“UNIVERSIDAD PRIVADA

SAN PEDRO”

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO DE COSTOS APLICADOS DE INSECTICIDA DE

JAVON DE POTASIO.

Docente : DR. CPC. MINAYA CHAVEZ ALBERTO.

Curso : Costos Aplicados

Ciclo : VII

Alumnos : SHUAN RAMOS, Danny Rossvelt.

TACO ROJAS, Nilton Fernando.

Huaraz – 2017
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos a nuestros padres, porque sin

su ayuda no estuviéramos construyendo una
etapa más de nuestras vidas que es de ser
profesionales ya que siempre nos hemos
encaminado ante ellos, de que sus esfuerzos
sean recompensados.

Agradecemos también a nuestro profesor por

habernos guiado hacia el sendero del
aprendizaje y nos supo instruir dotándonos de
su saber.
 DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo de proyecto de

inversión, a nuestros padres y familia que nos
supieron dar ánimo, apoyo y sobre todo
comprender el sacrificio de los estudios, que
nos serán de gran utilidad para nuestras vidas
profesionales y personales, ya que la vida y la
sociedad lo requieren así.

Dedicamos también nuestro trabajo a

nuestros docentes, ya que sin su ayuda y
consejos no hubiera sido posible realizar este
trabajo de proyecto de inversión.
 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto de investigación es desarrollado como parte de la unidad

didáctica de COSTOS APLICADOS. Que trata sobre la PRODUCCIÓN DE
INSECTECIDA DE JABON DE POTASIO, Este jabón es ideal para usar como
insecticida porque a diferencia del Jabón común hecho con Sodio, el jabón
potásico no daña las plantas. Es muy efectivo para controlar pulgones, cochinilla
algodonosa, chinches y otras larvas de la huerta.

Este proyecto contribuirá con una guía para que nuestros clientes puedan usar
de manera sencilla nuestro producto también de esta manera aportar en la
implementación de proyectos para que cuenten con un modelo de desarrollo
sustentable y a futuro tener como efecto positivo la sostenibilidad del lugar, que
representa un pulmón para la ciudad de Huaraz. Por eso es importante conocer
cómo se elabora el insecticida ecológico para que sea usado de manera usual
sin perjuicio de nuestro medio ambiente.

En la ciudad de Huaraz se consume diversas variedades de insecticidas, en sus

diferentes presentaciones y variedades, con un alto nivel de consumo de estos
productos. Así como el consumo de insecticidas industriales, que se adquiere
estos productos en sus diferentes presentaciones y en tiendas comerciales. El
negocio consiste en la elaboración y venta de insecticida casero a base de jabón
de potasio, por menor y mayor en la ciudad de Huaraz.

Para el proyecto se necesitará 100 000.00 soles para la implementación de la

empresa, así como para disponer de suficientes fondos propios durante los tres
meses. Los socios aportaran el 35%, 35% y el 30% de esta cantidad.

Crearemos campañas quincenales que tendrán por objetivo, no sólo informar

sobre aspectos fundamentales del producto en sí, sino también ofreceremos a
nuestros clientes ofertas atractivas, descuentos directos en nuestra tienda y
packs personalizados según cuál sea el evento o el tipo de regalo a realizar.
Los socios de esta empresa son personas con alto nivel de profesionalismo, así
también con experiencia relevante para el proyecto. Gerente General CPC
Danny Rossvelt Shuan Ramos, Director de producción Ing. Agrícola Yoner
Yonathan Camones Capillo y Director de Ventas el Licenciado en Marketing
Empresarial Nilton Fernando Taco Rojas.
 INDICE

CONTENIDO

I. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ............................................Error! Bookmark not defined.

1.1. Denominación de la Empresa.........................................Error! Bookmark not defined.
1.2. Clasificación de la empresa ............................................Error! Bookmark not defined.
1.3. Régimen tributario .........................................................Error! Bookmark not defined.
1.4. Localización ................................................................................................................. 12
1.5. Logo y Eslogan de la empresa ........................................Error! Bookmark not defined.
1.6. Gastos De Constitución De La Empresa ..................................................................... 15
II. ESTUDIO DE MERCADO ..........................................................Error! Bookmark not defined.
2.1. Población ........................................................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Muestra ...........................................................................Error! Bookmark not defined.
2.3. Análisis de Datos......................................................................................................... 32
2.4. Descripción del proceso .................................................Error! Bookmark not defined.
III. COSTOS ...............................................................................Error! Bookmark not defined.
3.1. Estado de Costos Integral ...............................................Error! Bookmark not defined.
3.2. Costo de Materia Prima..................................................Error! Bookmark not defined.
3.3. Costo de Maquinaria Y Equipo .......................................Error! Bookmark not defined.
3.4. Depreciación de Maquinaria Y Equipo ...........................Error! Bookmark not defined.
3.5. Costo en Personal ...........................................................Error! Bookmark not defined.
IV. PROCESO ADMINISTRATIVO ..............................................Error! Bookmark not defined.
4.1. Organigrama ...................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2. Misión .............................................................................Error! Bookmark not defined.
4.3. Visión...............................................................................Error! Bookmark not defined.
V. ESTADOS FINANCIEROS ..........................................................Error! Bookmark not defined.
5.1 Estado de Resultado por Función ..................................Error! Bookmark not defined.
5.2 Estado der Ganancia y Pérdida ......................................Error! Bookmark not defined.
5.3 Presupuesto de Flujo de Efectivo del Proyecto .............Error! Bookmark not defined.
5.4 Presupuesto de Balance general del Proyecto ..............Error! Bookmark not defined.
VI. ANÁLISIS ECONÓMICOS FINANCIEROS ..............................Error! Bookmark not defined.
6.1. Valor Actual Neto ...........................................................Error! Bookmark not defined.
6.2. Determinación Del Periodo De Recuperación: ..............Error! Bookmark not defined.
6.3. Punto de Equilibrio .........................................................Error! Bookmark not defined.
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................Error! Bookmark not defined.
ANEXO .............................................................................................Error! Bookmark not defined.
ANEXO N° 1: Minuta de constitución de la Empresa .......... Error! Bookmark not
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ANEXO N° 2: Régimen Tributario 2017 ................ Error! Bookmark not defined.
ANEXO N° 3: Comprobantes de Pago ................. Error! Bookmark not defined.
ANEXO N° 4: Encuesta ........................................ Error! Bookmark not defined.
ANEXO N° 5: Registro Sanitario de Alimentos de Consumo Humano ......... Error!
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ANEXO N° 6: Maquinarias y Equipos ................... Error! Bookmark not defined.
 CAPITULO I

1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto busca evaluar la rentabilidad y la aceptación en el
mercado del producto de insecticida de jabón de potasio, el cual nos permitirá
fundamentar la viabilidad y factibilidad, en la inversión de dicho producto;
orientándonos en la constitución de una empresa que se dedicará a la
producción y comercialización de un producto del cuidado de plantas, cuya
razón social es “ECOCAMPO S.R.L.”, la cual en esta oportunidad está
presentando su producto denominado “ECOCAMPO” que es un tratamiento
y cuidado de las plantas en forma de insecticida en polvo en base de jabón de
potasio.

