Cmo identifcar

OPORTUNIDADES de
Negocios?
IMPROVISACIN vs. CONOCIMIENTO

La pregunta del milln es...

Existe el
NEGOCIO
PERFECTO
?

La CLAVE es identificar la
OPORTUNIDAD PERFECTA y .
Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!!

Qu incidencia (en%) tiene la identificacin de la OPORTUNIDAD

PERFECTA en el XITO del Emprendimiento/Negocio?

Tener XITO en un
Emprendimiento consiste
en identificar nuestras
propias potencialidades y
limitaciones, combinndolas
con la deteccin de
OPORTUNIDADES con el
objetivo de generar
soluciones rpidas,
prcticas y competitivas
hacindolas llegar a los
potenciales clientes.

Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron

como pequeos emprendimientos

Qu significa IDENTIFICACIN
de las OPORTUNIDADES?

Deteccin de
OPORTUNIDADES
Primero hacer lo que la gente necesita y despus
hacer que la gente necesite lo que hago. BILL
GATES (Microsoft)
Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a
crear demanda de nuestros productos/Servicios
GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francs
en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta
Conductiva

OPORTUNIDAD
Necesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes
Potenciales.

Muchas veces la Identificacin de la Oportunidad

la hacemos instintivamente.

Desarrollar una Oportunidad implica prepararse.

La Improvisacin es mala consejera para

los negocios.

El 95% de los Emprendimientos fallan en

la implementacin de las IDEAS.

PASOS a seguir para

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
de NEGOCIOS
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Paso 3 : Mirar hacia los
COSTADOS
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Reflexionar acerca de nuestras

propias cualidades, habilidades y
limitaciones.
Es decir, primero hay que identificar
las reas en las cuales sentimos que
podemos tener una ventaja
competitiva y luego definir claramente
nuestras limitaciones.

Para qu nos sirve identificar nuestras limitaciones?

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

.

Definir si tengo o soy

Personalidad innovadora
Pensamiento Creativo
Iniciativa para encarar lo bueno y
lo malo
Perseverante para lograr los
objetivos
Capacidad para Planificar
estrategias y actividades
Capacidad para detectar
Oportunidades de Mercado
Aptitud para trabajar en equipo
(cuando el emprendimiento es familiar o
con otros socios o con empleados).

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Guia de Preguntas
Cules son mis principales habilidades
y cualidades?
En qu tipo de negocio mis habilidades
pueden representar una ventaja?
Cules son mis principales
limitaciones?
En qu tipo de negocio mis limitaciones
pueden representar una desventaja?
Qu es lo que me interesa? Qu
deseo hacer o lograr?
Qu podra hacer desde mi casa?
Qu puedo hacer mejor que otros?
Qu puedo hacer mejor que otros para
incrementar la salud/belleza/bienestar/etc?

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Resumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente
quin soy, cmo soy y qu podra hacer.
La Oportunidad se presenta cuando, lo que puedo hacer
tiene caractersticas superiores que pueden ser valoradas y
deseadas por los clientes potenciales.

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

Este es el Paso
CLAVE!
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad,
provincia, pas, etc) aquello que los compradores
necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar, ya
sea un producto o un servicio.
Para obtener informacin tenemos que tomar
contacto real con el mercado, las personas y las
situaciones particulares de cada lugar, agudizando la
capacidad de observacin y anlisis de situaciones
cmo estas (Fuentes de Ideas)

Qu podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

FUENTES de IDEAS
Reuniones con colegas de
trabajo, familiares o amigos
Asistencia a eventos sociales,
presentaciones de productos,
demostraciones, cursos, conferencias,
exposiciones, etc. (Contactos).
Observacin de los negocios
existentes y
lectura de revistas especializadas.
Bsqueda de informacin
sobre franquicias.
Revisin de noticias relacionadas,
artculos, concursos, medios especializados,
canales de cable temticos, programas de
radio y tv orientados a la actividad, etc.

