel, Florence, Ida, Bertha/Helen
1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose, Florence, Bertha
1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred, Elizabeth, Alice, Ethel
1920: Mary, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth, Anna, Mildred, Betty
1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria, Patricia, Doris, Joan/Ruth
1940: Mary, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria, Margaret, Linda
1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy, Deborah, Kathleen
1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia, Debra, Deborah
1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela, Maria, Amy, Melissa, Mary, Tracy
1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather, Amy, Michelle, Elizabeth
1990: Jessica, Ashley, Brittany, Amanda, Stephanie, Jennifer, Samantha, Sarah, Megan,
Lauren
2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha, Jessica, Taylor, Elizabeth

FUENTE: La Administración del Seguro Social

2 Los nombres más populares empiezan con J o M.

35
 CAPÍTULO CUATRO:
EL PERFIL DE LOS 30 SEGUNDOS

EL PERFIL DE LOS 30 SEGUNDOS

Si bien en un primer momento podría parecer que es posible recoger

información muy pequeña con sólo conocer a alguien, en realidad es todo lo
contrario. La siguiente lista muestra algunas de las cosas a tener en cuenta. Si
bien este proceso puede ser consciente cuando se empieza, se vuelve casi
intuitiva para el lector experimentado y competente.

Perfilar un cliente es similar en muchos aspectos al proceso utilizado por

un vendedor en una tienda de electrodomésticos o en una concesionaria de
coches al calificar a un prospecto. La diferencia estriba en que el vendedor
está interesado principalmente en determinar si alguien puede permitirse su
producto, mientras que el propósito del lector va mucho más allá de un solo
objetivo.

El objetivo del lector al perfilar un nuevo sujeto es tratar de responder a

tantas preguntas acerca de quién es esta persona como sea posible; ya sea el
estado civil, la edad aparente, niños, estilo de vida, probables pasatiempos,
línea de trabajo, el origen étnico, la religión, etc. Si le parece que es una gran
cantidad de información en 30 segundos, no lo es. Con la práctica, el cerebro,
que es una máquina de procesamiento de información muy eficiente, va a
desarrollar atajos. Comenzará a reconocer similitudes entre sujetos del
pasado y su cliente actual, y las clasificará en consecuencia. Por esta razón, la
experiencia es considerada la mejor maestra de la lectura en frío.

Su objetivo en un principio, es obtener una impresión general o una

instantánea del sujeto. Cualquier pregunta que usted sea capaz de responder a
través de la observación le dará una ventaja decisiva para comprender mejor
al sujeto y a detectar la finalidad de la lectura en frío.

36
 Apariencia física

• Edad Aparente
• Joyería
• Accesorios
• Arreglo personal
• Vestimenta
Otro
• Atractivo
• Altura, peso y estado físico
• Piel
• Dientes
• Tatuajes
• Discapacidades y otras enfermedades:

Disposición psicológica

• Conducta
• Manera de hablar

Examinemos la lista del Perfil de los 30 segundos con mayor profundidad.

APARIENCIA FÍSICA
EDAD APARENTE
La clave aquí es mirar a la cara, especialmente los ojos. Incluso la persona
que se ven engañosamente joven y en forma más allá de sus años es probable
que tenga "patas de gallo" en las esquinas de sus ojos. Las líneas de
expresión alrededor de la boca y arrugas en la frente son también probables
de que sea un poco más profundas y la piel con frecuencia es menos elástica.
Los músculos faciales tienen una tendencia a ceder un poco con la edad - los
efectos son peores en algunas personas. Las personas que tienen sobrepeso, o
que fuman o beben en exceso, a menudo parecen mayores de lo que
realmente son.

37
 El uso de bifocales y/o la presencia de manchas de la edad en las manos o
los brazos son indicadores generalmente confiables de que un sujeto está en
sus finales de los años 40 o más. En la estimación de la edad, los lectores de
mayor edad tienen una ventaja sobre sus colegas más jóvenes, puesto que ya
han experimentado el proceso de envejecimiento en sí mismos.

JOYERÍA
La joyería permite a la gente decirle al mundo lo que ellos quieren que se
sepa.

ANILLOS DE BODAS
La pieza más importante de joyería desde la perspectiva de la lectura en
frío es, por supuesto, el anillo de bodas o el anillo de compromiso. Además
de decirle al lector sobre el estado civil de un sujeto o de una inminente boda,
los anillos son símbolos. Un pequeño diamante solitario muestra gran afecto
a pesar de que el dinero es claramente un problema para esta pareja. Las
posibilidades son muy buenas de que este anillo representa una cantidad
considerable de dinero en relación con los ingresos de un joven novio que
lucha y trabaja duro. Por otro lado, un diamante muy grande o un grupo de
diamantes alrededor de un diamante grande, indican un nivel mucho más alto
de la riqueza. El dinero y la comodidad personal probablemente no son
cuestiones aquí, ni lo es la posibilidad de viajar y tomar vacaciones. Siesta
mujer viste y se ve bien, y parece ser de buena educación, probablemente
provenga de una familia igualmente pudiente. En la mayoría de los casos, su
padre va a ser o fue un empresario o profesional exitoso. Su esposo o
prometido, que suele rondar su misma edad, puede trabajar en el negocio
familiar - de su familia o el de ella, o como profesional. Son propensos a
comprar su propia casa y, probablemente, recibieron por lo menos el pago
inicial como un regalo. Si la mujer es joven, muy atractiva, y tal vez no tan
altamente cultivada o educada, el hombre por lo general será mayor en edad -
a veces tanto como 7 a 15 años. Esta joven mujer, mientras que se establece
con miras para el futuro normalmente tendrá un conflicto interno entre sus
necesidades de romance y un estilo de vida confortable.

38
 Por último, una simple alianza de oro o plata también puede ser muy
reveladora. La pareja puede haber convivido durante un período sustancial y
acaban de atravesar las mociones para "legalizarse". Probablemente también
tuvieron una pequeña ceremonia o simplemente fueron directo con el juez de
paz. También puede significar que ambos tienen problemas económicos y se
les dificulta un poco satisfacer sus necesidades básicas. Esto puede ser debido
a la falta de educación o de oportunidades o por problemas como el abuso de
alcohol o sustancias. En este último caso, habrá otros signos evidentes, como
la mala piel con hinchazón o decoloración, los ojos inyectados de sangre,
tatuajes caseros (no profesionales), mala dentadura, etc

En la lectura de un hombre, se conoce la presencia de un anillo de

matrimonio por la "línea de bronceado" (si el anillo se retiró recientemente) o
una curita en el dedo anular izquierdo, como una confirmación de que está
casado. La mayoría de los hombres -los nacidos en el boom de la natalidad
(Baby Boomers)3 y más jóvenes, sí "usan" sus anillos, en contraste con los
hombres que son de mayor edad. Los últimos crecieron en una época en que
los anillos no siempre fueron considerados masculinos.

OTROS ANILLOS
Los anillos también a veces son utilizados por los hombres, para significar
la educación, el servicio militar y la afiliación o pertenencia (masones,
rosacruces, etc), así como sólo para insinuar la opulencia. Las mujeres
jóvenes suelen llevar varios anillos pequeños, a veces con su piedra de
nacimiento (perlas y diamantes pueden ser engañosos) por lo que el lector
puede saber el mes de su nacimiento. Una mujer marimacha o andrógina
lleva una banda simple en su dedo anular "derecho" (la colocación opuesta de
un anillo de matrimonio heterosexual tradicional) de lo que se puede deducir
que es una lesbiana en una relación comprometida.

