1.

Introducción
En el presente trabajo abordaré sobre la compañía Fleetcor Technologies
INC. La cual ofrece un conjunto de ofertas de productos como bienes de
mejora de la productividad de la fuerza de trabajo para empresas
comerciales. Vende una gama de programas personalizados de pago de flota
y alojamiento, directa e indirectamente a sus clientes a través de socios,
como compañías petroleras, compañías de leasing y vendedores de petróleo.
Además que proporciona a sus clientes una gama de productos de tarjetas
que funcionan como una tarjeta de crédito para comprar combustible,
alojamiento, alimentos, peajes, transporte y productos y servicios
relacionados en los lugares participantes. Admite estos productos de tarjetas
con servicios especializados de emisión, procesamiento e información que le
permiten administrar cuentas de tarjetas, facilitar el enrutamiento,
autorización, compensación y liquidación de transacciones, y proporcionar
funcionalidad y datos de valor agregado, incluyendo controles
personalizables de nivel de tarjeta y productividad herramientas de análisis.
Proporciona estos servicios en una variedad de soluciones subcontratadas
que van desde una solución de extremo a extremo (que abarca servicios de
emisión, procesamiento y red) hasta servicios de procesamiento interno.

Del mismo modo, veremos los países en los que se encuentra posicionados,
los productos y servicios que ofrecen. Pues también evaluaremos los precios
y cotizaciones que dicha empresa representa en la Bolsa de Valores de
Estados Unidos de América. Mencionar que Forbes nombró a FLEETCOR
en la lista de las Compañías más innovadoras del mundo por tercer año
consecutivo, que rinde homenaje a las compañías que los inversores creen
que es más probable que desarrollen la próxima gran innovación.
Estas destacadas distinciones, que reconocen la fortaleza financiera, el
desempeño y la innovación continua de FLEETCOR, los cuales tienen otro
año de crecimiento significativo para la Compañía. En 2017, superó los $ 2
mil millones en ingresos anuales por primera vez, procesó casi 3 mil millones
de transacciones y aumentó su capitalización de mercado en un 33% a $ 17
mil millones.
Finalmente, estudiar y explicar los logros que FLEETCOR ha acumulado en
el último año ya que son un testimonio del valor que brindan a sus clientes.

1
2. Historia
FleetCor Technologies, Inc., constituida el 3 de febrero de 1998, es un
proveedor de productos para el pago de personal. La compañía ofrece
soluciones de productos de pagos con tarjeta de combustible, productos de
pagos corporativos, productos de peaje, tarjetas de hospedaje y tarjetas de
regalo. La compañía opera a través de dos segmentos: América del Norte e
internacional. Los productos de la Compañía se venden a empresas,
minoristas, compañías petroleras y comercializadores, y entidades
gubernamentales. Los programas de pago de la Compañía permiten a sus
clientes administrar y controlar sus pagos comerciales, programas de tarjetas
y gastos de los empleados. La compañía también ofrece un conjunto de
productos de pago relacionados con la flota y la fuerza laboral, incluidos los
servicios de telemática móvil, la gestión del mantenimiento de la flota y los
beneficios de los empleados y los pagos relacionados con el transporte. A
partir del 31 de diciembre de 2016, sus productos se utilizaron en 53 países
de todo el mundo, con sus principales geografías en los Estados Unidos,
Brasil y el Reino Unido.

La compañía posee y opera redes de circuito cerrado a través de las cuales

se conecta electrónicamente a sus comerciantes y captura, analiza e informa
información personalizada. También utiliza redes de terceros para entregar
sus programas y servicios de pago a fin de extender su aceptación y uso de
la tarjeta. También proporciona una gama de servicios, como emisión y
procesamiento, así como servicios de información especializados que
brindan a sus clientes funcionalidad y datos de valor agregado. Sus clientes
pueden utilizar esta información para rastrear las métricas de productividad
empresarial, combatir el fraude y el uso indebido de los empleados, agilizar
la administración de gastos y reducir los costos operativos generales de la
fuerza de trabajo y la flota. Distribuye sus soluciones de pago comerciales a
través de canales directos e indirectos a empresas de todos los tamaños y
tipos en diversos sectores verticales de la industria, incluidos el comercio
minorista, la sanidad, la construcción y la hostelería. Su canal indirecto
incluye una gama de revendedores de valor agregado (VAR) y otros socios
de referencia.

2
3. Objetivo
El propósito de Fleetcor es expandir con un enfoque continuo su alcance
global y simplificar los pagos para las empresas de todo el mundo.

4. Meta
Nuestro fin es convertirnos en un proveedor global líder de tarjetas de
combustible y productos de pago de fuerza de trabajo para las
empresas. Además de ello, mejorar los programas de pago de FleetCor para
que permitan a las empresas controlar mejor el gasto de los empleados y
ofrecer a los comerciantes que aceptan tarjetas una gran base de clientes
que puede aumentar sus ventas y la lealtad de sus clientes.

