Presentar Final Coopmoñitos

Consultoría de PLANIFICACIÓN estratégica
CoopMoñitos
Informe final
Presentado por
Luis Alberto Araujo Dorado
Natalia Hernández Díaz
Sharon Dayan Madera Díaz
Yuliana Paola Padilla Sánchez
María José Pupo Mercado
Montería, Colombia
24 Octubre de 2017
Vda. Nueva Estrella Corregimiento Santa Rosa

Moñitos - Córdoba
Teléfono: 3135102962 - 3124087073
Correo: coopmoñitos@gmail.com
Tabla de Contenido
Pág.
0. Introducción 3
1. Análisis Situacional de Cooperativa 4
2. ANALISIS SITUACIONAL DE LA COOPERATIVA 6
3. El Futuro 8
4. Resultados 10
5. Estrategias Genéricas Descritas 11
6. Política Integral y plan de actividades 13
7. Conclusiones y Recomendaciones 14
8. Anexos

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INTRODUCCIÓN
La cooperativa CoopMoñitos ha conducido un proceso de planificación
estratégica institucional, con el acompañamiento de la Unidad
Administrativa Especial de Organizaciones Solidarias en alianza
con la Fundación para el Desarrollo Económico y Empresarial
Qualitas Training Tool, la cual desarrolla en el departamento de
Córdoba procesos de fortalecimiento y creación de organizaciones
solidarias y actividades de implementación del Plan Nacional de
Fomento a la Economía Solidaria y Cooperativa Rural (Planfes),
Sobre esta base, se inició un proceso de acompañamiento y diseño de
un plan estratégico básico, que le permitiera la empresa definir su
propia identidad organizacional y trazar en consecuencia sus principales
objetivos y metas que permitan mejorar su posición estratégica en el
sector agropecuario en el municipio de Moñitos Córdoba.
Para el inicio del anteriormente mencionado plan estratégico se hizo
necesaria una entrevista, para la cual se reunió un equipo de trabajo en
diferentes niveles jerárquicos con el propósito de reflexionar sobre el
sector agropecuario en general en el municipio de Moñitos, entre los
miembros estuvieron: Ricardo Escobar López ASOCIADO, Ketty Luz
Ramos Ibáñez SECRETARIA y Edilberto Ávila Vitar ASOSIADO Y
SUPLENTE DE LA JUNTA DIRECTIVA, con los cuales se evaluaron las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la cooperativa con
las que junto a los demás los integrantes trabajan a diario.
Para realizar el análisis de la cooperativa se decidió utilizar el modelo
matricial, para iniciar el proceso de planificación estratégica, como su
nombre lo indica consiste en establecer una serie de matrices que
evalúan diferentes aspectos de la empresa con el fin de ser ponderadas
cuantitativamente, para determinar la posición estratégica de la
empresa.

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De lo anterior se observó que CoopMoñitos tiene una fuerte competencia
puesto que, a nivel municipal y departamental, unas de sus principales
actividades económicas es el comercio de productos agrícolas y la pesca,
lo cual es exactamente la actividad laboral de esta cooperativa, producir
y comercializar plátano, ñame, maíz, frijol, yuca y cachama. En
consecuencia, luego de haber detectado esta situación particular del
sector agropecuario se procedió a realizar el proceso de planificación
estratégica, obteniéndose los siguientes resultados:
1. ANALISIS SITUACIONAL DE LA INMOBILIRIA
UNA MIRADA A SU ENTORNO ACTUAL
Tomando como referencia el modelo matricial utilizado para el proceso

de planificación estratégica, se obtuvo un resultado de 2.6, en la matriz
de factores externos lo que significa que CoopMoñitos cuenta con un
entorno favorable para desarrollar sus actividades.
El nivel macro económico del país.
Las perspectivas de crecimiento para el sector agropecuario en Colombia

son positivas, y se explican principalmente por tres factores:
 El incremento en la demanda mundial de alimentos que se
conjuga con las condiciones geo climáticas colombianas y
permiten el aumento sostenido de la oferta agropecuaria;
 La evolución reciente de sector agropecuario que ha mostrado un
crecimiento superior al de otros renglones de la economía y
 El incremento del gasto del Gobierno Nacional dirigido al sector
agropecuario.
La Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), publica

trimestralmente, desde octubre de 1999, la Encuesta de Opinión
Empresarial Agropecuaria más importante de su género en Colombia.
Este valioso instrumento de investigación empresarial y rural, preparado
con el soporte del Banco Agrario, Finagro, la Bolsa Mercantil de
Colombia y Corpoica, permite identificar de manera periódica, objetiva

