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1
Tabla de Contenidos
Introducción……………………………………………………………. …………3
1. Capítulo Primero
…………………………………………………………….6
…6
Públicas…………………………………………7
2. Capítulo Segundo
2.1.Metodología…………………………………………………………………….1
3. Capítulo tercero
3.1. Resultados………………………………………………..……………………12
4. Capítulo Cuarto
5. Capítulo Quinto
6. Capítulo Sexto
6.1 Conclusiones…………………………………………………..……………….29
6.2 Recomendaciones……………………………………………………………....31
2
7. Anexos………………………………………………………………………………33
8. Bibliografía……… …………………………………………………………….…. 46
Introducción
central del país en la región Andina atravesando la Cordillera Oriental. Dada su ubicación
geográfica cuenta con variedad de climas y yacimientos de agua que permiten que sus
apoyo desde este ámbito, una de ellas es la política de Seguridad Alimentaria y Nutricional
Extensión Agropecuaria que traza la línea para el desarrollo del campo; y otra desde las
zonas de desarrollo agroalimentario y social (ZODAS), las anteriores como estrategia para
generado diferentes programas vitales para el apoyo continuo del agro en Cundinamarca
tales como: Agrovitrina, Mercados Campesinos y Ruedas de negocios, diseñadas para que
pequeños productores puedan reunirse sin intermediarios con las grandes superficies.
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de una de las metas producto, “Las Ruedas de Negocios, mencionadas anteriormente desde
cuestionamiento ¿Qué tan exitosas han sido las “Ruedas de Negocios” para los
pequeños productores y puedan hacer procesos más eficientes, por medio de la observación
guiada desde la perspectivas; de los pequeños productores, quienes los actores principales a
Una rueda de negocio es el espacio donde los campesinos del departamento tienen
esta “Rueda de Negocios” marcó un hito con una ganancia de más del 40% de lo que
departamento tiene una productividad agropecuaria del 17.9%, que representa un total de
4.398.674 toneladas al año; esto equivale al 5.6% del total sembrado en el país.
aumentar las cifras de producción agropecuaria tonelada al año, tener una mejor producción
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Los retos de la nación y el departamento en materia agropecuaria están enmarcados
Este ensayo de grado busca analizar la implementación de las ruedas de negocio del
el éxito de sus experiencias y comercialización a gran escala; ser herramienta que permita
comprender qué son y para qué sirven, evidenciando los problemas y fortalecer los aciertos
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1. Capítulo I
tan polarizada como Colombia existen dos quejas recurrentes frente a las acciones que el
Estado realiza: la ausencia de las políticas públicas y la ineficiencia de las leyes existentes,
por supuesto en el caso de la política agrícola del país el panorama no es mucho más
alentador, antes de abordar la problemática cabe mencionar qué es, cómo y dónde emergen,
cómo se construyen y se ponen a prueba, y cómo se siguen y evalúan las políticas públicas,
concibe como la ciencia del Estado en acción, es decir una metodología de investigación
social que se aplica al análisis de las actividades concretas que se han planteado , donde
permite esclarecer una parte del trabajo de las políticas públicas más enfocada a la
los temas a tratar para que sea más eficaz llevar a marcha los planes de gobierno enfocados
en cada uno de los temas dispuestos en estos mismo y que así como se planteó en el plan
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En el proceso de creación de política pública hay distintas visiones de la sociedad,
y, en ese sentido, a todo proceso de toma de decisión subyacen distintos tipos de conflictos
departamental lo que genera una división entre la política pública y los diferentes
programas que atacan las necesidades poblacionales haciendo uso de una fuerte cadena de
valor en la que se debe argumentar la disposición general de dar solución a todas las
problemáticas en escalafón de importancia, esto puede ser por factor tiempo o valores
económicos donde se deba invertir más para la articulación de la política. (Restrepo, 2015)
la cual se busca el beneficio del programa el cual ayuda a evaluar los beneficios y costos de
Ruedas de Negocios sea claro tanto para funcionarios, beneficiarios y comerciantes, en este
de la población del departamento, en este caso al observar los problemas de los productores
al no poder realizar negociaciones importantes para poder llevar sus productos al interior
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PROCOLOMBIA en su misión de promocionar las exportaciones colombianas
realiza reuniones de empresarios nacionales con compradores internacionales por cada uno
Cundinamarca adoptó este modelo de negocio que el Gobierno Nacional implementó, para
que pequeños productores del departamento tengan la oportunidad de ofrecer y vender sus
claros para verificar si la implementación del Programa Ruedas de Negocios está bien
viabilizada, lo que generará que se pueda seguir estudiando el mismo desde su desarrollo.