3 Baby boomer es un término usado para describir a las personas que nacieron durante el baby boom
(natalidad explosiva), que sucedió en algunos países anglosajones, en el período momentáneo y
posterior a la Segunda Guerra Mundial, entre los años 1940 y fines de la década de los 1960. Tras la
Segunda Guerra Mundial, varios países anglosajones— Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva
Zelanda— experimentaron un inusual repunte en las tasas de natalidad, fenómeno comúnmente
denominado « baby boom ». En esos países el término se utiliza también para denominar a esa
generación.

39
 Meses y las piedras de nacimiento
Enero, granate; febrero, amatista; marzo, aguamarina, heliotropo; abril,
diamante; mayo, esmeralda; junio, crisópalo o crisolita (alexandrita), perla,
piedra de luna; julio, rubí; agosto, peridot, ónix u ónice; septiembre, zafiro;
octubre, opalo, turmalina; noviembre, citrina, topacio; diciembre, turquesa,
circonio, tazanita.

COLLARES Y PULSERAS
La mayoría de collares y pulseras (muñeca o tobillo) en las mujeres ofrecen
una posible señal adicional de un estilo de vida opulento. Además, un
brazalete de identificación médica de plata por lo general indica una
enfermedad grave, como la diabetes, mientras que las personas que sufren de
artritis pueden usar un brazalete de cobre.

Las abuelas a veces llevan pulseras o collares con las piedras de nacimiento
de sus hijos o nietos. Un crucifijo o la estrella de David da prueba de las
prácticas religiosas ortodoxas o más observadoras.

PENDIENTES
Una vez más, en las mujeres, pueden servir para reforzar la situación
económica de una persona. En los hombres, la presencia de un arete en cada
oreja o simplemente la oreja izquierda, significa que él es heterosexual.
También muestra que es muy consciente de su sexualidad y puede estar
tratando de parecer más joven, más a la moda o más atractivo para el sexo
opuesto. Un hombre que llevaba un pendiente en la oreja derecha solamente,
significa un estilo de vida gay.

RELOJES
Relojes caros (Rolex, etc) son signos de que quien los porta es una persona
con recursos financieros amplios. Relojes más baratos pueden sugerir si una
persona es conservadora (estilo tradicional), racional y orientada a lo técnico
(digital), con estilo (Swatch o similar), o activo y orientado a los deportes (un
reloj de buzo o resistente a la intemperie).

40
 PINES (botones)
Botones de solapa y de otros estilos son símbolos de cosas que la gente
apoya o en las que creen. Banderas, símbolos religiosos, corporativos, de
clubes o con logotipos de eventos, como una cinta para apoyo a la
investigación contra el cáncer de mama o el SIDA, pueden informar
fuertemente acerca de lo que la gente siente . Ejemplo: un logotipo de evento
puede significar una participación reciente o próxima. Tenga en cuenta que
unicornios y arco iris se utilizan a veces como símbolo gay.

BISUTERÍA
Mujeres de gran espíritu con medios financieros limitados que quieren
demostrar que tienen un estilo personal y estilo a veces pueden llevar joyas
de imitación.

NO JOYAS
La ausencia de la joyería por lo general indica un personalidad muy
introvertida o alguien con altos ideales que conscientemente rechaza la
parafernalia de una sociedad opulenta.

ACCESORIOS
Bolsos, localizadores y teléfonos celulares entran en esta categoría. A estas
alturas debería estar claro que una mujer que lleva ropa simple o bolsa de
mano de cuero de diseñador, o de imitación de diseñador debe indicarle algo
a usted como lector. Usted puede notar otras pistas también. Si el sujeto carga
una bolsa de compras de Toys-R-Us, es elevada la posibilidad de que tiene un
niño pequeño en casa. Buscapersonas y teléfonos celulares, sobre todo
smartphones, insinúan la importancia y la necesidad de mantenerse en
contacto con otras personas - ya sean reales o virtuales. Pero existen
evidencias que apoyan o refutan esta conjetura. Hoy en día, las gafas
correctoras también hacen una declaración de moda personal. ¿Son los
anteojos del sujeto de moda o anticuados? Recuerde, joyas o accesorios
llamativos o glamorosos apuntan a una personalidad extrovertida y,
posiblemente, de "búsqueda de sensaciones".

41
 ARREGLO PERSONAL
El arreglo personal le dice a usted cómo las personas se sienten acerca de
ellas mismas y la forma en que quieren que el mundo las perciba. ¿Está el
cabello de la persona cortado con estilo o simplemente bien cortado? ¿Están
el bigote o la barba prolijamente recortados? ¿Están las uñas de él limpias y
cortadas? ¿Las de ella se encuentran pintadas? Un buen arreglo personal
implica éxito, alto rendimiento y la riqueza - una persona que exige respeto.
Esto es cierto si la persona trabaja en el área de negocios o el hogar. Un
arreglo personal inadecuado, en cambio, simboliza casi todo lo contrario - la
falta de recursos y potenciales y una indiferencia general a lo que piensen los
demás. Es realmente más acerca de la actitud y la percepción de que todo lo
demás. El aficionado a la tecnología informática, titulados y universitario en
su oficina puede tener menos orgullo en su apariencia que el mensajero que
posee sólo un diploma de escuela secundaria.

Como se mencionó en una sección anterior, un hombre que trabaja duro

con sus manos puede tener suciedad en las manos o debajo de las uñas, ¡lo
que está más allá de la limpieza normal! Esto no refleja nada malo, lo que de
otra manera se consideraría un buen hábito de aseo. Esto sólo sirve para
confirmar la orientación vocacional en la vida. El largo del cabello de un
hombre también puede proporcionar algunas pistas sobre su vocación, como
el pelo muy corto al estilo de la policía, bomberos y personal militar, o el
pelo largo de moda con una cola de caballo según lo usado por algunos
profesores universitarios, psicólogos, consejeros, conductores de camiones,
músicos, camareros y otros empleados que no se hallan en los entornos
comerciales convencionales.

VESTIMENTA
La ropa de trabajo formal o informal indica que la persona probablemente
trabaja en una oficina o establecimiento profesional. La ropa casual, como
pantalones vaqueros azules recién lavados y una camisa, pueden ser un signo
de comodidad personal y riqueza, sobre todo si la ropa es de una marca de
primer nivel o de diseñador. Especialmente cuando se usa en combinación
con zapatos nuevos y caros, para caminar o casuales.

42
 Por el contrario, las camisas y jeans de mala calidad, y a menudo, mal
ajustados comprados en tiendas de descuento, sugieren falta de prosperidad
monetaria, lo mismo que ropa y calzado muy desgastados o anticuados. Ropa
dañada por rasgaduras, roturas y manchas, también revelan una falta de
afluencia de dinero. Uniformes y prendas de trabajo o gorras de beisbol con
logotipos de marcas de herramientas o equipo, son susceptibles de ser usados
por hombres que trabajan en ocupaciones físicas. Un traje llamativo, o que
llama la atención, grita una personalidad extrovertida en "búsqueda de
sensaciones".

La ropa que se acomba o se afloja un poco puede indicar que el sujeto hace
dieta y pierde peso, mientras que la ropa apretada sugiere un reciente
aumento de peso o un problema de peso que no se ha tratado adecuadamente.
La ropa de maternidad representa un parto inminente, mientras que la mujer
que todavía está usando pantalones de mezclilla con un panel de estiramiento
en la parte posterior o una blusa de gran tamaño, puede estar tratando de
ocultar algo de peso extra de un parto reciente. En tal caso, la acumulación se
concentrará alrededor de su sección media y las caderas.

Los senos de una nueva madre también pueden aparecer llenos y

redondeados. Si la ropa de una persona son tan flojas que simplemente
cuelgan, puede indicar una rápida pérdida de peso debido a una enfermedad
seria. En ese caso, la salud de la piel y el cabello de la persona va a
proporcionarle pistas adicionales.