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y sistemática, la situación actual y las expectativas del desempeño del
sector agropecuario de nuestro país.
En los resultados la encuesta reveló una mejora en la percepción

económica de los productores para finales del 2016 y para el 2017, en
materia de perspectiva los encuestados reconocen que su situación ha
venido mejorando con la implementación del Acuerdo de Paz suscrito
entre el Gobierno Nacional y las Farc.
El plátano es un producto fundamental para el mercado laboral en el
sector agropecuario, dada la gran demanda que genera Moñitos se ha
vuelto fuerte comercializador y a la vez productor de este producto lo
cual genera un entorno favorable para CoopMoñitos a pesar de la
competencia que existe.
A este panorama favorable respecto a estas oportunidades que se

ofrecen, existen también algunas amenazas que se logran visualizar en
el entorno actual de CoopMoñitos, como son la inseguridad generada
por los grupos armados al margen de la ley y la dificultad para obtener
créditos bancarios, estas dos amenazas son de gran importancia, puesto
que por más ayuda que brinde el gobierno las personas dueñas de sus
terrenos les da miedo invertir en la explotación de sus tierras, existiendo
la posibilidad que los grupos armados al margen de la ley que están a
sus alrededores se asienten en sus propiedades y pierdan todo lo que ya
han logrado, por último y no menos importante la dificultad para
obtener créditos bancarios es una amenaza directa por que la ayuda que
el gobierno les brinda no incluye ciertas cosas que son necesarias para
mantener sus cultivos y muchas de esas cosas en el mercado tienen un
alto costo el cual ellos no son capaces de costear.
Pese a lo anterior, podemos afirmar que CoopMoñitos cuenta con un

entorno favorable para la producción y comercialización de los productos
agropecuarios que ofrece, dadas las ayudas que el gobierno brinda la
posición geográfica en la que se encuentra, la experiencia de los
trabajadores que hace que sus cultivos sean de calidad.
(Ver anexo 1. matriz de factores externos- M.FE)

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2. ANALISIS SITUACIONAL DE LA COOPERATIVA
En el diagnóstico de la parte interna de la empresa se obtuvo un

resultado de 2.3 en la matriz de factores críticos internos, lo que
significa que CoopMoñitos cuenta con algunas fortalezas internas para
desarrollar sus actividades, pero sus debilidades son superiores y esto
le impide mejorar su posición estratégica como organización en los
próximos años. Es así como, la cooperativa CoopMoñitos aunque cuenta
en la actualidad con un terreno aproximado a 20 hectáreas en la vereda
Nueva Estrella del municipio de Moñitos-córdoba, y que gracias a su
ubicación puede desarrollar eficazmente una cosecha de plátano, y
cultivar la variedad de peces conocida como “cachama roja” estas no
cumplen con las demandas llegadas a la entidad limitando su mercado

debido a sus condiciones económicas internas perdiendo una fuente
importante de ingreso, otro factor que impide el desarrollo total del
potencial factible para la cooperativa es la poca experiencia de su
personal ya que esta solo se atiene a las capacitaciones brindadas por
los representantes de Qualitas T&T, con esto notamos una variedad de
debilidades a las cuales CoopMoñitos debe otorgar una respuesta
oportuna si desea alcanzar su propósito de consolidarse como empresa
a lo largo de los años
Para ello, se debe trabajar en la sistematización y estandarización de