Viabilidad Para que los proyectos tengan El presupuesto del programa debe ser
económica plena viabilidad, deben tener acorde al presupuesto del departamento
ciertos requisitos establecidos al que en este caso es $3.613.172.243.328
momento que se hace el millones de pesos y de la Secretaría de
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estudio, cumpliendo los Agricultura y Desarrollo Rural
objetivos establecidos y que el $15.913.263.669 (Ordenanza
coste tenga relación con el coste No.070/2021, 2021) la cual tiene gastos
unitario resultante. gubernamentales burocráticos y otros
en puesta y marcha de los nuevos
programas.
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estar preparado para cualquier para esto es menester dejar la política
cambio del entorno. con máximo tres periodos de elecciones
ejecutivas en este caso de la
Gobernación de Cundinamarca.
pública y sus diferentes programas, en este lugar estamos enfocándonos en las Ruedas de
Negocios, ya que vemos como se desprenden los postulados y la relación que deben tener
para el desarrollo de esta, teniendo en cuenta que debe perdurar en el tiempo lo que augure
igual manera con los negocios instaurados, ya que en esta ocasión la población del
Cabeza de su Gobernador Nicolás García Bustos, pues al ser la máxima autoridad del
departamento debe velar que todos los programas se pongan en marcha ya que debe mirar
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2. Capítulo II
2.1. Metodología
escogieron tres provincias: Almeidas, Gualivá, Magdalena Centro, estas por ser las regiones
con mayor número de hectáreas sembradas por cultivo en el departamento, con tres
productos más vendidos Papa, Caña Panelera y Banano respectivamente en las “Ruedas de
Chocontá, Caparrapí y San Juan de Río Seco, pertenecientes a las tres provincias
mencionadas anteriormente.
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estrategia “Zonas de Desarrollo Agroalimentario y Social” y de la estadística 2020-2021 de
(Anexo 1) semiestructurada compuesta por 7 preguntas tipo abiertas que le permiten a los
3. Capítulo III
3.1. Resultados
Chocontá, Caparrapí, y San Juan de Río Seco con productores de Papa, Caña panelera y
Banano se identificó que el 83.3% no participa de las Ruedas de Negocios, mientras que
solo el 16.6% si lo hacen, de este 83.3% el 40% no conoce el programa, el 60% restante lo
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No obstante, aunque al parecer la meta producto no ha logrado tener gran impacto
frente a los pequeños productores, cabe resaltar que estos refieren haber tenido ayudas tanto
del gobierno municipal como del departamental, ya que durante la entrevista 4 de ellos
que son los actores principales en la negociación de los productos en las provincias del
debido a que para ellos significa mayor rentabilidad referente a la producción. No obstante
aquí es correcto precisar que esta perspectiva genera en ellos una falsa tranquilidad frente a
provecho de ello para realizar retribuciones injustas y que no alcanzan ni siquiera a suplir
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los insumos a partir de los cuales se cultiva, generando grandes pérdidas de dinero para los
pequeños productores.
En este caso es importante rescatar que no todos los productores tienen un medio de
transporte que los ayude a sacar sus productos de las provincias y regiones del
productores refieren que los recorridos son muy extensos en distancia y tiempo, más aún si
muchos y desgaste económico que no será remunerado en ningún momento. Esta es una
razón más que obliga a los cultivadores a tener preferencias por las intermediaciones, sin
análisis de costo-beneficio.
Finalmente y teniendo en cuenta que uno de los objetivos de las Ruedas de Negocio es
facilidades que les permitan iniciar pasos hacia la tecnificación de sus cultivos y el campo
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segmentación de la tierra, al igual que métodos y recolección de siembra mucho más
efectivos, se hacía vital durante las entrevistas ahondar en este asunto; y aunque dentro de
en sus cultivos, la pregunta número 7 hacía referencia a la problemática existente desde esta
fluido con el entrevistador, se logra analizar que solo el 28.57 % de estos presenta algún
valor primordial para lograr avances desde el ámbito agrícola y campesino. Lo anterior
analizada con miras hacia mejores resultados en el cambio de vida de los pequeños
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4. Capítulo IV
Ahora bien, luego del análisis de resultados, se hace indispensable partir de una
departamental. Las cuales permitan comprender el impacto y alcance que está teniendo al
día de hoy la rueda de negocios como estrategias de factibilidades para los pequeños
productores de Cundinamarca.
