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Asesor:
Julio Noblecilla Rosales
Lima – Perú
2019
Índice
CAPÍTULO I INFORMACION GENERAL .................................................................................. 3
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluación ……....................................................... 3
1.2. Definición del Negocio …………………………………………………………………………… 3
1.3. Descripción del producto o servicio. …………………………………………………………... 3
1.4. Producto principal: LA PAPA. ………………………………………………………………..… 3
CAPÍTULO II PROBLEMA / OPORTUNIDAD. .......................................................................... 6
2.1. Oportunidad de Negocio. ………………………………………………………………………... 6
CAPÍTULO III LA SOLUCION. …………................................................................................... 7
CAPÍTULO IV EL MERCADO. …..…………............................................................................... 8
4.1. El Mercado o Segmento. …..……………………………………………………………………... 8
CAPÍTULO V ¿COMO FUNCIONA LA SOLUCION?............................................................... 10
CAPÍTULO VI LA COMPETENCIA. ……................................................................................. 11
6.1. La papa Peruana. ………………………………………………………………………………... 11
6.2. La Competencia en Los Olivos. ………………………………………………………………… 11
CAPÍTULO VII MODELO DE NEGOCIO. ................................................................................. 12
CAPÍTULO VIII LA ESTRATEGIA. ………................................................................................ 13
8.1. Visión y misión de la Empresa. …………………………………………………………………. 13
8.2. Plan Estratégico. ………………………………………………………………………………….. 13
8.3. Promoción. ………………………………………………………………………………………… 13
8.3.1. Publicidad. ……………………………………………………………………………………… 13
8.3.2. Promoción de Ventas. ...……………………………………………………………………… 13
CAPÍTULO IX EQUIPO. ………………….................................................................................. 15
9.1. Composición del Proyecto. …………………………………………………………………….. 15
CAPÍTULO X FINANCIAMIENTO. ………................................................................................ 16
10.1. Implementación de la Empresa. ……………………………………………………………… 16
CAPÍTULO XI RESUMEN. ……………….................................................................................. 18
CAPÍTULO XII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. ................................................... 19
12.1. Conclusiones. ……………………………………………………………………………………. 19
12.2. Recomendaciones. ……………………………………………………………………………… 19
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ESTRUCTURA DE PROYECTO A PRESENTAR
1. Resumen ejecutivo.
2. Definición del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio técnico.
5. Organización del negocio.
6. Estudio de la inversión.
7. Estudio de los ingresos y egresos.
8. Estudio financiero.
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RESUMEN EJECUTIVO
Horizonte de Evaluación:
El horizonte de evaluación de la empresa es de 5 años, en el que se tomará como año
desde el 2020, se estima que para el año 2025 se identificará si el proyecto es rentable o
no.
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Nuestras presentaciones:
LAS FRITAS
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LOS ACOMPAÑAMIENTOS
LAS SALSAS
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Las características diferenciadoras de nuestro producto:
- Diseño de nuestro empaque.
- 100% papa Peruana
- Sabor especial, calientito, saladito y crujiente.
- Elección de acuerdo al gusto del cliente, en sus acompañamientos para sus
papas fritas (hot dog, bolitas crujientes de pollo, queso, Nuggets y chorizo).
LA COMPETENCIA
La papa peruana
Cultivada por primera vez hace 8 000 años a.C en los andes del sur y el altiplano del Perú la papa es
el tercer cultivo alimenticio más importante del mundo, debido a su gran valor nutricional de diversas
propiedades medicinales y múltiples presentaciones.
En el país de la papa, empresas importan más de 30 millones de dólares en papas pre-fritas
congeladas. El 70% de Holanda. ¿Y la papa peruana?
En el Perú, se estima que existen más de 3,000 variedades de papas nativas o criollas
El principal importador en el Perú es Alicorp SAA con US$ 7.1 millones. Alicorp es la mayor empresa
de alimentos del país y comercializa las marcas de papas pre-fritas “Cocinero” y “Lista para freir”.
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Visión y misión de la empresa
MISIÓN
Ser la empresa líder en la elaboración de papas fritas andinas, con el compromiso de
rapidez, calidad, buena preparación, atención al cliente, precios accesibles, los cuales
permitan optimizar nuestro desempeño, ampliar nuestros locales, y sostener nuestro plan
de ventas.