procesos que le permitan una expansión adecuada a la empresa, al igual
que otros aspectos importantes como obtener una mayor autonomía
administrativa y financiera que no condicione en gran medida la
implementación de nuevas políticas orientadas al desarrollo de
estrategias de producción novedosas, y la falta de un sistema de riego
adecuado en las plantaciones de plátano están limitando el campo de
acción de la cooperativa, poniéndola en una desventaja real frente a las
demás, especialmente con las de mayor extensión de tierra y calidad,
para impedir esto es necesario buscar un socio u otra entidad que quiera
invertir y así proporcionar el capital necesario para el crecimiento antes
planteado.
(Ver Anexo 2. matriz de factores internos—M.F.I).
A partir del análisis de los diferentes factores internos y externos

importantes que determinan el estado actual de la organización se

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identificaron las que determinan el éxito en una empresa dedicada a
actividades del agro: A) buenas prácticas productivas, B) fortaleza
financiera y C) gama de productos.
Estos factores determinan el impacto en cuanto a la producción y
comercialización eficiente de los productos. (Ver anexo 3. Matriz del
perfil competitivo).
Se puede evidenciar a partir de la matriz, que dentro de cuatro
empresas productoras y comercializadores de plátano, COOOPMOÑITOS
se encuentra en el lugar número 3, (con una puntuación de 2,5) por
encima de otras empresas que ofrecen menor variedad de productos
diferente del plátano, como ASODEGAL (puntuación 2,1) pero por
debajo de las otras dos: banafrut (puntuación 3.6) que se destaca
dentro de los factores evaluados por ser de las principales empresas
exportadoras en el mercado y ASOCAPROGAL (puntuación 2,7).
El principal factor de éxito del sector de la producción agrícola de
plátano y otros productos es ser fuerte financieramente, dado que esto
facilita la correcta producción de los productos, de compra de
fertilizantes y plaguicidas, abonos, tecnología para el adecuado
mantenimiento de los cultivos, semillas y productos en general, además
del costeo de transporte a los diferentes lugares de venta, así mismo
logrando mejorar las prácticas de producción y la calidad de la variedad
de los productos que ofrece la empresa. COOPMOÑITOS para mejorar su
posición actual debe buscar otros mecanismos de financiamiento, ya sea
en la búsqueda de otros programas de financiamiento o invirtiendo más
activamente en las actividades donde deben efectuar transacciones para
así mejorar la calidad de sus productos, y así mismo estas ganancias
puedan seguirse invirtiendo y que la empresa crezca financieramente,
mejorando su posición ante las empresas con las que se comparó.
En resumen, tres ítems definen el ambiente de COOPMOÑITOS que
representan cuantitativamente la forma como el grupo de trabajo
interpreta su realidad empresarial.
M.F.E.: 2.6
M.F.I.: 2.3
M.P.C.: nosotros 2.5 – banafrut 3.6.
Con esta información la empresa se dispuso a tomar decisiones
estratégicas que concluirán con el diseño del direccionamiento
estratégico. Lo primero que se hizo fue reflexionar acerca de su misión,
y posteriormente definir la visión, la cual debe ser incluida en el plan
estratégico. Para realizar esta parte del proceso se utilizó la matriz de

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evaluación de la misión y, apoyados en esta, se definió la razón de ser
de COOPMOÑITOS, tal como se presenta a continuación.
3. EL FUTURO
Una vez realizado el proceso básico de diagnóstico de CoopMoñitos, se

procedió, analizar aquellos aspectos que se consideraban importante
para la cooperativa como su propia identidad y diferenciación respecto a
sus competidores, obteniendo como resultado la elaboración de aquellos
aspectos que soportan este proceso de planificación como la misión, la
visión principios corporativos y objetivos estratégicos a alcanzar, que
servirán de base para su implementación en los próximos años de las
distintas estrategias propuestas, que buscan mejorar la producción y
comercialización.
En consecuencia, luego de haber realizado este ejercicio del proceso de
planificación se obtuvieron los siguientes resultados:
La Misión de Coopmoñitos quedo de la siguiente manera:
COOPMOÑITOS es una cooperativa solidaria,

especializada en la explotación ecológica de los
predios agrícolas de sus asociados, con el fin de
mejorar la calidad de vida socio-económica de
estos y el resto de la comunidad de Nueva
Estrella, a través de la producción y
comercialización de productos agropecuarios,
potencialmente el plátano y la cachama,
mediante el uso de sistemas tradicionales de
cultivo y personal experimentado que garantizan
la calidad de nuestros productos y la satisfacción
de nuestros clientes.