Este proyecto surge a partir de diagnosticar la baja comercialización y la alta

demanda de insecticidas en base de jabón de potasio en el distrito de Huaraz,
provincia de Huaraz departamento de Áncash, por su alto contenido de
componentes en beneficio del cuidado de las plantas, cuyas propiedades son
de cuidado, limpieza y nutrición en las plantas.

Para poder hacer llegar al público, el área de marketing ha elegido usar las
4 PS del marketing: producto, precio, plaza y promoción; para ello se usará
los medios de publicidad más usados en la zona: la televisión y volantes.

La inversión para este proyecto será de S/ 15 000.00, la empresa iniciará sus

operaciones en enero del año 2018, con la producción de 8 000 unidades de
potes de 55gr. De insecticida de jabón de potasio para el primer año. Y de allí
anualmente iremos incrementando en un 15%.

Con ello buscaremos garantizar la satisfacción de nuestros clientes con un

producto de óptima calidad, un excelente servicio y una distribución oportuna,
de esa manera ser reconocidos como una empresa pionera, innovadora,
basada en la práctica de los valores, ello nos caracterizará de los demás,
porque para la compañía es muy importante el compromiso con el bienestar
de nuestros colaboradores.
También es de importancia el convenio y la relación con nuestros
proveedores, nuestra tarea será contribuir por el desarrollo de nuestra región
en un limpio, honesto y libre ejercicio comercial rentable.

También como empresa nos ceñiremos en el cumplimiento de la

responsabilidad social empresarial, y del cuidado del medio ambiente, porque
va más allá del cumplimiento de las leyes y las normas dando por supuesto,
su respeto y estricto cumplimiento.

En este sentido la legislación laboral y las normativas relacionadas con el

medio ambiente son el punto de partida con la responsabilidad ambiental; el
cumplimiento de estas normativas básicas, serán primordiales para el
funcionamiento adecuado de nuestra empresa, sin aparentar acciones de
dudosa procedencia y luchando con el narcotráfico y lavado de dinero.
 CAPITULO II

2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.1. Reseña histórica:

ECOCAMPO S.R.L. es una empresa huaracina que nace bajo la

iniciativa de un proyecto de inversión incentiva por nuestro profesor el
Dr. C.P.C. Minaya Chávez, Alberto Saturnino de la carrera profesional
de Contabilidad de la Universidad Privada San Pedro – Filial Huaraz.
Fundada en el 01 de diciembre del año 2017, integrada por
profesionales en la rama de la ingeniería agraria, Contabilidad y
Administración.
El cual la empresa iniciará sus operaciones a partir del 02 de enero
2018, Por lo tanto, la empresa empezará con el proceso de producción
de insecticida de jabón de potasio, se va a tener como mercado
potencial a las tiendas agrícolas, mini-Marquet, spa y otros negocios
menores de nuestra ciudad de Huaraz.
2.2. Constitución de la empresa

La empresa se denomina ECOCAMPO S.R.L., dedicada a la

elaboración y comercialización de insecticida de jabón de potasio. Que
se necesita como mínimo tres socios y es una sociedad de
responsabilidad limitada. (Ver Anexo N° 1: Minuta)

2.3. Aspectos institucionales

2.3.1. Razón social: ECOCAMPO S.R.L.

Logotipo
2.3.2. Nombre comercial del producto: ECOCAMPO.

DESCRIPCION
O
Es un Fertilizante floral solido soluble L OSIV
e n a gu a y pue de s er us ado co n EX P LE
NO M AB
magnífico resultados para proporcionar LA
O INF IVO
nutrientes a las plantas y también el N ROS
R
uso común de insecticida para pequeños CO
NO
insectos
Tambien es bueno para el desarrollo de las
plantas y obtener mejoras en el desarrollo Mantener lejos del
y crecimiento 1/2kl alcance de los niños

DESCRIPCION Mantener lejos del

alcance de los niños
Es un Fertilizante floral solido soluble
e n a gua y pue de se r us ado c on

1/2kl
magnífico resultados para proporcionar
nutrientes a las plantas y también el
uso común de insecticida para pequeños
insectos
Tambien es bueno para el desarrollo de las
plantas y obtener mejoras en el desarrollo
y crecimiento NO
NO EXPLOSIVO
EXPLOSIVO -- NO
NO INFLAMABLE
INFLAMABLE -- NO
NO CORROSIVO
CORROSIVO
2.3.3. Slogan: “CRECIMIENTO NATURAL”

2.3.4. Localización
La empresa se localizará físicamente en el departamento de Ancash,
provincia de Huaraz y distrito de Independencia, el local se encuentra en
la avenida centenario Nº 402.

La ubicación virtual de la empresa será:

 Teléfono : 043 - 221883

 Página web : www.ecocamhz.com.pe
 Facebook : EcocampoHz.
 Correo Electrónico: ecocampo@ecocamhz.com.pe

Figura N° 01: Localización de la empresa

2.3.5. Comprobantes de pago:

es el documento que acredita la transferencia de bienes, la entrega en

uso o la prestación de servicios. Para ser considerado como tal debe ser
emitido y/o impreso conforme a las normas del Reglamento de
Comprobantes de Pago (Resolución de Superintendencia N° 007-99-
SUNAT).
Factura
Casos en los cuales se emitirán facturas:

 En las operaciones entre empresas o personas que necesitan acreditar

costo o gasto para efecto tributario, sustentar el pago del IGV por la
operación efectuada y poder ejercer, de esta manera, el derecho al
crédito fiscal.
 En operaciones con sujetos del Nuevo Régimen Único Simplificado
 En las operaciones de exportación.
 En los servicios de comisión mercantil prestados a sujetos no
domiciliados, conforme los incisos e) y g) del artículo 4 del Reglamento
de Comprobantes de Pago.

Boleta de Venta
Casos en los cuales se emitirán Boletas de Venta:

 En las operaciones con consumidores o usuarios finales.

 En operaciones realizadas por los sujetos del Nuevo Régimen Único
Simplificado, incluso en las de exportación que puedan efectuar dichos
sujetos.
Las boletas de venta no permitirán ejercer derecho al crédito fiscal ni podrán
sustentar costo y gasto para efecto tributario, salvo en los casos que la Ley lo
permita y se debe identificar al adquiriente o usuario con su Número de RUC, así
como sus apellidos y nombres o razón social.