VISIÓN:
Posicionamiento en el mercado de comida rápida como una alternativa distinta.
La posición y presentación…
El equipo ejecutivo:
La inversión requerida:
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La rentabilidad esperada:
El impacto ambiental:
Contamos con una política de cero plástico, nuestros empaques vienen siendo de cartón,
papel absorbente y palito mondadientes. Evitando así cualquier uso de bolsa plástica ya
que incluso y se pide para llevar la bolsa de entrega es también de papel.
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Estudio de mercado.
Estudio técnico.
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Organización del negocio.
Estudio de la inversión.
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Estudio financiero.
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1.3. Producto principal: LA PAPA
El Perú se encuentra entre uno de los mayores productores de papas a nivel mundial,
además de contar con una inmensa variedad. Sin embargo; para este proyecto se ha
decidido utilizar los tipos más populares y conocidos entre nuestro público objetivo:
Papa amarilla Tumbay
Papa Blanca
Y papas nativas.
Por sus deliciosas texturas y sabores, además de ser una gran fuente de alimento, estos
tipos de papas se adaptan a cualquier complemento.
Valores nutricionales:
La papa contiene 20% de parte seca y 80% de agua.
100 gramos de la parte seca contiene 84 gr de carbohidratos, 14.5 gr de proteínas y 0.1
gr de grasa.
1 kilo de papa aporta 800 calorías y 20 gr de proteínas.
1 kilo de papa cocida con su cáscara contiene 0.9 mg de vitamina B1, 15 mg de vitamina
B2, 120 mg de vitamina C, 8 mg de fierro, 5,600 mg de potasio y 77 mg de sodio.
1 papa de tamaño medio contiene 90 calorías y es ideal para la dieta, ya que posee el
5% de la grasa del trigo y 1/4 de las calorías del pan.
1 sola papa contiene casi la mitad de la cantidad de vitamina C que requiere un adulto
diariamente.
La papa cocida tiene más proteínas que el maíz y casi el doble de calcio, además su
cocción con cáscara favorece la digestión de otros alimentos.
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CAPÍTULO II
PROBLEMA / OPORTUNIDAD
Al finalizar esta década se dictó una ley para atraer inversiones privadas y fue entonces
donde arribaron más franquicias norteamericanas y se abrieron más establecimientos de las
ya existentes en el Perú.
La mayoría de limeños pasa alrededor de 10 horas fuera de su casa por motivos laborales o
de estudios y experimenta una mayor “prisa” por lo que muchas veces este ahorro de tiempo
se ve reflejado en la comida, siendo en su mayoría los jóvenes quienes acuden a un
establecimiento de comida rápida.
En DELIPAPAS creemos que las PAPAS FRITAS deben ocupar el centro del escenario
logrando la máxima la calidad en nuestro producto que junto a nuestros 4 acompañamientos
y variedad de cremas aseguran una verdadera experiencia de sabor. Además en
DELIPAPAS creemos también que el ciudadano limeño siempre le quiere ganar al tiempo
por lo que se innova en la presentación del producto para que sea de fácil traslado y sea el
snack perfecto para satisfacer sus antojitos por la tarde
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CAPÍTULO III
LA SOLUCIÓN
La falta de tiempo para cocinar es la principal razón de los estudiantes o trabajadores para
descuidar su alimentación diaria. Son muchos los que, después de largas jornadas laborales
o de estudio no dedican tiempo a cocinar y sustituyen los alimentos de una dieta equilibrada
por otros precocinados y procesados.
Nos encontramos ante un sector que opta por la comida al paso ya que es muy práctico y
fácil de adquirir al gusto del cliente ya sea por su presentación y precio.
Ofrecemos unas deliciosas papas 100% peruanas crocantes y un toque saladito, que puedes
acompañar con diferentes guarniciones en el tamaño que el cliente prefiera para saciar su
hambre.