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La Visión de la empresa, se proyecta mediante la divulgación
permanente de su filosofía orientadora y la creación de una imagen
tangible de Coopmoñitos, que sirve de base para el desarrollo de la
empresa en los próximos 5 años, en la interiorización y desarrollo de los
siguientes principios y valores como eje esencial en el desarrollo de las
actividades de la empresa.
Filosofía Orientadora
 Solidaridad.
 Generosidad.
 Respeto
 Honestidad.
Nuestro Propósito
“Alimentación sana a precios bajos”
Descripción Vivida:
Nuestra cooperativa Coopmoñitos será reconocida a nivel

nacional por producir productos agrícolas y piscícolas totalmente
naturales y libres de cualquier tipo de alteración.
Creemos que los valores y creencias deberán ser la principal fortaleza de la

cooperativa Coopmoñitos, por eso nuestros socios y trabajadores deben ser
unas personas solidarias capaces de ayudarse entre sí, manteniendo el

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respeto y siento honestos con ellos mismos y con nuestros clientes. Con
esto, podremos lograr cualquier objetivo propuesto, en especial el
reconocimiento nacional por la calidad de los productos cosechados de
forma completamente natural garantizando la salud de los consumidores.
4. EL RESULTADO
Creemos que NUESTROS valores y creencias deben ser la principal fortaleza

de la cooperativa Coopmoñitos, por eso NUESTROS trabajadores se
caracterizan por ser hombres solidarios, que con respeto y honestidad
trabajan sus predios para proveer a los habitantes de Nueva Estrella y su
alrededor, de un producto con buena calidad. Bajo esta convicción estamos
seguros que podemos ser la Cooperativa agropecuaria con mejor servicio
del municipio de Moñitos, de ahí la importancia de fortalecer la utilización
de la tecnología de punta y la estandarización de nuestros procesos y
procedimientos acorde a las necesidades de la empresa para el desarrollo
de nuestra cadena de valor, que nos permita como resultado un buen
control de nuestros gastos, para garantizar la rentabilidad de la inversión
de nuestros accionistas.
Para ello, nos hemos propuestos los siguientes objetivos económicos y no
económicos para cumplirlos en los próximos 5 años
OBJETIVOS ECONOMICOS
1. Aumentar los ingresos de la cooperativa Coopmoñitos en un 20%,

diversificando los productos agrícolas obtenidos, en especial los derivados
del plátano.
2. Garantizar una rentabilidad mínima del 5% en todos los alimentos

ofrecidos por nuestra cooperativa
3. Aumentar en un 15% los insumos y propiedades de la cooperativa, entre

ellos nuevas represas para mayor cultivo de cachamas.
OBJETIVOS NO ECONOMICOS
4. Estandarizar todos nuestros procesos y funciones con el fin de garantizar

un producto con excelente calidad.

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5. Desarrollar un programa de formación agropecuaria para los socios y
trabajadores de la cooperativa.
6. Implementar programas de educación técnica a los trabajadores en

dependencia de las funciones que ejercen en la organización.
Establecida la misión, la visión y los objetivos de la organización, el grupo

de trabajo definió las estrategias genéricas que se llevarían a cabo y que se
convertirían en estrategias específicas (la descripción de una estrategia
genérica). En tal sentido, se cruzó la información de las matrices para
determinar la posición estratégica de la cooperativa Coopmoñitos,
obteniendo como resultado la posición estratégica de RESISTENCIA. Esta
posición significa que la empresa está en una posición de equilibrio, donde
posee una serie de oportunidades que no están siendo aprovechadas al
máximo debido a la falta de insumos que tiene la empresa por estar en sus
inicios, la cantidad de materia prima y terreno propio que le falta a la
empresa. (Ver anexo 4. Matriz de Posicionamiento estratégico).
En esta fase del proceso estratégico se invita a la empresa a considerar la