ATRACTIVOS
Este es un llamado subjetivo, sin embargo, la mayoría de la gente tiene un
aprecio por la belleza estética. Mujeres extremadamente atractivas cuentan
con un conjunto único de preocupaciones, que el lector en frío necesita para
comprender y abordarlos. Esto puede incluir problemas con jefes y
compañeros de trabajo que cruzan la línea y gente que no reconoce su
inteligencia y otras habilidades. Las mujeres hermosas también intimidan a la
mayoría de los hombres y son vistos por muchas otras mujeres como una
amenaza.

43
 ALTURA, PESO Y CONDICIÓN FÍSICA
¿Está el sujeto por encima o por debajo de la altura media (1.60 m para las
mujeres o 1.67 m para los hombres)? 4 Cuando usted hace afirmaciones
durante la lectura, le ayudará a saber si la mayoría de las mujeres u hombres
son más altos o más cortos que el sujeto. También querrá tener una idea
general si la altura y el peso de la persona son proporcionales. Si la persona
tiene un sobrepeso considerable, el problema es probable que sea un asunto
primordial en su vida. Por otro lado, si alguien es especialmente apto y visite
un club de salud con regularidad que dice algo completamente diferente en su
personalidad, prioridades y estilos de vida.

PIEL
Mientras que el color de la piel revela la raza/étnica sujeto (es decir,
blanco, negro, hispano, asiático, isleño del Pacífico, etc), la textura de la piel
y el tono atestiguan ya sea a un estilo de vida saludable o no saludable. La
piel de los blancos que fuman tienden a envejecer prematuramente y asumir
un color de epidermis ligeramente amarillento. No es raro que los usuarios de
alcohol, a largo plazo, tienen caras hinchadas y petequias 5 en las mejillas y
las aletas de la nariz. Las manchas cutáneas en brazos y manos son una señal
del proceso de envejecimiento. Incluso en la edad media, los sujetos que
tuvieron mucho acné en la adolescencia pudieran conservar alguna marcas
faciales. Cicatrices faciales documentan la evidencia de traumatismo grave
por abuso, ataque autoinfligido u otro accidente. La flacidez de la piel es un
signo de pérdida de peso sustancial reciente. La piel cerosa, pálida o gris en
las extremidades suele ser un signo de mala circulación y puede indicar una
condición médica grave, al igual que la hinchazón en los tobillos. Las
madres, en especial las que amamantan aún, a menudo tienen un brillo facial
radiante.

4 Estás medidas son la media entre los mexicanos, deberá acomodar los datos según su país. La
altura promedio de mujeres entre los 18 y 25 años es de 1.60 m; en el caso de los hombres del mismo
rango edad es de 1.67 m. En mujeres entre los 26 y 39 años, la altura promedio de las mujeres en la
zona centro es de 1.62 m, en las del norte es de 1.58 m y en el sureste de 1.55 m. Los hombres de la
zona del bajío son los más altos, con 1.72 m, los más bajos son los de zona centro, con 1.60 m.
(http://www.canaive.org.mx/detalleNoticias.php?id_nota=832)
5 Las petequias son lesiones pequeñas de color rojo, formadas por extravasación de un número
pequeño de eritrocitos cuando se daña un capilar.

44
 Los círculos oscuros bajo los ojos de una joven mujer también pueden
sugerir que no está durmiendo lo suficiente a causa de un recién nacido. Esto
puede ser especialmente cierto para una madre que trata de compatibilizar el
trabajo y la familia. Una persona con un bronceado fresco en medio del
invierno en el norte probablemente ha volado a algún lugar tropical
recientemente. Del mismo modo, un bronceado saludable, obviamente en
sujetos ricos que normalmente trabajan en interiores, es casi seguro que
significa que se da tiempo para dedicarlo a jugar al golf, al tenis o a pasear en
barco. Asimismo, es razonable suponer que un hombre con la piel
profundamente bronceada y degradada, trabaja en los elementos - manos
ásperas o con callosidades corroboran esta suposición.

DIENTES
Los huecos en la dentadura, dientes descoloridos o astillados, pérdida de
piezas dentales y problemas similares, todos sirven como otro indicador de la
realización personal y la riqueza. Las personas que luchan por satisfacer sus
necesidades básicas de vida a menudo renuncian a la atención dental
adecuada y no pueden darse el lujo de corregir los inevitables problemas con
la odontología cosmética. Un diente faltante también puede indicar que la
persona es una víctima de abuso por parte de su cónyuge o pareja.

TATUAJES
Muchos hombres y mujeres jóvenes se hacen tatuajes en la actualidad. Ya
no llevan la connotación negativa que una vez tuvieron, incluso para las
mujeres jóvenes, por lo demás, bastante respetables. El beneficio de la
detección de un tatuaje con el nombre debería ser obvia. Además, la calidad
del tatuaje también dice algo. Los tatuajes hechos a mano en los dedos, las
manos o los brazos, pueden ser un signo de encarcelamiento, servicio militar
en el extranjero, o por lo menos, un antecedente de pobreza.

A pesar de su mayor aceptación en la sociedad, un hombre de pensamiento

que planea una carrera profesional o empresarial es poco probable que tenga
un tatuaje visible por fuera de la "linea" de la manga corta de su camisa.

45
 DISCAPACIDADES Y OTRAS ENFERMEDADES
Las personas a veces tienen impedimentos físicos o mentales, los cuales
tienen un impacto dramático en la forma en que viven sus vidas. ¿Cojea el
sujeto o tiene él o ella una evidente incomodidad al moverse, sentarse, o al
sostener objetos, etc? ¿Le tiembla la mano a esta persona? ¿Tiene esta
persona una contracción notable u otra condición nerviosa? ¿Puede él o ella
ver sin entrecerrar los ojos? Por otra parte, ¿tiene esta persona un exceso de
peso de tal modo que el simple cruzar por la habitación hace que él o ella se
quede sin aire?

DISPOSICIÓN PSICOLÓGICA
CONDUCTA
¿El sujeto aparece como tímido y reservado, o locuaz y sociable
(introvertido frente extrovertido)? ¿Hay signos externos de emoción? Si es
así, ¿la persona se ve alegre, emocionada, enfadada, preocupada, ansiosa,
etc? La emoción puede significar que una persona sola se ha reunido
recientemente con alguien nuevo. La felicidad o la alegría es una señal de
buena noticia, como un embarazo, aprobación de la hipoteca o préstamo, o,
posiblemente, una promoción en el trabajo. La ira puede ser dirigida a un
cónyuge, jefe o compañero de trabajo, o de la persona que le ganó el
estacionamiento al sujeto. La preocupación, por lo general, significa un
miedo a lo desconocido, como un primer embarazo, los resultados de una
prueba de embarazo u otras pruebas relacionadas con la salud o la
enfermedad, o la condición de salud de un ser querido. Con frecuencia, la
ansiedad se deriva de los sentimientos de pérdida del control, sin embargo, es
más difícil especular sobre su origen, si es que existe. La persona puede estar
ansiosa por la lectura, ya que sospecha que un cónyuge o pareja es infiel, o
cualquier otra cosa.

MANERA DE HABLAR
¿El sujeto, habla bien o de manera inarticulada? ¿Sugiere el vocabulario de
la persona una educación superior? ¿Son los patrones de su forma de hablar
acordes con los usos locales o la persona tiene un acento?

46
 CAPÍTULO CINCO
TÉCNICA BÁSICA

Por qué la gente busca lecturas en frío

En este capítulo, vamos a reunir toda la información proporcionada en los
capítulos anteriores y aprender a utilizarla para la lectura en frío. Antes de
que podamos hacer esto, sin embargo, primero tenemos que entender por qué
la gente busca una lectura en frío, incluso una casual, en el primer lugar.

