REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL MARÍTIMA DEL CARIBE

VICERRECTORADO ACADÉMICO
DIRECCIÓN DOCENTE

ENFOQUE DEL COMPORTAMIENTO EN LA ADMINISTRACION.

Teoría del Comportamiento en la Administración.

OBJETIVO:

Presentar el enfoque del comportamiento para que el estudiante identifique la

teoría del comportamiento en la administración, bajo la conceptualización de la
realización humana y la participación eminentemente democrática en la
organización, orientado hacia la administración de personas que hacia la
administración de bienes y técnicas.

CONTENIDO:

Enfoque del comportamiento en la Administración: Definición del enfoque del

comportamiento. Orígenes de la Teoría del comportamiento. Nuevas propuestas
sobre Motivación Humana. Teoría de la Motivación de Abrahan Maslow. Teoría de
los dos factores de Herzberg. Teoría X y Y , de Mc. Gregor. Evaluación critica de
la teoría del Comportamiento.

INTRODUCCIÓN.

La teoría del comportamiento de la administración significó un nuevo enfoque de

la teoría administrativa: el enfoque de las ciencias del comportamiento, el
abandono de las posiciones normativas y prescriptivas de las teorías anteriores
(teoría clásica, teoría de las relaciones humanas y teoría de la burocracia) y la
adopción de posiciones explicativas y descriptivas. El énfasis permanece en las
personas, pero dentro del contexto organizacional.

La teoría del comportamiento en la administración no debe confundirse con la

escuela del comportamiento, que se desarrolló en la psicología a partir de los
trabajos de Watson. Aunque ambas se fundamentan en el comportamiento
humano, el conductivismo que Watson fundó trajo a la psicología una metodología
objetiva y científica basada en la comprobación experimental, en oposición al
subjetivismo de la época, centrado en el individuo, que estudiaba su
comportamiento (aprendizaje, estímulo y reacciones a las respuestas, hábitos,
etc.) de manera concreta y observado en el laboratorio, y no a través de

Elaborado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas.

conceptos subjetivos y teóricos (como sensación, percepción, emoción, atención,
etc.).

Con la teoría de las relaciones humanas y los trabajos de Kurt Lewin, la psicología
individual se orientó posteriormente hacia la denominada psicología social, que
evolucionó hacia la psicología organizacional, centrada más en el comportamiento
organizacional, que en el comportamiento humano propiamente dicho o en el
comportamiento de pequeños grupos sociales, aunque éstos no se dejaron a un
lado. La psicología organizacional es la que más influye en esta teoría
administrativa, eminentemente democrática y humanística.

La teoría del comportamiento en la administración tiene su mayor exponente en

Herbert Alexander Simón, curiosamente ganador del premio Nóbel de Economía
en 1978. Chester Barnard, Douglas McCgregor, Rensis Likertt y Chris Argyris son
autores importantísimos en el desarrollo de esta teoría. En el Campo de la
Motivación humana se destacan Abraham Maslow, Frederic Herzberg y David
McClelland.

ORIGENES DE LA TEORÍA DEL COMPORTAMIENTO

Los origines de la teoría del comportamiento en la administración son los

siguientes:

La oposición fuerte y definitiva de la teoría de las relaciones humanas a la

teoría clásica, derivó lentamente hacia una segunda etapa la teoría del
comportamiento.

La teoría del comportamiento es un desarrollo de la teoría de las relaciones

humanas, con la cual se muestra eminentemente crítica y severa. Esta
teoría rechaza las concepciones ingenuas y románticas de la teoría de ls
relaciones humanas.

La teoría del comportamiento critica severamente la teoría clásica. Algunos

autores la consideran como la antítesis de la teoría de la organización
formal, de los principios generales de la administración, del concepto de
autoridad formal y de la posición rígida y mecanicista de los autores
clásicos.

La teoría del comportamiento incorpora la sociología de la burocracia y

amplió el campo de la teoría administrativa. Esta teoría también crítica a la
teoría de la burocracia, principalmente en lo que se refiere al modelo de
máquina, que aquella adopta para la organización.