posibilidad de diseñar estrategias de diversificación que busquen
aumentar sus ingresos mediante nuevos servicios, relacionados o no con el
sector agropecuario.
En derivación, se deben proponer algunas estrategias acordes con la

posición estratégica de la empresa que intenten mejorar su posición en el
mercado, para ello, se presentara en la matriz D.O.F.A, algunas estrategias
genéricas que podrían ser utilizadas por la empresa, como efecto se han
obtenido una lista de ocho estrategias genéricas, cuyo resultado alimentara
la Matriz O/E que dará cuenta de la estrategia elegida según su aporte al
cumplimiento de los objetivos propuestos a continuación se presenta los
resultados obtenidos:
5. Estrategias Genéricas descritas
Estrategias de Diversificación
Diversificación Concéntrica: Usando el Respaldo de la Unidad

Administrativa Especial de Organizaciones Solidarias en alianza con la

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Fundación para el Desarrollo Económico y Empresarial Qualitas Training
Tool y las capacitaciones brindadas a los trabajadores, la cooperativa
Coopmoñitos puede diversificar a la venta de productos derivados de los
productos que actualmente se cosechan, por ejemplo, dulces de: plátano,
ñame; tajadas de ñame u otros productos innovadores que aprovechen que
la actividad agropecuaria es un emblema del departamento de Córdoba ya
que esta ofrece una riqueza hídrica y un terreno fértil.
Desarrollo del producto I: Coopmoñitos cuenta con los terrenos de sus

asociados, los cuales pueden explotar y utilizar para sembrar nuevos
productos o modificar los actuales; con el apoyo económico de Qualitas y
su buena imagen o Good will corporativo puede explotarlos inicialmente en
el mercado actual, aprovechando la riqueza de las tierras y la cultura
agropecuaria del departamento.
Desarrollo del producto II: Aprovechando la riqueza territorial del

municipio, Coopmoñitos debe diversificar sus productos y hacer que llamen
más la atención de los clientes del mismo territorio, así, el difícil acceso no
sería una debilidad, sino que sería su mayor y más efectivo mercado.
Desarrollo de mercado I: Con uso de su buena imagen corporativa y las

capacitaciones de los trabajadores, Coopmoñitos puede expandir fácilmente
su producto en otros mercados, así mismo aprovechar el aumento en las
exportaciones de productos agropecuarios; ya que en otros mercados
también se busca crear el hábito para comer ciertos productos que maneja
la cooperativa.
Desarrollo de mercado II: La expansión del mercado, es una estrategia

planteada para evitar que no usen a otras empresas como canal de
distribución de productos agropecuarios, sino que sea Coopmoñitos líder en
otros mercados y así mismo el medio de distribución de estos productos;
de hecho, también se evitaría la amenaza de poca demanda, ya que, al ser
el mercado más amplio, hay mayor demanda de productos y con esto la
posibilidad de créditos bancarios. Coopmoñitos puede utilizar a sus socios
capacitados y su buena imagen corporativa para promocionar el producto
en otros mercados.
Otras Estrategias
Asociación I: Para defenderse de la falta de capital y de la susceptibilidad

a las desvinculaciones de los socios, Coopmoñitos puede asociarse con

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otras empresas agropecuarias de la región, que les sean útil para abrirse a
nuevos mercados, aprovechando que la principal oportunidad que tiene es
que la actividad agropecuaria es emblema de la región Cordobesa.
Asociación II: Con el posicionamiento y buena imagen actual de