América latina es uno de los territorios más ricos del mundo en producción alimentaria,
es por ello que cada vez se visualiza mayor exportación de alimentos en países como
Bolivia que es por ejemplo uno de los productores más grande de soya a nivel global,
Colombia con la exportación de café y ahora con frutas como el aguacate. Conforme a ello
comercialización de los bienes para así tener un lugar en los grandes mercados. Esta es una
de las mayores apuestas en las cuales debería centrarse el territorio latinoamericano, por las
riquezas de suelo y pisos térmicos que incluso otros continentes no cuentan. Sin embargo al
día de hoy la realidad constata que los esfuerzos se han centrado en la explotación de
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hidrocarburos y por ende en el daño ambiental que desmerita y disminuye notablemente las
productores agrícolas en las cadenas productivas? Para CEPAL (2020), las respuestas
mejorando la parte tecnológica para disminuir los tiempos de realización; por segundo se
sugiere que los países de la región no pueden hacer todo de forma aislada, es por esto por lo
para generar políticas que cooperen a la integración del agro de la región, pues al ser países
que se encuentran dentro de la zona del Ecuador, gozan de suelos prósperos para el cultivo
de alimentos, lo que los convierte en una despensa inmensa para el mundo, y aquí se hace
vecino país Venezuela, que observan con recelo las exportaciones, llegando incluso en
población. Lo mismo ocurre con estrategias como la que en este trabajo se pretende
analizar, donde por la fragmentación de ayudas y comunicación efectiva entre líderes del
campesinos beneficiados.
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Ahora bien, para hacer un símil es importante que nos fijemos en cómo funciona la
agricultura en Colombia y como algunos departamentos son más regionalistas que otros en
campo, suponen barreras significativas para conseguir la cohesión territorial. Debido a que
desestimación de las grandes oportunidades que este tiene, y por ende no se distribuyen
Colombia es un país que más del 66.7% de su territorio es rural, el cual su suelo no
está siendo utilizado para lo realmente necesario, en este caso la falta de especialización de
la tierra y la forma en que los gobernantes no agilizan los catastros municipales para
generar una organización certera de la tierra, que a final de cuentas logrará saber qué suelos
son tierras baldías que se podrían utilizar en el desarrollo agropecuario que necesita el país.
Esto nos ha llevado a pensar que se exporta de manera exponencial productos que en
llegada del exterior de estos a precios más bajos logra interrumpir los procesos
productivos de miles de familias campesinas, debido a que tienen que hacer lo necesario y
conseguir una retribución en muchos casos mínima que se hace precaria para necesidades
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Es por ello que uno de los principales desafíos que existen al día de hoy, es el
recursos naturales. Innovar en el campo, a través de prácticas sostenibles debe estar entre
transcurso de la historia y la competitividad del agro para que magnifique sus cultivos con
oportunidades agrícolas gracias a las condiciones del suelo, clima y ubicación geográfica;
problema crónico del país, y de la región de América Latina: que se reproduce en la baja
productividad.
En diferentes zonas del país y por causas de la guerra que ha atravesado Colombia
desde los años 50´s, la lucha por la autonomía de la tierra siempre ha estado presente,
pasando por los procesos de paz, tanto de Betancourt, como de Pastrana o Santos, las
reformas agrícolas siempre han estado liderando las agendas de grupos al margen de la ley
o del mismo gobierno. En el país, la poca inversión por parte del gobierno hacia el campo,
se logra analizar desde la estructura vieja para la producción agrícola que no debería tener
un país como Colombia, sobretodo en estos últimos tiempos, esto genera retrasos en la
evolución y por supuesto bajas en el reconocimiento del país a nivel internacional, como
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herramienta para brindar alimentos con características específicas y especiales que solo
Los conflictos que se están viviendo tanto aquí, como en otras partes del mundo
ponen en riesgo el campo, debido a que varios insumos necesarios a la hora de cosechar son
importados de lugares que ahora se encuentran en guerra y que hace que los alimentos no se
puedan cultivar o que sus precios aumenten en cantidades abismales tanto para el productor
“Las reformas agrarias que se han realizado a lo largo de la historia en el país, han demostrado que
no se puede continuar con el esquema tradicional redistributiva de las tierra que lo único que genera es la
necesarias desde el conocimiento técnico y financiero que los lleve a una mejor capacidad
de producción de sus cosechas; la “Rueda de negocios” debe ser el espacio que los
seguridad alimentaria.
