PLAN DE MARKETING MIX DE KOLA REAL

I. Presentación

Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el cual esuno de las empresas
más innovadoras en el sector de la bebida delmercado latinoamericano. Esta marca es peruana
y nació en 1988 enmedio del caos económico y la violencia del terrorismo, en estos
momentosla compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentespaíses
como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y
RepúblicaDominicana. AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola
Real la más importante, de la cual presentaremos el Marketing mix(producto, plaza,
promoción y precio).

II. Producto

Características del producto:Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush.
Esteproducto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola, habiendo más saborescomo naranja,
piña, limón, entre otros.

Marca: El nombre del producto Kola Real, está dentro de un logotipo quellama la atención por
lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) yverde (letras de la marca KR).
Envase: Usan losenvases desechables de PET y tienen una gran variedadde tamaños como
personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3
litros. Link: http://www.youtube.com/watch?v=juwEuPxIeX0&feature=related
III. Plaza:

Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco másgrandes como lo son
Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribución queKola Real apertura es una entidad que ve
por su crecimiento y fortalezadentro del mercado, puesto que compite con los otros centros
dedistribución, para ser el que más vende o que más atención con el clientetiene.Kola Real da
trabajo no solo a personas para el proceso de sus refrescosino también para los procesos de
distribución debido a que no poseegrandes unidades de distribución, y por ese motivo
subcontrata a serviciosterceros pero dando siempre preferencia a las empresas más pequeñas.

Una de sus normas es “un distribuido, una unidad”, para que de esa

manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas, situándose deesa manera como
generadora de bienestar social en diversascomunidades.
IV. Promoción
- Segmentación: Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C,D y E, un segmento de
mercado que es desatendido por suscompetidores, en especial los 2 últimos años para quienes
era un lujotomar una gaseosa por motivos económicos y en especial para que seagrande para
que alcance a la familia puesto que en esos sectores lafamilia son más
extensas.- Kola Real no ha venido desarrollando una campaña de publicidad fuertecomo lo
hacen otras marcas más grandes, si no que ellos han venidousando las alianzas con muchos
pequeños empresarios.- Una de sus estrategias más importantes de promoción es el auspicio
deeventos socioculturales con líderes de opinión como lo es Juan CarlosCornejo.

Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equiposdeportivos como el FC

Barcelona, que se ha caracterizado por ser discreta en cuanto a promoción, pero que le dará
y le esta dando ungran impulso.
 - Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equiposdeportivos como el FC
Barcelona, que se ha caracterizado por ser discreta en cuanto a promoción, pero que le dará y
le esta dando ungran impulso.
V. Precio

El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayoría de lapoblación

principalmente a los sectores C, D , E y en el mercado extranjero tieneel mismo objetivo. Para
ellos, el precio es la estrategia más importante puesto queusa el precio justo, haciendo notar
que las bebidas de las competencias sonofrecidas a un precio más caro, por ese motivo obligó
a sus competidores areducir sus precios al público consumidor ya que la diferencia era
notable.Kola Real desarrolla una estrategia de menor costo puesto que la empresa nopaga
royalties por uso de marcas como las otras empresas más grandes lo hacen,lo cual les permite
ofrecer un menor precio con mayor cantidad de litraje. KolaReal lanzó presentaciones de más
de 3 litros (3.300 Lts.) e inmediatamente loscompetidores ampliaron los tamaños de sus
envases a 3 Lts., pero hasta ahora semantiene como la gaseosa de mayor contenido y con
precios por debajo de lacompetencia. Todo esto se refleja en sus sl

ogans “Sabor en grande”, “Tan grandecomo tu familia” o “Piensa en grande”

Una de las preguntas que se hizo en estos segmentos fue: ¿Por quéconsume KR?

La respuesta inmediata fue: porque me permite almorzar con mi granfamilia una bebida
gaseosa barata, pero con una cantidad mayor 3.3 litros.Niños: 300ml (con vitaminas): S./ 0.50
Personal: 850ml S./ 1.00Familiar: 3.3lt S./ 3.00

VI. Resumen y Conclusiones

Podemos notar que todo producto tiene una serie de estrategiasrelacionadas con el Marketing
Mix (Producto, precio, plaza, promoción).Dichas estrategias se adaptan con el producto, para
mejorarlo y dar unbuen alcance a los consumidores.En el caso de Kola Real, es una empresa
que supo ver una oportunidad enlos sectores más bajos y llegándoles a brindar una bebida al
precio justo yalcanzado por todos. Kola Real llegó al extranjero de la misma manerahaciendo
quedar por alto al Perú y haciendo una gran competencia a lasgrandes marcas como Coca Cola
y Pepsi.