Caso 2: COANBEGA, S.A.

b) Ventajas e Inconvenientes del Preventista. Funciones Principales

Definición de Preventa: acción de venta realizada por un preventista, el cual hace la
venta del producto, pero no a diferencia de la autoventa el producto no es entregado
inmediatamente, sino dentro de 24hrs y realizada por encargados propios, ajenos o
colaboradores de distribución.
Funciones Ventajas Inconvenientes
Atención a cartera Incrementa la Demora del
de clientes Cobertura producto (24hrs)
Labor de ventas Mejora la calidad de Poca atención a
PREVENTISTA
Venta clientes de bajo
potencial
Toma los pedidos. Elimina el Stock del Menor control por
Coloca los Distribuidor el distribuidor
Productos