hace un atractivo importante para el país como para la región, el cual genera una división
entre suelos utilizados para producción agrícola y el otro para actividades pecuarias siendo
debe ser comprendida como la fuente de trabajo y producción más importante de los
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territorios porque desde allí se desprenden los cambios más importantes, así que se hace
estar utilizando para tareas que no le corresponden, porque si bien es cierto, en la actualidad
hay evidencia de muchos Planes de Ordenamiento Territorial (POT) están cambiando los
como lo son Sabana Centro, Occidente y Soacha, donde más de 25 territorios cercanos a
ruedas de negocios con el fin de generar alianzas comerciales donde demuestran la cantidad
D., 2020) esta aproximación a los productores de este tubérculo se puede evidenciar que es
el tercer alimento más importante del mundo después del trigo y el maíz, donde Colombia
tiene el puesto 36 de 186 productores a nivel mundial y del total de suelos del departamento
que son 1,491,131 hectáreas sólo 279,774 hectáreas son aptas para la cosecha de papa en el
departamento, con la coyuntura actual donde los precios del tubérculo han subido por
distintas problemáticas como (insumos, mano de obra, tratados de libre comercio) entre
otros.
Cundinamarca de todos los departamentos del país puede dar crédito que es uno de
los más favorecidos por los pisos térmicos ya que puede sembrar de manera indiscriminada
provincias del departamento 10 de las 15 pueden sembrar papa estas son: Gualivá,
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Sumapaz, Rionegro, Soacha, Guavio, Oriente, Sabana Occidente, Sabana Centro, Ubaté y
Almeidas escritas en orden ascendente entre las que producen más toneladas por año 134 la
primera hasta 542.303 toneladas en Almeidas fuente: del equipo consultor del PDEA, con
información de las fichas agropecuarias del 2018 (Cundinamarca A. D., 2020). En este
sentido y exponiendo a las ruedas de negocios que anualmente se han ido haciendo en el
Villapinzón, Chocontá.
municipio de Chocontá, dos productores de este tubérculo, nos dejan entrever que la
fluctuación del precio frente a lo que debe pasar una cosecha mientras pasa todo el proceso
desde que se cultiva hasta que llega a la despensa de los colombianos, los insumos a veces
llegan a tener diferencias muy marcadas, pues en este sentido el precio de los insumos es
encontró que los ayudan con subsidios, tarjetas de compra de insumos, pero no se ha puesto
en marcha como tal la articulación de las Ruedas de Negocios, puesto que unos conocen el
gente se confunde porque piensa que el programa no es beneficioso para ellos y por eso le
pierden el interés, para poder participar. No se debe dejar atrás la divulgación por todos los
medios de pautas que le sean atractivas al consumidor, pero también la explicación de qué
trata una Rueda de Negocios por parte del personal profesional de la gobernación.
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5. Capítulo V
es claro que el desarrollo de gran parte de la nación se ha dado desde este sector primario
de la economía del país. Gran parte de la tierra explotada en Colombia sigue siendo
los recursos utilizados para las cosechas, que al final conllevan a la recolección de cultivos
los recursos con los que cuenta la nación, nos ayudará a tener una visión más clara de cómo
se ha ido tratando el campo del país. Las capacidades y limitaciones presentes en el sector
que una integración entre el campesino, el Estado sin intermediación generará beneficios a
Conforme al análisis realizado desde esta investigación podemos dar cuenta que
esta es una de las mayores problemáticas que perciben los pequeños productores del
departamento, ya que desconocen estrategias que permitan dicho objetivo, y una de estas
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salidas es la rueda de negocios como llave para que los protagonistas del agro logren
tecnificar sus cultivos y tener mayor provecho de sus productos finales. No obstante, la
poca difusión del programa no permite el aprovechamiento completo del mismo. En este
Secretaría de Agricultura para que se pueda cumplir a cabalidad esta meta producto del
Plan de Desarrollo del Departamento “Cundinamarca, ¡Región que progresa!” pues este
tuvo toda la discusión ardua desde la Asamblea del Departamento para que finalmente se
desde el departamento.
