6/2/2018 Cómo calcular comisiones sobre ventas

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6/2/2018 Cómo calcular comisiones sobre ventas

Cómo calcular comisiones sobre ventas

07-feb-2017 17:35:11

Si bien tus gerentes reciben un salario base, las comisiones sobre objetivos
 son una excelente herramienta para motivarlos a vender más. Los pagos
basados en comisiones son muy comunes, así que para calcular comisiones
sobre ventas debes tener claro cual es el sistema que estás utilizando.

Comprende tu plan de comisiones

Determina las bases de tu comisión. Generalmente, se pagan con base en el
precio de los bienes y servicios que hayas vendido. Sin embargo, existen
empresas que usan diferentes bases, como la ganancia neta o el costo del
producto para la empresa. Esto debe quedar claro para tusDogerentes.

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Determina el porcentaje de comisión que

pagará la empresa
El porcentaje de pago de comisiones podría ser, por ejemplo, 4% del precio
de venta de todos los productos o servicios vendidos. Puedes establecer
diferentes porcentajes de comisión para diferentes tipos de producto. Por
ejemplo, podrías pagar 6% de comisión por productos que son más difíciles
de vender y mantener el 4% de comisión por los productos que se venden
con mayor facilidad.

Comprende los distintos niveles de tu

plan de comisiones
En muchas empresas, el porcentaje de la comisión cambia tras haber vendido
cierta cantidad de bienes o servicios. Por ejemplo, en un sistema de
comisiones sobre venta con niveles, el porcentaje de las comisiones podría
incrementarse a 8% al concretar ventas mayores a $100,000.

Determina el periodo de duración de la

comisión
El pago de comisiones generalmente se hace en períodos quincenales o
mensuales. Por ejemplo, si le pagas a tus empleados de manera quincenal,
puedes agregar el pago de sus comisiones con su salario.

Calcula la base total de comisiones

alcanzadas en el período

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Por ejemplo, si pagas de acuerdo con el precio de compra, y tus gerentes

vendieron $300.000 desde el 1 de enero hasta el 15 de enero, tu base total
de comisiones es $300.000. Si pagas un porcentaje de comisiones diferente
para productos distintos, calcula la base total de comisiones por producto.
Por ejemplo, si tus gerentes vendieron un monto igual de dos productos que
tenían un porcentaje de comisiones diferente, ten en cuenta que entonces
habrán vendido $150.000 del producto A y $150.000 de producto B.

Si pagas diferentes porcentajes de comisión después de vender cierta

cantidad de productos, calcula la base de comisiones por niveles. Por
ejemplo, si el porcentaje de comisiones se incrementa después de vender
$250.000, tu base de comisiones será de $250.000 para el primer nivel y de
$50.000 para el segundo nivel.

Multiplica tu porcentaje de comisión por

la base de comisiones
Si tus ventas entre el 1 y el 15 de enero alcanzaron los $300.000 y el
porcentaje de comisiones es de 5 %, entonces el pago de comisiones será
de $15.000. Si pagas diferentes porcentajes por productos distintos,
multiplica cada una de las bases de comisiones por el porcentaje de
comisión correspondiente y suma los números obtenidos. Por ejemplo, si tus
gerentes vendieron $150.000 del producto A con un porcentaje de comisión
del 3% y $150.000 del producto B con un porcentaje de comisión del 6%, el
pago de comisiones por el producto A es de $4,500 y el pago de comisiones
por el producto B es $9,000. El pago total de las comisiones será de $13,500.

Si los porcentajes de comisiones varían de acuerdo con la cantidad de

productos vendidos, multiplica cada base de comisiones por el nivel
correspondiente y suma los resultados obtenidos. Por ejemplo, supón que tus
gerentes vendieron $300.000 y pagas 4% sobre los primeros $250.000 y 6%
sobre el resto. El pago de comisiones para el primer nivel será de $12,000,
para el segundo nivel $3,000 y el pago total de comisiones será de $15,000.

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Toma en cuenta las comisiones

compartidas
Las comisiones compartidas son en las que participa más de un vendedor y
la comisión se reparte entre ellos. En algunos casos, el gerente de ventas
regionales recibe también parte de la comisión de los vendedores de la
región que está a su cargo. En este caso deberás dividir la comisión entre
todos o repartirla porcentualmente si tienen diferente porcentaje de comisión
según su puesto.

