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Proceso Estratc3a9gico PDF
Proceso Estratc3a9gico PDF
ESTRATÉGICO
Diagnóstico
Estratégico
Direccionamiento
Estratégico
Formulación
Implantación
Evaluación
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Formulación Evaluació
Diagnóstico de las n de la
Estratégico Estrategias Estrategia
Direcciona Implantación
miento
Estratégico
• Evaluación
Control Estratégico de la
Estrategia
Planes
Implantación
Estratégicos
Direccionamiento • Misión
Estratégico • Visión
• Valores
• Análisis Entorno
Diagnóstico • (Dofa – Foda)
AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES
El ENTORNO de una
empresa se compone de
ACTORES Y FUERZAS no
controlables por la
organización que
Proveedo Clientes
afectan tanto a su Medio
res
Econó-
mercado como a la ambiente mico
capacidad de
desarrollar intercambios Grupos Empresa Compe-
con éste de manera de
Presiòn
(intraento tidores
rno)
eficaz y eficiente.
Podemos distinguir Tecno-
Socio-
cultural
entre: lógico
PEYEA
FODA
Perfil
Competitivo
MEFE -
MEFI
DOFA
MATRIZ DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA…
Calificación
Factores Peso Calificación
Ponderada
Debilidades 50%
1. Inversión en Investigación y 0.1 2 0.2
Desarrollo.
2. Baja inversión en publicidad. 0.1 1 0.1
3. Falta del plan global de 0.1 2 0.2
crecimiento.
4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4
Fortalezas 50%
1. Talento humano calificado 0.1 4 0.4
2. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.3
3. Experencia en el Sector 0.15 4 0.6
4. Estructura jerárquica achatada 0.15 3 0.45
Totales 100% 2.65
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
Calificar entre 1y 4
2 Debilidad Mayor
1 Debilidad Menor
MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA…
Calificación
Factores Peso Calificación
Ponderada
AMENAZAS 50%
1. Cambios en las políticas 0.15 3 0.45
económicas
2. Sobre oferta en el mercado 0.2 1 0.2
3. Tratados de Libre Comercio 0.15 2 0.3
OPORTUNIDADES 50%
1. Demanda ascendente. 0.1 2 0.4
2. Bajos costos por nueva
0.05 1 0.05
tecnología.
3. Disminución tasas de interes 0.15 3 0.45
4. Políticas de exportación 0.2 2 0.5
Totales 100% 2.35
4 Muy Importante
3 Importante
Calificar entre 1y 4
2 Poco Importante
1 Nada Importante
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Visión
Quienes somos, razón de
existencia. Identidad, “Guía de
Misión acción”
Categoría rectora de la
Objetivos organización
Estratégicos
Vías para alcanzar la Misión y
los objetivos
Estrategias
¿Cuáles son
¿Quiénes
sus
son sus
productos y
clientes?
mercados? La
Misión
• Comunicar expectativas y ética. Cualquier de declaración de misión debe definir las metas
del negocio.
INTEGRATIVAS
ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLO (Algunos hipotéticos)
INTENSIVAS
El lanzamiento de MOVISTAR, con
Buscar mayor participación en el
Penetración una campaña masiva de publicidad.
mercado para los productos actuales
en el (Bolsa de minutos, vendedores en
en los mercados existentes, mediante
mercado terrenos, tv, radio); TELMEX
mayores esfuerzos de mercadeo.
asesores comerciales en terreno.
El propietario de un restaurante
Desarrollo de Introducción de productos actuales a
que construye uno idéntico en otra
mercado nuevas áreas geográficas.
ciudad.
Otras
Asociaciones Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.
Diferenciación Precios
EJ: Toyota
ESTUDIO DE CASOS
IMPLEMENTACIÓN
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Ajuste
Estructura
Organizacional
Plan
Estratégico
Plan estratégico
PLAN ESTRATÉGICO
El plan estratégico son las especificaciones de las acciones que se
realizarán para sostener las ventajas competitivas que se tienen y
desarrollar las que hacen falta para posicionarse estratégicamente .
Oportunidades 3 Oportunidades
+ + 4
Debilidades1 2
Fuerzas
5
Empresa
6
7
Amenazas Amenazas
+ +
Debilidades Industria Fuerzas
EMPRESA X
PLAN ESTRATÉGICO 2012-2015
OBJETIVO ESTRATÉGICO:
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
TOTAL
Evaluación de la estrategia
¿ Qué se va a evaluar?
• ¿
VALOR
COSTO IMPACTO RIESGO
AGREGADO
4 Alto
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de 3 Medio
las variables de forma positiva. 2 Bajo
1 Nada Importante
CONCLUSIÓN: La estrategia más recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores más relevantes del mercado. La táctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoración más alta, por cuanto es la que puede dar una afectación positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA
0,80
0,60
Lealtad del Cliente Competitividad de Precios
0,40
0,20