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

Guia de Preguntas

Qu bien o servicio necesito o deseo o me

gusta o me interesa y no encuentro es difcil
adquirir?
Qu bien o servicio necesito o deseo o me
me gusta o me interesa y es escaso o lo que
encuentro no me satisface? Listar las razones
Otras preguntas orientadas a detectar las
fallas de los posibles competidores.
Tambin se puede realizar una encuesta a
otros consumidores (personas organizaciones)

Listado Completo de Preguntas

Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS

Con QU cuento?
En este paso se analiza si estoy o no en
condiciones de hacer algo para aprovechar las
oportunidades detectadas, combinando
cualidades y habilidades.
Para cada Oportunidad detectada deber
cuestionarme si cuento con la capacidad
econnica/financiera para iniciar el negocio y si
cuento con los conocimientos y habilidades
necesarios para hacer que este negocio que
tengo/imagino se desarrolle exitosamente.

Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer

paradas intermedias para llegar a destino (Misin y Visin)

Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA

En este paso, debemos preguntarnos
si estamos dispuestos a realizar las
acciones necesarias para aprovechar la
oportunidad (a veces hay que sacrificar
trabajo estable, tiempo con la familia,
tiempo de ocio personal, etc), es decir si
estamos dispuestos a hacer lo
indispensable, estar motivados y querer
hacer lo correcto, lo que se debe hacer.
Mirar hacia ARRIBA, implica saber
si estamos dispuestos a hacer el
esfuerzo necesario para subir y salir
de donde estamos.
Para lograrlo, hay que estar
MOTIVADO

De dnde proviene la Motivacin? Es interna o

externa? Nos MOTIVAN o debemos

Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA

Para ser eficientes y lograr los
objetivos, es indispensable conjugar 3
verbos (en este orden!)

SABER lo que se requiere para

iniciar y desarrollar exitosamente un
negocio.

PODER
Contar
con
las
capacidades y habilidades necesarias
para hacer lo que se debe hacer.

QUERER Tener la Automotivacin

y placer por el trabajo que llevar
aprovechar la oportunidad detectada

Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

Listar y Filtrar
Listar todas las
OPORTUNIDADES detectadas
y describir para cada una :
Ventajas y Desventajas que
cada alternativa ofrece en
funcin de :
Ganancias estimadas
Costos estimados
Tiempo requerido
Comodidad
Satisfaccin personal
Seguridad, etc

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR

una OPORTUNIDAD
Buscar siempre el mayor nivel de
calidad.

Buscar siempre un servicio superior.

Tratar de fijar precios adecuados

y competitivos.

Armar un Plan de Negocios adecuado y

revisar/retocar cada vez que sea necesario.

Personalizar y adaptar el producto o

servicio a la medida de los consumidores

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR

una OPORTUNIDAD
Mejorar en forma constante.

Realizar innovacin e
investigacin constante.

Buscar mercados o clientes objetivo

de mayor tasa de crecimiento.

Sorprender al cliente, dndole ms de

lo que espera.

Pensar siempre de manera estratgica

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR

una OPORTUNIDAD
Volviendo al SABER, PODER y QUERER
La conjugacin de los 3 verbos tiene que ver con una
sla palabra :

DECISIN

Se necesita decisin para hacer, para

aprender, para superar las dificultadas, para
avanzar.

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR

una OPORTUNIDAD

El XITO de un EMPRENDIMIENTO
depende de la toma de
decisiones acertadas.
Para tomar DECISIONES
ACERTADAS, hay que
estar preparados.
Para ESTAR PREPARADOS, hay
que DESARROLLAR la capacidad
de REINVENTARSE!

Saber
REINVENTARSE
es la base del
ESPRITU
EMPRENDEDOR

Lic. Juan Jos Rosado Romero

Director de la ASOCIACIN EDUCATIVA del
MEDITERRNEO (Espaa)

Espritu Emprendedor en el mundo de hoy.

Improvisacin vs Conocimiento.
VENTAJAS de la Educacin Virtual para Emprendedores.
AEM y su Escuela de Emprendedores.
Inicio de Actividades en ARGENTINA.

Espritu Emprendedor
en el mundo de hoy

Improvisacin vs CONOCIMIENTO

Ventajas de la Educacin
Virtual para EMPRENDEDORES

AEM y su Escuela de
EMPRENDEDORES

AEM Inicio de Actividades en

ARGENTINA

Lic. Juan Jos Rosado

Romero/Espaa Lic. Claudia
Speranza/Argentina