Aquí se muestra como la articulación de los ejes centrales de poder pueden llevar a
conseguir una viabilidad política para que se cumplan a cabalidad los planes y programas, y
es así como cobran relevancia los alcaldes municipales del departamento porque son
quienes dan juego a todas las metas producto del plan, ya que dentro de sus territorios es
donde inicia la articulación del plan, en este caso ellos dan el visto bueno para que se
puedan organizar las actividades. Para acotar y profundiza en la anterior premisa, durante el
año 2021 se realizaron seis ruedas de negocios en diferentes municipios del departamento,
las cuales contaron con más de 4000 productores, una de las más grandes se realizó en el
pequeños productores la oferta de los productos sin intermediación, más de 881 productores
Negocios, 2021)
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100% la política pública de Seguridad Alimentaria y Nutricional de Cundinamarca, ya que
los campesinos del departamento. Se debe generar una articulación con el plan de
seguimiento del intercambio de procesos con cada uno de ellos fortalecería los aspectos que
los ayuden a ser, técnicos, productivos, y financieramente estables con conocimientos para
reducir las brechas existentes entre los pequeños productores y las grandes superficies;
hacer las tierras más productivas, no solo con maquinaria necesaria para hacer las labores
del campo más sencillas, sino desde la fuente de energía que se utiliza para la elaboración
de los cultivos, en donde encontramos circuitos de riego que no desgastan los recursos tanto
ayudar a que se logre una articulación de planes, en cuanto a los retos de la tecnificación, se
tener tierras más productivas y competitivas, con el objeto del fortalecimiento productivo
del sector agropecuario, que ayude a la tecnificación del sector rural del departamento de
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Todas estas ayudas que ha dispuesto la gobernación de Cundinamarca mediante su
entramos a analizar quizás uno de los logros más importantes de esta meta, pues es de
conocimiento público que en una de estas mesas se logró una experiencia exitosa en la
distritales (PAE) Programa de alimentación escolar de Bogotá, para el año 2021, ratificada
para el año 2022, lo cual tiene a la provincia del Alto Magdalena enfocada en el municipio
de San Juan de Río Seco, como el mayor productor de esta fruta en Cundinamarca, ello
cobra una relevancia gigantesca en primer lugar, porque da la certeza a la estrategias de que
además sin dejar de lado que anteriormente este era uno de los frutos que presentaba más
pérdidas gran cantidad al final de mes, ya que en su gran mayoría , llegaba a Bogotá y
Cundinamarca desde la región del Urabá al noroccidente Antioqueño, en este caso se entró
Zodas ya que de ella se desprende que la estrategia no sea cambiada por los cambios de
meta ha sido buena, pero ha fallado frente a lo que se encontró en las muestras de las
tiene la población con respecto a la integración de los campesinos con las actividades de las
los diferentes actores llevan a que no se tomen las mejores decisiones o las que se cree
deberían suceder si no las necesarias para que se implemente la política (Roth, 2002) pero
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en este caso no siempre las decisiones necesarias son las adecuadas, porque solo se
cumplen algunos puntos, referente a la educación del campesino para un buen manejo de
cobre valor porque al escoger a pequeños productores para realizar negociaciones con
productos salgan y no queden en el campo, lo que al final ayuda a tener precios más bajos y
productos más frescos en las vitrinas, todo siempre y cuando se eliminen la mayoría de los
intermediarios del departamento, debido a que estos lo que hacen es aprovecharse del
productor, empobrecerlo y generarle menor rentabilidad por sus productos. Por eso es
importante el acompañamiento que se puede lograr con los profesionales que entran a
este sentido las “Ruedas de Negocios” se deben hacer primero con una caracterización del
Desde este punto de vista se ha evidenciado que la meta producto desde el inicio en
falta de continuidad en primera parte porque la pandemia del Covid-19 afectó todos los
procesos para que se iniciara de manera adecuada la realización de las actividades de las
“Ruedas de Negocios” en este sentido el 2020 fue uno de los años más improductivos para
Cundinamarca con los índices más bajos en años, para marzo de ese año se estaban
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ese impase y con la necesidad de los campesinos se empezó a trabajar con la entrega de
mercados campesinos, donde la gobernación buscó generar negocios con los productores
para comprar su producto y poder entregar ayudas a los más necesitados y a los afectados
por la pandemia.