¿La razón? La mayoría de las personas tienen algún problema sin resolver
en su vida y quieren saber lo que el futuro tiene reservado para ellas. Quieren
un vistazo a la bola de cristal, si se quiere. El sujeto ya conoce el pasado y el
presente; quiere saber a dónde va. Para llegar a ese punto, sin embargo,
primero debe convencerlos de que usted también puede ver algunos de los
detalles de su pasado y presente. Sólo entonces, sus pronósticos tendrán
credibilidad.

(Enumerados en orden de importancia)

La importancia de las preocupaciones refleja la cultura y los valores de la sociedad en la
Inglaterra de los tiempos de guerra (Segunda Guerra Mundial).

47
 PREOCUPACIONES PRINCIPALES DEL SUJETO
Como ya sabemos, la mayoría de los problemas tienen que ver con las
relaciones, las finanzas y/o de salud/bienestar. Tenga en cuenta que las
personas están más interesados en las cosas que afectan directamente a su
vida cotidiana y sobre las que tienen poco control.

LA MAYORÍA DE LAS PREOCUPACIONES DEL SUJETO SE

DEBEN A...
• Romance
• Cónyuge
• Matrimonio
• Niños
• La compra de la primera casa
• Carrera
• Divorcio
• Familiares

El bienestar de las personas y las cosas vienen a continuación.

ESTAS PREOCUPACIONES INCLUYEN...

• Seguridad en los viajes (especialmente los vuelos al extranjero)6
• El miedo al primer embarazo
• Dificultades para concebir hijos
• Aborto Involuntario
• Otros problemas de salud (propia o de la familia inmediata)
• Fallecimiento de padres ancianos o hermanos
• El cuidado de la madrastra/padrastro de la propia descendencia
• Hijos a la universidad
• Problema con parientes políticos (p. ejem, la suegra)
• Juegos de azar (ganador)
• Los problemas de dinero (deuda excesiva)
• Malas inversiones
• La incertidumbre acerca de un nuevo negocio
• Compra importante (el remordimiento del comprador)

6 La mayor preocupación para los viajeros de todo el mundo desde los ataques del 11 de septiembre
en los EE.UU.

48
 La principal excepción a esto serían las preocupaciones especiales de las
personas que son obesas o con discapacidad. En ese caso, su principal
preocupación es probable que sea cómo esa discapacidad afecta su vida.

Sobre la base de lo que ya sabe acerca de este sujeto, pregúntese: "¿Qué

podría faltar en la vida de esta persona o qué podría ser de preocupación?"
Cada sujeto debe ser evaluado individualmente en base a lo que sabe acerca
de él o ella.

MARCO DE LAS SESIONES DE LECTURA EN FRÍO

Cuando una persona se sienta para una lectura, hay tres fases distintas en la
sesión. La primera fase consiste en establecer una relación y romper el
escepticismo natural de su cliente. Incluso la gente que quiere creer que usted
tiene el poder de predecir el futuro comienza con la actitud de: "Está bien,
compruébame que eres genuino."

Para hacer esto, usted debe utilizar la información preliminar que ha

recopilado sobre el sujeto junto con más generalizaciones de lectura caliente
universales. Una vez que el sujeto baja la guardia e inicia el suministro de
información para usted, comienza la segunda fase del proceso mediante la
interacción con su cliente - mezclando sondeos y declaraciones de salida
múltiple con palabras aún más calientes en la lectura. Mientras más rápido el
ritmo, mejor.

Se continúa este proceso hasta a identificar el problema o la preocupación

que nos ocupa. En la fase final, debe reforzar y amplificar sus aciertos, al
tiempo que ofrece predicciones positivas para la salud, la felicidad y la
prosperidad futura del sujeto.

Veamos a detalle este proceso y mostraremos exactamente cómo aplicar lo

que hemos aprendido hasta ahora.

49
 FASE I - ESTABLECER UNA RELACIÓN
Como se mencionó anteriormente, la lectura caliente es la técnica de hacer
afirmaciones favorables o halagadores sobre el sujeto, cosas que
probablemente sean ciertas para casi todo el mundo. La muestra de la lectura
en la página 19 muestra cómo estos rasgos de personalidad se trabajan en su
declaración de apertura.

Esta técnica, combinada con un conocimiento básico de psicología, las

tendencias y el perfil inicial, lo pone en condiciones de adaptar sus
comentarios para incluso reflejar mejor al sujeto.

FASE II - INTERACCIÓN DEL SUJETO

Esta es la etapa de retroalimentación, donde usted debe poner a trabajar sus
habilidades. Conseguir que su cliente se abra es el aspecto más difícil y
menos comprendido de la lectura en frío. Es un verdadero arte. Esta es la
verdadera clave.

Cuanto más crea el sujeto que usted sabe acerca de él, más estará dispuesto
a divulgar. ¿Por qué? Ellos quieren saber lo que usted conoce acerca de SU
FUTURO.

Hay dos técnicas fundamentales que hemos mencionado en este libro. Así
es como funcionan...

Declaraciones para sondear

Declaraciones de sondeo están diseñadas para provocar una reacción. Aquí
hay algunos ejemplos que podría usar con una clienta joven...

"Tengo la sensación de que has estado pensando sobre tu pasado más de lo habitual
últimamente."
"Hay algunos asuntos pendientes en tu vida personal. Algo que hay que dejar atrás."
"Parece que hay algunos problemas financieros que están creando tensiones en otras
áreas de su vida."

50
 Aunque ninguno de ellos es una pregunta directa, todos están diseñados
para provocar una respuesta del cliente. A menudo, el sujeto se concentrará
tan intensamente en lo que usted está diciendo y, al mismo tiempo, tratando
de "actualizar" los datos haciéndolos encajar a su propia situación, que, de
manera inconsciente, darán una respuesta. No utilice de inmediato la
retroalimentación que recibe. Más bien, archívela en la mente y siga adelante.
Tenga en cuenta que cada vez que necesite más tiempo durante la lectura,
siempre es seguro regresar a la lectura caliente para decirle al sujeto las cosas
más maravillosas acerca de él o ella. Después de que haya transcurrido un
periodo de tiempo adecuado, puede comenzar a trabajar los datos
proporcionados por el sujeto en la lectura. Cuando lo haga, aparente como si
estuviera revelando esta información por primera vez. El sujeto recordaría
más tarde que usted supo "que tuvo una pelea con su novio o novia por la
mañana." ¡Algo que es imposible que usted supiera!

Recuerde que nunca debe hacer una pregunta directa. Después de todo,
usted es el lector de la mente - se supone que ya sabe las respuestas.

Declaraciones de salida múltiple

Las declaraciones de salida múltiple ofrecen una de las herramientas más
valiosas para el lector en frío. Son incluso de un alcance más amplio que los
sondeos. Aquí hay un par de ejemplos, de nuevo para una mujer joven...

"Me estoy haciendo una imagen de una mujer en su vida. Alguien con quien no
siempre se lleva bien. Voy a tratar de describirla. Ella parece de mayor edad que tú, con
el pelo más corto. Creo que incluso pudo haberse teñido el pelo ".
"Estoy sintiendo dos iniciales: una "J" y una "M"." Mi impresión es que, de alguna
manera, los nombres que comienzan con esas iniciales son, o serán, importantes para
usted".

En el primer caso, el sujeto está abierto a interpretar que se trata de su

madre o de su suegra, una hermana, una compañera de trabajo o una jefa, su
cuñada, etc. Tenga la seguridad de que si hay una mujer en su vida con la que
no se lleva bien o con quien tiene un conflicto de personalidad, ella le "dirá"
quién es.