Coopmoñitos, asociarse con otras empresas sería relativamente fácil y
puede ayudar a mejorar su posicionamiento en el mercado, abriendo la
posibilidad de competir con empresas de mayor avance tecnológico.
Asociación III: Al Coopmoñitos asociarse con otras empresas, pueden

competir en el mercado con empresas que tienen avances tecnológicos en
sus procesos productivos, además se reduce la posibilidad de que un socio
se desvincule de la organización y puede cubrir la falta de capital
(Ver anexo 5. Matriz DOFA).
6. POLITICA INTEGRAL DE GESTION
Fortalecer nuestros productos agropecuarios en el municipio de moñitos y

el departamento de córdoba, haciendo uso de sistemas de producción
tradicionales, comandados por personas experimentadas, manteniendo a la
vanguardia de nuevos métodos o sistemas que se generen en el sector
agropecuario, con el fin de garantizar procesos eficientes.
Producir y comercializar productos agropecuarios entre las cuales están el

ñame, el maíz, el frijol, la yuca y potencialmente el plátano y la cachama
en el departamento de córdoba, esencialmente en el municipio de moñitos,
mediante la integración hacia atrás con la Unidad Administrativa Especial
de Organizaciones Solidas y la Fundación para el Desarrollo Económico y
Empresarial Qualitas Training Tool, las cuales permiten obtener una
reducción en nuestros costos y ofrecer productos de calidad.
Córdoba es un departamento en el que la agropecuaria es una actividad

común entre todos, gracias a la gran cantidad de terreno fértil que
tenemos, las fuentes de agua que lo complementan y el clima que favorece
la práctica de esta actividad, en consecuencia a esto en el departamento
existe un nivel de competencia bastante alto, en un mercado tan
competitivo solo prevalece la calidad de los productos y es eso

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exactamente lo que nosotros ofrecemos y nos ha mantenido en pie en el
mercado, dadas las practicas que utilizamos para producirlo.
Una vez evaluadas cada una de las estrategias descritas con anterioridad,
con base a los objetivos y políticas planteas, se pudo determinar que la
estrategia más inmediata que debería realizar la Cooperativa Coopmoñitos
para el cumplimiento de los mismos, es la estrategia (E5 desarrollo de
mercado). Ya que mediante esta promueve el crecimiento operativo esta al
ser independiente para distribuir sus productos teniendo la oportunidad de
tener más clientes y permanencia de los actuales, garantizando una
sostenibilidad económica y ser capaces de pedir préstamos bancarios para
así llegar a otros mercados (ver anexo 6. Matriz estrategia objetivo)
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Las cooperativas empresariales cordobesas como Coopmoñitos tienen el

reto de superar el mercado de la región y diversificar el producto de
diferentes maneras, teniendo en cuenta como oportunidad que los
productos que ofrece Coopmoñitos hacen parte de los alimentos básicos de
los hogares, tales como el plátano, el fríjol, la yuca, etc.
Coopmoñitos debe aprovechar que la mayor demanda se da en el cultivo de

plátano y sacar de este el mayor provecho posible, para ello la mejor
estrategia es expandir su mercado y aprovechar no sólo el corregimiento de
Nueva Estrella sino el departamento de Córdoba y su cultura ganadera.
Compromisos respecto a la protección del consumidor, de trabajadores y de

la comunidad en general han obligado a las empresas a ser más
responsables y a garantizar un mínimo de estándar de calidad en sus
productos y servicios. Los sectores agropecuarios tienen la responsabilidad
de proporcionar alimentos que no causen daño a la salud de sus clientes y
Coopmoñitos debe velar porque su producto cumpla los requisitos de ellos.
En resumen, dichas oportunidades y fortalezas direccionan a la empresa a

expandir sus productos a mercados factibles para su venta y así usar sus
fortalezas para aprovechar el aumento de exportaciones y la cultura
agropecuaria en el departamento.