En 1947 se publica el libro “El comportamiento administrativo”, por Herbert

A. Simón, este libro constituye un ataque indiscriminado a los principios de
la teoría clásica y a la aceptación de las principales ideas de la teoría de las
relaciones humanas.
Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 2
NUEVAS PROPUESTAS SOBRE LA MOTIVACIÓN HUMANA.

Para explicar el comportamiento organizacional, la teoría del comportamiento se

fundamenta en la conducta individual de las personas. Para explicar cómo se
comportan las personas, es necesario estudiar la motivación humana. En
consecuencia, uno de los temas fundamentales de la teoría del comportamiento
en la administración es la motivación humana, campo en el cual la teoría
administrativa recibió una voluminosa contribución.

Con la teoría de las relaciones humanas verificamos que el hombre es

considerado un animal complejo dotado de necesidades complejas y diferenciales
que orientan y dinamizan el comportamiento humano dirigido a ciertos objetivos
personales. Cuando se satisface una necesidad, surge otra en su lugar, en un
proceso continuo y sin fin, desde el nacimiento hasta la muerte de las personas.
Los teóricos de la teoría del comportamiento constataron que el administrador
necesita conocer las necesidades humanas para comprender mejor el
comportamiento del hombre y utilizar la motivación como un poderoso medio para
mejor la calidad de vida dentro de las organizaciones.

JERARQUIZACIÓN DE LAS NECESIDADES, DE MASLOW.

Maslow establece que la naturaleza humana posee, en orden de predominio

cuatro necesidades básicas y una de crecimiento.

Necesidades 1. Fisiológicas: surgen de la naturaleza física; como la

básicas: necesidad de alimentos, de vestir, reposo, abrigo, dormir,
reproducirse, etc.

2. Seguridad: es la necesidad de protección contra el

peligro o privación.

3. Sociales: son las necesidades de cariño, afecto, de

sentirse en grupo, etc.

4. Estimación: es la necesidad de sentir respeto y la

confianza del grupo, el deseo de fuerza, logro, reputación,
reconocimiento, etc.

Necesidad de Relación personal: es el deseo de todo ser humano de

crecimiento: realizarse a través del desarrollo de su propia
potencialidad

Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 3

Estas necesidades se satisfacen en el orden anotado, cuando la necesidad
número uno ha sido satisfecha, la número dos se activa, y así sucesivamente.

Jerarquización de las Necesidades, según Maslow.

Auto Necesidades de
realización crecimiento

Necesidades
estimación

Necesidades Sociales Necesidades

básicas
Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas

Jerarquización de las Necesidades, según Maslow.

TEORÍA DE MOTIVACIÓN E HIGIENE, DE HERZBERG.

Esta teoría propone dos niveles de necesidades:

a) Factores de Higiene o insatisfactorios: son aquellos que evitan la falta de

satisfacción pero no motivan, tales como: las condiciones físicas y ambientales
en el trabajo, el salario, los beneficios sociales, las políticas de la empresa, el
tipo de supervisión recibida, el clima de relaciones entre la dirección de los
empleados, los reglamentos internos, las oportunidades existentes, etc.

b) Factores Motivadores o satisfechos: refiere al contenido del cargo, a las

tareas y a los deberes relacionados con el cargo. Son los factores
motivacionales que producen efecto duradero de satisfacción y de aumento de
productividad en niveles de excelencia.

Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 4

 TEORÍA DE MOTIVACIÓN E HIGIENE, DE HERZBERG.

Satisfacción
Ausencia de satisfacción

Las frustraciones pueden Las satisfacciones pueden

prevenir de: derivarse de:

• Fracaso en la profesión.
Auto • Éxito en la Profesión.
• Insatisfacción en el trabajo.
realización • Placer en el trabajo.