5. Misión
Desarrollar una organización cohesiva, un conjunto de productos
innovadores de pago comercial y marcas reconocidas por su rendimiento de
precisión.
- Construir una organización flexible y altamente motivada que se adapte
de manera fluida a los cambios del cliente y del mercado.
- Desarrollar productos innovadores basados en las necesidades
específicas de nuestros clientes.
- Realizar inversiones estratégicas clave para ampliar nuestra presencia y
mejorar la entrega.

3
 - Expandirse a nuevos mercados y nuevas áreas de servicio.
- Aplicar nuestros activos de manera que generen el mayor valor para
nuestros clientes y nuestros accionistas.

6. Visión
Seremos el proveedor de referencia de soluciones corporativas, digitales
y virtuales de procesamiento y pago al ayudar a nuestros clientes a
transformar la forma en que operan en las regiones.
Lo haremos:
- Comprender la amplitud completa y la complejidad de las necesidades
de nuestros clientes
- Ofrezca productos que satisfagan esas necesidades con un rendimiento
de precisión
- Mercado bajo marcas sinónimo de confianza, innovación y liderazgo en
el mercado
- Establecer y mantener relaciones valiosas con nuestros clientes y socios
en todas las regiones

7. Organización
FLEETCOR (NYSE: FLT) es un proveedor global independiente líder de
productos y servicios de pago especializados que incluye tarjetas de flota,
tarjetas de alimentos, tarjetas de descuento corporativo de alojamiento y
otros servicios de pago especializados para empresas de todo el mundo.
FLEETCOR sirve a más de 500,000 cuentas comerciales con millones de
tarjetahabientes en los Estados Unidos, Canadá, México, Europa, África y
Asia.
FLEETCOR gestiona las relaciones con más de 800 socios, que varían en
tamaño desde las principales compañías petroleras hasta los pequeños
comercializadores de petróleo con una única ubicación de abastecimiento de
combustible. Brindamos servicios que van desde el procesamiento de
transacciones hasta la administración completa del programa. Nuestras
plataformas, programas e infraestructura son adaptables y escalables, lo que
nos permite cumplir con los requisitos de una amplia gama de socios.

4
 Recuento Ingresos
de empleados
Anuales
7,100+
En todo el
1.8 mil
mundo millones +

Operan en diversos
Países Transacciones
53+ procesadas
en América del 2.2 mil
Norte, América del
Sur, Europa, África y millones +
Asia.

Nuestro negocio dividido por regiones:

- Norteamérica
- Europa
- Resto del mundo

 Marcas de América del Norte

5
 Marcas de Europa

6
  Marcas del Resto del Mundo

8. Organigrama
FLEETCOR está dirigida por un equipo versátil de ejecutivos experimentados
con amplia experiencia financiera y de la industria, lo que nos convierte en
una organización única y completa que comprende las necesidades de las
empresas de todos los tamaños.

7
1. Junta Directiva
El Consejo de Administración de FLEETCOR está compuesto por ejecutivos sénior
con variados servicios financieros y fondos de pago especializados, lo que nos
permite tomar decisiones basadas en perspectivas amplias y únicas, y ofrecer las
soluciones más innovadoras y reflexivas posibles para nuestros clientes.
Junta Directiva Cargo Información Biográfica
Ronald F. Clarke Presidente, Director Director ejecutivo desde agosto de 2000 y fue
Ejecutivo y nombrado presidente de nuestra Junta Directiva en
presidente del marzo de 2003
Consejo de
Administración
Michael Director Se unió a la Junta Directiva en julio de 2013.
Buckman Desde 2009 ha sido el socio gerente de Buckman
Consulting LLC

8
 Joseph W. Director Se unió a nuestra Junta Directiva en abril de 2014.
Farrelly Desde 2006 hasta marzo de 2015, desempeñando
como vicepresidente
Thomas M. Director Unió a nuestro Consejo de Administración en
Hagerty noviembre de 2014. Es Director General de
Thomas H. Lee Partners, LP, cargo que ocupa
desde 1994.
Mark A. Johnson Director Se unió a nuestra Junta Directiva en marzo de
2003. Desde septiembre de 2008, asociado con
Total Technology Ventures, una firma de capital de
riesgo especializada en servicios financieros
Richard Macchia Director Se unió a nuestro Consejo de Administración en
julio de 2010 y se ha desempeñado como
presidente y experto financiero de nuestro comité
de auditoría desde esa fecha.
Hala G. Director Se unió a nuestra Junta Directiva en abril de
Moddelmog 2017.Desempeñado como Presidenta y CEO de la
Cámara Metro Atlanta desde 2014.
Jeffrey S. Sloan Director Se unió a nuestro Consejo de Administración en
julio de 2013. Ha estado en Global Payments Inc.
(Global), una empresa líder en tecnología de pagos
internacionales, desde junio de 2010.
Steven T. Stull Director Se unió a nuestra Junta Directiva en octubre de
2000. Desde 1992, desempeñando como
presidente de Advantage Capital Partners, una
firma de capital privado

2. Equipo ejecutivo
El equipo ejecutivo de FLEETCOR reúne a personas talentosas de diversos
orígenes, lo que nos da la capacidad de ver las cosas desde una perspectiva
diferente. Conozca a los profesionales que hacen de FLEETCOR su mejor opción
para cualquier empresa.