51
 En el segundo caso, las posibilidades son muy altas de que alguien cercano
a ella o, por lo menos, alguien que ella conoce, tendrá un nombre que
empiece con una de las letras más comunes de los nombres de pila.

FASE III - LA RECAPITULACIÓN

La fase final de la sesión de lectura en frío es donde se les recuerda a los
sujetos acerca de todos los aciertos que usted tuvo y embellecer éstos aún
más, así como también decirles acerca del futuro brillante y emocionante que
les depara el destino. Si la persona que está buscando un compañero de pareja
o alma gemela, hay que informarle que tiene la posibilidad de conocer a esa
persona dentro de los próximos 6 a 12 meses y que probablemente va a pasar
un viernes, sábado o domingo, en el momento y lugar que menos se lo
esperan . Dígale que esta persona será diferente del tipo de gente con las que
suele salir en una cita. Al crear la expectativa, se abre para esta persona la
posibilidad de una nueva relación y tal vez, ayudarle a ir más allá de los
modos de pensamiento o patrones que pueden haber condenado a las
relaciones pasadas al bote de basura. Nunca haga afirmaciones absolutas,
sino más bien hable del potencial y la capacidad. Usted tiene la capacidad de
trabajar duro y algún día comprar una casa, o tiene el potencial para lograr lo
que desea en la vida. Usted va a experimentar la adversidad de las fuerzas
que están fuera de su control, pero tiene el poder dentro de usted para
prevalecer.

ACIERTOS Y ERRORES
Es de vital importancia para los lectores en frío el poder evaluar si sus
afirmaciones están dando en el blanco y, no menos importante, si está
fallando. Por lo general, los sujetos reaccionan a un acierto de una de varias
maneras. Si está utilizando un accesorio, como cartas del Tarot, la persona
puede acercar su silla, o de repente, a estar más interesado en lo que una carta
específica puede mostrar. También se puede notar que la persona está
parpadeando menos o escucharla respirar notablemente. Cualquier
sentimiento de mayor interés es un aviso de que usted se está acercando.
Algunas personas incluso asienten con la cabeza, como diciendo: "Tienes
razón."

52
 No todas las respuestas a los aciertos son de naturaleza positiva, algunas
personas reaccionan negativamente cuando se conecta el tiro. Pueden
acomodarse bruscamente en su silla o simplemente parecer un poco
incómodo o incómoda. La inquietud es otra señal.

Por otra parte, la pasividad o el desinterés es una clara señal de que sus
afirmaciones no están haciendo click con el sujeto y es hora de cambiar su
enfoque o línea de investigación. Un sujeto que no responde a nada de lo que
dice es probablemente un escéptico. En ese caso, usted está luchando una
batalla perdida, sólo tiene que alimentar el ego de la persona y cortar la
sesión lo más pronto posible. La lectura en frío requiere cooperación. En el
análisis final, usted encontrará muy pocos escépticos que no sean vulnerables
a las declaraciones halagadoras acerca de sí mismos.

Aun cuando se yerre, no admita el fracaso. Más bien, con confianza, vuelva
a posicionar su afirmación, ya sea como algo que va a suceder en el futuro o
que ha ocurrido en el pasado, pero que el sujeto no puede recordar.

INTRODUCCIONES ESTÁNDAR
Aquí hay una serie de frases introductorias para establecer sus
afirmaciones.

Siempre ha sido...
Hay muy pocas personas ...
Usted tiene una manera (o un modo)...
Usted está preparado para...
Es importante para usted...
Mi sensación es...
Usted tiene...
Cuando niño, usted era...
Su activo más importante...
Usted podrá...
Yo percibo...
Tengo la sensación de que...
No siento que...

53
Siento que...
Sobre la base de su energía...
Su aura me dice ...
No me sorprendería si...
Veo un...
Mi intuición me dice que...
En su mente...
Mi opinión personal es...
Su número de la suerte...
Usted posee...
A veces, es...
Ha sido capaz de superar...
Siento que en este mundo...
Usted es capaz de sentir...
En lo profundo de usted...
Otras mujeres lo que harían...
Usted atraerá...
Usted está en busca de...
Usted sería feliz...
Mi sentido psíquico es...
Sobre la base de su pasado...
La clave está en...
Creo...
No creo que usted sea...
Usted posee...
Todo el mundo le mira y...
Alguien puede mostrarle...
En relación con las habilidades psíquicas...
Usted es...
Él (o ella) no va a...
Mi primera impresión es...
Le veo como...
En lo que a su futuro respecta...
Dudo mucho si...
En muchos sentidos, usted...

54
En una vida pasada, usted...
Usted es siempre...
¿Por qué recibo (o detecto)...
Usted se ha convertido...
En mi mente...
Metafísicamente, usted es ...
Su marido anterior...
Usted es capaz de...
Parece que...
No lo sé, pero...
No me siento...
Si persevera...
La gente que le rodea...
Su imagen...
Usted va a estar rodeado de...
Dentro de los próximos 6, 12 meses, etc...
Dentro de usted hay...
Parece que hay...
Es una especie de paradoja que...
Usted no puede...
Usted lleva...
Usted podría...
Una gran cantidad de otros hombres (o mujeres) de su edad...
Se necesitan dos para...
Planee para...
Tenga en cuenta que...
Tenga cuidado con los...
Usted es diferente...
Usted deberá...
Usted todavía tiene que...
Usted parece ser...
Nadie va a decirle a usted...
Usted está en miras de...

55
 CAPÍTULO SEIS:
IDEAS ADICIONALES

OTRAS IDEAS
A veces es de ayuda el tener algunas ideas adicionales sobre ciertos grupos
de personas. Las siguientes "lecturas" combinan la psicología, la estadística y
la experiencia ganada. Son adecuadas a la edad y al estado civil. Usted puede
adaptar un punto o dos para complementar sus propias ideas temáticas.

EJEMPLO DE DECLARACIÓN DE INTRODUCCIÓN AL SUJETO

"A menudo puedo sentir la fuerza vital de una persona o el nivel de energía de su
imagen en una fotografía, en su escritura a mano, palma o por el simple toque de su
mano.”

“Todos tenemos la capacidad de intuición, hasta cierto punto. El cómo desarrollamos

nuestras habilidades naturales depende de nosotros. No hay nada sobrenatural o
mágico en lo que hago."

UNIVERSITARIAS

• Tus padres viven sus propias metas y aspiraciones a través de ti.

• Tus padres quieren que seas mejor que ellos.
• Te va bien en los cursos que te gustan, pero en algunos, los obligatorios, no
siempre te aplicas.
• En la mente de tu padre, siempre serás joven e inocente - por lo que tiende a ser
un poco sobreprotector. Es comprensible que te vuelva loca.
• Estás pasando por un momento difícil. Estás dividida entre alguien nuevo al que
conociste, un chico de una de sus clases, y otro joven de tu pasado.
• Tengo la fuerte impresión de que tienes a alguien muy cercano, un compañero/a o
un amigo/a que es casi como una hermana para ti.
• Te veo en un campo profesional cuando te gradúes. Tienes un don natural para
comprender y llevarte bien con otras personas, por lo que te va a ir bien en
cualquier campo que elijas.

56
UNIVERSITARIOS

• Tienes habilidades atléticas, pero también tienes algunos talentos y aptitudes

ocultas que no mucha gente conoce.
• Tu padre quiere que seas como él, pero tengo la sensación de que es importante
que tú seas tu propia persona.
• Probablemente has estado pensando en un trabajo de medio tiempo - tal vez
atendiendo un bar o trabajando en un club local o restaurante.
• Tengo la fuerte impresión de que tienes un compañero o un amigo que es casi
como un hermano para ti.
• Tengo la sensación de que muchas chicas en el aula te encuentren atractivo y tal
vez incluso algo misterioso o intrigante.
• Mi sensación es que prefieres a las mujeres jóvenes que no llevan un montón de
maquillaje - chicas con el pelo largo que son naturalmente bonitas.
• En tu vida, tendrás éxito y viajarás. En algún momento, veo que llevas un
uniforme o algún tipo de chaqueta profesional de laboratorio. No estoy seguro de
lo que significa, podría ser de un oficial del ejército o de la policía, bombero o
paramédico, médico, científico o quizá algún tipo de técnico.