• Estatus bajo. • Interacción facilitada por

• Bajo salario. Autoestima la distribución física.
• Sensación de (ego) • Prestigio en la profesión.
desigualdad

• Escasa interacción • Elevada interacción y

Sociales
y relación con relación con colegas,
(amor)
colegas, jefes y jefes y subordinados
subordinados

• Tipo de trabajo y • Tipo de trabajo y

ambiente de Seguridad ambiente de
trabajo mal trabajo bien
estructurado. estructurado.

• Lugar de • Remuneración
trabajo Fisiológicas adecuada para la
encerrado. satisfacción de las
necesidades
• Remuneración básicas.
inadecuada.

Cuando los factores motivacionales son óptimos, sube substancialmente la

satisfacción, cuando son precarios, provocan ausencia de satisfacción.

TEORÍAS DE APRENDIZAJE O DE ENFOQUE EXTERNO.

Las teorías del aprendizaje o del enfoque externo, son llamadas también teorías
de la conducta organizacional, se identifica con la teoría “X” y “Y”, de McGregor
parten del supuesto de que la conducta observable en las organizaciones, así
como sus consecuencias, son la clave para explicar los estilos de administración.

Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 5

Teoría X y teoría Y.

McGregor, uno de los más famosos teóricos del enfoque del comportamiento en la
administración, se preocupó por comparar dos estilos antagónicos de administrar:
un estilo basado en la teoría tradicional, excesivamente mecanicistas y pragmática
(al que denominó teoría X), y otro estilo basado en las concepciones modernas
frente al comportamiento humano (al que llamó teoría Y).

Teoría X.

La teoría X se fundamenta en una serie de suposiciones erróneas acercas del

comportamiento humano y pregona un estilo de administración en que la
fiscalización y el rígido control externo (representado por una variedad de medios
que garantizan el cumplimiento del horario de trabajo, la exacta ejecución de las
tareas a través de los métodos o de las rutinas y procedimientos operativos, la
evaluación de los resultados del trabajo, las reglas y reglamentos, y las
consecuentes medidas disciplinarias por desobedecerlas, etc.) constituyen
mecanismos para neutralizar la desconfianza de la empresa hacia las personas
que trabajan en ella, ya que por su naturaleza las personas son indolentes,
perezosas, rehuyen la responsabilidad y únicamente trabajan cuando reciben una
recompensa económica (el salario). Si el estímulo salarial desaparece, no se
ejecuta el trabajo. Desde esta perspectiva, el salario debe utilizarse como
recompensa para vencer la pereza y la indolencia humana (el salario debe ser
mayor a medida que el resultado del trabajo sea mayor). No obstante, el salario
es el único estímulo válido para la Teoría X, pues prevalece siempre el ambiente
de desconfianza, vigilancia y control, y no se ofrece a las personas ninguna
posibilidad de mostrar iniciativa o escoger la manera de trabajar o realizar las
tareas.

En otros términos, la teoría X lleva a que las personas hagan exactamente aquello
que la organización pretenden que hagan, independientemente de sus opiniones u
objetivos personales. Siempre que el administrador imponga arbitrariamente, de
arriba hacia abajo, un esquema de trabajo y controle externamente el
comportamiento de sus subordinados en el trabajo, está aplicando la teoría X.

Teoría Y.

La teoría Y supone que administrar es en esencia el proceso de crear

oportunidades y liberar potencialidades, con miras al autodesarrollo de las
personas. Según la teoría Y, las condiciones impuestas por la teoría X en estos
últimos cincuenta años limitaron a las personas a realizar tareas
superespecializadas y manipuladas, y las ataron a empleos limitados y
mecanizados por los métodos y procesos de trabajo rígido y mecanicistas que no
utilizan todas las capacidades de las personas ni estimulan la iniciativa y la
Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 6
aceptación de responsabilidades sino que, por el contrario, desarrollan la
pasividad y eliminan todo el significado psicológico del trabajo. Así, durante el
largo período de predominio de la teoría X., las personas se acostumbraron a ser
dirigidas, controladas y manipuladas por la empresa y a encontrar fuera del trabajo
las satisfacciones a sus necesidades personales y de autorrealización.