Junta Directiva Cargo Información Biográfica

Ronald F. Clarke Presidente, Director Director ejecutivo desde agosto de 2000 y fue
Ejecutivo y nombrado presidente de nuestra Junta Directiva en
Presidente del marzo de 2003
Consejo de
Administración

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Kurt P. Adams Presidente - Ha sido nuestro presidente - Comdata Corporate
Comdata Corporate Payments desde septiembre de 2015.
Payments
Andrew R. Presidente - Es nuestro Presidente - Desarrollo Corporativo
Blazye Desarrollo Internacional. Desde abril de 2006 hasta junio de
Corporativo 2007, fue Director de Grupo de Dunnhumby Ltd.,
Internacional una firma de investigación.
John S. Vicepresidente Ha desempeñado como nuestro Vicepresidente
Coughlin Ejecutivo - Ejecutivo - Desarrollo Corporativo Global desde
Desarrollo septiembre de 2010. De 2007 a 2010, el Sr.
Corporativo Global
Eric R. Dey Director Financiero Ha sido nuestro Director Financiero desde
noviembre de 2002. Desde octubre de 2000 hasta
octubre de 2002, se desempeñó como Director
Financiero de NCI Corporation, una empresa de
call center.
Pedro Donda Presidente - STP Ha desempeñado como nuestro Presidente-STP
desde nuestra adquisición del negocio en agosto
de 2016. Donda sirvió en este puesto en STP,
desde 2006.
Charles R. Vicepresidente Fue nombrado Vicepresidente Ejecutivo - Ventas
Freund ejecutivo - Ventas Globales en diciembre de 2015, y ha estado con
globales nosotros desde 2000. Los roles previos de Freund
en FLEETCOR incluyen: Vicepresidente Ejecutivo -
Estrategia Corporativa, Presidente - Mercados
Emergentes, Vicepresidente Senior
Alexey continente europeo Ha sido nuestro Presidente - Europa Continental
Gavrilenya desde febrero de 2016, añadiendo a sus
responsabilidades como Presidente - Europa
Central / del Este anunciada en enero de 2016.
Steve Greene Presidente - Global Nuestro Presidente - Global Fuel Cards desde julio
Fuel Cards de 2017. Steve se unió a FLEETCOR en 2009
como Vicepresidente de Desarrollo Corporativo
Alan King Presidente - Reino Se unió a nosotros en agosto de 2016 como
Unido, Australia y Presidente - Reino Unido, Australia y Nueva
Nueva Zelanda Zelanda, con sede en Londres.Se unió a nosotros
desde MasterCard, donde recientemente fue
Director General, MasterCard Prepaid
Management Services.
David D. Presidente - Socios Ha sido nuestro Presidente - Socios de América del
Maxsimic de América del Norte desde noviembre de 2015. El Sr. Maxsimic
Norte se unió a nosotros en enero de 2015 como nuestro
Director Ejecutivo del Grupo - Reino Unido y
Australasia.
Gary McDonald President- Se desempeñó como Presidente de Cambridge
Cambridge Global Global Payments desde nuestra adquisición de la
Payments empresa en agosto de 2017.
Armando L. Director Ejecutivo - Se unió a nosotros en junio de 2014 como nuestro
Netto Brasil Presidente - Brasil. Antes de unirse a nosotros, el
Sr. Netto dirigió Servicios de TI para TIVIT, una
empresa de servicios de TI y BPO

10
 John A. Reed Global Chief Ha sido nuestro Director Global de Información
Information Officer sobre el desarrollo de productos y operaciones de
TI desde 2013. De 2000 a 2009, el Sr. Reed ocupó
varios cargos de liderazgo tecnológico en MBNA /
Bank of America, Zurich Insurance y Unisys
Greg L. Secord Presidente - Se unió a nosotros en julio de 2015 y actualmente
Trucking es responsable de nuestros negocios Comdata
North American Trucking y CLC Lodging.
Ashley Presidente Se unió a nosotros en octubre de 2009 como jefe
Thekkekara de Global Credit. Desde enero de 2011 hasta abril
de 2016, también ocupó el cargo de administrador
de los ingresos de SVP

9. Productos representativos
Fleetcor ofrece una gama de diferentes servicios y productos:

- Negocio de operador de flota

FLEETCOR ofrece productos de pago directamente a una amplia gama de
clientes de flotas comerciales y gubernamentales de todos los tamaños. Al
trabajar con diferentes segmentos de clientes, somos capaces de abordar
una variedad de oportunidades de crecimiento mientras atendemos las
necesidades de las empresas de todos los días.