conformación de alianzas con entidades públicas como lo son el SENA de carácter nacional
organización de las metas de los proyectos productivos para que el productor genere la
mayor rentabilidad a la hora de vender sus alimentos, en este sentido las “Ruedas de
Negocios” .
articulación de las “Ruedas de Negocios” con otros programas y con la población atacada
en este caso los campesinos y pequeños productores del departamento, tienen una
recursos y la generación de nuevos negocios, esto claro por la falta de seguimiento que
hacen dentro de la Secretaría de Agricultura, pues en algunos casos pareciera que están
muy interesados en cumplir con las actividades y en hacer muchísimas pero sin la
recolección clara de información que ayude a implementar de mejor manera lo que en papel
es muy bueno como lo es la eliminación de los intermediarios que se llevan las ganancias
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de los productores, en donde se hace alusión a que quien lo cultiva es quién lo vende, pero
al no tener una trazabilidad clara, no se conoce muy bien si se está llevando de buena
manera, debido a que los informes de la meta producto son poco claros y muy cortos lo que
6. Capítulo VI
6.1. Conclusiones
Para finalizar con este documento tipo ensayo se hace preciso postular las diferentes
conclusiones generadas a través del análisis que se hizo referente a la meta producto de la
Cundinamarca, que para finalizar nace en la creación del programa “Ruedas de Negocio”
como fuente de impulso para los pequeños productores del departamento de Cundinamarca.
estrategia.
● El fortalecimiento del campo con estrategias que ayuden a la producción del país
29
alimentos, ayudados desde la oficina de asuntos internacionales, debe ser más
fuerte, debido a que los procesos son dispersos en las entidades territoriales de la
es la adecuada.
de forma correcta dentro de su PDEA los productos agropecuarios que generan gran
rentabilidad para la economía del departamento, en este sentido esta guía ha sido
los usos de suelo en los municipios del departamento, que le quitan el valor a la
y profundo desde estadísticas que sustenten la cobertura que tuvo el programa y los
beneficios que esta trajo para el municipio y sus vecinos territorios en materia de
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6.2 Recomendaciones
hicieron en los últimos meses del 2021 y para este año se iniciarán desde Agosto, es
precisa de productores.
● Se necesita una estrategia clara para que se conozca de qué trata la meta producto,
debido a que no existe mayor divulgación frente a las fechas que se generan las
“Ruedas de Negocios”
● Buscar estrategias para que los productores que sean invitados sean cercanos a la
tengan que costear los viajes para llegar a estos sitios, y si tiene que viajar la
movilizarse y lograr distribuir sus productos fuera del municipio que habitan.
a la hora de la actividad.
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● Generar una caracterización real con las asociaciones, agremiaciones, campesinos y
que los profesionales no busquen rellenar espacios al final con premura debido a las
seguimiento frente a los negocios que dejan las “Ruedas de Negocios” son casi
nulos, ya que no hay casi información frente a este tema y los informes existentes
32
7. Anexos
Nombre______________________________________________ Fecha_____________
____________
respecto al programa?
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
33
7. ¿Desde la tecnificación agrícola que cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
7.1.1. Entrevista 1
Rta/ Acá en el pueblo han venido dando unas tarjetas para nosotros, para ayudarnos
respecto al programa?
Rta/ nunca me han ayudado desde ese programa, solo con las tarjetas que le digo
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
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Rta/ para serle sincero es complicado el viaje a Bogotá, acá vienen en época de
cosecha y nos compran el producto, claro que sería muy bueno poder vender a las
plazas de mercado
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
Rta/ Si claro he ido varias veces a Corabastos, porque voy con un socio a veces
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ los costos en los fletes, en el transporte por eso es mejor que a veces nos
7. ¿Desde la tecnificación agrícola que cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
35
7.1.2. Entrevista 2
Rta/ Los de la alcaldía han venido aquí a la plaza a ofrecernos ayuda por medio de
unas tarjetas para compra de insumos y también ayudan con subsidios a los
respecto al programa?
