Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Proyecciones de Ventas y Costos
Proyecciones de Ventas y Costos
Ao 1
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades
Ao 2
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades
Ao 3
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades
Ao 4 Ao 5 Ao 4
Ventas en Cantidades % crecimiento en cantidades
Ejemplo:
En tu ciudad viven 30.000 habitantes
Tu producto, de consumo mensual, es para mujeres mayores de 60 aos, que son unas 5.000
En tus investigaciones detectaste que el 60% consumen productos similares al tuyo
El mercado total, medido en cantidad de potenciales clientes, es de: 5.000 x 60%= 3.000
El 20% de tus entrevistadas estaran interesadas en tu oferta
Tienes una cantidad potencial de clientes de: 5.000 x 20% = 1.000
Esto implica que en un ao puedes llegar a vender: 1.000x12= 12.000 unidades
Debes considerar entonces mes a mes tus proyecciones sabiendo ese potencial total y que no comenzars vendiendo todo lo q
to o servicio)
Ao 5
Producto:
Producto:
Componente Costo
1
2
3
4
5
6
7
Sub total (1)
% de Costos Fijos (2)
Costo total Producto (3)
(1) toma en cuenta todos los costos que directamente puedas adjudicar a cada producto
(2) es la parte en que cada producto debe ayudar a solventar los costos fijos
(3) este es el costo que tomars para fijar precios
ESTIMACION DE VENTAS (por cada producto o servicio)
Ao 1
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)
Ao 2
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)
Ao 3
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)
Ao 4 Ao 5
Ventas en Unidades % crecimiento proyectado
Ventas en pesos (o dolares)
ducto o servicio)
Ao 1
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Ao 2
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Ao 3
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Ao 4 Ao 5
COSTOS FIJOS (de toda la empresa)
(1) Suma la totalidad mes a mes, esto te servir para saber cuanto distribuir entre los costos de los productos.
Capital de Trabajo