Nota de crédito

Es un documento legal que se utiliza en transacciones de compraventa donde

interviene un descuento posterior a la emisión de la factura, una anulación total,
un cobro de un gasto incurrido de más, devolución de bienes.
La nota de débito
es un documento que se le envía al comprador o cliente para avisarle de que ha
aumentado la cantidad de su deuda por algún motivo. Con este documente se le
avisa que se le cargado, o que debe, una cantidad de dinero por un concepto
que se especifica en la nota.

Tarjeta de Presentación

A continuación, se presenta un prototipo de tarjeta de presentación de la

empresa.

Contactar se con
Nil t on Taco Roj as ó Danny Shuan Ramos
“ Cr ecimient o Nat ur al ”

“Av. Cent enar io N° 4 0 2 ”

Cel . 9 4 3 3 2 8 8 1 5
EcocampoHz
@EcocampoHz Cel . 9 7 1 8 9 2 1 5 0

2.3.6. Gastos De Constitución De La Empresa

A continuación, se detalla los gastos que se incurrió en la constitución de
la empresa:
 DESCRIPCIÓN VALOR DE IGV PRECIO
COMPRA
INDICE NACIONAL DE PERSONAS 4.00 4.00
JURIDICAS
RESERVA DE PREFENCIA REGISTRAL 18.00 18.00
MINUTA 350.00 350.00
ESCRITURA PÚBLICA (1.08% UIT y 3/1000 del 1,243.74 1,243.74
valor del capital por derecho de inscripción)
COPIA LITERAL ( 0.20 % UIT por cada página) 24.30 24.30
IMPRESIÓN DE LOS COMPROBANTES 262.71 47.29 310.00
Boleta de Venta (Millar) 76.27
Factura (Millar) 186.44
REGISTRO SANITARIO 390.00 390.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO (200 m2) Y 211.87 38.14 250.00
DEFENSA CIVIL
TOTAL 2,114.62 85.42 2,200.04

2.4. Naturaleza de la empresa:

2.4.1. Misión

Somos una empresa que se dedica a la producción de un insecticida

con base orgánica que propone calidad, innovación y economía, para
satisfacer de esta manera las necesidades de los consumidores.

2.4.2. Visión

Nuestra visión es ser una empresa líder en el mercado local, tener un alto
prestigio entre los consumidores y de alta rentabilidad.

Comprometiéndonos a mejorar e innovar continuamente nuestro

producto, alentándonos a la necesidad del medio ambiente y bienestar
de todas las personas.

2.4.3. Valores

 Integridad
 Compromiso
 Puntualidad
 Responsabilidad
 Respeto

2.4.4. Objetivos:
  Establecer continuamente las normas más altas de satisfacción del
cliente en nuestra industria, a través de productos innovadores.

 Asegurar la posición competitiva más fuerte en nuestro mercado

local, a través del diseño creativo de productos y una excelencia
operatividad.

 Asociarnos con los mejores proveedores del ámbito local y nacional

de nuestro país, fortaleciendo oportunidades de negocios por
Internet para brindar un valor agregado tanto al grupo como a
nuestros clientes.

 Ser reconocidos como una empresa de primera elección.

 Demostrar continuamente nuestro compromiso hacia un desempeño

ambiental sustentable y representar visiblemente un papel de
liderazgo en la responsabilidad social dentro de nuestro ámbito local
y regional.

 Tener un sano desempeño financiero de largo plazo y las acciones

más atractivas en nuestra industria.

2.5. Diagnóstico y Justificación del proyecto

2.5.1. Objetivo del proyecto
Formular un plan de negocio para la puesta en marcha de una
empresa de productora y comercializadora de insecticidas orgánicos
en base a jabón de potasio para el control de plagas menores en
huertas, cultivos e invernaderos de menor magnitud.

2.5.2. Objetivos específicos

 Realizar un plan comercial y de mercadeo del negocio para la
comercialización del insecticida orgánico.

 Estimar o evaluar la viabilidad financiera teniendo como énfasis la

estructura de costos del negocio.

 Realizar el estudio administrativo para el funcionamiento apropiado

del negocio.

 Realizar un estudio legal y ambiental para conocer todas las

implicaciones del negocio.
2.5.3. Antecedentes
 Se conocen variedades de insecticidas con ingredientes activos a
base de productos químicos artificiales, estos productos se pueden
encontrar en la ciudad de Huaraz, pero estos lo ofrecen al mercado
como un insecticida natural, sino que lo ofrecen como un “fertilizante”
para los insecticidas actuales. Esto se debe a las diferentes
variedades de productos con respecto a insecticidas, fertilizantes, que
estos usan, y la falta de desarrollo tecnológico e industrial en estos
productos producidos en nuestra zona.
Debido a las dificultades para obtener las materias primas adecuadas
para la elaboración de un insecticida orgánico abalado por las
diferentes certificadoras del país, provoca que la mayoría de los
agricultores con certificaciones se vean obligados a elaborar sus
propios insumos para el cuidado de sus cultivos. Problemas como
estos llevan a la falta de estandarización de este tipo de productos y
de desarrollo e innovación, ya que esto no forma parte estructural de
su negocio como productores, y estos solo buscan obtener una
certificación. Esto evidencia la falta de una empresa líder en el
mercado de insumos para la producción orgánica, ya que la
producción de estos insumos en su mayoría se realiza de forma
artesanal, lo cual está mal hecho ya que los agricultores no tienen los
procedimientos adecuados para una buena elaboración.

2.5.4. Justificación del proyecto

Con este trabajo se busca crear una empresa de producción y
comercialización de insecticida de jabón de potasio que ayude a los
pequeños agricultores, amas de casa, entre otros en la ciudad de
Huaraz.
Esta propuesta de creación de empresa nace como una respuesta a
la oportunidad de un negocio viable en la prestación de nuestro
producto, todo esto respaldado por la información obtenida en el
sondeo.
Con la creación de esta empresa industrial, en primer lugar, generar
utilidades, generar fuente de empleo, ser una empresa competitiva y
eficiente con el fin de mantenerse y lograr consolidarse en el mercado.
Con la creación de esta empresa industrial se busca poder contribuir
en la economía de la ciudad de Huaraz.

2.5.5. Producto
a) Producto:

Nuestro producto: “INSECTICIDA DE JABÓN DE POTASIO”

b) Descripción de producto:

Nombre del producto: “INSECTICIDA ECOCAMPO”

Empresa que elabora el producto: ECOCAMPO S.A.C.

