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Pablo Guillén Ayllón - 2018

¿Qué significa BTL?

 Es la abreviación de Below
The Line (bajo la línea) se
refiere a los medios
clasificados como no
masivos o “minimedios”
¿Cuáles son sus características?
 Usualmente tienen precios
más bajos que los medios
ATL
 Pueden llegar a una amplia
cantidad de personas pero
en distintos lapsos de
tiempo
 Es posible crear interacción y
dinamismo con los usuarios
 Por su bajo costo se pueden
hacer mensajes
personalizados para
diferentes segmentos
¿Por qué usar medios BTL?
 Muy útiles para PyMe´s y
campañas de bajo
presupuesto
 Cuando el BTL permite
crear experiencias únicas e
interacción con el cliente,
el mensaje se recuerda con
más facilidad
 Son un reto creativo si se
trata de buscar espacios
nuevos en donde plasmar
los mensajes
¿Cómo aplicar la creatividad en el BTL?
 Ver similitudes de un espacio con características del producto o
el mensaje de la estrategia publicitaria
 Dar un nuevo uso o imagen a espacios y/o materiales comunes y
corrientes
 Ver cómo el receptor puede ser un participante activo del medio
Cómo un BTL crea experiencias y se
convierte en memorable
 Cuando el cliente participa y activa el medio
 Impacto visual en lugares clave
 Similitud espacio y producto
Clasificación de medios BTL
Papelería/impresos
 Se refiere al material capaz de ser
fabricado en una imprenta por
técnicas como offset
especialmente
 Pueden tener precios muy bajos en
costo por alcance
 Alta facilidades creativas por uso
de recursos como tintas especiales,
troquelados, grandes formatos,
etc.
 No solo es el medio, también
implica el cómo repartirlo
creativamente
Publicidad exterior
 Todos los espacios
exteriores con
circulación de personas
que pueden ser
aprovechados para
difundir mensajes
(postes, paredes, vallas)
 Importante aprovechar
características físicas
del medio y del
entorno
 Una desventaja: el
vandalismo
Activaciones
 Van desde pruebas de
supermercados hasta
eventos de concentración
masiva como conciertos
 Tienen un poder sensorial
muy elevado al estimular
varios sentidos de manera
simultánea
 De igual manera el factor
de la experiencia es
mucho más elevado
Trademarketing
 Consiste en la exhibición de
productos de la manera más
atractiva desde que el
producto sale de fábrica hasta
los distribuidores finales
 Se apoya en el concepto de que
la decisión final se la toma en
el punto de venta incluso
cuando ya hay una decisión
previa del cliente
 Se apoya en el uso de
materiales POP y técnicas de
merchandising
Práctica de la clase
 Fabrica un material de papelería que aplique el
concepto de BTL según tu estrategia publicitaria
 Propone 2 ideas de aplicación de BTL en espacios
exteriores según tu producto (con gráficos y montajes)