Según McGregor, la teoría Y se aplica a las empresas a través de un estilo de

dirección basado en una serie de medidas innovadoras y humanistas, entre las
cuales se destacan las siguientes:

a) Descentralización de las decisiones y delegación de las

responsabilidades: a fin de permitir un mayor grado de libertad para que las
personas dirijan ella mismas sus tareas, asuman los desafíos derivados de
ellas y satisfagan sus necesidades de autorrealización.

b) Ampliación del cargo para mayor significación del trabajo: en lugar de la

super especialización y la reducción de tareas, la teoría Y condujo a la
ampliación del cargo a través de su reorganización y extensión de las
actividades para que las personas puedan conocer el significado de aquello
que hacen y principalmente, puedan tener una idea de la contribución de sus
trabajo personal a las operaciones de la empresa como totalidad.

c) Participación en las decisiones y administración consultiva: cuadro las

personas pueden participar de algún modo en las decisiones más importantes,
que las afectan directa o indirectamente, se comprometerán con el alcance de
los objetivos empresariales. La administración consultiva consiste en la
consecución de oportunidades para que se consulten las opiniones y puntos de
vistas de los empleados respecto de las decisiones que serán tomadas en el
nivel institucional de la empresa.

d) Auto evaluación del desempeño: los programas tradicionales de evaluación

del desempeño, en los cuales los jefes miden el desempeño de los
subordinados como si fuese un producto que se está inspeccionando a lo largo
de una línea de montaje deben ser sustituidos por programas de
autoevaluación del desempeño, en los que la participación de los empleados
involucrados es de capital importancia. Lo fundamental es lograr que las
personas sean animadas a planear y evaluar su propia contribución a los
objetivos empresariales y a asumir mayores responsabilidades.

La teoría Y propone un estilo de administración altamente participativo y

democrático, basado en valores humanos y sociales; la teoría X propone una
administración a través de controles externos impuestos al individuo; la teoría Y es
una administración por objetivos que realza la iniciativa individual.

Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 7

 La teoría X y la teoría Y como concepciones diferentes de la naturaleza
humana.

Supuestos de la teoría X Supuestos de la teoría Y

• Las personas son perezosas e • Las personas se esfuerzan y les
indolentes. gusta estar ocupadas.

• Las personas rehúyen el trabajo. • El trabajo es una actividad tan

natural como divertirse o descansar.

• Las personas evaden la • Las personas buscan y aceptan

responsabilidad para sentirse más responsabilidades y desafíos.
seguras.

• Las personas necesitan ser • Las personas pueden automotivarse

controladas y dirigidas. y autodirigirse.

• Las personas son ingenuas y no • Las personas son creativas y

poseen iniciativa. competentes.

El estado de motivación de las personas produce el clima organizacional y está

influenciado por éste con base en las consideraciones anteriores, el
comportamiento humano en las organizaciones presentan características
importantes para la administración, pero el empleo de ésta se dificulta por el hecho
de que el hombre es un ser complejo.

EVALUACIÓN CRÍTICA DE LA TEORÍA DEL COMPORTAMIENTO.

Énfasis en las personas: pecan por la psicologización de los elementos de la

organización en términos de ”racionales y no racionales”, “eficientes y no
eficientes”, “satisfechos e insatisfechos”.

Reformulación de la filosofía administrativa, desplaza el estudio de la estructura

organizacional hacia el estudio del comportamiento organizacional, lo cual origina
una mayor humanización de la organización.

Relatividad de las teorías. Las teorías de la motivación de Maslow y Herzberg son

criticadas por ser muy relativas, ya que ven a los individuos como poseedores de
necesidades o motivos generalizados, mientras que Mc Gregor se le crítica la
propuesta de una administración participativa, al considerar que los individuos son
consultados en las decisiones que deben tomarse con respecto a ellos.

Material preparado por la Prof(a). Milagros Jaramillo Rivas. 8

BIBLIOGRAFÍA.

Chiavenato Idalberto (1999), Introducción a la Teoría General de la Administración. McGraw Hill.

Quinta Edición.

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