Descripción
Producto elaborado ligeramente a base de hidróxido de potasio, agua,
aceite (Oliva, canola, girasol, cártamo) y otros ingredientes que se le
pueden adicionar para mejorar el rendimiento del producto, para el uso en
cultivos menores, jardines, invernaderos entro otros que tengan plagas en
menor escala.
Empaque
Sera en botellas de vidrio, empaquetado en bolsas.
Presentación
En botellas de vidrio y plástico en kilogramos y kilos.

c: Branding
 Naming: “INSECTICIDA ECOCAMPO”
En lo que se refiere el nombre fue seleccionado por la mayoría de los
socios accionistas por votación unánime sin ninguna objeción.
Porque se eligió el nombre de INSECTICIDA ECOCAMPO hace
referencia a nuestra empresa la cual se quiere que sea reconocido en el
mercado local y no por un sub nombre.
También se hace referencia que nuestro nombre hace referencia al medio
ambiente natural que poseemos en nuestra ciudad, debido a que nuestro
producto está hecho en base del cuidado del medio ambiente
naturalmente sin usar materiales químicos que perjudiquen a nuestro
medio ambiente en futuros próximos.
Colores
Está demostrado que los colores tienen muchos significados hasta incluso
determina el comportamiento de las personas.
Es por ello que escogimos colores que estén relacionados producto
mismo hasta la identificación y naturaleza de nuestra empresa.
Verde lechuga
es el color de la vegetación, por esta misma razón, se le asocia con la
fertilidad. Simboliza esperanza, dinero y también lo venenoso.
En este sentido lo escogemos por ser representativo de la vegetación.
Marrón
se distingue por no transmitir sentimientos efusivos que se relacionan con
la alegría o felicidad, ya que su tonalidad oscura tiende a producir
sensaciones deprimentes, sin embargo, su color se relaciona con la
madera y la tierra, de tal manera que también se caracteriza por estar
vinculado con la naturaleza y la vida en el medio ambiente.
Blanco
Es el color más protector de todos, aporta paz, la pureza y confort, alivia
la sensación de desespero y de shock emocional, ayuda a limpiar y aclarar
las emociones, los pensamientos y el espíritu.
En el blanco están contenidos todos los colores y sin embargo es el color
menos agresivo y más neutro. Por ello en la India representa el color
funerario, el color del luto porque es el más puro.

2.6. Análisis del ambiente o entorno

Hoy en día, cualquier empresa que quiera tener éxito deberá adaptarse a su
entorno y a los cambios que éste sufre continuamente. Para ello, es
necesario un riguroso estudio del entorno y una vigilancia permanente ante
los cambios que éste pueda sufrir intentando, en la medida de los posible,
anticiparse a ellos. Sólo con un buen conocimiento del entorno podremos
adaptarnos a él, y sólo adaptándonos a él podremos tener éxito y conseguir
los objetivos previstos.

2.6.1. Actividad a Desarrollar. Descripción de los Productos

Nuestra empresa, por las tendencias actuales a consumir productos

que respeten el medio ambiente y a la vez tengan asegurada su
calidad debido al control del proceso productivo,
se dedica a la implantación de sistemas de insecticidas ecológicos y
monitorización de los mismos.

Las dos líneas principales de productos que ofrecemos, son:

Implantación de aplicación insecticidas ecológicos.

Actualmente el sistema de implantación de métodos ecológicos se suele

promover y desarrollar internamente en las propias bodegas. Son en su
mayoría “remedios caseros” conocidos a través de prueba y error. Cada
bodega tiene un enólogo que suele definir las variables a controlar y los
productos ecológicos que introducir en su cultivo. Sería un valor añadido
para el bodeguero el poder darle una solución efectiva y rápida a sus
problemas que ya haya sido probada con anterioridad y con éxito contra
plagas, enfermedades, etc.

Es conseguir una reacción rápida ante cualquier eventualidad. Nuestra

empresa tiene en su plantilla a un agrónomo experto en productos ecológicos
fitosanitarios con experiencia acumulada tanto en cultivos.

Implantación de sistemas de insecticidas ecológicos.

Estudio del tratamiento de tierra. Tratamiento de un invernadero en la ciudad

de Huaraz (enfermedades y plagas).

Actualmente el sistema de implantación de métodos ecológicos se suele

promover y desarrollar internamente en las propias bodegas. Son en su
mayoría “remedios caseros” conocidos a través de prueba y error. Cada
bodega tiene un enólogo que suele definir las variables a controlar y los
productos ecológicos que introducir en su cultivo. Sería un valor añadido
para el bodeguero el poder darle una solución efectiva y rápida a sus
problemas que ya haya sido probada con anterioridad y con éxito contra
plagas, enfermedades, etc.

Es conseguir una reacción rápida ante cualquier eventualidad. Nuestra

empresa tiene en su plantilla a un agrónomo experto en productos ecológicos
fitosanitarios con experiencia acumulada tanto en cultivos de secano como
de regadío.

Indicadores económicos globales

El mercado financiero se ha comportado de forma errática, respondiendo con

fuertes bajadas nada más publicarse algún informe negativo sobre
desempleo, construcción, opinión del consumidor o cualquier cosa que
suene a malas noticias. Y luego recuperándose en cuanto los bancos
centrales recortan los tipos de interés e inyectan más dinero.

Perfil económico

En general, nuestro producto es de origen ecológico, se caracteriza por

requerir una fuerte inversión en instalaciones (construcciones rurales,
labores de campo, suministro y distribución de agua, etc.) y bienes de capital
(tractores, redes de protección anti-heladas, embolsados, etc.), que incluye
la plantación y el sistema de apoyo.