FleetCards EE. UU.

Como experto en la industria, FleetCards USA ofrece una gran variedad de
tarjetas de combustible de flotas apropiadas para los operadores de flotas
en todo tipo de negocios. Nos enorgullece trabajar como asesor de
confianza para clientes de todos los sectores, desde minoristas hasta
transporte, organizaciones gubernamentales y pequeñas empresas
independientes, hasta grandes corporaciones públicas. FleetCards USA es
una innovación para FLEETCOR, que nos permite crecer en nuevos
productos y canales de venta en todo el país.

La compañía Fuelcard
The Fuelcard Company es uno de los revendedores comerciales de tarjetas
de combustible más grandes de la región, y ofrece opciones de
abastecimiento de combustible con la mayoría de las redes comerciales de
abastecimiento de combustible, incluidas Shell, Esso, Texaco y

11
Keyfuels. En la actualidad, Fuelcard Company presta servicios a miles de
flotas comerciales en todo el Reino Unido y ofrece soluciones de
administración de combustible a medida para ayudar a las empresas de
todos los tamaños a administrar sus costos de combustible de manera
eficiente y efectiva.

Fuelman
Fuelman, adquirido por FLEETCOR en 2000, combina una red propia de
más de 60,000 ubicaciones de combustible y mantenimiento con un
programa de tarjetas líderes en la industria para comerciantes y flotas de
todos los tamaños. Fuelman es una parte clave de la marca FLEETCOR en
América del Norte, que atiende una variedad de necesidades de flota, desde
gobiernos estatales y locales hasta flotas de la lista Fortune 500 y pequeñas
empresas locales. Los clientes de Fuelman disfrutan de programas de
precios innovadores impulsados por Fuelman Network, que incluyen precios
al por mayor y programas especiales de descuento.

Universal Fleet MasterCard®

La línea de productos Universal FleetCard se lanzó en 2007 para ofrecer a
los operadores de flotas una aceptación universal en todas las ubicaciones
de carga de combustible de MasterCard®, así como en los controles e
informes de flotas líderes de la industria. Este programa con una posición
única ha crecido espectacularmente desde su lanzamiento y representa hoy
un negocio significativo para FLEETCOR en América del Norte. La línea de
productos Universal FleetCard incluye las marcas de FLEETCOR y admite
ofertas de marca compartida con socios de todos los tamaños.

Uber
El modelo comercial de Uber fortalece las economías locales y mejora el
acceso al transporte local conectando a personas que necesitan un viaje
confiable con personas que buscan ganar dinero manejando su
automóvil. Uber es una empresa global presente en más de 400 ciudades
en todo el mundo. En 2014, FLEETCOR se asoció con Uber para lanzar una
tarjeta de combustible para socios, lo que permite a Uber Partners
desbloquear un conjunto exclusivo de descuentos.

Sem Parar
Sem Parar es el líder del mercado en pagos electrónicos de peaje en
Brasil. Ha sido pionera en la implementación de la tecnología RFID para

12
 identificación de vehículos y procesamiento de pagos en el país. Después
de expandir sus operaciones más allá de los pagos de los peajes, Sem
Parar también autoriza el pago de combustible en las estaciones de
servicio; y estacionamiento en centros comerciales, aeropuertos y
estacionamientos generales. Atiende a más de 5 millones de clientes, que
comprenden consumidores individuales y empresas comerciales, en una
operación a nivel nacional.

Comdata
Addata por FLEETCOR en 2014, Comdata es un proveedor líder de
soluciones innovadoras de pago electrónico de empresa a empresa. Como
emisor y procesador, Comdata ofrece soluciones de tarjetas de flota,
tarjetas virtuales y tarjetas de regalo.
- Principales asociaciones petroleras
FLEETCOR ayuda a las principales compañías petroleras a desarrollar e
implementar programas comerciales de tarjetas de combustible al
proporcionar una amplia gama de servicios a los comerciantes para
aumentar su base de clientes y atraer visitas regulares de las empresas de
flotas. Nuestros sistemas de tarjetas de combustible son escalables,
personalizables y adaptables, ofreciendo a las empresas las soluciones
más efectivas para sus necesidades.