SOLTERA - MENOR DE 35 AÑOS

• A veces a atraes al tipo equivocado de hombre.

• Encontrar a tu alma gemela es importante para ti.
• Los hombres mayores se sienten atraídos por ti. Aunque estás buscando un cierto
tipo de hombre, la mayoría de ellos no se ajustan a tus requisitos.
• Si sales con un hombre más de tres veces, existe el potencial de ser una relación
seria.
• No te gusta comprometer tus principios.
• Tengo la sensación de que eres más del tipo empresarial que el doméstico.
• El éxito en tu carrera no siempre se ha reflejado en tu vida personal.
• A veces tiene sueños de volar, lo que significa que tienes un espíritu muy fuerte -
que no va a estar confinado por las limitaciones de la vida.
• Tu familia siempre se pregunta cuándo te vas a casar. Ellos tienen su manera
especial de apretar tus botones.
• No tienes interés en el solo trabajar y quedarte soltera.
• No tienes tolerancia hacia los hombres que tienen celos o su falta de confianza.

57
• Tengo la impresión de que existe una relación a largo plazo en tu pasado que no
funcionó. Yo veo a este hombre como alguien que ha tratado de mantenerse en tu
vida al convertirse en tu amigo, en vez de tener un interés romántico. Tengo la
sensación de que quieres más de lo que él tiene para ofrecer.
• Cuando conozcas a la persona de tus sueños, lo sabrás de inmediato. Sentirás la
química entre los dos. Él tendrá un brillo inconfundible en sus ojos. Veo ciertas
señales con las iniciales - "J" como en Juan, "M", como en Marcos, "P", como en
Pedro o "R", como en Roberto.

MUJER CASADA - MENOR DE 35 AÑOS

• Tengo la sensación de que tiendes a ser sensible a las necesidades de otras

personas.
• Tengo la impresión de que siempre sabías el tipo de hombre con el que te casarías.
• Has pasado por algunos cambios importantes en tu vida.
• A veces aceptas más responsabilidad de la que puede manejar.
• Eres es el tipo de mujer que no requiere una gran cantidad de maquillaje o joyas
para ser atractiva.
• Mi impresión es que en algún momento uno de los amigos cercanos de tu esposo,
o incluso un hermano, te ha hecho saber que le atraes, pero nunca se lo has
comentado a tu marido. Es posible que no lo haya hecho verbalmente, sino con
ciertas actitudes o con la mirada...
• Siempre estás tratando de complacer a los demás - a veces por tu propia cuenta.
• A veces sientes como si tu marido es un niño. También tengo la impresión de que
no siempre trata de hacer que el matrimonio funcione mejor del modo que lo
haces tú.
• Tengo la sensación de que a veces tienen problemas para equilibrar la chequera y
siempre parece que debería haber más dinero en la cuenta de lo que realmente
hay.
• Tiene más talento del que los demás perciben.
• Eres muy elocuente y tengo la sensación de que puedes hablar un poco de algún
otro idioma, tal vez el francés o el español.
• No eres excesivamente materialista, sin embargo, quieres un buen hogar para tu
familia. Es importante para ti ser propietaria de tu propia casa, en lugar de pagar
renta.

58
HOMBRE SOLTERO - MENOR DE 35 AÑOS

• El tiempo parece que pasa mucho más rápido hoy que cuando eras más joven.
• Eres es el tipo de hombre que no es fácilmente impresionado por las mujeres.
• Muchas mujeres jóvenes te encuentres atractivo.
• A veces, puedes ser un poco terco en conseguir lo que quieres.
• Disfrutas de jugar o ver deportes con tus amigos.
• Te gusta el aire libre.
• No te gusta tomar decisiones con demasiada anticipación.
• Te gusta tener cosas buenas con respecto a ropa, coches y material deportivo - sin
embargo, tengo la sensación de que no pones el mismo énfasis en tu casa.
• Algunos otros hombres que conoces que se casaron a los veinte años ya están
divorciados y creo que es por eso que eres un poco reacio a atarte el nudo del
matrimonio.
• Tú no quieres caer en un patrón predecible - estar tan comprometido con una
familia tan temprano en la vida como lo hizo tu padre.
• Si sales con una mujer más de tres veces, existe el potencial de ser una relación
seria.
• Te gusta mirar a las mujeres y puedes apreciar las cosas bellas.
• Veo que vivirás una vida larga y saludable. Vas a tener éxito en los negocios y en
tu vida personal. En algún punto, no me sorprendería si operas tu propio negocio.
También puedo ver que tienes una casa bonita, un lugar cálido, con agua a su
alrededor.

HOMBRE CASADO - MENOR DE 35 AÑOS

• Eres el tipo de hombre que nunca se asienta o acepta compromisos - tienes un

muy fuerte deseo de triunfar. Cada vez que la vida te golpea, te levantas de nuevo.
Eso demuestra carácter.
• Cuando quieres, eres un hombre muy romántico.
• Todavía disfrutas mirar a las mujeres hermosas. Amas a tu esposa, pero no está de
más mirar el menú - siempre y cuando No pidas la orden.
• A menudo es difícil para tu esposa controlar sus emociones cuando tú no estás de
acuerdo en algo.
• Tiene talentos y habilidades ocultas que muchos no conocen. No me sorprendería
saber que alguna vez tocaste en una banda, o cantabas, tocabas la guitarra, la
batería o incluso el teclado.

59
• Te convertirás en padre, si no lo eres ya. Veo dos hijos en tu vida. Tus hijos
tendrán tu imagen. Si alguna vez te vas a casar de nuevo, ese número se duplicará
a cuatro - a pesar de que pudieran no ser todos tus hijos biológicos.
• Veo a un hombre mayor que te abre algunas puertas en la vida, tal vez la creación
de nuevas oportunidades.- Las iniciales "J" como en Juan o Jaime, "G", como en
Guillermo, o "R", como en Ricardo y Roberto, parecen significativos a este
respecto.
• Si aún no eres dueño de tu propia casa, tengo la sensación de que vas a comprar
una más temprano que tarde. Tengo la sensación de que ser dueño de tu casa es
especialmente importante para tu esposa.
• Tengo la fuerte impresión de que tú y tu esposa se complementan entre sí muy
bien. Ambos aportan diferentes fortalezas y habilidades a su asociación en la vida.

MUJER SOLTERA - MAYOR DE 35 AÑOS

• Tengo la sensación de que Te has vuelto más fuerte a través de tus experiencias de
vida. Mientras que algunas mujeres están destinadas a cometer los mismos errores
una y otra vez - tú aprendes del pasado.
• Tienes un fuerte sentido de la intuición sobre si un hombre vale la pena o no - si
tiene un buen corazón o no.
• Cuando se tiene la oportunidad, disfrutas de los viajes. Mi impresión psíquica es
que has cultivado el aprecio por las cosas buenas de la vida - los vinos de calidad,
la buena comida, el arte, la literatura y cosas similares. También tienes un
excelente gusto en la decoración y una rara habilidad para mezclar piezas y
muebles eclécticos y que se vean bien.
• Tus amigos y familiares se preguntan cuándo vas a casarte o a volver a casarte.
Ellos no entienden que no te vas a conformar con cualquier persona.
• Mi sensación es que si no tienes hijos, los tendrás. Veo dos -uno y uno. Estos
pueden ser biológicos, a través del matrimonio o, posiblemente, por adopción -
pero veo dos hijos que te llaman mamá o madre. Incluso pueden ser gemelos.
• Mi impresión es que, aunque aún atraes a los hombres unos años más jóvenes,
estos no tienen la profundidad de carácter que buscas en una pareja. Siento que tu
alma gemela será de tres a siete años mayor que tú. Él tiene algunas canas en su
cabello y lo primero que te atraerá hacia él serán sus ojos y su sentido del humor.
Este hombre va a ser fuerte, independiente y un hombre de negocios inteligente.
Alguien que es muy respetado. También estará saliendo de una larga relación o
matrimonio que fracasó.