Marco legal

En los años 70 y 80 la producción insecticidas e fertilizantes se vendía con

facilidad. Los mejores productos, según algunos testimonios, viajaban a
zonas de notable prestigio. Así estaban las cosas cuando surgió un débil
intento de obtener la denominación de origen.
Marco político
El entorno político se considera favorable, ya que existen ayudas que da el
MAPA de con diferentes leyes, decretos, resoluciones que permiten el
desarrollo delos empresarios.
Entorno geográfico
Nuestro producto tiene el deber de proteger y cuidar los cultivos de menor
escala o con plagas minores que se generan por todos debido a que son
situaciones que suceden normalmente en todo tipo de cultivos.
Nuestra ciudad de Huaraz por naturaleza propia es un pueblo que está
acostumbrado o tiene por costumbre contar con un terreno disponible para
el siembro de los diferentes productos que se puedan cosechar en nuestra
ciudad, es por ello viendo la necesidad de poder ofrecerles un producto con
un precio razonable.
 Entorno socio cultural
GUSTOS Y TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES.
ESTACIONALIDAD.
TENDENCIAS DEL MERCADO HACIA PRODUCTOS ECOLÓGICOS
La tendencia impuesta por el mercado y las inquietudes sociales de obtener
un producto ecológico ha provocado que la demanda de los productos ha
incrementado en los países de centro y norte de Europa. Los principales
países de destino son: Alemania, Reino Unido, Holanda, Bélgica, Dinamarca
y Francia.
Existen diferentes preferencias en relación a los distintas variedades y
países de origen.
Igualmente hay preferencias en la forma de proceder de los bodegueros y
enólogos para conseguir mejor calidad, controlar con nuevas tecnologías
aplicadas para obtener el máximo control actualmente, no existe demanda
de productos de estas, aunque se piensa que hay amplios márgenes para
su desarrollo, dado el incremento del interés en la agroindustria por
productos eco compatibles.
La evolución futura del mercado que parece favorable, se verá influenciado
por factores específicos del sector y otros más generales.
Avances Tecnológicos y Aparición de Nuevos Productos
En los avances tecnológicos en el Perú es algo que se está dando poco para
el mejor desarrollo dentro de la industria, es indispensable para una empresa
en sus diferentes campos el uso de la tecnología para el mejor desempeño
y producción de una empresa.
Viendo ese punto clave para nuestra empresa el uso de estas tecnologías
es indispensable para nuestro proceso de producción, ya que se necesita
para poder realizar en menos tiempo los pedidos que se nos pueda
presentar.
2.7. Análisis del mercado
Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la
oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. El
objetivo general de esta investigación es verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un mercado determinado. Al final de un estudio
meticuloso y bien realizado, se podrá palpar o sentir el riesgo que se corre y
la posibilidad de éxito que habrá con la venta de un nuevo artículo, servicio
o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado. La base de una
buena decisión será los datos recabados en la investigación de campo
principalmente en fuentes primarias.
Por el lado de la demanda de los productos debe, analizarse su volumen
presente y futuro y las variables relevantes para su proyección, tales como
población objeto, niveles de ingresos esperados, bienes complementarios y
sustitutos que ya existan o estén por entrar al mercado.
Por el lado de la oferta de los productos, es necesario definir estrategias de
mercado, publicidad y presentación del producto. Dentro de ese proceso,
será indispensable estudiar la competencia en aspectos básicos como su
capacidad instalada y su nivel de utilización y la tecnología incorporada en
su proceso productivo.
Una vez realizado el análisis de la oferta y la demanda, se podrán hacer
estimaciones del precio esperado del servicio.
2.7.1. Competidores potenciales

Luego de investigar con los caficultores, se descubrió que los productos

más demandados por los caficultores son los siguientes:

Nombre Características Precio Promedio de

S/ aplicación por
año
Clopirifo Químico 20.00 3
Lorsban Químico 22.00 4
Pinel Químico 19.50 4
Alisin Orgánico 25.00 15
Ají-Ajo Orgánico 23.00 20
Monte Rojo Orgánico 18.00 12
 Nota: Los insecticidas actuales que se están utilizando en los cultivos de
la región de Ancash en la zona del callejón de Huaylas solo se pueden
aplicar cuando la placa esta sobre el fruto, una vez se haya introducido
en el fruto ningún insecticida puede remediarlo.

2.7.2. Rivalidad entre compañías establecidas

La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las

empresas luchan por una posición utilizando diversas tácticas (por
ejemplo, la competencia de precios, batallas publicitarias, lanzamientos
de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando las
empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para
mejorar su posición.

En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de una

compañía tendrán un impacto notable en la competición, que luego de
tomar represalias para contrarrestar esos esfuerzos. Las empresas son
mutuamente dependientes, por lo que el patrón de acción y reacción
pueden dañar a todas las empresas y la industria en general.

Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios)

son muy inestables e influyen negativamente en la rentabilidad del sector.
Otras tácticas (por ejemplo, las batallas de publicidad) pueden influir
positivamente en la industria, ya que aumentan la demanda o mejoran la
diversidad de los productos.

Las principales compañías competidoras dentro de nuestro país.

Ítem Nombre Ubicación

1 Laboratorios ROSCIANY S.R.L. Lima
2 Fosfatos del Pacifico S.A. Lima
3 RAFERQUA S.R.L. Lima
4 CLEANSER S.A.C. Lima
5 TINTA COLOR S.A.C. Callao
6 Química Sagitario S.A.C. Chiclayo
7 NCH Perú S.A. Lima
2.7.3. El poder de negociación de los compradores

Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están

más informados, mayores serán sus exigencias en materia de
reducción de precios, de mayor calidad y servicios.

No es lo mismo poder vender a través de varios canales de

distribución a tener pocos canales. Por ejemplo, en el terreno de las
grandes tiendas de autoservicio, estas pueden ejercer mayor poder
de negociación que los pequeños detallistas.

Lo mismo ocurre cuando el producto debe venderse por medio de

canales de distribución. Si hay pocos canales existe una mayor
dependencia en los canales de distribución y estos tienen mayor
poder de negociación.

El poder de negociación también viene dado con el volumen de

compra. Si algún comprador destaca por su alto volumen, podrá
negociar con más poder. Esto puede ir más allá si hay pocos
compradores y estos están comunicados por ejemplo en cuanto al
precio al que compran. O aún más, si se ponen de acuerdo en el
precio en el que están dispuestos a comprar.

Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de

proveedor, aunque su tamaño sea pequeño tiene mayor poder de
negociación, ya que si no se convence fácilmente puede ir a una
opción alternativa.

La información también es clave para el comprador. Hoy en día

internet ha permitido una transparencia antes imposible de imaginar.
Los compradores pueden consultar muchas opciones con gran
facilidad antes de hacer una compra. Pueden conocer precios y
opiniones, saber ventajas y desventajas de una gorma nunca antes
vista. Esto les da a los compradores, aún a los más pequeños, un
poder de negociación o al menos de comparación muy alto.

2.7.4. Poder de negociación de los proveedores

Un mercado no es atractivo cuando los proveedores están muy bien

organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido.

Esto aún se complica más si los insumos son claves, no tienen

sustitutos, son difíciles de sustituir, o son pocos y de alto costo.
 La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene
estratégicamente integrarse hacia adelante compitiendo con su
cliente.

En el caso de productos especializados, es muy caro y complicado

cambiar de proveedor. Por ejemplo, en la industria alimenticia, los
proveedores deben estar certificados y cumplir complicados requisitos
regulatorios. Los proveedores saben que el cliente difícilmente
cambiará de proveedor una vez que ya tiene todo funcionando con un
proveedor.

Algunos productos químicos son producidos por pocos proveedores

con las especificaciones requeridas para ciertos procesos. Aunque
hay productos sustitutos, el proceso de pruebas y de certificación
puede ser muy lento y costoso.

2.7.5. La amenaza de los productos sustitutos

Generalmente se da cuando el valor de un producto no es relevante

es decir si el precio y las características de este no son únicas. Esto
puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un
producto similar en el mercado va hacia abajo. A medida que
aparecen más sustitutos, tanto la demanda y el precio de los
productos se hace más elástica. Como el precio de los sustitutos cae,
los fabricantes pueden asegurarse subiendo los precios o la propia
empresa se ve forzada a bajar sus propios precios. Los sustitutos
también pueden venir de fuera de la industria del producto original y
pueden servir para la misma función o para un propósito similar – por
ejemplo, botellas de vidrio y plástico se consideran un sustituto de
latas de aluminio en este contexto.

