NECESIDAD, DESEO Y

DEMANDA
Presentado por:
Shirley Martinez Medina
Edith Isabel Calderon
Cindy Katherine Garcia Casallas
Daniel Ricardo Moncada Angel

PYME:
 PANORAMA S.A.S:
Persianas, Cortinas y Pisos.

Es una empresa Pereirana, especializada en el desarrollo, fabricación y

comercialización de soluciones para el cubrimiento de ventanas y espacios abiertos
tanto para los hogares como a nivel empresarial.

Producto escogido para el Análisis: Cortinas y persianas.

Necesidad: La Pyme Panorama S.A.S, con su producto de cortinas, busca satisfacer

una necesidad física de sus clientes, más exactamente la necesidad de seguridad en
su espacios, tanto en el hogar como en las oficinas. El usar cortinas en las ventanas
impide la visibilidad desde el exterior, el paso total o parcial de la luz y según el
grosor protege el paso de corrientes frías hacia el interior.
Deseo: Radica básicamente en
suplir la necesidad de seguridad y
privacidad, adquiriendo una cortina
de calidad, con buen diseño que
adicionalmente brinda al cliente un
toque de elegancia a la decoración
de su espacio ya que Panorama -
cortinas, ofrece en este producto
Diseño, exclusividad y Confort,
destacando tendencias
internacionales e implementando la
más alta tecnología en cada uno de
sus productos.
Demanda: Teniendo claro que existe
una necesidad de seguridad y
privacidad, un deseo de suplir esa
necesidad, se genera una demanda
para la compra de las cortinas para los
hogares y espacios como oficinas,
restaurantes etc. y Panorama S.A.S.
tiene a disposición una gran variedad
del producto para todos los gustos y
capacidades de adquisición.
 Marketing Mix: Las 4Ps

Producto: Panorama S.A.S se especializa

en el desarrollo, fabricación y
comercialización de soluciones para el
cubrimiento de ventanas, puertas, espacios
abiertos del hogar y a nivel empresarial.
Ofreciendo un amplio portafolio de
productos, satisfaciendo plenamente a los
clientes con procesos innovadores de alta
calidad, magnífica imagen, entrega
oportuna, garantía y precios competitivos.

Precio:

Se realiza un estudio para identificar

consumidores, mercado, costos,
competencia y poder brindar un precio
favorable para el consumidor
buscando un posicionamiento del
producto en el mercado por su buena
calidad, precios bajos y fácil
adquisición del producto.
Plaza: Panorama S.A.S, tiene sus
plantas de producción en la ciudad
de Pereira - Colombia, pero cuenta
con distribuidores en gran parte del
territorio colombiano, en donde se
puede adquirir todos y cada uno de
los productos y diseños; allí los
clientes pueden observar la calidad
de los producto, la variedad de
diseños y colores y tomar decisiones
según sus necesidades y deseos.

Promoción: Panorama S.A.S se distingue

por hacer uso de excelente relaciones y
comunicación directa con sus clientes a
traves de visitas domiciliarias,
correspondencia electronica, uso de apps
para conocimiento de nuevos diseños y
tendencias buscando la comodidad y
satisfacción de los clientes.
 Referentes Bibliográficos

• Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Décima primera

Edición ed.).(G. Dominguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.
• Panorama S.A.S. Consultado el 15 de enero de 2018. Tomado de
http://www.persianaspanorama.com/.
• Sanchez. J.( 2012). La Mezcla de Mercadeo. Las cuatro “p”. Consultado el 16 de
Enero de 2018. Tomado de https://jrsmarketingcommunications.wordpress.com

/2012/10/24/la-mezcla-de-mercadeo-las-cuatro-p/

• Espinosa R.(2014). Welcome to the nees marketing. Marketing Mix. Consultado

el 17 de Enero de 2018. Recuperado de
http://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/