60
MUJER CASADA - MÁS DE 35 AÑOS

• La gente a tu alrededor piensa que te ves mucho más joven de lo que realmente
eres.
• Eres muy inteligente y tienes, por lo menos, el equivalente de una educación
universitaria.
• Los estados de ánimo de tu marido a menudo reflejan los tuyos propios - cuando
tú estás feliz, él está contento.
• Mi sentido psíquico me dice que eres tan sensible como una niña e incluso puede
que hayas llevado un diario, si no es que lo sigues haciendo.
• Mientras que has crecido con tu propio nombre y te gusta - tengo casi la certeza
de que hubo un tiempo, tal vez en tus primeros años de adolescencia, que quisiste
cambiarlo.
• Eres buen juez de carácter - sabes inmediatamente cuando un niño está mintiendo
o cuando tu marido no está diciendo la verdad.
• Te consideras algo tradicional en tus valores, aunque intentas mantenerte abierta a
nuevas ideas. Te gusta seguir creciendo como persona.
• Mi impresión es que últimamente has estado redescubriendo tu talento para la
escritura, incluso si acabas de escribir un e-mail a un viejo amigo de la escuela.
• Tengo la sensación de que crees que la comunicación entre tú y tu esposo podría
ser mejor.
• Cuando tienes el tiempo, te gusta leer - especialmente los libros escritos por otras
mujeres. O de superación personal.
• Mi impresión es que tienes un fuerte sentido de a dónde deseas ir en la vida y a
dónde quieres que vaya tu familia. Estás comprometida a hacer que la vida de
todos sea mejor.

HOMBRE SOLTERO- MÁS DE 35 AÑOS

• Tengo la sensación de que has superado obstáculos y logrado muchas cosas en tu

vida.
• Tu apariencia personal es más importante que donde colgar tu saco. Sientes que
siempre se pueden cambiarlas cosas.
• Te gusta conseguir lo que quieres. Que las cosas se hagan a tu manera, y eres un
poco mimado en ese sentido.
• La mayoría de las mujeres piensan que eres sensible, aunque no necesariamente te
ve a ti mismo de esa manera.
• Cuanto más edad tienes, menos confías en los abogados, los políticos, los

61
 vendedores de autos y personas que obviamente están tratando de manipularte.
• Tiendes a ser muy crítico y probablemente te tratas con dureza.
• Trabajas duro, tal vez demasiado. Es fácil para ti dejarse llevar. Esto puede
incluso haberte costado una relación en el pasado.
• Mi sensación es que hay un aprecio por las cosas bellas, sobre todo cuando se
trata de mujeres.
• Tengo un fuerte sentido de que tienes en mente un plan maestro sobre a dónde
quieres ir en la vida. Veo que finalmente te establecerás en un clima más
hospitalario, tal vez en algún lugar con agua.
• Te ves y actúas por lo menos diez años más joven de lo que realmente eres y
algunas mujeres jóvenes se sienten atraídas por ti.
• El dinero es menos un problema para ti ahora que cuando eras más joven, y en tu
vida de negocios, todo ha empezado a salir bien. Estás bien establecido.
• Te veo como un padre, si no lo eres ya, en un futuro próximo. Veo uno o dos niños
en tu vida, aunque pueden llegar dentro del matrimonio.
• Tengo la sensación de que tu mujer ideal sería delgada, atractiva e inteligente,
pero no alguien de alto mantenimiento. Has tenido más que suficiente con mujeres
emocionales en el pasado.

HOMBRE CASADO - MÁS DE 35 AÑOS

• Es importante que todos en su vida sean feliz. Eres un buen hombre así.
• Te ves y actúas mucho más joven que lo que realmente eres.
• Tienes una tendencia a mimar de más a tu familia.
• Mi sensación es que últimamente has estado pensando demasiado sobre el pasado.
• A pesar de que estás casado, mi impresión psíquica es que has tenido dos amores
reales en tu vida: Tu actual esposa y una mujer de menor edad en tu pasado.
• Dado tu alto nivel de energía, creo que te sientes más cómodo con la asociación
de personas de tu misma edad o más jóvenes.
• Te consideras espiritual, aunque tal vez no religioso en el sentido convencional.
• Las personas que te rodean te ven como una especie de sabio, alguien que tiene
todas las respuestas.
• El dinero no es tanto una cuestión de lo que era antes en tu vida.
• Te veo como alguien que es más feliz cuando está cerca del cuerpos de agua.
• Tienes una gran afinidad por la naturaleza y el aire libre.
• Tienes el poder ahora para lograr lo que deseas en la vida. Sólo es necesario
establecer tus metas de manera objetiva.

62
 PERSONAS DE LA TERCERA EDAD
Muchos de los mismos tipos de ideas se aplican a hombres y mujeres
mayores de 65 años como a sus contrapartes más jóvenes. A la gente, en
general, le gusta pensar que es más joven que lo que realmente es. Por esta
razón, las personas mayores tienden a sentirse un tanto ofendidas cuando se
les ofrece un descuento para personas de la tercera edad en cines o en otros
lugares.

Entre mayor sea una mujer casada, mayor es la posibilidad de que quedará
viuda y viviendo sola. Esto presenta su propio conjunto de retos, no el menor
de los cuales, el grupo de hombres sanos, elegibles y de la misma edad se
vuelve cada vez menor. Parejas mayores con los medios financieros, y
todavía en relativamente buen estado de salud, tienen la libertad de viajar y
disfrutar de la mayoría de las formas de recreación. Salud y mortalidad es
siempre una preocupación de las personas de edad avanzada.

VIDA HOMOSEXUAL
Las personas que se dedican a un estilo de vida homosexual es probable
que se hayan enfrentado a una gran adversidad en sus vidas. A menudo
sienten las situaciones muy profundamente y son sensibles a las necesidades
y sentimientos de los demás. Los homosexuales tienden a ser creativos,
artísticos y buenos comunicadores. A todas las personas les gusta pensar que
otros les encuentran atractivos y los homosexuales no son una excepción. En
el caso de los homosexuales, sin embargo, pueden atraer a personas del sexo
opuesto que no son conscientes de su orientación. En ese caso, pueden estar
preocupados de que estas personas piensen que son arrogantes. Muchos de
los rasgos de personalidad que normalmente se asocian con las mujeres se
aplicará a los hombres homosexuales y las de los hombres a las mujeres
lesbianas dominantes.

Los hombres homosexuales suelen sentirse más cómodos con profesionales

educados y liberados que con los tipos de la clase trabajadora de carácter
simplón, quizá debido a la intolerancia y la homofobia.

63
 REENCARNACIÓN
Algunos lectores aprovechan las creencias de la gente sobre la
reencarnación, más cuando el sujeto es una mujer que piensa que tiene
algunas habilidades psíquicas. Hablar de la vida pasada del sujeto, por lo
general, referencia alguna época famosa o especialmente romántica en la
historia, como la antigua Grecia, Egipto o Roma, el Renacimiento o la corte
real de un monarca europeo. Las tribus indígenas más conocidas, como la
azteca o maya, también se utilizan a veces. La más convincente afirmación
sobre una vida pasada que se puede hacer, es decirle a alguien que es un
"alma antigua"; una persona que ha estado aquí muchas veces, en muchas
vidas, antes.