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ANEXOS

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Anexo 1. Matriz de Factores Externo — M.F.E —
Factores Externos Ponderación Evaluación Resultados
La actividad agropecuaria es una de las

actividades económicas principales del 0.20 4 0.80
departamento
Córdoba cuenta en su mayoría con una
cantidad de tierras aptas para el cultivo 0.40
0,10 4
además de riqueza hídrica disponible para
cultivos.
Aumento en las exportaciones de productos

0.08 3 0.24
agropecuarios.
Las cooperativas están exentas de presentar

0.05 3 0.15
sus cuentas en el Registro Mercantil
Varios departamentos buscan convertir en
0.03 3 0.09
hábito popular el consumo de cachama
Inseguridad generada por los grupos 0.40
0.20 2
armados al margen de la ley
En la región caribe no solo a las cooperativas
las usan como canal de venta de productos 0.10 2 0.20
agropecuarios
Dificultad para obtener créditos bancarios 0.08 2 0.16
Excesivos precios de fertilizantes y los

0.08 1 0.08
plaguicidas
Poca demanda de cachama 0.05 1 0.05
Implementación de nuevas tecnologías por
0.03 1 0.03
parte de la competencia.
TOTAL 1 2.6

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Anexo 2. Matriz de Factores Internos — M.F.I —
Factores internos Ponderación Evaluación Resultados
Respaldo de la Unidad Administrativa

Especial de Organizaciones Solidarias en
alianza con la Fundación para el 0.20 4 0.80
Desarrollo Económico y Empresarial
Qualitas Training Tool
Good will corporativo

0.05 3 0.15
Capacitaciones específicas para laborar

0.10 3 0.30
El terreno para la explotación son de la

propiedad de sus mismos asociados 0.10 3 0.30
Falta de capital para los costos que no

les cubre el gobierno 0.20 1 0.20
Implementación de sistemas de riego

para cultivo 0.05 2 0.10
La cooperativa es susceptibles a las

desvinculaciones de sus asociados
cuando las cosechas no producen lo 0.05 2 0.10
suficiente
Falta de insumos para cultivar las

cachamas 0.10 2 0.20
El corregimiento está ubicado en una

zona de difícil acceso 0.15 1 0.15
TOTAL 1 2.3

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Anexo 3. Matriz de Perfil Competitivo — M.P.C —
Factores COOPMOÑITOS BANAFRUT ASOCAPROGAL ASODEGAL

clave de
éxito E R E R E R E R
A 0.3 3 0.9 4 1.2 3 0.9 3 0.9
B 0.5 2 1.0 4 2 2 1.0 2 1.0
C 0.2 3 0.6 2 0.4 4 0.8 1 0.2
total 1 2,5 3,6 2.7 2,1

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Anexo 4. Matriz de Posicionamiento Estratégico M.I.M.E
M.F.I.
M.F.E.

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Anexo 5. Matriz D.O.F.A
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Respaldo de la Unidad D1. Falta de capital para los costos que
Administrativa Especial de no les cubre el gobierno
Organizaciones Solidarias en D2. Implementación de sistemas de
alianza con la Fundación para el riego para cultivo
Desarrollo Económico y D3. La cooperativa es susceptible a las
Empresarial Qualitas Training Tool desvinculaciones de sus asociados
F2. Good will corporativo cuando las cosechas no producen lo
F3. Capacitaciones específicas para suficiente
laborar D4. Falta de insumos para cultivar las
F4. Los terrenos para la explotación cachamas
son de la propiedad de sus D5. El corregimiento está ubicado en una
mismos asociados zona de difícil acceso
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS F.O ESTRATEGIAS D.O
O1. La actividad agropecuaria es una de
las actividades económicas E1. Desarrollo del producto E6. Asociación
principales del departamento (F1, F2, F4, O1, O2) (D1, D3, O1)
O2. Córdoba cuenta en su mayoría con
una cantidad de tierras aptas para el E2. Desarrollo de Mercado E7. Desarrollo del producto
cultivo además de riqueza hídrica (F2, F3, O3, O5) (D5, O2)
disponible para cultivos.
O3. Aumento en las exportaciones de E3. Diversificación concéntrica
productos agropecuarios. (F1, F3, O1, O2)
O4. Las cooperativas están exentas de
presentar sus cuentas en el Registro
Mercantil
O5. Varios departamentos buscan
convertir en hábito popular el
consumo de cachama
AMENAZAS ESTRATEGIAS F.A ESTRATEGIAS D.A

A1. Inseguridad generada por los grupos E4. Asociación E8. Asociación
armados al margen de la ley (F2, A6) (D1, D3, A6)
A2. En la región caribe no solo a las
cooperativas las usan como canal de E5. Desarrollo de Mercado
venta de productos agropecuarios (F2, F3, A2, A3, A5)
A3. Dificultad para obtener créditos
bancarios
A4. Excesivos precios de fertilizantes y
los plaguicidas
A5. Poca demanda de cachama
A6. Implementación de nuevas
tecnologías por parte de la
competencia.