Global FleetNet
Construido especialmente para carteras comerciales, el sistema de gestión
de tarjetas de combustible Global FleetNet de FLEETCOR ha sido
seleccionado por varias de las principales compañías petroleras del mundo
debido a su conjunto único de capacidades para administrar tarjetas de
combustible comerciales. Su funcionalidad característica está disponible
"de fábrica" y se integra perfectamente con los sistemas minoristas
existentes de la compañía petrolera. La solución de procesamiento
multicliente de GFN proporciona economías de escala en cuanto a
mantenimiento, desarrollo y costos de infraestructura, y asegura un enfoque
de desarrollo continuo y orientado al mercado.

BP
La primera estación de servicio de BP Heritage Company Standard Oil of
Indiana (Amoco) se inauguró en 1912. Con la adquisición de Amoco por BP
en 2000, BP se convirtió en una de las marcas minoristas más grandes de

13
 los EE. UU., Con ubicaciones en todo el mundo también. BP es socio de
FLEETCOR desde 2005 y ofrece opciones flexibles y personalizadas de
abastecimiento de combustible a través del programa de flota de BP
Business Solutions. FLEETCOR trabajó con BP para expandir su programa
de flota existente, ayudando a BP a convertirse en el primer gran petrolero
en ofrecer un programa de tarjeta de combustible de flota universalmente
aceptado, permitiendo a los clientes beneficiarse de un sistema de
administración de combustible en cualquier estación de servicio que
elijan. Las soluciones únicas y especializadas proporcionadas por BP las
han convertido en un líder mundial en combustible y un orgulloso socio de
FLEETCOR.

Fornido
Husky es uno de los minoristas de combustible más grandes de Canadá
con sitios de venta minorista y cerraduras de tarjetas que abarcan desde
Ontario hasta Columbia Británica. Husky ha operado un programa
patentado de tarjetas de combustible de marca para cuentas comerciales
por más de 20 años. En 2013, FLEETCOR firmó un acuerdo a largo plazo
para proporcionar una solución de externalización de servicios completa
para Husky Oil Limited ("Husky") e incluirá un producto de tarjeta ampliado
para clientes canadienses y estadounidenses.

BR
Petrobras Distribuidora (o "BR") es el mayor distribuidor y comercializador
de productos derivados del petróleo y biocombustibles (etanol) en Brasil y
América Latina. Una subsidiaria de Petrobras, la compañía tiene estaciones
de combustible minoristas en todo Brasil. CTF co-comercializa su solución
de procesamiento de pago de combustible con BR, que proporciona
combustible a los clientes de flota de CTF a través de sus operaciones de
distribución minorista y mayorista.

- Servicios de comercialización de petróleo

FLEETCOR distribuye nuestros productos y servicios directamente a los
clientes de flotas, así como a través de nuestras principales compañías
petroleras y socios de comercialización de petróleo. Administramos y
comercializamos programas de tarjetas de flotas bajo las marcas propias de

14
 nuestros socios, lo que les permite beneficiarse del mayor uso de tarjetas
generado por nuestros clientes de flotas.

CFN
CFN (Commercial Fueling Network), una división de FLEETCOR, ofrece a
los comercializadores de petróleo la oportunidad de unirse a la red de
abastecimiento de cardenales más grande de América del Norte. Los
vendedores de petróleo que se unen a CFN pueden aceptar tarjetas de
flotas de CFN en sus sitios de repostaje de bloqueo de tarjetas, así como
emitir tarjetas a sus clientes de flotas que son aceptados en los sitios de
aceptación de CFN y Fuelman Network. Las tarjetas CFN se utilizan para la
compra de combustible comercial en América del Norte.

Orgullo del Pacífico

Pacific Pride es un líder reconocido de la industria de abastecimiento de
tarjetas de seguridad con la mayor cantidad de ubicaciones y una base de
titulares de tarjetas de millones. Durante más de 30 años, Pacific Pride ha
proporcionado a los vendedores y sus clientes de flota lo mejor en
seguridad, precisión y tecnología. Pacific Pride se centra actualmente en
crecer en mercados clave en todo Estados Unidos y Canadá.

NKT
NKT, filial de FLEETCOR Europa del Este, desarrolla y proporciona la
solución de tarjeta de combustible especializada "mejor en su clase" 'Petrol
Plus' para comerciantes, incluidos Major Oils y emisores de tarjetas de
combustible. NKT también ofrece servicios de adquisición, conexión en red y
procesamiento a la mayoría de los comerciantes y jugadores de tarjetas de
combustible en Rusia y la CEI. La red de adquisición propia de NKT es la
más grande de Rusia. Como compañía líder en soluciones de tarjetas de
combustible del mercado de Rusia, NKT ofrece servicios de red y
procesamiento a más de 100 jugadores de tarjetas de combustible en Rusia
y la CEI.
- Pago de especialidades y otros servicios
FLEETCOR vende una gama de programas personalizados de pago de flota
y alojamiento, directa e indirectamente a través de socios, como las

15
principales compañías petroleras y comercializadores de petróleo. Estos
programas brindan a nuestros clientes varias opciones para comprar
combustible, alojamiento y productos y servicios relacionados en las
ubicaciones participantes.

