MERCADO APARENTE.

Enfocamos nuestro producto” PAÑALES PARA PERROS” a los estratos 4 en

adelante, ya que estos tienen la suficiente capacidad de pago para poder adquirir
este. Según el DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE PLANEACION DE
TULUA y la oficina de DESARROLLO ECONOMICO, hay 6017 predios en este
rango de estratos, y con una ocupación promedio de 4.25 personas por vivienda,
lo que nos da un total de 25572 personas.

MERCADO POTENCIAL

Para identificar dicho mercado, es necesario analizar la cantidad de hogares que

tienen perros como mascotas en la ciudad de Tuluá. Para lo anterior, nos
basamos en la encuesta hecha previamente, en donde se dice que el 80.3% de
las personas, tienen perros. La cifra aproximada de los hogares de Tuluá que
tienen perros, sería de 20534 personas.

MERCADO REAL

Para analizar el mercado real se tomó en cuenta solo los dueños de perros
pequeños, y en la cual la encuesta evidencio que el 24.5% del mercado potencial
correspondía a estos. La cifra aproximada seria de 5031 personas.

MERCADO OBJETIVO

Por último, el mercado objetivo, se puede identificar gracias a los resultados

obtenidos a partir de la encuesta realizada, la cual arroja que el mercado sobre el
cual se enfocará esta idea de negocio, corresponde a un 58.2%, siendo una cifra
aproximada de 2928 personas.

DEMANDA
Demanda potencial
En la actualidad se desconocen datos estadísticos que permitan analizar la
demanda de PAÑALES PARA PERROS, ya que no existen empresas similares en
el sector. Sin embargo, a partir de la encuesta re alizada para los estratos
establecidos, arrojo que en él 55.6% de las personas tiene 1 perro a su cargo.
Según la encuesta realizada, en una de las preguntas que se planteó se obtuvo
los siguientes resultados:

Por ende teniendo en cuenta lo anterior la demanda mensual seria la siguiente:

1 paca: 28776 pañales = 2398 pacas
2 pacas: 10751 pañales= 895 pacas
3 pacas: 1476 pañales= 123 pacas
Más de 3 pacas: 1476 = 123 pacas
Mensualmente el total de pañales vendidos seria de: 42479 pañales
Anualmente= 509748 pañales
NOTA: Según investigaciones realizadas y estimadas se tiene que “el porcentaje
de crecimiento anual de perros es del 2.1%”1
Por ende la demanda por los diez años siguientes seria la siguiente:

1
http://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/12-2015-bogota-hay-90-mil-perros-y-140-mil-gatos-
abandonados
AÑO DEMANDA
1 509748

2 520452
3 531381

4 542540

5 553933

6 565565

7 577441

8 589567

9 601947

10 614587
 CAPACIDAD
CAPACIDAD DE DEMANDA:
La maquina a utilizar será una PREMIUM MASTER que tiene una capacidad de
80 unidades por hora, anualmente cada máquina tiene una capacidad anual de
192000 unidades
Numero de máquinas: 4 maquinas
Cantidad de operarios: 1 por maquina
Operarios a contratar: 6

PRONOSTICO DE DEMANDA: realizados los pronósticos mediante todos los

planteamientos propuestos, el proceso que tuvo menor MAPE fue el pronostico de
demanda - errores de medición con 3,27%

AÑO 7 8 9 10

PRONOSTICO 583455 626697 665961 704888

AÑO 7
4 máquinas * 192000/ año = 768000
Utilización= 583455 / 768000 = 70%
Maquinas necesarias = 70% * 4 máquinas = 2.8 maquinas
Operarios
2.8 * 4 operarios =
AÑO 8
4 máquinas * 192000/ año = 768000
Utilización= 626697 / 768000 = 82%
Maquinas necesarias = 82% * 4 máquinas = 3.28 maquinas
Operarios
3.5 * 4 operarios =
AÑO 9
4 máquinas * 192000/ año = 768000
Utilización= 665961 / 768000 = 87%
Maquinas necesarias = 87% * 4 máquinas = 3.5 maquinas
Operarios
3.5 * 4 operarios =

AÑO 10
4 máquinas * 192000/ año = 768000
Utilización= 704888 / 768000 = 92%
Maquinas necesarias = 92% * 4 máquinas = 3.7 maquinas
Operarios
3.7 * 4 operarios =