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CAPÍTULO IV
EL MERCADO
Nuestro negocio está dirigido a las personas de 15 y 50 años, que gustan de papas fritas, y
para empezar estamos partiendo en la Zona de Los Olivos, entre las universidades Cesar
Vallejo, la Universidad tecnológica del peru, y la Universidad Pivada del Norte, las cuales
cuenta con el siguiente alumnado:
Por otro lado, el consumo per capital de la papa en el país llegó a los 89 kilos por persona
este año y se espera que al 2021 alcance los 100 kilos, proyectó el Ministerio de Agricultura
y Riego (Minagri). El Perú importó un total de 24 mil toneladas de papas precocidas por un
valor de 23 millones de dólares en el 2014, registrando un crecimiento del 9% con respecto
al 2013, informó el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de
Lima.
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Esto es debido al incremento de la demanda de las cadenas fast foods (comida rápida)
extranjeras que están presentes en nuestro país, lo que ha traído consigo el aumento de
más insumos como las papas precocidas, que son la base de las papas fritas, señaló Carlos
García, gerente de CCEX.
A pesar que nuestro país es productor de papa desde tiempos ancestrales, el desarrollo de
la papa industrializada o precocida local no cumple con los estándares de calidad que
demanda las cadenas de comida rápida loca.
Es preciso mencionar que la comida rápida en Perú se ha venido desarollando a pasos
gigantes , según el OMS el consumo de comida rápida chatarra creció en Perú en 260% el
útimos 10 años. En el Perú el negocio de los fast food inicio década de 1980 con el ingreso
de las franquicias de KFC y Pizza Hut, traídas por el grupo Delosi, y desde ese momento ha
experimentado un crecimiento sostenido, creado un tipo de consumidor y una regulación
estatal sobre él.
A partir de 1993 comenzaron a instalarse en el Perú las principales cadenas de fast food del
mundo como Burger King, Taco Bell (que, luego, se retiró), Domino’s Pizza y McDonald’s;
además, se creó la marca nacional de hamburguesas Bembos. En los años siguientes
ingresaron nuevas franquicias internacionales como China Wok en comida china, Papa
John’s y Telepizza en el rubro de pizzas y Popeye’s en el de pollo frito alcanzando el sector
en 2012 un total de 274 locales.
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CAPÍTULO V
¿COMO FUNCIONA LA SOLUCION?
DELIPAPAS, busca ofrecer una experiencia rápida y deliciosa, dejando al cliente que arme
su cono de la manera que el prefiera.
Ofrecemos al paso, las irresistibles papas fritas peruanas calientitas, crocantes y
placenteras, con una variedad de acompañamientos y exquisitas salsas a disposición del
cliente, donde el tendrá la posibilidad de crear la combinación de sabor ideal en una
presentación única y práctica
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CAPÍTULO VI
CAPÍTULO VII
MODELO DE NEGOCIO
Nuestro modelo de negocio enfoca una fuerte inversión en el plan de Marketing, que nos
permita introducir de manera exitosa el producto al mercado local, para posteriormente
ampliarlo de manera progresiva.
Nuestra ventaja competitiva se basa en la diferenciación, por la presentación novedosa y
los diferentes acompañamientos que ofrecemos al consumidor, así como la rapidez y la
calidad de atención, no podemos dejar de mencionar el rico sabor de las papas
peruanas.
Dicho esto, nuestra empresa se encuentra dentro del rubro de comidas rápidas, el cual
ofrece la venta de papitas fritas con sus diferentes presentaciones, que son la
“Tradicional”, el “Jumbo”, el “Premium”, el cual se estima vender lo siguiente:
De nuestra presentación “El Tradicional”, se estima vender 45 unidades por un valor
de S/ 3.00 dando como venta al día por esta presentación un monto de S/ 135.00
soles.
De nuestra presentación el “Jumbo”, se estima vender 30 unidades por un valor de
S/ 5.00, dando como venta al día por esta presentación un monto de S/ 150.00
soles.
De nuestra presentación el “Premium”, se estima vender 25 unidades por un valor
de S/ 7.00, dando como venta al día por esta presentación un monto de S/ 175.00
soles
Y en guarniciones diarias se estima una venta de S/ 120.00 soles
Obteniendo un total en ventas diarias de S/ 580.00
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8.2. Plan Estratégico
Razón Social: La Delicia de las Papas Peruanas S.R.L, DELIPAPAS mantiene una ventaja
competitiva de segmentación con enfoque a la diferenciación de nuestro producto, los cuales
son:
• PAPA PERUANA 100% natural, de textura crocante y toque saladito.