Alojamiento de CLC
CLC Lodging es el proveedor líder en el país de tarifas de alojamiento de
personal, brindando ahorros en viajes de trabajo y soluciones para miles de
compañías en toda América del Norte. Durante los últimos 30 años, CLC ha
construido una red de miles de hoteles en todo el país y sistemas de
administración de datos y procesamiento de pagos de última generación para
administrar la facturación y los informes de los clientes. Estas ventajas
proporcionan a los clientes ahorros significativos y una mayor visibilidad de
los costos de alojamiento. Los recursos de CLC liberan los departamentos de
viajes, compras, finanzas y operaciones de los clientes para que puedan
enfocarse en su negocio principal.

Carnet
CCS Carnet es un monitoreo basado en GPS / GSM de automóviles
personales, furgonetas, camiones, máquinas y periféricos. El sistema GPS
asegura el monitoreo continuo de la ubicación de los vehículos y las
máquinas. La comunicación basada en GSM sirve para la transmisión de
datos vitales (como la ubicación, características del motor, consumo,
entradas de periféricos y otros) al centro de operaciones de CCS Carnet. Los
datos recopilados se procesan y se traducen en informes fáciles de usar que
se pueden personalizar a pedido.

Epyx
Epyx ofrece un sistema Saas y una red de garajes de reparación de vehículos
para operadores de flotas en el Reino Unido. El servicio Epyx ayuda a sus
clientes a administrar mejor las necesidades de mantenimiento, servicio y
reparación de sus vehículos. El servicio Epyx automatiza la autorización de
reparación, programa las citas de servicio, controla los costos y simplifica la
administración general del servicio del vehículo.

Cambridge

16
 Cambridge es un proveedor líder de pagos internacionales B2B que ayuda a
los clientes comerciales a realizar pagos internacionales a proveedores y
empleados. Cambridge atiende las necesidades de las pymes y los negocios
de mediana capitalización, lo que les permite a sus clientes la flexibilidad de
realizar transferencias bancarias, transferencias electrónicas de fondos (EFT,
por sus siglas en inglés), cheques y pagos en más de 140 monedas.

QUI
Qui! Group es un proveedor italiano de cupones para alimentos y soluciones
de tarjetas. Fundado en 1992 y con sede en Génova, Italia, Qui! proporciona
tarjetas de comida y cupones de comida a empleadores privados y
públicos. Qui! es un líder del mercado italiano con miles de clientes y una red
de 100.000 establecimientos de abarrotes y restaurantes.

10. Competencia
Los principales competidores de Fleetcor son: Paypal Holdings, Global
payments.

Empresa competidora
Paypal Holdings

PayPal es una compañía líder en plataformas tecnológicas que permite

pagos digitales y móviles en nombre de consumidores y comerciantes de
todo el mundo. Ponemos a nuestros clientes en el centro de todo lo que
hacemos. Nos esforzamos por aumentar nuestra relevancia para los
consumidores, comerciantes, amigos y familiares para acceder y mover su
dinero a cualquier parte del mundo, en cualquier momento, en cualquier
plataforma y a través de cualquier dispositivo.

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 Proporcionamos formas más seguras y sencillas para que las empresas de
todos los tamaños acepten pagos desde sitios web, dispositivos y
aplicaciones comerciales, y en tiendas minoristas fuera de línea a través de
una amplia gama de soluciones de pago en nuestra plataforma de pagos,
incluidos los productos PayPal, PayPal Credit, Venmo y Braintree.

11. Producto de la empresa competidora

El Producto más relevante de PayPal Holdings es Baintree y su principal
característica es el soporte para los pagos a través de Paypal, aunque en
líneas generales, está pensado para que los desarrolladores puedan activar
y desactivar, desde su propio panel de control, tanto los sistemas de pagos
soportados en la actualidad como aquellos otros que puedan venir en el
futuro. Lo cual le permite competir con Fleetcor.

18
12. Análisis del sector
Sector Servicios
Dicho sector se ha ido configurando como uno de los sectores más
importantes en la Economía mundial, teniendo un crecimiento extendido en
todas las regiones y en todas las actividades económicas. Se caracteriza por
la heterogeneidad y se distinguen diversos subsectores, en este caso
Fleetcor, se encuentra especializada en Servicios de Apoyo y Administrativos
a Empresas de todo tipo.