64
 CAPÍTULO SIETE:
PREGUNTAS COMUNES

PREGUNTAS FRECUENTES
Al final de la sesión, muchos lectores ofrecen al sujeto una oportunidad de
hacer preguntas específicas. Aquí están unos consejos y las preguntas más
comunes que se hacen y cómo manejarlas. Evite hacer afirmaciones
absolutas. Hable con generalizaciones y posibilidades vagas siempre que sea
posible. La mayoría de los políticos son maestros en esto. Ellos rara vez
responden directamente a ninguna pregunta, ya que saben que por lo general
va a volverse en contra de ellos. Lo mismo puede decirse de la lectura en frío,
así que tenga cuidado.

¿VOY A GANAR LA LOTERÍA?

Estadísticamente, nos damos cuenta que las probabilidades de que esta o
cualquier otra persona gane es prácticamente cero. Además, las estadísticas
muestran que las personas que se pasan la mayor parte de jugando los
"números" son los menos capaces de costeárselos. Aquí hay una salida. "Mi
impresión es que tienes el sueño de ganar en la lotería y la mayor parte de tu
familia y amigos te consideran muy afortunado. Veo que ganarás algo de
dinero, pero mi sensación es que no es de la lotería o si lo es, es uno de los
premios pequeños o un reintegro".

¿VOY A CASARME CON MI NOVIO?

"Mi intuición me dice que ha habido una gran cantidad de altibajos en esta
relación, pero lo peor lo has dejado atrás. Creo que ambos, han llegado a la
conclusión de que la gente no cambia tan fácilmente con el tiempo y que
todos tenemos nuestros puntos buenos y malos. Creo que la verdadera
cuestión en la presente relación es la madurez. Tienes una buena oportunidad
de ver si tu novio es capaz de llegar a la conclusión de que ya no es un
estudiante universitario. Tiene que aceptar que él es un hombre ahora, y eso
significa hacer y mantener sus compromisos. Mi impresión es que esta
relación puede convertirse en un buen matrimonio si no pasan más de cinco
años. De lo contrario, va a ser una lucha cuesta arriba ".

65
 ¿PERMANECEREMOS JUNTOS MI ESPOSO Y YO?
"Puedo ver que su marido no es tan romántico como lo era antes. A veces,
incluso, puede parecer preocupado o distraído. Mi impresión es que a veces
se pregunta por qué ya no es tan detallista como antes, cuando se enamoró de
él en primer lugar. Creo que no es tanto una cuestión de que él hay cambiado,
si no de ti madurando como persona. Sin embargo, incluso con todas sus
limitaciones, siento que aún hay lazos muy fuertes que los mantienen juntos.
Mi sensación es que va a perseverar y superar los obstáculos temporales. Al
final, veo que le ayudas a crecer y a desarrollarse más ".

¿VOY A CONOCER A MI ALMA GEMELA?

"La mayoría de las personas tienen dos compañeros del alma en esta vida.
Tengo una sensación muy fuerte de que hay alguien que se encontraba en su
vida antes y de que va a volver a ella otra vez. Habrá un vínculo más fuerte
entre ustedes que antes. Cuando el momento sea el correcto, su intuición le
dirá. Es difícil de explicar, pero la respuesta corta es sí, usted se encontrará
con su alma gemela. "

¿TENDRÉ NIÑOS ALGUNA VEZ?

"Veo a dos niños en su vida - uno a la izquierda, uno a la derecha. No estoy
seguro de si hay más de un matrimonio, o si esos son hijos biológicos,
hijastros, o uno de cada uno. Pero definitivamente veo dos niños - uno y uno.
También puede significar gemelos. La impresión es muy fuerte. También
tengo la sensación de que a veces sueñas con tener hijos. "

¿OBTENDRÉ UN ASCENSO O PROMOCIÓN?

"Tengo la fuerte impresión de que se trabaja en un entorno muy
competitivo y que a los "poderes fácticos" les gusta a veces jugar enfrentando
a un empleado contra otro. A pesar de que creo que estás sobrecalificado en
tu puesto actual, tienes que demostrarle a tu jefe que eres la mejor persona
para un trabajo mejor - aunque eso pudiera significar hacer algunos
sacrificios, incluyendo quemarse las pestañas para exceder sus expectativas.
Siento que una vez que estés establecido en una posición más alta, serás
capaz de cobrar tu propio boleto y probablemente serás perseguido por la
competencia de tu empresa ".

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 ¿CUÁNTO TIEMPO VOY A VIVIR?
"Mi impresión es que vas a vivir una vida larga y saludable, mucho más
allá de lo que la gente podría esperar estadísticamente".

¿CREES QUE TENGO HABILIDADES PSÍQUICAS?

"Hay un nivel de energía muy alta en ti, lo que por lo general va de la mano
con poderes intuitivos fuertes. Me sorprendería si no has experimentado antes
un déjà vu - la sensación de que has hecho algo o has estado antes en alguna
parte, tal vez en una vida pasada. Mi intuición es que a menudo sabes cuando
va a sonar el teléfono antes de que suceda, y tal vez incluso saber quién está
llamando. Por lo que sí, sin duda tienes algunas habilidades intuitivas".

¿CUÁL ES EL MEJOR SIGNO ASTROLÓGICO PARA MI FUTURA

PAREJA?
"Para la mayoría de la gente, una persona con el signo zodiacal contrario
será el mejor compañero. Esto significa: Acuario y Leo, Piscis y Virgo,
Géminis y Sagitario, Libra y Aries, Tauro y Escorpión y Cáncer y
Capricornio, son los más adecuados entre sí.

¿VOY A PERDER EL PESO EXTRA?

"Todos tenemos un potencial sin explotar. Los científicos dicen que
Einstein sólo utilizó una pequeña parte de su cerebro. Podemos lograr
cualquier cosa si nos lo proponemos. Las únicas limitaciones en la vida son
las que nos imponemos nosotros mismos. El primer paso es visualizarte a ti
mismo como la persona que quieres llegar a ser. Mírate como esa persona
más delgada, más vibrante y lleno de energía. Piensa en lo bien que se siente
cuando llegas a una talla más pequeña (o quedarse sin muescas en tu
cinturón). Tú puedes perder peso si quieres, pero tienes que cambiar tu forma
de pensar si percibes los alimentos como lo que son: combustible que hace
funcionar tu cuerpo. Ni siquiera necesitarás medicaciones; ni de receta ni de
las que se venden por televisión publicitadas por charlatanes. Nos metemos
en problemas cuando comemos por razones de comodidad o emocionales.
Cuando estés listo para hacer el compromiso, habla con tu médico al
respecto, o con licenciados en nutrición.

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 Los profesionales de la salud tendrán algunas buenas ideas y te ayudarán a
asegurarte de que eres capaz de perder la cantidad de peso que deseas sin
dañar tu salud. El poder para perder tu exceso de peso está dentro de ti".

¿ES MI ESPOSO(A) O NOVIO(A) FIEL?

"Mi impresión es que, si bien tu intuición suele ser buena, a veces puedes
ser demasiado suspicaz. Creo que tu marido puede tratar de dar la impresión
de que las mujeres se acercan a él, cuando no es así. Tengo la sensación de
que es un poco provocador y le gusta coquetear de vez en cuando de manera
inocente. Mi primera impresión, que suele ser bastante buena, es que es poco
probable que te esté siendo infiel. Creo que hay que tener una mente abierta y
otorgarle el beneficio de la duda, a menos que haya una fuerte evidencia de lo
contrario."

68