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Anexo 6. Matriz Estrategia—Objetivo (E/O)
Objetivos Aumentar Garantizar Aumentar Estandarizar Programa Programa

Ingresos Rentabilidad Insumos Procesos y Formación Educación
20% Mínima de en 15% Procedimientos de Técnica
5% Asociados del
Estrategias personal
E1 X X X X
E2 X X X X
E3 X X X X
X
E4 X
E5 X X X X X
E6 X X
E7 X X X
E8 X X X

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1. Análisis Situacional de Cooperativa 4

2. ANALISIS SITUACIONAL DE LA COOPERATIVA 6

5. Estrategias Genéricas Descritas 11

6. Política Integral y plan de actividades 13

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1. ANALISIS SITUACIONAL DE LA INMOBILIRIA

UNA MIRADA A SU ENTORNO ACTUAL

Tomando como referencia el modelo matricial utilizado para el proceso

El nivel macro económico del país.

Las perspectivas de crecimiento para el sector agropecuario en Colombia

La Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), publica

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En los resultados la encuesta reveló una mejora en la percepción

A este panorama favorable respecto a estas oportunidades que se

Pese a lo anterior, podemos afirmar que CoopMoñitos cuenta con un

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En el diagnóstico de la parte interna de la empresa se obtuvo un

cumplen con las demandas llegadas a la entidad limitando su mercado

Para ello, se debe trabajar en la sistematización y estandarización de

A partir del análisis de los diferentes factores internos y externos

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Una vez realizado el proceso básico de diagnóstico de CoopMoñitos, se

COOPMOÑITOS es una cooperativa solidaria,

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Nuestra cooperativa Coopmoñitos será reconocida a nivel

Creemos que los valores y creencias deberán ser la principal fortaleza de la

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Creemos que NUESTROS valores y creencias deben ser la principal fortaleza

1. Aumentar los ingresos de la cooperativa Coopmoñitos en un 20%,

2. Garantizar una rentabilidad mínima del 5% en todos los alimentos

3. Aumentar en un 15% los insumos y propiedades de la cooperativa, entre

4. Estandarizar todos nuestros procesos y funciones con el fin de garantizar

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6. Implementar programas de educación técnica a los trabajadores en

Establecida la misión, la visión y los objetivos de la organización, el grupo

En esta fase del proceso estratégico se invita a la empresa a considerar la

En derivación, se deben proponer algunas estrategias acordes con la

5. Estrategias Genéricas descritas

Diversificación Concéntrica: Usando el Respaldo de la Unidad

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Desarrollo del producto I: Coopmoñitos cuenta con los terrenos de sus

Desarrollo del producto II: Aprovechando la riqueza territorial del

Desarrollo de mercado I: Con uso de su buena imagen corporativa y las

Desarrollo de mercado II: La expansión del mercado, es una estrategia

Asociación I: Para defenderse de la falta de capital y de la susceptibilidad

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Asociación II: Con el posicionamiento y buena imagen actual de

Asociación III: Al Coopmoñitos asociarse con otras empresas, pueden

(Ver anexo 5. Matriz DOFA).

6. POLITICA INTEGRAL DE GESTION

Fortalecer nuestros productos agropecuarios en el municipio de moñitos y

Producir y comercializar productos agropecuarios entre las cuales están el

Córdoba es un departamento en el que la agropecuaria es una actividad

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Las cooperativas empresariales cordobesas como Coopmoñitos tienen el

Coopmoñitos debe aprovechar que la mayor demanda se da en el cultivo de

Compromisos respecto a la protección del consumidor, de trabajadores y de

En resumen, dichas oportunidades y fortalezas direccionan a la empresa a

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