El estudio en las redes de la Compañía tienen marcas bien establecidas en

mercados locales y tecnología que le permiten capturar, realizar
transacciones, analizar y comparar información de valor agregado pertinente
para administrar y controlar el gasto de los empleados. Sus redes de circuito
cerrado de Norteamérica incluyen la red Fuelman, la red Comdata, la red
Corporate Lodging Consultants (CLC), la red Commercial Fueling Network
(CFN), la red Pacific Pride Fueling (Pacific Pride). La red Fuelman es una red
de tarjetas de flota en los Estados Unidos. Al 31 de diciembre de 2016, había
negociado los términos de aceptación y liquidación de tarjetas con más de
11,000 comerciantes individuales, proporcionando a la red Fuelman más de
55,000 sitios de abastecimiento de combustible y más de 28,000 de
mantenimiento.
Todo ello hace que sea la empresa líder en su rubro, al ser una empresa que
se dedica básicamente a ofrecer tarjetas de combustible, productos y
servicios de pago para los trabajadores de empresas de transporte, flotas
comerciales, empresas petroleras, vendedores de petróleo y entidades
gubernamentales de América del Norte (que representa el 60% del mercado
de Fleetcor), América Latina y Europa.
Entre las ventajas de este sector encontramos:
- Descuentos en los precios de los combustibles.
- Posibilidad de elegir entre varios proveedores, como Shell, Esso, Keyfuels,
Texaco, etc. Esto permite una mejor fijación de precios debido a la
competencia.
- Elimina la necesidad de llevar dinero en efectivo o dar dinero en efectivo a
los conductores.
- Ayuda en la lucha contra el fraude

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 - Mayor seguridad
- Se puede personalizar los patrones de relleno con tecnología Smartchip.

Cabe señalar que a diferencia de las tarjetas de crédito convencionales y este

tipo de tarjeta de combustible es que una tarjeta de combustible, como su
nombre indica, se utiliza principalmente como combustible a la hora de
repostar. Las empresas que requieren gran cantidad de viajes y repostajes
en su línea de trabajo, les sale mucho más a cuenta la emisión de tarjetas de
combustible para sus empleados en lugar de tarjetas de crédito estándar.
Además de ello, al analizar este sector de Mercado nos muestra un nicho de
mercado muy específico y de un tamaño no excesivamente grande, que ha
ganado una serie de reconocimientos por su innovación y combinación de
tecnología y éxito de la mano con el crecimiento enfocado en brindarles a las
empresas de todos los tamaños a controlar, simplificar y asegurar el pago de
su combustible, peaje, alojamiento y cuentas por pagar generales. Con sus
redes de pago propietarias, FLEETCOR ofrece a los comerciantes afiliados
ventas incrementales y lealtad. Por lo cual, sirve a empresas, socios y
comerciantes en América del Norte, América Latina, Europa y Australasia.

13. Análisis del precio

Marzo
Fecha Abierto Alto Bajo Cierre* Cierre Volumen
Ajustado**
Mar 29, 2018 197.6 202.8 196.88 202.5 202.5 625,200
Mar 28, 2018 198 198.53 194.17 196.63 196.63 412,700
Mar 27, 2018 203.44 203.9 197.99 198.61 198.61 431,900
Mar 26, 2018 200.54 202.69 198.74 202.19 202.19 447,800
Mar 23, 2018 202.53 204.39 198.03 198.23 198.23 576,900
Mar 22, 2018 205.79 208.78 202.81 202.84 202.84 576,900
Mar 21, 2018 210.41 211.87 208.37 208.64 208.64 496,700
Mar 20, 2018 205.49 209.9 203.65 208.29 208.29 372,300
Mar 19, 2018 208.3 208.3 202.83 205.13 205.13 393,000
Mar 16, 2018 206.69 209.09 205.59 209.01 209.01 336,700
Mar 15, 2018 208 208.89 205.98 206.78 206.78 281,700
Mar 14, 2018 208.83 208.92 206.32 207.9 207.9 431,200
Mar 13, 2018 210 210 206.21 207.8 207.8 357,200
Mar 12, 2018 209.43 210.21 208.24 208.69 208.69 283,700
Mar 09, 2018 207.64 210.94 206.82 209.4 209.4 388,800
Mar 08, 2018 206.31 207.52 204.65 206.52 206.52 362,200
Mar 07, 2018 200.87 205.94 200.83 205.16 205.16 394,000

20
 Mar 06, 2018 204.24 204.55 202.26 203.42 203.42 394,400
Mar 05, 2018 201 205.54 199.78 203.7 203.7 471,300
Mar 02, 2018 198.38 201.7 196.9 201.45 201.45 527,800
Mar 01, 2018 200.11 201.37 197.29 199.75 199.75 859,100

El precio del día 01/03 es de $ 197.29

El precio del día 29/03 es de $ 196.88

En el mes de Marzo según el cuadro mostrado al 01/03 el precio es de $ 197.29 y

el 29/03 el precio es de $ 196.88, en donde deducimos que hubo una variación de
$ 0.41 la cual disminuyo una rentabilidad de 2.6%

