MDULO PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURA DEL PLAN DE

NEGOCIOS

Karen Weinberger
 Estructura del plan de negocios

Contenido del Plan de Negocios

Resumen ejecutivo
Idea de negocio
Anlisis del entorno/sector
Investigacin, sondeo o estudio de mercados
Plan estratgico
Plan de mercadotecnia
Plan de operaciones
Organizacin y Recursos humanos
Responsabilidad Social (opcional o transversal)
Plan contable y financiero
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografa
Anexos
Adenda o apndice

Karen Weinberger
 Estructura del plan de negocios

Resumen Ejecutivo

Describir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.

Factores, actividades y recursos crticos para el xito del negocio.
Motivacin de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de la
empresa).
Propuesta econmica.
Oportunidad para los inversionistas (VAN, perodo de recupero y TIR).

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 Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 1. Idea de negocio

Descripcin de la necesidad insatisfecha

Producto/servicio a ofrecer
Mercado objetivo
Oportunidades y amenazas del entorno
Fortalezas y debilidades de los promotores
Diferenciacin o ventaja comparativa
Estrategia empresarial o genrica

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Captulo 2: Anlisis del entorno

Macroambiente
Aspectos legales
Aspectos econmicos
Aspectos tecnolgicos
Aspectos demogrficos
Aspectos socioculturales

Anlisis y no descripcin...
...slo de las variables que afectan el negocio

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Captulo 2: Anlisis del entorno

Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un grfico)

Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de posibles nuevos participantes
Amenaza de bienes o servicios sustitutos
Rivalidad entre las industrias o competencia

... bajo la advertencia no hay engao...

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Captulo 3: Anlisis del mercado

Objetivos generales y especficos de la investigacin, sondeo, estudio.

Hiptesis de la investigacin, sondeo, estudio.
Fuentes de informacin
o Fuentes secundarias
o Fuentes primarias
Ficha tcnica (metodologa)
Resultados
Conclusiones
(Estimacin de demanda )

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Captulo 4: Planeamiento estratgico

Anlisis FODA
Visin y Misin
Objetivos organizacionales o estratgicos (largo plazo).
Estrategia de negocio y a nivel empresarial
Fuentes de la ventaja competitiva
Alianzas estratgicas y su valor para la empresa.

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Captulo 5: Plan de mercadotecnia

Mercado objetivo o mercado meta

Objetivos de mercadotecnia
Estrategias de mercadotecnia: segmentacin, posicionamiento, crecimiento y
postura competitiva.
Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 Ps): Presupuesto de mercadotecnia
Planes de contingencias

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Captulo 6: Plan de operaciones

Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos

Estrategias de operaciones: calidad, costos, localizacin, procesos, distribucin de
planta, inventarios, recursos humanos.
Diseo del producto
Diseo de procesos operativos
Planificacin de la produccin
Diseo de instalaciones
Actividades preoperativas: Gantt

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Captulo 7: Planificacin de los Recursos Humanos

Administracin de recursos humanos

Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Induccin
Capacitacin y desarrollo
Evaluacin del desempeo
Compensaciones
Motivacin
Sistema de remuneraciones
Planillas

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Captulo 8: Impactos social y ambiental

Impactos sociales: internos y externos

Impactos ambientales

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Captulo 9: Plan contable y financiero

Supuestos bsicos
Aspectos legales y tributarios
Objetivos financieros
Polticas de contabilidad finanzas
Estructura de costos y presupuesto general
Estructura de la inversin fuentes de la inversin
Punto de equilibrio
Evaluacin financiera: TIR, VAN
Anlisis de los estados financieros

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Captulo 10: Conclusiones y recomendaciones

Momento ptimo para la puesta en marcha

En qu medida las alianzas estratgicas agregan valor a la empresa.
Fases de crecimiento de las operaciones: de qu variables crticas dependen.
Por qu deberan funcionar las estrategias planteadas.
Puntos vulnerables, amenazas.
Fondos necesarios para el ptimo desarrollo.
Barreras de ingreso y de salida.
Riesgos.

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Fuentes consultadas

Bibliografa completa
Las pginas web deben mencionar toda la direccin y la fecha.

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ndice de anexos

Anexo 1: .
Anexo 2: ..
Anexo 3: .
Anexo 4: ..
..

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No olviden...

Numerar pginas
Primeras pginas en romanos
Notas a pie de pgina las fuentes: autor ttulo, editorial, ao de publicacin, pas,
nmero de pginas.
Citas: Autor, opcit, pp. / bidem pginas.

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Algunas recomendaciones...

Utilizar grficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen ms que las palabras...
La informacin secundaria va en anexos, pueden incluir apndice o adenda
Las proyecciones financieras se hacen de lo especfico a lo general. Se inicia por
costos y presupuestos
Desarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fcil uso
Supera el promedio busca la excelencia es cuestin de estilo no de
conocimiento

Karen Weinberger
www.fundacionromero.org.pe

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