• Al gusto del cliente papas tradicionales y papas nativas.
• Presentaciones únicas dentro del actual rubro de comida rápida en forma de CONOS
con diferentes tamaños como “La Tradicional, “El Jumbo”, y “El Tradicional”. Además de
ello con una presentación exclusiva cono adherido a una bebida al gusto del cliente.
• Lo puedes acompañar con hot dog, nuggets, huevo, pollo, chorizo, queso, y Además en
el que nuestro cliente podrá escoger a su gusto.
• Con un valor accesible para el consumidor.
• Tendremos una buena atención,tal como lograr que se familiaricen con nosotros.
• Seremos tendencia de nuestros productos en las Redes Sociales.
8.3. Promoción.
8.3.1. Publicidad
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Anuncios en paraderos:
Se utilizará paneles publicitarios en los principales paraderos de los distritos de
Miraflores y Jesus Maria en el cual transitan millones de usuarios de transporte
público y privado, por ese medio es que se logrará impacto sobre la marca y
conocerán el nuevo local y su fecha de apertura.
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CAPÍTULO IX
EQUIPO
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CAPÍTULO X
FINANCIAMIENTO
PRECIO VENTAS
VENTA OTROS
PRESENTACIONES POR EN SOLES
DIARIA (ACOMPAÑAMIENTOS)
UNIDAD POR DIA
TRADICIONAL 3.00 45 135.00
JUMBO 5.00 30 150.00 120.00
PREMIUM 7.00 25 175.00
SUB TOTAL S/ 460.00 S/ 120.00
TOTAL S/ 580.00
EGRESOS AL MES
ALQUILER S/ 500.00
SERVICIOS BÁSICOS S/ 250.00
INSUMOS S/ 2,000.00
EMPAQUES S/ 1,000.00
TRANSPORTE S/ 200.00
MANO DE OBRA S/ 3,920.00
IMPUESTOS S/ 1,822.00
TOTAL EGRESOS S/ 9,692.00
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En ese sentido, si calculamos los ingresos menos los egresos contamos con una
cantidad de cinco mil trescientos ochenta y ocho (S/ 5,388.00) soles.
OPERACIONES VALOR
TOTAL DE INGRESOS PREVISTOS AL MES S/ 15,080.00
TOTAL DE GASTOS PREVISTOS AL MES S/ 9,692.00
SALDO S/ 5,388.00
Por otro lado, si calculamos ganancias posibles de 26 días, 6 meses, 1 año, 2 años y
5 años, se tiene lo siguiente:
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CAPÍTULO XI
RESUMEN
Nuestro modelo de negocio enfoca una fuerte inversión en el plan de Marketing, que nos
permita introducir de manera exitosa el producto al mercado local, para posteriormente
ampliarlo de manera progresiva.
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CAPÍTULO XII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
12.1. Conclusiones
DeliPapas es un proyecto innovador aquí en el Perú dirigido a un mercado nuevo respecto al
consumo de las papas fritas como un producto final y no como un acompañamiento respecto
a otro. En Europa existe un mercado consumidor de las papas fritas y forma parte de la
cultura de consumo de las personas de todas las edades. Este es el modelo de negocio que
DeliPapas introducirá en el mercado de comidas rápidas en el Perú.
12.2. Recomendaciones
Para garantizar la rentabilidad del proyecto es recomendable buscar una menor tasa de
interés respecto al financiamiento.
Si bien es cierto el proyecto es rentable, la estructura de capital es de 40% aporte de los
socios y 60% prestamos de entidades financieras. Es recomendable expandir este modelo de
negocios a otras zonas geográficas con la intensión de incrementar las ventas y contar con el
flujo de caja que permita cumplir con los pagos durante los 5 años pronosticados.
Es recomendable aumentar la participación del mercado objetivo que actualmente se
encuentra en 1% y así mismo, incrementar el presupuesto de marketing.
Es recomendable contar con cremas propias para buscar diferenciar el producto respecto a
los sustitutos.
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