Rta/ si escuchado por lo que han venido acá a ofrecernos cosas para ayudarnos tanto
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3. ¿Considera usted qué el programa Ruedas de Negocios de la Gobernación lo ha
Rta/ no, no me han ayudado porque nunca he querido participar por los precios
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
Rta/ No mijo, si no le pagan a uno las plazas grandes, más platica le quitan a uno
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
Rta/ Jum yo me la paso de plaza en plaza, gracias con el camioncito uno tiene para
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ Es que uno no maneja los precios como tal, a uno le toca venderlo a lo que le
dan, mire usted hace nada hubo subida del precio de la papa y ahora ya bajó, eso el
7. ¿Desde la tecnificación agrícola que cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
Rta/ Acá se produce mucho, lo que a veces no hay es gente para recoger, rastrojear
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7.1.3. Entrevista 3
Vega, y ese vínculo genera que uno tenga muchos más contactos administrativos
más oportunidades. También nos han ayudado con talleres para manejar las plagas y
enfermedades en el producto
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2. ¿Conoce usted el programa “Ruedas de Negocios” como herramienta para la
respecto al programa?
Rta/ Sí, eso es relativamente nuevo. Pero hemos podido participar en una que se
desarrolló en el municipio de Funza, eso fue como en Agosto o Septiembre del año
Rta/ Pues como le comento, gracias a esa reunión de Funza, nos trajo beneficios y
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
sido positivo para nosotros, porque el dinero todo llega a nuestras manos. Pero a
veces toca entrar a negociar con empresas muy grandes como los supermercados
porque no son tan constantes esas ruedas, y no pagan ni la cuarta parte de lo justo.
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
Rta/ A Bogotá muchas veces, pero tenemos negocio con varias empresas en todo
Cundinamarca
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ Que la panela se vende en grandes cantidades pero a bajo precio, y a veces es
más la compra al detal que al por mayor y ahí se pierde valor unitario
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7. ¿Desde la tecnificación agrícola qué cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
Rta/ Como somos asociación, somos varios productores asociados pero hay unos
que tienen más oportunidades y han podido comprar mejores máquinas para
7.1.4. Entrevista 4
Nombre: Jorge Luis Lozano Suárez Fecha: 7/05/2022
Rta/ Si, tenemos subsidios como asociación de paneleros. Y eso nos ha permitido
respecto al programa?
Rta/ Si, algo he escuchado. Pero la verdad nunca hemos participado, no nos han
40
3. ¿Considera usted qué el programa Ruedas de Negocios de la Gobernación lo ha
Rta/ No, como le dije nunca nos hemos enterado de cómo funciona, solo que existe
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
Rta/ Nos siempre es mejor directamente. A nosotros nos gusta cultivar y vender, así
las ganancias son completas para nosotros y llegan seguras a quién le tocó trabajarle
al producto.
5. ¿En el último año cuántas veces ha viajado a la capital del país para vender sus
productos?
Rta/ Jumm, la cuenta no la sé, en esa me las paso. Porque yo vendo mi producto
directamente.
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ Que no todos están dispuestos a pagar lo que vale realmente el producto. Nadie
7. ¿Desde la tecnificación agrícola qué cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
también el transporte para movilizar los productos de un lado a otro. Pero sin vías
41
7.1.5. Entrevista 5
Rta/ Las ayudas son con subsidios y manejo de talleres para un buen manejo del
producto
respecto al programa?
Rta/ La conozco porque acá unas personas lograron un negocio con los del PAE de
Bogotá eso fue bueno para toda la región, ellos se están llevando la fruta
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3. ¿Considera usted qué el programa Ruedas de Negocios de la Gobernación lo ha
Rta/ en este caso es bueno, porque nos están produciendo demasiado y más ya que
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
Rta/ pues en este caso que le digo yo, lo vendemos bien a quienes lo compran ahora
y pues a uno no le gusta entrar en más gastos como el transporte para sacar el
producto
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ la dificultad está en que el precio lo pone quien lo compra y esos son los
terceros
7. ¿Desde la tecnificación agrícola que cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
43
7.1.6. Entrevista 6
Rta/ Si claro nos ayudan con todo lo relacionado al manejo de plagas y con
respecto al programa?
44
3. ¿Considera usted qué el programa Ruedas de Negocios de la Gobernación lo ha
Rta/ debe ser bueno pero le falta más información, existe pero que hacen?
4. ¿Para usted es mejor vender directamente a los grandes mercados o prefiere que un
5. ¿En el último año cuántas ha viajado a la capital del país para vender sus productos?
6. ¿Cuál considera usted que es la principal problemática que le impide vender sus
Rta/ que hay muchos competidores, eso baja los precios del mercado
7. ¿Desde la tecnificación agrícola que cree usted que le falta para producir en grandes
cantidades?
Rta/ que nos ayuden más, que se involucren los bancos, ellos no prestan para una
cosecha.
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