2.7.6. Estudio de mercado

Es muy importante establecer el segmento del mercado al que va

dirigido el negocio que se está definiendo, ya que a partir de este se
puede proyectar la demanda, el potencial del mercado, la viabilidad
económica y en general el futuro de la empresa como negocio
competitivo y rentable.

Análisis del sector

El sector se encuentra en un desarrollo lento, actualmente prestan a la

venta 21 empresas de las cuales 10 cuentan con mercadería de
insecticida natural. Es un sector que tiende a crecer debido en primera
medida a la demanda insatisfecha y a la normatividad existente por
parte del Ministerio de Salud y la Municipalidad Distrital.
Actualmente no existe para este sector una entidad que los agremie lo
que dificulta obtener información más detallada como: (estadísticas de
crecimiento, aporte al producto interno bruto, tecnología etc.

Identificación del producto

El producto se presenta de manera altamente calificado para su uso,

variando su aplicación, en proporciones que permitan determinar su
eficacia y duración en el ambiente para el control de plagas de insectos
menores.

El producto se desarrolla con un estudio previo de campo, en el cual se

evalúa los puntos de mayor actividad de las plagas de insectos.

Clientes

Se establece la venta del producto en la ciudad de Huaraz, tomando

como mercado todas aquellas empresas que fabrican materias primas
para producir el producto, donde exista una proliferación de insectos a
causa de la mala manipulación de los desechos y lugres de sembrío.

Marca

La marca es el nombre, termino, símbolo, diseño o una combinación de

ellos, que identifica a nuestro producto de un vendedor o cupo de
vendedores, y la diferencia de los competidores.

Un nombre de marca consiste en palabras, letras y/o números que

pueden pronunciarse con facilidad, la cual debe aparecer en forma de
símbolo, diseño, color o letras distintivas.
Características:

 Sugerir algo respecto a las características del producto como sus

 beneficios, uso o acción. (FUMIGACION).

 Ser fácil de pronunciar, escribir o recordar.

 Tener requisitos para ser registrada y protegida por la ley.

Logotipo
Figura:

Ciclo de Vida del Producto

Introducción
Se lanzará al mercado el producto con un programa de mercadeo, donde
se seleccionan las ideas publicitarias, modelos y pruebas de mercado,
este servicio se hace necesario por las normas de higiene que deben
adoptar las empresas que fabrican productos, pero están en la etapa
introductoria ofreciendo un nuevo rasgo distintivo.
Crecimiento
Se dará de acuerdo al grado de aceptación en el mercado, en el momento
que ascienda la curva de ventas como la de utilidades en forma rápida, se
prestará un servicio que lo diferencia de la competencia por su calidad y
por una eficiencia de nuestro producto.
Madurez y Saturación
Aumentan las ventas, pero a un ritmo decreciente y mientras se nivela la
curva de ventas, declinan las utilidades abriendo paso a la saturación del
producto donde la curva de ventas reaccionará a los cambios de las
condiciones económicas.
Declinación y Abandono
Casi todos los productos y servicios caen en desuso al entrar otros nuevos
en su propio ciclo de vida, obligando casi en su mayoría a los
competidores a retirarlos del mercado. Esto depende de la capacidad de
la gerencia, que el producto no sea abandonado o que los vendedores
sobrevivientes puedan continuar con utilidades en un mercado limitado y
especializado.
Población
En este caso, es para conocer la factibilidad para elaborar “jamón
ahumado” por tratarse de un producto exquisito que consumen niños y
adultos de todas las edades, motivo por lo cual se puede deducir que la
mayoría de los habitantes lo consumen.
 Para realizar el estudio de mercado de nuestro producto, se considerará
la zona urbana del distrito de Huaraz y las personas mayores de 15 años,
como se muestra en la siguiente tabla.

CUADRO N° 1: POBLACIÓN TOTAL, POR ÁREA URBANA Y RURAL, SEXO, DISTRITO Y EDADES
SIMPLES EN HUARAZ

DEPARTAMENTO,
POBLACIÓN URBANA RURAL
PROVINCIA,
TOTAL TOTAL TOTAL
DISTRITO Y
H M H M H M
EDADES SIMPLES
Distrito HUARAZ 56186 27474 28712 50377 24635 25742 5809 2839 2970
Menores de 1 año 967 498 469 875 448 427 92 50 42
De 1 a 4 años 4015 2013 2002 3553 1789 1764 462 224 238
De 5 a 9 años 5193 2695 2498 4569 2364 2205 624 331 293

De 10 a 14 años 5513 2792 2721 4797 2418 2379 716 374 342
De 15 a 19 años 5177 2538 2639 4628 2257 2371 549 281 268
De 20 a 24 años 5440 2663 2777 5010 2451 2559 430 212 218
De 25 a 29 años 5230 2489 2741 4831 2286 2545 399 203 196
De 30 a 34 años 4781 2342 2439 4413 2167 2246 368 175 193
De 35 a 39 años 3930 1927 2003 3596 1762 1834 334 165 169
De 40 a 44 años 3394 1640 1754 3126 1512 1614 268 128 140
De 45 a 49 años 2774 1343 1431 2539 1233 1306 235 110 125
De 50 a 54 años 2425 1123 1302 2177 1011 1166 248 112 136
De 55 a 59 años 1887 924 963 1685 839 846 202 85 117
De 60 a 64 años 1572 757 815 1409 679 730 163 78 85

De 65 y más años 3888 1730 2158 3169 1419 1750 719 311 408
TOTAL DE 15 A
MAS AÑOS 40498 19476 21022 36583 17616 18967 3915 1860 2055

Según la tabla mostrada, se determina una población de 36583 personas para

realizar el estudio de mercado y conocer el porcentaje de aceptación del
producto.

El muestreo será aleatorio simple, entonces para hallar el tamaño de la muestra

se necesita identificar el número de la población y determinaremos con la
siguiente formula.
 𝑍2𝑥 𝑝 𝑥 𝑞 𝑥 𝑁
𝑛=
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑥 𝑝 𝑥 𝑞

Donde:
n = el tamaño de la muestra.
N = tamaño de la población.
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor
constante que, si no se tiene su valor, se lo toma en relación
al 95% de confianza equivale a 1,64 (como más usual) o en
relación al 99% de confianza equivale 2,33, valor que queda
a criterio del encuestador.
e = Límite aceptable de error muestra que, generalmente cuando
no se tiene su valor, suele utilizarse un valor que varía entre el
1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del
encuestador.
p = es la proporción de individuos que poseen en la población la
característica de estudio. Este dato es generalmente
desconocido y se suele suponer que p=q=0.5 que es la opción
más segura.
q = es la proporción de individuos que no poseen esa característica,
es decir, es 1-p.

