PNL

Aplicada
en Gerencia
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¿Qué es PNL?
La PNL es la abreviatura de programación
neurolingüística.
Explicación de la terminología:
Programar. 2. Idear y ordenar las acciones
necesarias para realizar un proyecto|| 4.
Preparar los datos previos indispensables
para obtener la solución de un problema
mediante una calculadora electrónica.
«Microsoft® Encarta® 2007.»

“Programar” Pensamientos o comportamientos

“Símbolos” Unidades de percepción
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¿Qué es PNL?
La Neurolingüística es una ciencia que
investiga tanto aspectos médicos como
comunicacionales, estudiando en la
medicina la fisiología y neurología, y en la
comunicación la lingüística y la psicología.
“Neuro” Procesos Cerebrales
“Lingüística” Ciencia del Lenguaje
La Neurolingüística investiga, de qué manera
se presenta y se elabora el lenguaje en el
cerebro humano.
«Schwarz Aljoscha A. y Schweppe Ronald P. »
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¿Qué es PNL?

Por lo tanto:

La Programación Neurolingüística viene a ser

un técnica para programar nuestro cerebro,
haciendo uso de su propio lenguaje, con el fin
de conseguir un mayor y mejor desarrollo
personal en aras de alcanzar el éxito.
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¿Cómo surge la PNL?
Década del 60
Terapeutas:
Milton Erickson,
Fritz Perls y
Virginia Satir

Richard Bandler Modelos de John Grinder

Psicología comunicación Lingüística
Éxito rápido y
Reunieron duradero
PNL
estrategias en
un sistema
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El Lenguaje del Centro Intelectual

Sistemas de percepción externa I

Cinco sentidos M
P
R
E
Comprende S
submodalidades o Posee I
variables expresiones O
N
Son los símbolos E
del programa Unidades de
percepción S
cerebral
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Ejemplo de Submodalidades
Sistema de
Percepción Submodalidad Expresiones
externa o Variable

Blanco y Negro, Color,

Visual Color Multicolor

Tamaño Grande, Pequeño

Posición Derecha, Izquierda, Centro

Auditivo Frecuencia Grave, media, aguda

Volumen Bajo, moderado, alto

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Ejemplo de Submodalidades
Sistema de
Percepción Submodalidad Expresiones
externa o Variable

Kinestésico Temperatura Caliente, tibio, frío

Intensidad Fuerte, suave

Gustativo Sensación de Sabor Dulce, salado, amargo…

Intensidad Suave, fuerte

Olfativo Sensación de Olor Perfumado, apestoso…

Intensidad Suave, fuerte

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Uso de la PNL
Para manejar programas de pensamientos y
comportamientos propios.

Los mismos se pueden:

crear, repotenciar y
borrar. Se debe aprender
a operarlos de
forma óptima.
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Análisis entre: Personal , Empresa y PNL
I Los seres
N humanos
C T
A E La gerencia
P L
I E
C Representa la acción inteligente
T
T y el motor de cualquier compañía
A
L U Centrándose en el personal ,
A proveedores y clientes (todos)
l

PNL Cambios y Resultados

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Su Aplicación Empresarial
Se utiliza para superar
conflictos personales o  PNL es aplicada ampliamente
laborales, y para el en la especialización profesional
crecimiento profesional. del personal directivo para
elevar las capacidades de
Con la PNL se puede dirección y la orientación hacia
descubrir o redescubrir la el éxito.
creatividad y las
capacidades del individuo. Con ella aprenderá a
encontrar sus metas, a
Sirve para conseguir una obtener seguridad, a
comunicación efectiva y trascender las malas
eficiente, mejorando la experiencias del pasado
productividad. y a mejorar su salud.
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Su Aplicación Empresarial
Mejorar la calidad y la  Se va de la
competitividad. Ignorancia inconsciente a la
Competencia Consciente.
Busca usar los dos
hemisferios cerebrales
Persigue un cambio de
con estrategias de
actitud y creencias con
pensamiento.
conciencia.
Mejora el clima Optimiza la toma de decisiones
organizacional. y el trabajo en equipo.
Ayuda al desarrollo empresarial, debido a que capacita
estratégicamente al individuo, generando excelencia en
el servicio o producto.
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Pasos para su Implementación

Conozca lo Resultado,
que desea Productividad

Ejecución, Políticas
 Entre en Acción de Participación

Reconozca Precisión al observar

los resultados acontecimientos

Prepárese Retroalimentación,
para cambiar plan “B”. No hay
hasta lograr la fracaso.
meta Todo tiene solución.
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Se Invita a Profundizar
Método PNL Aplicación
Wellformed Outcome Determinación de la meta

La técnica Walt-Disney Diseñar planes realistas que realicen ideas

Auditive Belief Change Eliminar creencias limitantes

Phobia Cure Eliminar miedos fuertes concretos

Intentional Blend Asociar intenciones internas contradictorias

Swish Modificar las reacciones no deseadas

Planificación Estratégica Sustituir estrategias ineficaces por otras efectivas

Completar antiguas experiencias aprendidas que

History Change
influyen en el comportamiento actual mediante
nuevas experiencias
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Se Invita a Profundizar
«Schwarz Aljoscha A. y Schweppe Ronald P. »

Método PNL Aplicación

De Integración Personal:
Integrar los síntomas de enfermedades y hacer que se
Symptom-dialog vuelvan así inútiles

Imagen positiva de Modificación positiva de la imagen de uno mismo como

uno mismo base para un aumento de la confianza.

Body Memonics Armonizar los estados anímicos negativos arraigados

Diálogo Generar amistad con uno mismo para ganar autoestima

Diálogo con el miedo Reducir el miedo

SP-Setup Armonización de la estructura de la personalidad

Reproducir modelos estratégicos
Técnica PNL: Modeling
de comportamiento eficaces
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