Evalúa los posibles bonos o incentivos

adicionales
Además de un porcentaje directo, una estructura de comisiones puede incluir
cualquier otro número de incentivos más difíciles de calcular para los
vendedores u otras personas que reciban ganancias por comisiones, incluso
puede haber una comisión mayor para los gerentes que venden más.
Considera, también, el rol que tienen las comisiones en la motivación de los
gerentes.

Algunos gerentes hacen TRUCOS con

sus comisiones
Tú, como dueño del negocio, debes estar al tanto. Por supuesto que muchos
son honestos, pero algunos descubren ciertos "trucos" que te pueden hacer
pensar que cumplieron sus metas cuando en realidad no fue así. Por ejemplo,
digamos que el gerente de una UNIDAD DE NEGOCIO debe vender 10
UNIDADES DE PRODUCTO. A fin de mes vendió sólo 8, así que para cumplir
su cuota genera una factura por 2 PRODUCTOS MAS más para X empresa y
así completar el faltante para alcanzar el objetivo. El gerente cobra sus
comisiones y el día 1ro del siguiente mes, cancela la factura. ¿Entiendes
ahora cómo puedes estar perdiendo dinero?

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Esperamos que estos consejos te sirvan, pero si lo que quieres es tener la

certeza de que tus cálculos son los correctos puedes utilizar una herramienta
especializada que puedas configurar para que calcule las comisiones
automáticamente y puedas saber en todo momento el status actual de tus
operaciones. 

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Deja un comentario

DANIELA SOLIS 16/5/2017 16:24:15

Excelente post, muy útil, casi no hay información al respecto en la red.

Reply to DANIELA SOLIS

Marianela Sánchez 4/12/2017 17:36:05

Hola Daniela, muchas gracias.

Nos da gusto saber que la información te es de utilidad. ¿Hay algún tema en específico en el
que te podamos ayudar? Si te interesa, te podemos platicar un poco más de nuestras
herramientas. ¡Estamos a un mensaje de distancia!

Reply to Marianela Sánchez

Gean Karlo Plaza Becerra 16/6/2017 13:45:20

Muy buena la pagina me sirvió de mucha ayuda gracias a esta pagina pase a cuarto semestre
sino me hubiera quedado muchísimas gracias y que sigan así como van que van re bien

Reply to Gean Karlo Plaza Becerra

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Jose Gregorio Figueroa Parima 23/9/2017 0:46:01

Me interesa todo lo relacionado con ventas me gustaría recibir muchos consejos acerca del tema

Reply to Jose Gregorio Figueroa Parima

Marianela Sánchez 4/12/2017 17:51:08

Hola José

Estar al corriente sobre las tecnologías que apoyan el área de ventas es muy importante. Por
ello te invito a suscribirte a nuestra página en caso de que aún no lo hayas hecho.
¡Encontrarás información muy valiosa!

De igual modo, si estás interesado en obtener mayores detalles de nuestras herramientas

aplicables a tu negocio, no dudes en preguntar.

Saludos y agradecemos tu confianza.

Reply to Marianela Sánchez

TOMAS MARTINEZ 22/10/2017 13:38:33

Buenas tardes, saludos, deseo suscribirme, muy bueno los tips, felicitaciones Gracias.

Reply to TOMAS MARTINEZ

Gerardo Novelo 24/10/2017 12:23:05

Hola Tomás. Puedes suscribirte al newsletter dejando tu correo electrónico en el cintillo

púrpura que puedes ver en cualquier entrada del blog.
¡Saludos!

Reply to Gerardo Novelo

Enrique 12/1/2018 13:02:56

Muy buena presentación. Solamente una duda. Si el producto por el que me pagan comisión viene
el IVA incluido, la comisión que me pagan debe ser sobre este monto o sobre el precio antes de
sumarle el impuesto?

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Reply to Enrique
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Mariana Preciat 25/1/2018 11:21:48

Hola Enrique, generalmente es sin IVA, sin embargo, hay empresa que si lo incluyen.

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