En el siguiente estudio tenemos los siguientes datos:

n =??
N = 36,583 personas
Z = En relación al 95% de confianza equivale a 1,64.
e = 5%
p = 0.5
q = 0.5
1.642 𝑥 0.5 𝑥 0.5 𝑥 36,583
𝑛=
0.052 (36,583 − 1) + 1.642 𝑥 0.5 𝑥 0.5

n = 267.004
Según la fórmula para calcular la muestra, se encuestará a 267 personas.

Análisis de Datos
Para la recolección de datos primarios, se utilizaron las encuestas(Ver
Anexo N°02) y los métodos de observación, procurando obtener información
de primera mano, que sirva para los análisis de los distintos apartados de la
investigación.

A continuación, se realizará un análisis de la información recolectada por medio de

encuestas de fuentes primarias

Encuesta
Objetivos
Determinar la frecuencia del uso de insecticidas para el control de plagas
menores en los cultivos, jardines, invernaderos, entre otros.

ENCUESTA
Encuesta de opinión sobre: “INSECTICIDA A BASE DE JABÓN DE BOTASIO”

Objetivo: Conocer el grado de satisfacción, uso y efectividad del uso de insecticidas.

Instrucciones: Marque con una X la respuesta de crea Ud. Que sea conveniente, esta encuesta
será anónima.

DATOS GENERALES

1. EDAD.

15 a 18 años

19 a 30 años

31 a 40 años

41 a 50 años

50 años a mas

2. SEXO.

Masculino.

Femenino.

3. ¿Usa usted insecticidas para el cuidado de sus plantas?

SI

NO
4. ¿Usa usted con frecuencia insecticida para el cuidado de sus plantas?

SI

NO

No opina

5. ¿Ah usado insecticida a base de jabón de potasio?

SI

NO

No opina

6. Estaría usted disponible a usar un nuevo insecticida.

SI

NO

No opina

7. Que cada tiempo usa usted insecticida para el cuidado de sus plantas.

Todos los días

Cada 3 días

Cada 7 días

Cada 15 días

Cada 30 días

Más de 30 días

8. En qué lugares suele adquirir sus productos de insecticidas.

Marquet

Mini-Marquet

Mercado

Tiendas - agropecuarios

Otros

No opina
9. Cuál de las siguientes opciones refleja mejor la cantidad de insecticida que consumen en el
cuidado de sus plantas.

200 gramos

500 gramos

1 kilo gramo

Más de 1 kilo gramo

No opina

10. ¿Le gustaría usar en sus plantas un insecticida a base de jabón de potasio?

SI

NO

No opina

11. ¿Cuánto gasta usted mensualmente para el cuidado de sus plantas?

100 soles

150 soles

200 soles

250 soles

300 soles a mas

12. ¿Ah cuánto estaría usted disponible a pagar por un insecticida de jabón de potasio?

15 soles

20 soles

25 soles

30 soles

35 soles a mas
2.7.7. Cuadros estadísticos e interpretación

1. ¿Cuál es su edad?

¿CUÁL ES SU EDAD?
Entre 15 a 18 años Entre 19 a 30 años Entre 31 a 40 años
Entre 41 a 50 años Mas de 50 años

0%
21% 26%

28%
25%

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje
Entre 15 a 18 años 0 0.00%
Entre 19 a 30 años 69 25.84%
Entre 31 a 40 años 68 25.47%
Entre 41 a 50 años 75 28.09%
Más de 50 años 55 20.60%
TOTAL 267

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 28.09% tienen entre 41 y 50 años

de edad. Es el porcentaje que tiene más presencia en la encuesta.

2. ¿Es usted hombre o mujer?

¿Es usted hombre o

mujer?

HOMBRE
53% 47%
MUJER
 Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje
HOMBRE 125 46.82%
MUJER 142 53.18%
TOTAL 267

Interpretación:

De 267personas encuestadas, el 53.18% es de genero mujer.

3. ¿Usa usted insecticidas para el cuidado de sus plantas?

USO DE INSECTICIDAS PARA EL

CUIDADO DE SUS PLANTAS
SI NO

21.72%

78.28%

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje
SI 209 78.28%
NO 58 21.72%
TOTAL 267

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 78.28% respondió que SI insecticidas

para el cuidado de sus plantas.
4. ¿Usa usted con frecuencia insecticida para el cuidado de sus
plantas?

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje ¿USO DE
SI 251 94.01% FRECUENTE DE
NO 15 5.64% INSECTICIDAS?
NO OPINA 1 5.64%
TOTAL 267 SI NO NO OPINA

6%

94%
0%

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 94.01% respondió que SI usa

frecuentemente insecticidas para el cuidado de sus plantas.

5. ¿Ah usado insecticida a base de jabón de potasio?

¿AH USADO INSECTICIDA A

BASE DE JAVON DE
POTASIO?
SI NO No opina

4% 6%

90.00%
 Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 4.49% respondió que SI a usado un

insecticida de jabón de potasio.

6. ¿estaría usted disponible a usar un nuevo insecticida?

Opciones de
Respuesta Porcentaje
Uso de un nuevo
respuesta–
insecticida
SI 267 100%
0
NO 0 0%
NO OPINA 0 0%
TOTAL 267 100%

SI NO No opina
Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 100% respondió que SI estaría

dispuesto a usar un nuevo insecticida.

7. ¿Qué cada tiempo usa usted insecticida para el cuidado de sus

plantas?

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje ¿Con que frecuencia
Todo los días 1 0.37% consume jamón?
Cada 3 días 1 0.37%
Todo los días
Cada 7 días 49 18.35% 0%
Cada 3 días
Cada 15 días 70 26.22% 11% 18% Cada 7 días
Cada30 días 75 28.09%
16% 1% Cada 15 días
Más de 30 43 16.10%
NO OPINA 28 10.49% 26%
Cada30 días
TOTAL 267 28% Más de 30
NO OPINA

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 28.09% respondió que utiliza un insecticida

cada 30 días. Así como el 18.35% utiliza un insecticida cada 7 días.
 8. ¿En qué lugares suele adquirir sus productos de insecticidas?

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje ¿En que lugar suele comprar
Tiendas - un insecticida?
agropecuarios 62 23.22%

Minimarket 56 20.97%
Market
Mercado 106 39.70% 2% 10% Minimarket
4% 23%
Mercado
Bodega 5 1.87%
Bodega
Otros 10 3.75% 40% 21%
Otros
NO OPINA 28 10.49% NO OPINA

TOTAL 267

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 39.70% respondió que suele comprar sus
insecticidas en el mercado y 23.22% compra en las tiendas de agropecuarias.
9. ¿Cuál de las siguientes opciones refleja mejor la cantidad de insecticida
que usa para el cuidado de sus plantas?

