ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Las empresas deben hacer más que sólo crear valor para el cliente; también deben
usar la promoción para comunicar ese valor de manera clara y persuasiva. La
promoción no es una herramienta única, sino más bien una mezcla de varias
herramientas.

Las estrategias de promoción son recursos de marketing con los que se promueven
ventas, reconocimiento de marca y lanzamiento dentro de un mercado mercado en
el que se busca competir y para lograrlo es necesario entender el mercado y su
disposición a este tipo de estrategias
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Publicidad.
HERRAMIENTAS DE Promoción de ventas.
LA ESTRATEGIA DE Ventas Personales.
PROMOCION Relaciones Publicas.
Marketing Directo.
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Publicidad.- La publicidad puede llegar a las masas de compradores dispersos

geográficamente a un bajo costo por exposición, y permite al vendedor repetir
un mensaje muchas veces.

Venta personal.- La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas

etapas del proceso de compra, especialmente en la construcción de acciones,
convicciones y preferencias de los compradores.

Promoción de ventas.- La promoción de ventas incluye una amplia variedad

de herramientas, todas los cuales tienen muchas cualidades únicas. Atraen la
atención del consumidor, ofrecen fuertes incentivos de compra y pueden
utilizarse para realzar ofertas de producto y aumentar las ventas que caen.
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Relaciones públicas.- consisten en las actividades destinadas a construir

buenas relaciones con los diversos públicos de la empresa.

El marketing directo consiste en conectar de manera directa con consumidores

meta cuidadosamente seleccionados, a menudo de forma interactiva y de uno a
uno.
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 Construir notoriedad

GRANDES OBJETIVOS  Reforzar el mensaje

DE LA ESTRATEGIA
DE PROMOCION  Estimular a la acción
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COMUNICACIONES DE MARKETING E ÍNDICE JERÁRQUICO DE RESPUESTA DE
LOS CLIENTES.
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 Estado cognitivo
FASES DE UN
CONSUMIDOR FRENTE  Estado afectivo
A UN PROGRAMA DE
COMUNICACIÓN  Estado de comportamiento
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Publicidad.

Las 6 M de la comunicación

MISION MENSAJE MONEDA

MERCADO MEDIOS MEDICION

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Misión
Los objetivos han de ser consecuentes con la estrategia general del plan de
marketing de la empresa, teniendo perfectamente delimitado la respuesta que se
busca del consumidor.

Es fundamental que todos tus objetivos sean “SMART“, esto quiere decir:
* Específicos (Specific)
* Medibles (Measurable)
* Alcanzables (Achievable)
* Realista (Realistic)
* Definidos para un plazo de tiempo (Timely)
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Mercado
El desarrollo de la estrategia de comunicación comienza con el cliente. Un
requisito previo al desarrollo del resto de la estrategia de marketing es la
especificación de los mercados objetivo a los que la empresa intentará dirigirse.
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Mensaje

Es labor de los creativos de marketing elaborar un mensaje que cumpla los

objetivos planteados y que responda a la filosofía definida por la empresa para la
estrategia de comunicación.

La creatividad, imaginación y, en ocasiones, el sentido común son la base de

cualquier mensaje promocional.
Mensaje CREATIVO
Mensaje CREATIVO
Mensaje CREATIVO
Mensaje CREATIVO
Mensaje CREATIVO
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Mensaje Modelo AIDA

De modo ideal, el mensaje debe captar la Atención mantener el Interés,
despertar el Deseo y provocar Acción.
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Medio

Efectuar una acción de marketing y no comunicarla por las vías adecuadas resulta
ineficiente, por lo que la utilización del medio adecuado para llegar a tu público
objetivo es indispensable para el éxito de la estrategia de comunicación.
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Medio
Tipos de Medios de Comunicación

 Medios Masivos: Son aquellos que afectan a un mayor número de personas en un momento
dado.
 Medios Auxiliares o Complementarios: Éstos afectan a un menor número de personas en un
momento dado.
 Medios Alternativos: Son aquellas formas nuevas de promoción de productos, algunas ordinarias
y otras muy innovadoras.
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Medio
 Televisión.

 Radio.

 Periódico.
Medios masivos
 Revistas.

 Internet.

 Cine.
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Medio

 Medios en Exteriores o Publicidad Exterior

Medios complementarios  Publicidad Interior

 Publicidad Directa o Correo Directo

 Stands con vídeo en las tiendas comerciales

 Pantallas de tiendas departamentales, computadoras, restaurantes.

Medios alternativos
 Kioscos interactivos en tiendas departamentales

 Modelos, edecanes y botargas

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Moneda

Básicamente comprende la definición del presupuesto disponible o aplicable para la

ejecución de la estrategia de promoción.
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Medición

Básicamente comprende la definición de la manera en que se evalúa el impacto de

la estrategia de promoción y el exito o fracaso de la campaña.