Febrero

Fecha Abierto Alto Bajo Cierre* Cierre Volumen

Ajustado**
Feb 28, 202.41 203.92 199.83 199.93 199.93 510,000
2018
Feb 27, 204.33 204.97 200.88 201.32 201.32 598,200
2018
Feb 26, 206.56 206.74 202.75 203.96 203.96 547,100
2018
Feb 23, 204.53 207.12 203.25 206.18 206.18 519,100
2018
Feb 22, 203.64 205.3 202.89 204.07 204.07 492,400
2018
Feb 21, 199.02 207.17 199.02 203.64 203.64 758,800
2018
Feb 20, 197.94 201.64 197.87 199.45 199.45 820,800
2018
Feb 16, 195 200.51 193.98 198.6 198.6 692,800
2018
Feb 15, 196.37 196.73 194.34 196.36 196.36 610,300
2018
Feb 14, 193.34 195.59 191.1 194.77 194.77 714,100
2018
Feb 13, 192.9 194.56 190.39 194.2 194.2 723,900
2018
Feb 12, 191.94 193.71 189.46 192.69 192.69 813,300
2018
Feb 09, 192.4 198.01 182.5 189.92 189.92 1,637,200
2018
Feb 08, 203.98 204.76 194.59 194.61 194.61 1,208,900
2018
Feb 07, 203.4 208.26 200.92 203.32 203.32 810,600
2018

21
 Feb 06, 196.81 205.72 196.12 203.45 203.45 775,800
2018
Feb 05, 206.7 209.49 199.46 200.34 200.34 707,500
2018
Feb 02, 209.99 211.22 207 207.51 207.51 362,600
2018
Feb 01, 211.73 212.96 209.97 211.25 211.25 588,900
2018

El precio del día 01/02 es de $ 209.97

El precio del día 28/02 es de $ 199.83

En el mes de Marzo según el cuadro mostrado al 01/02 el precio es de $ 209.97 y

el 28/02 el precio es de $ 199.83, en donde deducimos que hubo una variación de
$ 10.14 la cual aumenta una rentabilidad de 2.6%

Enero

Fecha Abierto Alto Bajo Cierre* Cierre Volumen

Ajustado**
Ene 31, 210.04 212.54 209.79 212.5 212.5 385,000
2018
Ene 30, 209.19 210.96 207.55 209.59 209.59 365,600
2018
Ene 29, 211.95 212.97 209.69 210 210 550,500
2018
Ene 26, 212.5 213.01 211.3 212.03 212.03 365,200
2018
Ene 25, 209.9 213.74 208.43 212.12 212.12 514,800
2018
Ene 24, 209.69 210.58 207.53 207.83 207.83 317,600
2018
Ene 23, 206.69 209.18 205.58 208.85 208.85 457,200
2018
Ene 22, 207.56 207.96 205.01 206.77 206.77 492,900
2018
Ene 19, 204.25 207.03 203.67 206.65 206.65 457,200
2018
Ene 18, 203.8 205.06 202.4 203.25 203.25 454,900
2018
Ene 17, 203.25 204.27 202.05 203.4 203.4 493,500
2018
Ene 16, 205.02 206.2 200.52 201.8 201.8 349,000
2018
Ene 12, 202.79 203.85 202.37 203.27 203.27 353,400
2018
Ene 11, 201.38 203.59 200 202.58 202.58 471,100
2018

22
 Ene 10, 199.32 201.4 196.15 200.91 200.91 563,300
2018
Ene 09, 197.28 197.86 196.45 196.91 196.91 398,700
2018
Ene 08, 197.36 198.86 195.48 197.16 197.16 619,900
2018
Ene 05, 196.04 197.03 194.67 197 197 465,300
2018
Ene 04, 196.24 197.03 194.29 195.46 195.46 969,800
2018
Ene 03, 194.86 196.18 192.78 194.96 194.96 943,400
2018
Ene 02, 192.8 196.22 191.53 193.87 193.87 908,600
2018

El precio del día 02/01 es de $ 191.53

El precio del día 31/01 es de $ 209.79

En el mes de Marzo según el cuadro mostrado al 02/01 el precio es de $ 191.53 y

el 31/01 el precio es de $ 209.79, en donde deducimos que hubo una variación de
$ -18.26 la cual disminuyo una rentabilidad de 2.6%

23
Bibliografía:

1. http://www.fleetcoruk.co.uk/about-fleetcor/our-vision/

2. http://www.fleetcor.com/our_company.htm

3. https://www.forbes.com/companies/fleetcor-technologies/

4. http://www.4-traders.com/FLEETCOR-TECHNOLOGIES-IN-
6996903/news/FleetCor-Technologies-Recognized-for-Innovation-
Growth-Success-26189562/

5. https://finance.yahoo.com/quote/FLT/history?p=FLT

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