Opciones de
Respuesta Porcentaje
respuesta– ¿Cuál de las siguientes
200 gr 22 8.24% opciones refleja mejor la
500 gr 67 25.09%
1 kg 96 35.96%
cantidad que usa para el
Más de 1 kg 54 20.22% cuidado de sus plantas?
NO OPINA 28 10.49%
200 gr
TOTAL 267 8%
11% 500 gr
20% 25%
1 kg

36% Mas de 1 kg
NO OPINA

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 35.96% usa un kilogramo para el cuidado

de suplantas mientras que otro porcentaje del 25.09% usa 500 kilogramos.
10. ¿Le gustaría usar en sus plantas un insecticida a base de jabón de
potasio?

Opciones de
respuesta–
Respuesta Porcentaje ¿USARIA UN
SI 264 98.88% NUEVO
NO 3 1.12% INSECTICIDA?
NO OPINA 0 -
TOTAL 267 SI NO NO OPINA

1.12%

98.88%

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 98.88 % respondió que SI usaría un nuevo

insecticida para el cuidado de sus plantas.

11. ¿Cuánto gasta mensual mente para el cuidado de sus plantas?

Opciones de respuesta– Respuesta Porcentaje

100 Soles 17 6.37%
150 Soles 166 62.17%
200 Soles 64 23.97%
250 Soles 13 4.87%
300 Soles a más 7 2.62%
TOTAL 267

GASTO MENSUAL DEL CUIDADO

DE SUS PLANTAS
100 Soles 150 Soles 200 Soles 250 Soles 300 Soles a más
2.62% 6.37%
4.87%
23.97%

62.17%

Interpretación:
De las 267 personas encuestadas el 62.17% respondió que estaría dispuesto a
gastar 150 soles por el cuidado de sus cultivos con un insecticida de jabón de
potasio.

12. ¿Ah cuanto estaría usted disponible a pagar por insecticida de jabón
de potasio?

¿Ah cuanto estaria usted disponible a pagar por

un nuevo producto?

11%13%
12%
22% 42%

1 2 3 4 5

Opciones de respuesta– Respuesta Porcentaje

15 Soles 36 13.48%
20 Soles 112 41.95%
25 Soles 60 22.47%
30 Soles 31 11.61%
35 Soles a más 28 10.49%
TOTAL 267

Interpretación:

De las 267 personas encuestadas el 41.95% respondió que estaría dispuesto a

pagar 20 soles por un insecticida de jabón de potasio.
2.7.8. Análisis FODA
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Producto nuevo en los mercados.  Localización del negocio.

 Personal capacitado para la  Tecnología.

realización del producto.
 Seguridad.
 Buena comunicación entre el
personal.
DEBILIDADES AMENAZAS

 Fala de experiencia.  Competencia.

 Nuevos en el mercado.  Ingresos de nuevos productos.

Cuadro de análisis FODA

Estrategias Estrategias

 Promociones del producto para la  Uso de la seguridad para

venta. mejorar el rendimiento del
personal.
 El uso de la tecnología por parte
del personal.

 Mejoramiento de las
promociones para cada campaña
del producto.
Estrategias Estrategias

 Usar las estrategias de otras  Realizar alianza con otros

empresas para afrontar la empresas para realizar la venta
competencia en los mercados. continua de nuestro producto.

El cuadro de análisis DAFO será actualizado a medida que se va presentado

soluciones a nuestros problemas y también cuando se va presentado nuevos
problemas, para evitar un declive al proyecto de inversión.
2.7.9. Publicidad, televisa y radial
La publicidad por radio está compuesta sólo de sonido, mientras que la
publicidad televisiva añade un atractivo visual para ayudar a crear una
impresión positiva de la marca.
Para poder realizar la introducción del producto al mercado nos
abarcaremos a realizar un bombardeo con publicidad por diferentes
medios de comunicación que se encuentren a nuestra disposición.
En ese sentido usaremos las redes sociales, radio y televisión que se
encuentren a libre disposición nuestra dentro de nuestro local.
2.7.10. Instalación de producción
Determinación del costo unitario del producto mediante la elaboración
del estado de costo tradicional.
Estado de Costos
Representa todas las operaciones realizadas desde la adquisición de la
materia prima hasta su transformación en artículos de consumo o de
servicio. En este concepto destacan tres elementos o factores que a
continuación se mencionan:
a) Materia prima: Es el elemento que se convierte en un artículo de
consumo o de servicio.
b) Mano de obra: Es el esfuerzo humano necesario para la transformación
de la materia prima.
c) Gastos indirectos de producción: Son los elementos necesarios y
accesorios para la transformación de la materia prima, y que incluyen
sueldos y erogaciones necesarios para tal fin.
COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN.
Se conoce como costo unitario, el valor de un artículo en particular. Los
objetivos de la determinación del costo unitario son los siguientes:
 Valuar los inventarios de productos terminados y en proceso.

 Conocer el costo de producción de los artículos vendidos.

 Tener base de cálculo en la fijación de precios de venta, y así poder

determinar el margen de utilidad probable.
 Estado de Costos Integral

I) Material Directo Usado 3 600.00

a) Matera Prima 3 200.00

Hidróxido potasio

b) Matera Auxiliares 400.00

Aceite de oliva

II) Mano de Obra Directa 4 142.00

Remuneración 3 800.00

Carga social 342.00

COSTO DE PRODUCCIÓN 7 742.00

III) Costos Indirectos de Fabricación 22 130.00

Depreciación 1 200.00

Agua 500.00

Energía 800.00

Comunicación 450.00

Alquiler de local 5 800.00

Envases 3 000.00

Maquinarias 7 000.00

Personal 2 000.00

Cargas Sociales 180.00

Implementos de seguridad 1 200.00

COSTO DE PRODUCCIÓN 29 872.00

Cant.= 2 400 C.U= 12.44666667

IV) Gastos Operativos
15 376.50
b) Gastos administrativo

Depreciación 600.00

Agua 100.00

Energía 156.00

Comunicación 240.00

Alquiler de local 3 600.00

Personal Rem. 1 800.00

Carga social 162.00

b) Gastos Ventas

Depreciación 526.00

Agua 108.00

Energía 156.00

Comunicación 240.00

Alquiler de local 3 600.00

Personal Rem. 2 650.00

Carga Social 238.5

Publicidad 1200

COSTO DE PRODUCCIÓN 45 248.50

Cant= 2 400 CU= 18.85354167

Margen Comercial 25% 11 312.13

Cant= 2 400 CU= 4.713385417

VALOR DE VENTA 56 560.63

Cant= 2 400 CU= 23.56692917

IMPUESTO A LAS GANANCIAS 18% 10 180.91

Cant= 2 400 CU= 4.242045833

PRECIO DE VENTA 66 741.53

Cant= 2 400 CU= 27.80897083